No es pot escalar una empresa sense diners, però això no vol dir que no pugui iniciar un negoci amb un pressupost reduït. La recompensa s’endarrerirà una mica. Però un dia ho aconseguiràs. En lloc d’invertir milers de dòlars en anuncis, primer cal fer algunes coses. En aquest article, compartiré les deu coses que heu de fer abans de gastar diners en el vostre negoci perquè tingueu èxit a llarg termini.
Publicar contingut
- 10 coses a fer abans de gastar diners en el vostre negoci
- 1. Investigueu els vostres competidors
- 2. Construeix un públic
- 3. Estalvieu diners primer
- 4. Comenceu a comercialitzar en una plataforma que coneixeu
- 5. Hustle (és gratis)
- 6. Converteix-te en creador de contingut
- 7. Cerqueu eines gratuïtes alternatives
- 8. Valideu la vostra idea de producte
- 9. Promocionar en canals gratuïts
- 10. Contacteu amb el vostre desenvolupador de temes
- Construeix a llarg termini
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
quant costen els anuncis a les xarxes socialsComenceu gratuïtament
10 coses a fer abans de gastar diners en el vostre negoci
1. Investigueu els vostres competidors
De vegades, les vostres millors idees com a nou empresari poden provenir d’investigar els vostres competidors. No realment. Quan vaig llançar la meva botiga en línia de ioga, vaig veure l’anunci dels meus competidors i tenia el meu aha moment. Sabia que acabava de trobar una mina d’or. Un munt de persones que s’etiqueten mútuament als comentaris. M'agrada com si no es cregués.
Si hagués trobat el producte pel meu compte, encara podria ser-ho ha tingut èxit . Però no hauria tingut la confiança de fer-ho més fort. Tot i això, veure com un competidor aconseguia tants èxits amb el mateix producte em va canviar el joc. Sabia que aquest producte tenia totes les característiques d’una idea guanyadora. Va ser una compra impulsiva, la imatge coincidia amb el meu públic objectiu i la prova estava en el compromís.
OPTAD-3
En veure l’èxit d’aquest producte per part d’un competidor, em va donar la confiança per promocionar-lo de manera més agressiva. Sabia que jo també podia sortir a vendre això. I aquesta confiança en mi mateix va ser suficient per ajudar-me a llançar-me i promoure-ho ràpidament.
El meu competidor ja havia fet la dura feina de trobar i provant el producte . Tot el que havia de fer era aprendre-ne.
Com a nou propietari de la botiga, haureu de passar temps recorrent conscientment els vostres feeds de Facebook i Instagram només per veure anuncis:
- Com s’escriuen?
- Quina participació tenen?
- Què venen?
- Quantes persones estan etiquetades a les publicacions?
Podeu aprendre molt dels vostres competidors. Copia el concurs.
2. Construeix un públic
Per a un parell meu botigues d’èxit , De fet, vaig construir un públic abans de construir la botiga. Havia comprat el domini .com del meu gestor d’Instagram per si de cas. Tanmateix, em vaig centrar primer en crear un públic compromès.
Durant aquest temps, la meva estratègia era crear una pàgina de fans en lloc d'un compte de marca. El raonament era que la gent tindria més probabilitats de seguir una pàgina de fans en lloc d’un feed de productes. I sabia que seria més capaç d’atraure el meu públic exacte.
Els meus majors guanys van ser publicar contingut de vídeo popular. Mireu les publicacions més destacades de determinats hashtags i les tornaria a publicar al meu compte, sempre acreditant el creador. D’aquesta manera sempre compartia contingut viral. La pàgina de fans estava formada per contingut seleccionat en lloc de contingut original. Una de les pàgines dels meus fans era sobre gossos i com que no tenia gos propi, conservació del contingut va ser la millor estratègia.
eines de màrqueting de xarxes socials gratuïtes per a empreses
Després d’uns mesos fent això, vaig poder disparar el meu Seguidors d'Instagram en milers. Per tant, quan finalment vaig llançar la meva botiga, tenia un públic al qual puc promocionar productes.
Fins i tot si actualment esteu treballant en una botiga, sempre haureu de tenir uns quants comptes de xarxes socials que estigueu creixent en diferents nínxols en cas que hagueu de pivotar des del vostre nínxol. Creeu públics primer i ja estareu preparat per generar vendes des de la porta quan llanceu.
3. Estalvieu diners primer
Dirigir un negoci costa diners. A part de les subscripcions, haureu de tenir fluxos d’efectiu per comprar productes quan obtingueu vendes. A més, costa diners invertir en anuncis. Voldreu estalviar uns quants milers de dòlars que podeu invertir en el vostre negoci sense endeutar-vos.
Això es pot fer prenent així fluxos d’ingressos actius podeu estalviar diners a un ritme més elevat . O podeu reservar diners del vostre treball de 9 a 5 que podeu reinvertir al vostre negoci.
Haureu d’estalviar almenys un parell de milers de dòlars per durar-vos els primers mesos quan comenceu a experimentar amb anuncis.
En definitiva, l’objectiu de construir una botiga en línia és guanyar diners en línia . I tenir diners reservats per experimentar i feu créixer el vostre negoci pot ajudar a minimitzar el risc de pèrdua. No us voleu endeutar per cometre errors financers equivocats al principi.
Les primeres etapes requeriran experimentació i fracàs. I, tot i que això té un preu, hi ha una manera intel·ligent de fer-ho.
4. Comenceu a comercialitzar en una plataforma que coneixeu
Una de les maneres intel·ligents d’experimentar és seguir les plataformes que heu utilitzat anteriorment. Per exemple, si feu servir Instagram cada dia, és probable que primer us vulgueu centrar en la comercialització del vostre negoci a Instagram.
La majoria de la gent només es submergeix en Facebook Ads perquè 'això és el que fan els altres'. Però no podeu esperar de manera realista que els vostres anuncis tinguin èxit si mai no heu creat cap anunci.
Tot i això, si sempre passeu una hora a Instagram cada dia, esteu constantment exposat a diferents tipus de publicacions. Veureu quins tipus de publicacions reben un munt de comentaris, quines de les vostres publicacions reben molts 'm'agrada' i quins anuncis apareixen sempre al vostre feed.
I, tot i que és possible que no noteu conscientment que ho feu, el vostre cervell ha agafat tanta informació sobre el que funciona bé a Instagram. Per tant, quan comenceu a crear el vostre compte d’Instagram, creeu alguna cosa que sigui més probable que tingui èxit.
A mesura que creixeu, és clar que haureu de saber utilitzar Facebook Ads i utilitzar plataformes en les quals tingueu menys experiència. Però quan comenceu, gairebé hi ha massa coses per aprendre. I, seguint el que sabeu, podeu obtenir proves del concepte que voleu orientar cap al nínxol adequat.
Si sou un rockstar d’Instagram, és exactament allà on hauríeu de començar a comercialitzar primer. El fet de tenir només un canal de màrqueting al principi us permetrà escalar el creixement d’aquest canal.
Encara voldreu crear comptes per a altres canals quan, finalment, comenceu a expandir-vos. Però els solopreneurs sovint no tenen temps per dirigir una botiga en línia i set comptes de xarxes socials. Mantingueu les coses senzilles al principi per configurar-vos per a un èxit a llarg termini en lloc d’un esgotament a curt termini.
5. Hustle (és gratis)
De vegades, quan les botigues no guanyen diners en línia, el fracàs es produeix per falta d’esforç. La majoria de la gent activa unAnunci de Facebooki espereu que aquest anunci faci tot el possible per a ells. I quan no ho fa, es frustren. Es queixen que el dropshipping no funciona o que els èxits d'altres persones no són reals.
Però, fins i tot, abans de crear un anunci, heu de fer presses ... molt . Per a la meva botiga de ioga, vaig crear diversos articles sobre cites de ioga que etiquetaven els influencers a les xarxes socials per aconseguir que compartissin les publicacions. I vaig crear moltes més publicacions de bloc. Fins i tot he creat gràfics personalitzats. Em vaig esforçar per assegurar-me que quedaria bé a llarg termini. I a llarg termini encara aporten trànsit fins avui. El meu primer anunci va ser en realitat un anunci de reorientació. El tipus d’anunci més assequible que podeu utilitzar a Facebook amb un dels ROI més alts. Haureu d’assegurar-vos que en disposeu Facebook Pixel instal·lat a la vostra botiga. En cas contrari, l’anunci de reorientació no funcionarà.
El trànsit era molt rellevant. I que l’anunci monetitzés el bloc d’aquesta manera ens va permetre obtenir les primeres vendes. I això ens va ajudar a atraure els nostres primers parells de clients. D’aquesta manera, quan acabéssim creant un anunci, simplement podríem fer servir un públic semblant per ajudar-nos a trobar més clients així. Per tant, fer que els anuncis siguin més eficaços a llarg termini.
Si decidiu gastar diners, comenceu per unanunci de reorientació. Necessitareu una mica més de pressa per obtenir trànsit al vostre lloc web, però el cost d’adquisició serà molt inferior.
6. Converteix-te en creador de contingut
En construir un botiga de taulers de cartes , Em vaig adonar ràpidament que una de les maneres més ràpides d’aconseguir l’èxit és ser creador de contingut. El contingut es presenta de moltes formes. Poden ser vídeos, imatges, gràfics, publicacions de blocs, infografies, àudio, cursos en línia i molt més.
persones que freqüentment utilitzen llocs de xarxes socials
Les botigues en línia amb més èxit solen crear el seu propi contingut que ajuda a elevar la seva marca. Sé que vaig donar un crit enorme a la curació de contingut anteriorment en aquest article, però si podeu crear contingut, hauríeu de fer-ho. Tenir contingut únic que pugueu compartir a les xarxes socials us obrirà noves portes. Per exemple, aconseguireu que els mitjans de comunicació us contactin per compartir el vostre contingut al seu lloc web. És possible que es publiquin altres marques el vostre contingut de la seva pàgina i us acrediten. La gent comença a seguir-vos perquè publiqueu el tipus de contingut exacte que cerquen.
És possible que no us sentiu còmode creant tot tipus de contingut. I està bé. Creeu el tipus de contingut que us sembli més còmode crear. Però quan es tracta de crear contingut, voleu assegurar-vos que seguiu un calendari coherent que ajudi els seguidors a comptar amb les vostres publicacions. En última instància, com més contingut creeu, és probable que el públic adequat el trobi. L’èxit en el màrqueting de contingut prové de la creació de contingut compost al llarg del temps.
7. Cerqueu eines gratuïtes alternatives
Per a cada eina de pagament, és probable que hi hagi una versió gratuïta d’aquesta mateixa eina. Amb una mica d’ajuda de Google, podeu accedir a aquestes eines per estalviar diners extra. Aquí teniu alguns exemples d’eines amb plans gratuïts:
Com puc fer una URL petita?
Disseny gràfic: Canva
Eliminador de fons: Remove.bg
Fotos de stock: Explosió
Disseny de logotips: Shopify o Oberlo Logo Maker
Automatització de xarxes socials: memòria intermèdia
Fulls de càlcul: Fulls de càlcul de Google
Processador de textos: Google Docs
Presentacions: Presentacions de Google
Comunicació: Slack
Revisió del lloc web: Hubspot Website Grader
Correu electrònic: GMail
Videoconferència: Google Hangouts
Productivitat: Evernote
Recerca de competidors: Ubersuggest
Amb totes aquestes eines, podeu estar al pla gratuït. Tot i que de vegades pot resultar una mica més tediós que si utilitzéssiu la versió premium, aquestes versions gratuïtes són bones alternatives econòmiques que podeu utilitzar al principi. En lloc d’invertir en eines de pagament, podeu estalviar diners en eines. Aquests diners estalviats s’han d’utilitzar per reinvertir al vostre negoci.
8. Valideu la vostra idea de producte
Abans de gastar diners en el vostre negoci, voldreu validar els vostres productes. Podeu fer-ho de diverses maneres. Podeu promocionar els vostres productes a les xarxes socials, en grups i fòrums o bé comprant una mostra física i intentant vendre’ls en persona.
També podeu validar el vostre producte mitjançant Google Trends per determinar la popularitat de la paraula clau. Tendeix cap amunt o cap avall? És la millor època de l'any per vendre aquest producte?
També podeu utilitzar eines com Paraules clau a tot arreu per veure el volum de cerques estimat d’una paraula clau. Per exemple, els 'kits de pintura de diamants' tenen 33.100 cerques mensuals i poden ser un producte viable. Però els 'kits de comptes' només tenen 2.400 cerques mensuals, de manera que pot ser una mica més difícil de vendre.
com fer un gif a imgur
9. Promocionar en canals gratuïts
Quan només tingueu accés a un pressupost limitat, us heu de centrar en la promoció canals de màrqueting gratuïts . Per a la majoria de la gent, això serà SEO o xarxes socials. L’avantatge és que l’esforç que feu es donarà dividends a la carretera. I reduirà els costos d’adquisició, cosa que us permetrà desenvolupar un negoci rendible. L’inconvenient d’aquests canals és que no fan vendes d’un dia per l’altre. Haureu d’invertir a construir els vostres canals sabent que en les primeres etapes les vendes no només us arribaran. És una obra a llarg termini però rendible.
Podeu crear publicacions de bloc adequades per a SEO per generar trànsit rellevant al vostre lloc web mentre es crea una llista de correu electrònic de persones rellevants. Aquesta llista de correu electrònic es pot utilitzar per remàrquetingar als clients hores extres. També podeu crear comptes de xarxes socials en qualsevol plataforma social rellevant. Si sou al nínxol de casament, podeu triar Pinterest. Si esteu al nínxol de moda femenina, podeu triar Instagram. Si el vostre públic objectiu supera els 50 anys, podeu triar Facebook. En última instància, voleu triar les plataformes que tinguin sentit per al vostre negoci. Si seleccioneu un canal, podeu publicar diverses vegades al dia per augmentar el compte i augmentar la audiència.
10. Contacteu amb el vostre desenvolupador de temes
Quan treballen per primera vegada en botigues en línia, la majoria de la gent recorre a les aplicacions de Shopify per afegir funcions o elements al seu lloc web. Tanmateix, la primera persona amb qui haureu de contactar sempre amb el desenvolupador del tema. En diverses ocasions, vaig poder aconseguir que el desenvolupador afegís funcions mitjançant elements temàtics existents.
Per exemple, potser voleu afegir el formulari de participació per correu electrònic al peu de pàgina al centre de la publicació del vostre bloc. Alguns desenvolupadors de temes poden fer-ho de forma gratuïta. Si observeu que un menú desplegable no funciona bé, podeu contactar amb el desenvolupador del tema per solucionar-lo.
Abans de gastar diners en Aplicacions de Shopify , proveu de preguntar-li al desenvolupador del tema si pot fer un canvi o dos. En última instància, el canvi s’ha de fer amb elements existents a la vostra botiga. No els podeu demanar que creïn un temporitzador de compte enrere ni que construeixin una funció nova. Però hi ha sol·licituds raonables que us faran de franc.
Construeix a llarg termini
Invertir diners en el vostre negoci és essencial a llarg termini. Tot i això, en ser més conservador a les primeres etapes, desenvolupareu les habilitats adequades mentre creixeu orgànicament. Construir a llarg termini pot ser una mica avorrit. Però és millor construir lent que no construir gens. Tot i que hi haurà costos en les primeres etapes, podeu mantenir els costos baixos. Executant un negoci de dropshipping no cal que sigui car. Si feu el treball adequat per construir una base adequada, podeu generar vendes amb un cost d'adquisició inferior. Si no teniu molts diners per gastar, construïu lentament perquè encara creixerà.
