Article

10 maneres d'incrementar el valor mitjà de la comanda el 2021

L’avantatge clau d’augmentarvalor mitjà de la comandaés allóguanyeu més diners amb cada transacción. Així,fent que la vostra botiga sigui més rendible.Sovint, quan un client compra en línia, només comprarà exactament el que busca. Tanmateix, amb algunes de les estratègies de valor de la comanda mitjana que compartirem en aquest article, aprendreu a presentar-ne més excel·lents productes als clients per generar més vendes de cada comanda. En aquest article, aprendreu què és el valor mitjà de la comanda i com augmentar-lo. Per tant, aprofundim-hi.





Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.





Comenceu gratuïtament

Què és el valor mitjà de la comanda?

El valor mitjà de la comanda (AOV) és l'import mitjà en dòlars que un client gasta en fer una comanda a la vostra botiga.

arxiu de música gratuït per a vídeo

Podeu calcular el valor mitjà de la comanda de la vostra botiga dividint els ingressos totals de la vostra botiga pel nombre de comandes realitzades. Aixòfórmulaés la forma més senzilla de calcular-lo.Tingueu en compte que no té en compte els costos de màrqueting.


OPTAD-3

Avantatges d’incrementar el valor mitjà de la comanda

  • Augmenteu els ingressos i els beneficis: quan augmenti el valor mitjà de la comanda, veureu un augment dels ingressos i dels beneficis. Com més guanyeu per comanda, més guanyarà la vostra empresa. Si veieu un canvi positiu en el valor mitjà de la comanda, podreu reinvertir més diners en el creixement de la vostra empresa i també emportar-vos més.
  • Rendiment de màrqueting rendible: si invertiu 20 dòlars en màrqueting i el valor mitjà de la comanda és de només 50 dòlars, no haureu guanyat molt després de deduir els costos i els impostos del producte. Tot i això, a mesura que veieu un canvi positiu en el valor mitjà de la comanda, la vostra despesa en màrqueting es torna més rendible. Per tant, per què és crucial tenir una estratègia de valor de comanda mitjana establerta.
  • Veneu més inventari: això no s'aplica als dropshippers. Tanmateix, si teniu accions per a una botiga de maó i morter o fins i tot per a una botiga en línia, podeu vendre més del vostre inventari executant un pla de valor mitjà adequat. En fer canvis per veure un augment d’AOV, podreu vendre més dels productes que porteu.

10 maneres d'incrementar el valor mitjà de la comanda

1. Oferiu un llindar d’enviament gratuït

La forma més senzilla d’augmentar el valor mitjà de la comanda és oferir un llindar d’enviament gratuït. Per exemple, enviament gratuït per a totes les comandes superiors a 75 USD.

Un cop hàgiu calculat el valor mitjà de la comanda, afegiu-hi un 30%. Per exemple, si el valor mitjà de la vostra comanda és de 100 €, amb un augment del 30%, es convertirà en 130 €. Aquest número nou és el que definireu el vostre llindar d’enviament gratuït, per exemple, l’enviament gratuït de totes les comandes superiors a 130 USD. Aaron Zakowski hem trobat que un augment del 30% del valor mitjà de la comanda funcionava millor com a llindar d’enviament gratuït.

També podeu afegir una notificació quan els clients facin la sortida i la seva compra no se suma al llindar d’enviament gratuït. En rebre aquesta notificació, podreu ajudar a augmentar el valor mitjà de la comanda. Podeu fer-ho fàcilmentutilitzant aplicacions de App Store de Shopify .

Llindar d

2. Feu descomptes per productes

Tot i que sembla contraintuitiu,proporcionar descomptes us pot ajudarcanvieu el vostrevalor mitjà de la comanda. Tanmateix, quanofrenadescomptes,assegureu-vos d'afegir una despesa mínima. Per exemple, obtingueu un descompte de 10 USD si invertiu 75 o més dòlars.

Algunes marques també tenen descomptes per volum. És llavors quanespecíficels claudàtors de valor de la comanda generen un descompte concret. Per exemple, obtingueu 10 dòlars de descompte quan invertiu 75 dòlars, 15 dòlars de descompte quan invertiu 100 dòlars i obtingueu 25 dòlars de descompte quan gasteu 150 dòlars o més

oferta-descomptes

3 . Proporcioneu ofertes de paquets

Proporcionar clientsambofertes de paquets podenafectarvalor mitjà de la comanda. Per exemple,la vostra oferta podria ser uncompreu-ne dos i obteniu un regal gratuït o bé compreu-ne tres i obteniu un quart gratuïtpromoció.

Com que els productes a AliExpress són assequibles, us haureu d'assegurar de triar regals que no afectaran els marges del vostre productemolt.Per exemple, si veneu productes per a dones, és possible que el vostre regal sigui una polsera de 2 dòlars.Si tuofertasi compreu tres, obtingueu una quarta oferta gratuïta, heu d'assegurar-vos que fixeu un preu dels vostres productes de manera que us pugueu permetre cobrir els costos de la quarta, tot obtenint més beneficis de l'acord de paquet.

Ofertes-Paquet-Ofertes 4. Regala una targeta de regal

Les targetes de regal són una manera excel·lent d’augmentar el valor mitjà de la comanda, fins i tot en regalar-ne una de petita de franc. Per exemple, siel vostre preu al detall és de 3 $5 o superior, podeu oferir una targeta regal de 5 USD gratuïta perquè un client l’utilitzi amb la seva propera compra. Com que tenen una targeta regal, seran mésprobablementtornar a gastar.

Tot i això, heu d’assegurar-vos que els preus dels vostres productes siguin prou alts perquè la vostra targeta regal no resulti en una compra gratuïta per al vostre client,com això provocariaaPèrdues de guanys. Recordeu també que els clients saben que no poden utilitzar la targeta regal en la compra o enviament actual (si oferiu enviament gratuït + en determinats productes).

Per últim,ofrenales targetes de regal fomenten futures compres,cosa que contribueix a reduir la despesa publicitària futura. És una gran bonificació oferir als clients quan les vendes són estacionalment inferiors. No ho feuofereix aquesta oferta durant tot l'anyja que pot perdre la seva efectivitat amb el pas del temps.

Tingueu en compte que encara que no en doneu cap gratis$ 5targeta regal, les targetes regal encara contribueixen a augmentar el valor mitjà de la comanda, ja que la majoria no gasten la targeta completa o acaben pagant molt més del que els proporciona la seva targeta.

Podeu oferir una targeta regal als clients directament des del’administrador de Shopify.

Ofereix-una-targeta-regal

5. Executeu ofertes per primera vegada

Si sou una marca relativament nova, amb menys de sis mesos, la majoria dels vostres clients seran els primersjo visitants. Oferir ofertes a visitants nous pot ajudar a augmentar el valor mitjà de la comanda. Podeu proporcionar aquest públic en particularun descompte únicquan compren múltiples productes populars o ofertes exclusives de paquets només per a persones que no havien comprat abans.

Si el vostre client fa una comanda de diversos articles i li encanta el que reben, serà encara més fàcil convidar-lo a tornar a comprar. Ja ho hauran experimentatcompres al vostre llocde primera mà. Per tant, teniu més possibilitats de convertir-los enrepeteixen els clients.

valor mitjà de la comanda

6. Mostrar articles de venda creuada i venda a l'alça

A Venda creuada és un element que pot agradar a un client que és diferent del producte que està visualitzant. Per exemple, si el vostre client mira un vestit, és possible que tingueu un producte recomanat d'un parell d'arracades queparellamb ell.

Un excel·lentidea devenda creuadaés afegir els productes que porta el model als productes recomanats. Per exemple, si la foto del producte ven una samarreta de tirants, podeu afegir la faldilla com a venda creuada. Com que el client veu els dos junts, és més probable que els compri en combinació.

si sou una connexió de Snapchat amb algú, poden veure el vostre nom i cognoms

Una venda superior és quan animeu els clients a comprar articles o addicions més cars per augmentar el valor o el benefici mitjà de la comanda. Per exemple, si veneu coixins, podeu vendre amb jocs de edredó,un nòrdic o altres articles.

Una manera eficaç de vendre productes és vendre més del mateix producte. Per exemple, si veneu olis essencials, vendríeu millor recomanant al client la mateixa aroma i un parell d’altres olors populars. La realitat és que és probable que la gent compri més del que li agrada, sobretot si és probable que s’esgoti en algun moment. Això també funciona bé per als productes de bellesa.

7. Tenir un programa de fidelització

Tenir un programa de fidelització al lloc pot ajudar a augmentar el valor mitjà de la comanda. Cada vegada que un client fa una comanda, pot guanyar punts o descomptes només per ser clients fidels.

com recuperar el ticker a Facebook

L’avantatge de tenir un programa de fidelització és que ajuda a crear evangelistes de marques, clients que continuen tornant al vostre lloc web per comprar. D'acord amb El ROI des del màrqueting fins als clients existents informe, el 40% dels ingressos d’una botiga provenen de clients recurrents. Només el 8% de tots els visitants de la botiga són clients recurrents. Els clients repetits són més propensos a comprarmés de la vostra botigaque les persones que desconeixen la vostra marca.

En fomentar les vendes repetides, ajudeu a crear unmés massivafanbase que probablement demanarà quantitats més grans de productes. També són més econòmics per anunciar-se mitjançant retargeting, xarxes socials o màrqueting per correu electrònic. Per tant, aquests evangelistes ajuden a augmentar el valor mitjà de l’ordre.

valor mitjà de la comanda amb el programa de fidelització

8. Oferiu ofertes sensibles al temps

Pots oferir una estona-acord sensible per ajudar a augmentar el valor mitjà de la comanda. Per exemple, és possible que en tingueu un 48-oferta horària en què algú obté un regal gratuït o un descompte especial quan hagi demanat unespecíficquantitat de productes.

Tot i que pot no augmentar el valor mitjà de la comanda durant una llarga durada, la urgència ajuda a augmentar les conversions. Temps-les ofertes sensibles són excel·lents per augmentar el valor mitjà de la comanda durant períodes més lents.I són relativament fàcils d’executar. Podeu promocionar-los a les xarxes socials o incloure una notificació de bàner al vostre lloc web.

Ofertes sensibles al temps de l

9. Mostrar estalvis amb comandes massives

A la gent li agrada estalviar diners. Tanmateix, quan els vostres clients demanen grans quantitats, de vegades se senten culpables.Podeu mantenir un valor mitjà de comanda elevat d'un client mitjançant la visualització d'estalvis generals. Això pot evitar carretons abandonats o modificacions de carretons, que poden reduir la quantitat que tenien previst comprar.

Tot i això, si mostreu als clients quants diners estalvien per article amb cada addició, tindran la sensació d’obtenir un acord. Mostrar a la gent l’estalvi monetari que obté amb la compra de diversos articles pot ajudar a augmentar el valor mitjà de la comanda, fins i tot si actua com a mesura preventiva.

augmentar el valor mitjà de la comanda

10. Crear un joc o un concurs

La indústria alimentària sol crear jocs o concursos per augmentar el valor mitjà de les comandes. Per exemple, McDonald’s té el joc Monopoly, on els clients s’incentiven a demanar més freqüència i actualitzar els àpats per obtenir més peces de joc. Amb les peces de joc,tenen la possibilitat de guanyar grans premis.

Al comerç electrònic, també podeu organitzar concursos on els clients tinguin l’oportunitat de guanyar premis quan comprin sovint. Podeu fer saber als clients que, si han fet una compra, participen al concurs on poden guanyar un dels diversos paquets de premis. A continuació, podeu cercar a la botiga d'aplicacions Shopify l'aplicació del concurs que millor funcioni per a la vostra campanya.

valor mitjà de la comanda amb targeta regal

Conclusió

El càlcul del valor mitjà de la comanda us pot ajudar a entendre el rendiment de la vostra botiga. Després d’haver calculat el valor mitjà de la comanda, podeu provar d’executar algunes de les estratègies d’aquest article per augmentar-lo. Tant si creeu ofertes incloses com si creeu un llindar d’enviament gratuït, estareu en camí de veure un volum de comandes més alt a la vostra botiga en línia. Llavors, esteu preparats per veure augmentar aquestes vendes? Llavors, és hora de començar a implementar alguns canvis nous.

Voleu obtenir més informació?

Què heu implementat per ajudar a augmentar el valor mitjà de la comanda? Quin és el vostre valor mitjà de valor de comanda per a la vostra botiga? Feu-nos-ho saber als comentaris.



^