La majoria de botigues en línia inclouen una secció de venda on els clients poden obtenir les millors ofertes. Tot i això, hi ha un grup de rebels que opten per no posar mai a la venda cap dels seus productes, que mai no utilitzen la promoció de vendes com a part de la seva estratègia de màrqueting.
Però, per a la majoria de propietaris de botigues, les vendes us ajuden a convertir millor. Hi ha molta psicologia sobre com descomptar els vostres productes. Per exemple, oferir una compra per obtenir el segon 50% de descompte pot ser més eficaç que un descompte superior en un producte, fins i tot si el valor del preu és el mateix.
Per què? Perquè el percebut el valor no és el mateix. A més, la superació de descomptes pot ser més valuosa per a un client que un gran descompte. Per exemple, oferir un segon descompte en un producte ja marcat es pot percebre com a més valuós que un descompte del mateix valor total. Per tant, fer una promoció de vendes pot ser una manera poderosa de fer-ho augmentar les vendes .
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentQuè són les promocions de vendes?
Les promocions de vendes són un conjunt d’iniciatives de màrqueting destinades a augmentar la prova, l’ús o les vendes d’un producte o servei.
OPTAD-3
Les tècniques de promoció de vendes inclouen vals de diners, ofertes de BOGOF (compra-un-obtenir-un-gratuït), enviament gratuït i altres esforços de venda no recurrents que tenen com a objectiu atreure clients. Sovint limitades en el temps, les promocions de vendes creen una sensació d’exclusivitat, ajuden a generar vendes i fan que els clients tornin. També poden ser una eina important per a les botigues de comerç electrònic que vulguin derivar-se a nous mercats o mantenir un flux constant de clients durant la temporada baixa.
Exemples de promoció de vendes
1. Threadsence
La comercialització prèvia d’un producte pot ajudar-lo a llançar-se amb èxit. Threadsence té a la seva botiga en línia una secció de venda prèvia per promocionar productes abans del seu llançament. Proven els seus productes en línia abans de vendre’ls a les botigues de maó i morter. Ajuda els clients a sentir que han tingut accés anticipat a productes excel·lents. Això funciona molt bé per a aquells que venen a les botigues de maó i morter i en línia. Per exemple, podeu fer una prevenda en línia per provar el mercat i llançar el producte a les botigues si funciona bé. També funciona bé per als dropshippers si voleu provar els productes per determinar-ne la popularitat.
2. Warby Parker
Les botigues de comerç electrònic estan despertant dels avantatges de córrer un prova abans de comprar promoció de vendes. És en aquest moment quan oferiu als clients l'opció de provar els productes abans que se'ls cobri. Un exemple popular de botiga en línia que ofereix proves abans de comprar promocions de vendes és Warby Parker. El detallista d’ulleres permet als consumidors provar cinc parells de muntures de forma gratuïta, triar i pagar els que els agradin i enviar la resta. L’enviament no comporta cap càrrec i els clients tenen cinc dies per decidir quins fotogrames volen conservar o enviar-los tots de nou. Si teniu previst fer una promoció de vendes similar a la vostra botiga, penseu en oferir enviaments i devolucions gratuïts per convertir-los en un problema per als possibles clients. Amb gent de 25 a 34 anys sent el més propens a comprar mitjançant aquest tipus de promoció, oferir proves abans de comprar serveis us pot ajudar a cridar l'atenció dels compradors mil·lenaris.
3. easyJet
Una de les maneres més efectives d’augmentar el valor mitjà de la vostra comanda és venda creuada . Podeu oferir articles complementaris i interessants als consumidors abans, durant o després de la compra. Una alternativa a la venda creuada convencional és proporcionar un producte o servei que només estigui disponible quan els clients comprin alguna cosa a la vostra botiga. Doneu un cop d’ull a la companyia aèria easyJet, que ofereix sales d’aeroport, trasllats al complex, aparcament i molt més a un preu reduït als seus clients. El fet que alguna cosa només sigui accessible quan compreu un altre producte fa que sigui exclusiu i escàs, cosa que atrau més persones a comprar.
Consells sobre la promoció de vendes:
1. Dividiu la secció de vendes per descompte i categoria de producte
Otte New York divideix la seva secció de venda per descompte. Tots els seus productes de venda tenen un descompte del 30%, del 40%, del 50% o del 70%. Els clients que vulguin trobar la millor oferta probablement comprovaran primer els articles amb el descompte més alt. Tingueu en compte que Otte també divideix la secció de venda per categoria de producte per permetre al client trobar ràpidament una oferta sobre el tipus de producte que busca. Tenir una combinació de preus i categoria de productes ajuda a atendre diferents tipus de clients: aquells que busquen un acord i els que busquen alguna cosa específica.
com aconseguir que la gent et segueixi a instagram
2. Feu ofertes diàries amb un límit de temps
Roba Ript té una secció d’ofertes diàries al seu lloc web. Cada dia, en presenten tres Nous productes a un preu amb descompte. Ells utilitzar la urgència per augmentar les seves vendes a mesura que caduquen en 24 hores. En organitzar una venda cada dia, ajuda a animar la gent a tornar al lloc per trobar-ne un bon negoci. En canviar els productes cada dia, manté el contingut fresc, de manera que la gent vol tornar-hi l’endemà.
3. Creeu urgència amb les icones de promoció de vacances i vendes
Encès Senyoreta Selfridge A la secció de venda, els articles més venuts tenen una icona 'Venda ràpida' o 'Oferta de divendres negre' per ajudar a crear urgència. Si teniu articles a la venda, afegir una icona per als vostres best-sellers us pot ajudar a millorar el rendiment de la vostra venda. Com que els productes ja tenen un descompte profund, li dóna un impuls addicional per fomentar la venda del client, ja que els clients poden tenir por de perdre's (FOMO).
4. Indiqueu l’estalvi esperat al costat del preu del producte
H&M s’apropa a la seva secció de vendes de manera diferent que la majoria de marques. A la dreta de la foto del producte, hi ha un filtre que us indica quant estalvieu si compreu el producte. Podeu fer-vos una idea de l’estalvi total tant en nombre com en percentatge. Tot i que aquest és el mètode de promoció de vendes més utilitzat, potser val la pena provar-lo a la vostra pròpia botiga.
5. Oferiu un descompte per a estudiants
Ryder ofereix un descompte per a estudiants com a promoció de vendes: 10% de descompte. Podeu emparellar amb un targeta de descompte estudiantil per atreure estudiants a la vostra marca. Fer que la vostra marca aparegui a la targeta pot ser difícil si esteu començant. Tanmateix, un cop la vostra marca comenci a créixer en popularitat, augmentareu les possibilitats d’incorporació. El millor del màrqueting per a estudiants és la seva extensa xarxa d’amics als quals poden promocionar la vostra marca quan mostren noves compres.
6. Mostra totes les promocions de vendes en un sol lloc
El secret de la Victòria inclou una pestanya 'Ofertes d'avui' a la part inferior mitjana del lloc web. Els clients poden desplaçar-se cap a l’esquerra o cap a la dreta per esbrinar quines són les ofertes diàries. De vegades inclou el llindar d’enviament gratuït, descomptes en col·leccions específiques, ofertes d’agrupació, col·leccions d’edició limitada i regals amb compres en determinats productes. Això permet als clients conèixer totes les promocions en un sol lloc.
com aconseguir més seguidors a insta
7. Experimenta amb l'enviament gratuït més
Robatoris diaris té gratuït més enviament secció del seu lloc web. Tot i que és possible que algunes plataformes publicitàries no us permetin publicar anuncis gratuïts i d’enviament, de moment, encara podeu afegir la secció al vostre lloc web. Tingueu en compte que el cost d’enviament ha de ser realista per al client. El cobrament de 19,99 dòlars per l’enviament d’un parell d’arracades és massa alt. A més, els mètodes d’enviament gratuïts i d’enviament poden semblar enganyosos, ja que el cost del producte no és gratuït, sinó que s’incorpora al cost d’enviament. Tot i això, els costos d’enviament de Daily Steals semblen bastant legítims. En provar diversos productes, de mitjana, el cost d’enviament va ser de 4,99 dòlars. Malauradament, pel que fa al marge del vostre producte, els productes d’enviament i de franc gratuïts els poden menjar ràpidament. En definitiva, provar-ne l’eficàcia a la botiga us permetrà saber si val la pena tenir-la.
8. Oferiu bonificacions en determinats articles
Wrangler va realitzar una promoció de vendes on es podien comprar dues peces de les seves camises o texans (per un valor mínim de 14,95 dòlars) per peça i obtenir una bonificació de 10 dòlars per correu electrònic. Les botigues en línia utilitzen descomptes com a eina de promoció de vendes per vendre unitats d’un article concret. Quan oferiu una gran rebaixa en un producte, pot animar els clients a comprar aquest article, fins i tot si l’heu inclòs a un preu més alt que les empreses competidores. A més, quan els compradors arribin a la vostra botiga, probablement comprovaran els articles que no es rebaixen. En general, pot ser una bona idea provar aquesta promoció de vendes i veure com responen els consumidors a la vostra oferta.
9. Aprofiteu una combinació de tècniques de promoció de vendes
Donar al vostre client un descompte de producte no ha de ser exclusivament una recompensa en efectiu. Podeu oferir enviament gratuït, una compra gratuïta (BOGO), un descompte percentual, com ara un 30% de descompte, o un descompte en el preu, com ara 10 $ de descompte. Heu de determinar quin funciona millor per al vostre públic. O també podeu fer una combinació d’ells, com ara l’enviament gratuït, el percentatge de descompte i alguna que altra oferta BOGO. Tanmateix, un producte gratuït pot ser més atractiu que un descompte de producte, ja que guanya alguna cosa.
La durada de la vostra venda és important. Si sempre teniu una venda als mateixos productes, la vostra urgència no serà efectiva a llarg termini. Podeu allotjar una promoció de vendes al vostre lloc web que encara contingui diferents productes. O feu una venda en una col·lecció diferent cada setmana. Tot i això, si sempre feu la mateixa promoció als mateixos productes, és possible que en baixeu l’eficàcia. Objectiu per a menys d'una setmana. Si és un cap de setmana llarg, podeu fer una venda de tres dies. Si voleu crear urgència, creeu una venda que duri 24 hores.
el benefici que guanya una empresa cada mes
Eines de promoció de vendes
1. Regals gratuïts
Regals gratuïtsby Secomapp us permet crear ofertes especials a la vostra botiga. Per exemple, si voleu executar una promoció Buy One Get One (BOGO), podeu utilitzar aquesta aplicació. També podeu fer promocions com ara 'comprar (producte) i obtenir un 50% de descompte (un altre producte). O compreu un producte i obteniu un regal gratuït. Durant la temporada de vacances, és possible que oferiu un 'regal gratuït' amb la compra, com ara una polsera, un producte de baix cost. També podeu fer promocions com ara 'compreu 3 obtenir una de franc' o 'gastar 150 dòlars i obtenir un regal gratuït'. Quan es tracta de fer una promoció de vendes a la vostra botiga, és una cosa que val la pena considerar.
2. Spin-a-Sale
Spin-a-Saleés una filadora de descomptes amb intenció de sortida. Els visitants que no facin la compra a la sortida rebran una finestra emergent que diu girar per guanyar un premi o un descompte per atraure-los a comprar. És gairebé com una venda sorpresa per al client que navega pel lloc aquell dia. No podran activar el filador cada vegada, cosa que ajuda a generar urgència quan ho veu.
3. Temporitzador de compte enrere ULTIMATE
Temporitzador de compte enrere ULTIMATE perSellify ajuda a crear urgència al vostre pàgines de productes . Si feu una venda a la vostra botiga, un temporitzador de compte enrere us pot ajudar a generar més conversions mostrant que la venda finalitzarà aviat. Aconseguir que els clients comprin al preu de venda és més fàcil quan veuen un temporitzador de compte enrere, ja que els pot provocar la por de perdre’s.
4. Descomptes audaços
Descomptes audaçosby Bold és una de les millors eines de promoció de vendes per als llocs web de Shopify. Us permet executar ofertes diàries, afegir un temporitzador de compte enrere per crear urgència i programar vendes per a ocasions especials, vacances i molt més a 14,99 USD al mes. L’aplicació també us proporciona una opció per col·locar imatges de venda, icones o un bloc de contingut en articles quan estiguin a la venda (venda final, venda, etc.). La programació us permet activar automàticament les vendes en el moment adequat per treure el màxim profit de les vostres promocions.
5. Llocs de descomptes per a estudiants
Recordeu la idea de descompte per a estudiants? UNIDAYS , Targeta Preu Estudiant , Targeta Avantatge Estudiant , i Targeta d'Identitat Internacional d'Estudiants són alguns dels programes de descomptes més populars per a estudiants. Els estudiants compren targetes a un preu baix per obtenir descomptes de les marques més populars. Si voleu orientar-vos a una gent més jove, pot ser una bona manera de trobar el vostre públic objectiu.
Conclusió
Les promocions de vendes sucoses són difícils de resistir. Tot i això, no només hauríeu d’obtenir recompenses i descomptes per tot arreu. Analitzeu els vostres objectius, marca, valor del producte i perfil de client per arribar a una estratègia guanyadora. La clau de l'èxit amb les promocions és oferir ofertes que tinguin un valor percebut elevat, mantenint els beneficis controlats. Si comenceu amb un objectiu clar, una comprensió ferma dels vostres marges i la voluntat de provar, podeu utilitzar de manera més eficaç una promoció de vendes (o dues o tres) per augmentar els ingressos i fidelitzar els clients.
Quina és la vostra estratègia de promoció de vendes preferida? Feu-nos-ho saber a la secció de comentaris a continuació.
