Ah, què voldria saber quan vaig començar un Dropshipping AliExpress . És increïble quant aprens de l’experiència. Triga una estona a passar, però un dia miraràs enrere els errors i t’adonaràs de com vas arribar on ets avui. Aquestes petites lliçons que apreneu al llarg del camí us ofereixen una experiència pràctica que us ajuda a saber què funciona ... i què no. A continuació, es detallen algunes de les lliçons que he après durant els darrers sis anys perquè pugueu començar amb antelació.
Publicar contingut
- 12 coses que voldria saber quan vaig començar el Dropshipping
- 1. El màrqueting de contingut és essencial
- 2. No canvieu de proveïdor per estalviar diners
- 3. Vendre a nivell mundial immediatament
- 4. Preneu els punts febles dels vostres productes i mostreu-los positivament
- 5. Apreneu de tots els vostres fracassos
- 6. La millor manera de trobar productes guanyadors és mirant els anuncis
- 7. Posa a prova tot
- 8. Centreu-vos en els nínxols centrats en la retenció
- 9. No cal que us agradi
- 10. Trieu un canal de màrqueting gratuït i de pagament per centrar-vos
- 11. Podeu fer servir el vostre públic molt de temps després que finalitzi la vostra botiga
- 12. Les coses no funcionaran correctament
- Conclusió
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtament
12 coses que voldria saber quan vaig començar el Dropshipping
1. El màrqueting de contingut és essencial
Quan vaig llançar la meva botiga de ioga per primera vegada, vaig crear articles de cites de ioga. Jo etiquetaria els influents que apareixen a l'article a Twitter. Compartirien l’article amb el seu públic. I em beneficiaria del trànsit qualificat gratuït al meu lloc web que es va convertir en vendes.
OPTAD-3
Però aquesta secció no tracta realment d’això. Poc després d’haver obtingut les primeres vendes d’aquests articles, vam deixar de crear contingut per al meu bloc. El motiu que va suposar un gran error és que no teníem un pla de seguretat per caure quan la botiga va fallar aproximadament un any després.
Màrqueting de contingut és una de les maneres més impactants de fer créixer una empresa i mantenir-la viva durant molt de temps. El que m’agradaria fer més que res era convertir el bloc en un lloc afiliat fins que aparegués el següent producte guanyador del meu nínxol. Com que el 99% de les vendes de la nostra botiga provenien d’un producte, em vaig posar en risc, però no vaig crear un públic més ampli que puc promoure fins molt de temps després d’haver esgotat la tendència.
com tornar a publicar vídeos a Instagram Android
2. No canvieu de proveïdor per estalviar diners
Tot i que la tendència de la manta de mandala va desaparèixer durant el fracàs del nostre negoci, en realitat no va ser el que va acabar matant el meu negoci. Vaig veure que els nostres costos publicitaris augmentaven, de manera que volia estalviar diners en el producte. Així que vaig trobar un proveïdor amb un preu més baix que venia el mateix producte. Malauradament, no havia llegit ressenyes ni havia consultat les valoracions del proveïdor. I aquesta decisió em va fer mal més del que podia imaginar.
Diguem que el nou proveïdor no era tan bo. Aquest error em va costar desenes de milers de dòlars. Vaig acabar rebent un reembossament del cost dels productes i el proveïdor va ser immediatament eliminat de la plataforma. No obstant això, la pèrdua de diners més gran va ser amb la nostra empresa Costos publicitaris de Facebook , que havia estat en el màxim històric. Facebook no fa cap reembossament per triar un proveïdor de dropshipping equivocat.
Per tant, quan llegiu un dels meus articles d’Oberlo que diu: 'Llegiu les ressenyes dels proveïdors, mireu les fotos dels clients, consulteu la valoració dels proveïdors i demaneu una mostra de producte', no us penseu: 'Sí, sí, ho sé' cal fer-ho realment. Com esmentem al nostre document consells de dropshipping , el cost de no fer-ho pot ser molt superior al producte de 11,99 $ que necessiteu per demanar.
3. Vendre a nivell mundial immediatament
La majoria de la gent se centra a vendre a la majoria dels seus anuncis a un públic nord-americà. I quan es tracta d’internacionals, s’expandeixen a Austràlia, Regne Unit i Canadà. Però la veritat és que n’hi ha 191 altres països es pot vendre a. Si sempre heu volgut 'fer-vos càrrec del món' en secret, el dropshipping és el model de negoci perfecte per fer-ho. I amb Lliurament de paquets electrònics les rutes que s’han anat expandint al llarg dels anys, mai no ha estat tan fàcil crear una marca internacional.
Malauradament, he après aquesta lliçó una mica massa tard. No va ser fins que vam tenir un creixement espectacular d’un petit país que mai no havíem sentit parlar de Jersey que vam començar a experimentar amb altres països. I aleshores hi havia tants altres venedors que venien el mateix producte que jo. Si primer comenceu a comercialitzar internacionalment, podreu trobar països als quals ningú no ven. La realitat és que per a la majoria de països fora dels quatre grans, hi ha un nombre de venedors molt menor, cosa que la converteix en les oportunitats més grans per als dropshippers.
4. Preneu els punts febles dels vostres productes i mostreu-los positivament
La primera vegada que obtingueu una ressenya negativa del vostre productes no pots deixar de pensar en tu mateix: 'Oh, home, he triat un producte de baixa qualitat'. I quan vaig rebre els meus primers correus electrònics negatius, em prendria pànic i em disculparia profusament. Em preocuparia la quantitat de persones que es queixarien.
La veritat és que l’únic que necessitava fer era ser honest sobre el producte. Per exemple, una de les queixes més importants sobre la manta de platja que venia era que el material era massa prim. Què he fet, doncs? A la pàgina del producte, vaig escriure sota una bala 'material prim per plegar fàcilment i ajudar a sentir la textura de la sorra a la platja'. D’aquesta manera, vaig establir expectatives realistes sobre el producte alhora que vaig mostrar per què aquest aspecte negatiu era realment una gran cosa. Això va ajudar a reduir les queixes per una esllavissada. Cerqueu el benefici que pot tenir un aspecte negatiu d’un producte.
5. Apreneu de tots els vostres fracassos
Proveu-ho. Fallar. Proveu-ho. Fallar. Proveu-ho. Fallar. Fallar. Fallar. Guanya. Aquesta és bàsicament la fórmula de l’èxit a l’hora de crear ingressos passius . Si mireu tots els vostres fitxers fracassos de dropshipping com a lliçons d’empresa, us convertireu en un empresari d’èxit. Hi haurà moments en què les lliçons siguin doloroses o costoses, però la vostra capacitat per superar aquests reptes serà el que us provocarà o us trencarà. El millor històries d'èxit sempre comenceu com històries de fracassos . No us deixeu atrapats per la distància que esteu amb el vostre objectiu ara mateix.I no qüestioneu la vostra capacitat per arribar a l’objectiu final basant-vos en un parell de obstacles desafiants llançats al seu camí . No importa quantes vegades fracasseu, l’únic que importa és superar aquestes falles perquè pugueu tenir èxit.
6. La millor manera de trobar productes guanyadors és mirant els anuncis
Aconseguir el premi màxim d’expedició sovint prové de l’èxit d’un producte explosiu. L’avantatge és que només cal trobar un producte per fer-lo gran. L’inconvenient és que es necessita una mica de feina per trobar el producte que es farà gran. De fet, he trobat el millor producte de la meva carrera de comerç electrònic a partir d’un anunci de Facebook reeixit. L’anunci tenia una gran quantitat de comentaris, etiquetatge d’amics i comentaris a la publicació. Llavors vaig buscar el mateix producte a AliExpress i la resta és història.
Si observeu més el que funciona amb altres marques, podeu obtenir un avantatge competitiu respecte a altres competidors i propietaris de botigues. Us pot ajudar a captar la tendència abans que exploti realment. Així que no tingueu por de mirar les llistes de best-sellers i de desplaçar-vos pels canals de xarxes socials. Però, el que és més important, no us oblideu d’actuar amb rapidesa durant les dues hores següents. Com més aviat adopteu la tendència, millor estareu.
7. Posa a prova tot
Dit això, sempre voleu provar les coses molt d’hora. No obstant això, com acabem d'esmentar, el focus és important. Per exemple, suposem que heu triat Pinterest per al vostre canal de màrqueting gratuït, és possible que experimenteu amb diferents fotos, paraules clau i pàgines de destinació (pàgina del producte, publicació del bloc).
Un altre exemple d’experimentació podria ser amb les idees de productes. En lloc de provar productes de 20 nínxols diferents, trieu un nínxol i trieu productes dins d’aquest nínxol. Quan es tracta de Anuncis de Facebook , podeu crear un anunci i provar diversos països diferents per al mateix anunci.
Per tant, pel que fa a l’experimentació, assegureu-vos d’experimentar profundament en lloc d’ampliar.
8. Centreu-vos en els nínxols centrats en la retenció
Un nínxol centrat en la retenció és un nínxol on podeu ser propietari i tornar a comercialitzar la vostra llista de clients durant els propers anys. Per exemple, el ioga és un bon nínxol per mantenir l’audiència, ja que és un nínxol que tendeix a mantenir-se durant molt de temps, igual que la moda femenina i masculina, la bellesa i certes aficions de nínxol.
Un nínxol centrat en l’adquisició és aquell on necessiteu constantment adquirir nous clients perquè el client passa del nínxol. Per exemple, casaments, moda infantil i maternitat.
Això no vol dir que no pugueu tenir èxit amb nínxols d’adquisició, només vol dir que l’estratègia sol comportar més feina inicial (crear contingut del bloc diverses vegades a la setmana) o més diners (anuncis de pagament).
L’única raó per la qual suggereixo nínxols centrats en la retenció és que la majoria de les persones que són justes entrant al mercat del dropshipping treballen de 9 a 5 llocs de treball i tenen pressupostos limitats. També he sentit a persones de diferents espais que realment fa mal quan creeu una llista de correu electrònic perquè no pugueu vendre res en un parell d’anys.
Per tant, si creeu una botiga a llarg termini, us recomanem que us quedeu amb un públic amb el qual pugueu tornar a comercialitzar durant els propers anys.
9. No cal que us agradi
Una de les raons per què la gent deixa el dropshipping és que ho fan tot. Instal·len un munt d'aplicacions, compren el tema més car, gasten 1.000 dòlars en el seu primer anunci. I després, un parell de setmanes més tard, quan no tenen vendes, es preocupen de la quantitat de diners que han gastat. Culpen a tothom menys a ells mateixos. No us preocupeu, també ho vaig fer molt al principi.
És possible que la vostra primera botiga estigui satisfeta. I això està totalment bé. Vaig fer un vídeo animat per a una botiga de núvia quan començava. Va ser literalment el pitjor vídeo animat del món que mai hagi fet. Era cursi, de baixa qualitat i totalment fora de marca. I, tanmateix, ho vaig mostrar amb orgull a tothom que coneixia. Aquella botiga només va acabar guanyant uns 30 dòlars. Per tant, bàsicament va fer la meva primera i última venda.
Però a mesura que guanyes experiència, en realitat comences a fer i a utilitzar menys. Les úniques aplicacions que faig servir aquests dies són una aplicació dropshipping i d’impressió a la carta, juntament amb una aplicació bundle / upsell. En cas que vulgui afegir una característica especial al meu lloc web, normalment només pago un Expert en Shopify una tarifa única per afegir-la, de manera que no necessito quedar-me atrapat en un pla mensual per a una cosa tan petita però impactant.
10. Trieu un canal de màrqueting gratuït i de pagament per centrar-vos
Quan estàs començant, estàs emocionat i vols provar una mica de tot. Aquest pla et saltarà a la cara. En lloc d’això, concentreu-vos en dos canals: un de pagament i un de gratuït. Per exemple, els vostres dos canals poden ser anuncis de Facebook i Instagram, o Google Shopping Ads i Pinterest.
Això és eficaç perquè el focus us permet convertir-vos en un mestre. A més, els costos publicitaris elevats poden afectar els vostres marges. Per tant, si promocioneu cada dia al vostre canal gratuït, amb el temps obtindreu vendes sense despeses publicitàries. L’enfocament de pagament serveix sobretot per ajudar-vos a curt termini. Però si construïu a llarg termini, voldreu mantenir els vostres costos de màrqueting el més baix possible.
11. Podeu fer servir el vostre públic molt de temps després que finalitzi la vostra botiga
Després de la desaparició de la meva botiga de ioga, la vaig deixar sense utilitzar durant anys. No vam publicar a les xarxes socials, no vam promocionar cap producte a la nostra llista de correus electrònica massiva, simplement ho vam matar. Però en realitat això és exactament el contrari del que hauríem d’haver fet.
La realitat és que encara tenim més de 50.000 seguidors de Facebook i més de 10.000 subscriptors de correu electrònic. El nostre lloc continua apareixent als motors de cerca i la gent encara el visita tot i que no hi ha cap producte. Em va fer adonar-me de quina oportunitat perduda ha estat.
Si el vostre best-seller perd vapor, no cal que abandoneu la vostra botiga. En canvi, podeu continuar creant públic mentre experimenteu amb nous productes. Si continueu augmentant el vostre públic, us oferireu la millor oportunitat de tenir èxit pel camí quan torneu a guanyar or. A més, aquesta vegada els costos de màrqueting seran menors, ja que podeu tornar a comercialitzar a un públic que ja hàgiu acumulat.
12. Les coses no funcionaran correctament
Podeu preocupar-vos i preocupar-vos pel que anirà malament, però mai no podreu preparar-vos per al que passi. Gairebé sempre és el que menys sospites.
com penges un vídeo a Facebook
Per exemple, quan vaig contractar el meu primer autònom de xarxes socials, ell va tenir tantes crítiques positives que vaig saber que era genial a l'hora de construir públic. No pensava que necessités cap entrenament i semblava confiat en les seves habilitats.
Malauradament, una de les seves primeres publicacions va ser de persones que feien vergonya amb pantalons de ioga. La mandíbula em va caure literalment. En aquest moment, ja teníem un gran nombre de seguidors, de manera que vaig suprimir la publicació immediatament sense pensar-m'ho res. Mai no va tornar a publicar contingut així.
Tot i això, era la meva responsabilitat establir les pautes i el to de com volia que representés la marca.
Tot i així, tot el que podeu fer quan alguna cosa surt malament és prendre mesures immediates per solucionar-ho. No cal explotar-lo. Reconeix que s'ha comès l'error i soluciona-ho.
Conclusió
No us estresseu pel que encara no sabeu o pel que podria sortir malament. Tens habilitats i determinació per superar tots els obstacles que t’enfrontes. Algunes lliçons poden ser més difícils que altres, però aquestes lliçons us poden obrir els ulls sobre com fer-ho correctament iniciar un negoci de dropshipping . Una cosa important que cal recordar és que el fet que un anunci bomba o un proveïdor et falli no vol dir que estiguis en el camí equivocat. De vegades es produeixen errors. Tot el que podem fer és aprendre d’ells.
![10 estadístiques de Twitter que tots els venedors haurien de conèixer el 2021 [Infografia]](https://almtalonline.at/img/article/03/10-twitter-statistics-every-marketer-should-know-2021-2.jpg)
