Article

16 anys de Dropshipping: el poc probable nínxol que va fer d'aquest empresari un èxit de set xifres

Pot ser difícil mantenir un negoci en línia durant 16 setmanes, de manera que quan se n’assabenta un que fa 16 anys que existeix, és difícil no deixar-se impressionar.



Des que va obrir la seva botiga el 2003, Adam Greenspan ha aconseguit escalar-la fins al punt que és una marca líder en el seu lloc. I els seus principals competidors tampoc no són llocs web per a menuts, són marques enormes com Amazon i Home Depot. (No us preocupeu, arribarem a la seva botiga i al seu lloc en un segon).

Tanmateix, la història d’Adam no és un negoci en línia cridaner que li va permetre jubilar-se abans d’hora i passar els dies conduint cotxes esportius i prenent còctels a la piscina. En lloc d’això, es tracta d’anys de treball dur mantenint una feina a temps complet i passant el seu temps lliure mantenint la seva botiga en línia per davant dels competidors fins que va estar en condicions de comprometre-s’hi plenament.





Però no us enganyeu, la botiga d’Adam té molt d’èxit. De fet, fa unes vendes de 102.000 dòlars i uns beneficis de 12.000 dòlars cada mes.

com publicar en una pàgina de Facebook

I això es fa encara més impressionant quan s’assabenta que ho ha fet tot venent plaques de paret.


OPTAD-3

Amb moltes ganes d’aprendre més sobre el seu viatge per trobar èxit amb un dels que més idees de negoci inusuals Fa poc he parlat amb Adam i he tingut informació sobre com va tenir vida la seva brillant idea per a una botiga de plaques de paret en línia.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Començar una botiga venent ... Wallplates?

Captura de pantalla de la pàgina principal de Wallplate Warehouse

Com a primer adoptant d'Internet i de les compres en línia ('recordo quan Amazon solia vendre llibres'), fins i tot a mitjans dels anys 90, Adam Greenspan sabia que hi havia grans oportunitats al món del comerç electrònic. I tenia moltes ganes d’estimar la seva reclamació.

Es guanyava la vida treballant per empreses com Yahoo i empresaris com Mark Cuban: havia vist les possibilitats i sabia que només s’estaven expandint.

Després de mudar-se a Dallas el 1998, Adam va conèixer un amic que treballava fabricant plaques de paret: ja sabeu, la placa decorativa que rodeja les preses de corrent o els interruptors de llum de casa vostra. Tot i que sembla un producte estrany plantejar-se crear un negoci, era un producte que es va vendre bé per al seu amic.

'Diríeu:' Oh Wallplates, qui realment ho necessita? 'Però, en realitat, tothom en té i tothom en té un munt.'

A mesura que el món del comerç electrònic creixia, Adam va percebre una gran oportunitat per vendre aquests productes en línia, sobretot perquè en aquell moment era un nínxol força poc competitiu. Així, el 2002 va començar a parlar amb el seu amic sobre la venda dels seus productes en línia i el 2003 Wallplate Warehouse va començar a funcionar.

El poder dels nínxols específics

La botiga d’Adam n’és l’exemple perfecte una botiga de nínxols - a molt botiga de nínxols. I també té l’avantatge de ser un nínxol de fulla perenne, és a dir, que sempre hi haurà demanda pel producte que emmagatzema. Al cap i a la fi, com em va dir Adam: 'Cada llar té moltes tapes i preses de llum'.

És una cosa que creu clau per centrar-se en els nous empresaris. 'No importa en quin mercat estigueu, però realment heu de trobar aquest nínxol de mercat. Si pogués trobar aquest nínxol de mercat realment, crec que podria tenir èxit '.

I, donant un cop d’ull a la constant popularitat de les plaques de paret durant els darrers cinc anys, és evident que va ser un gran nínxol on participar.

Captura de pantalla de plaques de paret de les tendències de GoogleCom que Adam estava tan centrat en les plaques de paret (amb algunes llums nocturnes llançades a la barreja), va poder comprendre profundament el seu públic objectiu, els seus punts de dolor i la manera de lliurar el que necessiten.

'El meu client típic va a Home Depot o Lowe's, i passen hores caminant i no troben tot el que busquen perquè no les emmagatzemen', va dir Adam. 'I després vénen a nosaltres i ens diuen:' Oh, bé, ens agradaria que us haguéssim trobat abans de les nostres hores dedicades a la recerca. 'Ja que no som com Amazon en el sentit que no tenim milions de altres productes relacionats amb el nostre producte, és molt fàcil anar a [Wallplate Warehouse], obtenir el que necessiteu, sortir i acabar amb ell. Què és el que volen els clients '.

Saber això dels seus clients significava que Adam era capaç de desenvolupar una marca coneguda i de confiança en centrar-se en oferir als seus clients exactament el que necessitaven. Era un mètode que funcionava i funcionava ràpidament.

'Va ser un èxit des del principi', diu. “Va ser un augment constant de trànsit i vendes. [El fabricant] realment no venia gaire en línia. I al cap de pocs mesos, vaig ser un dels seus principals minoristes ”.

Una imatge de cinc plaques de paret de coure diferents

Llavors, com va ser capaç Adam de processar totes aquestes comandes a més de mantenir la botiga en línia en funcionament i treballar a temps complet? Bé, a part de tenir una bona gestió del temps, va ser també perquè opera amb el model dropshipping.

Una botiga Dropshipping de milions de dòlars

Imatge que mostra el model de negoci dropship

No ho sé què és el dropshipping ? Permeteu-nos-ho explicar. Dropshipping és un model de negoci en què el propietari d’una botiga mai no ha de conservar grans quantitats d’estoc ni enviar articles. En canvi, un client compra un article a una botiga, que després fa una comanda al proveïdor. A partir d’aquí, el proveïdor envia i envia el producte directament al client.

Com que no és necessari comprar i mantenir accions a granel, és un model de negoci i aplicacions de baix cost i baix risc com Oberlo han facilitat el dropship que mai abans.

Però, només perquè sigui de baix risc, no vol dir que les empreses dropshipping no puguin guanyar molts diners.

La botiga d’Adam va facturar més d’1,3 milions de dòlars el 2018, i està en camí de guanyar-ne encara més el 2019.

Captures de pantalla de les estadístiques de Wallplate Warehouse

Mentre Adam va començar Wallplate Warehouse amb un sol proveïdor, el seu amic a Dallas, després de veure l’èxit de la botiga, va començar a treballar amb altres. Actualment Wallplate Warehouse en té tres diferents proveïdors als Estats Units i Adam sempre està obert a treballar amb altres persones. 'Sempre ens interessa afegir nous comerciants que estiguin disposats a enviar', diu.

Com que els interruptors de llum i les preses de corrent difereixen en aparença per país, la botiga d’Adam només s’envia als clients dels Estats Units. I, tot i que això pot semblar una restricció, ajuda a garantir temps d’enviament més ràpids i facilita la connexió amb els seus clients.

Aquesta connexió amb els visitants de la seva botiga li ha permès dur a terme una campanya de màrqueting molt específica, incloses algunes estratègies a llarg termini que poden semblar sorprenents en pensar en els productes de Wallplate Warehouse.

Una estratègia de màrqueting activada

Fins i tot abans que la seva botiga estigués activa, Adam estava ocupat pensant en les coses que podia fer per ajudar el negoci a tenir èxit.

Encara que la majoria dels Eines de SEO ara que teníem a la nostra disposició no estaven disponibles el 2003, era molt conscient que tenir una bona marca tant l'ajudaria a classificar-se bé a Google com a fer evident el que venia.

'És curiós, perquè quan vaig parlar amb el meu amic, que és fabricant, vaig dir:' Crec que faré servir el nom de Wallplate Warehouse 'i ens vam riure'.

Tot i que Adam admet que el nom de la seva botiga és una mica cursi, també va funcionar. 'Quan feu una cerca a Google, escriviu' wallplate ', és com el primer que apareix.

una imatge amb captures de pantalla de Wallplate Warehouse a SERPs

Però només tenir un bon nom o domini no ajudarà el vostre lloc web a classificar-se a Google. Per a això necessiteu una minuciositat Estratègia de SEO .

A part d’optimitzar el seu lloc web amb coses com ara bones imatges, meta descripcions i paraules clau a les pàgines de destinació i de producte, Adam també va crear un bloc per a la seva botiga.

Sí, és cert, un bloc que gira completament al voltant de plaques de paret i llums nocturns.

I us va semblar difícil escriure blocs sobre roba de bany o rellotges.

Contingut diferent per a diferents intents de cerca

El Bloc Wallplate Warehouse15 pàgines valor del contingut, o al voltant de 70 articles individuals. Cobreix coses sobre com netejar les tapes dels interruptors de llum, trobar plaques de paret decoratives per a la vostra sala d'estar i triar la placa de mida adequada per als vostres establiments.

Una imatge amb set captures de pantalla de títols de blocsI, tot i que Adam admet que els blocs no són molt llegits, generen trànsit al lloc, que és l’objectiu final de tenir-los.

El lloc web d’Adam tracta temes que recullen dos tipus d’intencions de cerca: cerques informatives i cerques transaccionals. Tot i que no tothom llegeix aquests blocs de seguida comprarà alguna cosa, tots dos juguen un paper important en les seves estratègies a curt i llarg termini.

Cerques informatives: Normalment es fan quan una persona vol obtenir més informació sobre un tema concret, tot i que probablement no vulgui comprar res en aquest moment concret.

Temes de blocs com 'Una guia per a principiants sobre el posicionament dels interruptors de paret elèctrics' o 'La neteja de l'interruptor de la llum de la manera correcta' són exemples de blocs perfectes per a cerques informatives.

Tot i que és possible que aquests blocs no generin una venda immediata, són una manera fantàstica d’afegir credibilitat a la vostra marca i establir-la com a informació útil. Això pot marcar la diferència en el futur quan aquests visitants vulguin comprar.

Cerques transaccionals: Es tracta de cerques fetes quan algú està a punt per comprar. Generalment són molt més específics, ja que l’usuari ja ha investigat les seves opcions.

Molts dels blocs del lloc web d’Adam capturen visitants quan consideren tipus específics de plaques de paret, com ara “Plaques de paret de ceràmica per donar un aspecte elegant a la vostra llar” o “Cobertes de llautó per millorar l’atractiu estètic de la vostra llar”. Aquests articles tenen un propòsit diferent dels més generals.

Mentrestant, les seves pàgines de productes també estan optimitzades per convertir completament aquells usuaris que estan a punt per comprar.

Una captura de pantalla de la pàgina del producte Brass Wallplate a Wallplate Warehouse

Crear un bloc per al vostre lloc web pot suposar un procés que requereix molt de temps i pot ser costós si ho feu externalitzar el treball , com fa Adam. Tot i això, hi ha un motiu pel qual moltes empreses en línia d’èxit es dediquen al temps per crear-ne una: funcionen.

Els blocs us ajuden a guanyar credibilitat, a fer que el vostre lloc web sigui més visible i poden ser una forma fantàstica d’aconseguir vendes.

Però, com sabem, sempre n’heu de tenir múltiples canals de màrqueting i, per a Wallplate Warehouse, la forma de màrqueting més gran és, de fet, el pagament per clic.

ig cites del cor 100

Gastar diners per guanyar diners

Tot i que la pàgina d’inici i els blocs d’Adam es classifiquen orgànicament a Google i altres els motors de cerca (no oblideu mai Bing), els seus enllaços de pagament per clic tenen una posició elevada perquè tenen diners darrere. Per a cada client que arriba a Wallplate Warehouse després de fer clic en un d’aquests enllaços de pagament, Adam cobra una tarifa, d’aquí el nom de pagament per clic.

Els anuncis de pagament per clic són fàcils de localitzar a Google perquè tenen les etiquetes petites 'Anunci' o 'Patrocinades' al costat de l'URL.

Captura de pantalla de la pàgina de resultats per a plaques de paret

Tot i que el màrqueting de pagament per clic té un cost continuat, sempre que el cost per clic sigui molt inferior al preu de l’article que compra el client, és una gran estratègia. I per a un negoci com Wallplate Warehouse, que poques vegades sol·licita comandes per a un sol article, l’ús de PPC no suposa cap dubte. 'És costós', admet Adam, 'però definitivament paga la pena'.

De fet, el percentatge de conversions de Wallplate Warehouse parla per si sol. Amb un 4,66 per cent, és més que doble l'estàndard de comerç electrònic al voltant del 2 per cent. Això no només és enormement impressionant, sinó que és la prova absoluta que tenir una botiga especialitzada en la venda d'articles que satisfacin una necessitat és un gran fonament per a l'èxit.

Una imatge amb captures de pantalla de l

Tot i que Adam solia gestionar ell mateix totes les campanyes de PPC de Wallplate Warehouse, finalment es va fer tan complex que va saber que havia d’aportar ajuda externa. 'Va arribar a un punt en què, si no prenia classes i s'actualitzava constantment sobre els canvis constants, era gairebé impossible de gestionar'.

Això és quelcom que lluiten molts empresaris i per a Adam, les habilitats del qual són creatives, ho va superar contractant ajuda quan va arribar al límit de les seves capacitats.

Passant al següent pas

Foto de família d

Després d’haver estat dissenyador d’ofici, donar un salt al món dels negocis va ser sens dubte una direcció diferent per a Adam. Però després d’anys construint Wallplate Warehouse en una botiga consolidada i de bona reputació, s’havia convertit en un expert en els seus productes i també podria veure altres oportunitats per a la presa.

Combinant les seves habilitats originals amb els coneixements que havia adquirit, Adam va començar a parlar amb el seu amic fabricant i la parella va plantejar alguns conceptes per a llums nocturns.

Tot i que Adam no havia creat mai productes físics abans, amb el seu coneixement en disseny, va ser capaç de convertir les seves idees en impressions 3D, que després es van convertir en mostres i que finalment es van poder vendre en línia.

una captura de pantalla d’una llum LED nocturna

Avui calcula que al voltant del 50 per cent de les llums nocturnes venudes a través del seu principal fabricant són en realitat productes que ha dissenyat. I no només això, sinó que els seus dissenys també es venen en botigues de maó i morter com Home Depot i Lowe’s, les mateixes empreses amb què competeix Wallplate Warehouse.

A part de dissenyar productes, Adam també dissenya els envasos que acompanyen aquests articles, i sovint fabrica diverses variants d’embalatge per a cada producte perquè es puguin vendre a diferents botigues.

És molta feina i requereix molt de temps, però és el que li agrada fer a Adam, que és el motiu pel qual va decidir vendre Wallplate Warehouse.

'Intento vendre el negoci perquè pugui centrar-me en el disseny, el disseny de productes, el disseny de paquets, que per a mi és la meva veritable passió', va dir. 'M'encanta tenir un negoci i tot va per a mi i per a la meva família, però vull centrar-me en això. És difícil fer les dues coses. Només és hora, oi? Només podeu tenir tant de temps dedicat a això '.

Wallplate Warehouse ja està a la venda al Shopify Exchange . Adam diu que està desitjant obtenir un preu just i ajudar el nou propietari amb el període de transició, i després està a punt per tornar a les seves arrels de disseny a temps complet.

Després de 16 anys jugant a la placa de paret, ha arribat el moment que brillin alguns altres productes.

Voleu obtenir més informació?



^