Jessica: Coneixeràs la Yuliya i el Mike, que compartiran les seves idees de negoci inusuals. Són un equip de marits i esposes botiga de dropshipping va guanyar 2 milions de dòlars durant l’últim any i mig. Ara, he llegit els comentaris de tots els vídeos de YouTube d’Oberlo, de manera que sé què esteu pensant. 'Aquesta parella podria haver obtingut dos milions d'ingressos, però quin va ser el seu benefici real?'
Aquesta és una bona pregunta, així que vaig fer a Yuliya i Mike i em van respondre. Yuliya i Mike no només van compartir els seus marges de benefici, sinó que també van compartir un munt de consells valuosos i idees de negoci inusuals per als nous dropshippers. Van parlar de com crear productes guanyadors en lloc de passar hores intentant trobar-los. Van esmentar el gratuït estratègia de màrqueting , que desitjarien començar a fer servir abans, i parlen de quines aplicacions els ajuden a dirigir el seu negoci en temps real i a fer un seguiment dels diners entrant i sortint.
Feu-me un favor. Després d'aquesta entrevista, deixeu un comentari per fer-me saber què més voleu saber sobre els dropshippers amb èxit. Volem publicar contingut que us agradi, així que expliqueu-nos què voleu veure. D’acord, sense més, anem a l’entrevista.
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentDes de titulacions fins a idees de negoci poc habituals
Jessica: El que m’interessa de vosaltres és que sou uns intel·ligents complets. Yuliya ets un empresari en sèrie, tens un doctorat. Per què començarien les persones amb doctorat i les persones que ja han iniciat altres empreses? Dropshipping ?
OPTAD-3
Julia: Per tant, no totes les empreses es creen per igual i volíem realment alguna cosa que ens donés llibertat total de temps, llibertat de ubicació i llibertat financera Per descomptat, i em vaig haver cremat totalment. Tenia un negoci d’entrenador, on comerciava dòlars durant hores, hores per dòlars.I volia alguna cosa que no em fes falta per córrer i que al final també pogués vendre. Perquè tenir un negoci basat en hores, un negoci de consultoria, si no pogués treballar, no podria guanyar diners.
Jessica: Per tant, esteu treballant fins a la perfecció amb aquest negoci de consultoria, ho entenc. Però si fos tu, hauria volgut saltar de fora emprenedoria i només aconseguir un bon treball estable per pagar el lloguer. Llavors, per què no?
Julia: Perquè no m’agrada quan la gent em digui què he de fer. M’encanta la idea de ser el meu propi cap i m’encanta la idea d’alguna cosa que pugui créixer exponencialment. Així que per a mi, comerç electrònic em va semblar realment interessant i emocionant, perquè és una cosa que podria escalar com un boig, formar un equip i poder el tinc realment automatitzat i córrer sense mi, de manera que podria fer tot el que vull, relaxar-me i guanyar diners.
Jessica: Ara, fins ara, heu estat tu qui parla. On era Mike en tot això? O Mike encara no estava implicat?
Mike: Sí, així que no vaig participar-hi al principi. Vau començar el dropshipping i vaig dir: 'Molt bé, faré l'esmorzar'.
I després d’un temps, vaig començar ... Vostè va tenir una mica d’èxit, vaig començar a mirar alguns dels vostres anuncis de Facebook i em vaig adonar que hi havia moltes coses que podríem fer per optimitzar les coses. Per tant, podria utilitzar alguns dels meus conjunts d’habilitat amb nombres i analitzar una mica les coses analíticament. Llavors vaig saltar a bord i les coses van començar a agafar força, i van començar a anar molt bé.
I el motiu pel qual m’ha agradat molt començar a fer-ho és la creativitat que puc utilitzar en aquesta feina enfront d’alguns tipus d’enginyeria. Em va semblar que podia ser un professional de tots els oficis aquí i em vaig centrar en molts barrets diferents en lloc de fer una tasca repetible una vegada i una altra, així que m’agrada molt la llibertat d’això.
Jessica: Llavors, expliqueu-me aquella primera botiga de dropshipping que vau llançar i després vau començar a treballar?
Julia: Sí. Així ho vam començar a l’atzar. El vaig començar a l'atzar, un cap de setmana, i Mike va dir: 'Què fas?' Em deia: “Confia en mi. Bé?' I així, de sobte, va començar a guanyar una gran quantitat de diners al cap d’un mes, i em va dir: “D’acord, potser hi ha alguna cosa amb això”. I després va començar a examinar el meu gestor d’anuncis. La seva ment super analítica era com ... On era com un gestor d'anuncis com: 'Bloop, bloop, bloop, 10 $ aquí, 10 $ allà, mata, mata, mata, escala'. És com. 'Hi ha una manera millor de fer-ho'.
Mike: Sí.
Julia: I després vam començar a guanyar molts diners, i després em va dir: 'Saps, potser ho faré amb tu'.
Mike: Sí, tot va funcionar segons el temps, tot va funcionar molt bé. Vaig acabar l’escola i, en aquell moment, les coses anaven rodant de manera agradable i fluida amb això, i només ... Semblava la jugada adequada en aquest moment, i anava bé i molt divertit, així que vam continuar fent-ho.
Jessica: Però Mike, no acabaves d’escolaritzar, vas acabar un doctorat. en Enginyeria Mecànica.
Mike: Correcte.
Jessica: Per tant, vull dir, com van reaccionar els vostres familiars i amics al fet que no ho seguíeu i, en lloc d’això, perseguíreu el dropshipping de totes les coses amb les vostres idees de negoci inusuals?
Mike: Sí, al principi era una mica tàctil, però realment, en última instància, tinc gent al meu voltant a la meva vida, de manera que tothom va poder veure que estava molt més feliç fent això i que realment això és el que volíem fer. . Així que, en definitiva, tothom hi va estar d’acord després d’explicar el que era una mica més i demostrar que ja hem tingut èxit, de manera que va ser de gran ajuda.
Julia: No estafem persones en línia. Això és legítim.
Jessica: En aquest moment, porteu dos anys treballant al vostre negoci?I com ha canviat el vostre estil de vida? Hi esteu treballant a temps complet?
Julia: Mm-hmm. Per tant, estem passant 24/7 junts, cosa que és diferent.
Mike: Passem més temps junts, però és bo. És un ... L’estil de vida no és tan diferent. Et pregunto com et sents al respecte?
Julia: Crec que és completament diferent.Crec que fem el que vulguem, quan vulguem, només podem agafar i anar, i hem viatjat junts una tonelada només durant l’últim any, mentre que ... Estant junts sis anys, no havíem viatjat mai abans. Ara tenim llibertat financera i realment sembla que la nostra vida és nostra.
Mike: Sí.
Julia: Mentre que, en el passat, treballava de 9 a 5 anys, estudiava de batxillerat i sentia que, fins i tot amb la meva empresa de consultoria, el meu temps no era el meu. Tot i que ara, podem fer el que sigui, i és realment bo saber que som completament substituïbles en el nostre negoci i que les coses poden funcionar sense problemes sense que ens obsessionin constantment amb això.
Mike: Sí.
Jessica: Heu creat una màquina de fer diners realment automatitzada.
Julia: Sí.
Jessica: Vaja. Mostreu-nos com construir-ho.
Mike: Entrem-hi.
Jessica: D’acord, anem a les idees empresarials inusuals i, a mesura que avancem, aprendrem molt més sobre la vostra botiga, però anem al producte número u.
Julia: Fem-ho.
1. Projector de llum nocturna
Jessica: Estàs gravant o ... Oh, això? Ah, aquest és el producte? És el producte, oh. Què és això? L’apagaré perquè puguem sentir-nos els uns als altres. Vaig pensar que tot aquest piu de fons només era un soroll blanc. Bé. Què diables és això?
Julia: Per tant, aquesta és una idea de negoci inusual número u. Això és un projector de llum nocturna però, com passa amb qualsevol producte, ens agrada dir que sigui el que feu. Gràcies a la creació d’una marca forta, creiem que alguna cosa tan important és donar un toc únic a un producte que ja es ven bé o que és un producte nou i prometedor. Per tant, es tracta d’un projector de llum nocturna per a nens.
Però quan la vaig veure, vaig pensar en una onada oceànica i, de fet, també ho diu a la descripció del producte. I sé que les sirenes estan de moda ara mateix. I si segueixes Google Trends , podeu veure que les sirenes ara estan molt calentes. I així vam mirar això i vam decidir anomenar-la Mermaid Cove Night-light.
Jessica: Vaja. Espera, buscava això a Google Trends mentre parlaves i tens raó. Hi ha aquest pic en els darrers dotze mesos als Estats Units per a les sirenes. Ets psíquic? Com vau veure això venir? Com es posa la tendència de la sirena més aquest tros de plàstic amb llums i n’hi ha?
Mike: Sí, per tant, és com un dels jocs que ens agrada molt jugar, on decidim comprovar tots els venedors populars d’Al AliExpress. Venedors calents d’Oberlo i tractar de trobar una alternativa nínxols dropshipping per vendre'ls. Aquest producte aquí mateix era molt tendent al nínxol per a nadons. I com va dir la Yuliya, es pot passejar pel centre comercial, es pot veure que apareixen sirenes a tot arreu ...
Julia: Sirenes, unicorns.
Mike: I aquest és el tipus de cosa que seria un accessori perfecte per a un ambient nocturn per a algú de la seva habitació que estima molt les sirenes.
com fer el propi filtre Snapchat
Venent a Niches
Jessica: Suposo que la meva pregunta és per què? Per què passar per l’exercici de trobar un producte de tendència , però després de fer la feina addicional de trobar una forma diferent d’angular-la, quan ja obté vendes com a llum nocturna per a nadons?
Julia: Crec que és perquè ens apassiona molt vendre a nínxols perquè les coses en nínxols poden esdevenir virals. Per tant, a les persones que estimen les sirenes, els encanten les sirenes. Per tant, és més probable que el comparteixin, que el recomanin a un altre amic o que el regalin a un amic. Per tant, obtindreu més cops amb els vostres anuncis i els vostres anuncis social media . Més encara que 'Aquí teniu un llum de nit per a un bebè', que encara podeu obtenir vendes, però no en teniupotencial viral com en un nínxol.
Mike: I per afegir-hi, crec, si aquests productes ho són productes guanyadors i són tendències, han de ser de prou bona qualitat, a la gent els agrada, sembla que funcionin. Per tant, aquest és un gran angle que teniu: que a la gent li agradi aquest producte i que només intenteu trobar-ne un de nou públic objectiu per això.
Jessica: Per tant, en lloc de trobar productes de moda, trobeu nínxols de moda i penseu en què els podríeu vendre?
Julia: Exactament. Allà són els diners.
Jessica: Això és el que heu vist també a la vostra pròpia botiga?
Julia: Absolutament. I amb aquesta estratègia també podem crear guanyadors, en lloc de trobar guanyadors, ja que coneixem el nostre nínxol, sabem el tipus de productes que els agrada. Així, podem passar per AliExpress i trobar productes que potser encara no tinguin una gran quantitat de vendes, que no estiguin gens saturats i ens crea una mena d’oceà blau per vendre’l al nostre públic sense simplement arrencar-lo una altra marca o el que sigui.
Jessica: Això és brillant. Moltes vegades preguntaré als dropshippers estratègia de preus , com que estem veient alguna cosa aquí, això oscil·la entre els 17 i els 18 dòlars i, sempre que parlem amb dropshippers, diem: 'Vengueu alguna cosa que la gent no pugui obtenir el preu'. Si veneu un llum de nit per a nadons a persones que potser ni tan sols tenen bebès a la seva vida, us aporta més flexibilitat per fixar els preus de manera agressiva?
Julia: Absolutament. No revisaran el preu, sobretot amb idees empresarials poc habituals. Quan es ven a un nínxol, és més que una compra de passió, no és quelcom que hagin de tenir. És una cosa que potser no sabien que volien. Per tant, quan ho veuen i veuen com 'Oh, una llum de nit de sirena', probablement només el comprin. No faran compres per buscar-ne un millor. Ho veuen, el compren i ja està.
Mike: Un llum de bebè té un rang de preus conegut. Podeu fer compres, els venen. Ningú no ha sentit a parlar realment d’una llum de sirena ni d’una llum d’habitació de sirena. Per tant, és un mercat completament nou que ja no té un rang de preus. Per tant, és realment com ho definiu.
Jessica: També vaig assenyalar que si veia aquest producte, no em diria cap a mi mateix: 'M'agrada aquesta llum de sirena, però aniré a comprovar-la contra les llums nocturnes del bebè'. No pensaria què és realment el producte, perquè l’heu redefinit per al vostre client.
Julia: Exactament.
Sigues transparent amb els terminis d’enviament
Jessica: Estem al lloc d’Aliexpress per obtenir aquest Mermaid Cove Light, tal com ho dieu, i ho veig ... En realitat, podem triar si voleu enviar aquest producte des de la Xina o els Estats Units. Aquest és un dels motius pels quals el recomaneu? Perquè el podem enviar des dels EUA?
Julia: De fet, el que hem trobat és que al nostre públic no li importa si prové de la Xina o dels Estats Units, sempre que siguem sincers sobre els nostres terminis d’enviament. De fet, vam intentar que la temporada de vacances s’enviés des dels Estats Units i ens vam adonar que, sincerament, no va fer cap diferència i ens va acabar amb els marges, i a ningú semblava importar-li realment. Així que vam tornar a l’enviament des de la Xina perquè és més barat i, si ets sincer, no afectarà les teves devolucions.
Mike: Sí, és una cosa important que he vist. Si sou honest sobre els terminis d’enviament i teniu un seguiment, la gent està disposada a esperar. Estan acostumats a aquest punt, i realment no és tan important com la gent li agrada fer-ho.
Jessica: On sou honest sobre els terminis d'enviament? El poses al teu pàgines de productes ? Acabeu de posar-lo a les preguntes més freqüents per si el llegien? On col·loqueu aquesta informació?
Mike: Posem els nostres terminis d’enviament a tot arreu. Els tenim a les PMF, els tenim a la pàgina del producte i també els tenim a la nostra opció d’enviament a la caixa. I això va ser realment interessant que vam veure. Quan no teníem els terminis d’enviament a pàgina de pagament , vam tenir un percentatge de conversions més baix.
millors moments per publicar a reddit
Jessica: De debò?
Julia: Sí, és una mica estrany.
Jessica: Fins i tot amb aquests llargs temps d’enviament?
Mike: Sí. I crec que la raó és que la gent ... Podeu posar els terminis d’enviament a la pàgina del producte, és possible que la gent ho perdi. Però quan arriben a la caixa, si hi ha incertesa sobre 'Quan ho aconseguiré?' La gent ho farà abandonar el carro . Encara que els temps d’enviament siguin més llargs, si n’és sincer i ho poseu aquí, crec que la certesa és més important que qualsevol altra cosa.
Jessica: Aquest és un bon consell. Quan miro aquest producte, sembla que demana un anunci de vídeo a Facebook. És així com vendríeu aquest producte?
Julia: Definitivament. Per tant, una cosa així, només mirant-ho, no sap ben bé de què es tracta. Per tant, amb productes com aquest, definitivament voleu un petit vídeo ràpid que mostri exactament el que fa. No té per què ser fantàstic, només podeu fer-ho des del vostre iPhone només fent una demostració del que és.
Jessica: D’acord, estic intrigat per aquesta barreja de nínxols de producte que feu i ho faré a prova amb el vostre proper producte.
Julia: Bé.
2. Anell de silicona
Jessica: Puc veure el teu ... Aquest és un anell de compromís tan bonic.
Julia: Gràcies.
Mike: No és així? Hauríeu de veure el meu anell de noces.
Jessica: Vaja, és de color blau brillant.
Julia: Va ser de gamma alta en aquest.
Jessica: Sí, no estalvieu cap despesa.
Mike: Ah, sí. Així que això és ...
Julia: AliExpress troballa.
Mike: Aquesta és la nostra propera idea de negoci inusual.
Jessica: Ah, aquest és el vostre proper producte? Interessant. Què és això?
Julia: Per tant, això és un banda de casament de silicona i normalment, això es ven a la comunitat de fitness, i vaig trobar que era una tendència a Instagram com una bogeria. Sóc com…
Mike: Per a què l’utilitzen?
Julia: Tota aquesta gent treballa amb aquests anells de silicona perquè no volen danyar els seus anells més agradables. Però després, a l’atzar, un dia vaig estar en un grup de viatges a Facebook i hi havia un fil enorme de nenes que deien: “Vaig a viatjar, hauria de portar el meu anell de compromís o no?”. I hi havia tantes opinions diferents al respecte com: 'Sí, no és cap problema'. Però la majoria de la gent deia: 'No, no ho porteu'. I després vaig pensar: 'Bé, no seria un gran públic per vendre'l també', perquè és una nova manera d'utilitzar un producte que ja és de moda, però ara ho exposem a un públic nou a qui li agrada viatjar però potser no necessàriament vol portar les seves joies més boniques.
Jessica: Sí.
Mike: Així que el que és realment fantàstic també és que són barats i ofereixen colors diferents, especialment per a viatges com va dir Yuliya, si us preocupa la seguretat o si esteu en una zona desconeguda. Però també podeu personalitzar-los. Poden coincidir amb tots els vostres vestits.
Julia: Per tant, es tracta d’un públic fantàstic per orientar-se a Facebook, ja que podeu orientar-vos a les persones que els agrada viatjar o a les dones que els agrada viatjar, i també a les dones que estimen la moda i els accessoris. Seria un gran públic per exposar-ho, ja que es basa en aquesta tendència de condicionament físic, però ara ho porteu a més gent.
Jessica: Sí. Així que som al ... Estem a la botiga AliExpress d’aquest anell i Mike, no feia broma quan vau dir que era barat, ni tan sols era ni un dòlar per anell, i podeu triar una mida d’anell igual i tots aquests colors diferents, teniu un preu barat? És això per a vosaltres un enviament gratuït a més? O com valora això?
Mike: Bé, com heu dit, això és barat, de manera que probablement valdríem uns 15 dòlars. Però encara més, ja que són tan barats i només podeu pagar un enviament, ens encantaria agrupar-los, de manera que pugueu augmentar el valor percebut, obteniu més articles, però encara podeu treure’ls un benefici saludable. En podeu vendre dos o tres. Suposem que en podríeu vendre tres per 20 o 25 dòlars, cosa que encara us deixa un fort marge.
Flexibilitat del producte
Jessica: Això ens planteja una pregunta. M’encanta la creativitat que hi ha darrere de trobar una idea de negoci inusual i després pensar en un mercat alternatiu o, en el cas d’aquests, veure la demanda del mercat i pensar en un producte creatiu, però quin tipus de botiga construeix un dropshipper, de manera que poden tenir certa flexibilitat amb la seva ajust del producte al mercat però, encara, feu ofertes incloses?
Julia: Així doncs, ens referim al nínxol. Per tant, per a un producte com aquest, ja que ens orientem a dones amants dels viatges, podríeu crear una botiga temàtica de Wanderlust i vendre anells com aquest i les motxilles o les motxilles ara mateix són calentes o fundes de passaports. Per tant, es tracta de nínxols de wanderlust, però hi ha diferents tipus de productes, de manera que teniu aquesta llibertat per rotar els productes guanyadors i no avorrir al vostre públic, però encara teniu un paraigua unificat.
Jessica: Bé. El consell és que si algú és nou en aquesta estratègia, trieu un nínxol i, un cop hàgiu triat aquest nínxol, penseu fora de la caixa sobre quins productes podríeu encabir en aquest nínxol.
Mike: Absolutament.
Jessica: Aquest és el camí a seguir.
Mike: 100 per cent.
Jessica: D’acord, doncs, això demana la pregunta de com ho fastrobar un nínxol guanyador? Alguns dropshippers tenen a veure amb les dades i d’altres diuen que hauríeu de vendre alguna cosa que us agradi, quina és la vostra opinió?
Mike: Crec que està en algun lloc intermedi. Segur que podeu vendre alguna cosa que us apassioni, però realment us heu d’assegurar de poder parlar amb el públic. Heu de conèixer el llenguatge, heu de conèixer els tipus de coses que els ressonen, heu de conèixer el seu dialecte, el que diuen, el que riuen, quines altres coses secundàries els agraden de debò perquè us sembli ets membre d’aquest públic, això és el més important.
Jessica: Per tant, si obrís una botiga de viatges i accessoris per a dones, probablement tindria sentit per a mi, perquè m’encanta viatjar, sé que m’encanta veure vídeos sobre com la gent empaqueta les maletes, que potser és un interès secundari es pot incloure en algun lloc de la botiga. Però si obrís una botiga d’accessoris per a automòbils, probablement m’equivocaria, perquè sempre em diria: “No sé, se suposa que això mantindrà el parabrisa net, compreu-lo”.
Julia: Sí.
Jessica: És en aquest tipus d’objectes?
Mike: Exactament. Per tant, si t’apassiona, ho fa més fàcil, però si és una cosa que desconeixes molt i si no t’apassiona, és una cosa que realment necessites estudiar, aprendre i assegurar-te s’aprèn tot el que es pot al respecte. Per tant, podria ser una cosa que no sabeu res, però cal dedicar temps i esforç i fer tot el possible recerca de mercat i realment entenc. Més que comprendre els productes ho és entenent com pensen aquestes persones , i el que els agrada, coses secundàries que també els agraden.
Jessica: Tot això sona bé. Vull que em passeu per la manera de saber parlar més com el meu públic objectiu i després amb el següent producte.
Julia: Fem-ho.
3. Ampolla d’aigua per a gossos
Jessica: Aquest és el següent de la llista d’idees empresarials inusuals. Es tracta d'un biberó d'algun tipus o ...
Mike: És una bola de gelat gegant.
Jessica: És una bola de gelat gegant, finalment de la meva mida. És això el que és?
Mike: No, això és ...
Julia: Això és un botella de gos portàtil . Així, ompliu l’aigua d’aquí i, a continuació, premeu el botó i allibera tanta aigua com vulgueu perquè el vostre gos bevi, de manera que pugueu fer un llarg passeig al parc i tenir a l’abast l’aigua del vostre cadell. Imaginem que volíeu crear una botiga dedicada als amants dels gossos bojos ...
Jessica: M'agradaria.
Interessos objectiu de recerca
Julia: I de debò voleu saber què els agrada, com parlen i on passen la estona en línia. La manera més senzilla de fer-ho és preguntar-los. Per tant, el que m’agrada fer és anar a la meva pàgina personal de Facebook i diria: “Ei, hi ha amants dels gossos aquí? M’encantaria escollir el cervell durant cinc minuts a canvi d’una tassa de cafè ”, per exemple. I els enviaria una targeta regal Starbucks de cinc dòlars. Aleshores els pregunteu: 'On passeu una estona en línia quan voleu obtenir més informació sobre els gossos? Què llocs de xarxes socials estàs fent servir? A qui segueixes? ' Perquè, per cert, també podeu orientar aquestes persones més endavant als vostres anuncis ...
Jessica: Ja ho diria. Per què feu aquestes preguntes? Les seves respostes serien interessos objectiu .
Mike: Absolutament.
Julia: Exactament, es pot orientar a l'interès i podeu cercar aquestes pàgines per veure quin tipus d'idioma utilitzen. M'encanta una cosa així, ja que es tracta d'un producte que ja s'ha convertit en viral, però realment es pot fer un nínxol. I vam pensar en dues idees de negoci inusuals que podríeu fer-ho. Una manera és orientar-se a una raça. Per tant, podeu orientar-vos per exemple a les persones que estimen els carlins, per exemple, 'Aquest és un bol portàtil d'aigua de carlins' i, per exemple, orientar-vos a persones obsessionades amb els carlins. I això és una manera, tot i que es tracta d’un producte saturat que encara en pot guanyar molts diners.
Jessica: Anem a comprovar alguna cosa realment ràpid abans d’arribar a les vostres altres formes. La raó per la qual aquest comentari em fa il·lusió és que aquí trobem a la pàgina AliExpress d’aquesta ampolla d’aigua per a gossos i podeu triar diferents mides. Així doncs, si aniríeu dirigint-vos als carlins com suggeríeu, podríeu triar-ne un de més petit i, si decidiu orientar-vos a races més grans, podríeu dir, es tracta d’una ampolla d’aigua de gran danès. Per tant, fins i tot el producte està configurat perquè pugueu orientar-lo de manera creativa a aquests nínxols.
Nínxol a través de causes
Mike: Exactament. Una altra forma fantàstica que ens agrada fer-nos nínxols és a través de causes . Per tant, podeu dir que això és per a les persones que estimen els gossos de rescat i que el 10% de la recaptació es destina a refugis d’animals. Per tant, això és una espècie de races més àmplies, però una causa específica que la gent se sent apassionada, de manera que esteu retornant el que és positiu i que la gent realment no pagarà cap preu ni busqui al seu voltant perquè vol comprar-lo per donar suport a aquesta causa i estar realment en aquesta comunitat de gent que ho tracta tot.
Jessica: He sentit parlar d’aquesta tàctica i sóc escèptic que això funcioni. Teniu experiència o dades que suggereixen que sí?
Mike: Sí, hem vist que funciona bastant. Per a qualsevol botiga que hàgim gestionat, sempre hi adjuntem una causa benèfica i hi donem una part de cada venda o una part dels beneficis, i realment veiem que això realment té un gran ressò entre els nostres clients. Acostumem a parlar-ne als correus electrònics posteriors a la compra.
Com 'Gràcies per ajudar a la causa'. Perquè, en primer lloc, fa coses fantàstiques, i a aquesta gent li agrada molt ajudar, i a la gent li agrada sentir que ajuda, però també veieu que a la gent li agrada comprar més productes i tornar a comprar, perquè estan molt lligats a la causa i no buscaran una altra cosa perquè volen ajudar.
Julia: A més, els assegureu que van fer el correcte comprant-vos. Probablement mai hagin sentit a parlar de la vostra marca fins que no hagin vist el vostre anunci a Facebook, de manera que podrien comprar-lo i dir-li: 'Ah, he comprat a una empresa legítima?' Per tant, enviant-los per correu electrònic després de comprar i dient: 'Ei, gràcies per comprar amb nosaltres, estàs fent una gran cosa. Donem suport a la caritat X, Y i Z ', que realment els assegura que poden confiar en vosaltres i que estan fent alguna cosa increïble comprant-vos.
Jessica: Ja heu mencionat el correu electrònic un parell de vegades. Mike, acabes de parlar sobre enviar correus electrònics a persones després de la compra, havies parlat d’enviar correus electrònics a persones amb números de seguiment i el correu electrònic és una cosa que és una mica més tarda per als dropshippers, perquè ... Anuncis de Facebook són els que fan diners. Dret?
Julia: Això només va ser el nostre cas al principi, guanyàvem una gran quantitat de diners amb els anuncis de Facebook, de manera que ens preguntem: 'Si no es trenca, no ho solucionem'. I no ens vam centrar gens en el correu electrònic.
quin és el millor editor de vídeo
Mike: I després es va trencar. Per tant, calia solucionar-ho. No, això és una cosa important. Hi ha molts períodes d’inestabilitat amb els anuncis de Facebook, molt ... Les coses no sempre es poden escalar durant llargs períodes de temps, de manera que hi ha alts i baixos en això, però, el correu electrònic, ja que realment hem treballat en el nostre correu electrònic. campanyes, s’han mantingut extremadament coherents. Per als nostresbotigues de dropshippinghem aconseguit que les vendes per correu electrònic representin el 20% dels nostres ingressos totals.
Jessica: Vaja.I això és gratuït. És un cost publicitari nul.
Mike: Sí, no hi ha cap cost publicitari, no hi ha cap cost d'adquisició del client. Hem vist que aproximadament el 7% prové de campanyes on només enviem correus electrònics de vendes o altres correus electrònics als nostres clients, però la major part dels diners que hem guanyat amb correus electrònics són fluxos automatitzats. Parlant de sèries de benvinguda, quan algú s’inscriu a la nostra llista de correus electrònics, una sèrie de correus electrònics que parlen de les nostres causes benèfiques, que expliquen per què vam començar la nostra botiga i que parlem de les millors ofertes que tenim. Hem abandonat els fluxos de correu electrònic del carretó que recorden a la gent a comprar-los i els incitem amb cupons.
Julia: Quin és el percentatge de carretons abandonats?
Mike: El percentatge de carretons abandonats amb aquests és de fins al 10 per cent, ara de tots els carretons es recuperen per correu electrònic.
Jessica: Oh Déu meu.
Mike: Sí. Això ha guanyat tants diners. Això és el més gran que crec. I també ho fem molt bé repetint les compres amb els nostres correus electrònics posteriors a la compra, on recordem la causa de la gent i suggerim altres productes que els agradin segons el que ja han demanat.
Julia: I doneu-los un descompte o un altre incentiu per tornar a comprar.
Mike: Fer que la gent se senti ara formant part del club VIP i simplement sentir-se molt nodrida i desitjada.
Jessica: Quan comences publicitat per correu electrònic ? És allò que voleu esperar fins que tingueu 100 clients que treballin per configurar aquests fluxos, o quin és el primer pas?
Mike: Ho començaria immediatament. Vam esperar massa temps. Ens vam adonar després ... Va ser el tipus de cosa on va ser fantàstic un cop va començar a funcionar. Però també et pegues a tu mateix perquè ets com: 'Oh, hi ha ...'
Julia: Tants diners.
Mike: Tants diners que acabes de deixar sobre la taula i que no en sabies més temps. Però ho aconseguiria immediatament. Quan inicieu una botiga, a la gent li agrada publicar anuncis i es tracta de 'Com puc fer funcionar els anuncis de Facebook?' Però si només rebeu un correu electrònic d'algú, el vostre anunci de Facebook ha funcionat i podeu continuar venent i venent a la mateixa persona sense pagar-lo de nou.
Julia: I la gran notícia és que podeu començar amb el màrqueting per correu electrònic de seguida, ja que hi ha aplicacions fantàstiques Klaviyo ja teniu fluxos predefinits per a vosaltres, com ara fluxos de carretons abandonats, correus electrònics de benvinguda, vendes posteriors a la compra, tot això basat en la conversió, com ara no solucionar-ho si no es trenca. Podeu afegir-hi el vostre propi toc de marca a mesura que avanceu, però definitivament no necessiteu començar de seguida, només heu d’instal·lar literalment l’aplicació i activar els fluxos i guanyareu diners.
Mike: Posa-hi el logotip.
Julia: Estàs bé per anar-hi.
Jessica: Per tant, no necessiteu un títol en enginyeria mecànica per dissenyar correus electrònics ...
Julia: No per això.
Jessica: Bé. Ha estat molt divertit. Passem a la idea de negoci inusual número quatre.
4. Portabebés ergonòmic
Jessica: Bé. Aquí estem al producte número quatre, i és un portabebés . Però m’acabes de dir quan tindrem el millor producte per vendre a mares de nadons, que no el vendrem a mares de nadons, sinó que el vendrem a amants de les sirenes. Així que segur que ho venem a les mares, oi? Això tampoc el venem als amants de les sirenes.
Julia: Sí. Per tant, aquest és un gran exemple de combinar dues tendències per crear un gir únic en un producte que ja està funcionant bé. Per tant, els correctors de postura han explotat a AliExpress durant l’últim any més o menys i ho podeu veure a través d’anuncis de Facebook i productes de tendència a AliExpress .
Jessica: Yuliya, parlem del portabebés, no d’un corrector de postures.
Julia: Però aquest és el portabebés ergonòmic.
Jessica: Oh, no estàs confós.
Julia: Postura per a mamas.
Jessica: Ah! Bé. Veig. Així que heu vist el producte de moda a l’èter. Ah, sí. He sentit a dir que el corrector de postures també era molt popular i ho heu fet tornar i el recordava. T'agradava recordar-lo mentre navegaves i veies aquest portabebés?
Julia: L’acabo de veure i em deia: “Sí. Això és perfecte ', perquè només és un portabebés, però està creat de manera que sigui bo per a la vostra postura i que tingui més dolors a l'esquena que les mames noves. I el nínxol per a nadons és simplement viral, de manera que combinar la postura i el nínxol per a nadons us posaria en una posició fantàstica per tenir una botiga de marca forta que tracti tot sobre el nadó ergonòmic.
Jessica: Una cosa que em preocupa és que quan acostumo a acollir aquest programa, intento treure consells útils que el nostre públic pugui utilitzar quan construeixi les seves pròpies botigues, però sembla que el vostre cervell només funciona d’una manera màgica, connectant diferents punts en tendències i productes de dropshipping, i no estic segur de com ensenyar-ho al nostre públic. Hi ha, doncs, algun consell que pugui donar que ajudi el nostre públic a connectar també aquests punts?
Julia: Sí. Sincerament, només segueixo els influencers de The Bachelor perquè moltes empreses els paguen tants diners per promocionar els seus productes. I sé que si els paguen tants diners per promocionar un producte, probablement guanyaran molts diners fent-ho. I un munt d’influencers de The Bachelors, teniu tota mena de dades demogràfiques, teniu dones solteres, mares, mares noves, i per tant veig els portadors de bebès com una cosa que s’anuncia.
Així que, quan passo a AliExpress, penso: “D’acord. Com podem encabir-ho i situar-lo d’una manera nova? ” Per tant, només veig els productes més populars a Instagram i YouTube i intento trobar una manera creativa de vendre’ls.
Jessica: I per a aquells que no sou dels Estats Units, The Bachelor és un programa de televisió de realitat en què la gent fa audicions per ser esposes i marits d’una sola persona que mai no havien conegut. Ho estic resumint, oi?
Julia: Sí.
Mike: Crec que ho has clavat.
Julia: TV de la paperera.
Jessica: I els influencers són antics concursants, bàsicament.
Julia: Això és correcte.
Jessica: Això és increïble. Pot ser que sigui l’únic que serveixen per a ells.
Mike: Funcionen molt bé.
Feu créixer els marges de benefici amb idees de negoci poc habituals
Jessica: Una cosa que vull parlar és que hem rebut molts comentaris perquè ... Vaig començar aquest programa dient que vosaltres van guanyar 2 milions de dòlars en els darrers anys. I sé que algú comentarà i dirà: 'Això només són ingressos. Quins són els marges de benefici? ' Quins són els vostres marges de benefici?
Julia: Per tant, ens complau dir que els nostres marges de benefici han augmentat exponencialment. Van ser del 4% el primer any.
Mike: Sí.
com crear un filtre Snapchat per a un esdeveniment
Julia: I ara, s’han disparat entre un 15 i un 20 per cent.
Mike: En fem un 15 per agradar ... en fem un 13 a un 21% aproximadament en un mes determinat.
Jessica: Vull parlar dels ingressos, perquè una de les coses que aquest programa ha rebut alguns comentaris del nostre públic és que parlem molt de quant va guanyar una botiga, la vostra botiga necessita 2 milions de dòlars durant l'últim any i mig. Però després, no diem res sobre els beneficis reals i hem tingut molta gent que es preguntava: 'D'acord. Bé, quin és el benefici? '
I només per adreçar-nos al públic, un dels motius pels quals sempre parlem d’ingressos és que nosaltres, com a Oberlo, podem confirmar les xifres d’ingressos. Per tant, si un dropshipper diu que ha fet alguna cosa, ho confirmem i sabem que és cert, però no podem confirmar els beneficis perquè no tenim informació sobre el vostre tauler. Estaria disposat a compartir els seus marges de benefici?
Mike: Sí. Certament. Els nostres marges de beneficis han canviat molt a mesura que la nostra botiga ha crescut. Cap al principi, sobretot abans que el màrqueting per correu electrònic estigués realment configurat, estàvem ... Va fluctuar molt, però vam obtenir una mitjana d’uns 4% de beneficis, que no és exactament un gran nombre. Independentment de l’augment dels vostres ingressos, encara voleu aconseguir més d’un 4%. Però, ja que tenim un màrqueting per correu electrònic i hem realitzat els nostres anuncis, hem estat fent més d’un 15% aquest any, cosa fantàstica.
I una de les maneres de fer-ne un seguiment real és que fem servir una aplicació anomenada OrderMetrics , que és molt útil. OrderMetrics podrà introduir tots els nostres ingressos de Shopify, tots els nostres Facebook i Anuncis de Google gastar, tot en un en temps real, així com qualsevol altra despesa que vulguem posar-hi, com ara les despeses d'assistència virtual, qualsevol Aplicacions de Shopify o programari que posem.
Julia: Nòmina.
Mike: Sí. Si esteu configurat com una empresa com hauríeu de fer si feu prou vendes, o només heu de ser una empresa de totes maneres amb això, així que la nòmina, coses així, impostos, tot això, i podeu mostrar-la tot en temps real. Això és molt útil perquè, sobretot, quan començaven les coses, si ens agradessin 1.000 dòlars d’ingressos al dia, aniríem als anuncis de Facebook i diríem: “D’acord. Vam gastar 500 dòlars i crec que aquesta quantitat de productes ens costa ... No sé, 300 dòlars? D’acord, doncs, hem guanyat 200, però quant hem gastat en honoraris de Shopify? Quant hem gastat un mes en tot aquest programari? '
I t’adones que les teves suposicions tenen un rang d’interval entre el 20% i el 40%. O bé heu perdut un 20 per cent o un 60 per cent, de manera que és molt difícil de dir. Per tant, alguna cosa com OrderMetrics ha estat realment fantàstic per veure, en temps real, com sou rendibles i teniu en quant. I també ha estat fantàstic per a nosaltres veure on malgastem diners o quins productes ens guanyen més diners que altres, i ens ajuda a fixar el preu dels productes, cosa que ha estat una cosa important. Per tant, sens dubte recomano una aplicació com aquesta.
Jessica: Llavors OrderMetrics, oi?
Mike: Sí.
Jessica: És molt útil. Tot i que tractem el tema de les finances, torneu-me al principi. Molts dropshippers volen saber quan estan començant, quant haurien de pressupostar per a la seva primera botiga ? Llavors, quant pressupostàveu per a la vostra primera botiga?
Julia: Així que Mike no en va formar part el primer mes i mig, així que vaig fer tot el que volia, i es pot pagar amb el temps, o es pot pagar amb diners, i preferiria pagar amb diners, perquè m’agrada sé que sí o que no, i sincerament acabo de gastar molts diners de manera imprudent en anuncis de Facebook. Però el més interessant és que, una vegada que Mike es va implicar, hi havia moltes dades que podríem analitzar, de manera que podríem optimitzar els anuncis i guanyar molts diners. Però pel que fa al que he gastat, probablement sigui de 5.000 dòlars.
Mike: Sí, vam gastar uns 5.000 dòlars abans de convertir-nos en la zona de beneficis. Però jo diria que ... Vaig trigar uns 1.000 dòlars en despeses abans de començar a reduir els beneficis i, després, compensar tots aquests beneficis perduts van ser uns 5.000 dòlars. Però, de nou, és exactament com va dir Yuliya, si només ... Teníeu vendes, cosa que significa que apreníem ... Facebook Pixel , estàvem aprenent sobre els clients, hem estat capaços de crear públics semblants, de manera que molt d'això és extremadament valuós.
Però si anéssim més lentament i gastéssim menys diners, potser ... Podríem haver arribat al mateix lloc, però hauríem trigat molt més. Per tant, crec que realment depèn del que en tingueu més en aquest moment, del temps o dels diners, i ho tractareu així.
Julia: Sí. O la ignorància. Tampoc no en tinc.
Jessica: Moltes gràcies per ser honest sobre el que heu gastat, ja que sé que és un misteri enorme per a les persones que tot just comencen, així que és reconfortant saber que podeu començar gastant 5.000 dòlars de forma imprudent i acabar guanyant 2 milions de dòlars en ingressos i viatjant pel món mentre treballes .
Julia: Això és correcte.
Mike: D’alguna manera ha estat fantàstic.
Jessica: Què hi ha, doncs, del que apareix a la llista d'idees empresarials inusuals?
Julia: Bé.
5. Jerseis de gos i propietari coincidents
Jessica: Aquí tenim la darrera idea habitual de producte, i així és vestits per a gossos i humans a joc ?
Julia: Això és correcte.
Jessica: Digueu-ho amb confiança. Sí, aquest és el producte que recomaneu.
Mike: Això és exactament el que recomanem.
botons de xarxes socials gratuïts per a llocs web
Jessica: Per què ets ... Això és ridícul. Per què ho recomaneu?
Julia: Perquè aquest és el producte perfecte per vendre durant les vacances. Per tant, si mireu les tendències de Google, si busqueu cadell i jo o un gos coincident ...
Mike: Dog i jo.
Escala durant les vacances amb idees de negoci poc habituals
Jessica: Dog i jo, veureu que hi ha un repunt enorme durant el quart trimestre gairebé cada any. I, de vegades, és fantàstic preparar-se només per a productes de temporada, ja que quan el producte és de temporada, es pot convertir en viral ràpidament, de manera que és una bona injecció d’efectiu al final de l’any de bonificació de Nadal. Així, podeu començar a la tardor, construir la vostra botiga, crear una pàgina de Facebook, construir el vostre Pixel i, tot seguit, aprofundir en totes les vacances.
Mike: Sí. Crec que és una temporada estacional com heu dit, i crec que un gran motiu són les postals de Nadal.
Jessica: Oh, això és brillant.
Mike: Crec que molta gent agafa targetes de Nadal ... Molta gent no té fills ni els seus ...
Jessica: Tenen fills de gossos.
Mike: Els seus gossos són els seus fills com nosaltres i els seus gossos formen part de la família, i a la gent li encanten les targetes de Nadal coincidents, així que crec que si podeu aconseguir que el gos coincideixi amb l’ésser humà, hi ha una raó per la qual s’incrementa al quart trimestre, perquè la gent ho fa, i crec que és un producte fantàstic per vendre especialment per temporada.
Jessica: Digueu que algú decideixi acollir-vos als vostres consells, perquè heu dit: “Això tendirà a les vacances. Publicem aquest vídeo a la tardor ', què més haurien de vendre a la seva botiga? O ho haurien de fer com una botiga d’un sol producte?
Julia: Jo diria que hauríeu de convertir-lo en una botiga de nínxols per a gossos i incloure altres productes com el bol d'aigua del qual parlàvem, joguines per a gossos. Literalment, qualsevol cosa del nínxol del gos, perquè mai dependria d'un producte que no hàgiu provat amb el vostre públic per guanyar-vos diners d'aquí a dos mesos. Crec que és un bon producte complementari i extra, però no dependria d’un producte de temporada per obtenir ingressos constants.
Per això, una botiga de nínxol és fantàstica perquè us dóna llibertat per tenir aquests productes virals de temporada, però també us dóna llibertat per tenir productes virals cada temporada. Per tant, si voleu vendre això, us recomanaria iniciar algun tipus de botiga de gossos nínxol, ja sigui per raça o per causa específica, i només començar a vendre productes que siguin bons durant tot l'any.
Jessica: Diguem que algú segueix els vostres consells, inicia una botiga d’accessoris per a gossos, que hi té aquest producte, com escriuen les descripcions del producte? Perquè pot ser molt difícil parlar-ne, a part de 'Sí, és una samarreta per al teu gos i tu, compra'n una'.
Veneu idees de negoci poc habituals a les emocions
Mike: Sí, i crec que és exactament correcte. La descripció del producte aquí no s'ha de centrar en la funcionalitat, la textura ni l'aspecte que té. La gent pot veure el seu aspecte, però el que hauríeu de provar i ser ... El que heu de provar de fer amb la descripció del producte és provocar una resposta emocional , perquè això és per a persones que ... Si algú va a comprar un producte com aquest que coincideixi amb el seu gos, estima el seu gos, tracta el seu gos com a nens, de manera que realment intenteu aprofitar aquest tipus de resposta emocional explica una història amb la qual poden relacionar-se realment sobre algú i el seu gos, o simplement descrius la sensació que tens quan la poses.
Hem fet molts productes on escrivim poemes perquè realment potenciïn o facin sentir a la gent la sensació que voleu que tinguin, i crec que ha estat molt útil. Així que tots descripcions de productes Diria que no us centreu en la longitud, la mida i coses així. Col·loqueu els punts en pics després, però realitzeu el que voleu que sentin quan utilitzen aquest producte.
Jessica: I això fa un cercle complet perquè torna a allò que deia amb l’ampolla d’aigua del gos sobre saber com parla el vostre públic, perquè si sabeu com la gent descriu les seves relacions amb el seu gos, podeu introduir aquest idioma al producte descripció.
Mike: Sí, hi ha molt de llenguatge específic per a gossos, que us sorprendria. I fins i tot en aquesta ampolla d'aigua, hi ha dues mides, petita i gran. Per utilitzar el seu llenguatge, en diríeu la mida de pupper i la de doggo.
Jessica: Ah, és una bona idea.
Mike: Són coses que realment tenen ... Realment tenen tot un lèxic de termes que pot ser que la persona de fora no conegui, però un amant dels gossos reconeixeria aquestes paraules i aquests termes i s’adonaria que aquesta és la meva escena. això.
Jessica: Estan parlant la meva llengua.
Mike: Estan parlant la meva llengua, de manera que definitivament aquest és el camí a seguir.
Jessica: Yuliya i Mike, el vostre consell ha estat increïble i la llista d’idees empresarials inusuals és fantàstica. Abans de deixar-te marxar, quin és un consell que donaries als nous dropshippers?
Julia: Recordeu que esteu creant una marca de comerç electrònic on el compliment es realitza mitjançant dropshipping. Crec que molta gent creu que és el dropshipping primer i la construcció de marca en segon lloc, quan es compleix tot el contrari. Així que estudieu què fan les grans marques com Fashion Nova, Nike. Vegeu com fan els seus correus electrònics, com fan els seus anuncis i les seves xarxes socials i com realment creen una base de clients entusiasta i ho segueixen.
Mike: Sí, sigueu vosaltres mateixos clients. Totes aquestes grans marques, registreu-vos a la seva llista de correu electrònic, vegeu com us orienten amb anuncis, veieu com us orienten amb el correu electrònic, feu tot això, estudieu. Si és prou bo per a les grans marques, sens dubte és prou bo per a la vostra botiga de dropshipping.
Julia: Totalment. I recordeu, amb la creació d’una marca, no us enriquiríeu d’un dia per l’altre, però podeu fer-vos rics per sempre si ho feu bé. Per tant, dediqueu-vos temps, estudieu i feu això com si sabés que, segur, tindrà èxit. No talleu els racons, no us enganxeu, converteix-la en una marca legítima des del principi.
Jessica: Això és tan motivador. Llavors, com puc obtenir més de Yuliya i Mike? Hi ha alguna manera que la gent pugui fer un seguiment amb vosaltres?
Julia: Sí. Podeu consultar el nostre Canal de YouTube .
Mike: Comprova-ho.
Jessica: Fins a la propera, apreneu sovint.
Julia: Mercat millor.
Mike: I vendre més.
Voleu obtenir més informació?
- Un secret de l’èxit d’una parella (i no té res a veure amb els productes)
- Com iniciar un negoci Dropshipping el 2020
- 18 Dropshipping F *** ups: els propietaris amb èxit comparteixen els seus errors més memorables
- Quina és la vostra motivació? 11 comerciants comparteixen les seves raons per iniciar un negoci
