Article

6 vídeos i consells de Killer Explainer per fer-los seus

Teniu un model de negoci, producte o servei que necessiti un context addicional perquè el vostre client ho entengui completament?





Estàs en un entorn altament competitiu nínxol i busqueu una manera de diferenciar la vostra marca?

Necessiteu una manera més ràpida i eficaç de mostrar el vostre valor als clients potencials?





Si heu respost que sí a alguna d’aquestes preguntes, és possible que el vídeo que vulgueu expliqui sigui un vídeo explicatiu.

Aquests vídeos tenen un fort cop per a les empreses. Només cal veure algunes de les estadístiques de la investigació de Wyzowl, L’estat del màrqueting de vídeo el 2019 :


OPTAD-3
  • El 96 per cent dels enquestats va dir que havia vist un vídeo explicatiu per conèixer les ofertes d’una empresa.
  • El 79% va dir que un vídeo de marca els va convèncer de comprar una eina o aplicació de programari.
  • El 68% va dir que prefereix mirar un vídeo per conèixer una nova oferta, enfront del 15% que prefereix llegir text, un 4% que prefereix infografies, presentacions o presentacions, i un tres% que prefereix llibres electrònics i manuals.

Ens submergirem?

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és un vídeo explicatiu?

Com el seu nom indica, els vídeos explicatius ofereixen als espectadors una explicació àmplia de la vostra empresa, productes o serveis.

Aquestes eines de màrqueting ajuden al vostre públic a comprendre millor el que heu d’oferir d’una manera ràpida i eficient.

Poden presentar-se en totes les formes i mides, des d’una animació ràpida i divertida de 30 segons fins a una demostració en viu de tres minuts de persones reals que fan servir el vostre producte.

Un vídeo explicatiu pot ser una eina de vendes increïble, especialment si la vostra empresa ven productes o serveis complexos, innovadors o pràctics.

Presenten una oportunitat per submergir el vostre públic en el vostre camp, demostrant que enteneu els seus punts de dolor i que teniu tot el que us pot ajudar a resoldre aquests punts de dolor.

Recordeu que els vídeos explicatius solen ser una introducció a la vostra marca, així que deseu els detalls en profunditat per a una etapa posterior de la vostra embut de venda .

Vegem ara els tipus de vídeos explicatius més populars i exemples de cadascun.

6 millors exemples de vídeo explicatiu

1. Screencast: Basecamp

Basecamp demostra que podeu fer un vídeo explicatiu senzill que encara és útil sense haver d'invertir centenars o milers de dòlars en comprar programari de luxe o contractar una empresa productora.

Basecamp és una plataforma de gestió de productes, que és el tipus d’oferta que els usuaris han de veure en acció abans de fer la compra.

Per mostrar al seu públic el que reben i el funcionament de l’eina, Basecamp va crear una sèrie de vídeos explicatius de productes que mostren un resum de Basecamp en acció.

Moltes companyies utilitzen vídeos de retransmissió de pantalla amb una veu en off d’àudio. Però Basecamp va decidir fer el programari més accessible i fer la marca més atractiva incloent un vídeo a la pantalla de Shaun Hildner, batejat com el 'video guy' de la companyia.

Basecamp fins i tot té un pàgina completa dedicada a l’aprenentatge sobre l'eina, i està ple de vídeos de Shaun.

2. Animació de dibuixos animats: Tommy John

Tommy John ofereix un altre exemple de vídeo explicatiu del producte, que mostra la samarreta masculina patentada.

Aquest vídeo és molt intel·ligent ja que explica punts de dolor que potser el client objectiu ni tan sols sap que té.

Es dirigeix ​​als homes que odien portar samarretes i dóna voltes a aquesta narració per insistir que només odien les samarretes perquè porten samarretes blanques simples en lloc d’un producte especialment desenvolupat.

El vídeo els recorda que les seves samarretes estan provocant un excés de bagatge, untucking constant, taques de suor, estiraments i la necessitat de substituir-les cada dos mesos.

A continuació, es parla del disseny, la tecnologia i els materials de la samarreta que resolen cadascun dels problemes esmentats.

Tot plegat s’embolica en una animació neta i d’alta qualitat que explica clarament el producte, alhora que proporciona a la marca més credibilitat i alineació de marca.

3. Stop Motion: Orgo

Orgo va dominar l’art del súper curt vídeo explicatiu. En només sis segons, la companyia va fer un vídeo senzill i eficaç que mostra com utilitzar la seva bossa de bany.

Utilitza animació de stop motion, que pot ser una bona opció si esteu treballant amb un pressupost limitat.

Per fer un vídeo explicatiu de producte com aquest per al vostre botiga de comerç electrònic , només necessita alguns elements: una càmera o un telèfon intel·ligent d'alta qualitat, una caixa de llum o un llum de trucada i una senzilla aplicació d'edició de vídeo.

Per obtenir més consells sobre vídeos per a la vostra botiga, consulteu el nostre capítol de llibres electrònics Com es crea un vídeo de producte que augmenta les vendes .

4. Acció en viu: Dollar Shave Club

Aquest és el favorit personal del nostre equip. I no som els únics fans: aquest vídeo explicatiu de negocis molt divertit es va fer viral i va comptar amb desenes de milions de visualitzacions a YouTube.

Dollar Shave Club és una caixa de subscripció que envia als seus clients navalles i altres articles d’higiene personal cada mes. Quan es va llançar, no hi havia res semblant al mercat.

Per això, va ser una oportunitat privilegiada per aconseguir l’or amb un vídeo explicatiu. I la companyia ho va fer mitjançant l’humor absurd per dirigir-se al públic d’homes més joves.

És molt impressionant que l’estrella del vídeo sigui el fundador del Dollar Shave Club, que afegeix un element addicional de connexió a la marca.

5. Animació amb pissarra: HomeSquare

Tot i que les animacions de pissarra no són tan populars del que solien ser, segueixen sent un estil de vídeo explicatiu per a moltes empreses.

quant és crear un filtre Snapchat

L’empresa de manteniment de la llar HomeSquare utilitza l’estil de pissarra per explicar com el seu model de servei és diferent del que esperarien la majoria de clients.

Comença citant directament algunes de les preguntes més rellevants que es fa el seu mercat objectiu, com ara si van triar la persona de manteniment adequada i si estan pagant el preu adequat.

El vídeo explicatiu del negoci continua explicant el model de servei exclusiu de la gestió proactiva d’elements de manteniment de la llar, així com la forma en què l’empresa manté un perfil digital complet i en temps real de la llar de cada client perquè res caigui entre les esquerdes.

6. Alt valor de producció: Apple Watch

Si sou una empresa petita, no tindreu el tipus de pressupost amb què Apple treballa (però creiem que algun dia ho tindreu).

Encara que no pugueu seguir els passos d’Apple, tots els creadors de vídeos explicatius haurien de veure l’obra mestra d’Apple Watch Series 5 en la narració d’històries.

Aquest vídeo fa un treball excel·lent per il·lustrar totes les capacitats del rellotge, i ho fa d’una manera poètica i teatral que barreja l’acció en directe amb efectes especials de qualitat de pel·lícula.

L’estratègia artística és clara des del principi, ja que el narrador de veu en off fa una pausa dramàtica entre les primeres paraules i, a continuació, un tall ràpid per optimitzar la música.

El vídeo ens porta a tot tipus d’entorns i paisatges per il·lustrar cada punt de manera única i vívida. Ens llancem a l’espai per conèixer GPS i fem zoom a l’interior del cos humà per conèixer el seguiment de la freqüència cardíaca.

Ara teniu una idea dels tipus de vídeos explicatius més habituals. A continuació, vegem alguns consells i eines per crear-ne un.

Com fer un vídeo explicatiu

1. Trieu el vostre mètode de producció i l'estil de vídeo

Per triar el vostre mètode de producció i l’estil de vídeo, haureu de tenir en compte algunes coses:

  • Quin estil s'adapta millor a la vostra marca, missatge i públic objectiu
  • Les vostres habilitats, eines i recursos actuals, inclòs el temps que teniu per fer un vídeo o saber com fer-ho
  • El vostre pressupost disponible per gastar en comprar eines noves i contractar un productor de vídeo explicatiu professional

Examinem primer les opcions del mètode de producció. Teniu tres opcions:

  1. Creeu un vídeo explicatiu usant les vostres pròpies eines o adquirint les eines i els recursos que necessiteu al vostre pas.
  2. Contracteu un autònom o empresa per dissenyar-vos i produir el vídeo complet.
  3. Una combinació, com escriure el vostre propi guió i gravar la veu en off, i després contractar ajuda per animar-lo.

Per prendre la decisió, tingueu en compte els costos i el temps necessari. Per exemple, si ho feu tot des de zero i teniu una experiència limitada amb la producció de vídeo, és probable que necessiteu molt de temps per aprendre les cordes i explorar les eines adequades.

L’estil també marcarà la diferència. Si feu un vídeo explicatiu senzill amb captures de pantalla o captures de pantalla i veu en off, passareu molt menys temps que si voleu un vídeo explicatiu animat (sense oblidar que contractar un animador serà més car).

A continuació, es detallen algunes empreses de serveis complets que poden fer tota la feina per vosaltres:

2. Escriviu el vostre guió

Com a regla general, els millors vídeos explicatius tenen una durada d'entre 30 i 90 segons. Per traduir-ho al recompte de paraules, cada 30 segons són aproximadament de 60 a 75 paraules. Això significa que un guió de 90 segons tindrà unes 200 paraules.

Podeu passar un minut més o menys si teniu un negoci o producte especialment complicat, però millor és més curt. Un estudi ho demostra 77% dels espectadors veurà un vídeo explicatiu durant un màxim de dos minuts i després començaran a deixar-se.

Tingueu en compte que coneixeu millor la vostra marca; per tant, si contracteu un artista o una empresa de producció per fer tot el projecte, assegureu-vos que, com a mínim, els guieu en el guió.

Aquests són alguns consells per escriure un guió de vídeo explicatiu personalitzat:

  • Mostra el teu públic objectiu que entengueu les seves principals lluites i punts de dolor. Quins problemes els resol el vostre producte o servei?
  • Després de mostrar els problemes, ressalteu les funcions i els detalls de la vostra oferta que els resolen directament, així com el que us fa destacar.
  • A més de descriure la vostra oferta, proveu de cobrir algunes de les preguntes més freqüents que solen tenir els clients potencials.
  • Mostra la personalitat de la teva marca. Si és únic o ximple, un vídeo explicatiu és el lloc perfecte per deixar volar la bandera.

3. Graveu la veu en off

Si feu un vídeo d’explicació de pantalla o animació, el pas següent és enregistrar el vostre guió.

Penseu a invertir en un micròfon assequible i d’alta qualitat com el Micròfon de PC de tòner , Micròfon USB FIFINE , o Micròfon USB Yeti blau .

També podeu contractar un actor de veu professional per a aquesta part. Proveu llocs com:

el millor programari de veu en off per a vídeo explicatiu

4. Produeix el vídeo

Hi ha un munt d’eines especialitzades en ajudar els novells a crear els seus propis vídeos amb experiència limitada o sense experiència. Molts d’ells tenen plantilles de vídeo explicatives preconstruïdes que podeu triar, així com una funció d’arrossegar i deixar anar que simplifica el procés.

Per exemple, PowToon és una eina popular per a vídeos explicatius animats. El pla base costa 19 dòlars al mes i permet cinc exportacions de vídeo premium.

PowToon fins i tot té una categoria de plantilla dedicada per a vídeos explicatius, inclosos estils per a pissarres, línies de temps, aplicacions i programari, entre d'altres.

millors eines de vídeo explicatives

Altres opcions de programari de vídeo explicatiu inclouen:

Si esteu filmant un vídeo d'acció en directe, podeu utilitzar una eina d'edició de vídeo com ara Movavi , Batedora o bé Obres de llum .

Per obtenir més opcions, consulteu el nostre article sobre 24 millors programes gratuïts d’edició de vídeo el 2021 .

5. Publiqueu-lo on compti

Un cop tingueu un vídeo explicatiu fantàstic del qual us podeu sentir orgullós, el següent pas crític és assegurar-vos que els clients potencials ho vegin.

Us recomanem inserir-lo al vostre lloc web, com ara a la pàgina d'inici, una pàgina 'Quant a' o 'Com funciona' o una pàgina especial pàgina de destinació per a conversions.

També podeu utilitzar-lo al vostre fitxer màrqueting digital materials, com integrar-lo a l’empresa estratègia de xarxes socials .

I, com es pot veure als nostres exemples anteriors, hauríeu de publicar-lo absolutament a YouTube de la vostra empresa.

Qui sap, és possible que es faci viral i es converteixi en una sensació d’un dia per l’altre.

Comprendre millor és igual a més vendes

Tot i que un vídeo explicatiu no és crític per a totes les empreses, el vostre pot beneficiar-se enormement si teniu el tipus d’empresa, producte o servei que pugui fer servir una il·lustració i una explicació addicionals.

Això és especialment cert si sou una empresa de tecnologia que ven eines com ara programari o aplicacions, ja que es tracta, sens dubte, de les indústries més habituals dels vídeos explicatius.

Però fins i tot altres indústries i nínxols poden obtenir els avantatges, des de negocis basats en serveis fins a botigues de comerç electrònic.

Quan equilibreu estratègicament les necessitats i els interessos del vostre públic amb els vostres objectius i recursos empresarials, un vídeo explicatiu us pot ajudar a obtenir les vendes.

Voleu obtenir més informació?



^