Article

6 lliçons de dos empresaris de secundària de Hustlin

Fa anys, si era un aspirant a emprenedor adolescent, les seves opcions eren força limitades. Probablement acabareu passant les nits canviant bolquers com a mainadera o cobert de taques d’herba després d’un cap de setmana de segar les gespes dels vostres veïns.





Però aquests dies s’han acabat.

Gràcies a l 'ascens de empreses en línia , els adolescents poden saltar a l'emprenedoria dirigint empreses operades completament fora de les seves habitacions.





Avui els adolescents creixen empreses i guanyen diners en efectiu gràcies al vlogging, podcasting , consultoria en xarxes socials i empreses de comerç electrònic. I els adolescents d’aquests hustlin comencen fins i tot a acabar els estudis secundaris.

Marc Popov i Noah Seibert de Berlín, Alemanya, tenien només 17 anys quan van iniciar el seu primer negoci, una botiga de comerç electrònic construïda amb productes enviats amb dropship.


OPTAD-3

Però quan només teniu 17 anys i passegeu a les tèrboles aigües dels negocis per primera vegada, aposteu que us trobareu davant alguns reptes.

'Va ser el nostre primer negoci, així que vam córrer contra la paret, literalment ”, riu Marc.

Però un any després, han sortit al capdamunt.

Vaig parlar amb ells sobre el recorregut del seu primer negoci i les lliçons que han après al llarg del camí.

Nota de l'editor: Hem optat per protegir el negoci de Marc i Noah de la competència addicional en no revelar el nom de la seva botiga. Dit això, aprofundirem en els seus consells sobre investigació de productes , resultats de vendes i compartint els seus consells per tenir èxit.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

1. Recordeu 1 + 1 = 3, així que no intenteu fer-ho sol

Si no fos per Noè, Marc no hauria començat mai. El 2017 els dos millors amics estaven a l’últim any de batxillerat a Berlín, Alemanya. Un dia avorrit a classe, Noah va venir al Marc amb una idea.

'Sempre tenia moltes ganes de trobar noves idees de negoci ”, diu Marc. “Volia trobar alguna cosa fàcil per als principiants i fàcil d'aprendre. Per això, vam començar el dropshipping al principi '.

Marc mai no havia sentit a parlar del dropshipping abans, però a mesura que Noah li explicava el concepte, cada vegada tenia més curiositat.

Per a qualsevol persona que es grata el cap sobre el que és el dropshipping, aquí teniu un manual ràpid: A negoci de dropshipping és similar a un negoci de comerç electrònic habitual, però amb l’avantatge addicional de no haver de gestionar el vostre inventari. Us estalvieu la molèstia d’empaquetar, lliurar i emmagatzemar el vostre inventari perquè el vostre proveïdor s’encarregarà de tot això. Un cop hàgiu fet una venda amb la vostra botiga, pagareu al vostre proveïdor i enviarà el producte directament al vostre client.

Fins a la velocitat? D’acord, tornem a entrar.

Quan Noah i Marc van decidir iniciar un negoci, van saber que es necessitaven mútuament perquè funcionés. 'Mai hauríem tingut el coratge de començar tot això sols ”, diu Marc.

una de les coses més importants que els professionals del màrqueting s’obliden d’incloure als seus vídeos és:

En moments de dubte, confiaven en l’altre. “Vam continuar motivant-nos mútuament i ens vam ajudar a mantenir-nos positius durant tot el procés. Si no se sentia bé amb alguna cosa del negoci, l’ajudava a superar-ho i viceversa ”, diu Marc.

I l’admiració és mútua. 'Marc és el millor soci comercial que puguis imaginar', diu Noah. 'És súper fiable. Sempre el puc trucar si passa alguna cosa, fins i tot a les 4 de la matinada ”.

Al cap i a la fi, començar un negoci és prou difícil, així que val la pena intentar-ho una altra persona per ajudar-vos a motivar-vos i a carregar una mica del pes. I si aquesta persona és la teva millor amiga, i estan prou contents d’entretenir les vostres trucades telefòniques a les 4 de la matinada quan us animen les idees noves? Fins i tot millor.

ACTUALITZACIÓ: Vam tornar a trobar-nos amb Marc per gravar aquest vídeo increïble sobre nínxols dropshipping. Seguiu Marc mentre comparteix els seus consells professionals per triar el nínxol adequat per als dropshippers de Shopify el 2019:

2. Només perquè us apassioni, no vol dir que es vengui

Segueix les teves passions. Ven les coses que t’agraden. Aquest és el tipus de consells que escoltes tot el temps. És un consell Dono a la gent tot el temps . Però de vegades no funciona.

Quan Marc i Noah van llançar la seva primera botiga, van seguir aquest consell. Tots dos estaven de moda i volien dirigir un negoci que ajudés a celebrar-la. La seva primera botiga, Simon i Nikolay , llançat al novembre del 2017. 'És una botiga de moda dissenyada per a la venda de moda de AliExpress', diu Marc. 'Però això no va funcionar tan bé com pensàvem'. La botiga va obtenir algunes vendes, però mai no va anar enlloc. De moment, el lloc web continua en directe i funciona principalment com a revista de moda.

Marc creu que el problema amb l’elecció d’una botiga de moda és que per a la gent necessita la confiança d’una marca familiar abans de comprar. 'Una botiga de moda ha de ser una marca per tenir molt èxit al meu parer', diu. 'Aquesta credibilitat que no teníem al principi'.

Als pocs mesos de començar el negoci, quan va quedar clar que el seu negoci de moda no s’enlairava, van començar a buscar altres opcions. Aquesta vegada, van adoptar un enfocament més metòdic i van utilitzar eines com Google Trends i Estadístiques de públic de Facebook per analitzar oportunitats en diferents categories de productes.

Van analitzar la mida dels mercats potencials i el nivell de competència de cadascun. Fent això, van reduir les seves idees a tres nínxols de productes diferents que van creure que tenien el poder d’enlairar-se:

  • Productes per a exteriors
  • Decoració de la llar
  • Electrònica i aparells

'Vam saber que no és la vostra passió pel nínxol el que el fa bo, sinó que el producte i les estadístiques que trobeu en línia són realment importants', diu Marc.

Quan comenceu el vostre primer negoci, és fàcil agafar-vos perfeccionisme . Podeu perdre dies o setmanes obsessionats pel vostre logotip, modificant-lo sense parar per fer-ho bé. És possible que retardeu el llançament de l'empresa fins que el vostre lloc web sembli impecable. Mentrestant, esteu perdent oportunitats per captar vendes potencials.

La veritat és que és millor que feu els conceptes bàsics i, tot seguit, llançeu de totes maneres. Gràcies a la gamma de temes disponibles des de Shopify , que la vostra botiga tingui un aspecte fantàstic no hauria de trigar. El màrqueting és el que necessita temps per dominar.

Quan Marc i Noah van llançar la seva segona botiga, ja sabien en què passar el temps i en què valia la pena saltar-se’n.

“La nostra primera botiga la vam trigar una setmana més o menys construint-lo ', Diu Marc. “Però, per a la segona botiga, sabíem com s’estructuraria tot i ens vam asseure i vam treballar 10 hores seguides. Ho configurem tot, des dels correus electrònics fins als pagaments a tots els productes de la botiga, descripcions, anuncis, etc. Durant 10 hores seguides '.

Després (després de dormir durant les següents 12 hores), van canviar el seu enfocament cap al màrqueting.

4. Ha d’arriscar-se per la galeta

Com qualsevol negoci, fins i tot un de baix costos d’inici , heu d’invertir una mica de diners abans de poder recuperar alguna cosa. Sabiosament, Marc i Noah ho van tenir en compte a l’hora d’iniciar el seu negoci.

no veure publicacions d'amics a Facebook 2017

'Vam començar amb 1.200 dòlars', diu Marc. 'La majoria de la gent comença amb 500 dòlars o alguna cosa perquè tenen por de perdre els seus diners. Però, des del principi, sabíem que si no arriscàvem els diners que no podríem guanyar. Així que vam arriscar 1.200 dòlars ”.

I és un risc.

Respireu profundament i prepareu-vos per la possibilitat que ho pugueu perdre tot.

Marc i Noah es van apropar molt.

“Al principi, ho vam perdre gairebé tot. Ens quedem 300 dòlars abans que la nostra botiga comencés a guanyar diners ”, diu Marc. “La nostra primera botiga ja es va menjar gran part del pressupost. Per tant, quan vam començar la segona botiga, no recordo quants diners ens quedaven, però no era molt prometedor, sincerament '.

Noah recorda el difícil que se sentia: 'Va ser dur quan encara investigàvem productes i gairebé no obteníem vendes'.

Amb un negoci basat en dropshipping, la majoria d’aquests diners haurien de destinar-se a provar les vostres idees de producte. Assigneu el vostre pressupost a la creació de diverses publicitats o influir en les campanyes de màrqueting per veure a quins productes respon el vostre públic.

“Al principi, teníem un pressupost força estricte. Per tant, no vam poder provar cinc coses alhora i matar-ne quatre i quedar-nos amb una. No ho hem fet així. Bàsicament, vam provar durant tres dies un nou nínxol de producte, vam conèixer tots els resultats i vam millorar els nostres propers anuncis '.

Després de passar per una sèrie de productes diferents als nínxols de decoració per a exteriors i per a la llar, van aconseguir un guanyador.

“Vam ensopegar amb el nostre nínxol d’electrònica i aparells i de seguida vam començar a obtenir vendes allà.

5. No compliqueu les coses, ateniu-vos al que funciona

Quan trobeu alguna cosa que funciona, el vostre següent repte no és complicar massa les coses.

Mantingueu-vos en compte amb el que funciona i amplieu-los.

De totes les proves de productes, hi va haver un producte i un anunci que van destacar. El seu guanyador va ser una funda de telèfon senzilla però funcional. I es van adonar que ningú més el venia realment.

com guanyar seguiment a instagram

Després de trobar alguna cosa que funcionés, simplement en van fer més. Van ampliar els anuncis, augmentant el pressupost i arribant a nous públics per atraure més clients.

I va funcionar.

'És bastant sorprenent com aquesta còpia publicitària que vam fer al principi en cinc minuts va acabar generant més de 30.000 dòlars. Això és bastant boig ', diu Marc.

“El nostre lloc web té moltes fundes per a telèfons diferents, però aquest cas en particular es ven més. El 80% dels nostres beneficis provenen d'aquesta funda per a telèfon '.

6. Podríeu acabar en algun lloc inesperat. Adopta-ho.

Com a estudiants universitaris a temps complet, Marc i Noah es troben sense temps per al negoci. Han decidit enumerar la botiga a la venda Market Exchange , per trobar un nou propietari que reculli on l’hagin deixat.

Tots dos també dediquen més del seu temps a un nou negoci: la consultoria en xarxes socials. Aprenentatge Publicitat a Facebook per a la seva botiga va ser una prova de foc, on van aprendre ràpidament què funciona i què no. Ara tots dos estan en condicions de transmetre aquest coneixement a altres empresaris de comerç electrònic. Continuant amb la dinàmica de la seva gran associació, Noah treballa en el màrqueting i l’adquisició de nous clients i els passa a Marc perquè s’encarregui de les sessions d’entrenador.

Quan finalitza el nostre xat, Marc comparteix un consell per a qualsevol persona que pensi en començar, però que tingui problemes per trobar el coratge: “Fins i tot si comences i acabes sent el que no esperes, acabarà sent una gran vida experiència '.

Voleu obtenir més informació?



^