Si feu servir les xarxes socials, posaria diners a la idea que heu vist influir en el màrqueting en acció en algun moment, en alguna forma.
Els principals exemples de màrqueting d’influencers que ens vénen al cap inclouen la clàssica (i de vegades cursi) foto d’Instagram d’un influencer posant amb el producte promocionat.
com regramar una publicació a instagram
Però no deixeu que això us enganyi: el terreny de joc és divers i impressionantment creatiu.
Cosa que fa que les campanyes de màrqueting dels influencers siguin tan divertides. Les marques i els influencers poden treballar junts per crear idees noves que mantinguin el seu públic compromès i entusiasmat per provar aquestes marques.
Tingueu en compte que el vostre acord de compensació pot seguir models diferents, independentment dels tipus de campanyes de màrqueting d'influència. Per exemple, podeu donar a l'influenciador el vostre producte o servei de forma gratuïta, pagar-los una tarifa plana per cada publicació o crear un model que els pagui (o recompensi) per assolir determinats objectius.
OPTAD-3
Si hi aneu màrqueting d'afiliació per ruta, podeu pagar la comissió de l’influencer com a percentatge de les vendes que aporten.
En aquest article, em centraré en els tipus habituals de campanyes de màrqueting d'influència pel que fa al seu contingut. També veurem alguns exemples reals de marques que ho fan bé.
Abastaré sis tipus de campanyes de màrqueting d'influència:
- Contingut patrocinat
- Ressenyes
- Competicions i regals
- Col·laboracions de productes i continguts
- Ambaixadors a llarg termini
- 'Takeovers' a les vostres plataformes
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtament1. Contingut patrocinat
Comencem pels conceptes bàsics. Un dels exemples de màrqueting d'influència més populars és el contingut patrocinat. Aquest tipus de campanya de màrqueting d’influencers s’ajusta més a la descripció senzilla i ‘clàssica’ que he esmentat anteriorment. Normalment es juga amb les marques que contacten amb els influencers per preguntar-los si estan disposats a promocionar algun dels seus productes o serveis, o viceversa ... alguns influencers també ho fan.
En funció dels canals de influència que hàgiu acordat, el producte final sol ser una foto, un vídeo o una publicació de bloc amb la vostra oferta.
Normalment, aquestes campanyes comencen amb la transmissió de la marca a l'influenciador d'un breu de campanya que descriu certes directrius, instruccions i requisits.
Però és important recordar-ho heu de donar als vostres influents certa llibertat creativa.
És el seu públic, al cap i a la fi: saben les millors maneres d’implicar-los. I els seus seguidors definitivament oloraran alguna cosa de peix si una publicació està fora de línia amb la personalitat, l’estil i la veu de l’influenciador.
Aquí hi ha un elegant Màrqueting d’influencer d’Instagram exemple de Carl Thompson, fundador de la marca de roba masculina Hawkins and Shepherd.
I un exemple de vídeo de Calvin Young, un viatger sord que entreté i inspira a través del seu bloc Busqueu el món . Es va associar amb la companyia de viatges i reserva de bitllets Busbud per promocionar els seus serveis a Facebook.
2. Ressenyes
Un dels exemples més freqüents de ressenyes de màrqueting d'influència és una marca que ofereix el seu producte o servei a l'influenciador de forma gratuïta i l'influenciador publica una ressenya a canvi.
Si heu vist vídeos de 'desempaquetat', és possible que aquest hagi estat el motor. La premissa d’aquests vídeos és que l’influencer mai no havia vist ni utilitzat el producte abans, i el descomponen i el proven per primera vegada a la càmera.
(Tingueu en compte, però, que algunes personalitats del web han construït el seu nom en la revisió de productes, com ara productes tecnològics. En aquests casos, és possible que obtinguin aquests articles per altres maneres que no sigui una associació de màrqueting d'influència).
Al seu vídeo de YouTube, Jacques Slade desenfora i revisa un kit multimèdia que li envia Jordan Brand.
De manera similar a la publicació patrocinada, aquest tipus d'associació pot funcionar basant-se en un conjunt de directrius àmplies i flexibles enviades per la marca.
Però, com es pot suposar, això pot sortir malament o tenir problemes ètics força ràpidament. Sobretot si la marca requereix que l'influenciador només digui coses positives ... o si l'influenciador no té por de dir-li al món que odien el vostre producte.
Com aquest deliciós exemple de Benjamin Burnley del popular grup de rock Breaking Benjamin, a qui EA Games va acostar per fer una crítica positiva del seu joc Star Wars Battlefront:
La moral de la història és: tingueu cura del que desitgeu.
3. Competicions i regals
Tothom estima un obsequi.
Aquestes campanyes de màrqueting d’influencers poden guanyar-guanyar per a la vostra marca, els vostres influencers i els seus fans.
Això és especialment cert quan el procés és senzill perquè el públic pugui entrar i guanyar.
Normalment, les marques ofereixen un producte o servei gratuït perquè l'influenciador el doni als seus seguidors.
Les competicions i els regals poden incloure:
- Interactuar amb la publicació de l'influència, com ara:
- 'M'agrada' la publicació
- Comenteu-ho amb una frase, un hashtag o una foto determinats
- Etiquetant fins a 3 amics als comentaris
- Interactuar amb la marca fora de la publicació, com ara:
- 'M'agrada' o segueix la marca als seus canals de xarxes socials
- Aneu al lloc web de la marca per registrar-vos mitjançant un formulari o una llista de correu
- Enviament de fotos, històries o altres tipus d’entrades perquè la marca jutgi
En aquest exemple, Angi Fletcher, influent del model i de la forma física, va regalar una caixa de regal de Natural Life als usuaris que van seguir Instagram de la marca i van etiquetar una persona als comentaris de la seva publicació.
4. Col·laboracions de productes i continguts
En lloc dels tipus de campanyes puntuals que hem vist amb altres exemples de màrqueting d’influencers, algunes marques han treballat estretament amb influencers per co-crear productes o contingut. Això es veu sovint a les indústries de la bellesa i la moda, on els influencers creen la seva pròpia línia de roba, accessoris o productes de bellesa sota la marca.
Per exemple, l’influencer de bellesa Jaclyn Hill va crear una paleta d’ombres d’ulls en col·laboració amb la marca internacional de maquillatge Morphe.
com arribar a publicar estadístiques a instagram
Per descomptat, aquesta és una estratègia molt implicada si fabriqueu els productes vosaltres mateixos i és més comú entre les marques que ja s’han construït un nom a la seva indústria. Si la vostra empresa es troba amb aquest tipus de problemes, podeu optar per la col·laboració de contingut de moment.
Com la blogger alimentària de base vegetal Kimberly Espinel es va associar amb la marca de muesli Dee Muesli per elaborar receptes originals amb el seu producte.
Exemples de màrqueting d’influents com aquest poden recórrer un llarg camí, especialment quan els vostres influencers poden mostrar la vostra marca en acció alhora que els ofereixen una visió clara i directa crida a l'acció (CTA) .
En aquest cas, el CTA era una cosa semblant a la de “Vostè allà! Compreu aquest muesli perquè pugueu fer aquests magdalenes increïbles '.
5. Ambaixadors de marca a llarg termini
Com el seu nom indica, un ambaixador a llarg termini és un influencer que s’associa amb la vostra marca durant un període prolongat. Podríeu pensar-los com una 'cara' de la vostra marca, una mena de com treballen els portaveus de les celebritats en les campanyes publicitàries tradicionals.
A diferència d'altres exemples de màrqueting d'influència que podrien ser puntuals o algunes publicacions, un ambaixador de la marca pot promocionar la vostra marca durant uns quants mesos a un any o més.
Aquest tipus de campanya de màrqueting d'influència pot donar resultats excel·lents perquè:
com fer un missatge de grup a Facebook
- La repetició manté la vostra marca al capdavant de la ment per al públic de l’ambaixador
- Una promoció més freqüent ofereix més oportunitats per mostrar la versatilitat de les ofertes de la vostra empresa
- Una relació més forta amb l’influencer significa més confiança, credibilitat i autenticitat als ulls del seu públic
- N’hi ha un de més baix taxa de desviació en la vostra estratègia de màrqueting, que en general equival a menys incertesa i comoditat
Aquí, la personalitat del fitness Matt Upston publica un tuit celebrant tres anys d’ambaixador de l’empresa de nutrició esportiva Science in Sport.
(Especial de dos per un: és un ambaixador de la marca que organitza un obsequi!)
6. 'Adquisicions' a les vostres plataformes
Tot i que les primeres cinc tàctiques impliquen que la vostra marca aparegui a les plataformes d’un influencer, aquesta implica que l’influencer aparegui a vostre .
En una presa de possessió, la marca proporciona a l'influenciador accés als seus canals de xarxes socials preferits durant un període de temps determinat.
Normalment, el període dura aproximadament un dia, però alguns van fins a la setmana per a ocasions o esdeveniments especials.
Els influents poden crear publicacions, vídeos i històries divertides entre bastidors o en el dia de la vida per mantenir el vostre públic interessat i compromès.
La caiguda més important d’aquest exemple de màrqueting de l’influencer és que normalment haureu de donar a la persona que controla la vostra contrasenya. Per raons òbvies, us heu d’assegurar que hi hagi un alt nivell de confiança. I un contracte també.
Però hi ha bones notícies si teniu un Snapchat: la plataforma ha creat una funció que permet al vostre compte publicar històries sobre adquisicions sense proporcionar als desconeguts la vostra informació d’inici de sessió. Llegiu-ne més informació aquí .
Podeu veure-ho en acció a la recopilació de vídeos del compte Snapchat de la Universitat de Newcastle, que mostra una sèrie de publicacions d’adquisició d’estudiants de Newcastle que investiguen l’erosió glacial i el canvi climàtic a Svalbard, Noruega.
Conclusió
Ara teniu una idea sòlida dels tipus de campanyes d'influència i exemples de màrqueting d'influència. Hem tractat des de crits a curt termini i contingut patrocinat fins a relacions d'ambaixadors de marca a llarg termini. Cadascun d'ells inclou els seus pros i contres que heu d'avaluar acuradament a l'hora d'elaborar el vostre estratègia de màrqueting d'influència .
Però, quan es faci bé, podreu crear una campanya potent que aprofiti la credibilitat dels altresFeu que la vostra marca i els vostres productes estiguin davant de les persones adequades, de la manera correcta.
![Estadístiques YouTube 2021 [Infografia] - 10 Dades fascinants de YouTube](https://almtalonline.at/img/art-culo/90/estad-sticas-youtube-2021-10-datos-fascinantes-de-youtube-2.png)
![10 estadístiques de LinkedIn que tots els venedors haurien de conèixer el 2021 [Infografia]](https://almtalonline.at/img/article/37/10-linkedin-statistics-every-marketer-should-know-2021-3.jpg)
