Els aficionats se centren en la primera venda. Els experts se centren en el producte de gran abonament.

Tot negoci amb èxit té una escala de valor sòlida: una llista ascendent de productes / serveis que augmenten de valor i preu.

El primer producte d’un dentista podria ser una neteja de dents gratuïta; el seu producte més car podria ser una cirurgia oral de 10.000 dòlars.

El primer producte d’un entrenador de vida podria ser un curs en línia de 50 dòlars, i el seu producte més car podria ser un grup de cervells de 5.000 dòlars.

El primer producte d’un advocat podria ser una trucada de consultoria de 100 dòlars. El seu producte més car podria ser un servei de retenció de 100.000 dòlars.

Però l’èxit arriba en diferents magnituds: alguns empresaris guanyen 50.000 dòlars a l’any, mentre que d’altres guanyen 1.000.000 de dòlars. El més empresaris d’èxit gairebé sempre se centren en el producte de gran abonament. Amb el pas del temps, aquests productes poden representar la major part dels vostres ingressos, cosa que us proporciona més temps per centrar-vos en la vostra clientela d’alt nivell i menys temps dedicat a clients amb problemes que no us paguen prou.

OPTAD-3

Avui en dia, no és tan difícil convertir-se en empresari i iniciar un negoci : Feu un producte, compreu anuncis, obteniu vendes. Tot el que necessiteu és WiFi decent, un ordinador i temps.

Però els aficionats solen centrar-se en els primers passos de la seva escala de valor en els productes de petites i mitjanes empreses que, amb el pas del temps, arriben a un límit de renda dur. Aquests empresaris arriben a un punt en què simplement no tenen l’amplada de banda per assumir més clients o més feina. Es converteixen en la força que impedeix que els seus negocis arribin a cotes extraordinàries, un coll d’ampolla que manté el seu negoci atrapat.

millor moment per publicar dissabte a Facebook

D’altra banda, els professionals se centren en la construcció i venda de productes d’alta entrada, els passos finals de la seva escala de valor.

Això és el que vull dir: vaig assistir a una conferència recent sobre articles amb un preu elevat organitzada per Russell Brunson, fundador de ClickFunnels i creador d’innombrables articles amb preu elevat. Va explicar que havien de duplicar el preu d'un dels articles amb major abonament, la pertinença anual al grup de cervells passava de 25.000 a 50.000 dòlars, perquè cada any superaven els 100 llocs oberts.

Com van aconseguir aquest nivell d’èxit? Brunson va revelar que per a cada pas de la seva enorme escala de valor, sempre tenien en ment el seu grup de cervells de gran abast;

La majoria dels seus ingressos provenien dels seus articles amb més bitllets (el seu grup de cervells aportava només 5.000.000 de dòlars a l'any) i van construir el seu negoci per obtenir el màxim nombre possible de vendes amb bitllets elevats.

Els articles amb bitllets baixos et poden guanyar la vida.

Però els articles amb un gran abonament poden convertir-vos en un fortuna .

Si sou brutalment honest amb vosaltres mateixos i amb el vostre negoci, podreu veure que cada producte que veneu és una oportunitat per vendre quelcom més gran i millor. Els empresaris amb més guanys entenen que mai no ho és no venent.

Un cop hàgiu fet aquesta distinció i comenceu a centrar-vos en els productes de gran abonament, el vostre negoci i els vostres ingressos es transformaran i desenvoluparan un potencial d’ingressos extraordinari.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Si voleu guanyar diners amb bitllets elevats, heu de resoldre problemes amb bitllets elevats

El dia que deixeu de dormir per l’empresa i comenceu a perdre el son per la vida del vostre client és el dia que el vostre negoci creixerà. - Donald Miller

Durant un parell d’anys, em vaig centrar únicament en la creació i venda d’articles de baix preu.

Ho vaig fer relativament bé: centenars de clients van comprar els meus llibres, cursos en línia , i petites trucades d'entrenador. Feia prou per viure una vida còmoda amb la meva dona i el meu gos. M'ha agradat el baix nivell de responsabilitat que tenien aquests articles de bitllets baixos si un client no li agradava la seva compra o tenia algun problema, només em vaig fer un reembossament i vaig continuar.

com iniciar un canal de youtube per a principiants

Però al cap d’un any, vaig començar a adonar-me que només podia guanyar tants diners en aquest model. Potser podria tenir sort i aconseguir una pujada de trànsit viral, però estava gairebé encaminat a guanyar la mateixa quantitat de diners (en el millor dels casos) cada mes.

Finalment, em vaig cansar de la monotonia. Volia més. No era el mateix empresari del primer any que esperava obtenir el meu primera venda Havia après moltes coses a través de les meves innombrables enquestes, comentaris dels clients i trucades de coaching. Sabia el que volien els meus clients.

A mesura que la meva experiència i habilitats van créixer, també vaig augmentar el meu potencial de guanys. Em vaig adonar que, si volia, podia començar a cobrar més. Per primera vegada, vaig decidir centrar-me en articles amb més bitllets, creant productes a un preu de centenars i milers de dòlars.

Per sorpresa meva ... la gent els va comprar!

Jo també dedicava molt menys temps a aquests clients. Se sentien com un client de major calibre, persones que sabien el que volien i esperaven obtenir el que pagaven. Vaig haver de fer alguns ajustaments (i emetre uns quants reembossaments), però, finalment, em va semblar un negoci normal: només guanyava tres o cinc vegades més diners.

Em vaig adonar que, si voleu obtenir ingressos amb bitllets elevats, al final haureu de començar a resoldre problemes amb bitllets elevats.

Si encara no teniu cap article amb un preu elevat, no us preocupeu. Podeu viure còmodament amb els primers passos d’una escala de valor sòlid. Però si voleu guanyar diners extraordinaris cada mes, deu a vint vegades el que guanya l’emprenedor mitjà, heu d’aprendre a resoldre problemes d’abonaments elevats.

Així és com.

Resolució de problemes d’alta entrada

Només heu d’aconseguir que la gent del punt A al punt B

El que és obvi per a vosaltres és sorprenent per als altres. - Derek Sivers

Tenia uns vint anys i intentava fer 'coaching de vida'.

I em vaig sentir com un frau total.

Parlava amb clients que tenien deu, vint, fins i tot trenta anys més grans que jo. Probablement guanyaven més diners que jo! Em vaig sentir com un impostor, intentant explicar-los com vivien la seva vida. Jo només era un nen amb una pàgina de vendes.

Al seu llibre L’art i el negoci de l’escriptura en línia , Nicolas Cole va descriure com, amb 25 anys, es va convertir en l'autor número u més llegit de tota la plataforma Quora.

Quora és un lloc de preguntes i respostes que es fa a les persones i que es llegeixen les millors respostes. Cole, un noi de 25 anys acabat de sortir de la universitat, sabia que no tenia totes les respostes, però sí que tenia històries. En sabia prou com per ajudar algú a fer el següent pas correcte.

Per tant, es va centrar en explicar històries del seu passat que poguessin ajudar els altres. Va sortir dels seus dies d’escola, dels pocs anys que va treballar a la feina. El seu objectiu era simplement fer-los passar del punt A al punt B, per ajudar-los a fer un pas més.

A la gent li encantaven les seves respostes simples i honestes. En només un any, rebia desenes de milions de visualitzacions per les seves respostes.

El que és obvi per a vosaltres és sorprenent per als altres. Podríeu pensar que la resposta és senzilla, però el que té sentit comú pot ser una epifania per a una altra. I la gent pagarà molts diners per aquesta epifania.

com trobar emojis a Mac

Quan creeu el vostre article amb un preu elevat, no haureu de crear la solució definitiva als problemes més complicats de la vida. Només heu d’aconseguir que els vostres clients del punt A al punt B.

Per a mi, vaig començar a cobrar 1.000 dòlars per un curs en línia que va ensenyar als escriptors a escriure articles fantàstics i guanyar diners amb la seva feina. Sincerament, fer el curs va ser fàcil per a mi: només explicava a la gent el que ja sabia. Vaig poder muntar-ho en poques setmanes. Feia anys que estudiava escriure i no em semblava tan difícil explicar què feia un gran titular, com crear una pàgina de vendes o elaborar un bon correu electrònic.

Però per als meus clients, la informació era increïble.

Recordo que un dels meus clients feia broma dient que 'calia afegir un zero als meus preus'. El que era obvi per a mi era transformar la seva vida, ajudant-lo guanyar diners escrivint per primera vegada. Finalment va deixar la feina i ara és escriptor a temps complet.

Què feu cada dia que és tan evident, tan natural per a vosaltres, que podríeu escriure un llibre sencer sobre el tema, fer un curs en línia complet o fer un discurs principal?

Aquest és el vostre article amb un gran abonament.

No es tracta de resoldre tots els problemes d’algú, sinó de resoldre molt bé un gran problema.

Acabeu-los del punt A al punt B.

En conclusió

Desenvolupar el domini i augmentar els preus van de la mà.

Els aficionats se centren constantment en la primera venda. Part d’això és natural: la majoria d’empresaris han de passar temps adquirir habilitats i experiència abans que puguin assolir els millors preus del seu camp.

Però, un cop obtingueu prou experiència, és el moment de passar a articles amb un gran abonament. Si alguna vegada us heu preguntat com guanyar centenars de milers de dòlars en un sol mes, no és venent un milió d’objectes diminuts (a no ser que sigueu Walmart). Es tracta de vendre uns quants articles amb un gran abonament, que us permetin escalar i resoldre grans problemes per a persones reals.

El que és obvi per a vostè pot canviar la vida d'una altra persona. No cal resoldre tots els seus problemes, només un problema.

Si ho feu prou temps, podeu afegir un zero (o dos) als vostres preus. En el moment en què canvieu d’articles de bitllets baixos a articles de bitllets elevats, passareu d’aficionat a autèntic professional.