Article

Plantilla de pla de negoci: la guia definitiva per a empreses de comerç electrònic

Un pla de negoci és un pla per al vostre negoci. Estableix cap a on voleu anar i com voleu arribar-hi.





Tot i que és possible que vulgueu saltar directament al vostre negoci de comerç electrònic i començar a vendre, començar amb un pla de negoci és la base d’un negoci pròsper. Harvard Business Review va trobar empreses que es prenen el temps per redactar un pla de negoci augmenten les seves probabilitats de tenir èxit en un 16 per cent. I un estudiar per McKinsey & Company va trobar que el 79% dels executius creuen que un procés formal de planificació contribueix significativament a les estratègies empresarials generals.

Els plans empresarials us obliguen a pensar críticament i estratègicament i, fins i tot, us poden ajudar a obtenir finançament extern per a la vostra propera gran inversió.





Llavors, com en feu una? Revisarem els diferents tipus de plans d’empresa, què heu d’incloure a cada secció i una plantilla de pla d’empresa fàcil de seguir.

com gestionar les xarxes socials per a empreses

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.


OPTAD-3
Comenceu gratuïtament

Tipus de plans de negoci

Els plans de negoci s’utilitzen per a diferents propòsits. De vegades, és per aconseguir que l’equip intern estigui a la mateixa pàgina i, d’altres, per atraure inversors potencials. Depenent de qui estigui llegint el vostre pla d’empresa i del que espereu aconseguir, podeu adaptar-lo per tenir un disseny diferent. A continuació, es detallen els principals tipus de plans d’empresa i per a què s’utilitzen:

  • General: Aquest és el format del pla de negoci que normalment veieu i, sovint, està destinat a persones externes. És integral i cobreix totes les àrees del negoci.
  • Resum: Aquesta és una versió truncada del pla empresarial general, de vegades tan curta com una pàgina. Són millors per aprofitar les oportunitats de xarxa.
  • Inici: Les empreses noves utilitzaran plans de negoci inicials, que descriuen els passos per al llançament. Això és ideal per a equips interns i per atreure inversors o prestadors.
  • Estratègic: De manera similar al pla de negoci “resum”, un de estratègic és d’alt nivell; és ideal per a membres del consell i altres accionistes.
  • Viabilitat: Aquests esbossos OMS , si algú, comprarà el servei o el producte que vol vendre una empresa i si l’empresa pot obtenir beneficis. Això s’utilitza més habitualment per validar la vostra idea.
  • Operacions / internes: Aquests plans comercials són per al vostre equip directiu, el consell d'administració i els vostres assessors professionals d'alt nivell. Se centren en el funcionament intern.
  • Creixement: Teniu objectius de creixement? Aquest pla de negoci proporciona una descripció en profunditat de com una empresa planeja escalar. Això és bo per a equips interns i inversors potencials.
  • Complet: Aquest pla empresarial complet inclou detalls sobre les finances: aquestes empreses solen intentar obtenir finançament.

Quin és el format d'un pla d'empresa?

Independentment del tipus de pla de negoci que utilitzeu, la majoria inclourà alguna versió del següent:

  • Portada
  • Taula de continguts
  • Resum executiu
  • Descripció de l'empresa
  • Productes i serveis
  • Visió general de la indústria
  • Anàlisi del mercat
  • Pla de màrqueting
  • Operacions i gestió
  • Pla financer
  • Apèndix
Portada

Aquí és on introduïu la vostra gran idea. Com es diu l’empresa? Qui hi ha darrere? Quan es va elaborar aquest document? Totes aquestes preguntes haurien de respondre a la pàgina de títol.

Pel que fa al disseny, sigui senzill. Afegiu un logotip d’empresa (si en teniu), però en cas contrari, mantingueu l’estil i els gràfics al mínim. Es tracta d’un document professional, no d’un projecte escolar.

Taula de continguts

Tenim moltes coses a cobrir i no sempre cal llegir totes les seccions. Una taula de continguts facilita la cerca de les seccions més rellevants per al lector o la remissió a les seccions que volen rellegir.

molta gent té el mateix nom. afegiu unes quantes lletres o números addicionals perquè aquesta url sigui única per a vosaltres.

El disseny aquí també ha de ser senzill (veureu que és un tema recurrent), amb un enfocament en la funcionalitat.

Resum executiu

Aquí és on comencem a aprofundir en el pla del negoci. El resum executiu és el vostre únic buscador, com una elevació. En aquest moment és important connectar els lectors. Si el resum executiu no els emociona, què els motivarà a acabar de revisar el vostre pla?

Tant per dir, tan poc espai per dir-ho. El resum executiu s’ha de perfeccionar i centrar-se en allò que farà que els possibles inversors i prestadors entenguin la seva idea. Què és tan emocionant? Com podeu inculcar la vostra idea de negoci?

A part d’això, és important provar la investigació que heu fet per assegurar-vos que aquesta sigui una oportunitat viable. Proporcioneu detalls d'alt nivell sobre:

  • La vostra missió i visió de l'empresa
  • Què ven el vostre negoci
  • Qui és el vostre mercat objectiu
  • El que et diferencia
  • Les persones darrere de la marca
  • Projeccions i objectius per al creixement futur

Consell: Escriviu el resum executiu per últim. Com que bàsicament és una versió truncada de tot el vostre pla d’empresa, serà més fàcil organitzar els vostres pensaments un cop hàgiu aprofundit en cadascuna de les àrees següents.

Descripció de l'empresa

Ara és el moment d’entrar en el tema més important de la vostra marca: estem parlant d’envergadura. Detalls com el nom i l'adreça de l'empresa, la data de fundació, l'estructura legal, les llicències, els detalls de propietat, el nombre d'empleats i molt més.

I després, coses divertides de nivell superior, com ara els valors de l’empresa (una exploració profunda de la vostra visió i missió), els objectius a curt i llarg termini i el posicionament al mercat general. Aquí és on demostreu que heu fet el vostre investigació sobre competidors .

Productes i serveis

Aquí definiu l’element que us generarà beneficis: en el nostre cas, els productes físics que voleu enviar. Creeu una llista de cada producte que vulgueu oferir (i categories, si en teniu un munt), la vostra estratègia de preus i el marge de benefici previst, i per què els clients voldran comprar-vos.

És una bona idea incloure una mica d’informació sobre com es fabricaran i es lliuraran els productes. Vindràs directament al consumidor o a través de clients majoristes? Com envasareu i muntareu comandes? Com arriben les comandes a les mans dels clients? I com gestionareu les devolucions? Aquestes són només algunes de les preguntes que haureu de respondre.

Recordeu detallar algunes de les relacions valuoses que teniu a la indústria per reforçar la vostra probabilitat d’èxit.

Visió general de la indústria

Aquí és on observem la indústria en general: qui opera a la vertical? Què volen aquests nínxols de clients? Quines són les tendències econòmiques de la indústria?

Consulteu fonts com Nielsen i Centre d’Investigació Pew per obtenir informació sobre el comportament dels consumidors.

Altres recursos fantàstics per comprovar són:

També podeu cercar publicacions especialitzades per trobar anàlisis i informes específics.

Anàlisi del mercat

Moltes de les investigacions que heu elaborat per a les seccions anteriors informaran de la vostra anàlisi general del mercat. L'anàlisi del mercat és un resum de l'esmentat, a més de més informació sobre el vostre client objectiu.

Quan identifiqueu el vostre mercat, heu de tenir en compte si la mida de la vostra base de clients potencials és prou gran com per obtenir beneficis. Ús eines de xarxes socials M'agrada Estadístiques de públic de Facebook per estimar la mida de la vostra base de clients potencials. També podeu dirigir recerca de paraules clau per fer-se una idea de quantes persones cerquen els vostres productes i quin és el volum de cerques projectat per al futur.

com fer filtres personalitzats a Snapchat
Pla de màrqueting

No és que sapigueu a qui veneu, és hora d’establir com us comunicareu amb ells. En aquesta secció, heu de tenir en compte el vostre enfocament de vendes i màrqueting - Com teniu previst donar a conèixer la vostra marca i productes.

Les marques actuals han d’utilitzar un enfocament multicanal, arribar a clients potencials mitjançant el correu electrònic , xarxes socials, SEO, contingut, imprès i publicitat .

Preneu el que heu après sobre els punts de dolor del vostre públic i els punts forts del vostre competidor per informar-vos de com comunicareu el vostre diferenciador. Presteu especial atenció al vostre lloc web i als canals en línia per a empreses de dropshipping, ja que aquests seran els principals punts de contacte. També és una bona idea esbossar el vostre pla d'assistència i remàrqueting per a clients postvenda.

Operacions i gestió

Les operacions i la gestió detallen el funcionament intern del vostre negoci. Algunes àrees a cobrir inclouen:

millor moment per publicar a Facebook dijous
  • Estructura legal del vostre negoci
  • Antecedents de les figures destacades del vostre negoci: recordeu destacar experiències i èxits rellevants per al comerç electrònic i / o dropshipping
  • Quines instal·lacions, equips i espai de magatzem necessitareu
  • Cadena de subministrament i processos de comanda i compliment

A continuació, també voldreu detallar les operacions del dia a dia. Com es compleixen les comandes? Quina pila de tecnologia utilitzeu per automatitzar tasques específiques? Quins informes publiqueu i amb quina freqüència? Amb quins proveïdors externs treballareu? Si sou un negoci nou, incloeu també qualsevol programa de llançament.

Pla financer

Ara per la xerrada de diners. Elaboreu un pla financer que detalli on sou ara i on passareu cinc anys. Això pot suposar un desafiament per a les empreses noves, sobretot perquè no disposeu de dades històriques i de tendències. Aquí és on reviseu l’altra investigació que heu fet i la feu servir per fer projeccions financeres per a la rendibilitat de la vostra empresa.

Si esteu presentant el vostre pla d’empresa com a part d’una sol·licitud de préstec o d’una altra sol·licitud de finançament, aquí és on feu la sol·licitud. Ja heu explicat per què i com tindrà èxit la vostra empresa, de manera que els possibles prestadors i inversors es sentiran més a gust amb el risc. Més d’una quarta part de les empreses afirmen que no poden obtenir el capital que necessiten: no voleu que sigui un pla de negoci mal escrit.

Més enllà d’indicar i demanar l’import que necessiteu, també haureu de demostrar com aquest capital addicional alimentarà un creixement addicional amb la vostra empresa. Descriviu on gastareu els diners, què comprareu amb ells i com això generarà un retorn de la inversió per a la vostra empresa.

Apèndix

L’apèndix completa el pla de negoci. Aquí és on va tota la documentació justificativa. Ho abordarem al final perquè poden convertir un pla de negoci relativament curt en un document pesat i de centenars de pàgines de durada (ningú no té temps per això).

L’apèndix és com una secció de referència. D’aquesta manera, els lectors que necessiten validar alguna cosa de les seccions anteriors del vostre pla d’empresa poden navegar fàcilment a la documentació corresponent.

Plantilla de pla de negoci simple

Portada
  • Pla de negoci: nom de l’empresa
  • El teu nom
  • Data
  • Adreça de l'empresa
  • Número de telèfon
  • Correu electrònic
  • URL del lloc web

Si el vostre pla de negoci està preparat per a una entitat específica, incloeu una línia que digui 'Presentat a:' seguida del nom de l'individu i / o de l'empresa.

Taula de continguts
  • Resum executiu ………………………..………. pàgina #
  • Descripció de l'empresa ………………………………. pàgina #
  • Productes i serveis ………………………… ..…. pàgina #
  • Visió general de la indústria …………………………… .. ……. pàgina #
  • Anàlisi del mercat ……………………………….….…. pàgina #
  • Pla de màrqueting ………………………………………. pàgina #
  • Operacions i gestió… .. …………………. pàgina #
  • Pla financer …………………………………. ……. pàgina #
  • Apèndix ………………………………………. ……. pàgina #
Resum executiu

Consell: Conserveu el resum executiu en una o dues pàgines. Recordeu, aquest és un rodet destacat del que vindrà.

  • Descripció de l'empresa
    • Teniu bloc d’escriptor? Comenceu per una cosa així: 'El nom de l'empresa' és una empresa de comerç electrònic de la indústria ____ i ven _____ a _____. '
  • Breu descripció general de productes i serveis
  • Resum breu de la indústria
  • Anàlisi de mercat truncat
  • Pla de màrqueting d’alt nivell
  • Descripció de l'organització
  • Equip directiu
  • Projeccions financeres ràpides
  • Resum de la sol·licitud de finançament
Descripció de l'empresa
  • Nom del Negoci
  • Ubicació (on opereu i on ateneu els clients)
  • Data de fundació
  • Fundadors
  • Estructura jurídica
  • Dades de propietat
  • Números d'identificació empresarial
  • Números d'identificació fiscal
  • Llicències
  • Permisos
  • Nombre d'empleats
  • Propòsit, missió i visió de l’empresa
  • Estat actual i etapa del negoci
  • Fites o fites notables
Productes i serveis
  • Descripció dels productes
  • Categories de productes (si teniu previst vendre molts SKU)
  • Etapa de desenvolupament del producte
  • Captures de pantalla, diagrames, representacions o fotos del producte
  • Fabricant i proveïdor de productes associats
  • Preus actuals
  • Resultats de proves anteriors
  • Productes i serveis futurs previstos que vulgueu introduir
  • Compliment de la comanda
Visió general de la indústria
  • Valor de mercat total
  • Despesa total, global i regional
  • Projeccions de la indústria
  • Competidors
  • El vostre diferenciador
  • Posicionament dins de la indústria
Anàlisi del mercat
  • Demografia del mercat objectiu
  • Mida estimada del mercat total
  • Nombre previst de vendes
  • Per què el vostre mercat objectiu necessita el vostre producte
  • Com i quins factors externs poden afectar les vendes
  • Vendes de la competència
  • Barreres d’entrada
Pla de màrqueting
  • Anàlisi competitiva
  • Referències a estudis de mercat
  • Anàlisi DAFO (punts forts, punts febles, oportunitats i amenaces)
  • Públic objectiu i personatges
  • Posicionament de marca i producte
  • Missatgeria i eslògans
  • Canals de màrqueting
  • Pressupost de màrqueting
  • Comercialització de materials i garanties
Operacions i gestió
  • Instal·lacions i espai necessari
  • Tecnologia i equips necessaris
  • Fluxos de treball de producció
  • Gestió de la cadena de subministrament
  • Plans logístics i de distribució
  • Processos de comanda i compliment
  • Gestió de magatzems i inventaris
  • Controls de control de qualitat
  • Necessitats jurídiques i comptables
  • Fundadors, equip executiu, caps de departament, propietaris, accionistes, consell d’administració, consultors i assessors especials
  • Estructura de propietat
  • Llista d’empleats i costos salarials i de prestacions
Pla financer
  • Balanç actual
  • Dos anys de registres financers
  • Projeccions financeres per als propers cinc anys
  • Anàlisi d'equilibri
  • Projeccions de fluxos de caixa
  • Ingressos i despeses
  • Cost d’inici
  • Comptes de resultats
  • Sol·licitud de finançament
Apèndix
  • Estatuts i estatus
  • Currículums per a persones incloses
  • Còpies de les assegurances
  • Llicències
  • Marques i registres de patents
  • Contractes
  • Taxacions
  • Donar suport a les dades i referències de la investigació
  • Historial de crèdit del propietari de l'empresa
  • Estudis de mercat en profunditat i anàlisi competitiva
  • Plànols de llocs, edificis, magatzems i oficines
  • Documents hipotecaris
  • Arrendaments d’equips
  • Fullets i garanties de màrqueting
  • Referències
  • Enllaços al lloc web del vostre negoci

Resum

Un pla de negoci és necessari no només per a tercers, sinó també per a emprenedors que necessiten fer arribar les seves opinions al paper. Els plans de negoci us fan més responsables i divideixen els objectius a llarg termini en plans d’acció a curt termini.

  • Determineu l’audiència del vostre pla de negoci i ateneu-ne el format i el tipus. Si sol·liciteu un préstec, per exemple, presteu més atenció al pla financer.
  • Tot i que el resum executiu és el primer, l’heu d’escriure en darrer lloc. Necessiteu la informació recopilada a les altres seccions per poder-la reunir.
  • Si s’allarga massa, afegiu documents justificatius i informes complets al final a l’apèndix. Això us mostrarà que heu fet la feina i proporcionareu un context addicional sense aclaparar el lector.
  • El vostre pla de negoci és un document viu. El fet que el tingueu escrit no vol dir que no pugui canviar. I en el món del comerç electrònic que canvia ràpidament, el pivotatge s’està convertint en la norma. També podeu revisar i revisar el pla de negoci segons calgui.

Voleu obtenir més informació?



^