És clar, començar una botiga de dropshipping pot ser barat.
Però no és gratis.
Llavors, exactament quant necessiteu per llançar la vostra botiga? 10 dòlars? 1.000 dòlars? 10.000 dòlars?
Per respondre a aquesta pregunta, vaig anar directament a un expert.
Al món del dropshipping, Tim Vangsness és pràcticament antic.Vull dir, des del 2016, fa dropshipping.
OPTAD-3
Ha llançat diverses botigues d’èxit i ha intentat vendre rellotges, joies, aparells, ulleres de sol i molt més.
El vaig trucar per Skype tot el camí a Austràlia, amb un repte:
Podeu llançar una botiga de dropshipping amb èxit per només 500 $?
A l’entrevista que es mostra a continuació, explica els seus secrets sobre com llançar una botiga d’èxit sense destruir el banc.
Ja teniu a punt el vostre bloc de notes?
Som-hi.
Publicar contingut
- Quin producte escolliríeu com a principiant?
- Llavors, quins polaines triaríeu? I per què?
- D’acord, quin és l’acord amb les mostres? Quant us costa això?
- Quan configureu la vostra botiga, pagueu per un tema?
- Què passa amb un logotip? Es desemboca en això?
- Quines aplicacions instal·laríeu?
- Has dit que fas fotos del teu propi producte. Com ho fas?
- D’acord, així que ara tenim fotos. Com podeu obtenir trànsit a la vostra botiga de manera econòmica?
- Un cop generem trànsit a través de les nostres fonts de trànsit gratuïtes, què passa?
- Quants anuncis esteu configurant? Quin és el vostre pressupost per a cadascun?
- D’acord, per tant, quan configureu la vostra primera campanya a Facebook Ads Manager, quin objectiu de màrqueting trieu?
- Què passa després?
- Què sol passar malament amb els vostres anuncis?
- És cert, per tant, les polaines són populars i s’han de vendre. Però, què passa si veneu alguna cosa nova i inusual?
- Per tant, si tenim un anunci que funciona molt bé, què passa ara?
- A part dels anuncis, on més gastareu aquests 500 $ inicials?
- Voleu buscar influents o microinfluents enormes amb seguiments més petits?
- Així que siguem reals, n’hi ha prou amb 500 dòlars per iniciar una botiga de dropshipping?
- El desglossament del pressupost de Tim
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentQuin producte escolliríeu com a principiant?
Si només estigués entrant en dropshipping, crec que un producte excel·lent serien les polaines. Per començar, heu d’intentar vendre un producte de baix cost, per si teniu rendiments. I amb les polaines, podeu obtenir una qualitat increïble per menys de 20 dòlars.
Les polaines també són fantàstiques perquè si envieu des de la Xina, hi ha la possibilitat que les coses es puguin danyar al correu. I les polaines són el tipus de material que no es farà malbé, independentment de com es manegi.
El preu de les polaines també significa que podeu obtenir moltes mostres si voleu provar diferents qualitats. També vol dir que podeu enviar mostres de forma gratuïta sense que us molesti la cartera.
Llavors, quins polaines triaríeu? I per què?
Per triar un producte, sempre recordo l’error clau que comet molta gent: el que m’agrada i el que m’agrada al client pot no ser el mateix. Un mètode senzill per a això és trobar els productes que més s’han venut. Això vol dir que quan trio productes a la cerca de productes Oberlo, ordeno per nombre de comandes i estableixo el menú desplegable 'vendre a' als Estats Units. Els Estats Units sempre han estat un públic clau per a mi, així que vull trobar productes que s’hi puguin enviar.
comptes a seguir a Instagram per aconseguir més seguidors
També m'asseguro que el fitxer Paquet electrònic es marca el filtre, perquè el temps d’enviament és una prioritat per a mi. Després triaré els productes que coincideixin amb la marca que estic construint.
Això és el que he triat:
He escollit aquestes polaines particulars perquè:
- Gran nombre de comandes
- El proveïdor proporciona ePacket
- El producte té bon aspecte i s’adapta a l’estil de la meva marca
- Gran nombre d’importacions
D’acord, quin és l’acord amb les mostres? Quant us costa això?
Un cop escollit els meus productes, ho seria demanant mostres d'entre quatre i deu tipus de polaines diferents. En demanaria una mostra per obtenir-ne una, per poder veure com és la qualitat. També podria demanar a alguns proveïdors diferents.
En demanaré prou per poder emportar-ne el meu fotos de productes , que és molt important quan configureu el vostre lloc.
També voldria uns quants extres que els donessin com a mostres a amics i influents perquè puguin opinar-los. Si puc obtenir mostres per 5 o 10 dòlars, estaria encantat d’aconseguir-ne fins a deu. Deu és un bon nombre, ja que n’hi ha prou per enviar-les a unes quantes persones perquè les promocionin i n’hi ha prou amb veure si la qualitat varia amb cada parell. .
Quan configureu la vostra botiga, pagueu per un tema?
Crec que per començar, tret que estigueu molt segurs que realitzareu vendes, diria que comenceu per un tema gratuït. Ventura és el meu tema principal. Crec que tots són tan flexibles avui en dia que no és una preocupació excessiva el tema que trieu .
No passaria massa temps centrant-me en el vostre tema perfecte. Al final, només perquè penseu que alguna cosa es veu bé, no vol dir que ho facin els vostres clients. Els vostres clients us diran el que volen. Podeu fer el millor possible, però ells són el jutge final.
Què passa amb un logotip? Es desemboca en això?
Depenent del que l'anomeneu, probablement només pugueu sortir amb l'ús d'una lletra per al vostre logotip. No cal anar massa intens amb el logotip, sempre que sembli net.
Si voleu fer un munt de logotips, podeu anar a Fiverr. Però crec que trobareu que molts dels creadors de logotips barats que hi fan servir només fan servir eines gratuïtes per a creadors de logotips en línia de totes maneres, així ho podreu fer vosaltres mateixos.
Creador de logotips gratuït Oberlo
com inserir emoji al Mac
Un cop obtingueu vendes, potser voldreu sortir i invertir en aconseguir que la vostra botiga tingui una marca molt bona.
Crec que molta gent té problemes perquè inverteix molt de temps i diners per intentar que la botiga tingui un aspecte increïble abans de saber si realitzarà vendes. Crec que és més important aconseguir que la vostra botiga tingui el mínim producte viable, que tingui un aspecte net i, a continuació, intenteu obtenir algunes vendes. I després utilitzeu aquests diners per fer créixer la vostra botiga.
Quines aplicacions instal·laríeu?
Feu el que feu, cal que tingueu algun tipus d'aplicació que us permeti obtenir ressenyes. Sobretot quan tu començar el dropshipping , les ressenyes són probablement una de les coses més importants que ajuden a consolidar la confiança amb la vostra botiga i a convèncer la gent a comprar-vos. Us ho recomanaria Ressenyes de productes .
La primera aplicació que sol instal·lar és una cosa que mostra les vendes recents. El que acostumo a buscar és SalesPop , que és gratuït. Amb qualsevol botiga que estic executant, la instal·lació de la notificació de vendes ha augmentat les conversions.
Quan configureu la vostra botiga, voleu poder enviar correus electrònics als vostres clients. Necessiteu alguna forma de client de correu electrònic és molt important que us ajudi a enviar correus electrònics a persones que hagin comprat o que hagin afegit al carretó però que no ho hagin comprat. Convertidor de carretons abandonats és genial.
Si algú intenta deixar el vostre lloc web, és molt important captar les seves dades. Tant si voleu obtenir la seva adreça de correu electrònic com si vulgueu que comparteixin alguna cosa a les xarxes socials, necessiteu alguna manera d’aprofitar al màxim el client que arriba al vostre lloc. N’hi ha un que apareix quan marxes d’on arribes fer girar una roda a canvi de descomptes. Tinc amics que han tingut resultats al·lucinants fent-lo servir.
Has dit que fas fotos del teu propi producte. Com ho fas?
Si voleu estalviar diners, haureu de ser creatius.
Per tant, el que faria és entrar al centre de la ciutat i trobar algunes persones que estiguin disposades a provar les polaines i em facin una ressenya en persona. Després també faria fotos amb ells.
En fer-ho, realment rebo ressenyes sobre el producte. A més, els donaria una mostra gratuïta de les polaines i els animaria a etiquetar-nos a les xarxes socials. Si tenen seguidors dignes, podríeu vendre gràcies a la seva promoció.
A més, pensaria filmar tot l’esdeveniment per poder-ne obtenir imatges de vídeo. D’aquesta manera, per als meus anuncis puc utilitzar fotos i vídeos de persones que porten les polaines.
Crec que trobareu que si només aneu a parlar amb la gent, estaran més que disposats a provar coses. Sobretot si aconsegueixen conservar una mostra al final.
D’acord, així que ara tenim fotos. Com podeu obtenir trànsit a la vostra botiga de manera econòmica?
Voleu estar pensant en això tècniques de hacking de creixement . Primer saltaria a les xarxes socials, on compartiria les fotos i els vídeos que vaig gravar de les persones que provaven les meves polaines.
A més, si podeu trobar grups de Facebook associats al vostre lloc, aprofiteu-ho definitivament. Publiqueu als grups sobre la vostra botiga i intenteu generar trànsit al vostre lloc web.
N’hi ha moltes altres fonts de trànsit lliures , així que tria alguna cosa que sàpigues. Hi ha gent que utilitza Quora i respon preguntes per a la gent, però mai no l’he tocat. Per a mi, em sentiria molt més còmode utilitzant alguna cosa com Reddit o Imgur. Qualsevol que sigui la plataforma amb què tingueu experiència, proveu d'utilitzar-la.
Intento utilitzar tantes fonts de trànsit gratuïtes com sigui possible per aconseguir que la gent accedeixi al meu lloc web per veure com es converteixen. Si puc obtenir qualsevol forma de conversió positiva, és fantàstic. Si no, intentaré pensar per què no. Pot ser perquè hi ha alguna cosa malament al lloc web o potser perquè alguna cosa no funciona bé amb el meu màrqueting.
Un cop generem trànsit a través de les nostres fonts de trànsit gratuïtes, què passa?
Tan bon punt tinc una venda, em farà il·lusió començar a córrer Anuncis de Facebook . En primer lloc, veuria altres empreses que han venut polaines similars i intentaria fer un enginyeria inversa a quins públics s’han orientat. Aleshores, m’orientaria el mateix.
Amb els vostres anuncis, haureu de provar el públic general al principi. Per exemple, amb les polaines podeu provar els vostres anuncis amb totes les dones de 15 a 40 anys. A continuació, miraré de veure quin tipus de públic funcionava millor.
També podeu provar un públic més específic. Amb les polaines, el primer nínxol de públic que provaria serien els fans de Kylie Jenner. Així que qualsevol persona a qui li hagi agradat Kylie Jenner a Facebook, vaig a començar a apuntar-m’hi. A més, si a algú li ha agradat alguna de les altres companyies populars de polaines, jo també les orientaré.
Però el més important és que vulgueu saber què causa aquestes conversions. Per tant, configuraria uns quants anuncis diferents amb pressupostos reduïts per veure com es converteixen.
Quants anuncis esteu configurant? Quin és el vostre pressupost per a cadascun?
El meu import inicial és de 10 dòlars al dia, i això us proporciona una bona quantitat de dades.
Jo configuraria un anunci amb una imatge estàtica i un vídeo o dos. Faria servir la mateixa còpia, però amb una imatge diferent o un vídeo diferent. Després, executaria aquests tres alhora i veuríeu quin funciona millor. El que guanyi, continuaria treballant en aquest anunci. Quan en trobi un que tingui beneficis, em centraré a escalar aquest anunci. També el copiaré per fer anuncis similars per veure si puc millorar-lo.
Per als meus primers anuncis, faria servir les imatges de vídeo que vaig gravar a la ciutat amb les persones que provaven els meus productes. Molt ràpidament al meu vídeo utilitzaria un crida a l'acció . El segon que comencen a mirar el vídeo, parlaré d'algun tipus de benefici o dolor que poden evitar fent clic.
Per al primer anunci que vaig publicar, també obtindria un descompte de 'venda inicial' per al producte. Crec que quan comenceu obtindreu les millors vendes.
D’acord, per tant, quan configureu la vostra primera campanya a Facebook Ads Manager, quin objectiu de màrqueting trieu?
Al principi, sempre escollia 'Afegeix al carretó' a 'Conversions'. Voleu obtenir tantes dades com sigui possible en aquest anunci perquè pugui començar a optimitzar . Si optimitzeu l'opció 'Compra' i invertiu 100 dòlars i només heu obtingut dues o tres compres, aleshores no hi haurà moltes dades per a què Facebook es publiqui. Però amb el botó 'Afegeix a la cistella' podeu obtenir 20 o 40 persones que han afegit la cistella, cosa que ofereix a Facebook molt més per treballar per optimitzar els anuncis al públic adequat.
'Afegeix al carretó' sempre és com començo i, més endavant, començaré a provar diferents mètodes. Podeu configurar els vostres primers anuncis amb 'Afegeix a la cistella' i començar a orientar els objectius tant amplis com nínxols.
millor moment per compartir a les xarxes socials
Què passa després?
Doncs esperem a veure si es converteixen. Per a mi, si un anunci no s’ha convertit en rendible al cap de cinc dies, el tallaré.
Normalment els anuncis que funcionen bé, noto que són rendibles després del primer dia o del segon dia. Si trobeu un anunci que no funciona ni està a punt d’equilibrar-se, vol dir que hi ha algunes coses que probablement podeu modificar i assolir aquesta conversió positiva.
Què sol passar malament amb els vostres anuncis?
Si un anunci no funcionava i no s'estava convertint, probablement suposaria que es deu a la meva còpia. El motiu d’això és que les polaines són un element molt popular i sé que la gent hi està interessada. Si no aconsegueixo vendes, sé que probablement hagi sortit malament. Els polaines són un dels productes més venuts a AliExpress, de manera que sabeu que la gent realitza vendes. Si no realitzeu vendes, haureu de fer alguna cosa malament.
Haureu de provar un anunci nou. Mitjançant proves dividides podreu determinar si es tracta d’un disseny determinat que no agrada a ningú o si teniu una mala còpia de l’anunci.
És cert, per tant, les polaines són populars i s’han de vendre. Però, què passa si veneu alguna cosa nova i inusual?
No començaria una botiga amb un gadget o una tecnologia nova. Fins que no obtingui un bon flux de caixa i tingui diners per començar a experimentar una mica, m’hi mantindré productes que conec funcionen .
Fins que no tingueu diners, el millor és evitar productes arriscats.
Per tant, si tenim un anunci que funciona molt bé, què passa ara?
En primer lloc, el duplicaria i començaria a publicar un anunci idèntic i a veure si obtenen la mateixa conversió rendible. Si ho són, començaré a escalar. Aquest anunci original, el deixaré sol amb el pressupost establert. Amb el nou anunci, si obtinc rendiments similars, començaré a escalar-los i a augmentar els pressupostos. Crec que és una bona manera de començar.
Quan dic que el duplico, literalment estic creant exactament el mateix anunci i el publico al costat dels altres. Com més digueu que esteu disposat a gastar a Facebook, més persones intentaran fer que Facebook publiqui aquest anunci, cosa que significa que la vostra orientació pot ser cada vegada menys precisa. Per tant, el que he trobat amb alguns dels meus anuncis és que, quan tinguin un pressupost de 10 dòlars diaris molt baix, pagaré 20 cèntims per addició al carretó. Quan aquesta escala puja a una quantitat més gran, si arribeu a 1.000 dòlars al dia, comenceu a mirar fins a 1 dòlar per producte afegit al carretó. Aquest tipus d’escala pot arribar a costar molt ràpidament. Crec que la manera més senzilla d’evitar-ho és duplicant els vostres anuncis i mantenint els pressupostos baixos, de manera que Facebook es dirigeixi realment a persones que creuen que convertiran.
A part dels anuncis, on més gastareu aquests 500 $ inicials?
M’agrada molt fer servir les xarxes socials. Si puc aprofitar-ho influencers , sobretot amb un producte de baix cost com les polaines, ho faria. Si em sobressin diners o trobés un anunci que es convertia de manera rendible, amb tot el que em quedés, compraria tantes mostres d’aquest producte com pogués.
Després, faria una llista d’influencers i els enviaria a tots un producte gratuït. Jo diria, ' Ei, m'encanta el teu contingut. Volia enviar-vos un producte gratuït, vaig pensar que potser us agradaria. Gràcies i m'encanta seguir el vostre contingut '. Si tenen un gran nombre de seguidors, haureu de trobar-vos més suaument. Cal oferir-los alguna cosa de valor sense demanar res a canvi.
Però si tenen pocs seguidors, podeu ser més directe i dir-los que els envieu un producte i preguntar-los si poden fer-hi una foto.
Tot el meu objectiu d’aquest enfocament és aconseguir tantes fotos com sigui possible. Voleu fotos de persones que facin servir el vostre producte i que demostrin que és legítim. Sobretot amb les polaines, si teniu una bona oferta, el cost d’enviar el producte a algú pot comportar el doble o tres vegades l’import de les vendes.
Voleu buscar influents o microinfluents enormes amb seguiments més petits?
Normalment he trobat que es trenca amb persones que tenen al voltant de 1.000 seguidors. Quan us dirigiu a persones amb 10.000 seguidors, és quan comenceu a comprovar que, si els envieu un producte de 10 dòlars, podeu començar a obtenir vendes de 50 a 60 dòlars.
Més de 10.000 seguidors i probablement els haureu de pagar per promocionar també el producte. Trobo que els influencers més grans són una mena de bossa mixta. Algunes persones pagareu molts diners i no obtindreu res. Altres es poden obtenir rendiments molt bons.
Així que siguem reals, n’hi ha prou amb 500 dòlars per iniciar una botiga de dropshipping?
500 dòlars són una mica de diners. La majoria de botigues que he començat, mai he gastat més de 100 dòlars abans de decidir si seguiré endavant o si necessito replantejar-me el meu enfocament. Si heu gastat 300 o 400 dòlars i encara no heu realitzat cap venda, teniu un problema.
Si veneu un producte com polaines, hi ha molta gent que ven productes com aquest. Hauríeu de poder anar al seu lloc web i veure què fan bé, veure què fan malament i millorar-lo.
Amb el nombre de proves gratuïtes i aplicacions gratuïtes i, si feu un treball dur fent servir mètodes de pirateria de creixement i trànsit gratuït, és molt fàcil iniciar una botiga amb 500 dòlars.
El desglossament del pressupost de Tim
D’acord, doncs, desglossem-ho. On gastava de nou tot aquest efectiu?
Ara ja sabeu el que costarà, és hora de començar. 
