És possible que l’estiu no s’hagi acabat, però la temporada de compres de tornada a l’escola (B2S) ja està en ple desenvolupament.
I amb les llars que es preparen per invertir centenars de dòlars en material escolar, roba, accessoris i electrònica nous, també hauríeu de preparar-vos per entrar en aquesta lucrativa temporada de compres.
Aquest any prop del 50 per cent de les famílies plan de compra de material escolar o universitari per comprar en línia. I, atès que ara la despesa B2S arriba regularment més de 80.000 milions de dòlars , hi ha diners en efectiu seriosos.
Per posar-ho en perspectiva, Llars nord-americanes gastaran més en compres B2S del que gastaran el dia de la mare, el dia del pare, el dia de Sant Valentí i la Setmana Santa combinats.
Llavors, com us podeu orientar a aquest mercat, a quins articles són especialment calents, i què diferenciarà la vostra botiga de la resta? La sort per a la vostra classe és a la sessió, així que afineu el llapis i llegiu per obtenir més informació sobre la captura de la vostra quota de mercat B2S.
OPTAD-3
com utilitzar crowdfire per aconseguir seguidors a instagram
Publicar contingut
- Val la pena planificar la temporada de tornada a l’escola?
- Quan la gent comença a comprar articles per tornar a l’escola?
- Què he de vendre per a la temporada B2S?
- Mercats interessants a orientar
- Tàctiques intel·ligents per atreure clients
- No teniu cap producte per al mercat B2S? No ho sigueu tan segur.
- Resum
- Voleu obtenir més informació?
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentVal la pena planificar la temporada de tornada a l’escola?
Sí! Absolutament.
El Previsions de la Federació Nacional del Retail tornar a la despesa escolar i universitària als EUA per arribar als 80.700 milions de dòlars durant la temporada 2019. No és precisament un petit canvi.
Desglossant-lo, s’espera que les llars dels Estats Units amb estudiants de primària, mitjana o secundària gastin una mitjana de 696,70 dòlars, mentre que les que tenen estudiants universitaris gastin una mitjana de 976,78 dòlars.
Mentrestant, al Regne Unit, els pares gastaven gairebé 1.000 milions de lliures el 2018, mentre que els pares australians es van separar d’un estimava 1.700 milions de dòlars .
Aquests imports es reparteixen en categories, inclosos els subministraments, la roba, les sabates i l'electrònica, de manera que, independentment del que vulgueu vendre, podríeu estar en condicions de capturar part del mercat B2S.
Millor encara, la quantitat de gent que planeja anar en línia per comprar material escolar i universitari només creix. Torna a entrar 2015 només un 35,6 per cent planejava comprar en línia, enfront del 49% el 2019. Tot plegat demostra que val la pena apuntar-se any rere any.
Per tant, si alguna vegada heu pensat en fer promocions per a aquests dies tan especials, la temporada B2S hauria d’estar al vostre radar.
millors llocs de xarxes socials per a empreses
Quan la gent comença a comprar articles per tornar a l’escola?
Com és probable que pugueu endevinar, les compres de tornada a l’escola són estacionals i comencen almenys dos mesos abans que comenci l’escola.
Al voltant d’una quarta part de tornada a l’escola i els compradors de la universitat comencen a comprar subministraments dos mesos abans de tornar a l’escola. No obstant això, la majoria de compres de subministraments es fan de tres setmanes a un mes abans que comenci l’escola. I, si heu estat lents amb les vostres campanyes de màrqueting B2S, no us preocupeu: un grup nombrós farà les compres només una o dues setmanes abans.
Llavors, quan comença exactament l’escola? Bé, depèn totalment de la ubicació i necessita algunes investigacions. Només als EUA, l’escola pot tornar a començar el juliol, l’agost o el setembre, segons l’estat. Aprendre més sobre quan torna l’escola als mercats principals us ajudarà a planificar millor la vostra estratègia de màrqueting.
Per exemple, les escoles de Virgínia i Nova York tendeixen a tornar a principis de setembre, de manera que a principis d’agost és un bon moment per dirigir-se a aquestes zones. Tot i això, les escoles d’Arizona i Geòrgia solen tornar a principis d’agost, de manera que és probable que aquesta gent hagi acabat les seves compres en aquesta etapa. Quan planifiqueu el vostre anunci, assegureu-vos d’orientar estats específics i excloeu d’altres per assegurar-vos que la gent adequada ho vegi.
També val la pena recordar que els països d’un hemisferi diferent tindran dates d’inici diferents i poden tenir altres factors en joc.
Per exemple, a Austràlia i Nova Zelanda el curs escolar comença a finals de gener o principis de febrer, arribant a la calor del Nadal i del nou any. Per això, les compres B2S es fan en un període de temps més curt i la publicitat massa aviat significa que es corre el risc de perdre’s entre Nadal, Dia de boxa i ofertes d’any nou.
I, no us penseu que s’acabi aquesta temporada de compres un cop arribi el setembre. Amb molts col·legis que només tornen a finals de setembre, estudiants universitaris en particular, segueixen comprant a la tardor.
Què he de vendre per a la temporada B2S?
Abans de començar a anunciar-vos al públic B2S, heu de saber en quines categories compren, de manera que podeu ajustar la vostra botiga i el vostre màrqueting en conseqüència.
Les categories més importants per als compradors B2S:
- Roba i complements
- Electrònica (calculadores, telèfons, ordinadors, etc.)
- Sabates
- Material escolar (quaderns, bolígrafs, motxilles, carmanyoles, etc.)
Les categories més importants per tornar als compradors universitaris:
- Electrònica
- Roba i complements
- Mobiliari de dormitoris i apartaments
- Articles alimentaris
- Sabates
- Articles de cura personal
- Targetes regal
- Material escolar
Ja sigui a l’escola primària o a la universitat, és evident que hi ha molta despesa en roba i electrònica. I, naturalment, els articles de la categoria de material escolar sempre els necessitaran els estudiants. Fins i tot, Oberlo té una categoria de productes seleccionada específicament per a subministraments comercials i escolars:
També és interessant que aquells que comprin per a estudiants universitaris tinguin previst gastar força en mobiliari. Tenint en compte això en els darrers anys reformes de dormitoris s'han popularitzat, els articles per a la llar poden ser articles dignes d'afegir a la vostra botiga.
com aconseguir molts seguidors
Un cop hàgiu trobat una bona categoria i tingueu idees sobre productes, valideu-los amb Google Trends. Com es pot veure més amunt, l’interès per les motxilles s’estén a mesura que comença la temporada B2S, cosa que indica que són un article sòlid per vendre.
A part de Google Trends, feu la vostra pròpia investigació per trobar allò que els pot interessar als estudiants. Per exemple, mentre llegia sobre reformes de dormitoris, vaig notar que molts estudiants utilitzaven fons de pantalla autoadhesius per decorar temporalment parets i mobles. La possibilitat de vendre aquest producte i comercialitzar-lo directament a estudiants universitaris.
Mercats interessants a orientar
Tradicionalment, les mares han estat l'objectiu principal de tornar a les compres a l'escola i, per una bona raó, semblen fer-ne la majoria. Tot i això, no són els únics usuaris que podeu orientar. Aquí hi ha tres alternatives:
Nens
Els nens no només influeixen en la despesa dels seus pares, sinó que també gasten el seu propi efectiu durant la temporada B2S. Tot i que no són els centenars que els seus pares es dediquen, s’espera que els adolescents dels EUA gastin una mitjana de 35,71 dòlars diners propis el 2019 , amb preadolescents que lliuren 26,40 dòlars.
Si la vostra botiga té productes que poden agradar a aquest públic, penseu a orientar-los. I, tingueu en compte que canals com Històries d’Instagram podria capturar aquest grup d’edat millor que Facebook o Pinterest.
Pares
Curiosament, es preveu que els homes gastin molt més que les dones que tornen a comprar a l'escola: 790,30 dòlars enfront de 607,80 dòlars per a subministraments B2S i la friolera de 1177,41 dòlars enfront de 786,22 dòlars per a subministraments universitaris. Amb una diferència tan gran, orientar-se als pares podria pagar molt.
Professors
Els nens no són els únics que tornen a les escoles: els professors també. La realitat és que molts professors es submergeixen a les seves butxaques per comprar articles per a les seves aules i, sens dubte, busquen bones ofertes. Els professors podrien estar a la recerca de mobiliari i subministraments decoratius o d’ofertes a granel de productes estacionaris i altres similars.
Tàctiques intel·ligents per atreure clients
Les marques saben que els compradors de B2S busquen bones ofertes i que només tenen moltes ganes de presentar les seves millors ofertes. Amb tantes empreses que busquen una part de l’acció, haureu d’assegurar-vos que la vostra botiga es diferenciï de la competència.
Enviament gratuït:
Enviament gratuït:Dels compradors B2S amb seu als Estats Units que preveuen comprar en línia, 90 per cent d’ells tenen previst aprofitar l’enviament gratuït i, per als compradors de la universitat, el 85%. Això ho indica l'enviament gratuït és una consideració enorme per als compradors en línia, per tant, si ho oferiu, assegureu-vos de fer-hi referència al vostre màrqueting.
Tanmateix, si oferiu enviaments gratuïts però els vostres productes tenen un temps d’enviament més llarg, tingueu en compte això. Incloeu els vostres detalls d’enviament i la política a les pàgines del producte, a la caixa i a la pàgina de PMF. En declarar clarament aquesta informació, els clients poden establir expectatives i sentir que han pres una decisió informada.
com mirar els vídeos al mòbil de Facebook
Upselling i Cross-Selling
Si encara no ho feu venda creuada o venda en venda a la vostra botiga, penseu en iniciar-lo. Oferir ofertes massives és una manera fantàstica de vendre i és especialment útil durant la temporada B2S, quan les famílies sovint necessiten comprar articles en múltiples.
També podeu vendre articles rellevants, com ara carmanyoles amb motxilles o estoigs amb llapis. En convertir la vostra botiga en una finestreta única, oferireu als consumidors una raó més gran per gastar més amb vosaltres i menys motius per anar a altres llocs.
Ganxos emocionals
No oblideu que les compres B2S poden ser un moment emocional per als compradors. Aquest és un moment de grans canvis, amb les famílies que s’ajusten a mesura que els nens creixen i comencen el seu viatge educatiu, canvien de nota o transiten a noves escoles o universitats. Assistir a l’escola és una experiència compartida entre pares i fills i hi haurà sensacions de felicitat i tristesa.
Aprofitar aquesta emoció és un dels aspectes que podeu tenir en compte per a les vostres campanyes de màrqueting. Moltes marques ho fan especialment bé per Nadal, inclosos els grans magatzems del Regne Unit John Lewis i la cadena de supermercats alemanya Edeka, però no hi ha cap raó per què no es pugui fer també per a la temporada B2S.
com fer una història d’instagram en directe
Influencers
Els compradors sovint depenen de les recomanacions i suggeriments d'altres persones per fer una compra utilitzant influencers és una estratègia fantàstica. L’ús d’influencers us permet aprofitar la seva credibilitat i seguir per vendre un producte de manera més convincent del que d’altra manera no hauríeu estat capaços.
Penseu en qui influiria en els compradors B2S. Això podria incloure bloggers pares i Instagrammers per dirigir-se a adults, influenciants en edat universitària per a la lucrativa multitud de la universitat o fins i tot a persones més joves de la Z Z (perquè els nens puguin influir en els seus pares).
Estratègia de màrqueting localitzat
Com he esmentat anteriorment, la data de devolució de l’escola variarà en funció del vostre país, estat i regió i voldreu evitar la publicitat d’ofertes B2S a una zona on l’escola ja estigui en sessió. Dediqueu temps a estudiar quan l’escola torna en determinades àrees i en fa ús Opcions de localització de Facebook per configurar anuncis específics de l'àrea.
No teniu cap producte per al mercat B2S? No ho sigueu tan segur.
Fins i tot si veneu productes que no creieu que interessin els compradors B2S, no hi ha cap raó per la qual no pugueu guanyar diners durant aquesta temporada.
La temporada B2S és un període de despesa massiva i no tota està relacionada amb l’escola. De fet, el 48% de les dones que compren material escolar ho faran també compreu productes d’organització de la llar al mateix temps.
Això indica que, per als consumidors, la temporada B2S representa una oportunitat per començar coses noves i fer canvis. També és un moment en què l’estiu s’enfonsa, comença el temps més fred i comença la temporada de vacances.
Si penseu en la temporada de compres B2S de manera lleugerament diferent, probablement podeu adaptar-la perquè funcioni amb els vostres productes.
Per exemple, si veneu paraigües, poseu-los com l’accessori perfecte per comprar ara abans que comenci la tardor. O si veneu joies, potser la vostra publicitat deixa entreveure que la temporada B2S és el moment ideal per canviar o accentuar el vostre aspecte.
Feu-vos creatiu amb la vostra publicitat i és possible que la vostra experiència sigui recompensada.
Resum
Ara que ja coneixeu els ABC de tornada a l’escola i de tornada a la temporada universitària, espero que estigueu motivats a assolir la vostra pròpia campanya.
En dedicar temps a investigar i planificar la vostra estratègia de màrqueting (tant si varia segons la ubicació, com si utilitza influencers o si se centra a oferir bones ofertes), podreu aprofitar al màxim aquest període de compres. I, si us perdeu la temporada B2S de l’hemisferi nord, penseu en fer una prova per als mercats australià o neozelandès.
En definitiva, la millor manera d’aprendre si una campanya B2S funcionarà a la vostra botiga és provar-ho, així que comenceu avui mateix.
Si teniu algun consell o pregunta sobre com aprofitar al màxim la temporada B2S, feu-m'ho saber als comentaris que hi ha a continuació.
![10 estadístiques de Pinterest que tots els venedors haurien de conèixer el 2021 [Infografia]](https://almtalonline.at/img/article/61/10-pinterest-statistics-every-marketer-should-know-2021-3.jpg)
