Dropship fora dels EUA: països principals per percentatge de conversions

Recentment, un membre del nostre Pregunta.Oberlo comunitat, @KerrieWilson va preguntar: 'Quan començo, només hauria de comercialitzar-me als EUA en lloc de dirigir-me a altres mercats més petits?' Quan vaig escriure la meva resposta, al principi vaig decidir que el dropshipping als Estats Units era l’opció correcta, però després vaig començar a tenir dubtes. És realment el millor mercat per aDropshipping? Per a la majoria de dropshippers, els EUA es consideren un mercat viable simplement perquè no senten que la seva botiga estigui preparada per a l'expansió mundial mitjançant el dropshipping internacional. Després d’haver aprofundit, he decidit escriure un article sobre allò que he trobat.

En la forma d’un estudi de cas sobre el dropshipping als Estats Units basat en un dels nostres propis usuaris d’Oberlo, respondrem principalment a la pregunta de Kerrie explicant-vos per què hauríeu d’optar per un dropshipping internacional malgrat les reaccions clares que pugueu haver de limitar. només a dropshipping als EUA. Però primer, per convèncer-vos plenament d’això, explorarem les raons per les quals la gent s’inclina al dropship als Estats Units i, després, contrarestar-les explorant els desavantatges dedropshipping als EUAamb més detall.

Tot i que el dropshipping als Estats Units pot semblar una bona idea a simple vista, a mesura que aprofundim, descobrireu que no és sostenible per diversos motius, sobretot quan hi ha molts altres mercats lucratius on centrar-se. Per tant, els dropshippers nord-americans es limiten a no intentar dirigir-se als mercats fora dels Estats Units.

quin és el millor dia per publicar a Facebook

Tant si ja feu un dropship als Estats Units com si voleu establir-vos o comenceu amb el vostre negoci de dropshipping, aquest article serà útil per decidir quins mercats són els més adequats per al vostre negoci i productes estàs venent.

Publicar contingut

OPTAD-3

Dropshipping USA: el costat positiu
Precaucions importants per al Dropshipping als EUA
Els desavantatges del Dropshipping als EUA
Dropshipping internacional: què heu de tenir en compte abans de triar un altre mercat
Dropshipping Case Study Country
- Principals països per percentatge de conversions
- Dropshipping EUA vs. Internacional: països principals per valor mitjà de la comanda
Dropshipping EUA vs. Internacional: Conclusió

Voleu obtenir més informació?

Dropshipping USA: el costat positiu

Abans d’explorar per què hi ha millors opcions que el dropshipping als Estats Units, val la pena donar a conèixer algunes de les altres raons per les quals la gent pot optar per fer-ho en primer lloc.Fo aquells que insisteixin en el dropshipping exclusivament als EUA, les seves botigues solen estar completament en anglès i només poden proporcionar assistència al client en anglès. Si sou anglès nadiu, és cert que us pot ajudar a competir amb altres botigues d’un dels mercats comercials més bulliciosos del món. El que és més és que per als dropshippers dels Estats Units, el fet que l’enviament a ubicacions fora dels Estats Units sol trigar més de 30 dies laborables mentre es reparteixen paquets a adreces americanes mitjançant Paquet electrònic només triga 14 pot semblar un gran empat. Dit això, el mercat de dropshipping als Estats Units no és ideal pels motius següents.

Precaucions importants per al Dropshipping als EUA

Per als dropshipers nord-americans, la inclinació natural podria ser seguir el que sabeu i vendre a altres persones del país, però una de les belleses del dropshipping és que el vostre propi país de residència és essencialment irrellevant per al procés de compliment de les comandes, ja que els productes són s’envia als clients directament dels proveïdors. La majoria de proveïdors implicats en el dropshipping es troben a la Xina i, de totes maneres, només un petit grapat opera fora dels EUA. Amb dropshipping, es pot vendre a qualsevol lloc i arreu , és a dir, el camí ja està dissenyat perquè pugueu vendre-ho a tot el món en lloc de només un dropshipping als EUA. Molts proveïdors envien a dotzenes de països diferents o més, des de membres del G8 fins a petits països com Kiribati (un país d'Oceania). Mentrestant, l’enviament de productes als EUA no us permetria aprofitar el mercat mundial tan fàcilment a causa dels marges més baixos. Per als dropshippers que no siguin dels Estats Units, podeu aprofitar la vostra perspectiva única pensant fora de la caixa i explorant diferents països per comercialitzar els vostres productes.

Els desavantatges del Dropshipping als EUA

Ara que és clar que el dropshipping als Estats Units no és realment necessari, aprofundim en alguns dels diferents desavantatges per fer-ho.A continuació es mostra una llista dels inconvenients del dropshipping als EUA. Aquests inclouen una alta competència en un mercat saturat que sol requerir costos publicitaris més elevats. A més, he trobat que els desavantatges associats al dropshipping als Estats Units estan profundament interrelacionats i justifiquen un examen més detallat i més proper.

Mercats extremadament competitius

Com que és l’economia més gran del planeta, els Estats Units són la llar de molts fortscomerç electrònicgegants amb llocs web que la gent pot visitar per comprar tot el que vulguin. Hi ha Amazon, Walmart, Jet.com i molts més que apareixen tot el temps. La presència d’aquestes empreses per si soles pot fer que el dropshipping als EUA sigui força difícil.

Per no parlar, els grans mercats desenvolupats tenen un munt de comerciants més petits.Shopify va subministrar 500.000 botigues el 2017 , i el 70% es van establir als EUA. Aquestes xifres només continuen augmentant. Tot i que tant els gegants com els comerciants més petits no necessàriament abandonen els Estats Units exclusivament, aquests exemples donen una imatge clara del nivell de competència amb què s’enfrontarà com a dropshipper als Estats Units.

Els clients són exigents

Probablement això no suposa una sorpresa tan gran, però els nord-americans són els consumidors més exigents amb els quals he treballat mai. Tenint en compte el fet que empreses de dropshipping nord-americans com Amazon, que ofereix funcions com l'enviament de dos dies, els nord-americans, ho han vist com a estàndard. Per a un principiant, sovint és simplement impossible mantenir-se al dia amb les condicions de mercat existents per al dropshipping als EUA per aquest motiu.

Els costos publicitaris són elevats

Si ateneu el mercat de dropshipping als Estats Units, haureu de gastar més en anuncis per diferenciar-vos de tants competidors. D'acord amb Per a Express , el cost mitjà per cada mil impressions (CPM) de Anuncis de Facebook als EUA va ser de 7,19 dòlars el tercer trimestre del 2016. Mentrestant, per a Google Adwords el 2016, va ser de 24,74 dòlars segons un informe publicat per Statista .

El nombre d’aquestes 1.000 impressions que es converteixen en clients depèn del vostre producte, de la vostra botiga i de diversos altres factors, però si aquestes coses es fan correctament, podríeu obtenir el doble de beneficis només canviant a un altre mercat en lloc d’intentar enviar-lo a Els Estats Units d'Amèrica. Per exemple, podeu considerar canviar a mercats desenvolupats més petits, com Noruega o Finlàndia, on hi ha menys competència. Mentre tractem el tema, explorem amb més profunditat els matisos del dropshipping més enllà dels EUA.

Dropshipping internacional: què heu de tenir en compte abans de triar un altre mercat

Tant si sou un dropshipper nord-americà com un dropshipper ubicat a un altre país, a continuació, cobrirem tres aspectes que hauríeu de tenir en compte abans de provar un altre mercat. Pensar en si el país té una gran població de parla anglesa, un poder adquisitiu considerable i una infraestructura de lliurament suficient no només us estalviarà problemes. També afectarà la rendibilitat d’un determinat mercat, ja que, com veurem, de vegades centrar-se en mercats més petits pot generar més ingressos que limitar els seus esforços a l’economia més gran del món.

Trieu un país amb una població de parla anglesa

Suposant que no teniu previst invertir els vostres diners i el vostre temps en traduir tota la vostra botiga a un altre idioma, hauríeu de tenir en compte la població de parla anglesa del vostre públic seleccionat. Per exemple, només el 5% dels brasilers parla anglès, mentre que a Dinamarca la població de parla anglesa és del 86%.

Afortunadament, eldisseny de comerç electrònic convencionalfa que la compra des d’una botiga en línia sigui molt inútil, independentment de l’idioma del client. Quan dirigia una botiga, vaig rebre moltes comandes de persones que no parlaven anglès de tot el món. Cal afavorir encara els mercats on es parla àmpliament l’anglès.

Consell útil: hi ha moltes aplicacions de traducció al Shopify Apps Marketplace, que us poden ajudar a obtenir traduccions dignes sense la feina manual. Feu clic a aquí per explorar les darreres opcions.

Penseu en el poder de compra quan realitzeu Dropshipping internacionalment

Com que el cost de la vida ja és força elevat allà, sembla que molts noruecs estan realment bé amb la despesa de 30 dòlars en una samarreta. No obstant això, per a algú en un mercat gran i atractiu com Mèxic, els 30 dòlars poden ser un preu reservat per a una roba de gamma alta. Presteu molta atenció a aquestes diferències d'un país a un altre, ja que poden reduir significativament la vostra taxa de conversió .

com comparteixes un vídeo a Instagram

Primera infraestructura de lliurament de la investigació

Tingueu en compte també que alguns països remots no tenen la infraestructura postal que es dóna per suposada a Europa i als Estats Units. Per exemple, molts proveïdors diran que no es pot fer un seguiment de les comandes enviades a Sud-àfrica o al Brasil, cosa que pot provocar problemes a la línia.

Això és cert sobretot quan es combina amb el fet que en països remots, moltes entregues no arriben mai al destinatari. Aquests mercats en desenvolupament solen tenir polítiques duaneres extremadament estrictes o serveis postals defectuosos, on els paquets sovint es “perden” en algun lloc de ruta. Els proveïdors també us poden informar que hi ha una tarifa d’enviament addicional per a l’enviament a aquests llocs, tot i que el lliurament es va anunciar com a gratuït.

Tot i que heu de tenir precaució amb els mercats en desenvolupament, us recomano encaridament provar-los vosaltres mateixos abans de deixar-los de banda. És possible que només obtingueu el premi més gran que no heu trobat al vostre país d'origen.

Dropshipping Case Study Country

Un dels nostresOberloels comerciants que també són un dropshipper dels Estats Units van acordar compartir amb nosaltres les seves estadístiques de Google Analytics per a aquest estudi de cas sobre el dropshipping als EUA. Aquesta informació us proporcionarà algunes idees que us ajudaran a orientar les vostres decisions sobre quins països val la pena provar. No podem divulgar la informació personal sobre el comerciant, inclòs el nom de la seva botiga, però podem dir que ven una àmplia gamma de roba i accessoris per a dona i home.

Alguns altres detalls importants de fons inclouen:

Tots els seus productes provenen de la Xina i s’envien amb dropshippingOberlo
La botiga ofereix opcions d’entrega estàndard: lliurament de 14 dies als EUA (amb ePacket) i lliurament de més de 30 dies a altres països (China Post).
El seu lloc web està en anglès i mai no ha estat traduït a altres idiomes.
El suport del lloc web també s’ofereix només en anglès.
La majoria del trànsit prové de Facebook Advertising.

Principals països per percentatge de conversions

Nota ràpida: un percentatge de conversions és el% de visitants del vostre lloc que realitzen una compra. Als efectes d’aquest estudi de cas dropshipping als Estats Units, podeu calcular-lo dividint el nombre de vendes pel nombre de visitants.

El gràfic representa les estadístiques de més de 2.500.000 visitants del seu lloc i inclou només països amb més de 100 comandes.

Els vint països principals van ser:

Els 20 millors països per percentatge de conversions de comerç electrònic

Tot i que els Estats Units són la font de trànsit més gran d’aquest lloc, el seu percentatge de conversions és 1,5 vegades menor que Austràlia . Escandinàvia (Noruega, Finlàndia i Dinamarca) s’adjudica tres dels deu primers espais, cosa que suggereix que és una regió obligada.

Altres països que és possible que vulgueu provar inclouen Irlanda, Canadà i el Regne Unit. Tots ells tenen bones taxes de conversió, són menys competitius i són fàcilment escalables. (Els vostres anuncis poden arribar ràpidament a totes les persones a Bèlgica, però el vostre pressupost hauria de ser increïblement elevat per arribar a tothom al Regne Unit.)

Dropshipping EUA vs. Internacional: països principals per valor mitjà de la comanda

En aquest estudi de cas específic de dropshipping als Estats Units, els Estats Units ni tan sols es troben als 20 primers països amb el valor mitjà de la comanda. De fet, el valor mitjà de la comanda als EUA només és de 39,29 dòlars EUA. Això importa perquè, de la mateixa manera que reduir els costos publicitaris a la meitat podria duplicar els vostres beneficis, també podeu guanyar més venent més a un client.

Principals països per valor mitjà de la comanda

En el cas d’aquesta botiga, vuit de cada deu països de la llista es troben a Europa i la majoria són escandinaus. Noruega també demostra ser la millor opció, ja que apareix en el segon i quart lloc de les llistes d’èxits. Tot i que Argentina té un aspecte fantàstic, recomanaria eliminar-lo de la llista de proves, ja que el percentatge de conversions és només del 0,46%.

Aquests dos gràfics simples ens permeten crear un escenari de mostra:

aplicacions de xarxes socials més utilitzades 2016

De 100 visitants de Noruega rebríeu 3,54 comandes per valor de 51,25 dòlars cadascuna. En altres paraules, 100 visitants = 181,43 $ en vendes. De 100 visitants de Els EUA , només rebreu 3 comandes amb un valor de 39,29 USD 100 visitants = 117,87 dòlars .

La diferència és $ 63.56 . Si teniu 1.000 visitants al dia, deixareu gairebé 650 dòlars a la taula cada dia.

Dropshipping EUA vs. Internacional: Conclusió

L’objectiu de compartir això dropshipping EUA l'estudi de cas és demostrar que els EUA poden molt bé no sigui la vostra opció preferida. Per tant, heu de provar altres països encara que no parleu l'idioma o el vostre lloc només estigui en anglès. Això s'aplica especialment quan el pressupost és més reduït. Com hem vist als exemples anteriors, els mercats més petits i més econòmics no sempre signifiquen beneficis menors.

Tot i que les estadístiques difereixen definitivament per a la vostra botiga, utilitzeu els gràfics i les estadístiques anteriors per crear la llista de països per provar. Proveu-los i feu un seguiment dels resultats. A continuació, reviseu la vostra estratègia de màrqueting. Aquest estudi de cas també us serveix per demostrar la importància de fer la investigació i anàlisi en cada pas del vostre viatge de dropshipping per tal de ser més informat. decisions basades en dades en benefici del vostre negoci.

Per a aquestes tasques, hem exposat molts consells i instruccions al nostre bloc màrqueting per a diversos públics a través de diversos canals i plataformes diferents. També n’hi ha un munt eines i aplicacions gratuïtes disponible per maximitzar l'eficiència dels vostres processos de dropshipping, de manera que pugueu centrar-vos més en provar els mercats i trobar-ne el correcteestratègies per fer créixer el vostre negoci.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Voleu obtenir més informació?

Què us ha semblat més útil d’aquest estudi de cas dropshipping als Estats Units? Hi ha alguna cosa més que vulgueu saber més i desitjar que s’inclogui en aquest article? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.