Trieu els productes i proveïdors adequats

Amanda aquí. Una bona botiga no és res sense bons productes, oi? A més, cal que us assegureu de mantenir una forta relació amb proveïdors d’alt rendiment. Com que no tindreu un control total sobre els vostres productes, és fonamental tenir proveïdors que siguin oportuns i que tinguin bones pràctiques comercials.

Confieu en mi quan dic que triar bons productes i proveïdors us estalviarà molts mals de cap en el futur. També us prepararan per obtenir més èxit, més ràpidament. & # x1F481‍♀️

Hi ha tres elements clau per triar un bon producte que farà que els clients siguin feliços:

• La qualitat i la demanda del producte en si
• La reputació i les pràctiques del proveïdor que l’envia als vostres clients
• Les opcions d’enviament als vostres clients

Desglossem-los.

Ara que teniu les directrius generals, vegem els detalls sobre l’elecció de productes assassins i proveïdors estel·lars.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

La vostra arma secreta: estadístiques del producte Oberlo

Vull desfer-me d'algunes de les suposicions que suposa trobar un producte i ajudar-vos a prendre decisions basades en dades sobre quins productes són els millors per al vostre negoci.

En això consisteixen les estadístiques de producte d’Oberlo.

A les seccions següents, veurem els punts de dades que Oberlo ha afegit i explicarem com podeu utilitzar-los per trobar productes fantàstics.

Quan cerqueu productes a Oberlo, veureu quatre estadístiques de producte per a cada producte. Ells són:

1. El nombre d'estrelles i comentaris és: Quina és la valoració mitjana de cinc estrelles i quants clients han deixat una ressenya a AliExpress. Cerqueu productes amb altes puntuacions i moltes ressenyes: és així com sabeu que és un producte que agrada molt a la gent. Si veieu un producte sense cap ressenya, pot ser perquè no es ven a AliExpress o perquè és nou a Oberlo.
2. Importacions: El nombre de comerciants d’Oberlo que han importat un producte o han extret un producte a la seva botiga durant l’any passat. Aquesta xifra es veu més afectada pel que vol el dropshipper (productes amb demanda, ben revisats) que pel que vol el client. Això us pot indicar si un producte ja ha estat descobert per altres dropshippers o si és un diamant en brut.
3. Pàgines vistes: El nombre de vegades que s’ha vist un producte a totes les botigues que funcionen amb Shopify durant els darrers 30 dies. Bàsicament, les pàgines vistes reflecteixen la quantitat de visitants del lloc web que els comerciants van poder aportar a aquest producte a la seva botiga.
4. Comandes: El nombre de vegades que s’ha demanat un producte a través d’una botiga alimentada per Oberlo i mitjançant AliExpress els darrers 30 dies. Quan feu clic a un producte i aneu a la pàgina del producte, també podeu veure les estadístiques de comandes de sis mesos per veure el rendiment que ha tingut històricament.

Per si soles, aquestes estadístiques són una gran informació. Però quan els ajunteu, podreu trobar oportunitats fantàstiques.

Per mostrar-vos com fer-ho, vegem quatre categories diferents de productes guanyadors:

1. Productes calents
2. Rising Stars
3. Productes amb alt potencial

Anem a mirar cadascun d’ells de més a prop i com es poden detectar mitjançant estadístiques de producte d’Oberlo.

Categoria 1: productes calents

Cerqueu productes amb :

• Més de 500 comandes en els darrers 30 dies.

Les comandes són una estadística bastant senzilla: no hi ha cap millor senyal que un producte es vengui que les proves que s’hagin venut abans. Els productes amb més de 500 comandes en els darrers 30 dies ja tenen un historial d’èxit.

Com que combinem les comandes d’Oberlo i AliExpress, si veieu un producte amb moltes comandes, encara heu de provar-lo a la vostra botiga. Això és degut a que heu de determinar si el producte és adequat per a dropshipping o simplement per vendre bé a AliExpress.

Aquí teniu un exemple de producte calent:

Categoria 2: Rising Stars

Cerqueu productes amb :

• De 100 a 500 comandes en els darrers 30 dies
• <500 pageviews

Les pàgines vistes baixes no són necessàriament dolentes. Rising Stars, que té pàgines vistes baixes però amb poques comandes, són productes que es venen bé tot i el trànsit web limitat. Saltar ràpidament sobre aquests productes perquè pugui avançar-se a la competència.

Per aprofitar Rising Stars, feu-vos aquestes preguntes:

• • Hi ha una gran diferència entre les importacions i les pàgines vistes? Si les importacions són molt més altes que les pàgines vistes, és possible que moltes botigues hagin importat aquest producte, però poques han estat capaces de generar trànsit a la pàgina del producte. Això indica una oportunitat per als venedors treballadors. Si estàs disposat a fer-ho recerca i invertir en màrqueting, és possible que pugueu extreure més vendes d’aquest producte.
  • Són comandes<1 percent of pageviews? Si el nombre de comandes és inferior a l’1 per cent del nombre de pàgines vistes, és possible que els clients estiguin interessats en el producte, però que hagin desactivat les pàgines de productes d’altres comerciants. Per recuperar aquests clients, creeu una pàgina de productes fantàstica. Presteu especial atenció a les imatges del producte: si no són d’alta qualitat, preneu-vos les vostres. I assegureu-vos d’escriure descripcions èpiques de productes .

Aquí teniu un exemple d’estrella creixent:

Categoria 3: Productes amb un gran potencial

Cerqueu productes amb :

• De 50 a 500 comandes en els darrers 30 dies
• <100 pageviews
• Diverses puntuacions de 5 estrelles, si estan disponibles

Els productes amb poques vendes, pàgines vistes baixes i ressenyes positives (si estan disponibles) es situen entre Rising Stars i Hidden Gems (a sota).

Per això, és realment important estudiar les xifres. Seguiu les mateixes preguntes que apareixen a Rising Stars, més amunt. A més, pregunteu:

• Quantes comandes en els darrers sis mesos? Un producte que va tenir una venda durant els darrers 30 dies i algunes dotzenes en els darrers sis mesos pot tenir més potencial del que sembla. Aquests números podrien indicar a venedor constant - que són bones incorporacions a qualsevol botiga de dropshipping. Tingueu també en compte que un producte que no ha tingut vendes en els darrers sis mesos podria ser nou per a Oberlo.
• Si és d’Aliexpress, hi ha ressenyes? Si un producte amb aquestes estadístiques prové d’Aliexpress, cerqueu ressenyes de 4 a 5 estrelles de més d’un revisor. Les ressenyes altes, en combinació amb les baixes importacions i les pàgines vistes, poden indicar que un producte és senzillament nou en dropshipping.

Basat en els criteris anteriors, aquí teniu un exemple d’un producte amb alt potencial:

Cerqueu a AliExpress

Abans de començar, descarregueu l'extensió Oberlo per al navegador Chrome. Si no utilitzeu Chrome, us ho recomano descarregant-lo i utilitzar-lo per a Oberlo.

Per baixar l'extensió, clica aquí des de dins de Chrome i, a continuació, feu clic al botó 'Afegeix a Chrome'.

Ara, quan aneu a AliExpress, veureu que molts dels resultats tenen caixes verdes al voltant. Aquesta és l'extensió que indica si el producte té disponibilitat d'ePacket i quant de temps triga el procés de processament de cada comanda.

I quan passeu el ratolí per sobre d’un producte, veureu la icona blava del logotip d’Oberlo. En fer-hi clic, el producte es desplaçarà al vostre llista d’importació automàticament perquè pugueu afegir-lo a la vostra botiga.

Tornem, doncs, als resultats de la cerca.

Si mireu la primera pàgina de resultats, veureu molta informació abans de fer clic a una fitxa. M'agrada:

• El cost del producte per peça (incloses les vendes actuals)
• Cost d'enviament i disponibilitat d'ePacket
• La classificació del producte, inclosa la quantitat de persones que l'han puntuat
• Quanta gent ho va demanar

Si ordeneu per 'Comandes', podreu veure productes que s'han sol·licitat amb freqüència i que normalment tenen bones valoracions.

Tot i que són força sòlids, aquestes xifres fortes no són del tot necessàries. Jo diria que és bo fer aproximadament 100 comandes com a mínim i 4,8 estrelles o més. Per sota dels 100 i comences a jugar amb foc.

Fem clic a una fitxa i veurem què trobem.

A la part superior, veureu la valoració del proveïdor. No us molesteu amb cap proveïdor que tingui una puntuació inferior al 95%.& # x1F6AB

A la secció principal, podeu veure totes les variacions d’un llistat, com ara diferents estils i colors disponibles.

També podreu veure les opcions d’enviament. De manera similar a Oberlo, només cal que feu clic a la fletxa per explorar les opcions d’enviament i els preus de diferents països.

A continuació, si desplaceu-vos cap avall, podeu veure més detalls sobre els productes i més fotos.

Trieu Productes amb ePacket

A hores d’ara ja ho heu vist Paquet electrònic algunes vegades en aquest llibre. És just que finalment esbrineu què és.

L’enviament de paquets electrònics és un dels mètodes d’enviament més populars que ofereixen els comerciants de la Xina i Hong Kong. Per una bona raó: hi ha molts avantatges:

• És una de les opcions d’enviament més ràpides per a l’enviament internacional. Altres mètodes poden trigar mesos a arribar als vostres clients, mentre que ePacket fa una mitjana d’unes tres setmanes.
• Té taxes d’enviament més baixes perquè pugueu mantenir els vostres productes més baixos per estar al dia de la vostra competència.
• Teniu la possibilitat de supervisar els vostres números de seguiment d'ePacket mitjançant empreses com EMS i USPS - Un gran avantatge per a les vostres capacitats d’atenció al client.
• Obteniu devolucions gratuïtes de qualsevol article que no s’hagi pogut lliurar.

Països que utilitzen ePacket

Hi ha més de 40 països que poden obtenir enviaments d'ePacket de proveïdors de la Xina o de Hong Kong. Això significa que podeu utilitzar l'enviament d'ePacket per a qualsevol dels vostres clients que visquin en un d'aquests països:

Requisits de lliurament d'ePacket

Hi ha uns quants requisits per qualificar un producte per a ePacket:

• Pes: El paquet ha de pesar menys de dos kg (4,4 lliures).
• Valor: El producte no pot valer més de 400 USD.
• Mida: El paquet ha de tenir almenys 14 cm de llarg, però no més de 60 cm al costat més llarg. Si el vostre article fa menys de 14 cm, el comerciant probablement farà servir una caixa més gran i hi afegirà material de farciment.

Trobeu proveïdors de confiança

Fins i tot si ja sabeu quins productes voleu vendre i esteu segur que tindran èxit, heu d’assegurar-vos que trobeu proveïdors de dropshipping que puguin proporcionar el servei d’alta qualitat que es mereix la vostra empresa.

Voleu assegurar-vos que els vostres proveïdors:

• Són fàcils de comunicar (pot ser un problema si els vostres proveïdors són a Àsia i no parlen gaire anglès)
• Respon a tots els teus missatges de manera oportuna, idealment en 24 hores o menys
• Aconseguiu les vostres comandes bé la primera vegada, de manera que no haureu de fer front a moltes queixes i devolucions dels clients
• Obteniu bones ressenyes d'altres persones que els han demanat articles

Aquests són alguns consells per trobar-ne els adequats.

Recerca

És possible que hàgiu de triar si voleu anar amb un proveïdor nacional o estranger en funció del nombre de proveïdors del nínxol de producte escollit. Mireu coses com:

• Els tipus de matèries primeres que utilitzen per elaborar els seus productes
• Els seus terminis de lliurament i si ofereixen ePacket per a articles prou petits
• Les seves opcions d’atenció al client, com ara si ofereixen reembossaments per articles retornats
• Que bones són les seves ressenyes a Oberlo i / o AliExpress

Poseu-vos en contacte amb ells abans de decidir-vos

Parleu amb el proveïdor dropshipping que s’adapti a les vostres necessitats i inicieu una relació amb ells. Parlar amb ells us permet fer preguntes sobre el servei que proporcionen.

Mantenir una bona relació amb els vostres proveïdors des del principi significa que quan comenceu a fer negocis junts, tindreu confiança. Això facilitarà la resposta ràpida de les preguntes i la resolució de les disputes immediatament.

Demaneu mostres

Un cop hàgiu triat els dos o tres proveïdors principals amb els quals fer negocis, demaneu-ne vosaltres mateixos mostres. Proveu la qualitat del servei, els terminis de lliurament, l’envasament i altres preguntes relacionades amb els proveïdors que pugueu tenir, de manera que estigueu completament satisfet amb l’elecció que feu.

La comanda de mostres a un proveïdor de dropship és una part essencial de la selecció de proveïdors, ja que us permetrà veure de primera mà com experimentaran els vostres clients la vostra botiga.

Trieu una bona coincidència per al vostre negoci

Quan seleccioneu proveïdors, molts poden semblar fantàstics quan mireu les seves ressenyes i els productes que ofereixen, però un cop aprofundits en el negoci, potser no s’adaptaran al vostre públic. Això podria ser degut a les matèries primeres que utilitzen, a la forma en què fan negocis o a la forma en què tracten els rendiments.

Assegureu-vos de parlar amb els proveïdors i conèixer com fan negocis abans de comprometre’s a treballar amb ells. Tot i que es pot optar per no utilitzar un proveïdor després que apareguin problemes, la vostra marca es pot veure perjudicada si ja teniu problemes que molesten els vostres clients.

Proveïdors de Dropshipping a evitar & # x1F645‍♀️

És difícil saber quins proveïdors de dropship han de triar. Però hi ha alguns senyals reveladors que han d’evitar a qualsevol preu un proveïdor. A part de les males ressenyes, els comentaris negatius i els productes de qualitat econòmica, hi ha altres factors que poden significar que el proveïdor sigui obscur.

Aquí hi ha algunes banderes vermelles:

• Si un proveïdor de dropship diu que heu de pagar quotes mensuals o en curs per fer negocis amb ells. Les tarifes constants poden significar que un proveïdor forma part d’un directori en lloc d’un proveïdor únic.
• Si tenen comissions mínimes, com ara obligar-vos a comprar 200 articles per endavant. Mantingueu-vos allunyats d’aquest tipus d’arranjament tret que estigueu segur que l’objecte és un guanyador. En cas contrari, podeu acabar malgastant diners.

Voleu més consells per trobar el proveïdor adequat? Mireu aquest vídeo.

Afegiu productes a la vostra llista d'importacions

Un cop hàgiu decidit quins productes vendreu, afegiu-los a la llista d’importacions d’Oberlo.

Això és molt fàcil. A Oberlo, només cal que feu clic al botó 'Afegeix a la llista d'importacions' que hi ha a sobre dels detalls de la pàgina del producte.

A AliExpress, feu clic al logotip blau d’Oberlo que apareix al costat del producte (ja n’hem parlat anteriorment).

FYI, el mateix botó apareix a l'extrem inferior dret quan també sou a una fitxa d'Aliexpress. Allà fa el mateix.

Un cop emplenada la llista, podeu mirar-la anant a la barra lateral esquerra dins d'Oberlo.

3 consells dels professionals

1. Utilitzeu les ressenyes d’Aliexpress per mesurar les oportunitats

Yuanda Wang va compartir una estratègia intel·ligent amb nosaltres. Consulta l’historial de comandes d’un proveïdor per determinar si el proveïdor envia dropshipping o si la demanda recent és orgànica per part de clients individuals.

A continuació, utilitza aquesta informació per veure si hi ha una oportunitat sòlida per aprofitar-la. Ell diu:

“Abans de començar la meva botiga, vaig buscar el producte a AliExpress, vaig trobar un proveïdor i em vaig adonar que hi havia moltes compres orgàniques de persones que realment compraven el producte per elles mateixes. No eren només compres puntuals, ja que, a l’historial de comandes, normalment es pot saber si algú envia dropshipping. Si hi ha una sèrie de noms, probablement siguin dropshipping, sobretot si es tracta dels Estats Units. I aquest és un dels criteris més importants que ara busco en productes: les vendes orgàniques de persones que utilitzen AliExpress com a consumidors i no dropshippers. Perquè això demostra que hi ha una demanda del producte i, en aquell moment exacte, aquest proveïdor no envia pesadament, de manera que teniu l’oportunitat d’entrar i obtenir una llesca del pastís ”.

2. Accepteu que els vostres primers productes poden no ser els vostres guanyadors

Shishir i Namrata vaig passar mesos provant productes a Facebook Ads, ajustant els anuncis i gastant diners sense obtenir rendiments significatius. En total, van provar entre 20 i 30 productes, gastant entre 50 i 100 dòlars per producte per determinar si va ser un guanyador o no.

Tot i que això pot semblar molt, eren diners ben gastats. Van poder recuperar aquests costos (i molt més) quan van trobar el seu primer producte guanyador.

'Al principi, quan encara busqueu productes, el més important seria la paciència: tenir prou paciència per provar els productes'.

3. Utilitzeu menys proveïdors perquè pugueu establir relacions sòlides

Quan feu servir massa proveïdors, cal fer molta més feina per coordinar tot el que necessiteu mantenint bones relacions. Per no mencionar que pot ser súper estressant.

Andreas i Alexander ens va dir que els dropshippers realment falten quan fan servir massa proveïdors. En limitar-se a només dos proveïdors i mantenir una bona relació, van poder obtenir informació fantàstica que no haurien sabut d’una altra manera.

“Teníem 40 productes a la primera botiga de diferents proveïdors. Gran error. Ara tenim dos proveïdors i una connexió realment bona amb ells. És millor treballar així perquè quan tenim un producte guanyador i la connexió amb el proveïdor funciona bé, puc parlar amb ells i preguntar-los què venen, que també és molt popular a la seva botiga. Aleshores ens poden donar aportacions. També saben el que vol aquest tipus de client perquè estan al mateix nínxol '. com publicar anuncis gratuïts a Facebook

& # x1F449Ara ja sabeu triar productes increïbles de proveïdors que us ajudaran al negoci. El següent és donar vida a la vostra bonica botiga.