El màrqueting en col·laboració és una manera excel·lent de fer créixer la mida de l’audiència de la vostra marca tot aprofitant el públic d’una altra marca. Tant si us ajudeu a promocionar les marques com si treballeu junts en un projecte compartit, les associacions poden ser una manera eficaç de comercialitzar el vostre negoci. Alguns minoristes en línia poden dissenyar productes a l’estil d’una altra marca. D’altres poden donar enllaços o crits al lloc web de la seva botiga i a les propietats de les xarxes socials. Una estratègia de màrqueting en col·laboració pot ajudar a reduir els costos de màrqueting, ja que tots dos us ajudeu a créixer mútuament mitjançant els vostres propis canals. En triar el soci adequat, podeu fer créixer la vostra base de clients, augmentar les vostres vendes i oferir una gran selecció de productes als vostres clients.
Exemple de co-màrqueting: YOOX es va associar amb Disney per obtenir una col·lecció especial a la seva botiga en línia. La marca ven roba, joies, sabates i bosses, cosa que converteix Disney en una opció excel·lent per a un soci. La col·lecció Disney complementa la marca sense que les dues estiguin en competència directa. La col·lecció inclou cartells de Disney, una faldilla blava La bella i la bèstia, tapes amb la rosa de La bella i la bèstia, Mitjons Minnie Mouse , una bossa bandolera Ariel i molt més. Els preus dels productes són elevats, probablement a causa del cost de l’acord de llicència de Disney. Tot i això, els amants de Disney poden sentir-se atrets per la col·lecció de la marca. La col·laboració de marca ajuda a conduir un nou tipus de clients a la marca YOOX. Això també ajuda a augmentar la notorietat de marca.
Consells de màrqueting d'associació:
Associeu-vos amb una marca que els agradaria als vostres clients. La vostra col·laboració hauria de ser lògica. Associeu-vos a una marca els productes de la qual complementin els vostres sense estar en competència directa. Per exemple, si veneu protecció solar, podeu associar-vos amb una marca d’ulleres de sol. O si veneu peces de vestir, podeu associar-vos amb una marca de joies o sabates. L’associació hauria de ser mútuament beneficiosa. Cerqueu una marca que tingui una reputació forta i positiva.
Taylor Swift col·labora constantment amb marques com a influencer, però també com a marca pròpia. Actualment s’associa amb TicketMaster per ajudar els seus fans a accedir a les seves entrades. Es va adonar que els scalpers compraven les seves entrades només per vendre-les als fans a un preu més alt. La seva associació s'estén més enllà. La seva botiga en línia també mostra la seva col·laboració. En diverses pàgines de productes, menciona si un producte compleix els requisits per a Taylor Swift Tix. Quan els clients compren productes a la seva botiga, pot ajudar a augmentar el seu lloc en línia per comprar entrades. Fins i tot, anima a augmentar el valor mitjà de la vostra comanda per augmentar encara més el vostre lloc.
OPTAD-3
Dàlia creu en col·laborar amb bloggers per arribar a un públic més gran. Tenen un formulari fàcil d’emplenar al seu lloc web on els bloggers poden compartir el seu nom, lloc web, aniversari i missatge a l’equip. Dahlia farà una rotació dels seus bloggers cada tres mesos, tot i que oferirà esdeveniments, descomptes i regals a la seva xarxa de bloggers.
PopSockets compta amb col·laboracions amb diverses marques i artistes. Per exemple, tenen llicències populars de Pokémon amb llicència que venen. Tot i que la majoria dels seus productes costen 10 dòlars, els seus productes associats costen 15 dòlars. És probable que això cobreixi els costos donats a l’artista o per la concessió de llicències. Tot i això, també pot ajudar a fer que els endolls pop semblin més valuosos. Un sòcol pop de Pokemon té un valor superior a un floral fabricat per la marca. El valor percebut més alt pot ajudar al client a comprar-lo.
JCPenney La col·laboració amb Sephora es fa d’una manera interessant. Inclouen Sephora a la seva navegació superior. No obstant això, quan un client fa clic a la pestanya Sephora, pot comprar qualsevol cosa de la col·lecció Sephora directament a JCPenney. Això permet fer una compra única. Tot i això, també funciona molt bé si teniu diverses botigues. Si teniu botigues en nínxols complementaris, hi podeu afegir un enllaç a la vostra navegació superior o bé podeu afegir l’inventari de productes directament al vostre lloc web.
Enllaça amb els teus socis. En formar una associació, podeu enllaçar amb altres marques del vostre lloc web. Podeu optar per afegir un enllaç amb el nom de la marca a la vostra navegació superior o, si venen productes increïbles en una categoria que no, podríeu enllaçar-hi. Per exemple, Només Fab enllaços a ShoeDazzle, Fabletics i Fabkids. Tot i que és possible que tots comparteixin un propietari similar, la vostra associació encara es pot presentar d’aquesta manera.
Assegureu-vos que tots dos signeu un contracte per escrit per a la vostra associació per assegurar-vos que es compleixen les directrius. Tant si cal que publiqueu sobre la vostra parella en línia un nombre determinat de vegades a la setmana, que envieu correus electrònics regularment, que mantingueu un enllaç a la navegació superior o altres directrius, que ho feu per escrit. Si la vostra parella no manté el final del contracte, podeu finalitzar-lo immediatament. Assegureu-vos que tots dos sabeu quins són els avantatges de treballar junts com a socis. I assegureu-vos que us tracten com a parella i no només com a promotor.
Ajudeu la vostra parella. Una associació no es tracta només de donar, sinó de donar. Si voleu continuar la vostra associació durant els propers anys, us heu de reunir quinzenalment amb la vostra parella per discutir idees de promoció de la col·laboració. Tant si publiqueu als vostres comptes socials per a la seva venda com si envieu un correu electrònic que condueix el trànsit a la seva botiga, hi ha moltes activitats de màrqueting que podeu fer per fer créixer el vostre públic.
Associeu-vos amb blocs. Una associació de blocs pot ajudar la vostra marca a fer créixer el públic. A l’hora d’associar-vos amb una marca, recordeu-vos de tractar-los com a companys i proporcionar-los valor també. Poden incloure els vostres productes a les publicacions dels seus blocs. Podeu promocionar el seu contingut rellevant per correu electrònic o altres propietats en línia, encara que no sempre inclogui els vostres productes. Assegureu-vos que tots dos us proporcioneu un valor igual.
Fins i tot podeu crear una marca al voltant de les associacions. Per exemple, les caixes de subscripció són una manera excel·lent d’associar-se amb marques. Cada mes proporcioneu als vostres clients productes que els encantaran. Tot i que podeu incloure els vostres propis productes al quadre de subscripció, també podeu incloure productes d’altres marques. Cratejoy promociona caixes de subscripció. Podeu incloure el vostre quadre de subscripció a la plataforma. O podeu contactar amb les caixes de subscripció per incloure els vostres productes. Fins i tot podeu afegir un fulletó petit en algunes caixes que ofereixen un regal gratuït amb la compra si no voleu regalar el vostre producte de franc.
Creeu contingut junts. No totes les associacions tracten de vendre productes. Per exemple, si la vostra marca recapta diners per a la investigació del càncer, podeu associar-vos amb una altra marca per crear contingut que afavoreixi la vostra causa. Podeu optar per crear un curs en línia breu sobre com prevenir el càncer i utilitzar els diners per al curs per donar-los a beneficència. Consulteu la nostra secció de responsabilitat social corporativa per obtenir més informació sobre com pot retornar la vostra marca.
Pregunteu als vostres clients quines marques els encanten. Després d’haver descobert les marques que els encanten, podeu contactar amb aquesta marca en relació amb una associació. Proveu de trobar un soci que tingui un nombre similar de seguidors com la pàgina de la vostra marca. La seva marca s’ha associat o ha col·laborat amb altres marques abans? Establir una relació amb la marca primer. Podeu fer-ho responent a les seves publicacions a les xarxes socials o enllaçant-ne ocasionalment amb el seu contingut. Al cap d’un mes aproximadament, podeu posar-vos en contacte amb ells en relació amb una associació.
Què pot comportar la vostra associació? Publicacions a les xarxes socials, afegint el seu fulletó als paquets del vostre client, enllaços als llocs web de l’altre, enllaços per correu electrònic, relacions públiques , creant un producte junts, patrocinis, enllaços d’afiliació, creació de contingut i molt més.
Recursos de màrqueting de col·laboració:
Acord de co-màrqueting per Associació d’assessors corporatius és un document de mostra de 7 pàgines que podeu utilitzar per crear el vostre acord. Llegiu atentament el document. Elimineu o incloeu seccions de l'acord segons sigui necessari per cobrir els detalls específics que resultin més rellevants per a les marques de la vostra parella i de la vostra parella.
Shopify El co-màrqueting: Com arribar a més clients amb associacions estratègiques analitza els avantatges del màrqueting en col·laboració. També us guia en els passos per trobar i crear el tipus de socis adequat. Fins i tot inclouen una plantilla de correu electrònic que podeu utilitzar per arribar a possibles marques per obtenir oportunitats de comercialització.
