La guia completa per començar amb el màrqueting d’influencers

El màrqueting per influents és pràcticament un dels millors estratègies de màrqueting que podeu utilitzar avui. De fet, molts experts us diran que és així el el millor mètode de màrqueting únic.

Durant els darrers anys, el màrqueting d'influència s'ha convertit en una part essencial i immensa del panorama comercial. Més, és difícil trobar marques que no ho són utilitzant-lo. És un enfocament de màrqueting potent que us permet arribar al vostre públic objectiu d’una manera autèntica.

El màrqueting d'influenciadors sol semblar massa bo per ser cert, però les xifres no menteixen; de mitjana, per cada $ 1 que les empreses gasten en màrqueting d'influències, guanyen 18 dòlars .

Molts pensaven que el màrqueting Influencer era simplement una tendència, però s’ha demostrat que val la pena. No passarà una moda a curt termini. Més aviat, el màrqueting d'influència ha transformat la manera com les marques interactuen amb els seus clients i, actualment, si no feu servir el màrqueting d'influència, esteu quedant enrere.

Probablement haureu escoltat molt sobre el màrqueting d’influents a partir dels innombrables articles i vídeos sobre el tema. Però hi ha molts consells i desinformació contradictoris.

Per tant, volíem fer una enorme guia que respongués a totes les preguntes que podríeu tenir sobre el màrqueting d'influències.

Sense més preàmbuls, aquí teniu la nostra guia definitiva per començar amb el màrqueting d’influents.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Què és el màrqueting per influents?

Ets nou al màrqueting d'influències? Confós sobre el que comporta exactament? No estàs sol.

Tot i que el terme s’enfonsa molt, no sempre queda clar què significa, així que aquí teniu una mirada més detallada a què és i com és el màrqueting de l’influencer.

Definició de Màrqueting Influencer

El màrqueting d’influencer passa quan un influencer treballa amb una marca per promocionar els seus productes. Aquesta és una definició senzilla de màrqueting d’influencers, però necessita molt desempaquetar.

En primer lloc, què és un influencer? El terme 'influencer' és una abreviatura de l'influenciador de xarxes socials. Un influencer de les xarxes socials és una persona que ha guanyat credibilitat en un determinat nínxol. Hi ha varietats de màrqueting d'influències, incloses Màrqueting d'influència de YouTube , Màrqueting d’influencer d’Instagram , i altres plataformes de xarxes socials.

Aquests influencers han seguit dedicats: persones que valoren les seves opinions i gustos o que gaudeixen veient el seu estil de vida. Com a tals, afecten el que compren els seus seguidors i poden influir directament en les decisions de compra dels seus seguidors, d’aquí el terme influencer màrqueting.

Atès que el màrqueting d'influenciador està directament lligat a les xarxes socials, sovint es coneix com a màrqueting d'influència social o màrqueting d'influència de xarxes socials.

L’ascens del màrqueting d’influències

Avui en dia, el màrqueting d'influència és un mètode d'elecció per a marques de primer nivell de tot el món, però no sempre ha estat així. Durant un temps, es va considerar que no era més que una moda passatgera.

Tot i això, durant els darrers anys, la seva popularitat ha esclatat absolutament.

El màrqueting per influents va guanyar força força quan les xarxes socials van començar a substituir els mitjans tradicionals. La gent ja no només seguia celebritats: seguia usuaris de xarxes socials que no tenien celebritats i que tenien contingut agradable.

Amb el pas del temps, alguns d’aquests usuaris van obtenir seguiments importants i, tot i que no tenien el mateix abast que les celebritats, van tenir una influència considerable.

La influència de les xarxes socials es va convertir en una ocupació molt sol·licitada, que va donar lloc a feeds d’Instagram ben curats i a la imatge perfecta. Històries d’Instagram .

La majoria de les persones de generació més jove amb predilecció per la fama a Internet estaven aprenent a convertir-se en influenciador de les xarxes socials, a convertir-se en influenciador d’Instagram, a fer créixer seguidors i a vendre el seu servei a marques que volen ampliar el seu abast.

Avui en dia, aquests influents de les xarxes socials sovint tenen tanta influència com arriben a moltes celebritats (i de vegades encara més). En molts aspectes, els influencers són les noves celebritats. Els seus seguidors confien molt en els influencers, i hi ha un munt d’estadístiques de màrqueting d’influencers que ho avalen.

En una enquesta, 49 per cent dels clients va dir que confiaven en els influencers per obtenir recomanacions sobre productes.

En un altre, 74 per cent de les persones va dir que confiaven en les xarxes socials per prendre decisions de compra.

I aquestes persones solen seguir les recomanacions dels influents que una enquesta de Fullscreen i Shareablee va trobar 42 per cent de les persones qui va veure anuncis d'influència va acabar provant un producte o servei recomanat per aquests influencers.

A mesura que les xarxes socials han esdevingut cada vegada més importants per a la vida quotidiana, els influencers han guanyat importància. Un usuari típic de xarxes socials consumeix una gran quantitat de contingut d'influència i pot veure publicacions de diversos influenciants al llarg del dia. Aquest és un dels principals motius pels quals el màrqueting d'influències s'ha convertit en el mètode preferit de molts venedors.

Un altre avantatge atractiu és el trànsit. Si aprofiteu el màrqueting de l’influencer, obtindreu un compromís amb el vostre propi Pàgina d’Instagram, que us ho permetrà monetitzeu la vostra pàgina d'Instagram més fàcilment. És realment un guanyar-guanyar.

Exemples de màrqueting per influents

Vegem alguns exemples de màrqueting d'influències.

Pel que fa al màrqueting d’influencers, Instagram és sens dubte la millor plataforma per utilitzar-lo com a exemple, perquè ara mateix Instagram és pràcticament utilitzat per tots els influenciants del món. Influencers d’Instagram són a tot arreu i és fàcil veure la seva influència en acció.

Aquí teniu un parell d’exemples d’influencers d’Instagram:

Això és així Matt King , un influencer d'Instagram amb més d'1,3 milions de seguidors. Sovint treballarà amb marques per crear publicacions publicitàries patrocinades que estiguin marcades amb l’etiqueta #ad.

Aquí teniu un altre exemple d’influencer d’Instagram en un nínxol diferent:

Aquesta pàgina està dirigida per la influenciadora alimentària Jeanine Donofrio, més coneguda pels seus seguidors com Amor i llimones . S'associa regularment amb marques per oferir aliments, receptes o serveis relacionats amb l'alimentació.

Mètodes de màrqueting per influents

El màrqueting per influents es pot fer de tot tipus. En el fons, es tracta d’aconseguir que un influencer comparteixi el vostre producte o servei amb el seu públic, però hi ha moltes maneres d’aconseguir que això passi.

A continuació, es detallen cinc mètodes habituals de màrqueting per influencer:

1. Contingut patrocinat

Aquest és un dels mètodes més habituals de màrqueting d'influències que veureu. El contingut patrocinat és simplement una publicació a les xarxes socials que conté una publicitat d’un producte o servei.

Penseu en això com un suport de celebritats per a l'era digital, un híbrid de tècniques de màrqueting antigues i noves. El contingut es comparteix als comptes de xarxes socials de l’influenciador i normalment n’hi ha un crida a l'acció que convida els seguidors a comprar el producte.

Les dues publicacions anteriors (de Matt King i Jeanine Donofrio) són exemples excel·lents de contingut patrocinat. Molt sovint, els influencers publicaran sobre com han estat utilitzant el producte o servei en qüestió. Aquest tipus d’anècdota personal funciona bé perquè proporciona credibilitat i crea confiança entre l’influencer i el seu públic.

Una altra forma de contingut patrocinat que cada vegada és més popular és el Crida a Instagram . Tot i que sovint es tracta d’una estratègia puntual, pot cridar molt l’atenció sobre la vostra marca i els crits són molt fàcils d’organitzar amb influencers.

2. Descomptes / enllaços d’afiliació

A tothom li encanten els descomptes i els descomptes específics de la influència poden ser potents. Es fa un seguiment d’aquests descomptes mitjançant enllaços d’afiliació o de referència.

Si una marca no ofereix cap descompte, continuarà utilitzant enllaços de referència per fer un seguiment i analitzar la campanya. Els descomptes gairebé sempre es combinen amb el contingut patrocinat.

3. Concursos i obsequis

A tothom li agrada aconseguir coses gratuïtes. Això és especialment cert per al públic dels influencers. Per què? Perquè la influència només oferirà productes que els seus seguidors estan molt interessats.

Normalment, els concursos d'influència i els regals criden l'atenció i poden arribar a milers de persones.

4. Publicació de contingut d'influència als vostres canals

La majoria de màrqueting d’influencers consisteix en que els influencers mostren productes als seus canals, però aquesta tècnica capgira aquest enfocament.

En lloc d’això, l’influencer apareix als vostres canals, que sovint us condueixen a un munt de trànsit de xarxes socials. Això pot adoptar la forma d'una única publicació o d'un ' encarregar-se'n ', En què l'influenciador té accés als canals de xarxes socials d'una marca, normalment durant un dia.

5. Ambaixador de marca

Si un influencer és un ajust fantàstic per a la vostra marca, podeu considerar-ne un ambaixador de la marca.

mida de píxel de la foto de portada de Facebook

Un ambaixador de marca és un influencer que treballa amb la vostra marca durant un període de temps prolongat. Això té molts avantatges perquè és una forma de màrqueting d'influència a llarg termini, a diferència de les estratègies a curt termini d'aquesta llista.

N’hi ha moltes altres influint en els mètodes de màrqueting , però aquests són cinc dels més comuns. La majoria de les marques utilitzaran més d’una d’aquestes tàctiques quan treballen amb un influencer.

El futur del màrqueting per influents

El màrqueting per influents podria ser el mètode de màrqueting escollit ara mateix, però, què li depara el futur?

Mentre social media influencer màrqueting és molt popular, encara és un mètode de màrqueting molt nou. Ha crescut durant els darrers anys i continua creixent. Les marques estan desenvolupant noves maneres de treballar amb influencers, i encara s’està analitzant i perfeccionant el màrqueting d’influencers en general.

Per obtenir una comprensió sòlida del futur del màrqueting d'influències, ajuda a mirar estadístiques de màrqueting d'influències que registren com els joves interactuen i es relacionen amb els influencers.

Segons Think With Google , sis de cada deu usuaris de YouTube rebrien consells sobre què comprar als seus creadors preferits i quatre de cada deu usuaris de YouTube mil·lenaris diuen que el seu creador preferit els entén més que els seus amics.

I aquestes estadístiques ho són només per a YouTube. Les estadístiques d'Instagram són encara més reveladores.

De totes les principals plataformes de xarxes socials, Instagram té un dels públics més joves. Més de la meitat dels usuaris d’Instagram són menors de 34 anys, amb un 31 per cent en els 18-24 anys. Per què importa això? Perquè com Forbes revelat, els millennials són el grup d’edat que és més probable que confiïn en les recomanacions de persones que coneixen o en les opinions publicades en línia.

Amb l’adequat públic i formats eficaços, Instagram és el canal més potent per al màrqueting d'influències.

De llarg, els formats més eficaços per al màrqueting d’influents són les publicacions i les històries d’Instagram. La taxa mitjana d’interacció a Instagram és de 2,21 per cent .

És fàcil veure per què la majoria de les marques gasten més a Instagram que a qualsevol altre canal de xarxes socials. Juntament amb YouTube, Instagram juga un paper fonamental en l'èxit del màrqueting d'influències i les dues plataformes continuaran veient més màrqueting d'influències en el futur.

A més, el màrqueting d’influents probablement prosperarà en els nous i propers canals de xarxes socials.

Tik Tok és una d'aquestes plataformes que està experimentant un gran èxit de màrqueting d'influències. És relativament nou per a l’escena, però es calcula que té més de 500 milions d’usuaris, cosa que el fa més gran que Twitter i Pinterest.

Tot i que es desconeixen les característiques específiques del futur del màrqueting d'influències, una cosa és segura: el màrqueting d'influències només continuarà creixent. És una nova forma de màrqueting que no mostra signes d’aturar-se i que val la pena tenir-la en compte.

Per què és important el màrqueting per influents?

El màrqueting per influents és, sens dubte, una part integral del mix de màrqueting actual, però realment hauríeu d’invertir-hi el vostre temps i diners? Quins avantatges té el màrqueting d'influències?

En aquesta secció, respondrem aquestes preguntes i molt més.

El valor del màrqueting per influents

El màrqueting per influents pot fer molt per a la vostra marca. Com que el màrqueting d’influencers trenca moltes de les barreres que abans eren impenetrables, us pot ajudar a assolir uns objectius increïbles.

Per descomptat, quan es tracta d’això, l’avantatge final del màrqueting d’influencers és generar més vendes. Però això no és l’únic que pot fer per vosaltres.

Vegem els avantatges que el màrqueting d'influències pot proporcionar per a la vostra marca.

1. Augment de les vendes

De nou, aquest és l’avantatge final del màrqueting d’influencers, però per entendre exactament l’eficàcia que té, és útil examinar les estadístiques de màrqueting d’influents.

Recorda que les empreses guanyen uns 18 dòlars per cada 1 dòlar que gasten influïm en el màrqueting.

I per a moltes marques, aquest nombre és molt, molt superior.

com afegir productes d’aliexpress a shopify

La xifra exacta dependrà de la quantitat d'influència en màrqueting que invertiu i de l'èxit de cada campanya en concret, però és clar que el ROI és alt. (Més informació sobre això més endavant.)

2. Prova social

Independentment del tipus de negoci que sigueu, necessiteu guanyar prova social .

Com a humans, volem encaixar-hi i això vol dir que sovint anem amb la multitud. En altres paraules, tenim una necessitat innata de ser acceptats socialment.

Per extensió, quan veiem alguna cosa que interessa a altres persones, també ens interessa automàticament. Aquesta és l’essència de la prova social.

Això és especialment cert quan es tracta de màrqueting d'influències.

Els influents són capaços d’engrandir l’efecte de la prova social. De la mateixa manera que confieu en l'opinió d'un amic sobre la d'un desconegut, els seguidors confiaran en les opinions dels influents més que en la majoria de la resta de persones.

Sens dubte, aquesta és la forma de prova social més potent i s’ha demostrat que funciona amb gairebé qualsevol producte de qualsevol nínxol.

Potser sorprenentment, els influencers poden tenir moltes proves socials sense tenir un gran públic. Influencers més petits, coneguts com a microinfluents i nanoinfluents, sovint tenen alts nivells de prova social tot i que no tenen milions de seguidors.

En poques paraules, sempre que utilitzeu el màrqueting d'influència, obteniu proves socials per a la vostra marca.

3. Connexió directa amb el vostre públic

Per tal de ven els teus productes a Instagram , heu de fer arribar el vostre missatge al públic objectiu i això no sempre ha estat fàcil.

El màrqueting d’influències pràcticament resol aquest problema, ja que us permet situar el vostre missatge davant dels vostres clients en una plataforma que utilitzen cada dia.

El màrqueting per influents també és molt millor que la publicitat habitual en xarxes socials, perquè les persones que segueixen els influencers al vostre lloc són les mateixes persones a les quals intenteu orientar-vos.

Encara millor, ja que el màrqueting d'influències és súper orgànic, no se sent com a màrqueting, cosa que significa que la gent serà més receptiva de l'habitual a la vostra marca.

Què hi hauria de millor que fer arribar els vostres productes al vostre públic objectiu específic amb una recomanació brillant d'un influencer? Això és el que us pot oferir el màrqueting d'influències.

La importància dels influents en el màrqueting

Els influents tenen un paper fonamental en l’ecosistema de màrqueting actual.

El màrqueting per influents és tan eficaç perquè és una combinació de mètodes de màrqueting antics i nous. El que han fet bàsicament els influencers ha estat l’adhesió a la celebritat i l’han actualitzat fins al dia d’avui.

Tot i això, molts influencers no són súper famosos. Són persones quotidianes amb grans seguiments en línia, i aquest és un dels motius més importants pels quals els influencers són tan importants.

A la gent li encanten els influencers perquè no són famosos que estan fora d’abast. Els influents són persones relacionables amb vides relacionables.

Com hem vist abans, molta gent sent que els influencers els entenen millor que els seus amics. Aquest fenomen és exclusiu del màrqueting d'influències.

I la cirera a la part superior és que els influencers es fan personals amb els seus seguidors. Molts influencers involucren els seus seguidors en comentaris i fins i tot en el seu contingut.

Aquesta interacció individual crea una relació positiva a llarg termini entre els influencers i els seus seguidors. Com a resultat, els seguidors confien més en els influencers al llarg del temps.

La conclusió: els influencers omplen un espai important reduint la bretxa entre les celebritats i la gent quotidiana. Per això, tantes marques inverteixen cada vegada més en màrqueting d’influencers.

L'eficàcia del màrqueting d'influències

En aquest moment, ja sabeu fins a quin punt és el màrqueting d'influències integrals i sabeu que té molts avantatges.

Ara toca aprofundir en els detalls i fer una ullada a l’eficàcia del màrqueting de l’influencer.

Per entendre l’eficàcia del màrqueting d’influents, el podem comparar amb altres tipus de màrqueting.

Molta gent es pregunta sobre el màrqueting d’influències enfront del màrqueting de contingut enfront del contingut generat per usuaris. Com s’adapta el màrqueting de l’influencer a aquestes altres estratègies provades?

Potser us sorprendrà saber-ho el màrqueting d'influències pot ser més eficaç que altres tipus de màrqueting.

Però, què significa això per a altres tipus de màrqueting? Fem una immersió profunda i ho descobrim.

Influir en el màrqueting vs. Màrqueting de contingut

El màrqueting de contingut continua sent el principal mètode d’elecció per a moltes marques i per una bona raó. És un mètode provat amb un gran historial.

En primer lloc, val la pena assenyalar que tant el màrqueting d'influència com el el màrqueting de contingut pot ser increïblement eficaç i tots dos han de formar part del vostre mix de màrqueting.

Això és en gran part perquè aquests dos tipus de màrqueting beneficien la vostra marca en àmbits molt diferents.

El màrqueting per influents augmenta la notorietat de la marca i genera proves socials, mentre que el màrqueting de contingut genera autoritat i aporta valor.

Tot i això, si realment voleu treure el màxim partit a aquests dos tipus de màrqueting molt diferents, cal que els equilibreu.

Algunes marques informen que el contingut de l'influència té un millor rendiment que el contingut intern. En una enquesta de l’empresa de màrqueting d’influents Linqia, El 51 per cent dels enquestats va dir que el seu contingut d'influència va tenir un rendiment superior el seu propi contingut creat per la marca.

Per descomptat, això no vol dir que els professionals del màrqueting eliminin el màrqueting de contingut de les seves estratègies. Només vol dir que gasten més en màrqueting d’influents.

Segons un informe de Talkwalker , El 72 per cent de les marques planeja augmentar la seva despesa en màrqueting d'influències.

Hi ha molta sinergia entre el màrqueting d’influents i el de màrqueting de contingut, i aquesta combinació només es farà més forta a mesura que s’estengui el màrqueting d’influències.

És possible que els professionals del màrqueting no redueixin els seus pressupostos de màrqueting de contingut per centrar-se en el màrqueting d'influències, però és evident que els pressupostos de les empreses per al màrqueting d'influència augmenten constantment.

Màrqueting d’influències contra contingut generat per usuaris

Com hem vist, un dels grans avantatges del màrqueting d’influencers és que podeu tenir una persona quotidiana que representi la vostra marca. D’aquesta manera, és similar a contingut generat per l'usuari .

El contingut generat per usuaris (UGC) ha vist augmentar els nivells d’ús en els darrers anys. De mitjana, Es confia en UGC 12 vegades més que el màrqueting de marca.

Durant un temps, aquesta confiança va ser força exclusiva de UGC. No hi havia molts altres canals on els clients i els seus companys poguessin crear i distribuir contingut.

El màrqueting per influents va canviar tot això en oferir alguna cosa potencialment millor que UGC.

Com que els influencers són tan relacionables i fiables, les actituds dels clients envers el contingut dels influents són similars a les seves opinions sobre UGC.

La diferència clau és que, tot i que UGC pot generar confiança, el contingut creat per influents genera confiança i fa difusió. Normalment, el contingut generat per l'usuari no tindrà un abast ampli tret que el compartiu en un o més dels vostres canals.

També es pot confiar més en el contingut influent que en el contingut generat per l'usuari. Recordeu que molta gent sent que els influencers els entenen millor que els seus amics. Aquesta confiança significa que és més probable que les persones facin balanç en l'opinió d'un influencer sobre la ressenya o el testimoni d'una persona aleatòria.

Al mateix temps, UGC és absolutament gratuït i encara contribueix a la vostra credibilitat. Si no teniu cap contingut d’usuari, els vostres clients potencials podrien tenir por.

En última instància, els clients buscaran tant contingut d’influència com UGC a l’hora d’investigar productes i prendre decisions de compra.

El contingut creat per influents no substituirà completament UGC, així que no l’anul·leu. Igual que la qüestió del màrqueting d'influència enfront del màrqueting de contingut, la resposta és l'equilibri.

Màrqueting d’influències contra màrqueting de xarxes socials

Podria semblar estrany comparar el màrqueting d'influències amb màrqueting en xarxes socials . Al cap i a la fi, el màrqueting influencer no és només una forma de màrqueting a les xarxes socials?

En certa manera, sí, però el màrqueting d'influència ha crescut tant que es pot considerar una forma independent de màrqueting.

els plans financers han d’incloure objectius i metes en quina de les àrees següents?

Tot i que els dos tipus de màrqueting es fan a les xarxes socials, tenen enfocaments i resultats molt diferents.

Amb una campanya de màrqueting de xarxes socials de marca, ho controleu tot. Tots els missatges que envieu estan elaborats amb la veu de la vostra marca.

Però amb el màrqueting d’influencer, el contingut està en mans dels influencers amb els quals esteu treballant. Aportaran les seves veus, enfocaments i perspectives úniques a la taula i, tot i que perdràs un cert control, guanyaràs l’atenció i probablement aconseguiràs algunes vendes.

Els influents també tenen molt a oferir que no podeu obtenir amb el màrqueting tradicional a les xarxes socials.

Per una banda, exposareu la vostra marca a públics que ja confien en el que han de dir els influents. Sovint, seran públics completament nous que potser ni tan sols havien sentit a parlar de la vostra marca.

En general, el màrqueting en xarxes socials continua sent eficaç, però no pot substituir el màrqueting d'influències. Amb el màrqueting d'influenciador, podeu generar fàcilment buzz, augmentar la credibilitat i, amb sort, guanyar nous defensors de marques i clients.

El màrqueting paral·lel amb el boca-orella

Una de les raons més importants per les quals el màrqueting de l’influencer és tan eficaç és perquè té una naturalesa molt similar màrqueting de boca en boca .

I això és el que passa: el boca-orella és l’estratègia de màrqueting més eficaç de tots els temps.

Pot semblar una exageració, però les estadístiques ho avalen. Nielsen va trobar que el 82 per cent dels clients (i sobretot els mil·lenaris) confiar en el boca-orella i recomanacions personals sobre totes les altres formes de publicitat.

L’enquesta de petites empreses de 2018 de Gartner ho va confirmar, identificar el boca-orella com el canal més eficaç .

Les estratègies de màrqueting boca-orella han format part de totes les campanyes reeixides de la història, tant si es van planificar com si es van produir espontàniament. Aquestes estratègies poden adoptar diverses formes, que van des de trucs publicitaris fins a regals.

Alguns exemples coneguts de màrqueting de boca-orella inclouen Sephora que ofereix als clients regals d’aniversari i les divertides entremaliadures de Twitter de Wendy.

El màrqueting per influents comparteix molts trets amb el màrqueting oral. Al nivell més bàsic, una recomanació d’un influencer és el boca-orella (tot i que està patrocinat).

Per descomptat, les recomanacions dels influents també provoquen el boca-orella. Un cop els seguidors estiguin exposats a un producte, normalment en parlaran entre ells. Fins i tot poden comprar el producte i dir-ho els seus fer-ne una xarxa, creant una altra iteració del boca-orella.

Encara millor, les possibilitats que es produeixi aquest efecte ondulat augmenten cada vegada que es fa parella amb un influencer.

El màrqueting per influents ha pres el boca-orella i ha augmentat el seu impacte exponencialment. Com a resultat, el boca-orella orgànic pot passar a un ritme molt més ràpid, cosa que atrau més persones a la vostra marca.

Influir en els exemples de màrqueting

Atès que el màrqueting d’influents s’ha fet tan popular, hi ha una gran quantitat d’estudis de casos positius per treure’n. Aquí teniu una llista útil de incidint en exemples de màrqueting per a cada plataforma important de xarxes socials.

1. Sperry

Sperry és més coneguda per les seves icòniques sabates de vaixell, però es deu a una part del motiu pel qual és tan coneguda Màrqueting d’influencer d’Instagram .

Sperry va ser un dels primers adoptants del màrqueting d'influències i la marca va créixer ràpidament a causa d'això. Tornaria a publicar les imatges dels usuaris al seu compte, una pràctica que encara fa servir avui en dia.

Sperry també va adoptar la idea de comptar amb microinfluencers i nanoinfluents (que veurem a la secció següent).

Feu un cop d'ull a aquesta publicació de l'Instagram de Sperry:

Aquesta foto la va fer l’influenciador de nivell mitjà Cody Andrew, que actualment té 370.000 seguidors.

Tot i que no comptava amb un influencer de gran renom, aquesta publicació va aconseguir obtenir més de mil likes en només un parell de dies.

Per descomptat, aquest és només un exemple de la llarga història de màrqueting d’influents de Sperry, però publicacions exactament com aquestes són les que van catapultar Sperry a la fama en línia.

2. Daniel Wellington

Quan aparegui el tema del gran màrqueting a Instagram, gairebé sempre veuràs mencionar l’empresa sueca de rellotges Daniel Wellington.

És per una bona raó: la marca ha explotat en els darrers anys gràcies a la seva increïblement eficaç Màrqueting a Instagram .

La companyia també va ser una de les primeres a adoptar el màrqueting d'influències. Va treballar amb una varietat d’influencers de totes les mides per crear notorietat de marca i crear buzz per als seus rellotges.

La marca s’ha associat amb enormes influencers com Kylie Jenner, que va representar la marca en diverses publicacions que van guanyar milions de likes.

Daniel Wellington també treballa regularment amb influencers més petits en tot tipus de nínxols. La marca utilitza l’etiqueta #DWPickoftheDay per trobar imatges fantàstiques per tornar a publicar i, sovint, aquestes imatges provindran d’usuaris amb un seguiment molt reduït.

Aquest #DWPickoftheDay prové d'un usuari amb només 2.195 seguidors:

Aquest enfocament d’ampliar les xarxes de la marca ha funcionat com un encant. Daniel Wellington té ara 4,9 milions de seguidors d’Instagram i, només quatre anys després de l’inici de la vida de 15.000 dòlars, va obtenir ingressos de 220 milions de dòlars.

3. Zara

Zara s'ha desenvolupat una reputació per les seves estratègies de màrqueting baixes. Bona part d’aquesta reputació prové del fet que la seva publicitat és subtil i intel·ligent en lloc d’atrevida i atractiva.

Treballar amb influencers és una part clau de l’enfocament de màrqueting de Zara.

La companyia va crear fins i tot un segon compte anomenat Living Zara, que només és per a col·laboracions. Cada setmana, un altre influencer l’assumeix el compte.

Igual que Daniel Wellington, Zara ha creat un públic massiu gràcies a aquesta estratègia de màrqueting a Instagram. El compte principal de Zara té més de 37 milions de seguidors i el compte de Living Zara té prop de 100.000.

I l’empresa està experimentant un creixement ràpid i continu gràcies a la seva presència en línia. Per a l’exercici 2018, Zara va reportar uns beneficis de 3.444 milions d’euros (uns 3.800 milions de dòlars).

4. Karolis Rimkus

Potser no coneixeu Karolis, però és un prolífic empresari i nòmada digital amb èxit va utilitzar Instagram per crear un negoci des de zero .

Karolis va utilitzar el màrqueting d’influencers d’Instagram per iniciar un tràfec lateral que li va permetre alliberar-se del seu treball de 9 a 5.

Va ser la seva estratègia de microinfluenciador que el va ajudar a iniciar les seves vendes. “Al principi, vaig fer molta difusió sobre influents. Oferiria microinfluenciadors, persones amb aproximadament 8.000 seguidors, un element amb el qual podrien fer un regal o simplement els enviava alguns articles gratuïts a canvi de mencions. Va funcionar, i després vaig anar creixent i fent vendes ”, diu.

Després, un cop el seu perfil va créixer a més de 15.000 seguidors, va capgirar l’estratègia tradicional de màrqueting de l’influencer. Va començar a oferir la seva pàgina com a lloc on els microinfluents es promocionaven. Comprarien un producte de la seva botiga, enganxarien una foto i el publicarien al seu compte, ajudant a la promoció de la influència i la seva botiga alhora.

Després de treballar amb una sèrie d’influencers al seu nínxol, va veure augmentar i augmentar les seves vendes i, en només deu mesos, Karolis havia guanyat 14.960 dòlars.

5. Millors Dimonis

Best Fiends és un joc mòbil gratuït que es va popularitzar després d’algunes campanyes de màrqueting d’influents virals.

La companyia va contactar amb Laura Clery, una influenciadora de Facebook que tenia gairebé 3 milions de seguidors en aquell moment, per promocionar el joc. La Laura és molt coneguda pels seus vídeos de comèdia i va ser natural per a Best Fiends.

Laura va celebrar una transmissió en directe popular en què va mostrar com jugar el joc, però hi va posar el seu propi gir. Va fer la transmissió en directe de personatges com Pamela Pupkin, una de les seves boges alter egos.

El resultat va ser un gran èxit. La transmissió en directe va rebre més de 468.000 visualitzacions, així com milers de comentaris i comentaris i centenars de comparticions. És un gran exemple de l’eficàcia Màrqueting d'influència de Facebook pot ser.

6. Loeffler Randall

Aquesta campanya de màrqueting d'influència de Facebook de l'empresa de calçat i accessoris Loeffler Randall va cridar la nostra atenció en el passat , i garanteix una menció també aquí.

La marca va desenvolupar el seu programa LR Ambassadors per treballar amb influencers i ha estat un èxit.

Els influents de Facebook van utilitzar l'etiqueta #LRAmbassador per significar la seva connexió amb la marca Loeffler Randall.

quant s’anuncia a Facebook

Aquesta campanya de màrqueting d'influència va funcionar molt bé perquè Loeffler Randall coneixia bé el seu públic i va escollir els millors influencers per treballar.

I, com moltes de les empreses que hem vist, Loeffler Randall va treballar amb influències de totes les mides.

7. SeatGeek

SeatGeek s’ha fet famós en els darrers anys gràcies al seu ús del màrqueting d’influents intel·ligents.

La plataforma d’entrades s’associa amb influents de YouTube que tenen codis de descompte únics específics del seu públic.

Per exemple, la marca ha treballat recentment amb Cody Ko, un influencer de YouTube que fa vídeos de comèdia i comentaris. Actualment té 4,08 milions de subscriptors i rep, i rep milions de visualitzacions a cada vídeo.

Aquesta estratègia continua donant els seus fruits per SeatGeek, que ha guanyat molts nous clients gràcies als seus influencers.

8. Audible

Audible és una altra marca que ha guanyat molta atenció a causa de la seva Màrqueting d'influència de YouTube estratègia.

La companyia va buscar alguns dels influents més importants de YouTube per crear anuncis únics i atractius.

Un anunci memorable va venir de Jack Douglass, més conegut com Jacksfilms, en el qual va crear sigles divertides per a la paraula 'Audible'.

Les associacions van tenir un èxit increïble per Audible. Ara la seva marca és coneguda per milions d’usuaris de YouTube i la seva audiència continua creixent a mesura que continua expandint la seva xarxa d’influents.

Com utilitzar el màrqueting d’influencers al vostre negoci

Per tant, ara que ja sabeu tot sobre el màrqueting d’influencers i els seus beneficis, encara queda una pregunta important: Com ho feu utilitzeu el màrqueting d’influencers amb èxit al vostre negoci ?

Sorprenentment, el procés es pot dividir en sis senzills passos.

Pas 1: triar les plataformes de xarxes socials adequades

Abans d’anar a la recerca dels influents adequats de les xarxes socials per representar la vostra marca, heu de triar la correcta plataformes de xarxes socials per a la vostra marca.

Pot ser que no totes les plataformes de xarxes socials s’adaptin a la vostra marca. D'altra banda, podeu trobar que podeu establir una bona presència en línia a totes les principals plataformes.

Però, com decideixes?

Ajuda a entendre cada plataforma i els tipus de persones que les utilitzen.

Aquí teniu un desglossament ràpid:

Instagram és la millor opció per compartir contingut de fotos o vídeos de mida mossegada i pensat per cridar l’atenció. Si veneu un producte (a diferència d’un servei), Instagram és gairebé definitivament una de les plataformes en què voldreu estar. La majoria Usuaris d’Instagram tenen edats compreses entre els 18 i els 34 anys.

YouTube És òbviament el millor per al contingut de vídeo, però si bé Instagram només permet un minut de vídeo, YouTube permet vídeos de qualsevol durada, cosa que us ofereix més opcions. Dades demogràfiques de YouTube són sorprenentment variats; tot i que és més popular entre els joves de 18 a 24 anys, YouTube té una taxa de penetració del 51% entre les persones de 75 o més anys.

Facebook permet una barreja de contingut de text, foto i vídeo. Els venedors també l’encanten per la seva popularitat Facebook en directe opció que us permet transmetre en directe en qualsevol moment i en qualsevol lloc. La demografia de Facebook esbiaixa una mica més gran, entre 25 i 34.

Hi ha moltes altres plataformes de xarxes socials, però normalment aquestes tres són les que trobareu el màrqueting més influent. Per tal de troba els influencers adequats , primer heu de trobar les plataformes adequades, així que no oblideu aquest pas.

Pas 2: creació de directrius de marca

Tot i que els influencers sempre han de tenir llibertat creativa per representar la vostra marca, és una bona idea crear una mica de general pautes de marca perquè els vostres influents segueixin.

Aquestes directrius descriuran el tipus de contingut que voleu associar a la vostra marca. Bàsicament, feu una guia d’estil per a la vostra marca.

Principalment, voleu assegurar-vos que els influencers representin els valors de la vostra marca i es comuniquin d’una manera coherent amb la veu de la vostra marca.

Directrius de marca d’Alienware ofereix un exemple excel·lent. La marca ha construït la seva reputació en els equips de videojocs de gamma alta que ofereix i les seves directrius estan escrites per mantenir aquesta marca. L’èmfasi en la tecnologia innovadora i basada en el rendiment és evident.

Les directrius també detallen profundament la filosofia de disseny de la marca. Tot i que la majoria de les marques no necessiten gastar 12 pàgines en directrius de disseny, això demostra el compromís d’Alienware amb una marca coherent, i això és definitivament una cosa a tenir en compte a l’hora d’elaborar les vostres pròpies directrius.

Quan desenvolupeu les vostres directrius, tingueu en compte que també heu de seguir les directrius. La FTC té pautes d’aprovació que totes les marques han de seguir per divulgar adequadament anuncis i relacions patrocinades.

Pas 3: Com trobar influents

Un cop us hàgiu establert a les plataformes i hagueu creat directrius de marca, finalment podreu buscar influents. És possible que us pregunteu com trobar influencers a Facebook, com trobar influencers a Instagram o simplement com aconseguir un període d’influencers!

Tot i això, una de les primeres consideracions hauria de ser el nivell d’influencer amb el qual voleu treballar.

El terme 'influencer' és un terme ampli que es pot dividir en diverses categories. Hi ha cinc nivells principals d’influencer:

Megainfluents són els grans peixos. Tenen més d’un milió de seguidors i impulsen enormes nivells de compromís en tot el que publiquen.

Macroinfluents tenen públics una mica més reduïts, normalment 500.000 o més. Tot i no tenir el mateix abast que els megainfluents, els macroinfluents solen tenir molta demanda.

Influencers de nivell mitjà inclouen una àmplia categoria: un influencer de nivell mitjà pot tenir seguidors de 50.000 a 500.000.

Microinfluents té públic de 10.000 a 50.000 persones.

Finalment, nanoinfluents es troben a la part inferior de la cadena alimentària amb 1k-10k seguidors. Alguns nanoinfluents poden tenir només uns centenars de seguidors.

Si el vostre instint és arribar als mega i als macroinfluents, no actueu tan de pressa.

A primera vista, sembla que com més gran sigui l’influencer, més gran serà el potencial d’èxit. Però això no sempre és sorprenent.

Tot i que els mega i macroinfluents tenen certament un gran abast i molta participació, no sempre tenen el major impacte.

De fet, campanyes de màrqueting de microinfluencer augmentar les taxes d’interacció un 60% més altes que les campanyes de recolzament de famosos.

Com que els influencers més petits són capaços de desenvolupar una connexió més forta amb el seu públic, poden tenir taxes d’interacció molt més altes que fins i tot els megainfluents.

Al damunt d'això, hi ha més marques que treballen amb nanoinfluents . Els nanos tenen un paper important: són els més rellevants de tots els influents.

Per tant, quan aquests influencers més petits defensen productes, els seus seguidors no se senten venuts, una emoció que sovint sorgeix quan els grans influencers creen anuncis falsos.

Idealment, hauríeu d’arribar als influencers de tots aquests nivells. Aquest és el tipus d’enfocament que va fer que marques com Daniel Wellington tinguessin tant d’èxit i que sigui molt fàcil de replicar.

Ara, és hora de trobar influents específics a cada plataforma.

mida per a una foto de portada de facebook

Molta gent es pregunta com trobar influencers d’Instagram o com trobar influents de Facebook d’una manera eficaç. Sorprenentment, el procés és bastant senzill.

En la seva majoria, tot el que heu de fer és simplement cercar influencers al vostre nínxol mirant etiquetes i cercant amb paraules clau.

Això us donarà alguns dels grans noms de la vostra indústria, que al seu torn us donaran una bona idea de amb qui és possible que vulgueu treballar.

Però si voleu fer una immersió més profunda, podeu utilitzar algunes eines útils.

En primer lloc, podeu utilitzar-lo BuzzSumo per trobar gent que comparteixi contingut popular. Convenientment, podeu filtrar els resultats que no influencien.

Si voleu obtenir estadístiques sobre determinats influencers, podeu utilitzar-lo HypeAuditor . Aquesta eina us permetrà conèixer de prop el perfil d'un seguidor i fins i tot us pot mostrar si tenen seguidors o compromisos falsos.

Quan mireu els influencers, recordeu-vos de tenir en compte quin tipus d’influencers són. Quan comenceu, pot ser més eficaç treballar amb microinfluents, ja que és més probable que diguin que sí.

Si pots troba un microinfluencer treballar amb qui s’adapta millor a la vostra marca pot generar coses fantàstiques. El màrqueting de microinfluenciadors i el de nanoinfluencers són súper potents, així que no els deixeu passar.

Pas 4: arribar als influents

Aquest és un altre pas fàcil. Sovint es pot contactar amb els influencers mitjançant un missatge directe.

Però abans d’anar a enviar-los missatges, mireu la seva secció de biografia. És possible que tinguin un correu electrònic específic per a consultes de màrqueting.

Per maximitzar la vostra productivitat, podeu crear una plantilla de divulgació, però assegureu-vos d’afegir una mica de personalitat abans d’enviar.

Pas 5: Com treballar amb influents

Ara que heu trobat alguns influencers amb els quals voleu associar-vos, és el moment de configurar la vostra campanya de màrqueting d’influencers.

A continuació, es mostren algunes idees per a una campanya d'influència que serà atractiva i memorable:

Executeu un obsequi

Si la vostra empresa introdueix un nou producte i ofereix una mostra gratuïta com a obsequi, aconseguir que un influencer promogui l’oferta és una bona manera d’augmentar l’exposició d’aquest producte.

Per començar, podeu contractar influents de les xarxes socials per fer una campanya de regals en diferents plataformes. Assegureu-vos de treballar amb algú que en tingui coneixement Les normes de l’FTC .

Vés al darrere de les escenes

Demaneu al vostre influencer que comparteixi material de darrere de bastidors de com funcionen les coses al vostre negoci.

Per exemple, si sou una marca de moda que creix ràpidament i que ven roba en línia, feu que el vostre influencer difongui la vostra sessió de pluja d’idees o de disseny de productes durant un dia.

Feu-vos destacar a les recopilacions

Els influents també poden estar disposats a fer recopilacions amb el vostre producte o servei. Animeu-los a presentar la vostra oferta principal darrere d’elements complementaris (en lloc de competidors).

Per exemple, si us dediqueu a vendre pintura, l’influencer pot crear un resum d’articles de renovació de la llar que inclogui una recomanació per a la pintura, una per al vinil, una per a la paret, etc.

Organitzeu una compra directa

Podeu convidar els influencers a interactuar amb el vostre públic existent en temps real mitjançant una presa de control en directe.

Utilitzant Instagram en directe o una altra característica similar, l’influencer pot fer-se càrrec del compte de la vostra marca per crear exclusivitat i compartir les seves pròpies opinions amb el vostre públic. També podeu permetre que la gent faci preguntes o interactuï amb influents mitjançant comentaris.

L’influencer podria aprofitar l’oportunitat per publicitar un nou producte que esteu a punt de llançar, promoure una propera venda o parlar del vostre negoci en general.

Pas 6: Seguiment de la vostra campanya

Hi ha moltes eines de màrqueting d'influència que us permetran fer un seguiment de cada campanya i mesurar-ne l'eficàcia.

Sprout Social és una eina àmpliament utilitzada que us ajuda a supervisar les vostres campanyes de màrqueting d’influents mitjançant el seguiment d’etiquetes i permetent al vostre equip col·laborar sense cap problema.

Hootsuite és una altra plataforma popular que us permet obtenir estadístiques útils i fer un seguiment del que la gent diu sobre les vostres campanyes.

Aquestes eines funcionen com a plataformes de màrqueting d'influència de Facebook, plataformes de màrqueting d'influències d'Instagram i la majoria de plataformes de màrqueting de xarxes socials.

Si voleu utilitzar una eina dissenyada específicament per al màrqueting d'influències, Traackr val la pena fer una ullada. Aquesta eina automatitza el descobriment, la revisió i l’informe d’influents, cosa que us permet centrar-vos més en la creació de relacions d’influència i la creació de contingut fantàstic.

Màrqueting per influents: gran potencial per al creixement empresarial

És obvi que el màrqueting d'influències és molt més que una tendència. És una nova manera de comercialitzar que està transformant la manera com les persones interactuen amb les marques.

El màrqueting per influents és cada vegada més vital per al panorama comercial. En conseqüència, el potencial de creixement empresarial és cada cop més gran.

Els estudis de cas i les estadístiques que hem analitzat dibuixen un quadre molt viu: el màrqueting amb influents és extremadament eficaç i ha arribat per quedar-se.

Per tant, proveu-ho i vegeu què pot fer per la vostra marca. Si adopteu l’enfocament correcte i seguiu aquesta guia, no us sorprengueu si comenceu a obtenir centenars o fins i tot milers de clients nous i, per descomptat, vendes.