Com a propietari d’una empresa en línia, Dilluns cibernètic és un dels dies més emocionants i més concorreguts de l'any per a la vostra botiga, i tot això prové de tenir un pla de màrqueting Cyber Monday increïble.
Sovint combinat amb Divendres negre , els dos dies marquen l'inici de la temporada de compres de final d'any i un cap de setmana on els consumidors estan preparats per separar-se de diners en efectiu seriosos.
De fet, als Estats Units, la majoria de diners gastats en línia el 2018 - 6.000 milions de dòlars - va ser el Cyber Monday.
Amb aquest tipus de diners que s’ofereixen, seria absurd de no seure i formar un pla de màrqueting propi de Cyber Monday.
Si us pregunteu en què us heu de centrar exactament i com heu de preparar la vostra botiga , uniu-vos a nosaltres mentre us transmetem alguns consells i trucs sobre el Cyber Monday per ajudar-vos a cobrar aquesta despesa de vacances.
OPTAD-3
Publicar contingut
- Què és el Cyber Monday i quan és?
- El Cyber Monday és diferent del Black Friday?
- On he de centrar el meu màrqueting en ciberdilluns?
- Com a Dropshipper, val la pena fer màrqueting en ciberdilluns?
- Preparar la vostra botiga per al Cyber Monday
- Posseiu el vostre màrqueting de Cyber Monday
- Es va resumir la vostra estratègia de Cyber Monday
- Voleu obtenir més informació?
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentQuè és el Cyber Monday i quan és?
Mentre Compres del divendres negre existeix des de principis dels anys 50, el Cyber Monday (com podríeu suposar) és una incorporació molt més recent al calendari de compres.
Aquest any, que tindrà lloc el dilluns següent a l’Acció de gràcies, el Cyber Monday és el 2 de desembre de 2019, la data més tardana possible perquè caigui.
Cyber Monday va debutar el 28 de novembre de 2005. El nom va ser encunyat per Ellen Davis de la National Retail Federation i l'exdirigent de Shop.org, Scott Silverman, i el seu propòsit era animar els consumidors a comprar en línia.
Tot i que es tractava d’una introducció bastant recent, Cyber Monday va ser ràpidament acceptada pels consumidors i s’ha convertit en el dia més gran de l’any per a vendes en línia. Les vendes en línia de Cyber Monday han passat de 486 milions de dòlars el 2005 fins als 6.000 milions de dòlars el 2018, gràcies a l’adopció creixent de compres en línia i avenços tecnològics, com ara els telèfons intel·ligents.
El Cyber Monday és diferent del Black Friday?
El Cyber Monday és diferent del Black Friday?Tot i que el Cyber Monday està indissolublement relacionat amb el Black Friday i tots dos se centren a animar els consumidors a comprar, hi ha diferències entre tots dos.
Divendres negre tradicionalment ha estat un dia per a les botigues de maó i morter (especialment els grans minoristes) per tenir vendes enormes. El dia s’ha relacionat amb la gent que va als extrems per aconseguir ofertes, inclòs acampar per ser el primer a la fila. Les multituds del divendres negre poden ser tan intenses que cada any la gent es lesiona, o bé fins i tot morts - en la pressa per aconseguir un acord.
A l’altra banda, tenim el Cyber Monday on es fa tot en línia, en lloc de fer-ho en un centre comercial o botiga. Tot i que els grans minoristes també tenen campanyes de Cyber Monday, aquest és un dia en què les botigues en línia més petites també tenen l’oportunitat de competir per l’atenció dels compradors.
On he de centrar el meu màrqueting en ciberdilluns?
Tot i que el Cyber Monday està indubtablement lligat a les vacances d’acció de gràcies dels Estats Units (igual que el Black Friday), s’ha convertit en un dia de compres a tot el món.
aplicacions de xarxes socials més utilitzades 2016
Després del seu debut el 2005 als Estats Units, els minoristes en línia de tot el món han incorporat constantment campanyes de màrqueting de Cyber Monday als seus plans anuals. França i Canadà va abraçar el dia del 2008, el Regne Unit va incorporar-se el 2009 i, el 2010, es van adherir Alemanya i Nova Zelanda.
La internacionalització del Cyber Monday s’ha produït en una mesura molt més gran i molt més ràpida que el Black Friday, cosa que la converteix en una oportunitat única per realitzar vendes en qualsevol mercat.
Com a Dropshipper, val la pena fer màrqueting en ciberdilluns?
Com que Cyber Monday s’ha adoptat a nivell mundial, és un dia fantàstic per dirigir-vos als compradors de qualsevol part del món. La gent vol gastar diners aquest dia i, com a dropshipper, seria una tonteria no intentar que gastessin aquests diners en els vostres productes.
El 2017, els dropshippers Albert Liu i Jacky Chou va guanyar 5.460 dòlars en vendes durant el cap de setmana del Black Friday Cyber Monday amb la seva botiga de decoració per a la llar. I gairebé la meitat de les seves vendes es van fer només el Cyber Monday.
Com he esmentat anteriorment, Cyber Monday ofereix a les petites botigues en línia l’oportunitat d’iniciar l’acció que va ser, durant tant de temps, el domini dels principals minoristes. El Black Friday pot ser el dia de les grans marques dominants, però el Cyber Monday tothom pot brillar, sempre que tingui un pla de màrqueting assassí.
Preparar la vostra botiga per al Cyber Monday
Molt bé, us heu adonat que seria un ximple perdre’s el Cyber Monday, però potser us preguntareu per on començar. Aquí teniu uns quants consells sobre el Cyber Monday per iniciar-vos en el vostre camí.
Obteniu les vostres col·leccions i pàgines de producte preparades
Ara és el moment d’actualitzar i revisar tots els vostres productes i pàgines de destinació; no ho deixeu un petit error tipogràfic arruïna-ho tot! Si creieu que les descripcions dels vostres productes són una mica escasses o simplement no sabeu com podeu millorar-les, mireu els vostres competidors i vegeu si hi ha alguna cosa que pugueu aprendre de com ho fan.
Assegureu-vos que el vostre lloc es carrega ràpidament
Alguna vegada heu deixat un lloc web amb ràbia perquè va trigar molt a carregar-se? Jo tinc. En aquesta època d’internet súper ràpid, estem acostumats a aconseguir allò que volem a l’instant i un lloc web lent no ofereix res per oferir una experiència de compra agradable. Per assegurar-vos que el vostre lloc web sigui ràpid, en feu uns quants proves de velocitat del lloc web i optimitzeu-lo segons sigui necessari.
Feu comandes de prova
No voleu cap problema el dia, de manera que la millor manera d’assegurar-vos que tot funciona correctament és posar-vos a la pell del client. Executeu algunes comandes de prova a la vostra botiga només per assegurar-vos que tot funcioni com hauria de ser.
Això és especialment important si proveu un proveïdor nou o afegiu algun producte nou. L'últim que voleu és un petit detall, com ara la configuració d’enviament incorrecta - llançar tot el pla Cyber Monday al caos.
Ordeneu les vostres aplicacions
En un món ideal, cada visitant de la vostra botiga faria una compra, però sabem que aquesta no és la realitat. Per sort, hi ha moltes aplicacions que podeu instal·lar que us poden ajudar a augmentar el vostre percentatge de conversions.
Preneu-vos el temps per navegar per la botiga d’aplicacions Shopify i trobar allò que us pot funcionar: n’hi ha un munt aplicacions fantàstiques per triar. Una aplicació de temporitzador de compte enrere podria afegir una sensació d’urgència, mentre que una aplicació de venda creuada o de venda creixent pot augmentar el valor mitjà de la vostra comanda. En última instància, les aplicacions que funcionaran per a la vostra botiga dependran del que vulgueu vendre i de l’ambient per al qual vulgueu. Assegureu-vos d’investigar i de trobar allò que us funcioni.
Comproveu-ho tot al mòbil
Tot i que històricament s’han realitzat més vendes a l’escriptori que al mòbil el Cyber Monday, la primera interacció que un visitant mantindrà amb la vostra botiga és sovint al telèfon. Per assegurar-vos que la vostra botiga tingui la millor forma possible, comproveu l'aspecte de la vostra botiga al mòbil. A continuació, es detallen algunes coses que cal tenir en compte:
- Fàcil navegació: Assegureu-vos que el menú estigui clar i que les aplicacions que heu instal·lat no desbordin la pantalla ni dificultin la navegació.
- Imatges boniques: Comproveu l'aspecte de les vostres imatges i corregiu-ne qualsevol de baixa qualitat o que semblin estranyes. La gent voldrà ampliar de prop, de manera que l’últim que voleu és una imatge pixelada.
- Gran text: Assegureu-vos que el text tingui un bon aspecte a la pantalla. Penseu on acaben les frases i si necessiteu més o menys text a les descripcions del producte.
Posseiu el vostre màrqueting de Cyber Monday
per obtenir més likes a Instagram
Amb la forma de vaixell de la vostra botiga, és hora d’aconseguir-ho màrqueting per a comerç electrònic ordenat. I tingueu en compte: això és una cosa per començar a preparar-se més aviat que tard, de manera que no tingueu pressa d’última hora per fer-ho tot. Aquests són alguns consells per al màrqueting de Cyber Monday.
Conegueu qui voleu orientar i en quins dispositius
Els anuncis de Facebook i Instagram són fabuloses maneres d’obtenir vendes, però poden ser especialment cars durant aquest cap de setmana. Estigueu preparats i conegueu el vostre públic per assegurar-vos que obtingueu el màxim profit. Busseu a les vostres anàlisis de Facebook i exploreu aspectes com ara edats, sexe i desglossaments d'ubicació i, a continuació, utilitzeu aquesta informació per crear material publicitari específic.
També heu de decidir quin tipus d’anuncis voleu utilitzar: vídeo, imatges o una combinació d’ambdós. Segons el que decidiu, assegureu-vos que siguin atractius i d'alta qualitat. Si no se us ocorre cap idea genial, consulteu la inspiració dels vostres competidors.
També val la pena pensar en quins dispositius apareixeran els vostres anuncis. Pot ser que sigui més intel·ligent anunciar articles d’escriptori més caros (o articles amb moltes opcions per triar), ja que els compradors han de tenir més en compte abans de comprar. Tanmateix, si veneu productes que són compres impulsives, podrien ser més adequats per a la publicitat per a mòbils.
Crea els teus millors correus electrònics de dilluns cibernètics
Si teniu un llista de correu gran , n'hauríeu de fer servir. Al cap i a la fi, aquestes persones ja coneixen la vostra botiga i la vostra marca, de manera que resultaran menys convincents que els clients nous.
Decidiu una campanya de correu electrònic que creieu que funcionarà millor; pot ser un correu electrònic únic el dilluns cibernètic que reveli la vostra gran venda. una sèrie de correus electrònics recordant la vostra botiga als subscriptors i suggerint una propera venda les setmanes anteriors. Feu el que feu, us garantirà que la vostra botiga es tingui en compte quan Cyber Monday es desplaci i complementi el vostre
Quan escrivint els vostres correus electrònics , assegureu-vos de pensar en temes atractius: els millors correus electrònics de Cyber Monday són els que destaquen entre la multitud. Quan es tracta del cos del missatge de correu electrònic, no el repensis. Mantingueu les coses clares, concises i conversadores i obtindreu un guanyador.
Captura Buzz d'hora
El dilluns cibernètic no només és un gran dia únic per aconseguir una increïble oferta en línia, sinó que també és el començament de la temporada de compres de vacances més àmplia. La gent sap què significa Cyber Monday i hi ha molta il·lusió de compres i estacional a l’inici. L’ideal és que vulgueu capturar aquesta emoció i no cal que espereu fins al Cyber Monday per fer-ho.
La gent comença a buscar ofertes molt abans del Cyber Monday, així que no tingueu por de llançar campanyes publicitàries i de correu electrònic abans del dia real. Podeu provar tàctiques com oferir mini-ofertes els dies previs al Cyber Monday, abans del vostre gran dia de vendes el dilluns. És ideal per a les vendes i per garantir que els clients tinguin present la vostra marca.
O potser podríeu sortir balancejant i començar les vostres vendes de Cyber Monday abans de l’Acció de gràcies. La gent ja està preparada per començar a comprar, doncs, per què no saltar a tots els altres i fer un salt aviat?
Oferiu ofertes creatives
En pensar en una gran promoció de Cyber Monday, la vostra ment probablement saltarà a la reducció de preus amb fortes ofertes percentuals. Però hi ha altres maneres d’atraure els compradors.
Oferir un regal amb cada compra podria ser l’extensió addicional suficient per atreure la gent o, en la mateixa línia, a una oferta de compra única.
Com a alternativa, a la gent li encanten els productes d’edició limitada. Emmagatzemar un article amb una quantitat limitada disponible és una bona idea, sobretot si incloeu un comptador d’estocs a la pàgina del producte per augmentar la sensació d’escassetat.
De fet, amb els compradors tan conscients de la bogeria que comporta la temporada de compres, els productes que veneu ni tan sols necessiten ser bons. Per exemple, per al Black Friday 2014 es va vendre el joc Cards Against Humanity 30.000 caixes d’edició limitada de caca de toro - comercialitzat com a 'Bull **** per Cards against Humanity' - com a truc contra el Black Friday. Vendes per valor de 180.000 dòlars i guanys de 6.000 dòlars, tot procedent de la venda de caca.
Resulta que Cards Against Humanity va acabar donant els beneficis de l’esdeveniment a beneficència, cosa que és una gran idea en si mateixa, fins i tot sense caca.
La gent cada vegada busca més empreses que liderin el càrrec amb iniciatives filantròpiques i caritatives. Crear una campanya especial relacionada amb una causa o una organització benèfica podria ser una bona decisió de màrqueting de Cyber Monday, especialment si complementa els vostres productes o nínxols.
Segueix
El fet que algú no hagi comprat en la seva primera visita a la vostra botiga el Cyber Monday, no vol dir que només hi renunciïs. Penseu en això com en una situació de 'ningú que quedi enrere' i feu el possible per recuperar aquestes vendes.
En primer lloc, definitivament hauríeu de tenir-ho anuncis de reorientació llest per entrar a Facebook. Al cap i a la fi, si algú va mostrar interès per la vostra botiga el dilluns cibernètic, hi ha moltes possibilitats que encara estigui interessat en el que heu d’oferir un parell de dies després. Potser podeu incloure una oferta especial en els anuncis de reorientació que atrauran els compradors, fins i tot després del Cyber Monday.
Una de les maneres més fàcils de recuperar les vendes és carro abandonat correus electrònics. Probablement ja els tingueu activats (o, si més no, hauríeu de fer-ho), però penseu a especificar-los per Cyber Monday amb una oferta o oferta addicional per motivar-los a comprar.
I mentre parlem de correu electrònic, per què no enviar un missatge post-Cyber Monday també? Com es va esmentar anteriorment, Cyber Monday és el començament del temporada de vacances de manera que la gent encara està molt preparada per gastar en els dies i setmanes posteriors: intenteu aprofitar-ho amb un acord especial d’última oportunitat.
Heck, fins i tot podeu fer les coses un pas més i convertir Cyber Monday en Cyber Week. Oblida’t d’un dia d’ofertes, augmenta el volum i publica anuncis i correus electrònics que ofereixen ofertes immillorables durant un període de set dies. Aquesta podria ser una manera excel·lent d’atraure clients i fer que la vostra botiga es distingeixi de la multitud.
Es va resumir la vostra estratègia de Cyber Monday
Amb el Cyber Monday que s’acosta ràpidament, no us espanteu: organitzeu-vos.
Assegureu-vos que la vostra botiga estigui preparada per al trànsit de tots els dispositius i que tingui el millor aspecte possible. Mentrestant, sigueu creatius amb les vostres campanyes i distingiu els vostres anuncis de la multitud.
I recordeu, si bé el Cyber Monday pot ser un dia massiu per a la vostra botiga, també és l’inici de la temporada de vacances. Per tant, encara que les vostres campanyes no es planifiquin, encara teniu per davant un mes sencer amb una gran despesa.
