Dia 17: configureu la primera ronda de Facebook Ads

1. Tweet la cita d'avui → 2. Comença a treballar!

Ara que ja coneixeu els interessos i les possibles idees d’orientació del vostre públic, és hora de fer els vostres primers anuncis.

N’hi ha un molt important cosa que cal tenir en compte aquí:

[ressaltar]Essencialment, a les primeres rondes d’anuncis compra de dades sobre els vostres clients potencials. No espereu fer una embarcació de vendes immediatament. Heu de tenir paciència i donar temps als píxels de Facebook per 'escalfar' i entendre el públic adequat per a la vostra botiga. És probable que això trigui almenys un parell de setmanes i un parell de centenars de dòlars, si no més. També ajuda a tenir la mentalitat que els vostres primers anuncis poden no tenir èxit i que apreneu amb cada campanya en lloc de malgastant diners a Facebook .[/ ressaltar]

Avui anem a:

• Obteniu informació bàsica sobre l’estratègia de Facebook Ads i per què no podeu esperar resultats immediats
• Instal·leu el píxel de Facebook al vostre lloc web
• Executeu la vostra primera ronda d’anuncis mitjançant la funció de proves dividides de Facebook

Ara que teniu una mica de 'gestió de les expectatives', comencem.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Una visió general de l’estratègia de Facebook Ads

L’ideal és que aprengueu a crear un producte eficaç Fórmula d’anuncis de Facebook i aprendre a fer-ho bé amb la plataforma.

Però no vaig a mentir - això portarà temps i diners.

Com que els nostres 21 dies junts acabaran en menys d’una setmana, us mostraré com configurar-vos i començar. Amb sort, podreu aprofitar aquest coneixement i continuar educant-vos un cop acabats els 21 dies.

[ressaltar]Oberlo va fer un llibre electrònic increïble Publicitat a Facebook - fes una ullada i continua aprenent![/ ressaltar]

Pregunta Amanda

“How do I avoid burning money on ads?”

La meva resposta: És un munt de proves per trobar el que funciona. Però hi ha algunes notes a tenir en compte sobre la vostra estratègia de Facebook Ads:

• Probablement haureu de publicar més de 10 anuncis al llarg de dues setmanes com a mínim abans que el Pixel s’escalfi.
• Això es pot fer en 'rondes' on es publiquen 2 o 3 anuncis alhora, cada anunci amb un pressupost de 5 a 10 euros al dia. (Així, des de 10-30 $ al dia en total).
• L'objectiu d'aquest enfocament inicial és 'comprar dades' per obtenir informació sobre els vostres clients ideals i, a continuació, utilitzar-les per ajustar els vostres propers anuncis. És probable no resulten en un munt de vendes.
• Canviarem per a cada 'ronda' d'anuncis només un element entre cada variació, com ara la còpia de l'anunci, la visual o la crida a l'acció (CTA). Això s’anomena proves A / B o proves dividides. En canviar només un element, sabem exactament què va influir en el rendiment de cada anunci; si ho canvieu tot, no sabreu quins elements van conduir als diferents resultats.
• Les primeres rondes d’anuncis seran per a l’objectiu de conversió 'Veure contingut', després 'Afegeix a la cistella' i, finalment, 'Compres'. No us preocupeu, ho passarem.

Bé! Som-hi.

Instal·leu el vostre píxel de Facebook

La clau de tota la màgia que passarà és el vostre píxel de Facebook. Facebook defineix el píxel com una “eina d’anàlisi” que ajuda a mesurar l’eficàcia de la vostra publicitat comprenent les accions i els comportaments de les persones que visiten el vostre lloc web.

Podeu pensar en el píxel com una eina 'intel·ligent' que aprèn progressivament sobre les persones que tenen més probabilitats de comprar i, a continuació, mostra els vostres anuncis a persones que s'ajusten a aquestes característiques.

Instal·lem-lo.

A l'extrem superior dret del menú de Facebook, feu clic a la fletxa avall i aneu a 'Crea anuncis'.

Feu clic a 'Gestor d'anuncis' a la part superior esquerra i seleccioneu 'Píxels'.

Feu clic al botó 'Crea un píxel'.

Posa un nom al teu píxel. Us recomano anomenar-lo segons la vostra botiga. A continuació, feu clic a 'Crea'.

com tornar a publicar el vídeo a Instagram

A continuació, se us demanarà com voleu instal·lar-lo. Si heu iniciat la sessió a Shopify al mateix navegador, ho sabrà (Facebook esgarrifós). Seleccioneu 'Configura mitjançant Shopify (en línia)'.

Us proporcionarà el vostre identificador de píxels, que és un codi numèric.

Copieu aquest codi.

Ara, l’enganxarem a Shopify, tal com vam fer amb l’etiqueta de Google Analytics. Encara no tanqueu Facebook.

En una altra pestanya del navegador, aneu al tauler de Shopify. Aneu a la barra lateral esquerra a 'Canals de vendes' ➜ 'Preferències'.

Just a sota de la secció de Google Analytics, veureu 'Facebook Pixel'. Enganxeu el codi i feu clic a 'Desa' a la part inferior de la pantalla.

Ara torneu a Facebook.

Us demanarà que envieu trànsit de prova per assegurar-vos que el píxel funciona. Escriviu l'URL de la vostra botiga, feu clic a 'Envia trànsit de prova' i espereu que el petit punt vermell que diu 'Encara no hi hagi activitat' canviï a 'Actiu'. Això pot trigar uns minuts.

[ressaltar] Important: Desactiveu els bloquejadors d'anuncis que tingueu, ja que evitaran que el píxel s'activi. Amanda va aprendre això de la manera més difícil després de mirar fixament aquesta pantalla durant 20 minuts, preguntant-se què feia malament.[/ ressaltar]

Quan el punt vermell es converteixi en un punt verd i digui 'Actiu', feu clic a 'Continua'.

Aaaaa i ja esteu a punt per fer els vostres primers anuncis.

Com dissenyar els vostres primers anuncis

Com he esmentat, és molt poc probable que els vostres primers anuncis siguin veritables 'guanyadors', fins i tot per als experts més grans de Facebook Ads.

Però hi ha algunes directrius generals per crear anuncis que tenen millors possibilitats de tenir un bon rendiment:

• Utilitzeu visuals molt bons (també anomenat 'creatiu'). Si els vostres productes no inclouen bones fotos o vídeos, busqueu una foto d’acció gratuïta (o fins i tot de pagament). Confieu en mi, val la pena la inversió de 12 euros.
• No afegiu massa text al vostre missatge publicitari. Facebook recomana aquesta estratègia i, normalment, els usuaris no responen bé a molts textos visuals.
• Experimenteu amb diferents tipus de missatges publicitaris - Una sola foto, un 'carrusel' que permet als usuaris lliscar diverses fotos i un vídeo pot ser eficaç.
• Escriu una còpia clara i convincent. Només tens unes poques frases. Comuniqueu clarament el valor del vostre producte i parleu l’idioma del vostre client el 100% del temps.
• Centreu-vos en un producte o oferta per a una campanya. Com més específic obtingueu, més fàcil serà generar valor i crear un embut de conversió de plom que els faci clic i, finalment, comprin. A més, si us centreu en més articles o ofertes en una sola campanya, això confondrà els resultats i derrotarà l'objectiu de les nostres proves dividides en primer lloc.
• Tots els URL han d’enllaçar a la pàgina d’un producte concret - no és una pàgina de col·lecció, ni absolutament la vostra pàgina d'inici . Amanda va cometre aquest error enllaçant la seva pàgina de recollida de mocadors de manta a la seva primera ronda d’anuncis. Crec que li va costar algunes vendes perquè els visitants no van veure immediatament l’article de la seva foto.

Per a la primera ronda d’Amanda, va optar per centrar tots els anuncis en la seva venda ‘comprar-ne un, obtenir-ne una gratis’ en mocadors de manta. Va publicar 3 anuncis amb el mateix text (també anomenat 'còpia') i només va canviar les seves 3 fotos.

Aquests són els 3 anuncis que va publicar:

com publicar un vídeo a Instagram des d’un altre compte

1. Una 'pantalla dividida' amb una dona que duia 2 mocadors de manta diferents, amb el text que diu 'Compra'n un. Aconsegueix-ne un.' La seva lògica era que aquesta comuniqués clarament l’oferta.
2. Una imatge d’estil molt neta i més ‘d’alta moda’ d’una dona que no somriu que duia un mocador de manta amb un fons blanc pla.
3. Una foto de primer pla d’una dona somrient amb un càlid mocador que duia un mocador al que sembla un carrer de la ciutat. Tingueu en compte els llums parpellejants del fons que coincideixen amb la temporada de vacances.

Quin anunci creieu que va tenir el millor rendiment?

Amanda va pensar que guanyaria el número 1, però estava equivocada. El guanyador va ser el número 3 per una esllavissada, i el número 2 ... El número 1 va ser el pitjor.

I per això fem aquestes proves. No podeu operar en supòsits: heu de tenir una ment oberta, provar coses noves i deixar que les dades orientin les vostres decisions.

Construint la vostra primera ronda

Com he esmentat anteriorment, la vostra primera 'ronda' d'anuncis hauria d'incloure 2 o 3 anuncis que es publiquessin al mateix temps, amb només un element diferent entre ells.

Anem a revisar el procés d’Amanda per crear la seva primera ronda de 3 anuncis.

Al vostre Facebook, torneu a la secció 'Gestiona els anuncis'.

Aneu al menú superior esquerre i feu clic a 'Gestor d'anuncis'.

A la pestanya 'Campanyes', feu clic a 'Crea'.

Feu clic a 'Selecciona la creació guiada' perquè puguem fer anuncis complets.

A 'Objectiu de màrqueting', feu clic a 'Conversions'.

Poseu un nom específic a la vostra campanya perquè tingueu un punt de referència fàcil més endavant, quan tingueu un munt de campanyes, conjunts d’anuncis i anuncis i vulgueu distingir-los fàcilment. Amanda va anomenar-la 'VC - BOGO Blanket Scarf', ja que aquesta campanya es definirà com a 'Veure contingut' i té previst provar només l'oferta de BOGO.

Us recomano anomenar el vostre 'Visualitza el contingut: [en tot el que vulgueu centrar-vos]'.

• 'Veure contingut' significa que Facebook intentarà mostrar el vostre anunci als tipus d’usuaris que són més propensos a fer clic a l’enllaç per visitar el vostre lloc web (veure el contingut del vostre lloc web). Això es basa en el seu comportament passat en interaccionar amb altres anuncis de Facebook.
• Un cop tingueu algunes dades sòlides aquí, hauríeu de tornar a orientar els clients que han vist el vostre contingut. Aquesta vegada, faríeu servir el fitxer 'Afegeix a la cistella' conversió per orientar-se als usuaris amb més probabilitats d’afegir el vostre producte al carret de la compra del vostre lloc.
• Després, hauríeu d’orientar el fitxer 'Compra' conversió. Aquí és on passa la màgia.

A continuació, feu clic a l'opció 'Crea una prova dividida' i feu clic a 'Continua'.

A la pàgina següent, aneu a 'Lloc web' i feu clic a 'Mostra el contingut' al menú desplegable.

(No us preocupeu pels 'esdeveniments rebuts' en aquesta captura de pantalla: Amanda va tenir una activitat publicitària anterior. Els vostres no ho mostraran.)

A continuació, a la secció 'Variable', seleccioneu 'Creativa' al menú desplegable.

El següent és l'orientació per públic.

Trieu:

• Ubicacions a les quals voleu orientar-ne; trieu-ne diverses si no esteu segur
• Grup d'edat: deixeu-ho bastant ampli perquè les dades us puguin indicar (per exemple, Amanda va predir que el seu públic principal seria de 18 a 35 anys, però es va ampliar a 45 només per estar segur)
• Gènere: deixeu 'tot' si no esteu segur

[ressaltar]Preneu nota de la part dreta, on us mostra la mida del públic amb cada nova incorporació que feu. Idealment, hauria d’estar entre 200.000 i 500.000 per als vostres primers anuncis. Per tant, seguiu afegint interessos fins que no arribeu a aquest número.Preneu nota de la part dreta, on us mostra la mida del públic amb cada nova incorporació que feu. Idealment, hauria d’estar entre 200.000 i 500.000 per als vostres primers anuncis. Per tant, seguiu afegint interessos fins que no arribeu a aquest número.[/ ressaltar]

El següent és l'interès del públic mitjançant la investigació que vam fer ahir ... i gairebé tot aquest temps.

què vull fer avui

Escriviu aproximadament un 10-20 dels interessos que vau buscar ahir: tingueu en compte totes les coses que heu vist investigant a Internet sobre el vostre lloc i productes fins ara. Feu suposicions educades, però no fa mal afegir alguns “extres” i deixar que Facebook faci el que pot.

A 'Ubicacions', seleccioneu 'Edita les ubicacions' i desmarqueu totes les caselles excepte 'Feeds' a Facebook i Instagram.

A la secció 'Optimització del lliurament', seleccioneu:

• Optimització: conversions
• Finestra de conversió: 7 dies després de fer clic
• Estratègia d'oferta: el cost més baix i, a continuació, fixeu un límit de l'oferta a 5 USD per dia

A continuació, trieu el pressupost total que vulgueu invertir al dia o durant tota la vida de la campanya (bàsicament la despesa total).

Amanda va optar per gastar 21 dòlars al dia, dividits uniformement. Així, 7 dòlars per anunci per a 3 anuncis. (Facebook recomana gastar més diners ... però quan no els tingueu, no els teniu.)

a qui seguir per aconseguir seguidors

Feu clic a 'Continua'.

A la pàgina següent, podeu començar a dissenyar els vostres anuncis.

Poseu un nom al primer anunci. Anomeneu-los en funció de les característiques diferents de les altres. Amanda va anomenar-la 'Anunci A - Dona a la ciutat' perquè sabia què volia dir això.

Trieu el vostre format creatiu. Aquesta és una sola imatge.

A continuació, pengeu la primera foto.

Empleneu els detalls del vostre anunci a la secció següent. Tingueu en compte que es tracta d’una previsualització en directe, de manera que podreu veure com quedarà cada canvi. I també podeu veure com es mostrarà per a totes les vostres ubicacions. Així, en aquest cas, podeu veure com ho veuran els altres al mòbil, a l’escriptori i a Instagram.

Afegeix:

• Text: el text principal del missatge. Enllaçareu el botó a un URL del vostre lloc, però també hauríeu d'enganxar una versió abreujada del mateix enllaç dins del cos. Podeu utilitzar bit.ly per a això.

A continuació, afegiu:

• URL del lloc web: la pàgina que voleu assenyalar: aquesta pàgina de destinació hauria de reflectir directament la vostra oferta o obtindreu uns resultats pobres
• Títol: què veuran a sota de la vostra foto, al costat del botó de crida a l'acció
• Crida a l'acció: trieu què dirà el botó on es pot fer clic
• Descripció de l'enllaç del canal de notícies: text addicional: només es mostra a l'ordinador, no al mòbil

A continuació, feu clic a 'Continua a l'anunci B' a la part inferior. Empleneu un nom per al segon i torneu a baixar.

Veureu que Facebook ha duplicat la configuració de l’anunci A, de manera que només heu de canviar l’element que esteu provant.

Quan hàgiu acabat, desplaceu-vos fins a la part inferior i feu clic a 'Prova un altre anunci' si voleu fer-ne 3, o bé 'Confirma' si n'hi ha prou amb 2.

Boom.

Us recomano que deixeu-les soles durant almenys 3 dies. Facebook triga uns quants dies a 'estabilitzar-se', de manera que els resultats dels primers dos dies poden ser enganyosos.

Tornarem a comprovar-ho el dia 21 i parlarem d’opcions per als propers moviments un cop tingueu resultats.

Formació continuada

M’agradaria que tinguéssim el temps, però no podria cobrir tot el que cal saber sobre Facebook Ads. Per això, us recomano que seguiu aprenent més a mesura que aneu.

Dia 17 Recapitulació

Avui, vosaltres:

✓ Instal·lat el píxel de Facebook al vostre lloc web
✓ Conec l'estratègia general de proves dividides que utilitzarà a partir d'ara
✓ He après algunes de les 'millors pràctiques' i trets de guanyador de Facebook Ads
✓ Configureu la vostra primera ronda d’anuncis de proves dividides en funció de la investigació d’ahir

Puntuació. Ens veiem demà quan analitzem Google Analytics per veure el rendiment de la vostra botiga fins ara.