Dia 4: a continuació s’explica com podeu trobar el que vendreu

1. Fes un tuit de la cita d'avui → 2. Comença a treballar!

Encès Dia 1 , teniu una introducció a Oberlo i AliExpress per validar el vostre lloc consultant productes populars.

Encès Dia 2 , teniu una idea de com la gent parla del vostre lloc en línia a través de les xarxes socials.

Encès Dia 3 , fixeu un objectiu cap al qual treballareu al llarg de les nostres tres setmanes junts.

Avui, utilitzeu tot aquest coneixement per triar els articles específics que voleu vendre a la vostra botiga.

Avui anem a:

• Tria 10 productes per afegir a la teva botiga
• Demaneu mostres de productes perquè pugueu comprovar la qualitat per vosaltres mateixos

Recordeu el pràctic full de càlcul que heu fet Dia 1 ? Això pot ser útil si anoteu alguns productes de millor rendiment. (Si no ho feu, no us preocupeu. Ho gestionarem tot avui).

Podeu baixar i utilitzar un full de càlcul més detallat de les nostres plantilles. Ho podeu trobar a la quarta pestanya, titulada ' D4: Selecció de productes . '

Si ja teniu alguns productes al primer full de càlcul del nínxol que heu acabat escollint, podeu transferir-los a aquest full de càlcul.

I, com veieu avui bones opcions, enganxeu com a mínim el nom, l'URL i la classificació de l'element. (No cal que empleneu totes les columnes al principi, perquè això pot convertir-se ràpidament en una pèrdua de temps. Però més tard, quan us hàgiu establert, voldreu tenir un sol lloc amb tota aquesta informació).

Us recomano que comenceu pel nom, l'URL i la classificació perquè és possible que trobeu més d'un proveïdor que ven els mateixos articles. En aquests casos, la vostra decisió final es pot limitar a les valoracions i ressenyes d’articles i proveïdors.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Què cal buscar per trobar productes 'bons'

[ressaltar]Com que no teniu temps de provar els vostres productes abans de vendre'ls, és fonamental trobar productes de qualitat. Això significa assegurar-se que tenen ressenyes i qualificacions estel·lars.[/ ressaltar]

Hi ha 3 elements clau per triar un bon producte que farà que els clients siguin feliços:

• La qualitat / demanda del producte en si
• La reputació del proveïdor
• Les opcions d’enviament als vostres clients

Desglossem-los.

Pregunta Amanda

“What’s the deal with ePacket?'

La meva resposta: Paquet electrònic és un tipus d’enviament realitzat salvavides absolut per a empreses de dropshipping. És més ràpid, rastrejable i més barat: no us haureu de preocupar pels costos d’enviament desorbitats ni per les altes tarifes internacionals.

Els proveïdors de la Xina i Hong Kong ofereixen ePacket. Tot i que els mètodes d’enviament estàndard poden trigar més de 50 dies, en general ePacket arriba als clients en un termini de 30 dies, normalment menys.

A més de la velocitat, un altre avantatge és que podeu fer un seguiment del paquet mitjançant serveis com EMS i USPS . És possible que altres mètodes d’enviament no us permetin fer un seguiment dels paquets, cosa que pot crear problemes importants per al vostre servei d’atenció al client.

Per ser apte per a l'enviament d'ePacket, el producte ha de:

• Pesar menys de 2,2 kg (4,4 lliures)
• Tenen unes dimensions de 60 x 90 cm (24 x 36 in) o menors
• Tenir un valor inferior a 400 dòlars

A partir del 2018, l'enviament d'ePacket està disponible als Estats Units i a altres 35 països:

Recomano encaridament escollir productes amb lliurament d'ePacket disponible.

Aprofundiu en la investigació de productes

Heu fet moltes investigacions per trobar i validar el vostre nínxol, a més de tota la investigació en xarxes socials que heu fet Dia 2 . Això vol dir que teniu una idea bastant sòlida de 'què passa' en aquest nínxol i quins tipus de productes són populars.

Així que quan comenceu el vostre investigació de productes , només podeu escriure allò que heu estat veient i veure productes específics disponibles. Avalueu-los mitjançant l'objectiu que hem comentat anteriorment, sobre el producte, el proveïdor i l'enviament.

Cerca mitjançant Oberlo

Aneu al vostre tauler d’Oberlo i llanceu-vos.

Amanda va començar molt àmplia amb 'bufanda' i, després, va avançar fins a termes més específics com:

• Mocador de quadres
• Mocador de manta
• Mocador de seda
• Mocador de caixmir
• Conjunt de bufandes

A la barra de cerca, escriviu un terme de cerca i, a continuació, feu clic al quadre 'ePacket' per veure què s'adapta a la factura.

A la part superior dreta, feu clic a 'Ordena per:' ➜ 'Recompte de comandes' per veure els articles amb més demanda.

Fent clic al resultat superior, Amanda va mirar algunes coses:

• Sembla que alguna cosa voldria el meu públic nínxol?
• Com són les fotos? Són atractius per utilitzar-los a la meva botiga?
• El producte i les despeses d'enviament semblen raonables?
• La descripció és útil o he d’enviar un missatge al proveïdor per obtenir més informació?
• Quin és el temps d’enviament a països clau? Està disponible ePacket?

Per veure les opcions d'enviament a diferents països, feu clic a la fletxa que apunta cap avall a la secció 'Enviament'. A continuació, podeu escriure a qualsevol país per veure si tenen ePacket i quant de temps es triga.

com penjar una història d’Instagram

Amanda també va comprovar la secció 'Estadístiques del producte Oberlo' a sota de cada producte, que mostra:

• Importacions: quants usuaris d’Oberlo l’han importat a la seva botiga
• Pàgines vistes: el nombre total de vegades que un visitant ha vist la pàgina web específica d’aquest producte en totes aquestes botigues combinades
• Comandes (30 dies): quantes vegades es va demanar el producte en els darrers 30 dies
• Comandes (6 mesos): quantes vegades es va demanar el producte en els darrers 6 mesos

Encara no hi ha cap ressenya de clients, però ha rebut moltes pàgines vistes i moltes comandes.

Aquest sembla sòlid. Per tant, la va afegir al full de càlcul i va continuar la cerca.

Ara que ja sabeu com trobar detalls clau de productes i proveïdors a Oberlo, vegem AliExpress.

Cerqueu mitjançant AliExpress

Abans de començar, descarregueu l'extensió Oberlo per al navegador Chrome. Si no utilitzeu Chrome, us ho recomano descarregant-lo i utilitzar-lo per a Oberlo.

Per baixar l'extensió, clica aquí des de dins de Chrome i, a continuació, feu clic al botó 'Afegeix a Chrome'.

A continuació, feu clic a 'Afegeix extensió' quan aparegui la petita finestra de confirmació.

I bam, ja està.

Ara, quan aneu a AliExpress, veureu que molts dels resultats tenen caixes verdes al voltant. Aquesta és l’extensió que indica si el producte té ePacket i el temps de processament de cada comanda.

I quan passeu el ratolí per sobre d’un producte, veureu la icona blava del logotip d’Oberlo. En fer-hi clic, introduirà el producte automàticament a la llista d’importacions perquè pugueu afegir-lo a la vostra botiga.

Còmode, oi?

Tornem, doncs, als resultats de la cerca.

Si mireu la primera pàgina de resultats, veureu molta informació abans de fer clic a una fitxa. M'agrada:

• El cost del producte per peça (incloses les vendes actuals)
• Cost d'enviament i disponibilitat d'ePacket
• La classificació del producte, inclosa la quantitat de persones que l'han valorat
• Quanta gent ho va demanar

Podeu veure que els millors resultats obtinguts han estat molt ben valorats (al voltant de 4,7 estrelles) d’unes 2.000 ressenyes i s’han ordenat entre 8.000 i 12.000 vegades.

Tot i que són força sòlids, no són necessaris aquests números forts. Diria que estàs bé de voltar 100 comandes com a mínim i 4,8 estrelles o més. Per sota dels 100 i comences a jugar amb foc.

Fem clic a una fitxa i veurem què trobem.

A la part superior, veureu la valoració del proveïdor. No us molesteu amb cap proveïdor que tingui una puntuació inferior al 95%.

A la secció principal, podeu veure totes les variacions d’un llistat, com ara diferents estils i colors disponibles.

També podreu veure les opcions d’enviament. De manera similar a Oberlo, només cal que feu clic a la fletxa per explorar les opcions d’enviament i els preus de diferents països.

Si desplaceu-vos cap avall, podeu veure més detalls sobre els productes i més fotos.

Seguiu buscant fins que el full de càlcul tingui 10 sòlids recomanacions de productes d’Oberlo i / o AliExpress.

Aquests seran la vostra botiga!

[ressaltar]No us fixeu en quins productes escolliu: sempre podeu canviar-los o actualitzar-los més endavant. A més, mai no sabreu com funcionaran fins que ho proveu.[/ ressaltar]

Poseu la llista d’importacions de productes

Un cop hàgiu decidit quins productes vendreu, afegiu-los a la llista d’importacions.

Això és molt fàcil. A Oberlo, només cal que feu clic al botó 'Afegeix a la llista d'importacions' que hi ha a sobre dels detalls de la pàgina del producte.

A AliExpress, feu clic al logotip blau d’Oberlo que apareix al costat del producte (ja n’hem parlat anteriorment).

FYI, aquest mateix botó apareix a l'extrem inferior dret quan també sou a una fitxa d'Aliexpress. Allà fa el mateix.

Un cop emplenada la llista, podeu mirar-la anant a la barra lateral esquerra dins d'Oberlo.

Envieu un missatge a tots els proveïdors

Recomano encaridament enviar missatges a tots els proveïdors per informar-vos sobre els productes i les fitxes. En tot cas, això és només per assegurar-se que els llistats siguin correctes i que el proveïdor tingui un bon servei al client.

Si no ho feu, podeu trobar estrès addicional a l’últim moment.

Amanda va aprendre això de la manera més difícil i va haver de canviar diversos dels seus productes just abans del llançament de la seva botiga. El llistat a AliExpress deia que tenien un magatzem nord-americà que enviava les bufandes als clients dels Estats Units en 4-7 dies laborables, però al final això no va ser cert.

Si el vostre proveïdor no respon en 24 hores laborals, és una marca vermella des del primer moment.

A AliExpress, feu clic al nom del proveïdor al menú desplegable de la fitxa del producte i, a continuació, feu clic a 'Contacta ara'.

Preu dels seus productes

Molts nous dropshippers no s’adonen de la importància dels preus i, per això, molts d’ells de fet perdre diners al final.

No ho feu sigues una d’aquestes persones!

M'agrada assegurar-me que obtindré almenys 5 $ de benefici en cada article quan triï el meu preu. Però per assegurar-vos que aquest sigui el cas, heu de tenir en compte costos com:

• El preu real que pagueu pel producte
• El cost d'enviament per arribar a cada client
• Les comissions de transacció a través del vostre sistema de pagament (Shopify, PayPal, etc.)
• Qualsevol comissió de canvi de moneda, si sou internacionals
• Impostos al vostre país d'origen, estat, ciutat, etc. (per exemple, l'impost sobre les vendes és del 19% a Alemanya)
• Costos d'adquisició, com ara els diners que invertiu en publicitat i màrqueting, inclosos els programes especials, com ara un programa d'afiliació
• Costos fixos, com ara el pagament mensual de Shopify i qualsevol aplicació de pagament

Això pot semblar molt a tenir en compte, però confieu en mi, estalviarà molta tensió a la carretera.

He fet un full de càlcul per a un estudi de cas previ Vaig escriure per a Oberlo. Podeu descarregar-lo i utilitzar-lo des de les nostres plantilles i omplir els vostres propis números. Trobeu-ho a la cinquena pestanya, titulada ' D4: càlcul de preus. '

Per utilitzar aquest full de càlcul:

• Empleneu la cel·la 'Costos del producte' amb el cost del producte
• Empleneu la cel·la 'Despeses d'enviament' amb el cost d'enviament
• Ajusteu-lo quan sigui necessari, com ara la cel·la 'Impostos' del vostre país
• Escriviu un número a la cel·la 'Preu de venda cotitzat' i la resta s'actualitzarà automàticament per mostrar els vostres beneficis

P.S. La columna 'Afiliats' és un pla per al màrqueting d'afiliació: si voleu tenir un programa on doneu a un influencer un 15% de comissió per cada venda que portin per vosaltres.

Fins i tot si no feu cap programa d’afiliació més endavant, podeu utilitzar-lo per calcular un descompte de producte, com ara quan teniu una venda o oferiu un descompte personal a determinats clients.

A part d’aquesta estratègia bàsica de marges mínims de benefici, hi ha algunes altres coses a tenir en compte:

• Quin tipus d’article és aquest? És un 'article de luxe' que pot ser més car?
• Qui és el meu públic general? Estan disposats a gastar més diners o són compradors ‘pressupostaris’ que busquen un acord?
• Té aquest article un valor especial o un avantatge competitiu que em permet cobrar un preu més alt? Això s'aplica als productes bastant únics i més difícils de trobar.

Si sou a la tanca, proveu primer un preu més baix (que cobreixi els vostres costos). Després, quan obtingueu algunes dades de vendes i clients, podeu experimentar i optimitzar els vostres preus per obtenir un marge de benefici més alt. Trobar el preu perfecte trigarà una mica a provar-se.

[ressaltar] Tipus professional: Penseu en la possibilitat de realitzar una venda de “gran obertura” on oferiu un descompte considerable (potser un 20% o fins i tot més). Si voleu adoptar aquest angle, assegureu-vos d’incloure-ho als vostres preus per tal de no patir cap pèrdua. Amanda va decidir fer una venda 'comprar-ne una, obtenir-ne una gratis' en mocadors de manta, de manera que va calcular els costos en conseqüència.[/ ressaltar]

I això és un embolcall per avui.

Dia 4 Recapitulació

Avui, vosaltres:

✓ Vaig aprendre a fer cerques en profunditat a Oberlo i AliExpress
✓ Tinc una bona sensació sobre els tipus de productes i proveïdors del vostre nínxol
✓ S'han trobat 10 productes de qualitat que vendreu
✓ S'ha poblat la vostra llista d'importacions a Oberlo, de manera que podeu personalitzar-les i afegir-les a la vostra botiga
✓ Esbrinat quant cobrar per obtenir beneficis

Demà tornarem a recollir allà on ho vam deixar i els afegirem a la vostra botiga. Ens veiem llavors!