Recordes haver après sobre les etapes d’una papallona quan eres a l’escola primària? O potser heu vist El rei lleó i us heu adonat de què és el 'cercle de la vida'? O què tal la dita que tothom sap: El que puja ha de baixar ?
Si enteneu alguna d’aquestes referències, ja teniu els coneixements bàsics del cicle de vida del producte.
Segons l'Oxford Dictionary, un cicle de vida és 'la sèrie de canvis en la vida d'un organisme '. Tot i que aquesta és la definició biològica,es pot extrapolar a qualsevol cicle de vida. Tant si es tracta d’una papallona com d’un giravolts, hi ha diferents fases que es poden aïllar, classificar i descriure.
Tot i que hi ha molta informació disponible sobre el cicle de vida del producte, hi ha sorprenentment poca cosa sobre com optimitzar-lo. Cercar o desenvolupar el producte ideal i incloure aquest producte en el moment adequat a la vostra botiga és important per a l’èxit de qualsevol empresa de comerç electrònic, incloses les empreses de dropshipping.
A les seccions següents, explicarem les quatre fases del cicle de vida del producte i us proporcionarem els coneixements sobre com optimitzar cada fase.
OPTAD-3
com fer un emoji rialler al teclat
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentLes quatre fases
Hi ha una pujada i caiguda definitiva de qualsevol producte donat a través del temps. Aquest augment i descens comporta quatre etapes clares del cicle de vida del producte. La quantitat de temps dedicat a cada etapa és diferent per a cada producte. La pujada i la baixada poden ser ràpides, com la del filador, o poden ser més lentes.
Part de ser propietari d’una empresa és parar atenció a les tendències i comercialitzar els vostres productes o serveis en conseqüència. Les tendències inclouen les quatre etapes i tenen a veure amb la popularitat del producte al llarg del temps.
Les quatre fases són Introducció, Creixement, Maduració i Declinació. Seguiu llegint per obtenir informació sobre aquestes quatre etapes i com utilitzar-les per ajudar a les vendes.
1. Introducció
Crèdit de la imatge: Pexels
Penseu en aquesta etapa com un ou acabat de posar. És un producte que s’acaba de llançar. Encara no ha aparegut en cap element popular o de demanda. Aquesta és la fase en què un nou producte podria fallar abans d’arribar al corrent principal o popularitzar-se.
Atès que el nou producte encara no ha arribat al mercat principal, el mercat en aquesta etapa és reduït i les vendes sempre són baixes, tot i que l’esperança i el pla són que això canviï. La competència en aquesta etapa també és baixa.
Sens dubte, es gasta molt de temps i diners en comercialitzar i promocionar el producte per establir la marca i demostrar qualitat als consumidors.
En aquesta fase del cicle de vida del producte, el venedor pot decidir vendre l’article a un preu més alt per obtenir beneficis i cobrir els costos d’investigació i desenvolupament, o bé pot decidir vendre’l a un preu més baix per augmentar les vendes.
Sigui com sigui, ja que encara no s’ha convertit en corrent principal i no ha tingut l’oportunitat de demostrar la seva qualitat o utilitat, s’ha de comercialitzar als consumidors desitjats. En aquesta primera etapa, el producte es comercialitza generalment a innovadors i adoptants primerencs.
2. Creixement
Crèdit de la imatge: Stoica Ionela encès Unsplash
El vostre ou s’ha eclosionat i la nova vida comença a créixer i a guanyar força. El creixement es produeix quan el producte comença a agafar força i comença a infiltrar-se al mercat principal. Les vendes es tornen més constants i comencen a augmentar. Afegiu pressió per augmentar la distribució a mesura que augmenta la demanda.
Durant l'etapa de creixement del cicle de vida del producte, no hi ha tanta pressió per promocionar el producte com durant la fase introductòria i el producte pot experimentar un creixement ràpid. Això no vol dir que hagueu de deixar de promocionar o de les vostres estratègies de màrqueting, sinó que canvieu la marxa a una tàctica diferent.
En general, encara hi ha poca competència en aquest moment, de manera que, a mesura que les vendes augmenten, és una bona idea continuar comercialitzant cap al vostre públic objectiu. Si ho feu, podreu convertir-vos en el líder de la indústria, que és exactament on voleu estar en qualsevol negoci de comerç electrònic o dropshipping.
També és en aquesta fase del cicle de vida del producte que es milloren el producte i es redueix el cost de producció. S'afegeixen noves funcions i es desenvolupen noves versions.
Tingueu en compte, però, que a mesura que el producte guanyi força, el nombre de competidors que tingueu començarà a augmentar. A mesura que disminueix el cost de producció, els competidors poden fer preus més baixos que els vostres productes.
La promoció està dirigida a un públic més ampli d’adoptadors primerencs i de la majoria primerenca (en parlarem sobre els tipus d’adoptadors més endavant en aquest article).
3. Maduresa
Com passa amb qualsevol cicle de vida (sigui o no biològic), en algun moment, el ràpid creixement disminueix i s’aconsegueix el màxim creixement. Penseu en aquesta etapa com si fos una planta que produïa el màxim de fruits possible. No es pot produir més perquè el creixement és màxim.
Aquesta és la fase de venciment i es produeix quan el creixement de les vendes arriba al màxim i les vendes comencen a nivelar-se perquè el mercat està saturat.
La competència també assolirà el màxim durant aquesta fase del cicle de vida del producte. És probable que els vostres competidors facin canvis i millores a les seves versions del producte i, potser, l’oferiran a un cost inferior.
Com que hi ha més competència durant aquesta etapa que qualsevol altra etapa, cal prestar especial atenció als preus competitius. Aquí és on heu d’ajustar adequadament el vostre màrqueting, els vostres preus i les vostres promocions.
Es poden reduir els preus per mantenir la competència i mantenir la quota de mercat. Les promocions i el màrqueting s’han de centrar a demostrar que el vostre producte és superior als altres. Assegureu-vos que no baixeu del vostre punt d'equilibri amb els vostres preus i promocions. Voleu maximitzar els beneficis sense perdre diners.
Centreu les vostres promocions en les multituds amb majoria inicial i tardana.
4. Declini
Foto de Ruud Sneekes encès Unsplash
Heu recollit tots els fruits que heu pogut i la vostra collita comença a disminuir. De la mateixa manera que les fulles comencen a marcir-se i caure, també ho fan el nombre de vendes.
L’etapa final del cicle de vida del producte és la disminució. El mercat està saturat i les vendes comencen a disminuir a mesura que disminueix la demanda. Això no és necessàriament dolent, ja que passa amb tots els productes en algun moment. De fet, reconèixer que un producte es troba en aquesta etapa us pot estalviar recursos preciosos.
Tingueu en compte que el fet que el producte estigui en fase de declivi no vol dir necessàriament que el traieu dels prestatges immediatament. Alguns productes es mantenen en aquesta fase durant un llarg període de temps i continuen sent articles rendibles, mentre que altres productes perden el favor ràpidament. Però tot no es perd, encara es pot guanyar diners en aquesta etapa.
En aquest moment, teniu diverses opcions. Podeu provar de rejovenir el producte afegint funcions addicionals per continuar oferint el producte a un nínxol fidel, potser amb costos reduïts o bé podeu interrompre l’article i liquidar el vostre inventari. Durant la liquidació, algunes empreses agruparan el producte en declivi amb altres articles per ajudar-lo a retirar-lo de l'inventari.
El màrqueting per a la fase de declivi s’adreça generalment a la majoria tardana i a les multituds retardades.
Màrqueting en diferents etapes
Ara que coneixem i entenem les quatre etapes diferents del cicle de vida del producte, analitzem l'optimització per a cada etapa, així com el cicle d'adoptors per a cada etapa.
Hi hae és un patró d'adopció de clients diferent per als productes. Aquest patró inclou cinc categories diferents d'adoptadors. En comprendre aquest patró, pot ser que sigui més fàcil comercialitzar els grups correctes en les diferents fases del cicle de vida del producte.
Descrit inicialment per Everett M. Rogers al seu llibreDifusió d’innovacionsel 1962, els cinc adoptants diferents són els següents:
- Innovadors
- Els primers adoptants
- Majoritat primerenca
- Majoritat tardana
- Retardants
Innovadors són el primer grup de persones a provar un producte nou. S’assumeixen riscos i tenen moltes ganes d’aconseguir el més recent i el millor. La novetat d’adquirir un article que ningú no té encara els atrau. Aquest és el grup que s’ha d’orientar quan es comercialitza un producte recentment introduït. Aquest grup representa el 2,5% dels vostres clients.
Els primers adoptants són la segona fase dels clients i representen el 13,5% de la vostra base de clients. Aquest grup és, bàsicament, els vostres influents. Aquest és el grup que més sovint crearà ressenyes del producte i, com els innovadors, tenen un cert grau d’actitud de risc i tendeixen a tenir accés a més ingressos disponibles que els adoptants que segueixen. No obstant això, a diferència dels innovadors, es dediquen a pensar i investigar més sobre el producte abans de comprar-lo.
El majoria primerenca és el grup de consumidors que segueixen els primers adoptants. Aquest grup representa el 35% de la vostra base de clients. A diferència dels dos adoptants anteriors, la majoria primerenca és contrària al risc i tendeix a ser més prudent a l'hora de fer compres. Pot ser que no tinguin tant accés a la renda disponible, o que siguin més prudents en general.
Després de la majoria primerenca ve el majoria tardana . Molt més escèptica que els grups anteriors, aquesta fase d'adoptants té menys diners i estatus socials. També depenen en gran mesura del fet que el producte és provat i no sol arriscar-se amb les compres. La majoria tardana representa un altre 34% dels vostres adoptants.
El 16 per cent final i l'última fase dels adoptants són els retardants . Aquest grup valora les formes tradicionals de fer les coses i és poc probable que assumeixi cap tipus de risc. Freqüentment, aquest grup representa la població més vella que no està tan disposada a adoptar noves formes de tecnologia ni té dificultats per fer-la.
Google Trends
La comprovació de Google Trends per a un terme de cerca específic us pot ajudar a determinar en quina fase es pot trobar un producte. Google Trends funciona quantificant el nombre de vegades que es busca un terme.
Vegem el terme de cerca 'fidget spinner'. Tots sabem quins són aquests i també sabem que la popularitat va créixer i va disminuir força ràpidament. El gràfic resultant ens mostra un exemple molt clar de l’augment i la caiguda de la popularitat d’aquest article.
Crèdit de la imatge: Google Trends
El gràfic anterior mostra la popularitat del spinner fidget durant un període de només cinc a sis mesos. Observeu com coincideix amb la forma general de corba de campana de les quatre fases del cicle de vida del producte.
Ara fem una ullada ràpida a un altre gràfic:
Crèdit de la imatge: Google Trends
Aquest gràfic mostra les dades del terme de cerca 'Instagram'. Fixeu-vos en la tendència general a l’alça dels darrers vuit anys. Això ens dóna una bona idea que, atès que el nombre de persones que realitzen una cerca a 'Instagram' a Google continua augmentant, probablement continuarà fent-ho. Encara no hem vist que l'aplicació comenci la fase de 'declivi'.
Finalment, Google Trends ens pot mostrar com baixa i flueix un cicle de vida del producte al llarg de les temporades, tal com mostren les tendències del terme de cerca 'disfressa de gos' a continuació:
Crèdit de la imatge: Google Trends
És evident que la cerca a Google de 'vestits de gos' augmenta dràsticament en els mesos previs a l'octubre i, després, cau sobtadament al novembre.
Veure tendències com aquesta a Google Trends us pot donar una idea decent sobre l’estacionalitat de determinats productes i sobre quan els podeu afegir a la vostra botiga.
com afegir gifs a giphy
Aplicació de les dades
En comprendre el cicle de vida del producte i el patró en què els consumidors compren aquest producte, podreu maximitzar els rendiments i racionalitzar les vostres estratègies de màrqueting. Comprendreu millor com gestionar les estratègies de competència, màrqueting i preus.
No hi ha manera d’explicar com o quan es farà popular un producte ni durant quant de temps, però mantenir-vos al corrent de les tendències i dels cicles us ajudarà a determinar si val la pena invertir en el producte per a la vostra botiga.
Voleu obtenir més informació?
- Com trobar els productes Dropshipping perfectes
- A continuació s’explica per què no cal vendre productes de tendència
- Nínxols Dropshipping que són estables, no de moda
- Els millors productes Dropshipping per vendre a la tardor de 2019
