Canal de distribució

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

com cercar tuits d’un usuari concret

Què és un canal de distribució?

El canal de distribució és el camí que segueix un producte o servei per tal d’enviar-lo del fabricant al client. Si el client va comprar el producte o servei directament al fabricant, el canal de distribució és breu. Si inclou un proveïdor , distribuïdor , i el minorista, el canal de distribució pot ser molt més llarg. En general, com més llarg sigui el canal de distribució del fabricant al client, menys beneficis obtindrà el fabricant ja que cada intermediari o proveïdor cobra pels seus serveis.

Funcions dels canals de distribució

Els canals de distribució són importants per a les empreses, ja que permeten el lliurament sense problemes de béns o serveis a un client. Si una empresa no obté la millor col·lecció d’empreses amb aquest propòsit, pot provocar clients descontents i una insuficient prestació de serveis. Crear un procés eficient des del magatzem fins al client pot marcar una gran diferència en la manera com els clients veuen el vostre negoci.

Per exemple, si una empresa obté béns d’un fabricant inferior que rebrà un client productes poc satisfactoris . O si un majorista no és fiable quan lliura mercaderies, els clients no rebran els seus productes a temps.

Els canals de distribució més curts tenen menys empreses implicades en el procés de lliurament de mercaderies, cosa que comporta un risc més gran per a les empreses si els productes no es venen o es lliuren com s’ha promès. Per tant, algunes empreses trien un canal de distribució més llarg on es produeixin menys beneficis de manera que el risc i la responsabilitat siguin menors per a cada empresa.

es descriu millor com a empresari

Estratègia del canal de distribució

Una estratègia de canal de distribució normalment la dissenya un minorista o l’empresa que ven mercaderies a un client. Això és perquè puguin obtenir el producte que pretenen vendre, puguin reduir els costos alhora que obtinguin un bon benefici, i trobar la millor manera de lliurar el producte al client en el termini més breu possible. Aquest procés trigarà una mica a investigar proveïdors, etc., i recopilar tota la informació adequada.

Quan un minorista ven més d'un tipus de producte, fins i tot pot requerir més d'una estratègia de canal de distribució en què cada negoci és diferent per a tots. Per exemple, un minorista de sabates pot optar per vendre samarretes en línia. Com que els fabricants de sabates són diferents dels fabricants de samarretes, el minorista ha de trobar un fabricant de samarretes o majorista comprar a. És possible que el majorista no proporcioni lliurament, però es troba en un lloc diferent al fabricant de sabates, de manera que el minorista ha de trobar una opció de lliurament que tingui sentit per a ells.

Tenir moltes estratègies de canals de distribució pot resultar confús i ineficient. Per això, és important millorar constantment les relacions amb les empreses que participen en aquest procés i també identificar maneres de millorar l'eficiència del procés.

Quants tipus de canals de distribució hi ha?

Hi ha tres tipus principals de models o canals de distribució en què pot caure una empresa. Depèn del nombre de proveïdors que s’utilitzen per distribuir productes en els quals es basa el model d’una empresa.

com fer créixer el meu compte d’Instagram

1. El primer tipus de canal de distribució és on el fabricant ven directament al client. Aquest canal és el més curt i directe. El fabricant obté el màxim profit de la venda en aquest escenari, ja que no ha de compartir beneficis amb altres proveïdors.
2. El següent canal és indirecte, on s’afegeix un proveïdor addicional entre el fabricant i el client, com potser un minorista. Ara el minorista comprarà accions d’un fabricant i aquest minorista vendrà les accions al client. Un bon exemple d'això seria un supermercat on s'emmagatzemen molts tipus diferents de productes que han comprat al fabricant, a punt perquè el client els pugui comprar i portar a casa.
3. El canal final o el tipus de model de distribució de productes és aquell en què hi ha més d’un proveïdor o intermediari. Això podria incloure un majorista, un productor o fins i tot un altre minorista. Un bon exemple seria el dropshipping, on els fabricants venen els seus productes a un proveïdor que anuncia les seves accions en mercats com AliExpress, on un comerciant opta per posar el producte al seu lloc web per vendre-ho al client. Aquest model de distribució pot ser llarg. El fabricant obté menys beneficis a mesura que hi participen més proveïdors.

Font

Hi ha avantatges i desavantatges en els tres models de distribució des de la perspectiva de les diferents parts implicades, però el més important és garantir que les operacions funcionin sense problemes i que el client estigui al centre de tot l’escenari.

Voleu obtenir més informació?

• La guia completa dels canals de màrqueting
• 10 estadístiques de màrqueting de vídeo [infografia]
• Què és l’optimització d’ingressos
• Com seleccionar proveïdors de Dropshipping