Altres

Preguntes sobre Dropshipping: 10 preguntes més freqüents que demana cada Dropshipper

Si no coneixeu el dropshipping, us podeu preguntar quines respostes a algunes de les preguntes més freqüents sobre el dropshipping. En aquest episodi de podcast, parlem amb Magda sobre les principals preguntes que els propietaris de botigues fan constantment. Proporciona respostes detallades a aquestes preguntes més freqüents sobre dropshipping, així que aprofundim en la conversa.





No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

10 preguntes sobre Dropshipping que cada sol·licitant fa

1. Quants diners necessiteu per començar el dropshipping?

David: El número u de la llista de preguntes sobre el dropshipping: 'Quants diners necessiteu per començar el dropshipping? Per tant, hi ha una manera d’iniciar el dropshipping de franc, però definitivament no el recomanem, perquè no us doneu moltes possibilitats d’èxit si jugueu a les proves gratuïtes, bé i si feu els vostres plans premium, només correcte, i si creieu que podeu vendre coses sense publicitat, sí, sí, en teoria iniciar una botiga dropshipping per zero dòlars, però si voleu fer-ho bé, hi haurà algunes despeses inevitables que incorrereu. Així que anem a tocar alguns d’aquests Magda.





Quines són algunes de les coses en què la gent hauria d’estar preparada per gastar diners quan es dediqui al dropshipping?

Magda: Aquesta és una pregunta increïble, David. I és una pregunta dropshipping que he sentit una i altra vegada. Però el primer que vull assenyalar, i aquesta és una distinció molt important que crec que no fan molts dropshippers principiants, és que quan inicieu una botiga de dropshipping, esteu iniciant un negoci.


OPTAD-3

Per tant, no es tracta només de despeses, sinó d’inversions que realitzeu al vostre negoci i el dropshipping és una de les maneres més econòmiques de fer-ho iniciar un negoci ara mateix, per tant, és molt important tenir-ho en compte a l’hora de passar les despeses d’inici. Només cal recordar-ho.

Dropshipping explicat

Però, per començar algunes de les despeses reals d’iniciar una botiga de dropshipping, el primer que necessitaràs és tur pla mensual de Shopify , tan Shopify gestiona la part posterior del vostre negoci. Gestiona la vostra botiga en línia i us ajuda a connectar Oberlo i a vendre productes d’Aliexpress. Per tant, això és molt important i gairebé podeu crear un negoci amb gran èxit amb el pla bàsic de Shopify. Són 29 dòlars al mes, és increïble.

Pròxim, necessitaràs un nom de domini . Molta gent es pregunta: 'Necessito realment un domini? És tan important? ' Sí, ho és. Quan la gent arriba al vostre lloc web, això és el primer que veuen i podeu obtenir un domini increïble per 14 dòlars durant tot l’any. No us podeu equivocar invertint això al vostre negoci. 14 dòlars són de tres a quatre tasses de cafè. Ho has aconseguit. Continueu cap a Oberlo. Oberlo és una aplicació gratuïta. Increïble.

Per tant, no us haureu de preocupar d’invertir a Oberlo quan comenceu el vostre negoci. Us connectarà amb tots els vostres proveïdors i productes d’Aliexpress que venen, que tenen els seus propis costos, però Oberlo mateix, el que ho connecta tot, és gratuït, de manera que hi sou tots bons.

El següent és proves de productes , de manera que Oberlo us ajuda a importar productes d’Aliexpress per vendre. Però, com podeu saber quins productes funcionaran bé? No ho fas. Els heu de provar. I això és només una realitat de dropshipping i una realitat que els millors dropshippers del món coneixen. No proveu un producte i després deixeu-lo. N’heu de provar uns quants per veure què funciona, què funciona millor i quins proveïdors de dropshipping funcionen millor .

La majoria dels dropshippers professionals amb els quals he parlat solen provar uns cinc productes alhora i, dins d’aquests cinc productes, solen trobar-ne un guanyador. Per tant, al voltant de 75 dòlars és un pressupost fantàstic per establir per provar productes i veure si la qualitat és bona i com són els proveïdors.

És realment important assegurar-vos que ho fixeu aviat perquè si comenceu a publicar alguns anuncis i teniu un munt de comandes, no voleu tractar amb un proveïdor que us enviï per correu dient-li: 'Ei, en realitat, hi ha ha estat un retard. Enviarem els vostres productes en poques setmanes '. Voleu assegurar-vos de provar-ho prèviament i sobretot de la qualitat dels productes.

David: I així es gastarien els 75 dòlars comprant, què és exactament? Es tractaria de cinc versions del mateix, o cinc dels mateixos productes, però de diferents proveïdors? Si ho prenem com a punt de partida que hem de gastar, ja se sap, una cosa així com 75 dòlars, està bé, està bé. Per tant, la meva propera pregunta de dropshipping és quina és la manera més eficient d’assegurar-me que obtingueu valor per a la inversió que feu?

Inversió inicial a la vostra botiga de dropshipping

com fer una pàgina de Facebook d’empresa

Magda: Si mireu com es divideix, probablement us suggeriria gastar 75 dòlars en cinc tipus diferents de productes guanyadors o que creieu que serien els millors per a la vostra botiga. Si no teniu aquests fons, comenceu per tres. Els dropshippers principiants cometen un gran error pensant que la seva botiga necessita vendre centenars de productes i hem descobert que alguns dels millors i botigues amb més èxit solen tenir de tres a cinc per començar.

Per tant, si no en teniu tanta, comenceu per tres. Però diria que només s’aconsegueix obtenir almenys un de cada producte que intenteu vendre. Comenceu llegint les ressenyes del proveïdor. Comenceu llegint les ressenyes del producte. Si resulta que la vostra experiència és diferent de totes les ressenyes, proveu un altre proveïdor. Però si feu la vostra diligència a l’hora de llegir-ne, comenceu per tres i assegureu-vos que en teniu un de cada producte.

El següent que és molt important és tocar màrqueting . De manera que moltes vegades la gent fa la pregunta de dropshipping: Quants diners necessiteu per començar el dropshipping ? ” De fet, es pregunten: 'Quants diners necessiteu per comercialitzar la vostra botiga?' Amb qualsevol negoci en línia, i això no és exclusiu del dropshipping, això podria ser qualsevol cosa.

Fins i tot si feu els vostres propis cupcakes a casa i voleu vendre'ls en línia, encara ho necessiteu porteu trànsit a la vostra botiga i, malauradament, no es pot posar cap rètol a l’exterior. Bé, es podria suposar, però no es pot posar cap rètol a l’exterior normalment per generar molt trànsit i, sobretot, el trànsit específic que busqueu per vendre els vostres productes. Per tant, això pot variar en funció de quins productes esteu venent, de quin públic voleu orientar i de quin canal de màrqueting intenteu utilitzar.

Per tant, a la majoria de dropshippers i a molts dropshippers professionals els encanta Anuncis de Facebook . Si accedireu al dropshipping, escoltarà una i altra vegada anuncis de Facebook. Van de la mà en aquesta indústria. Si publiqueu anuncis a Facebook, el cost pot variar definitivament. Normalment proveu, gasteu diners per provar diners en anuncis, per veure quin producte serà un èxit. Un cop hàgiu sabut que un producte serà un èxit, és fàcil, és fàcil navegar des d’allà, perquè podeu continuar invertint en aquest producte.

Però, en cas contrari, haurà de gastar diners en proves. Per exemple, diguem, per exemple, anteriorment quan pressupostava una mica de diners per provar productes, vau demanar tres productes i els vendreu a la vostra botiga. Bé, haureu de provar cadascun d’aquests tres productes per veure quin serà el guanyador i el cost d’aquest pot variar. Normalment suggerim pressupostar uns 250 dòlars només per assegurar-vos que realment podeu provar-los i trobar el millor públic , el millor país i quins anuncis funcionaran per vendre aquest producte. Per tant, us suggerim 250 dòlars, tot i que això pot variar. De fet, pot ser molt inferior.

En una de les meves primeres botigues de dropshipping, comprava anuncis de Facebook per 5 dòlars al dia i vaig aconseguir una venda al cap de tres dies, de manera que eren 15 dòlars. Però hi ha hagut ocasions en què he tingut botigues on no he aconseguit una venda de més de 200 $. Per tant, realment depèn del producte i pot variar de botiga en botiga. Després d’unes sis setmanes, calculeu que això suposarà uns 29 dòlars per Shopify, 14 dòlars per al vostre domini, 75 dòlars per als productes i 250 dòlars per als anuncis, és a dir, 368 dòlars. És possible que estigueu pensant: 'Vaja, 368 dòlars? Són molts diners '.I són molts diners. Però no quan inicieu un negoci.

Es tracta d’una inversió en un futur per a vosaltres i un futur negoci per construir. Si mireu el cost d’iniciar una botiga minorista de maons i morters en aquests dies, pot ser de 15.000 a 50.000 dòlars. Si ho compareu amb 368 dòlars, això sembla uns cèntims i és una gran oportunitat per construir i canviar la vostra vida.

2. Per què el client no només demanaria els meus productes a Amazon?

David: La segona pregunta de dropshipping: 'Per què el client no només demanaria els meus productes a Amazon per un preu més barat?' Tan dropshipping contra Amazon està en la ment de molts dropshippers, especialment aquells que tot just estan començant. I això té sentit, tenint en compte això Amazon ven tot allò imaginable . Per tant, no importa en què vulgui crear un dropshipper la seva botiga, aquests productes o aquest producte existiran d’una forma o altra a Amazon. I no només això, sinó que probablement Amazon serà capaç d’aconseguir-ho als clients més ràpidament. I, ja ho sabeu, Amazon és aquesta empresa de diversos milions de dòlars i és una mica intimidant enfrontar-se als nois grans així. Però sí que funciona per vendre els mateixos productes disponibles a Amazon. Veiem aquesta feina tot el temps.

Llavors, Magda, què hauria de tenir present la gent o quina tranquil·litat per a qualsevol persona que estigui preocupada per enfrontar-se a Amazon?

Magda: Aquesta és una altra de les preguntes més freqüents sobre dropshipping que rebem tot el temps i el primer que voleu tenir en compte és que treballem a Oberlo. Podem veure quants diners i quantes botigues d’èxit hi ha amb Oberlo, quants dropshippers increïbles i reeixits venen milers de comandes cada dia. Podem veure que, sí, els clients solen demanar productes a botigues dropshipping tot el temps, milers d’ells.

I passa tot el dia, cada dia. I realment hem intentat esbrinar per què és aquest motiu i intentar desglossar-lo per a les persones preocupades i que ho veuen com un enorme mur a l’hora de començar el dropshipping.

La primera raó per la qual heu de saber que la gent compra productes de botigues dropshipping és que, quan sou un dropshipper, el vostre mercat objectiu són els clients que compren compradors impulsius. Veneu productes de compra impulsiva que no necessàriament saben que volen o que saben que encara necessiten. Per tant, quan naveguen per Facebook o naveguen per Instagram, es troben amb el vostre anunci i diuen: 'Vaja, ho vull'. Diguem, per exemple, que veneu sabatilles d’unicorn.

Aquest va ser un enorme producte dropshipping. Guanya molts diners a molta gent. Si navego per Instagram i veig unes sabatilles d’unicorn, només dic: 'Vull això', així funciona el meu cervell.

Venda de sabatilles d’unicorn com a producte dropshipping El meu cervell no va 'Ei, de fet, crec que necessito anar a Amazon. Permeteu-me comprovar Walmart, permetre’m comprovar Target ”i tots aquests grans magatzems potencials d’aquest producte. Simplement dic: 'Vull això i ho vull ara mateix'. I per això els anuncis de Facebook i Instagram són una plataforma tan increïble per als dropshippers perquè la gent només es desplaça pels seus feeds.

Heu d’entendre quan normalment feu compres a Amazon, és perquè necessiteu alguna cosa. No només accedo a Amazon perquè només tinc curiositat per saber què hi ha a Amazon avui. De cap manera. Sona tan estrany fins i tot dir-ho. Normalment estic a Amazon si necessito alguna cosa. Em dic: 'Ah, sí, necessito una bombeta nova. D’acord, deixa’m anar a buscar-lo a Amazon, que serà aquí ràpidament '. Però quan estic desplaçant-me per Facebook o quan estic desplaçant-me per Instagram, només gaudeixo, en realitat no busco res, així que quan apareix alguna cosa i sento la necessitat de comprar-lo, compra impulsiva . Ni tan sols crec mirar altres llocs web.

La segona raó és que hi ha dos tipus de personesel, dos tipus de clients d’aquest món . Preu als compradors i no als compradors. Sí, sempre hi haurà compradors que comparen cada descompte, cada lloc web i intenten veure on poden obtenir-lo més barat. Però això no és tothom. La majoria de la gent no és així. Sí, aquí parlem d’un negoci en línia. Però penseu en un exemple, fins i tot de caminar pel carrer, si esteu fent aparadors. Imagineu-vos que passegeu pel carrer i un parell de sabates que us criden l’atenció en una petita botiga.

David: Sabatilles d’unicorn.

Magda: O sabatilles. Diguem, tornem al meu exemple de sabatilles d’unicorn. Per tant, diguem que camino pel carrer i veig unes sabatilles d’unicorn. Vaja, segur que em trobaré amb aquesta botiga. En vull ara mateix. Així que entraré a aquesta botiga i els compraré. 20,99 USD? Sembla increïble, és un preu fantàstic. Per què? Perquè no conec l’altre preu de les sabatilles d’unicorn. Per a mi, només necessito 20,99 dòlars i crec que les sabatilles d’unicorn que em convertiran en la noia més feliç del món, és increïble. I val la pena que em costi.

Per descomptat, hi haurà altres persones que passaran, veuran sabatilles d’unicorn i diran: “Uh, no les compraré aquí. Deixeu-me fer algunes investigacions per veure on puc aconseguir-les més barates. Quins són els preus d'aquests a cada país? ' Sí, existeixen. Però hi ha uns vuit mil milions de persones en aquest planeta. Per tant, encara podeu guanyar molts diners si no us preocupeu en absolut per aquestes persones. Només heu de centrar-vos en les persones que seran compradores d’impulsos i, tot i així, podreu construir un negoci amb gran èxit.

David: Per tant, sembla que potser part de la idea és que quan vulgueu iniciar un negoci de dropshipping, ni tan sols competiu amb Amazon, que Amazon obtindrà els seus compradors, els seus compradors que sàpiguen el que volen i els que hi van. per bons preus i bons terminis de lliurament. Però hi ha tot aquest altre grup, en un altre segment de productes, aquests productes de compra impulsiva que simplement no es registren en la ment d’aquests compradors d’Amazon. Per tant, és una mena de ... En realitat no va de cap a cap d’una manera. És just dir-ho?

Magda: Absolutament just de dir. Si esteu pensant en el meu exemple de les meves sabatilles d’unicorn que m’obsessionen, deixeu-me esmentar, ni tan sols vaig suggerir que estiguessin disponibles a Walmart. Podrien estar disponibles a tots els Walmart de la meva ciutat, però els vaig veure a aquesta botiga local, els vaig veure per 20,99 dòlars i crec que és un bon preu, així que els vaig comprar. Pot ser que estiguin disponibles i probablement també a Walmart ... Però això ni tan sols em passa pel cap. Per tant, cal recordar-ho realment, de manera que la psicologia de les vendes també és molt important.

3. El dropshipping no està massa saturat per començar?

David: Pregunta número tres de Dropshipping: 'El dropshipping no està massa saturat per començar?' I aquesta és una pregunta que sentim des de fa anys. I, per tant, això no és nou. Hi ha hagut aquesta percepció que el dropshipping està massa saturat per començar, com a mínim des del 2017, potser tornant encara més lluny.

I suposo que hauria de prologar la nostra resposta dient que, òbviament, li direm que no. Som una aplicació de dropshipping, de manera que mai no us direm: 'Sí, està massa saturada, no us preocupeu'. Però això no només parlem de màrqueting. La gent utilitza Oberlo cada dia. Hi ha botigues noves que es llancen cada dia i hi ha botigues que realitzen les primeres vendes cada dia, botigues que s’amplien i s’amplien, etc. Per tant, no som BSing quan diem que no està massa saturat. Aquesta és la veritat. Ara parlem de per què és cert.

Llavors, Magda, quines coses heu de tenir en compte, si és a la part posterior del cap de ningú, que potser és massa tard per entrar-hi.

quina mida té xian asiàtic en nosaltres?

Magda: El dropshipping està massa saturat? Em pregunto: 'Les compres estan massa saturades?' No, és clar que no, el dropshipping és un compliment. No té res a veure amb el tipus de comerç electrònic o venda que feu. Veneu productes. T'imaginaries si algú digués 'Oh, està massa saturat per comprar o simplement per vendre productes?' Absolutament no. Si voleu ser tècnics al respecte, mireu estadístiques de comerç electrònic i quant creix el comerç electrònic cada any. Pots veure el comerç electrònic només creix més i cada cop més. I això és una cosa que heu de tenir en compte quan tingueu aquesta preocupació. Puc entendre-ho completament.

Dropshipping ... ha explotat realment en els darrers anys. Si sou un nou dropshipper, puc entendre completament que veieu quantes persones comencen el dropshipping ara, esteu pensant que competiu pels mateixos productes per vendre, tot i que hi ha aproximadament un milió o un milió de dòlars a AliExpress i estàs pensant que tothom tindrà el mateix angle que jo i no hi ha manera que funcioni per a mi.

El comerç electrònic creix any rere any

O potser publiqueu un anunci i no funciona i us digueu: 'Bé, això és perquè el dropshipping està massa saturat'. Però no és absolutament així. El Dropshipping només existeix des de fa uns anys. Encara és nou. Si us pregunteu la novetat, seguiu endavant i pregunteu al vostre barista local si ara estan en dropshipping. O el vostre estilista local. Probablement no en tindran ni idea. Hem tingut molts dropshippers amb èxit que ens diuen que les seves famílies encara no ho saben què és el dropshipping . Per tant, podeu estar segur que no està absolutament massa saturat per començar.

Si voleu alguns exemples més, només cal que aprofundiu una mica més en el lloc on ha estat el dropshipping en els darrers anys. Durant els primers anys de dropshipping, la majoria dels dropshippers suggerien comercialitzar els Estats Units perquè és el el mercat més gran del món ,i és on podeu guanyar més diners. No obstant això, els anuncis allà costen molts diners. Per tant, definitivament és un espai difícil per guanyar.

Tot i això, això no vol dir que no hi pugueu guanyar. I això no vol dir que no es pugui guanyar amb la resta del món. Un dropshipper professional anomenat Mordechai m’explicava una història sorprenent sobre aquest fenomen exacte. Fa uns anys, tots els dropshippers venien aquestes màscares facials de carbó vegetal. Era a tot arreu, i sí, la gent hi guanya molts diners. Mardoqueu estava força molest perquè havia perdut aquesta tendència. Uns anys més tard, va dir: 'Oh, voldria que estigués venent aquests'.

Així que va mirar els números i es va adonar que, sí, aquest producte definitivament es consideraria saturat en aquest moment, però només saturat als Estats Units. Es va adonar que tothom l’havia venut als Estats Units i enlloc més. Per tant, va començar la seva pròpia botiga de venda d’aquesta màscara facial de carbó vegetal, que tots els dropshippers us dirien que està tan saturada i que només perdríeu diners, i es va dirigir a països diferents dels Estats Units. De fet, es va dirigir al Canadà. Així doncs, el veí dels Estats Units guanya molts diners venent aquest producte.

Per tant, hi ha un mercat enorme per aquí. El món és gran i podeu utilitzar-lo al vostre favor. No heu de deixar que aquesta por a que el dropshipping estigui massa saturat que us impedeixi construir el vostre negoci perquè hi podeu trobar clients. I si us preocupa la saturació, un increïble dropshipper em va donar aquest consell i realment va canviar la meva manera de pensar sobre aquesta pregunta de dropshipping.

Em van dir: “Sí, potser algunes coses es saturen una mica més. Però a l’hora de construir un negoci i a l’hora d’obtenir ingressos, realment necessiteu tot el pastís per començar? Per què no només un tros del pastís? Crec que probablement un tros del pastís seria millor que cap pastís ”. I estic completament d’acord. Podríeu pensar: 'Bé, és possible que aquest producte no us guanyi un milió de dòlars'. Però, i si us digués: 'És just, però de manera realista, potser podríeu guanyar 100.000 dòlars'. 100.000 dòlars és molt millor que zero. Per tant, probablement encara val la pena anar-hi.

David: Sí, i només per fer un seguiment del que feu sobre els Estats Units i sobre com és un mercat enorme. Al bloc Oberlo, vam escriure sobre això en realitat, allò els EUA, el 2018, van representar més comandes d'Oberlo que la resta del món combinat .

Quota de mercat del dropshipping nord-americà

Per tant, només us mostra que els Estats Units són un mercat massiu, però que n’hi ha moltsllocs sense explotar que els dropshippers poden i haurien de buscar. Per tant, no és massa popular per començar. Potser heu de ser una mica més intel·ligents amb l’orientació, potser necessiteu una mica més d’enginy quan penseu a on anireu a vendre coses.

Però el dropshipping com a model de negoci. La seva bellesa és que està tot descentralitzat i, per tant, no cal vendre només a persones del vostre país. És molt agnòstic fronterer, així que definitivament no us penseu que el món sencer ha acabat de comprar productes que es compleixen mitjançant dropshipping perquè, com va dir Magda, les compres no passen de moda i les compres en línia definitivament no passen de moda. Aquí encara hi ha molts desavantatges.

4. Tinc trànsit a la meva botiga però no tinc vendes, què he de fer?

Sobre la quarta pregunta de dropshipping: 'Tinc trànsit a la meva botiga però no tinc vendes, què he de fer?' Per tant, en primer lloc, no és la pitjor situació en què es troba. Cal que el trànsit tingui èxit. Per tant, és una gran cosa si teniu trànsit a la vostra botiga, si hi ha problemes negatius en aquest tema de trànsit i no hi ha vendes, és això, que haureu de tramitar en algun moment. Per tant, és fantàstic que ho hàgiu obtingut, vol dir que els vostres anuncis funcionen, vol dir que la premissa general de la vostra botiga sembla ser vàlida, la gent està interessada en el producte que esteu venent.

És un nínxol on la gent té temps d’anar a explorar. Però no voleu que la gent només navega i voleu que la gent compri. Per tant, aprofundim en alguns passos que la gent hauria de fer si ho feien tenen trànsit però no hi ha vendes . Què es pot fer?

Obtenir trànsit a la vostra botiga de comerç electrònic

Magda: Després de treballar de suport, aquesta és una pregunta de dropshipping que he respost centenars, si no milers de vegades en aquest moment, perquè pot ser molt frustrant i, sobretot, un cop ho teniu tot configurat i creieu que tot hauria de funcionar, pot ser realment descoratjador d’entendre el que no ho és.

Quina és la peça secreta del trencaclosques que no funciona. I com a algú que ha respost aquestes preguntes molt en el passat, us puc dir alguns passos a seguir que us ajudaran a trencar-ho. El primer ono ho és posa’t a la pell del teu client . Ara mateix, esteu veient aquest problema com a propietari de la botiga. Però també voleu abordar aquest problema com a client.

Quan rebo aquesta pregunta, el primer que faig és obrir l'enllaç de la botiga. Obro l’enllaç perquè és el punt exacte on comença el problema. Ja sabeu que els vostres anuncis ja funcionen, de manera que podeu fer-vos un cop d’esquena perquè això ja és un gran èxit. Però un cop obert la botiga, és quan realment es posa a treballar des de la perspectiva d’un client. I si no és la meva botiga, és molt més fàcil veure això en primer lloc podria ser el preu . Aquest és el número u a tenir en compte. Potser el preu sembla massa car per al producte. Potser he vist aquest producte o aquest tipus de producte amb un rang de preus diferent i no em sento còmode comprant a aquest preu. Una cosa a destacar.

Jo suggeriria anar en línia, no a AliExpress, sinó a altres llocs on hi hagi més marques d’aquest producte que les que s’estan venent i que tinguin en compte els preus. Mireu si pot ser que pugueu empènyer-lo una mica. Per descomptat, redueix la quantitat que guanyareu i el vostre benefici final.

Però al principi, està bé. El més important al principi, quan comenceu el dropshipping, és obtenir informació i aconseguir clients. Podeu utilitzar aquesta informació del client més tard per atraure encara més clients i trànsit a la vostra botiga. Per tant, si heu de reduir els vostres marges de benefici ara mateix, això és el que heu de fer.

Molts dropshippers reeixits oferiran els seus productes a un preu més baix, primer, treballaran moltíssim per aconseguir entre 100 i 200 clients i, un cop ho faran, faran servir anuncis de Facebook per trobar un aspecte semblant públics, que són clients que semblen els seus clients, però que canviaran el preu. Així doncs, un cop més, es tracta d’un negoci. No només inverteu en l’èxit del vostre negoci, sinó que també inverteu en trobar el millor públic i el millor client. Per tant, podria ser preu. Això és el primer que veuria. I si us pregunteu, doncs, la reducció d’aquest preu funcionarà? Funcionarà l’augment del preu?

L’única manera de saber-ho és provar-ho, heu de provar aquests productes i ho heu de fer proveu-ho amb diferents preus , i si us preocupa baixar el preu, seré sincer. De vegades, augmentar el preu funciona .De fet, també ho he vist. Per a vosaltres mateixos, pot ser difícil d’entendre o racionalitzar, perquè si es ven un producte a AliExpress per 5 dòlars i el voleu vendre per 15 dòlars, probablement pensareu: “Estàs boig si ho intentaràs ven-lo per 30 dòlars, és a dir massa diners ', sobretot perquè es pot veure el cost real del producte.

Però pot ser que no sigui una bogeria per al vostre client, de fet, és possible que el vostre client se senti més fiable perquè el producte és més car. Sé que sona una bogeria i que si no ho veiés funcionar jo tampoc no m’ho creuria, però heu de confiar en mi en aquest cas. De vegades funciona. Per tant, quan proveu el preu, proveu el preu més baix i proveu també el preu més alt, perquè mai no se sap. Fins que no comenceu a descobrir una mica més els vostres clients, encara no esteu al cap, de manera que no teniu ni idea del que pensen. Així que proveu-ho tot i així ho podeu descartar.

El següent que voleu mirar és el vostre producte i Descripció del producte . Està parlant amb el vostre client concret? No és el que creieu que és el vostre client específic, però realment desglosseu-lo. D’on són? Quin idioma parlen? Els està parlant a aquest nivell, és rellevant per on són? És rellevant per al que tenen disponible?

Per exemple, a la nostra Curs Oberlo 101 , veníem beines expresso reutilitzables i això era extremadament popular. Vam veure tantes flexions per a les beines d’expresso reutilitzables. Però les màquines d’expresso europees són molt diferents de les màquines d’expresso americanes i també són diferents de les màquines a Austràlia. I això va suposar la diferència més important quan vam veure realment vendes. Ho estàvem pensant només des de la nostra perspectiva. Sí, el nostre client vol una cafetera biodegradable. Tanmateix, és possible que no siguin els que s’adaptin a les seves màquines al seu país local. Poseu-vos realment en la seva pell perquè és important.

David: Sí, això és una cosa que no vam preveure. Només ho vam veure després d’obtenir les dades i Magda va esmentar que de vegades, al principi, no anuncieu només vendes, sinó que també feu publicitat per obtenir informació. I això era una cosa que ... aquesta és una informació que definitivament només vam recollir després d’entrar-hi i, per tant, ens trobàvem una mica a la foscor sobre quantes variacions hi havia de màquines d’expresso i els diferents tipus de cafè reutilitzables per aquí i així ...

Després de recollir aquestes dades i veure que teníem un munt d’interès pel producte, però no un munt de vendes. Vull dir que érem nosaltres: tinc trànsit a la meva botiga però no tinc vendes. Després d’adonar-nos d’això, ens vam poder adaptar i vam dir: “Està bé, per a la gent d’aquest mercat, necessitaran aquesta marca. Així doncs, obtindrem un producte compatible amb aquesta màquina i, per a aquest altre mercat, necessitaran aquesta altra marca. I, de nou, és aquesta idea que el producte pot ser genial, però ha de coincidir amb la gent que arriba a les vostres botigues. Això és una cosa enorme a tenir en compte.

Feu coincidir el producte i el públic objectiu

Magda: Absolutament. I quan us preocupeu per aquest problema, tot el que veieu no són vendes. I, per descomptat, és extremadament frustrant perquè el nostre objectiu final és aconseguir vendes. Però hi ha altres coses que podem obtenir mentrestant. Si el trànsit arriba a la vostra botiga, sens dubte us suggeriria tenir una aplicació emergent que tingui un formulari per correu electrònic accidental.

com es crea el seu propi filtre Snapchat de forma gratuïta

Per tant, el que vol dir això és que quan un client navega per la pàgina del producte, potser decideix no comprar per estar a punt de sortir i tancar la pestanya. Just abans que ho facin, n’hi ha un poc pop-up que diu 'Ei, veig que te'n vas. Si voleu obtenir un 15% de descompte sobre la comanda la propera vegada, deixeu el vostre correu electrònic '. Potser sí, potser no, però és una oportunitat per començar a recopilar correus electrònics i informació sobre els vostres clients i, si us pregunteu, 'bé, a què serveix un correu electrònic? Què faré amb un correu electrònic? ' Un correu electrònic és un client potencial. Van mostrar prou interès per la vostra botiga per fer clic a l’anunci. Això és enorme.

Podeu utilitzar aquest correu electrònic a creeu públics semblants a Facebook i comenceu a trobar altres persones que també poden estar interessades en la vostra botiga. O bé, podeu subscriure-les a la vostra llista de correu electrònic i dir: “Ei, veig que en algun moment us va interessar. Potser us tornaria a interessar tornar. Si és així, aquí teniu una mica de descompte o un incentiu '.

Però un correu electrònic pot ser tan important i un correu electrònic pot ser una manera de generar vendes recurrents. Així que no desacrediteu això. Pot ser frustrant no obtenir vendes, però és important recordar que hi ha moltes coses que podeu fer mirant el que podeu obtenir i mirant el que podeu solucionar. Perquè si algú arriba a la vostra botiga, vol dir que ho feu tot fins al pàgina del producte i alguna cosa hi ha de canviar. Així que esteu a prop, no us desanimeu, continueu provant perquè teniu raó en una venda.

5. Per què els proveïdors porten els mateixos productes?

David: Pregunta Dropshipping número cinc: 'Per què els proveïdors porten els mateixos productes?' Alguns context aquí, a AliExpress, si navegueu per productes, de vegades us adonareu que dos productes i llistats de proveïdors completament diferents són bàsicament idèntics. Igual que tindran les mateixes imatges del producte, tindran els mateixos detalls bàsics. Es tracta essencialment del mateix producte, només s’ofereix de dues fonts diferents. I això és una mena de fenomen estrany i, si passeu algun temps a AliExpress, us trobareu. I, doncs, Magda, què passa aquí quan hi ha diversos proveïdors que presenten el que sembla ser exactament el mateix producte?

Magda: Aquest va ser un enorme trencaclosques per a mi al principi. Quan vaig començar el dropshipping, estava molt confós. Com obtenen els mateixos productes els proveïdors? Els estan fent exactament de la mateixa manera? Per què tenen el mateix aspecte? I com és que tenen tots el mateix color que l’altre proveïdor? I, per què hi ha diferents preus? Què passa aquí? Doncs sorpresa, sorpresa, AliExpress és un mercat . Aquests proveïdors, en realitat no són el fabricant. Es tracta de dues coses molt diferents, i això és una distinció important a fer. Hi ha fabricants a la Xina. Aquestes són les persones que realment fabriquen els productes. Després hi ha proveïdors a AliExpress que van a comprar aquests productes.

Per exemple, per exemple, hi ha un fabricant que fabrica les meves sabatilles d’unicorn preferides. I hi ha alguns proveïdors a AliExpress que pensen que aquest producte es vendrà realment. Així, tots van a aquest fabricant i compren aquestes sabatilles d’unicorn per vendre-les a la seva botiga AliExpress. Ho tens. És exactament com Amazon. És una bogeria.

Per tant, com a dropshipper, realment estàs tractant amb altres dropshippers fins a cert punt. Es tracta de persones que venen productes i no productes que han fabricat. Això vol dir que també han posat un augment en aquests productes. Sí, ho has sentit bé. Potser pensareu: “De cap manera, això és impossible. Els productes AliExpress són tan econòmics. Aquest ha de ser el cost de fabricació '. No, no ho és. Hi ha un intermediari i els proveïdors d’Aliexpress són aquest intermediari.

Proveïdors d’Aliexpress com a intermediari

De fet, el venen per un augment, ja que AliExpress no només és un lloc on podeu trobar productes per a la vostra botiga d’expedició, sinó que també és un lloc on podeu comprar productes per si sols. És possible que no estigueu acostumat al disseny d’Aliexpress, és possible que us sembli una mica desagradable i potser us preocupeu una mica quan esteu allà i us pregunteu: “És lícit? No és així? ” I només ho dic com algú que fa anys que compra directament a AliExpress.

Tinc molts amics que, quan els envio un enllaç a AliExpress, em diuen que 'aquest lloc web no sembla segur ara mateix', però ho és totalment. Sembla una mica diferent del que està acostumat. Per tant, si teniu una mica oberta, podeu veure que només és un lloc web del mercat i podeu comprar-hi molts productes. Per això, hi ha molts proveïdors i botigues diferents que tenen els mateixos productes, perquè també és un lloc on la gent gestiona els seus propis negocis.

És com els proveïdors que envien dropshipping a dropshippers. Ara bé, què significa això per als propis dropshippers? Bé, això significa algunes coses i alguna cosa que realment podeu utilitzar per al vostre avantatge. Com que aquests proveïdors no són els fabricants reals dels productes, això significa que teniu moltes opcions per treballar. Això vol dir que en realitat no esteu lligat a un proveïdor que ven aquestes sabatilles d’unicorn. Hi ha diversos proveïdors que venen les sabatilles dels unicorns. Per tant, podeu anar a cadascun i veure qui oferirà un millor preu.

Qui obté un producte de més qualitat? Qui enviarà els seus productes ràpidament i respondrà als vostres missatges si ho necessiteu? Això és realment important, perquè la vostra empresa depèn del seu negoci. Així que can utilitzeu això com a palanca quèn busqueu proveïdors i productes. Quan discutíem anteriorment sobre com demanar algunes mostres, a això ens referíem.

Hi ha molts proveïdors diferents. Alguns bons, alguns realment no bons. I l’única manera de saber-ho és llegir comentaris i fer algunes proves. Ara, AliExpress té una qualificació de proveïdor. Per tant, podeu veure quina és la qualificació del proveïdor per la qualitat dels productes, la comunicació i també l’enviament. I aquestes valoracions es determinen en realitat pels clients que compren a AliExpress mateixos.

Per tant, podeu sentir-vos bastant fiables en aquestes valoracions quan ho esteu exploració a través de proveïdors . Definitivament, només suggeriríem considerar un proveïdor de 4,7 o superior. Definitivament, podeu trobar proveïdors amb 4.9 i, com més alts, millor. Perquè només voleu el millor per als vostres clients i ja teniu prou coses per preocupar-vos. No intenteu preocupar-vos si el vostre proveïdor serà fiable.

David: La meva següent pregunta de dropshipping és: hi ha alguna cosa més amb aquesta informació bàsica del proveïdor d’Aliexpress que la gent hauria de buscar? Vull dir que sé que també hi ha informació sobre el temps que fa que aquest proveïdor ha estat a AliExpress, són els altres senyals en què podríeu deduir qui és més fiable que qui?

Magda: La millor manera de suggerir que proveu un proveïdor, que no sigui només demanar el seu producte, és de dues maneres. El primer, envieu-los un missatge. Envieu-los un missatge i pregunteu-los sobre un producte. Potser pregunteu-los sobre l'enviament. Vegeu quant triguen a tornar a vosaltres. Això és realment important; voleu assegurar-vos que puguin comunicar-vos amb vosaltres si alguna cosa surt malament.

A continuació, llegiu les ressenyes del producte que voleu importar o d'altres productes a la seva pàgina. Perquè quan els clients revisen els productes moltes vegades, deixen de fer comentaris sobre el proveïdor. Els veuràs dient: 'Oh, els vaig fer una pregunta, em van respondre tan ràpidament. L’han enviat tan ràpidament ”. O el contrari: 'Vaig intentar contactar amb ells amb un problema i ningú em va tornar'. Sempre deixen indicacions de la seva interacció amb el proveïdor a les ressenyes de productes. Així que assegureu-vos de passar-los també per aquí.

Definitivament, suggeriria comprovar el temps que han estat a AliExpress, però prengueu-ho amb un gra de sal, perquè moltes vegades hi ha proveïdors nous que intenten entrar al joc i volen guanyar molts diners. Per tant, moltes vegades estan disposats a oferir un millor suport, enviaments més ràpids, qualsevol cosa que hagin de fer per començar a construir aquestes comandes i a construir les seves credencials a AliExpress. Per tant, tingueu la ment oberta, però recordeu que heu de mirar tota la informació a l’hora de decidir quin producte voleu demanar primer.

6. Com puc trobar proveïdors nord-americans a AliExpress?

David: Número six a la llista de preguntes sobre dropshipping: 'Com puc trobar proveïdors nord-americans a AliExpress?' Hi ha alguns motius legítims pels quals la gent voldria rastrejar proveïdors nord-americans a AliExpress. Si el vostre dropshipper ven als EUA, per exemple, un proveïdor nord-americà pensaria oferir un enviament més ràpid i, de nou, si es tracta de vendes als Estats Units, hi haurà menys possibilitats de complicacions, com ara productes que creuen fronteres. Sens dubte, algunes bones raons per les quals la gent es pregunta sobre els proveïdors nord-americans. Llavors, Magda, podeu trobar proveïdors nord-americans a AliExpress?

Magda: Aquest és un dels problemes més importants que solíem rebre en suport i que encara seguim rebent. És una cosa que veiem a les nostres pàgines socials tot el temps. La gent es pregunta: 'D'acord, realment vull dropship i tinc moltes ganes de treballar amb Oberlo, però vull proveïdors nord-americans'. I és una cosa que escoltem una vegada i una altra. I compte, ni tan sols els proveïdors de la UE. Sempre són proveïdors nord-americans per alguna raó. I crec que és important tenir en compte que aquí hi ha una mica de preocupació subjacent.

No és precisament que algú vulgui trobar proveïdors nord-americans, sinó que es preocupa més perquè la gent vegi la redacció xinesa al paquet del producte, es pregunti si prové de la Xina, es pregunti si serà de baixa qualitat i es pregunti, sobretot, quant de temps durarà agafar. Hi ha algunes persones en línia que diran: 'Enviament des de la Xina? Trigarà dos mesos '. Bé, podrien trigar dos mesos, però és el 2019 i ara triguen unes dues setmanes. Puc dir-vos que de vegades obtinc productes més ràpidament de la Xina que dels Estats Units i visc al Canadà.

No hi ha cap desavantatge amb els terminis d’enviament de la Xina

David: I què passa amb aquesta preocupació de baixa qualitat? Per tant, potser no hi ha cap avantatge de temps d’enviament o potser l’avantatge de temps d’enviament és excessiu. D’acord, ho acceptem. Però, què passa si hi ha aquesta preocupació subjacent que el producte en si no és bo.

Magda: Aquesta és una preocupació molt i molt justa, i segur que hi pot haver productes de la Xina de baixa qualitat. Però també hi ha productes de la Xina d’alta qualitat. Si realment us preocupa, proveu-lo. Mireu les ressenyes dels productes a AliExpress que són persones que compren aquests productes de tot el món directament, de manera que us diran exactament com és la qualitat i us diran exactament si coincideix amb el descripció o no.

Per tant, si realment us preocupa, us suggeriria que, de fet, seguiu endavant i proveu vosaltres mateixos un dels productes. L’any passat realment necessitava comprar un manillar nou. Sóc un ciclista aficionat, m’agrada construir algunes bicicletes en el meu temps lliure i desitjava tenir un manillar nou per a la meva bicicleta de carretera que no pogués trobar a cap de les meves botigues locals de bicicletes per menys de 100 dòlars. Així que vaig saltar a Amazon i em va dir: 'D'acord, n'hi ha d'haver un que sembli el que necessito'. I en vaig trobar un per 20 dòlars. Perfecte, estava molt emocionat. He introduït la meva informació i he premut 'ordenar'.

Bé, mirant el codi de seguiment que veieu ... No estarà aquí durant dues setmanes. Això és una cosa estranya. Vaig pensar que tot a Amazon es lliuraria en dos dies, però sorpresa, sorpresa, no tot a Amazon té Amazon Prime i també és un mercat. Així, al cap d’unes dues setmanes, el meu paquet va arribar per correu i em vaig sorprendre, amb el manillar ... absolutament perfecte. I van venir de la Xina amb l'enviament d'ePacket. Va ser una bogeria, em va sorprendre molt i ni tan sols em vaig adonar que també es venien productes a Amazon des de la Xina.

I voldria recordar-vos, aquests manillar ... En miro moltes pàgines. Vaig escollir-ne unes amb ressenyes de només cinc estrelles quan buscava aquests manillar. Per tant, podeu trobar productes de gran qualitat procedents de la Xina. Només cal que pugueu llegir els comentaris i entendre com cercar-los. I puc dir-vos que encara faig servir aquests manillar. Són alguns dels millors manillar que he comprat mai. Recordeu, doncs, que tingueu present això la propera vegada que us preocupi.

David: I heu mencionat, molt ràpid, heu mencionat l'enviament d'ePacket, i això potser ... no tothom ho sap què és el lliurament d'ePacket . Podem resumir-ho bàsicament dient que és un mètode de lliurament de productes que surten de la Xina i després aniran a ... Crec que ara és com 40 o 50 països diferents. Bàsicament és un acord de lliurament entre la Xina i gran part del món occidental.

Magda: Això és exactament això. Per tant, l'enviament d'ePacket és un tipus d'enviament que és un acord entre la Xina i uns 40 a 50 països a les tTingueu en compte que s’afegeixen més tot el temps. I és una forma d’enviament extremadament ràpida i molt barata que també inclou un seguiment gratuït. És cert, seguiment gratuït. De manera que podeu utilitzar l'enviament d'ePacket i sentir-vos còmodes i segurs sabent que els vostres productes arribaran al vostre client d'aquí a unes dues o tres setmanes. Ara ja sé què probablement esteu pensant: 'De dues a tres setmanes? Encara és molt de temps, no són dos dies com Amazon Prime '. Això és completament just.

Tanmateix, és molt important entendre que no tots els clients busquen enviaments de dos dies i, de vegades, l’enviament de dos dies a Amazon tarda més de dos dies. Perquè potser és el cap de setmana, potser no estaves a casa. L’enviament pot trigar molt de temps, sobretot si passa, per exemple, per la duana. Hi ha moltes logístiques d’enviament diferents que poden fer que les coses triguen més.

I va haver-hi aquesta època de l’any passat on vaig demanar uns pantalons als Estats Units i visc al Canadà. Vaig pensar: 'Impressionant, és als Estats Units. USPS. Això trigarà uns tres dies a arribar a mi ”. Bé, endevina què? Van trigar tres dies a arribar al Canadà, i després es va tornar a la duana i després la duana l’envià a algun altre costat del Canadà i, des d’aquell costat del Canadà, finalment va acabar en algun lloc de la meva ciutat, però no van poder. No me l'ho vaig lliurar perquè no era a casa i quan vaig agafar els pantalons, quan finalment estaven a la mà, havien passat dues setmanes.

7. Com puc saber si un producte està saturat?

David: La setena pregunta de dropshipping és: 'Com puc saber si un producte està saturat? Quantes comandes són massa? ' Per tant, el nombre de comandes és una estadística que podeu trobar a tot arreu. Per tant, AliExpress fa moltes coses sobre el recompte de comandes al seu mercat i, a continuació, a Oberlo, quan cerqueu productes a l’aplicació, oferim informació sobre el recompte de comandes.

Podeu filtrar per recompte de comandes; plataformes com Ecomhunt, que la gent utilitza per trobar productes, també fan un gran problema en aquest recompte de comandes. Per tant, aquest és un punt de dades. El nombre de comandes és un punt de dades que en parlem molt, els dropshippers en parlen molt, és una gran cosa. Per tant, Magda, potser podríeu oferir un cert context sobre què són les ordres i què haurien de pensar les persones quan vegin volar aquestes estadístiques d’ordres.

Magda: Les comandes són un tema molt difícil de discutir quan es tracta de dropshipping. La raó és que és només un número, però pot significar molt i significa molt per a diferents persones. Quan vaig començar amb el dropshipping i era un dropshipper nou, tots els dropshippers que vaig seguir em van dir: 'Si té més de 1.000 comandes, està saturat, vol dir que hi ha molta gent que el ven i també hi ha molta competència '.

I això no era necessàriament cert. Mil clients? Mil clients a tot el món? És una quantitat molt petita de gent. Ara que han passat uns quants anys i he parlat amb més dropshippers i he experimentat una mica més d’èxit amb el dropshipping i acabo de veure créixer la indústria, aquesta opinió ha canviat completament.

Ara, quan parleu amb dropshippers professionals o si probablement n’heu agafat un curs de dropshipping , Estic segur que ho haureu sentit abans, les comandes són bones. Moltes comandes volen dir que el producte és popular, que la compra. I si hi ha gent que el compra, això vol dir que altres persones el compren, de manera que pot ser realment positiu. I quan cerqueu a AliExpress una idea de producte potencial que tingueu i que vulgueu importar a la vostra botiga, assegureu-vos d'ordenar per comandes. D'aquesta manera, podeu veure quins proveïdors n'han venut més i exactament quants n'han venut.

Aquesta és una manera excel·lent de mesurar l'interès que hi ha pel producte. Diria que per les meves experiències parlant amb dropshippers d’èxit, entre 1.000 i 5.000 comandes és un gran número que cal tenir en compte. Si és entre 1.000 i 5.000, això vol dir que el producte és popular, això vol dir que la gent el vol comprar i que la gent ho compra i, si en compren uns quants milers, segur que hi podreu trobar alguns altres milers de persones que estaria interessat.

ningú no mira els meus vídeos de youtube

Comproveu el nombre de comandes per determinar quins productes voleu vendre

David: També diu alguna cosa sobre el proveïdor, oi? Si hi ha milers de comandes i, sobretot, si les ressenyes i les valoracions són relativament altes, es demostra que el proveïdor no es complirà amb el compliment de les comandes i que hi ha molta competència i molta confiança que podeu assignar a un proveïdor. que té milers i milers de comandes que es compleixen correctament.

Magda: Absolutament i és un gran nombre comparar també els proveïdors. Recentment, a la meva botiga de dropshipping, buscava provar un producte nou i només el vaig veure de dos proveïdors, dos proveïdors diferents a AliExpress. Un d’ells tenia 3000 comandes i l’altre tenia unes 200 comandes d’aquest producte. Al principi, la meva raó de pensar era, bé, potser hauria d’anar amb la que té 200 comandes perquè tindrà més temps per centrar-se en les meves comandes. Allà era la meva lògica.

Vaig fer-hi clic i vaig mirar les ressenyes i tothom deia que aquest proveïdor trigava tant a enviar la comanda i que no compraria de nou al proveïdor, així que vaig continuar i vaig comprovar l’altre proveïdor que realment tenia les 3.000 comandes i les ressenyes van ser meravelloses. Tothom va dir que va aconseguir el seu producte en un termini de dues setmanes, una bona comunicació, i em va obrir els ulls veure que, de vegades, si un proveïdor té més comandes, és una cosa fantàstica perquè significa que algú confia en ells per fer negocis. Així doncs, segurament també podeu confiar en ells per fer negocis.

A més, és molt important recordar que aquest nombre pot significar moltes coses diferents. El fet que signifiqui comandes no vol dir que sàpiga exactament d’on provenen les comandes. És possible que veieu 5.000 comandes i penseu: 'Vaja, això és massa popular per vendre-ho'. No obstant això, és possible que hi hagi altres mercats que pugueu assolir. Hi havia algú amb qui treballava, que ara és un dropshipper d’èxit, que venia aquells productes d’entrenament motoritzats que es poden posar als abdominals. I suposo que aconsegueixes ...

David: Es trenquen sense aixecar un dit, oi?

Magda: Feu-vos esquinçar sense aixecar un dit. I aquest producte a AliExpress tenia més de 10.000 comandes i vaig pensar: 'Estàs boig. No hi ha manera que això es pugui vendre '. Però després de provar el producte en alguns anuncis de Facebook, ens adonem que totes aquestes comandes provenien realment dels Estats Units i que encara era capaç de provar altres mercats, de manera que guanya més de 6.000 dòlars venent aquest producte a Espanya, només a Espanya, només perquè es va adonar que tota la informació provenia d’un país. Per tant, voleu assegurar-vos de mantenir la ment oberta.

Un consell més important ... És això quan es mira el recompte de comandes. Mireu-lo en relació amb les ressenyes que hi ha a la pàgina, si un producte té 10.000 comandes i hi ha 8.000 opinions, això vol dir que el producte es ven principalment directament a AliExpress. Això vol dir que els clients inicien la sessió a AliExpress, veuen el producte, el compren i després deixen una revisió. Tot i això, si veieu que un producte té 10.000 comandes i només 2.000 ressenyes, vol dir que és probable que algú l’enviï, si no diverses persones. Perquè si envieu un producte dropship, no tornareu a deixar una ressenya. Tanmateix, si esteu comprant directament, deixareu una ressenya.

8. Com puc saber si un producte és un producte guanyador?

David: Pregunta Dropshipping número vuit: 'Com puc saber si un producte és un producte guanyador?' Suposo que per a aquest, podem suposar que algú ho sap generalment en quin nínxol volen ser . Potser busqueu alguna cosa que us interessi, ja sabeu que hi ha un mercat. Creieu que podeu arribar a un públic objectiu determinat i que podeu parlar el seu idioma i relacionar-vos amb les persones que creieu que seran els vostres clients. Suposem, doncs, que les idees generals sobre el tipus de productes que esteu venent són tot allà bé. Però, què passa amb els productes en si, què fa que un producte concret sigui un producte guanyador?

Magda: Aquesta és una pregunta molt difícil de respondre, ja que hi ha moltes maneres de respondre i d’explicar què fa que sigui un producte guanyador. Quan comenceu el dropshipping, pot ser extremadament difícil esbrinar: 'Bé, quin producte venc a vendre?' He vist que els dropshippers construïen botigues a punt per començar, aprenen tot el que poden i després es queden encallats a l’hora d’investigar productes, ja que hi ha aproximadament un milió de productes que podeu vendre a AliExpress. I com se suposa que ho has de saber quin serà un producte guanyador ? Malauradament, en realitat no ho podeu saber fins que no el proveu. Aquesta és la realitat de la situació. Fins que no proveu el vostre producte amb el vostre públic, no hi ha manera de saber si és un producte guanyador o no.

No obstant això, definitivament hi ha algunes coses clau que podeu cercar. I després de parlar amb centenars de dropshippers i veure moltes botigues i productes de dropshipping que tenen molt d’èxit, us puc explicar i resumir alguns punts clau que heu de buscar. La primera pregunta de dropshipping que la majoria de la gent diria és: 'Té un factor' wow '?'

Això és realment important perquè feu publicitat en línia. Això vol dir que quan els usuaris veuen el vostre anunci, es desplacen i es troben a la seva cronologia. Hi ha 100 coses diferents que passen. Els farà parar? De debò els farà parar al seu aliment? Hi ha algunes maneres d’aconseguir-ho. Amb les sabatilles d’unicorn, per exemple.

David: Tothom s’atura a les sabatilles d’unicorn.

Magda: Això serà només una sorpresa. Ja ho sabeu, aquest és un producte que us crida l’atenció i, malauradament, no hi ha manera de descriure’l, sinó de pensar realment: “Aquest producte us farà deixar de desplaçar-vos ni un segon?”. Perquè si us fa deixar de desplaçar-vos durant un segon, és un producte 'wow' allà mateix. L’altra manera és que pugueu fer que algú deixi de desplaçar-se a través del vostre màrqueting i això és realment important saber. El fundador de Ecomhunt , Mordechai, em va dir una vegada: 'La diferència entre un producte bo i un producte dolent? No n’hi ha cap. La diferència és entre un bon venedor i un venedor dolent '.

El vostre anunci o producte fa que la gent deixi de desplaçar-se pels seus feeds de notícies?

I estic completament d’acord. És com col·loqueu aquest producte per parlar amb el vostre client. Quan algú es desplaça pel seu canal de notícies, és possible que vulgueu aturar-lo. Com els atureu? Amb emoció. Normalment, si només són fets, no deixaran de desplaçar-se per això. Però si els atrapeu amb certa emoció, deixaran de desplaçar-se.

Per exemple, un repel·lent de mosquits. Aquest no és un producte realment 'wow'. Aquest producte no és una cosa que consideri particularment que em faci deixar de desplaçar-me. Tanmateix, si estic a Facebook i veig algú que intenta llegir un llibre, o seure al costat del foc i gaudir d’una mica de pudor i simplement no pot, perquè està copejant mosquits tot el temps, penso: “Oh, vaja , mateix.' Això és exactament el que sento. I és tan frustrant, que em provoca una emoció i em fa parar un segon. Posteriorment, poden introduir un producte avorrit i em prendrà completament i la meva atenció se centrarà completament en això perquè sí connectat amb mi emocionalment i és una cosa realment important per recordar.

9. Els productes de la Xina són de baixa qualitat?

David: Pregunta Dropshipping número nou: 'Els productes de la Xina són de baixa qualitat?' Com podríeu saber, Oberlo funciona important productes d’Aliexpress i AliExpress és aquest mercat que té Alibaba i Alibaba és una gran empresa xinesa. Per tant, hi ha moltes probabilitats que si envieu un dropshipping, sobretot si ho feu dropshipping de AliExpress , hi haurà alguna connexió entre la Xina i els productes que afegiu a la vostra botiga mitjançant Oberlo. Per tant, aquest és el tipus de teló de fons d’aquesta pregunta sobre la Xina. Hi ha algun vincle entre molts productes dropship i la Xina. Llavors, Magda, què es pot dir de manera general sobre la qualitat dels productes que surten de la Xina i sobre qualsevol preocupació que la gent pugui tenir al respecte?

Magda: Aquesta és una pregunta fantàstica, i és que molts dropshippers ho tenen difícil amb la becaús la qualitat del producte de la Xina és una por enorme . And quan dirigiu una empresa, voleu que els vostres clients siguin feliços. Per descomptat, voleu vendes, però voleu obtenir aquestes vendes assegurant-vos que els vostres clients estiguin satisfets amb el seu producte i satisfets amb la seva experiència.

David: Són molts maldecaps si no ho són, oi?

Magda: Són molts maldecaps si no ho són. No vols ser fer front a devolucions, devolucions i tot això . No ens hi centrem en aquest moment. Per tant, és una gran preocupació quan comencen els dropshippers. I puc entendre completament d’on provenen, perquè hi ha aquesta enorme por i percepció sobre els productes de qualitat xinesos als Estats Units. Comencem per un dels clàssics exemples: l’iPhone. L'iPhone és així fabricat i fabricat a la Xina . És d’una qualitat extremadament alta. En realitat, hi ha molts altres productes tecnològics enormes que es fabriquen a la Xina i es poden fer molt bé.

En lloc de centrar la vostra atenció en aquesta barata barata a la botiga de dòlars que està a punt de trencar-vos, penseu en altres coses de casa vostra, potser en altres coses que feu servir tot el temps. Esteu segur que realment no es fabriquen a la Xina? És possible que us encantin aquests productes i que en pugueu confiar sempre. També poden ser extremadament resistents. I hi ha força possibilitats que probablement siguin de la Xina.

Per tant, en lloc de centrar-vos en altres productes i quincalla barats, mireu tot el que teniu al voltant i consulteu algunes de les coses de casa vostra. Això pot començar a canviar una mica la vostra perspectiva. I, també, és molt important, si us preocupa això, anar a AliExpress i llegir les ressenyes. No ho puc afirmar prou. AliExpress és un mercat, és a dir, les persones que deixen ressenyes per a cada producte són clients reals. Quan utilitzeu Amazon, per exemple, si no teniu una experiència excel·lent, no deixareu cinc estrelles. Deixaràs menys de cinc estrelles i explicaràs per què.

És el mateix amb AliExpress. Aquests són clients reals, i són comentaris reals. Per tant, si feu la vostra diligència necessària i mireu les ressenyes i llegiu-les per veure si coincideix amb la descripció i com és la qualitat, no tindreu problemes per trobar molts productes de la Xina d’alta qualitat.

Recentment, vaig anar a sopar amb un altre dels meus companys d’Oberlo i tenia un rellotge d’or magnífic. I només li vaig dir: “M’encanta el teu rellotge. Sembla increïble. D’on és? ”I em deia que era d’una empresa de rellotgeria que estava disponible a la seva ciutat local. Però em va dir que aquest rellotge li havia costat uns centenars de dòlars. Va trobar un rellotge molt, molt i molt similar a AliExpress, i només ho va demanar perquè només eren uns quants dòlars i només vol veure quina és la diferència de qualitat. I es va sorprendre perquè aquests rellotges són gairebé idèntics.

Em diu que està tan molesta que creu que només podia trobar un rellotge de bona qualitat anant a una empresa de rellotges de la seva botiga, que acaba pagant uns quants centenars de dòlars. Probablement, això era només un augment per a aquelles persones que estaven davant d’un vestit. I no es podia creure que aquest rellotge a AliExpress per uns quants dòlars fos gairebé de la mateixa qualitat.

David: Teníem un altre col·lega que envia dropship i que escriu sobre dropship tot el temps, algú que definitivament coneix AliExpress, i va obtenir accessoris per al seu casament fora d’Aliexpress. I, per tant, hi ha definitivament coses bones. Fins i tot aquells que estem familiaritzats amb AliExpress, també estem familiaritzats amb les històries de terror d’Aliexpress. Alguns de nosaltres mateixos tenim males experiències quan es tracta de dropshipping. Així que n’hem après.

com aconseguir l'enviament ràpid a AliExpress

Però una altra cosa que cal recordar és que alguns d’aquests productes són legítims i són tan bons com qualsevol cosa que obtindreu en qualsevol altre lloc, i heu de fer, com diu Magda, la due diligence, que és una part important de això. I només heu de fer els deures abans de començar a vendre coses, informeu-vos del que és bo i, sens dubte, sabeu que hi ha moltes coses bones a AliExpress.

10. Com puc convèncer els clients que esperin dues o tres setmanes per enviar-se?

Número 10 on la llista de preguntes de dropshipping: 'Com puc convèncer els clients que esperin de dues a tres setmanes a enviar-se?' És a dir, no sé a Magda si hi estareu d’acord, és possible que aquesta sigui la pregunta més freqüent.

Magda: Absolutament.

David: El campió de tots els temps. El tracte aquí és això temps d’enviament a AliExpress gairebé sempre és més lent del que podríeu estar acostumat i, sobretot, si esteu acostumat a Amazon i a altres punts d’enviament de dos a tres dies. Si navegueu per AliExpress, veureu una estimació dels temps d’enviament que oscil·len entre set dies i 60 dies. Hi ha grans finestrals d’enviament i molta ambigüitat sobre els terminis d’enviament i, com a mínim, s’espera que trigui un parell de setmanes. Llavors, Magda, com haurien d’enviar missatges a aquesta pregunta sobre el temps d’enviament quan es tracta de les seves botigues de dropshipping?

Preocupacions amb els terminis d’enviament d’Aliexpress

Magda: Aquesta és una gran pregunta de dropshipping. És una cosa que veig tot el temps, sobretot de persones que són principiants pensant en el dropshipping, però no estic segur de si es tracta d’un negoci viable. Sempre diuen i sempre em pregunten: “Els clients no esperaran de dues a tres setmanes. No podré trobar cap trànsit, no podré obtenir vendes per això '. Bé, endevina què? Estan disposats a esperar i molts ho fan. Veiem els números. Hi ha molts clients que estan disposats a esperar de dues a tres setmanes per a l'enviament. No és un problema.

Tot i això, pot ser un problema si no es prepara per fer-ho. Això és el més important que cal saber. Els clients solen estar bé amb l’espera d’enviament sempre que sàpiguen què passa. Normalment, només se sent frustrat quan no en té ni idea o si es troba a les fosques sobre on es troba el seu producte. I penseu en això també amb vosaltres mateixos. Quan hagueu demanat alguna cosa en el passat, potser us hauríeu preguntat on era exactament i, si no veieu cap actualització o què passa, és possible que us espanteu. Probablement no us importaria esperar una mica més si sabíeu exactament on era.

Per tant, com a dropshipper, és molt important assegurar-vos que informeu els vostres clients exactament del temps que trigaran i ser-ne transparents. Si no sou transparent, és possible que hàgiu de fer front a les devolucions i els reembossaments. Aquest és un altre mal de cap. És molt més fàcil si només podeu comunicar-ho amb antelació als vostres clients. Això és tan fàcil de fer. Afegiu-lo al vostre fitxer Pàgina 'Sobre nosaltres' , afegiu-lo al vostre pas final en sortir. Només assegurar-se que els vostres clients sàpiguen el temps que trigaran els enviaments us estalviarà molt de mal a la llarga.

Una altra cosa que cal saber és que quan envieu un dropshipping, anireu marcant els vostres productes, afegireu un preu per al màrqueting i les vostres altres comissions que heu de pagar pel vostre negoci, i també, per descomptat, per obtenir algun benefici. És una bona idea afegir-ne una mica més per a l’enviament. El millor de l'enviament d'ePacket és que l'enviament d'ePacket sol ser d'1 a 3 dòlars procedents de la Xina. Això és increïble. Preneu-ho per un segon. De vegades, quan demano productes a Amazon, l’enviament pot costar 6,99 USD. La majoria de productes a AliExpress amb ePacket tenen un preu d’1 a 3 dòlars. Això és increïble.

A causa d’aquest preu, és molt fàcil afegiu el cost d'enviament al vostre marcatge dels productes . Per què, ho preguntaria? Bé, perquè llavors podràs oferir enviament gratuït . Sí, és una obra de psicologia, però cap problema. Quan esteu comprant en línia i veieu botigues que ofereixen enviament gratuït, endevineu què és probable que l’enviament no sigui gratuït, de fet probablement pagueu per aquest enviament però dins del cost del producte.Simplement no te n’adones. Veieu l’enviament gratuït, de manera que creieu que és gratuït, però en realitat no sabeu quin era el cost del producte, de manera que només s’hi podria afegir.

Tot i això, és un gran incentiu per a la compra del producte. Per tant, aquesta és una gran tàctica per combatre els temps d’enviament. I, també, és molt important tenir en compte que amb l’enviament d’ePacket s’obté un seguiment gratuït. Sí, ho has sentit. Aquest enviament que arriba des de la Xina. I portar aquest producte a qualsevol part del món per només un o tres dòlars. També inclou un seguiment gratuït.

Això suposa un enorme avantatge per a vosaltres i per als vostres clients. Potser no volen esperar de dues a tres setmanes. Però si saben on és el paquet, els és molt més fàcil tenir més paciència amb vosaltres. I, amb Oberlo, és molt fàcil canviar la configuració. I afegiu codis de seguiment automàtics. Així que tan bon punt el vostre client rebi un missatge de correu electrònic en què se li indiqui que s’ha enviat la comanda, aquest inclou un codi de seguiment. I inclou una manera de fer-ne un seguiment. Per tant, sí, de dues a tres setmanes no és l’ideal. És clar. Hem de ser realistes aquí, però és molt factible.

David: Impressionant. Magda, moltes gràcies per dedicar-te temps a xerrar i respondreg les nostres preguntes de dropshipping. Ho podem deixar allà, però gràcies per respondre aquestes preguntes avui.

Magda: Moltes gràcies per tenir-me, David.

Voleu obtenir més informació?



^