Una guia en cinc passos per crear el vostre primer producte increïblement rendible

Mai no ha estat tan fàcil per als nous empresaris guanyar diners en línia.

Com?

Creeu un recurs digital i, a continuació, el veniu.

Fa uns anys, era un blogger sense nom que guanyava diners. La meva dona i jo estàvem trencats i teníem molts deutes. jo tenia no idea de com fer-ho guanyar diners en línia .

Ara, sóc un empresari de sis xifres que treballa al 100% per si mateix i guanya diners mentre dormo (cosa que em sembla tan impressionant com sembla). L’altre dia vaig preguntar a la meva dona quant teníem al banc. Va revisar el nostre compte bancari, em va mirar amb una mica de somriure i va dir dues paraules boniques:

OPTAD-3

'…Molt.'

com obtenir el vostre propi filtre a Snapchat

He après a guanyar molts diners en línia, el tipus de diners que va canviar la meva vida. Comença creant el vostre primer gran producte.

Aquí teniu una guia de cinc passos per assegurar-vos que el primer producte sigui increïblement rendible.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

1. Esbrineu quina és la vostra habilitat número 1. Què pots ensenyar?

He guanyat gairebé tots els meus diners mitjançant productes d’informació: cursos en línia, entrenament, llibres, escrits, formacions i tallers. Són de venda fàcil: són de fulla perenne, infinitament escalables i fàcils de fabricar.

Fa una estona, em vaig inscriure en un grup de cervells en línia que aprenia a crear productes de gran quantitat (entre 2.000 i 10.000 dòlars).

M’ho passava molt difícil. Després de gastar molts diners i temps, vaig aprendre una lliçó molt valuosa:

Abans de poder vendre amb èxit un producte amb un preu elevat, calia saber-ho què era aquell producte.

Em vaig adonar d’una veritat contundent: no en tenia ni idea. Necessitava dedicar més temps a esbrinar-ho.

Fins i tot si es tracta del vostre primer producte petit, heu d’esbrinar la resposta si voleu que el vostre primer producte sigui increïblement rendible. Quina és la teva habilitat número u? Què és el principal que podeu ensenyar a la gent?

He après de la manera més difícil: la gent no comprarà el vostre producte si no els ajuda a resoldre un problema. La gent tampoc no comprarà el vostre producte si s’intenta resoldre tot els seus problemes. És millor per a vosaltres i per als vostres clients si podeu fer una cosa molt bé.

Què és això?

Pot trigar una mica a esbrinar-ho. Està bé, aquest és un pas crucial per crear un producte que realment es ven. Hi ha centenars de milers de cursos en línia barats (o gratuïts) en llocs com Teachable i Udemy que ningú compra en gairebé tots els casos; el creador no va crear un producte que resolgués bé una cosa.

Què és l'única cosa que tens saber pot ajudar les persones amb?

2. Preu menys de 100 dòlars

Finalment, es podrà ampliar el vostre primer producte increïblement rendible per guanyar-vos una fortuna. És el primer pas de la vostra escala de valor.

Com he fet escrit abans , 'Tot negoci amb èxit té una escala de valor sòlida: una llista ascendent de productes / serveis que augmenten de valor i preu.' Si voleu productes que tinguin un èxit increïble, heu de començar amb un primer primer pas de la vostra escala de valor.

Després d’anys experimentant amb el preu, el valor i els productes, he après que els millors productes inicials tenen un preu inferior a 100 dòlars (francament, solen tenir un preu inferior a 50 dòlars). És un punt de preu prou baix on els nous compradors no s’espantaran i prou elevat que us permetrà reinvertir beneficis significatius al vostre negoci.

Un cop hàgiu trobat la vostra habilitat número u que resolgui un problema important per als vostres clients, empaqueteu-la en un producte econòmic a un preu inferior a 100 dòlars.

Aquí teniu algunes petites idees de primers productes que han funcionat molt bé per a mi:

Petits cursos en línia
Un llibre (físic o eBook)
Una breu trucada de consultoria / coaching

Alguns dels meus companys han vist taxes de vendes extremadament altes de coses com Recordeu: aquest primer producte ha de resoldre un problema important, mitjançant solucions reals que podeu proporcionar. He comprat alguns llibres, cursos i trucades d’entrenador on em vaig adonar ràpidament que el venedor no sabia de què parlaven. Em va deixar un mal gust a la boca i normalment sol·licitava un reembossament.

Un cop trobeu el vostre producte fantàstic, empaqueteu-lo de manera que el pugueu vendre per menys de 100 dòlars (o fins i tot 50 dòlars).

3. Automatitzeu el vostre procés de vendes

Una de les millors parts per guanyar diners en línia? Un cop hàgiu creat alguna cosa fantàstic, podeu configurar-lo al pilot automàtic i passar a tasques més grans i més importants.

Com més tu automatitzar , més diners guanyareu.

Un cop hàgiu creat el primer producte, voleu dedicar el mínim temps possible al manteniment i al manteniment. Faig als meus clients emprenedors una pregunta senzilla:

Si aconseguís un gran augment de trànsit avui, guanyaria molts diners?

Mai se sap quan aconseguirà una gran afluència de clients potencials. No voleu malgastar clients preciosos perquè esteu ocupat a solucionar problemes tècnics o us hi heu obligat oferir reembossaments perquè el procés de venda ha fallat.

Fa anys, un vell escriptor amic meu va escriure un article extremadament viral, que va obtenir desenes de milions de visualitzacions en un parell de setmanes. El problema era que no havia configurat cap registre per correu electrònic al seu article. Quan el va instal·lar, la major part del trànsit havia anat i venint.

Després, va estimar que va perdre 125.000+ subscriptors de correu electrònic .

Imagineu què podia haver fet amb aquesta llista. Quants diners hauria pogut guanyar, quantes persones hauria pogut ajudar.

Automatitzeu el vostre procés de vendes. Aleshores, tot estarà en ordre quan obtingueu pujades de trànsit, tant de pagament com orgàniques.

com fer una miniatura de youtube a Photoshop

Per a mi, faig servir un programari de correu electrònic de gamma alta (faig servir ConvertKit ) i emparellar-lo amb el meu programa de cursos en línia (faig servir Feu clic a Funnels ). Tots dos em permeten automatitzar-ho tot: tot l'enviament del producte, informació del client, compliment i lliurament del producte.

És possible que les eines d’automatització siguin costoses, però són una de les millors inversions que he fet mai al meu negoci. Gasta més de mil dòlars al mes només en aquestes eines d’automatització.

Però em permeten guanyar deu vegades més diners, amb una fracció de la molèstia.

4. Col·loqueu aquest producte per ser el primer (i únic) que veieu el trànsit

Durant anys, vaig utilitzar el mateix primer pas de la meva escala de valors: un curs en línia d’autoajuda al preu de 37 dòlars.

Cada any guanyaria milers de dòlars només amb aquest curs. Tot estava automatitzat i tot s’hi canalitzava. Si heu vist un seminari web, llegiu un article que vaig escriure, escoltàveu un podcast en què participava, veieu un anunci sobre el meu treball, tot va donar lloc al meu curs en línia de 37 dòlars. Tan bon punt la gent es va unir a la meva comunitat, se'ls va dir un missatge senzill:

Tothom de la meva comunitat necessita això per començar, així que compreu-lo.

Aquest missatge és molt potent. Simplifica el vostre negoci i ofereix als clients nous una oportunitat econòmica de veure de què tracta realment la meva comunitat. El motiu pel qual he obtingut tants clients d’aquest curs en línia és que tothom ho veu.

Un cop hàgiu creat el producte i automatitzat el procés, assegureu-vos que tothom el vegi. Assegureu-vos que tots comprenguin una veritat senzilla: si volen saber més (sobre vosaltres), doncs això és el que necessiten.

Si podeu fer-ho bé, no és obvi inscriure-us. Per això, tinc taxes de vendes tres a cinc vegades més altes que els meus companys que encara ho estan entenent.

El més empresaris d’èxit tenen els processos més centrats i simplificats. No es tracta de brossa de lectors amb tot el que teniu, sinó de donar a tothom una única directiva: Compra aquesta cosa .

home i dona mirant la pantalla de l

5. Reimpliqueu els lectors més antics amb noves formacions i vídeos

Al seu llibre Secrets de trànsit , Russell Brunson va explicar que després de 30 a 60 dies, la majoria dels subscriptors tenen un descens enorme per comprar els vostres productes, fins i tot els més econòmics.

La majoria dels empresaris envien carta de venda després de venda a la seva llistes de correu electrònic , sense adonar-se que necessiten tornar a involucrar aquests lectors majors a través de formació i vídeos.

Vaig ser jo durant molt de temps. Si un lector / subscriptor nou no va comprar el meu curs en línia de 37 dòlars, vaig intentar vendre’ls una i altra vegada. De vegades funcionava, sobretot si li donava un descompte per temps limitat. Però les taxes de venda eren molt baixes.

Finalment, vaig començar a centrar-me en oferir entrenaments gratuïts i divertits a la llista de correus electrònics (m’agraden especialment els seminaris web, Vides de Facebook , i vídeos en directe) que els van interessar pel meu contingut d'una manera nova. Després, vaig presentar el curs en línia de 37 dòlars i vaig veure un percentatge de conversions molt més alt.

Si els lectors no compren, busqueu una nova manera d’interessar-los pel vostre missatge. Els vídeos i les formacions són una manera excel·lent de mostrar la vostra cara, crear relacions, premiar els vostres subscriptors de llarga data amb contingut nou i emocionant i vendre el vostre producte.

En conclusió

Vaig trigar molt a aprendre a fer tot això. He passat mesos creant productes que ningú comprat. He iniciat sessió en seminaris web que literalment ningú va aparèixer fins. (És molt estrany parlar amb una habitació buida.)

Això em va costar anys esbrinar-ho, però no us ha de trigar tant.

com iniciar un feed a Instagram

En primer lloc, identifiqueu què podeu fer i, a continuació, empaqueteu-lo en un recurs digital econòmic. A continuació, assegureu-vos que tothom ho vegi quan s’uneix a la vostra comunitat.

Torneu a involucrar els lectors amb contingut nou, no espereu mandrós guanyar milers de dòlars amb un simple llançament de vendes per correu electrònic. Invertiu en vosaltres mateixos i en el vostre negoci, aconseguint millors eines que us ajudin a automatitzar tot el procés.

No és difícil crear el vostre primer producte increïblement rendible, però en el fons és senzill. La millor part? Un cop configurat, continuarà obtenint ingressos durant els propers anys.