Article

Una guia en cinc passos per aconseguir el vostre primer client d’entrenament de pagament

Mai no ha estat tan fàcil començar a guanyar diners mitjançant serveis d’entrenament.



No sempre va ser així. Fa gairebé deu anys, vaig mirar de 'ser un entrenador de la vida'. Sonava divertit i era una bona manera de guanyar diners. Però em vaig desanimar ràpidament i semblava que necessitaven diverses certificacions cares, una marca personal, un lloc web oficial i anys d’experiència fins i tot per començar a entrenar. Vaig renunciar a la idea.

Fa uns anys, vaig decidir tornar a provar d’entrenar. Encara no em sentia digne i encara no tenia ni idea del que feia.





Però després de comprar alguns cursos en línia sobre coaching, vaig crear la meva primera pàgina de vendes de coaching. Vaig tenir un preu d’una hora de trucada d’entrenador a 100 dòlars.

Durant els primers tres mesos, vaig tenir prop de 40 entrenadors.


OPTAD-3

Vaig fer or. Des d’aleshores he augmentat els meus preus, he creat serveis d’entrenament més amplis i, ara, l’entrenament és una part integral del meu negoci (i un flux d’ingressos molt gran).

Aquí teniu un procés senzill de cinc passos per obtenir el vostre primer client de coaching que paga i iniciar un negoci de coaching real.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

1. Feu una pregunta als vostres lectors: 'Quin és el vostre problema número u amb [EL VOSTRE CAMP]?'

Abans d’establir cap entrenament, heu de conèixer el problema que resoldreu.

Ho podeu saber amb un simple correu electrònic.

Hi ha massa empresaris que salten aquest pas i comencen a intentar vendre alguna cosa ells com ... però trobeu que realment ningú vol comprar. No es tracta d’explicar al món allò que coneixeu, sinó de fer arribar la gent del punt A al punt B. Es tracta de resoldre problemes reals per a persones reals, i això vol dir preguntar-los quins són aquests problemes.

He utilitzat una enquesta gratuïta (els formularis de Google ho faran) i he fet una pregunta. Com a autor d’autoajuda, la meva pregunta era: 'Quina és la vostra frustració més gran amb la superació personal?'

com fer el vostre propi geofiltre a Snapchat

(No oblideu que deixin el seu correu electrònic, molt important.)

Les respostes van començar a escriure. Segons Jon Morrow de Smart Blogger (un professional absolut d'aquest model), voleu obtenir almenys 50 respostes, idealment 100 o més.

Per a mi, he intentat obtenir tantes respostes com sigui possible: mitjançant correus electrònics, a crides a l'acció , als meus articles, on sigui.

Això ens porta al següent pas.

2. Cerqueu la resposta més comuna de les vostres respostes

Probablement veureu moltes de les mateixes respostes a les vostres respostes. Moltes persones tenen problemes similars i obtenim dades reals sobre quins són aquests problemes.

Això és el que vaig començar a veure:

Les respostes podrien haver estat complicades, però normalment estaven relacionades amb un tema concret. Vaig començar a resoldre les respostes a problemes breus: seguir una rutina, falta de coneixement, por al futur i manca de confiança.

Després de simplificar cada resposta, vaig reduir la resposta més comuna. Per als meus lectors, el problema més comú era consistència . Pel que sembla, la majoria dels lectors no sabien ser coherents, generar impuls i mantenir-se amb els seus objectius.

Reviseu les vostres respostes, reduint-les a un problema bàsic. A continuació, cerqueu el problema més comú.

Aleshores, ja estareu a punt per al tercer pas.

com iniciar un canal de YouTube de música

3. Esbrineu com resoldre aquest problema

Ara, és hora de trobar la resposta.

Afortunadament, probablement ja tingueu una bona idea de com resoldre aquest problema; és un problema molt comú al vostre camp d’especialització. Però si encara necessiteu aprendre més habilitats o coneixements, preneu-vos el temps per fer-ho.

Això és el que us separarà del 99% d’altres entrenadors del vostre camp que esteu creant una solució específica per a un problema concret, que sabeu que els vostres lectors estan interessats.

De nou, la majoria d’emprenedors i aspirants a entrenar que intenten aconseguir clients d’entrenament solen abordar-ho cap enrere: intentar vendre una solució a un problema que la gent ni tan sols podria tenir.

Posicionareu els vostres coneixements de manera robusta embut de venda , però de moment, apreneu tot el que pugueu sobre com resoldre aquest problema.

4. Truqueu a les persones que van reduir aquest problema particular

Aquí és on comenceu a crear realment un paquet d’entrenament de primer nivell mundial.

Un cop hàgiu determinat la resposta més comuna, envieu un correu electrònic a tots els lectors que hagin escrit aquesta resposta. Pregunteu-los si estarien disposats a fer-vos una trucada de seguiment curta de deu a 15 minuts, on teniu algunes preguntes més sobre el seu problema.

A la majoria de la gent li encanta això. És gratuït, tenen la sensació d’ajudar i poden parlar amb tu. Probablement podeu esperar un percentatge de resposta del 70 al 80%.

Un cop al telèfon, el vostre objectiu és senzill: informeu-vos, segons les seves pròpies paraules , com descriuen el seu problema. Feu diverses preguntes de seguiment. Aquests són alguns que he utilitzat:

  • Per què és [problema] el vostre problema número u?
  • Alguna vegada ha funcionat res per solucionar el problema? Per què o per què no?
  • Què és l’única cosa que desitgeu fer per aquest problema?
  • Què creus que necessites per tenir èxit?
  • Com podria ajudar algú com jo?

Durant aquestes trucades, aniria escrivint amb furia les seves respostes, exactament com les van redactar. Això és més valuós que cap altre Tàctica de SEO o estratègia d'investigació de paraules clau que escolteu de persones reals sobre com descriuen el seu problema.

Vaig tenir aproximadament vuit d'aquestes trucades i, després d'acabar, vaig rebre una gran quantitat de comentaris de persones reals.

Això ens condueix al pas final.

5. Creeu una pàgina de vendes amb tots els comentaris, frases, paraules clau i respostes

Ara és hora de crear finalment la vostra pàgina de vendes.

Veieu la diferència aquí? Els aspirants a entrenadors comencen aquí, omplint la pàgina de tot ells crec que coneixen el problema, la seva solució i com us quedareu satisfets al cent per cent treballant amb ells.

En canvi, us acosteu als clients amb un paquet personalitzat i personalitzat, recolzat per dades reals que parlen directament del seu problema, amb les seves pròpies paraules. És una estratègia increïblement eficaç que podeu utilitzar per començar a aconseguir desenes de clients immediatament.

Aquest model en cinc passos garanteix que aquesta pàgina de vendes sigui exactament el que busquen els vostres lectors, que es pugui reconèixer immediatament com a algú que realment es preocupa i que entengui realment el problema.

Aquí teniu l’enllaç a la meva antiga pàgina de vendes pel meu paquet particular de coaching sobre aquest tema:

Si llegiu atentament, veureu desenes de frases, paraules clau i respostes de persones reals que descriuen el seu problema i la seva solució ideal.

Els primers paràgrafs realment ho recullen:

Saps el frustrant que és, però què pots fer?

Sabeu exactament què heu de fer. Voleu fer-ho. Però, per alguna raó, posposes. Ni tan sols sabeu per què, però això és el que passa cada vegada.

Has començat fort tantes vegades.

Es bloqueja una hora al calendari (o un dia sencer) per fer-ho: escriure. Fer exercici. Comenceu aquest negoci. T’has prometut que series disciplinat, mantindràs la motivació i seràs coherent. Us obligeu a seure, a la cadira, a seguir una rutina i simplement fer la feina.

Aquestes van ser respostes reals de les vuit persones que vaig entrevistar. La gent va dir: 'Només vull obligar-me a seure i posar el cul a la cadira'. O bé, 'només bloquejo el temps al calendari, però això no funciona mai'.

Els vaig escriure tots, omplint la pàgina de vendes de les seves paraules.

Hi ha un milió d’estructures diferents per a cartes de venda i ara no m’hi posaré. M’agrada l’estructura Star, Story, Solution de Russel Brunson, fundador de ClickFunnels. És un guió de tres parts que m’ha encantat ( aquí teniu el guió real si tu ho vols).

Independentment de l'estructura que utilitzeu, assegureu-vos d'utilitzar tantes respostes, frases i paraules clau que els vostres lectors van utilitzar al telèfon.

En conclusió

Ara només es tracta d’aconseguir que la gent vegi aquesta pàgina de vendes. Els vostres contactes més interessants? Evidentment, la gent amb qui vau parlar per telèfon. Tenia un percentatge de conversions aproximadament del 50% per a aquestes persones.

Els vostres següents contactes més rellevants són la resta de persones que han respost a la vostra enquesta inicial. Vaig tenir un percentatge de conversions aproximadament del 20 per cent per a aquestes persones.

Amb cada trucada d’entrenador, vaig començar a modificar i actualitzar la pàgina de vendes amb més frases, paraules clau i comentaris que rebia. Ben aviat, es va executar per si mateix. Dirigiria els lectors actuals i nous a la carta de vendes i vaig aconseguir dotzenes de clients en pocs mesos, superant prop de 100 clients el meu primer any.

Molts empresaris es repeteixen el mateix bloc mental una vegada i una altra: ' No sóc entrenador. No sé com entrenar la gent. Ningú em pagaria per entrenar-los. No estic certificat . '

per què les xarxes socials són importants per a les petites empreses

He après que entrenar els clients no volen certificacions elegants, ho volen resultats . Si podeu ajudar algú a passar del punt A al punt B, us pagarà.

Feu la feina. Esbrineu el problema més gran dels vostres lectors i, tot seguit, solucioneu-lo. Els diners seguiran.

Voleu obtenir més informació?



^