David: Heu descrit la vostra vida prèvia al comerç electrònic com a nòmina a nòmina i, per descomptat, qualsevol persona que hagi estat en aquesta situació sap que crea una mica de núvol que recolza bàsicament tot el que feu.
Tinc curiositat per començar. Si pogués descriure la situació en què es trobava abans d’iniciar el comerç electrònic, abans d’entrar-hi Dropshipping , i només el peatge que això prenia en el vostre esperit o en la vostra psique, només en el dia a dia.
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtament
Rascant la vida abans de Dropshipping
Chris: De tornada abans del dropshipping, treballava en un centre de contactes, un tipus de feina mínima remunerada, treballava 30, 40 hores a la setmana. Suposo que no hi ha cap empenta real a la vida. Realment no tenia cap objectiu. Realment no sabia què volia fer, no tenia cap enfocament real. No va ser fantàstic, però s’havia agafat el control. Jo vivia amb un amic en aquell moment, tenia una relació a llarg termini, així que era una mica ...
Estava bé. Era només la vida, però després vaig passar per una ruptura. Vaig acabar vivint tot sol, i aleshores era en un lloc on tenia un salari mínim amb totes aquestes factures i no realment cap tipus d’impuls, cap enfocament, i estava en un mal lloc, per ser sincer, però jo no tenia diners. No em podia permetre el luxe de fer res. Hi va haver moments en què ni tan sols em podia permetre el luxe d’agafar un taxi per anar a algun lloc.
OPTAD-3
Va ser com si hagués de tenir molta cura amb el que gastava els diners fins al punt que menjava pa de galeta per prendre el te cada nit.
Era com Vitabite o pa de galeta. Va ser en certa manera pobresa, cosa que és estrany quan hi penso. Sí, i llavors vaig saber que havia de fer alguna cosa, per això vaig començar a buscar-la idees de negoci en línia , de debò. Vaig fer tot tipus de coses, com provar el eBay estàndard, vendre coses a eBay ...
David: Segur.
Chris: Vaig provar Amazon. Vaig provar el joc, que no va anar molt bé. I ho vaig intentar ... Fins i tot vaig crear una empresa de reparació de PC, com si anés a provar de solucionar els ordinadors de la gent perquè sempre tenia coneixement tècnic. Ningú no em va contractar realment per fer-ho. Ningú de la família ni dels amics em va ajudar. Per tant, això no va funcionar realment.
Fins i tot vaig llogar la meva calçada. Hi ha un lloc web on podeu llogar la vostra calçada a persones perquè puguin aparcar a la vostra calçada i pagar-vos.
Però el que la gent no sap és que visc en un carrer suburbà típic, de manera que podeu aparcar al paviment exterior. No cal que em pagueu per aparcar el cotxe a l’accés.
Per tant, això diu el grau de tensió que tenia i el mal que buscava. I després em vaig trobar amb el dropshipping, i va ser el primer moment en què el vaig veure per primera vegada.
David: En un dels vostres primers objectius, deiava que volíeu guanyar 200 dòlars al mes amb dropshipping amb comerç electrònic. I crec que aquest 200 al mes és un nombre molt modest, diria.
No és el tipus de gran nombre gros que ... on la gent fa captures de pantalla del seu Shopify Dashboard i en presumeix. Aquí només hi ha tres dígits, 200. Però 200 per al lloc on éreu, hauria estat una gran cosa.
Què suposaria 200 per a tu si aconseguís això? comerç electrònic alguna cosa que funciona al parell de centenars de dòlars al mes?
Chris: Només significa més menjar. Podria ... Vida bàsica. Només em donaria una mica de memòria intermèdia que no tenia. I això és el que buscava. Quan vaig començar a passar per la ruptura, en aquell moment em vaig quedar amb prop de dotze dòlars per valor, només per males decisions de la vida. Així que tenia això per cobrir i ... A més dels pagaments hipotecaris estàndard, les factures i coses, de manera que no era fantàstic. Però 200 lliures marcarà la diferència absoluta.
David: Mm-hmm.
Chris: Només tenir una mica de llibertat em va permetre fer altres coses i tenir un nivell de vida millor.I sempre he volgut anar a Amèrica.
Sempre he volgut fer un viatge per carretera per Amèrica. Allò sempre estava al cap de la meva ment, viatjar i allunyar-me d’aquesta merda.
Havia passat per aquesta ruptura i no em trobava en un lloc fantàstic mentalment, així que era com si només necessités fugir, i aquest era realment l’objectiu. Va ser 200 lliures al mes, només per ajudar-me a pagar les factures, i estalviar en aquest viatge. I aquest va ser l’únic objectiu que vaig tenir quan vaig començar.
Llançament d’un negoci amb fons mínims
David: Així doncs, abans de començar Big Red Gadgets, que va ser la vostra primera botiga de gran èxit, vau estar en un punt on us havíeu reservat 300 dòlars per gastar a la botiga. Per gastar màrqueting de comerç electrònic , i la investigació, i la comanda de productes, i el que no.
I també hi va haver un dia de 5 dòlars Pressupost publicitari de Facebook . I, per tant, tinc curiositat ... Com va ser això de 300 lliures en total i després els 5 dòlars diaris? Com va quedar mentre gastava això, i com va ser llançar allò que es va convertir en un gran negoci amb fons realment mínims?
Chris: Bé, per incursionar en això, Big Red també va ser el sisè intent. jo teniacinc intents fallitsdurant un període d’uns anys abans, activat i desactivat, realment sense tenir cap enfocament. Big Red va ser aquell darrer intent on vaig pensar: 'Realment vull donar-li una oportunitat'. I vaig veure una nova manera de fer-ho i vaig passar mesos estalviant 300 $.
I va ser: 'Molt bé, aquest serà el meu darrer tret, i si això no funciona ara amb els sis intents durant un període de dos o tres anys, llavors no funcionarà'.
Vaig llançar Big Red i després vaig gastar cinc lliures al compte publicitari aquell primer dia, intentant vendre ... Era com una funda per a iPhone de gat. Era una funda per a l'iPhone amb uns simpàtics gats perquè realment no sabia què estava fent. Intentaria trobar productes aleatoris que crec que a la gent els agradaria.
I no va vendre res el primer dia, així que vaig perdre un cinc i recordo haver pensat en mi mateixa: “No puc permetre’m fer això. Per què faig això? Sóc un idiota.'
I el segon dia, va fer una venda i vaig obtenir beneficis. I recordo que vaig córrer per la sala dient: 'Tinc beneficis, seré ric, seré ric'.
Va ser només un gran rebombori que vaig obtenir de fer això primera venda . I crec que, després d’això, crec que va ser durant les pròximes sis setmanes, en vaig guanyar deu mil… Alguna cosa així. No només en casos d’iPhone per a gats. Durant aquell temps, havia canviat de producte. Però sí, aquells cinc lliures aquell primer dia. Probablement no ho oblidaré mai.
Aprofitar al màxim el contingut gratuït en línia
David: I les botigues que heu mencionat abans de Big Red Gadgets i després de Big Red Gadgets ... Una de les diferències que heu esmentat entre les fallides i, finalment, la reeixida és només la quantitat d’investigacions que heu fet prèviament. I, doncs, què era el ... Entrar-hi, què era diferent? Què teníeu a la butxaca del darrere, per coneixement, que no tenia amb les botigues que van acabar en vermell?
Chris: Bé, no ens hem pogut permetre el luxe d’anar a fer molt. Sempre m’he quedat molt atrapat a la casa. Així que vaig tenir molt de temps lliure. I quan em vaig adonar que volia provar-ho i això podria canviar la meva vida, vaig saber que havia d’entendre i entendre com funciona això.
Sóc una persona bastant lògica. Així que m’agrada entendre els processos que hi ha darrere de les coses. I em va semblar que es tractava d’un tipus de negoci molt seguit per processos.
Sobretot amb Anuncis de Facebook , seguiu aquests determinats passos, aquests determinats criteris i la gent us comprarà. Aquesta era una mena de mentalitat que tenia amb això.
Així, doncs, amb tot el contingut gratuït que podeu obtenir a YouTube i que la gent us expliqui què podeu fer i us expliqui com fer-ho, he passat hores i hores simplement investigant, buscant maneres d’utilitzar els anuncis de Facebook, com construir bones botigues Shopify . Jo estava mirant exemples de botigues Shopify . Llegia articles de notícies sobre persones que ho havien fet.
Recordo que hi havia una empresa que es deia LDSman, crec que sí. Aquest era el seu lloc web. I havia guanyat un milió de dòlars a la seva botiga de dropshipping. I això va ser fa uns tres anys, crec que sí.
Recordo haver-ho vist i llegir aquell article i, bàsicament, fullejar-lo una i altra vegada llegint tots els consells que va donar sobre com el va configurar i com va va escalar el seu negoci .
I vaig absorbir tota la informació que vaig poder fins que vaig tenir un pla al cap sobre com anava a fer això. Perquè no em podia permetre el luxe de perdre diners gastant diners en anuncis de Facebook sense saber què feia.
ICrec que un dels errors més grans que comet molta gent quan és nou en això és que només pot llançar un anunci de cinc quilos i guanyar un milió de dòlars.
De fet, algú m’ho ha dit alguna vegada. Van dir: “Bé, com és que no he guanyat mai un milió de dòlars? He passat cinc anys en anuncis de Facebook '.
David: On són els meus diners?
Chris: Em deia: 'Què?' Pots ser nou en alguna cosa. Però també és aquest tipus de nivell on només és ... no sé com funcionen les ments de vegades. Però sí, de manera que realment tractava d’absorbir tota la informació que pogués que hi havia allà de franc i simplement intentar elaborar un pla.
David: Què faria l'empresari sense diners en efectiu ... Què haurien de fer avui en comptes del que vas fer tu? 'Perquè utilitzàveu Shopify, Oberlo i Facebook, totes aquestes són les mateixes eines que algú podria utilitzar llança una botiga dropshipping avui mateix .
Però el 2017 fa prou temps que les coses han canviat una mica. Per tant, és possible replicar-lo en la manera en què vau investigar maniacament i començar a fer anuncis? O hi ha algun tipus d’ajustos òbvies que faria si fos el 2020 i estiguessin trencats i volguéssim fer això per tal de tallar les cantonades d’una manera diferent a la del 2017?
Chris: No, crec que realment, es tracta del coneixement de la plataforma. Si sabés el que sé ara quan vaig començar, hauria pogut guanyar molts més diners que no pas perquè guanyava molts diners errors de dropshipping . Perquè no vaig aprendre d’algú que ho hagués fet. Simplement vaig intentar esbrinar de tot el contingut gratuït que hi havia en línia perquè no em podia permetre el luxe d’aprendre d’algú.
I vaig agafar tot aquest contingut gratuït, tot això, idees i experiències fragmentades i vaig intentar posar-les en alguna cosa que funcionés per a mi. I ho va fer.Però realment només era coneixement.
Heu d’entendre el que feu. I l’única manera de fer-ho és prendre temps per aprendre-ho,Suposo. Sí, les plataformes han canviat, els mètodes han canviat. Però hi ha molt de contingut gratuït, sobretot a YouTube ara, amb quanta gent fa canals de YouTube, inclòs jo mateix. Dono molta informació gratuïta al meu YouTube sobre com fer-ho.
Per tant, crec que només has d’aprendre perquè, fins i tot quan es canvia la plataforma, encara has de tenir aquest coneixement per aconseguir-ho.
David: Sí. I si algú vol comprovar-ho, El canal de YouTube de Chris Wane és el seu nom. Així doncs, Chris Wane, W-A-N-E, ho fa amb un cop d’ull i trobareu moltes coses bones sobre com ha fet el que ha fet i els errors que s’ha d’evitar i les coses que s’ha de replicar i tot això. Així que definitivament val la pena consultar-ho.
Ara, una de les coses que heu aconseguit molt bé al llarg dels anys i una de les claus del vostre èxit és identificar productes que es vendran molt bé. I així corre, almenys en el passat, ja ha corregut botigues generals , la qual cosa significa que veneu moltes coses diferents en molts nínxols diferents.
Per tant, no és com si tinguéssiu una botiga que s’aprofiti molt i molt d’un tipus de producte concret. Ets realment transversal. I, per descomptat, absorbireu algunes faltes amb aquesta estratègia. Però també ho heu pogut trobar productes guanyadors en tota mena de categories diferents de la taula.
I tinc curiositat per saber com apliqueu aquest coneixement del producte i aquesta capacitat d’ensumir grans venedors, com ho apliqueu en aquest estrany i actual clima en què vivim amb el coronavirus i COVID-19 i només les prohibicions de viatges i el tancament de negocis.
Esteu en un moment en què encara esteu intentant trobar vendes noves i interessants? productes de tendència o estàs fent pauses mentre passem aquest període de bogeria? Com és específicament quan es tracta de productes i investigació de productes i intentant esbrinar què vendrà, si de cas?
Com fer front a COVID-19
Chris: Bé, hi ha un producte que es vendrà molt, molt fàcilment ara mateix. I això són màscares. Però no aconsellaria anar a fer això només perquè moralment, no em sembla correcte. I definitivament no sabeu quina és la qualitat d’aquest producte.
David: Dret. Crec que hi ha hagut uns pocs milers de botigues de Shopify tancades perquè venien màscares. Així que sí, estic amb vosaltres en el fet que aquest tipus d’inversió és invertit ara mateix.
Chris: Sí. Definitivament, definitivament. Però ara mateix, per a mi personalment, no.
En aquest moment no busco res de nou només perquè crec que ningú no sap què està passant al món ara mateix pel que fa a aquest virus i quant de temps durarà, cap a on anirà.
Tinc productes que venen. PeròHe reduït la despesa publicitària només per intentar controlar els meus riscos, ja que, tot i que crec que la Xina torna a funcionar amb la seva producció i els meus proveïdors tornen a tenir una capacitat del 100% i funcionen com si no hagués passat res Seguiu confiant en xarxes de distribució per a la resta del món.
I crec que una vegada que surti de la Xina, si pot sortir de la Xina perquè de totes maneres arriben moltes paqueteries a les companyies aèries comercials i, si surt de la Xina, teniu el problema de reduir la força de treball al voltant el món de totes maneres.
David: I, doncs, amb què veieu ... Heu esmentat les xarxes de distribució. I crec que això és realment interessant. Nosaltres Va parlar amb un grapat de propietaris d'empreses en línia fa un parell de setmanes i van dir el mateix, que les operacions amb les quals treballen a la Xina es retrocedeixen lentament i es normalitzen.
Però després tots ells mercats objectiu ara estan passant parades de la mateixa manera que va fer la Xina a finals de gener, febrer i març.
I, doncs, quina ha estat la vostra experiència amb les xarxes de distribució? Normalment, pot obtenir un producte de la Xina a qualsevol lloc de forma relativament indolora. Però ara tot s’ha capgirat. Què veieu en aquest front?
Chris: Originalment, els paquets havien trigat força a sortir de la Xina, al llarg d’una setmana, en alguns casos, amb algun dels meus proveïdors, cosa molt inusual, perquè solen ser molt, molt ràpids. Però, com he dit, això podria derivar-se, òbviament, del problema de les companyies aèries comercials per a moltes de les paqueteries que surten a les companyies aèries comercials. Ha aportat gairebé tota la indústria aèria. Especialment a Europa continental, als EUA i tot.Per tant, això era un problema.
Al principi, quan van començar a anar, vaig comprovar que estaven asseguts al país marítim també més temps. No arriben, cosa així. Arriben als clients, és una mica més lent, cosa que no és ideal.
Aquesta és una de les raons per les quals he reduït la meva despesa publicitària de totes maneres per reduir aquest risc per a mi mateix, perquè no vull rebre milers de comandes que estan assegudes en magatzems on ningú no treballa perquè el país està tancat.
Crec que aquesta és la meva preocupació més important, sobretot perquè no sabeu què passarà després. És evident que creix, el creixement exponencial dels casos. Només empitjorarà abans de millorar.I per a mi, ara, el més intel·ligent per a mi és limitar aquest risc fins que superem una mica aquests pics.
descàrrega gratuïta de programari de publicitat de vídeo
David: I, per tant, suposo que ara us trobeu en un lloc on heu tingut prou mesos consecutius de grans vendes que teniu una mica de coixí. Tanmateix, hi ha alguna cosa en particular que recomaneu a algú que pugui iniciar el seu negoci el tercer trimestre de l'any passat, o fins i tot més recentment, algú que encara estigui a la fase inicial de la seva botiga?
Estic pensant en què, si es va topar amb aquest desastre el 2017 quan vau començar, no hauríeu tingut les reserves que feu ara. Llavors, què es necessita per sobreviure a això en termes similars a la pregunta sobre els diners en brut? Si algú no ha estat capaç d’allunyar prou les vendes, quina seria l’estratègia per avançar?
Penseu en els avantatges i els inconvenients de la publicitat a Facebook ara
Chris: Crec que ara mateix, tot depèn del tipus de mètriques que vegeu. Perquè aquest és un bon moment per anunciar-se a Facebook, només perquè tanta gent deixa de publicitar-se a Facebook. Els vostres CPM, els vostres cost per cada mil impressions , és realment barat.
Però, pel mateix costat, els clients desconfien una mica de gastar diners.
Per tant, pel que fa a la part de la publicitat, depèn molt del que veieu a tota la plataforma, de si heu de continuar gastant.
Al cap i a la fi, si esteu rendible, continueu-ho, però després us incorporeu al problema de l'enviament. Per tant, és molt i molt important que parleu primer amb el vostre proveïdor per veure si funcionen i veure si tenen existències i veure quines són les seves expectatives temps d’enviament són. I llavors és simplement mantenir ...Si rebeu aquestes comandes, mantingueu el focus en el seguiment només per assegurar-vos que aterren i que heu de prendre-ho dia a dia i prendre decisions a mesura que aneu.
Si començés ara mateix sense un pressupost excessiu, probablement m'agradaria retenir la publicitat ara mateix, només per limitar el meu risc.
I mentrestant, n’aprendré tot el que puc. Milloraria la meva botiga, construiria les meves seqüències de reorientació del correu electrònic, ordenaria tot el que hi ha al dorsal per poder començar a conduir trànsit del lloc web de nou a la botiga, un cop estic content de que la cadena de subministrament torna a funcionar, ja ho tinc tot integrat a la part posterior.
He fet tots els meus anuncis de vídeo, he fet totes les meves descripcions de productes, tot màrqueting per correu electrònic ja està acabat, estarà tot construït i llest per començar quan puguem tornar a executar-lo correctament.
David: Sí, crec que la idea de reconstruir la botiga o, com a mínim, de fer un lifting facial massiu, és una cosa que hem sentit d’altres persones del comerç electrònic. Crec que és un bon moment per fer-ho, i sembla que tothom amb qui hem parlat tenia algunes coses molt específiques que posposaven que sabien que havien de fer, però era ... Estaven massa ocupats fent vendes , o massa ocupat per afegir nous productes, i sempre era una mena de prioritat tres o quatre.
Però ara, com heu dit, no és un bon moment per anunciar moltes coses a Facebook. I és un moment precari per confiar en les xarxes de distribució. I, per tant, sí, crec que és el moment de fer-ho per arreglar coses per les quals heu estat donant una punyeta a la llauna.
Chris: Definitivament, definitivament ho és. Això és el que treballo molt del meu temps en aquest moment, és com he dit, registrant el correu electrònic, reorientant el backend, millorant part del meu flux i la meva anuncis de vídeo , tot el que s’està fent ara mateix perquè estic atrapat a la casa i ja he sortit dels berenars de quarantena, de manera que realment no tinc molt més a fer, a part de treballar en el meu negoci. Per tant, això és el que estic fent.
Estic fent servir aquest temps tan productivament com puc, de debò.
El moment del Nirvana
David: Al principi, parlàvem de com cada dòlar, cada lliura que guanyaves era important, fins i tot quan acabaves de guanyar 5 dòlars el dia en negre, que era una cosa bastant gran. Però al cap d’un temps, va arribar al punt en què es podria exhalar una mica?
I sé que sou massa ambiciós i voleu fer créixer les vostres botigues, de manera que no us deixeu enrere i refredar-vos totalment. Però hi va haver un punt que recordessis on vas ser capaç de dir com: “Ja no m’escapo. De fet, he entès això '?
Chris: Sí, va ser ... Bé, la primera vegada que vaig pensar que era ben aviat, per ser justos. El meu objectiu original era d’uns 200 quilos al mes i recordo que em vaig despertar un matí i ho havia fet durant la nit mentre dormia, i això és un benefici. Allò no eren ingressos, sinó beneficis.Així que vaig guanyar 200 lliures mentre dormia al llit i ara em vaig haver d’aixecar i anar a treballar vuit hores.
Així que pensava per a mi mateix, 'D'acord', i va ser el primer dia que va passar, de manera que em va dir: 'D'acord, ara hi ha potencial, he trencat completament el meu pressupost mensual durant la nit mentre estava dormint. ” I pensava: 'Quin altre negoci, quina altra feina us permet fer-ho?'Això va començar a passar cada nit. I això va ser poc més de la nit.
Vaig començar a obtenir beneficis de 200 lliures a la nit, eren beneficis de 1.000 lliures al dia i beneficis de 5.000 lliures al dia.
I llavors comences a pensar per a tu mateix com: “Vaja, això és una bogeria. Ho he descobert? ” Però llavors sempre teniu aquest petit dubte al cap: 'Què passa si s'atura? Què passa si aquest producte s’atura? Estic executant aquest producte. Sí, ho està fent molt bé, però quant de temps durarà aquest producte? '
Per tant, sempre es tracta d’aquesta longevitat. Així que, tot i que em semblava: 'Sí, ho havia sabut, i funcionava molt bé, i ho canviaria tot', sempre hi havia aquest dubte, només un dubte personal quant de temps podia mantenir per a això.I després, un cop comenceu a veure l’èxit, crec que és bastant normal que tingueu aquests dubtes, ja que és molt diferent de qualsevol cosa que hàgiu experimentat mai.
Dropshipping com a reforç de confiança
David: Una pregunta més per a tu, Chris, llavors et trauré d’aquí. Crec que havíeu parlat al principi d’utilitzar el terme que us trobàveu en un lloc dolent. Que no eres ... Que a la teva vida les coses eren una mica difícils, amb una ruptura i després els persistents maldecaps de diners.
I tinc curiositat per saber com han canviat les coses, no només des del punt de vista empresarial. I no només el fet de poder viatjar i viure una mica més lliurement i deixar de pessigar els cèntims. Tot això és important i és real.
Però, què passa amb només com una ... no ho sé, una perspectiva espiritual o només psicològicament?La transformació allà és tan dramàtica com la que heu vist quan es tracta de la vostra butxaca? Ha estat una revelació per a vosaltres en termes de confiança justa, no ho sé, o de la vostra manera de fer les coses?
Chris: Sí, definitivament. Això era una cosa que realment no esperava ... ni tan sols vaig pensar quan vaig començar això.
Els meus nivells de confiança han crescut molt des de començar això. No només pel fet de guanyar una quantitat decent de diners al principi per convertir-se realment en el que va aconseguir.
Això us dóna confiança de totes maneres perquè no us preocupa tant la vida, sinó també les experiències que he tingut des de llavors a causa d’ella, òbviament, que vaig sortir a Oberlo per fer-ho. entrevista en vídeo al canal de YouTube. Va ser un gran pas per a mi, perquè estic molt poques vegades davant de la càmera, cosa que em va fer llançar el meu propi canal de YouTube, que de nou era una cosa que estava completament fora de la meva zona de confort que mai Vaig pensar que ho faria.
I tot és pel que el dropshipping ha fet per mi personalment que em va permetre fer aquests passos i, realment, fer un salt fora de la meva pròpia zona de confort.Si vinguessis a mi fa dos, tres anys, no ... no crec que reconeguessis qui sóc ara. És estrany mirar enrere quant ha canviat realment.
David: Impressionant. Ho podem deixar allà, Chris. De nou, ja hem esmentat anteriorment, però Chris Wane és a YouTube. Hi ha moltes coses divertides per aquí, només cal que busqueu Chris Wane i, a continuació, també advanceddropshipping.com , també hi ha més coses que permeten augmentar el nivell de coneixement i, com va dir Chris, és un bon moment per fer-ho.
Les coses són rares, lentes i bloquejades en aquest moment, de manera que no hi ha temps com el present per reprimir aquestes coses. Chris, moltes gràcies per dedicar-te temps a xerrar.
Chris: Cap problema. Gràcies per tenir-me.
Voleu obtenir més informació?
- 10 falles famoses que us inspiraran a provar una vegada més
- Com tenir èxit (i aconseguir tot el que vulguis a la vida)
- 6 formes d’adaptació de les empreses en línia durant el coronavirus (amb exemples)
- COVID-19 i el vostre negoci en línia: millores pràctiques de marques i llocs web
