La guia completa dels canals de màrqueting Google AdWords

Google rep cada segon 40.000 consultes de cerca , que suma un impressionant 1,2 bilió de cerques a l'any. Google Adwords és el propi servei de publicitat del motor de cerca per al trànsit web de pagament, que contribueix a augmentar el nombre de visitants que rep al vostre lloc a un ritme més ràpid. Bàsicament, amb AdWords, podeu pagar diners perquè el vostre lloc aparegui a una pàgina de resultats del motor de cerca (SERP) quan un usuari determinat introdueix certes frases i consultes de cerca a Google. Aprofitant fins i tot una petita fracció d’aquest trànsit, podeu atraure gent al vostre lloc web i, finalment, generar més vendes.

Com funciona:

Trieu entre anuncis de la cerca i anuncis de display. Els anuncis de la cerca apareixen amb una petita icona d'anunci a la pàgina cercada. Són competitius ja que com més pagueu, més probabilitats apareixerà el vostre anunci a la part superior dels resultats de la cerca. Mentrestant, els anuncis de display mostren posicions de bàner a llocs web de tercers que participen al programa Google Adsense.

Amb Adword Bidding, pagueu a Google en funció del nombre de vegades que s’hagi fet clic al vostre anunci. Quan configureu la campanya d'AdWords, seleccioneu l'interval de preus que esteu disposat a pagar per clic. Si opteu per la configuració automàtica d’AdWords, això vol dir que essencialment Google escollirà l’import de l’oferta que s’emmarca dins del pressupost que hàgiu definit i, a continuació, mitjançant el seu algorisme, maximitzarà el nombre de clics que rebeu dins del vostre interval es col·loca un anunci.

Competireu amb altres anunciants que han seleccionat les mateixes paraules clau que vosaltres, així que trieu amb prudència. Per sort, hi ha moltes eines, inclòs el Planificador de paraules clau de Google, que us poden ajudar a esbrinar quines paraules escolliu, trobant un mitjà feliç entre termes rellevants i no excessivament competitius.

OPTAD-3

El nivell de qualitat també s’ha de tenir en compte, cosa que fa que Google Adwords sigui una mica més complex del que podria ser un model d’oferta pur. Aquesta mètrica es basa en el percentatge de clics i la rellevància de les paraules clau corresponents. Per exemple, un anunci de Nike Air és millor que us porti a una pàgina que realment ven Nike Airs.

Realització de la vostra campanya:

Creeu un compte d'Adwords

El primer pas per crear una campanya d'Adwords és configurar el vostre compte. Aquest pas és tan senzill com configurar-lo en qualsevol altra plataforma. Per començar, només cal que aneu a la pàgina d'Adwords i feu clic al botó 'Comença ara' a l'extrem inferior esquerre. Seguiu les instruccions i introduïu tota la informació rellevant. Tingueu especial cura a l’hora de configurar el pressupost, el públic objectiu, les ofertes i les seccions d’anuncis. No tingueu por, però, ja que tractarem aquestes porcions amb detall de la següent manera.

Establiu el pressupost

A l’hora d’establir el pressupost, depèn de vosaltres avaluar la quantitat que cal invertir en funció dels recursos financers amb què hàgiu de treballar. Dit això, tingueu en compte que el punt de referència de la indústria per als preus de CPC és d’uns 0,88 dòlars i, per tant, voldreu assignar almenys 5 dòlars al dia. Aquesta quantitat encara superarà una mica més de 150 visualitzacions mensuals, que són cacauets. Us recomanem que opteu per 10 dòlars al dia, ja que probablement sigui una mica més raonable si voleu repercutir en la quantitat de trànsit web que rebeu. Tingueu en compte també que aquestes xifres varien molt segons el país i el mercat en qüestió, i no s’han de prendre amb massa rigidesa.A l'Índia, per exemple, el preu del CPC només podria ser de 0,01 dòlars, mentre que el mateix KW als EUA podria ser d'1,00 dòlars. Per tant, és millor que investigueu al respecte quan decidiu quants diners s’haurien d’assignar a la vostra campanya de Google Adwords.

Trieu el vostre públic objectiu

Per identificar el vostre públic objectiu, heu de segmentar les coses en funció de diversos factors. El primer és el país i la majoria d’experts suggereixen triar un país per campanya publicitària per tal de fer-lo més personalitzat per a aquest mercat. A continuació, us recomanem que centreu la vostra atenció en l'opció Xarxa de cerca de la secció Xarxes.

publicar a diversos llocs de xarxes socials alhora

Investigació de paraules clau, primera part

Connecteu entre 15 i 20 paraules clau que siguin rellevants per als productes que voleu vendre. Tingueu en compte que, amb totes aquestes àrees, sempre podeu tornar enrere i ajustar-les més endavant. Abans de continuar, explorem amb més detall les diferents opcions de concordança de paraules clau. També podeu trobar la llista completa aquí .

En el sentit més general, tingueu en compte que podeu triar entre concordança ampla, de frase i de paraula clau exacta, en funció del grau de reducció que vulgueu amb l'orientació de l'anunci. Les coincidències amplies mostraran cerques amb paraules i frases relacionades. Per exemple, si la vostra paraula clau és 'sabates de córrer per a dona', la concordança ampla també inclourà cerques amb una variació com ara 'sabatilles esportives de dona'. Com que publiqueu una xarxa més àmplia amb concordança ampla de paraules clau, que és la configuració predeterminada a AdWords, normalment obtindreu més trànsit amb aquesta opció.

Penseu a utilitzar coincidències exactes quan vulgueu afegir-vos a un públic específic que pot ser més probable que faci una compra. Aquesta és l'opció òptima si el pressupost és reduït. En la seva major part, suggerim que els anunciants s’adhereixin a concordances àmplies tret que tingueu un motiu particular per concentrar-vos en un públic més reduït. Això es deu al fet que, segons el lloc web de Google Adwords amb concordança ampla, 'Perquè no us perdeu els clients potencials, us mostrarem anuncis de variacions properes de la vostra frase i de les paraules clau de concordança exacta per maximitzar el potencial dels vostres anuncis a les cerques rellevants. Les variacions properes inclouen faltes d’ortografia, formes singulars, formes plurals, sigles, derivacions (com ara sòl i sòl), abreviatures i accents. Per tant, no cal afegir per separat variacions properes com a paraules clau '.

La coincidència de frases cau en algun lloc entre els dos. Les frases coincidiran amb qualsevol consulta amb la frase exacta, però poden incloure cerques més àmplies. Per exemple, si introduïu 'sabates de córrer per a dona', la concordança de frase també inclourà opcions com 'sabates de córrer per a dona vermelles' o 'sabates de córrer per a dona Adidas', que ampliaran la vostra cerca mantenint al mateix temps les vostres paraules clau exactes.

També us recomanem que us quedeu amb l'opció 'Estableix una oferta' a Adwords en lloc d'intentar gestionar-les manualment en aquesta etapa del joc. De moment, només cal afegir text com a marcador de posició al quadre 'Anunci de text'. Hi tornarem més endavant.

A continuació, introduïu la vostra informació de pagament i voila. Esteu a punt de generar la vostra primera campanya d’AdWords.

Part 2 de recerca de paraules clau

Ara que les coses estan configurades i operatives, és hora de consolidar les vostres paraules clau fent una bona investigació antiga. Abans de fer-ho, però, preneu-vos una mica de temps per fer una pluja d’idees a les paraules clau rellevants i anotar-les en un tros de paper. El motiu pel qual estem esperant després el vostre perfil està configurat perquè heu d'estar registrat a AdWords per poder accedir al Planificador de paraules clau de Google. Els elements de la llista serviran com a variables que provareu al planificador de paraules clau. Connecteu les paraules clau i feu clic al botó 'Obtén idees'.

No defugiu de començar amb la pestanya 'Idees de grups d'anuncis', que detalla les combinacions de paraules clau més populars i les més rellevants relacionades amb les que heu introduït. Després de fer una ullada per aquí, torneu a la pestanya 'Idees de paraules clau' i feu clic a 'Afegeix-ho tot' seguit de 'Baixa'. Un cop fet això, obriu Excel per avaluar les paraules clau en funció del nombre de cerques al mes. Pot semblar una obvietat triar simplement les paraules clau més buscades, però no tan ràpidament. De manera realista, voleu seleccionar paraules que no s’incorporin al vostre pressupost, de manera que opteu per alguns dels termes que es troben una mica més avall a la llista. Recordeu que heu de seguir l'opció de concordança ampla per començar i experimentar amb la resta de tipus de concordança de paraules clau més endavant. Proveu de mantenir cada grup d'anuncis fins a 20 paraules clau o menys.

Creeu el vostre anunci

Utilitzeu aquestes directrius per informar de la redacció que trieu utilitzar als vostres anuncis mentre els escriviu.

Títol (només 25 caràcters, feu-los comptar!)
URL visible (utilitzeu paraules clau)
Text (2 línies, 35 caràcters cadascuna)
Crida a l'acció (utilitzeu un llenguatge accionable)

Un cop hàgiu aconseguit que algú faci clic al vostre anunci, és fonamental que reflexioneu a la pàgina de destinació on es dirigiran. Sempre, sempre, sempre, opteu per la vostra pàgina de producte i no la vostra pàgina d'inici en aquest sentit. A més, assegureu-vos d’imitar les paraules clau que s’utilitzen al vostre anunci a la pàgina de destinació de manera que el propòsit de ser redirigit aquí quedi completament clar per al possible comprador. El botó de crida a l'acció ha de ser igualment directe i intuïtiu. Feu-ho senzill, amb l'objectiu evident de centrar-se en la compra, tal com hem vist amb altres canals de màrqueting com el correu electrònic.

Decidiu el vostre pressupost

Tot i que abans de configurar el compte d’Adwords, vau introduir la informació de facturació, ara és hora de definir el pressupost realment. Per fer-ho, decidiu el vostre cost per clic màxim (CPC), que hauria de basar-se en el benefici mitjà brut i en el percentatge de conversions. Bàsicament, voldreu que el vostre CPC sigui inferior al vostre benefici real, de manera que al final generareu alguns ingressos i no només redirigiu tots els vostres ingressos als vostres anuncis.

Mesurament de l'èxit:

Espereu aproximadament una setmana o fins que tingueu al voltant de 1.000 impressions i, a continuació, avalueu els resultats en funció de les mètriques que es mostren al tauler d'Adwords. Podeu analitzar en funció de campanyes senceres, centrar-vos en anuncis individuals o fins i tot concentrar-vos en el rendiment d'una paraula clau específica. La bellesa de Google Adwords radica en la transparència de les dades que envolten cada paraula clau. Per exemple, podeu fer un seguiment dels impactes exactes de les paraules clau sobre els vostres ingressos, així com dels tipus particulars de compromís que cadascun obté. Com podeu veure a la taula següent, la visió general de la campanya llista moltes estadístiques diferents per entendre el rendiment de cada paraula clau. Igual que amb Facebook Anuncis, us recomanem que presteu especial atenció al percentatge de clics (CTR) i al cost per acció (CPA).