Article

Màrqueting guerriller: què és i com utilitzar-lo per al comerç electrònic

Començar una petita empresa és dur.



La competència és ferotge, els consumidors ja estan desbordats d’anuncis i el vostre pressupost de màrqueting és bàsicament inexistent.

quant costa fer un filtre Snapchat

Tot i això, heu de cridar l’atenció de la gent, però com?





Una estratègia eficaç és el màrqueting guerriller. Aquest producte és innovador, escrupolós i altament eficaç estratègia de màrqueting ajuda a nivelar el terreny de joc.

Cada negoci petit pot aprofitar el poder d’una gran campanya de màrqueting guerriller per captar l’atenció i generar vendes.


OPTAD-3

Llavors, què és exactament el màrqueting guerriller?

En aquest article s’explicarà tot amb exemples inspiradors i menjar per emportar per ajudar-vos a començar.

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és el màrqueting guerriller?

El màrqueting guerriller utilitza estratègies no convencionals per cridar l’atenció dels consumidors i generar notícies sobre el producte o la marca que es comercialitza. És pertorbador, provocador i memorable.

Drew Neisser, conseller delegat de Màrqueting renegat , explica 'Simplement no és guerrilla si no és noticiable'.

Això mètode de màrqueting rep el nom de la guerra de guerrilles.

És quan un petit grup independent utilitza tàctiques irregulars per combatre una força més gran i capaç. Pensar 'Emboscades, sabotatges, incursions', diu Creative Guerrilla Marketing.

Les bones campanyes de màrqueting guerriller sorprenen els consumidors i generen una reacció emocional.

Això és clau.

Les emocions carregades porten les persones a actuar, a dir-ho als seus amics i a participar d’una manera o altra en la campanya. Al seu torn, el missatge de la campanya s’estén per tot arreu.

Idealment, aquestes emocions seran xoc, sorpresa, delit, curiositat i admiració.

L'ús de la paraula 'guerrilla' per descriure aquests estils de màrqueting va ser popularitzat per expert en publicitat Jay Conrad Levinson a el llibre Guerrilla màrqueting.

Llibre de màrqueting guerriller

En ell, Esbossa Levinson algunes de les maneres en què les campanyes de màrqueting de guerrilla difereixen del màrqueting tradicional:

  • 'En lloc d'invertir diners en el procés de màrqueting, inverteix temps, energia i imaginació'.
  • 'En lloc d'ignorar els clients un cop han comprat, teniu una fervent devoció pel seguiment dels clients'.
  • 'En lloc d'intentar fer vendes, els guerrillers es dediquen a establir relacions perquè les relacions a llarg termini són primordials'.
  • 'En lloc de creure que les armes de màrqueting individuals, com ara la publicitat, funcionen, els guerrillers saben que només funcionen les combinacions de màrqueting'.

Com suggereix Levinson, un dels avantatges clau del màrqueting guerriller és que és barat.

Encara que algun guerriller campanyes de màrqueting poden costar molts diners, no han de costar gens; alguns dels exemples següents ho demostren.

'Els programes guerrillers solen començar quan un client ens diu:' No tenim diners, però ens agradaria molt cridar l'atenció dels mitjans de comunicació '', diu Neisser.

En resum, el màrqueting guerriller consisteix en creativitat, connexió i impacte.

Aleshores, com és el màrqueting guerriller en acció?

7 increïbles exemples de màrqueting guerriller

Un ràpid cerca inversa d'imatges perquè el 'màrqueting guerriller' retornarà innombrables resultats de campanyes guerrilleres.

Exemples de màrqueting guerriller

Cadascuna de les set campanyes de màrqueting guerriller que compartim a continuació és creativa, poderosa i realment guerrillera.

És més, la majoria de guerrilles màrqueting les campanyes també solen tenir lloc fora de línia. Però ens hem dedicat el temps a trobar campanyes de màrqueting en línia efectives per inspirar els empresaris digitals a ser creatius.

Primer?

Exemple de màrqueting guerriller número 1. Ex Machina s’infiltra a Tinder

Aquesta idea creativa de màrqueting guerriller va ser pensada promocionar la pel·lícula de ciència ficció Ex Machina. Com? Mitjançant l’ús de Tinder.

Va ser un bon començament.

The guerrilla màrqueting campanya va tenir lloc a Austin, Texas, durant el festival SXSW (South by Southwest) a Austin. Cada any, aquest festival de música, tecnologia, mitjans de comunicació i arts atrau centenars de milers de persones a la ciutat.

Per tant, hi ha molta més gent que llisca a Tinder de l’habitual.

A més, de les innombrables marques i empreses que competeixen per captar l’atenció dels assistents al festival, és probable que cap d’elles utilitzi Tinder per promocionar els seus missatges.

Únic? Comprovar.

Els professionals del màrqueting van crear un perfil de Tinder per a Ava, el personatge d’intel·ligència artificial de la pel·lícula.

Guia de màrqueting ExMachina

Quan els usuaris van fer un cop d'ull a l'atractiu perfil d'una dona jove, van rebre preguntes d'un robot de Tinder.

Va ser astut, enginyós ... i potser una mica desgarrador.

Aquí teniu una captura de pantalla de la conversa genuïna que un noi va tenir sense saber-ho amb Ava la intel·ligència artificial.

Guia de màrqueting ExMachina

Llavors, tot es va revelar.

Just quan Brock va pensar que estava a punt de conèixer l'amor de la seva vida, es va adonar que alguna cosa no estava bé.

Quan va visitar l’Ava Perfil d’Instagram , contenia només una foto i un vídeo: tots dos promocionaven la pel·lícula Ex-Machina que acabava d’estrenar-se a Austin durant el festival.

Veure aquesta publicació a Instagram

Ets el centre mort de l’esdeveniment científic més gran de la història de l’home. #ExMachina

Una publicació compartida per EX MACHINA (@meetava) el 12 de març de 2015 a les 14:52 PDT

Es tracta d’una brillant campanya de màrqueting de guerrilles que s’adiu perfectament amb el tema artificial o la intel·ligència artificial de la pel·lícula i les relacions humanes complexes.

Retrospectivament, també us adoneu que les preguntes de xat de Tinder d’Ava eren les d’un robot que intentava entendre com és ser humà.

És cert que alguns pensaven que la campanya era spam o invasiva.

Tot i això, va aconseguir el que cada gran guerrilla màrqueting campanya hauria de fer que la gent parlés i que tingués notícies a tot el món.

Guia de màrqueting ExMachinaEls menús clau per emportar
  • Cerqueu maneres d’incorporar aspectes de la vostra marca a l’experiència.
  • Cerqueu un canal de comunicació per fer arribar el vostre missatge que altres marques no utilitzen.

Exemple de màrqueting guerriller núm. 2. Metges del món crea a Tent City

Metges del Món (o Metges del Món), de beneficència francesa, volien que la ciutat de París cridés l’atenció sobre el creixement població sense llar a la ciutat.

El que van fer va ser senzill i potent.

Es van adonar que una part del problema era que el sensellarisme estava 'fora de la vista, fora de la ment' i que per crear un canvi significatiu, havien de sensibilitzar.

Llavors, com ho van fer?

La caritat va donar tendes de campanya a 300 persones sense llar perquè les facin servir als carrers de París. Els carrers i canals històrics de la ciutat es van transformar d’un dia per l’altre en un ciutat de tenda .

Metges de màrqueting guerriller del món

De sobte, el problema de les persones sense llar va ser molt gran perspicàcia i en ment .

Metges de màrqueting guerriller del mónEl truc va provocar un clam públic que els funcionaris del govern es van veure obligats a actuar.

L'organització benèfica va obtenir una notable victòria quan la ministra menor d'Ocupació i Cohesió Social, Catherine Vautrin, va anunciar que el govern francès va prometre gastar més de 10 milions de dòlars en habitatges d'emergència.

La clau per emportar
  • Les accions parlen més fort que les paraules. Identifiqueu accions que cridin l’atenció de la gent i comuniqui el vostre missatge.

Guerrilla màrqueting Example # 3. King Kong Invades Los Angeles

En una altra promoció cinematogràfica, els venedors darrere de King Kong Skull Island van decidir portar King Kong a la vida en llocs físics de gran perfil a Los Angeles.

Per a aquesta campanya de 'goril·la', van crear escenes de carnisseria amb petjades de simis gegants a cinc llocs de la ciutat i als voltants.

En la platja , les enormes petjades que quedaven a la sorra anaven acompanyades d’un vehicle 4X4 d’un socorrista destrossat que sembla haver estat trepitjat per la bèstia.

Màrqueting guerriller King King

Una escena similar es va crear a Microsoft Square a LA Live, amb bancs trencats i adhesius gegants en 3D que donaven la impressió de petjades esclafades al formigó.

Màrqueting guerriller King Kong

Però la cirereta del pastís era la petjada prop del famós rètol de Hollywood.

Màrqueting guerriller King Kong

Fins i tot van enterrar màquines de boira dins de les petjades per afegir un efecte global.

Aquesta campanya de màrqueting de guerrilla va donar lloc a la cobertura de notícies i a innombrables passants que van compartir les seves experiències a les xarxes socials.

Els menús clau per emportar
  • La novetat pot ser molt potent. Penseu en conceptes nous que s’uneixin als vostres objectius.
  • No tingueu por de fer grans i abordar escenaris logístics difícils.

Exemple de màrqueting guerriller núm. 4. Burger King trenca parella

En aquest exemple de màrqueting de guerrilles en línia, Burger King va decidir representar un petit drama als comentaris del seu perfil d’Instagram: nosaltres creiem.

Llavors què va passar?

Bé, va començar amb Burger King publicant una publicació bastant normal promovent el seu esmorzar.

Guerilla Marketing Burger King

Un usuari va deixar un comentari explicant que la seva 'nena' va trigar més del que s'esperava a demanar menjar a la sortida de la nit anterior.

Aleshores, tot l'infern es va deslligar .

Guerilla Marketing Burger King

L'intercanvi es va acabar amb Shanlee que va llançar Jordan dient: 'Espero que els senyors whopper valguin la pena. El vostre *** *** * fora. '

Els espectadors no es podien creure el que passava, i un usuari va comentar: 'Vaig ser testimoni seriós d'una ruptura a l'Instagram de BK?'

La història va fer notícies a tota Amèrica.

Tanmateix, molts van especular que Burger King va organitzar tot el canvi.

Vaig fer algunes excavacions i em vaig adonar que les tres 'persones' implicades en el trencament tenen comptes privats d'Instagram amb la mateixa quantitat de publicacions i només de 3 a 9 seguidors cadascuna.

Guerilla Marketing Burger King

Escenificada o no, la 'ruptura' va generar molta atenció.

Les plataformes de xarxes socials es van inundar de comentaris i especulacions. Després, els llocs de notícies van recollir la història i la van difondre per tot arreu.

El nostre veredicte?

Burger King en va treure una de ràpida i va donar els seus fruits.

Els menús clau per emportar
  • El secret i el misteri poden afegir-se al drama. Cerqueu una manera de fer endevinar a la gent.
  • El màrqueting efectiu de la guerrilla no necessita ser car ni consumir temps. Cerqueu oportunitats per crear un gran impacte amb els recursos mínims.

Exemple de màrqueting guerriller número 5. UNICEF ven aigua bruta

En un país ric, és fàcil donar per descomptat el nostre abundant accés a aigua potable neta.

Malauradament, la gran majoria del món no té aquest luxe. De fet, 6 de cada 10 persones al món, és a dir, 4.500 milions de persones, no tenen sanejament gestionat amb seguretat.

En aquest exemple de màrqueting guerriller, l’objectiu d’UNICEF era cridar l’atenció sobre aquesta atrocitat.

com fer-se popular a Facebook

Llavors, com ho van fer?

En donar als residents de la ciutat de Nova York un tast de com és realment aquesta aigua bruta i amb malalties màquines expenedores .

Màrqueting guerriller UNICEF

Cada màquina expenedora venia vuit diferents sabors de malalts aigua: hepatitis, disenteria, malària, còlera, tifoide, dengue, febre groga i salmonel·la.

Sembla refrescant, oi?

Màrqueting guerriller UNICEF

The guerrilla campanya de màrqueting va cridar l’atenció de la gent. Va ser un clar record de les difícils i perilloses condicions que moltes persones han d’afrontar diàriament a tot el món.

Ningú va beure aigua, però molta gent va donar.

A més, els canals de notícies de tot el món van recollir aquesta trucada per ajudar a difondre la consciència i augmentar les donacions.

La clau per emportar
  • Aneu pel factor de xoc. Per captar l'atenció, penseu en maneres de pertorbar el dia a dia de l'statu quo de la vida de les persones.

Exemple de màrqueting guerriller núm. 6. Frontline’s Giant Dog

Aquesta guerrilla campanya publicitària del tractament de puces marca Frontline va implicar el públic en general d’una manera intel·ligent i innovadora.

Primera línia de màrqueting guerriller

T’has enamorat al principi?

La foto no està plena de mosques ni de puces, sinó d’éssers humans.

Frontline va aconseguir omplir tot el pis d’aquest gran centre comercial amb la imatge d’un gos des de dalt, ratllant-se l’orella. La marca sabia que quan la gent caminava per terra, entraria involuntàriament en el truc.

També sabien que la il·lusió cridaria l’atenció de moltes persones en els nivells superiors i la notícia s’estendria.

En lloc d’utilitzar només un cartell de cartellera, Frontline va sorprendre a la gent, va implicar-la i va promoure els beneficis del seu producte d’una manera extremadament memorable.

Els menús clau per emportar
  • Feu que el públic s’impliqui, conscientment o sense adonar-se’n. Tothom que hi participa és probable que ajudi escampa la veu .
  • Identifiqueu l’avantatge principal del vostre producte o negoci i presenteu-lo a gran escala.

Exemple de màrqueting guerriller núm. 7. The Troy Library Book Burning Party

Aquest exemple de màrqueting guerriller combinava campanyes de màrqueting offline i en línia.

Va ser enginyós.

Quan la ciutat de Troy, Michigan, va fer algunes retallades importants en la seva despesa pública, la biblioteca pública de Troy va estar condemnada a tancar-se.

No obstant això, quan es va demanar a la gent de Troia si estarien disposats a pagar la seva biblioteca, la resposta va ser un 'sí' aclaparador. De fet, El 72 per cent dels residents de Troia volia mantenir el nivell de finançament de la biblioteca, o fins i tot augmentar-lo.

D’altra banda, només el 20 per cent volia reduir el seu finançament fins a cert punt.

Llavors, per què es tancava la biblioteca de Troia? Doncs bé, es tractava d’una organització que impugnava qualsevol proposta pública que inclogués un augment d’impostos, independentment de la seva finalitat.

Llavors, les coses es van posar interessants.

Poques setmanes abans del tancament de la biblioteca, l’ajuntament va decidir permetre als veïns una darrera votació. La nova proposta preveia un augment del 0,7 per cent d’impostos, suficient per finançar la biblioteca durant cinc anys.

Aquí és quan la guerrilla campanya de màrqueting va llançar el seu atac.

Un nou grup anomenat Safeguarding American Families es va unir a l'oposició durant els debats. Aquest nou grup volia que es perdés el vot perquè poguessin organitzar una festa cremant llibres un cop tancada la biblioteca.

Salvaguardar les famílies americanes fins i tot va posar cartells a tota la ciutat que deien: 'Voteu per tancar la biblioteca de Troia el 2 d'agost / Festa de la crema de llibres el 5 d'agost'.

Guerrilla Marketing Troy Library

Van començar una pàgina de Facebook i un perfil de Twitter i van fer campanya furiosa: “Hi ha 200.000 raons per tancar la biblioteca de Troy. Es diuen llibres. #BookBurningParty ”

Com us podeu imaginar, molts van estar enfadats per la campanya.

La gent va deixar comentaris a les xarxes socials dient: 'Vosaltres esteu malalts' i 'Això és repugnant'. I els votants, els mitjans de comunicació i els líders locals van prendre nota.

Després va venir la gran revelació.

Just abans de les eleccions, Safeguarding American Families va donar a conèixer el seu veritable missatge: 'Un vot en contra de la biblioteca és com un vot per cremar llibres'.

La campanya va ser un engany durant tot el temps.

Safeguarding American Families va ser un grup creat per l'agència de publicitat guerrillera Leo Burnett. Havien estat contractats per crear una guerrilla campanya de màrqueting això persuadiria els votants a salvar la biblioteca.

Aquesta guerrilla campanya de màrqueting ha canviat la conversa d'augmentar els impostos per desar la biblioteca.

El resultat?

La proposta va passar amb el 58% de la papereta i es va guardar la biblioteca.

La clau per emportar
  • Utilitzeu la psicologia inversa i feu l’advocat del diable per crear una reacció emocional poderosa.

Exemple de bonificació de màrqueting guerriller: Vodafone’s Streaking Disaster

Les campanyes de màrqueting guerriller són per naturalesa arriscades i controvertides. No obstant això, hi ha una línia fina entre un ximple encantador i un ****** insensible.

'No intenteu mai molestar, espantar o provocar a la gent de manera negativa', diu Adam Salacuse , Fundador i president de l'agència de publicitat guerrillera ALT TERRAIN . 'L'objectiu hauria de ser implementar alguna cosa que la gent pugui abraçar, gaudir i compartir amb els amics'.

Si s’equivoca, una campanya guerrillera pot disparar-se - malament.

Agafeu Vodafone.

Es van enfrontar a la reacció després d'haver contractat dos homes per al camp durant un important partit de rugbi australià, amb el logotip de Vodafone pintat les seves esquenes .

Guerrilla Marketing Vodafone

Des del principi, aquest truc semblava garantir que molestaria tant als jugadors de rugbi com als aficionats.

Llavors, què va fer Vodafone pensar que era una bona idea de màrqueting guerriller? Bé, resulta que el partit va tenir lloc en un estadi patrocinat pel principal competidor de Vodafone, Telstra.

Tot i que tothom es dedicava apassionadament a l'esport que estimen, Vodafone va intentar segrestar la conversa i convertir-la en una petita disputa entre dues corporacions.

Vull dir, no és d’estranyar que es contrafaci.

Com qualsevol bona guerrilla campanya de màrqueting , aquest truc va rebre l'atenció mundial de la premsa. Tanmateix, aquesta atenció va ser profundament negativa, no exactament ideal.

El públic estava tan indignat que el CEO de Vodafone va haver de demanar disculpes públiques i va donar 30.000 dòlars a una organització benèfica local destinada a reduir lesions esportives.

El menjar per emportar?

La gent ràpidament crida a empreses que llancen campanyes insensibles i egoistes.

'Intenteu no molestar el vostre objectiu', diu Neisser. 'Generalment no és una bona idea fer alguna cosa que faci que algú de l'equip entri a la presó'.

La clau per emportar

Resum: Com començar

La comercialització efectiva de la guerrilla és notícia, creativa i emotiva.

Llavors, com podeu començar?

Brett Zaccardi, de l'agència de publicitat guerrillera Street Attack , suggereix que les marques es pregunten: 'Quina és la seva essència: quin és el missatge principal que es pot destil·lar en un intercanvi de 5 segons o en una instal·lació intel·ligent?'

Neisser afegeix que 'sovint ajuda en aquest moment imaginar el titular de la història que voldríeu veure, els tuits que voldríeu llegir, les fotos que voldríeu fer i els vídeos de YouTube que voldríeu veure '.

Mentre somieu la vostra propera idea de màrqueting guerriller, tingueu en compte aquestes menjars per emportar:

  • Cerqueu maneres d’incorporar aspectes de la vostra marca a l’experiència.
  • Cerqueu un canal de comunicació per fer arribar el vostre missatge que altres marques no utilitzen.
  • Les accions parlen més fort que les paraules. Identifiqueu accions que cridin l’atenció de la gent i comuniqui el vostre missatge.
  • La novetat pot ser molt potent. Penseu en conceptes nous que s’uneixin als vostres objectius.
  • No tingueu por de fer grans i abordar escenaris logístics difícils.
  • El secret i el misteri poden afegir-se al drama. Cerqueu una manera de fer endevinar a la gent.
  • El màrqueting efectiu de la guerrilla no necessita ser car ni consumir temps. Cerqueu oportunitats per crear un gran impacte amb els recursos mínims.
  • Aneu pel factor de xoc. Per captar l'atenció, penseu en maneres de pertorbar el dia a dia de l'statu quo de la vida de les persones.
  • Feu que el públic s’impliqui, conscientment o sense adonar-se’n. És probable que totes les persones implicades ajudin a difondre la notícia.
  • Identifiqueu l’avantatge principal del vostre producte o negoci i presenteu-lo a gran escala.
  • Utilitzeu la psicologia inversa i feu l’advocat del diable per crear una reacció emocional poderosa.

Coneixeu algun altre gran guerriller campanyes de màrqueting ? Comparteix els teus pensaments amb nosaltres a continuació als comentaris.

Aprèn més



^