A continuació s’explica com executar un llançament de producte excepcional

Tant si ho és iniciar un nou negoci Des de zero o afegint un producte nou a la gamma que ja teniu, els llançaments de productes són molt importants. Els llançaments de productes amb èxit us poden configurar per a un èxit a llarg termini, fins i tot si ja esteu relativament consolidats al vostre sector.

Hi ha moltes coses sobre això, cosa que significa que necessiteu més que un simple anunci per correu electrònic que digui 'ja és aquí'. amb una sola imatge del que vulgueu desplegar.

S’estima que en algun lloc intermedi 70-90 per cent dels nous productes 'Fracassar', és a dir, que no es venen a l'escala i la freqüència necessàries per ser rendibles. Potser passen algunes compres i ja està.

En molts casos, el llançament d’un producte menys que estel·lar és el culpable d’un fracàs del producte. La preparació és fonamental i, en aquesta publicació, l’ajudarem a assegurar-vos que estigueu tan preparat com pugueu per tenir un llançament del producte que us catapulti cap a l’èxit.

Publicar contingut

OPTAD-3

Què fa per a un gran llançament del producte
El procés pas a pas d’un llançament fort del producte
3 exemples de llançaments de productes increïbles
Errors de llançament del producte que cal evitar
Conclusió
Voleu obtenir més informació?

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què fa per a un gran llançament del producte

Un gran llançament de producte ha de ser estratègic en les seves proves i màrqueting, que és un procés llarg i involucrat, no és suficient per llistar-lo en línia i tenir-lo disponible. Tot i que el producte hauria de ser fort per si mateix, és el màrqueting i tot allò que el condueix el que farà o trencarà el llançament, perquè si ningú no coneix el genial del vostre producte, no el pot comprar.

El procés implica desenvolupar estratègies, provar-les i, després, fer estratègies de nou i, després, provar-les, tot treballant cap a l’objectiu de generar molta il·lusió i visibilitat quan la pàgina del producte es publiqui en línia al vostre lloc. És un procés d’aprenentatge basat en com arribareu al vostre públic d’una manera eficaç, que serà important tant abans del llançament com després del llançament.

El procés pas a pas d’un llançament fort del producte

Els llançaments de productes no són una cosa que s’hauria d’afanyar. Això vol dir que el procés ha de començar aviat, així que anem a fer-ho pas a pas.

1. Definiu clarament el USP del producte

A proposta de venda única (USP) sovint s’aplica a una marca en general, però també es pot definir per a productes individuals. Els USP explicaran per què algú hauria de comprar el vostre producte per sobre dels competidors explicant què fa que el vostre sigui únic i valuós. Afectaran quins missatges utilitzeu i com comercialitzeu el producte, que serà clau per al desenvolupament de la vostra estratègia.

Rockin ’Green per exemple, va desenvolupar un USP fort centrat en la neteja eficaç de la roba activa que s’ha rentat amb altres productes però no neta.

Utilitzen vídeos i imatges de roba activa 'neta' remullant-se en una tina amb el seu producte i convertint l’aigua en un gris o marró o negre nàuseament, demostrant el que poden fer que els altres no poden fer.

La comprensió d’un possible USP és un bon lloc per començar i s’hauria d’identificar al principi del desenvolupament de l’estratègia.

2. Identifiqueu els vostres segments de públic objectiu

Un cop tingueu una idea sòlida de què fa que el vostre producte sigui diferent, podeu començar a desglossar qui és el vostre el públic objectiu és . En molts casos, hi haurà diversos nínxols de públic diferents als quals pot interessar el vostre producte.

Tornarem a mirar Rockin ’Green. Tenen algunes campanyes orientades específicament a dones més joves que parlen de la cara que és la roba d’oci i de la dificultat de cuidar-la, sabent que aquest públic voldrà preservar les seves inversions en Lululemon. També tenen anuncis com l’exemple anterior, adaptats a les mares d’adolescents amb cases plenes d’equips esportius pudents que no semblen mai nets.

Es tracta de dos segments de públic molt diferents i, creant missatges per a cadascun, tindran més èxit en la promoció de productes.

Heu d’adaptar la vostra estratègia als vostres segments de públic, de manera que desgloseu els nínxols de públic distinct buyer persones . Aquestes persones s’han de concretar fins al punt d’entendre la seva informació demogràfica bàsica, les seves motivacions i els punts de dolor que poden resoldre el vostre producte.

És probable que cada persona sigui molt diferent de la que hi ha al costat, però és bo quan més detallades siguin, més podran guiar el vostre contingut.

3. Realitzar estudis de mercat

Si creeu una llista de comprovació del llançament del producte, aquesta serà sempre cap a la part superior. Voleu veure què hi ha dels vostres competidors, com es comercialitzen i com els va bé.

Quins tipus de campanyes publicitàries publiquen els vostres competidors? Quines funcions es destaquen i quin tipus de recepció veuen els productes? Identifiqueu els vostres principals competidors i enteneu com podeu destacar.

Es pot utilitzar per enfortir o alterar el vostre USP, especialment si veieu maneres noves de presentar el vostre producte de manera diferent. També us podeu adonar que els productes de la vostra competència s’estan descrivint com “fantàstics, però són difícils de netejar” i, si cal que els vostres es puguin netejar en cinc segons, això és una cosa a destacar.

4. Executeu una petita prova beta prèvia al llançament

Les proves primerenques són tan essencials, ja que us permeten provar conceptes primerencs abans d’invertir diners importants per fer-ho tot un producte o estratègia que pot no funcionar.

En molts casos, fer servir grups focals petits és una bona trucada. Podeu identificar els membres entusiastes del vostre públic objectiu, que inclou clients actuals, i demanar-los que provin el producte de forma gratuïta en resposta als seus comentaris reals.

Buffy actualment ho fa amb els seus nous coixins en desenvolupament. Recentment han enviat enquestes a alguns dels seus clients per identificar els usuaris potencials perquè facin una prova molt primerenca del seu producte per donar comentaris.

També podeu utilitzar anuncis de Facebook hiperorientats mitjançant restriccions geogràfiques o d’interès estrictes per trobar participants a la prova o avaluar la recepció i l’interès pel vostre nou producte.

Superviseu detingudament les proves i, a continuació, apliqueu la informació que apreneu a adaptar. Assegureu-vos que pregunteu al vostre públic sobre el producte, com l’han utilitzat i què en pensen del màrqueting.

5. Desenvolupeu la vostra estratègia de màrqueting

El màrqueting ho és tot en un llançament de producte i, en aquest moment, teniu moltes dades per treballar. Podeu crear la vostra combinació de màrqueting, que és la combinació d’estratègies i plataformes que utilitzeu per arribar al públic objectiu.

En aquest punt, heu de fer el següent:

Decidiu quines plataformes voleu utilitzar i quant voleu invertir en cadascuna
Defineix algunes de les còpies que faràs servir
Trieu estratègies específiques per implementar, com ara si voleu aprofitar descomptes, programes de referència o màrqueting d'influències

Les diferents plataformes tenen propòsits diferents i cadascuna té els seus propis punts forts i febles. A l’hora de triar, tingueu en compte el següent:

Màrqueting per correu electrònic és de baix cost i sovint té un ROI elevat, que us connecta amb persones que ja us interessen.
Els anuncis de cerca (com els de Google, Bing i Pinterest) us permeten mostrar els vostres productes als usuaris que els cerquen activament. Sovint tenen costos més elevats, però poden captar usuaris més a l’embut de conversió.
El màrqueting per influents és una bona opció per augmentar la visibilitat de manera ràpida i generar publicitat ràpidament.
Els anuncis socials com Facebook i Instagram us poden ajudar a presentar el vostre producte a usuaris que s’ajusten a determinats criteris d’orientació, captant el seu interès i generant demanda. Sovint són una mica més econòmics que altres campanyes de PPC, però normalment requereixen embuts de conversió més llargs per traslladar els usuaris a la conversió.
Les campanyes de revisió de productes i campanyes de referència són molt eficaces i de baix cost i utilitzen el màrqueting oral i la prova social al vostre favor. Necessiteu revisions per començar, però aquests programes s’han d’implementar abans el llançament del producte per mantenir l’impuls ràpid.

Utilitzar una combinació de diferents estratègies i plataformes de màrqueting sol ser una bona trucada, perquè els usuaris en diferents etapes de l’embut de conversió necessitaran missatges específics en moments concrets. Tingueu-ho en compte, sabent que llançar una xarxa més àmplia suposarà més èxit ràpidament.

6. Creeu les vostres pàgines de destinació i el vostre llistat de productes

Després de saber com voleu comercialitzar el vostre producte, és hora que totes les pàgines de destinació i les fitxes de productes estiguin en funcionament. Tingueu-los a punt per entrar al vostre lloc i feu penjar algunes campanyes publicitàries als gestors d'anuncis per a la seva aprovació.

Encara no cal llançar res oficialment. Podeu programar les campanyes publicitàries perquè s’aprovin al sistema, però no comencin fins que no estigueu a punt.

També podeu mantenir la pàgina de fitxa de producte inadequable si trieu, suprimint-lo de la consola de cerca de Google de manera que no es pot trobar a la cerca i mantenir-lo fora del menú de navegació del lloc actual. Tot i així, encara voleu que estigui a punt, així que feu-ho aviat.

7. Tingueu a punt el calendari de llançament

Abans de començar a publicar les vostres campanyes, heu de tenir a punt el calendari de llançament. Sabeu exactament quan voleu fer el gran llançament públic perquè pugueu començar a promocionar-lo per endavant i tenir les coses al seu lloc quan sigui el moment adequat.

En aquest punt, assegureu-vos que teniu una prova beta clara programada i uns terminis clars per quan necessiteu tornar els resultats. També és bo tenir uns terminis interns clars, perquè de vegades és fàcil voler continuar fent proves. Tanmateix, la veritable perfecció és una il·lusió, per tant, feu comptes al vostre calendari actual tret que apareguin problemes legítims de seguretat del producte o mal funcionament.

Durant aquesta etapa, seguiu endavant i creeu una llista de comprovació del llançament del producte per a cada cosa que heu de fer a partir d’aquesta etapa. Les coses poden ser caòtiques i es mouen ràpidament, de manera que no voleu que rellisqui res entre les esquerdes.

8. Executeu un programa de proves beta més ampli

A continuació, faràs un programa de proves beta de llançament més ampli. Podeu contactar amb influencers i més clients, tot destacant que voleu ressenyes i els seus comentaris honestos. Estigueu preparats per adaptar les vostres campanyes i estratègia si cal, ja que, tot i que ha arribat tard, és bo fer-ho abans que els productes es publiquin oficialment si cal.

Idealment, intenteu aprofitar llocs exclusius de proves beta per augmentar el FOMO i generar un interès primerenc. Les persones es poden inscriure en una llista de correu electrònic per rebre notificacions un cop el producte estigui disponible si no s’accepta per a la prova beta.

9. Assegureu-vos que tot estigui a punt

Abans de començar el llançament, assegureu-vos que tot estigui a punt.

Teniu prou inventari per a la primera onada de vendes projectada? Són accessibles i sabeu quant trigareu a reposar-se?

Els vostres processos d’enviament estan en regla?

El vostre equip comercial i / o servei d’atenció al client i assistència tècnica estan formats en el nou producte, sabent com funciona, per què beneficia els clients i com s’utilitza?

com obtenir el vostre propi filtre Snapchat d’aniversari

Els distribuïdors també voldran assegurar-se que el proveïdor estigui preparat per a un gran diluvi de comandes, sobretot si confieu en que el proveïdor tingui prou quantitat en estoc. Feu-los saber què ve i quantes comandes preveieu.

10. Comenceu a executar anuncis de llançament

Com a mínim una setmana abans, anuncieu que publicareu el nou producte aviat mitjançant campanyes de correu electrònic i xarxes socials.

Tan bon punt es llanci el producte, mencioneu que és possible que els productes siguin limitats. Això aprofitarà l’escassetat i pot ajudar a impulsar les vendes abans d’hora. Feu-ho a través de xarxes socials, correu electrònic i utilitzeu campanyes publicitàries de Facebook per generar més interès al principi.

Si hi ha influents que parlen del vostre producte, demaneu-los que ho facin just al llançament perquè la gent pugui començar a comprar immediatament. D’aquesta manera es redueix la probabilitat que facin clic, vegin que encara no estigui disponible i ho anul·lin.

11. Feu un esdeveniment oficial de llançament

És el dia del llançament del producte o la setmana del llançament del producte. Tenir algun tipus d’esdeveniment oficial de llançament de productes us pot ajudar a començar bé.

Hi ha tantes idees de llançament de nous productes, com ara les següents:

Vides curtes de Facebook que demostren com utilitzar el producte
Un seminari web relacionat amb el producte que publiqueu
Concursos socials que poden generar proves socials mentre capturen informació de clients potencials per generar interès i animació social. Podeu utilitzar un regal del nou producte com a premi clau
Esdeveniments a la botiga si teniu una botiga de maó i morter, amb alguns regals o mostres de productes

Assegureu-vos de generar el màxim interès possible, aprofitant al màxim cada plataforma.

3 exemples de llançaments de productes increïbles

Hi ha molts exemples fantàstics de campanyes de llançament de productes, però analitzem de prop tres exemples recents diferents de plans de màrqueting de llançament de productes que podrien adaptar-se i replicar fàcilment empreses de totes les mides.

Brooklinen

Brooklinen és una botiga de comerç electrònic que ven llençols, edredó, tovalloles i molt més. Tenen una forta tàctica de màrqueting per a la campanya de llançament de productes, inclosos els anuncis sempre de nous productes mitjançant missatgeria SMS. La majoria de marques no ho fan, de manera que els ajuda a destacar amb els clients existents i exigeix la seva atenció.

Poc després d’haver publicat l’anunci de missatges de text, van fer una campanya de revisió. Probablement, aquestes revisions provenien dels primers beta-testers, cosa que va donar un impuls enorme al llançament.

ThirdLove

ThirdLove és una empresa de llenceria que sempre compta amb fortes campanyes de màrqueting i des que van començar. Totes les seves campanyes de llançament de productes són sòlides. Cada vegada que hi ha nous productes disponibles, envien un correu electrònic a la seva base de clients explicant què és el nou producte, com es fa servir i per què el necessiten.

A més d’explicar bé el valor dels nous productes, també utilitzen indicacions clares per indicar subtilment al lector que això és nou i que cal veure-ho. Les línies d'assumpte com ara 'Hola, Geo' indiquen un producte nou que interessa. Sempre subratllen la comoditat, la inclusió i l’ajust perfecte, que són els seus grans USP.

Draper James

Draper James acaba de llançar el seu Col·lecció Spirit , que té tota la roba i accessoris que necessiteu per animar els vostres equips preferits.

Tan aviat com es va llançar el producte (just abans de la temporada de futbol universitari, cosa que el converteix en una opció molt oportuna i increïblement bona), van començar a comercialitzar-se durament. Hi ha diverses campanyes de correu electrònic en un període de dues setmanes, que mostren alguns dels diferents productes en un carrusel lliscant i recorden als usuaris que l’equipament esportiu també pot tenir un aspecte fantàstic.

Hi ha tota una secció del seu lloc centrada en la venda de productes nous, que permet que les campanyes publicitàries canalitzin els usuaris interessats a la pàgina de destinació general perquè puguin navegar per diversos productes ràpidament per trobar allò que necessiten.

És important que el màrqueting de llançament sigui constant i és una bona manera de demostrar que la coherència i el màrqueting massiu són una bona opció.

Errors de llançament del producte que cal evitar

Quan seguiu els passos de llançament del producte, és important evitar diversos errors habituals que puguin arrossegar la campanya ràpidament. Aquests inclouen el següent:

No es poden definir les idees de llançament del producte abans de començar. Les proves preliminars i el desenvolupament d’estratègies han de passar aviat. No és cosa que pugueu ensopegar si no teniu ni idea d’on aneu.
Abandonar correctament el llançament.Els llançaments suaus i les proves beta us ofereixen l’impuls primerenc que necessiteu per aconseguir el llançament complet i us proporcionen comentaris útils.
No tenir un pla de còpia de seguretat .De vegades, fins i tot les estratègies més ben provades van de costat. Teniu un pla de còpia de seguretat en diferents etapes del procés perquè pugueu continuar encara que no sigui l’esperat.
No tenir un USP .Tants productes nous no tenen idees de màrqueting ni USP originals, i és difícil apartar la gent de les seves marques establertes si no els podeu prometre alguna cosa nova i fantàstica.

Conclusió

Els llançaments de nous productes poden ser estressants, però amb la gran majoria de nous productes que arriben al mercat que lluiten per enlairar-se realment, són quelcom en què cal invertir temps i diners. Un fort llançament del producte us pot donar l’impuls per continuar les coses.

És important recordar que els llançaments de productes sovint ens generen sorpreses. Hem d’agafar allò que aprenem durant el procés i ajustar-lo a mesura que avancem. L’agilitat serà una habilitat clau en molts llançaments amb èxit i, sempre que el màxim objectiu estigui en la millor connexió amb el vostre públic, és probable que aneu en la direcció correcta.

Voleu obtenir més informació?

Us entusiasma conèixer més sobre els llançaments de productes i com fer que el vostre sigui un èxit? Consulteu aquests enllaços per obtenir més informació sobre com configurar la vostra marca per tenir èxit: