Article

Com crear i executar una estratègia de creixement

Qualsevol empresari us pot dir que créixer un negoci és difícil.





Això té un sentit perfecte, ja que sovint les estadístiques ens diuen que mantenir un negoci a la flota, sense necessàriament escalar un creixement massiu, ja és difícil en si mateix.

D'acord amb la Associació de petites empreses dels EUA (SBA) , aproximadament el 20 per cent de les empreses fracassen abans de complir un any, el 50 per cent no arriba als cinc anys i el 66 per cent no arriba als deu anys.





Llavors, quina és la salsa secreta que hi ha darrere d’aquestes històries d’èxit de creixement empresarial en què els petits propietaris d’empreses es catapulten a la glamurosa vida milionària?

Per descomptat, no hi ha cap bala de plata (o ja seríem milionaris).


OPTAD-3

Però amb alguns diligents recerca de mercat , una forta comprensió de les vostres oportunitats i pla de creixement empresarial assassí , aquesta fantasia no ha d’estar tan lluny.

En aquest article, explorarem el concepte d’estratègia de creixement, alguns tipus d’estratègia de creixement, un pla de joc per alimentar un negoci en creixement i alguns exemples d’estratègia de creixement de marques astutes i d’èxit.

Què dius?

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què és l'estratègia de creixement?

L’estratègia de creixement és un terme general que pot abastar dotzenes, si no centenars, de maneres de fer-ho feu créixer el vostre negoci i obtenir més ingressos i beneficis.

Les vostres estratègies de creixement empresarial s’han d’afinar per reflectir la situació única en què es troba el vostre negoci, com ara:

  • Indústria i nínxol , incloses les tendències, projeccions i dades de mercat
  • Competidors , incloses les seves pròpies estratègies de creixement i el seu rendiment
  • Públics , inclosos els clients actuals i els mercats potencials
  • Actual analítica rendiment per avaluar el vostre rendiment fins ara
  • Pressupost i recursos disponibles per invertir en la vostra nova estratègia de creixement

En molts casos, una estratègia de creixement és tan senzilla com ampliar els esforços de màrqueting per arribar millor als vostres clients.

En altres casos, pot implicar arribar a nous mercats o desenvolupar nous productes.

Aprofundim una mica més en els tipus d’estratègies de creixement empresarial.

Tipus d’estratègies de creixement empresarial

Hi ha diversos tipus d’estratègies de creixement empresarial. En repassarem cinc: penetració del mercat, desenvolupament del mercat, desenvolupament de productes, diversificació i adquisició.

Les quatre primeres formen part d'una teoria comuna de creixement empresarial anomenada Matriu Ansoff , o model Ansoff.

on és la meva història a facebook

guia de l’estratègia de creixement

Per fer una imatge millor de cadascuna d’aquestes cinc estratègies de creixement empresarial, fem servir l’exemple d’una empresa de sabates confeccionada anomenada Nu Shu.

Nu Shu ven sabatilles fetes a mà i el seu públic més gran actual és el millennials.

Penetració del mercat

Estratègia de creixement de la penetració del mercat

Una de les estratègies de creixement empresarial més habituals, la penetració del mercat, és una estratègia de creixement intern que consisteix a augmentar la vostra quota de mercat (o essencialment aconseguir més clients del vostre mercat actual) amb els productes i serveis que ja teniu.

Penseu en l’exemple de Nu Shu: una estratègia de penetració del mercat implicaria intentar arribar a més millennials per comprar la col·lecció de sabatilles esportives de l’empresa.

Podeu fer-ho de diverses maneres. Aquí teniu algunes idees:

Desenvolupament del mercat

El desenvolupament del mercat, també anomenat expansió del mercat, és una estratègia de creixement intern que consisteix a vendre les vostres ofertes actuals a un nou mercat.

Basant-se en l’exemple de Nu Shu, una estratègia d’expansió del mercat podria intentar vendre les mateixes sabatilles esportives fetes a mà a un mercat diferent, com Gen Z .

Naturalment, això implicaria ajustar les estratègies de màrqueting i vendes de la companyia per atraure aquest públic diferent sense perdre l'atractiu als ulls del seu públic mil·lenari existent.

Desenvolupament de productes

estratègia de creixement del desenvolupament de productes

El desenvolupament de productes, també anomenat expansió de productes, és una altra estratègia de creixement intern que consisteix a ampliar o desenvolupar la vostra línia de productes per tal d’aconseguir més vendes al vostre mercat existent.

L’expansió del producte per Nu Shu podria ser afegir una nova línia de sabatilles esportives per satisfer una necessitat diferent per al seu públic mil·lenari, afegir funcions addicionals a una sabatilla esportiva existent o introduir sandàlies al seu inventari de sabates.

Si teniu un fitxer botiga de dropshipping , una estratègia de desenvolupament de productes senzilla podria ser afegir nous productes al vostre nínxol o nínxols relacionats fins que trobeu alguna cosa que agradi al vostre públic.

Diversificació

estratègia de diversificació per al creixement

La diversificació és una estratègia de creixement intern que comporta alguns riscos importants, ja que es tracta essencialment de vendre nous productes a nous mercats: una doble dosi d’incertesa.

Digueu que Nu Shu decideix vendre mitjons fets a mà al mercat Gen Z. Podeu veure com pot ser complicat si no tenen experiència en la venda de mitjons o en la venda a la Gen Z.

Per això, no es recomana la diversificació com una de les estratègies de creixement per a petites empreses. Si no teniu molta experiència en determinats mercats, a més de no tenir recursos addicionals per cremar, és millor provar un enfocament 'més segur' per fer créixer el vostre negoci.

Adquisició

L’adquisició és una estratègia de creixement extern en la qual adquireu una altra empresa per ampliar les vostres operacions. Aquesta pot ser pràcticament qualsevol tipus d’empresa que s’ajusti a la vostra empresa pla i objectius de creixement empresarial a llarg termini .

Nu Shu podria decidir comprar una entitat com:

  • Una empresa de sabatilles competidores que ja té una base mil·lenària sòlida
  • Una marca adjacent que ja té una línia de mitjons fets a mà d’alt rendiment o una base sòlida de clients de la generació Z
  • Una empresa que pot avançar en la seva qualitat o en les seves operacions, com ara amb una sola de sabata patentada o amb capacitats de fabricació millors i més ràpides

Com fer créixer un negoci

Una estratègia de creixement reeixida implica més que escollir una direcció a seguir per la vostra empresa. També cal un full de ruta que descrigui els vostres objectius de creixement a llarg termini i un pla d’acció per assolir-los. A continuació es presenten alguns consells per ajudar-vos a començar.

  1. Assigneu els vostres objectius de creixement d’alt nivell

Si desitgeu superar el creixement de la vostra empresa, penseu en començar amb objectius de creixement ambiciosos i d’alt nivell.

Per descomptat, l’establiment d’objectius és una pràctica habitual al món empresarial, però amb objectius de creixement d’alt nivell, feu un pas més enllà.

Bàsicament, traieu els objectius que tenen un compromís de cinc a deu anys, però tots els objectius són tangibles, emocionants, i són aspectes que tots els grups d'interès 'aconsegueixen' sense necessitat d'una explicació detallada.

Quina gent es veu contractant en els propers deu anys? Quants clients espereu guanyar en aquest moment? Quants ingressos espereu que generi la vostra empresa?

Deixeu de banda les limitacions durant un temps i deixeu que la vostra imaginació prengui la iniciativa. Els vostres objectius de creixement haurien de ser inassolibles i ambiciosos.

Mireu aquest hipotètic exemple:

plantilla de creixement empresarial

Als deu anys, la marca en qüestió espera generar ingressos anuals de 10 milions de dòlars i espera assolir aquesta xifra amb un equip de 20. També ha destacat l'abast de l'expansió del mercat necessària per arribar-hi. A més, la marca ha detallat les activitats clau que ha d’emprendre per assolir els seus objectius.

Per a la majoria d’objectius de creixement, no us heu de preocupar de l’estat actual del vostre negoci. Només heu de mapar-los d’una manera quantificable per tal que sigui fàcil idear una estratègia que els ajudi a assolir-los.

  1. Identifiqueu les mètriques clau per a aquests objectius

Per a cada objectiu de creixement, n’hi ha un conjunt mètriques bàsiques això ajuda a identificar si la vostra empresa podrà assolir aquest objectiu o no. En la majoria dels casos, les mètriques tindran una correlació directa amb els objectius d’adquisició de clients i d’ingressos de la vostra empresa.

Per exemple, si parlem de la companyia de viatges compartits, Uber, una de les seves mètriques bàsiques serà el nombre de viatges realitzats. Per què? Perquè influeix directament en els resultats de l’empresa. Si s’estan completant més viatges i aquest nombre augmenta contínuament, significa que hi ha més clients que converteixen i, per tant, contribueixen als ingressos globals d’Uber.

També haureu de determinar la vostra línia de base actual per a aquestes mètriques, de manera que pugueu esbrinar quins passos haureu de fer per aconseguir el creixement del negoci.

En l’hipotètic exemple del punt anterior, vam determinar que un dels objectius de creixement de l’empresa era generar ingressos de 10 milions de dòlars i un dels passos per assolir aquest objectiu era fer créixer el trànsit orgànic fins als 3 milions de visitants mensuals.

Per tant, si volem determinar les mètriques clau dels objectius de creixement de BikiniThatSlays, podem crear línies de base anuals al voltant del trànsit orgànic i de les taxes de retenció.

mètriques d

Com podeu veure, l’empresa ha de fer créixer el trànsit orgànic un 100% interanual durant els propers deu anys per arribar a 3 milions de visitants mensuals i, en conseqüència, augmentar els seus ingressos anuals.

A l’hora de construir la vostra estratègia de creixement, recordeu esbrinar les mètriques clau dels vostres objectius de creixement i com hauran de canviar les vostres línies de base per assolir aquests objectius a llarg termini.

  1. Creeu un pla de creixement empresarial al voltant de les vostres conclusions

Un cop hàgiu identificat els vostres objectius de creixement i les seves mètriques clau, el pas següent és fer-ho crear un pla això fa que sigui més fàcil visualitzar el viatge cap a la consecució d'aquests objectius dins de la vostra estratègia de creixement. Els millors plans de creixement són una combinació d'estratègia i mesures específiques que cal adoptar per implementar aquesta estratègia per ajudar a complir els objectius del vostre negoci.

Si continuem amb l’exemple de BikiniThatSlays, el pla de creixement destacaria els passos essencials que ha de fer l’empresa per augmentar el trànsit orgànic i la taxa de retenció de clients, que s’han identificat com a indicadors líders del creixement del negoci.

pla de creixement empresarial

Per assolir el seu objectiu de trànsit de deu anys de 3 milions de visitants mensuals, per exemple, l’empresa haurà d’escalar el seu trànsit orgànic a 600.000 visitants al mes. Per tant, el pla de creixement descriu els sub-passos que ha de seguir BikiniThatSlays per assolir aquesta xifra de trànsit.

Perquè n’hi ha múltiples maneres de generar trànsit orgànic per a un lloc web, aquest aspecte de l’estratègia de creixement de l’empresa inclou totes les mesures individuals que l’empresa pot adoptar per assolir el seu objectiu de trànsit, inclòs publicació de publicacions de bloc noves , fent vídeos de YouTube , i col·laborar amb influencers o bloggers convidats.

Mentre configureu el vostre propi pla de creixement, assegureu-vos d’enumerar tots els passos que podeu fer a una escala més petita per influir positivament en els vostres objectius principals de creixement. A més, realitzeu una avaluació trimestral del vostre progrés per assegurar-vos que esteu en el bon camí i alimentar de forma contínua la vostra estratègia de creixement.

Exemples d'estratègia de creixement

Aquests són alguns exemples d’estratègies de creixement d’empreses que han assolit un creixement exponencial al llarg dels anys:

Roba de llet negra

Estratègia de creixement: Diversificació

Quan es tracta de moda, la confecció pot esdevenir notícia d’ahir tan aviat com arribi a Instagram, així que Roba de llet negra la marca que va fer és descuidar completament les convencions de la indústria, ja que no segueix les tendències ni les estacions ni tan sols assisteix a desfilades de moda.

En canvi, la marca segueix l’estratègia de creixement intern de la diversificació fent polaines, banyadors i vestits amb pel·lícules populars, franquícies i còmics. També publica diversos dissenys nous cada mes i la majoria d’aquests articles es basen en allò que és popular entre els possibles clients de la companyia.

En termes de màrqueting, Black Milk Clothing permet a la seva comunitat difondre el seu negoci. Per exemple, trobareu un munt de contingut generat per l'usuari si cerqueu l'etiqueta #blackmilkclothing a Instagram. A més, n’hi ha un comprar, vendre i canviar el grup de Facebook dedicat exclusivament a compradors, venedors i intercanviadors de roba de llet negra.

Avui en dia, Black Milk Clothing és una empresa multimilionària, amb els seus dissenys únics el principal catalitzador de la companyia.

Companys de correus

Estratègia de creixement : Desenvolupament de productes

Es va arribar al servei de lliurament a demanda, Postmates 5 milions de lliuraments mensuals l'any passat. També va llançar una nova característica que permet a les persones de la mateixa localitat agrupar les seves comandes, anomenades Festa de Postmates .

Amb una demanda creixent, l’empresa s’ha centrat a crear productes fàcils d’utilitzar i altament accessibles. Al mateix temps, va reunir finançament, recaptació més de 670 milions de dòlars en finançament de capital risc. Però per seguir innovant els seus productes, Postmates també va haver d’escalar el seu equip de creixement.

Segons el vicepresident de creixement de Postmates Siqi Chen , l’empresa comptava amb un equip de treballadors desgavellat i treballador que va aprofitar al màxim els recursos disponibles, però va suposar un repte massiu augmentar l’escala de creixement sense suport de productes i enginyeria. Per tant, l’equip va incloure personal de productes i enginyeria a tots els nivells. Avui en dia, l’equip de creixement de l’empresa compta amb diversos braços propis: adquisició d’usuaris, producte de creixement i màrqueting de creixement.

En habilitar el seu equip per liderar des del front, Postmates va crear un pla de creixement que és probable que s’ampliï amb el seu negoci.

ConvertKit

Estratègia de creixement : Penetració del mercat

El fundador de ConvertKit, Nathan Barry, va experimentar amb múltiples estratègies de creixement durant els primers tres anys d’introduir la seva solució de màrqueting per correu electrònic per a bloggers, però el que va destacar va ser la seva comunicació directa amb possibles clients.

Amb l’ajuda de correus electrònics personalitzats, Barry va descobrir que a la gent li encantava el concepte ConvertKit, però els va costar molt fer un canvi; totes les seves dades i informació estaven sincronitzades amb les seves eines existents. Així, va construir un “ servei de migració de consergeria . '

Un cop un client s’inscrigués al servei, ConvertKit es submergiria literalment en WordPress i AWeber, sigui quina sigui l’eina que utilitzava el blogger, esborrar-ho tot i carregar les dades del client a ConvertKit. Al cap d’un any i mig d’utilitzar aquesta estratègia, l’empresa generava ingressos recurrents mensuals de 125.000 dòlars, que ara ja ha tingut va superar la marca d’un milió de dòlars gràcies a l’esforç realitzat per l’equip ConvertKit.

Totes les estratègies comentades anteriorment estan alineades amb una visió: algunes segueixen l'estratègia clàssica de penetració del mercat, mentre que altres pensen fora de la perspectiva. Independentment de l’enfocament, hi ha alguna cosa que podeu aprendre de cada exemple per aplicar al vostre propi negoci.

Feu créixer el vostre negoci de la manera més intel·ligent

Tot i que pot ser fàcil aplicar una idea prometedora, la millor manera de fer créixer el vostre negoci és investigar, planificar, executar i iterar.

El nom del joc aquí és adaptar la vostra estratègia de creixement als aspectes únics de la vostra indústria, nínxol i negoci i fer un seguiment i anàlisi acurats del vostre rendiment al llarg del camí.

com pots obtenir més likes a Instagram

Quan us centreu en el creixement incremental, és probable que tingueu molt més control sobre el procés i serà més segur que si llenceu tots els vostres proverbials marbres a una cistella.

Amb quines estratègies de creixement empresarial heu trobat èxit?

Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.

Voleu obtenir més informació?



^