Com esborrar els vostres objectius d’ingressos en línia amb Google Ads

Comencem per allò obvi: Google és la xarxa de cerca més gran.

Va veure 246 milions de visitants únics als Estats Units només al desembre de 2018 i la gent condueix més que 3.500 milions de cerques a Google cada dia.

Al llarg dels anys, Google ha fet canvis en la nostra manera de cercar i obtenir resultats. Un d’aquests canvis és l’addició de Google Ads . Google Ads és una manera flexible i econòmica de promocionar el vostre negoci de dropshipping i vendre productes en línia.

Vegem com començar.

Publicar contingut

OPTAD-3

Què són Google Ads?
Formats d'anunci de Google
Creació dels vostres anuncis
Configuració
Preus de Google Ads
- Com funcionen els preus i les ofertes de Google Ads
Estratègies i pràctiques recomanades de Google Ads
Resum a Google Ads
Voleu obtenir més informació?

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Què són Google Ads?

Google Ads, anteriorment conegut com a Google AdWords, és la plataforma publicitària de Google. Els anunciants (marques de comerç electrònic, per exemple) fan ofertes en funció de paràmetres com ara paraules clau, ubicació, pressupost, etc., que determina la freqüència i a qui es publiquen els seus anuncis.

Formats d'anunci de Google

Anuncis de display de Google

Els anuncis de display de Google es mostren en llocs web externs, que són membres de la Xarxa de Display de Google, un grup de llocs que arriba a més del 90 per cent dels usuaris d'Internet . Els llocs d’amfitrió (on es publica l’anunci als usuaris) obtenen ingressos per cada clic que atrau l’anunci, mentre que els anunciants paguen per cadascun d’aquests clics.

quants hashtags són massa

Els anuncis de display són excel·lents si intenteu arribar a un grup de consumidors concret. La Xarxa de Display de Google té socis de llocs en un munt d’indústries i podeu optar per publicar el contingut del vostre anunci només en els que siguin rellevants per al vostre objectiu.

També hi ha diferents tipus d’anuncis de display:

Text:només es fan de paraules

Imatge:en lloc de text, l’anunci és una imatge estàtica

Rich mitjana:inclou interactivitat i / o animació

Vídeo:anuncis de vídeo: els veieu molt a YouTube

Responsiu:pengeu algunes opcions per a imatges i còpia i Google optimitzarà automàticament per obtenir més conversions
Gmail:els anuncis que veieu a la part superior de la safata d'entrada de Gmail

Google Shopping

Tècnicament també és un anunci de display, les campanyes de Google Shopping són especialment adequades per a venedors de comerç electrònic. Aquests anuncis es mostren a la part superior de les pàgines de resultats de cerca amb una paraula clau que indica que l'usuari està buscant alguna cosa per comprar.

A continuació, es mostra un exemple de l’aspecte dels anuncis de Google Shopping:

Els anuncis de Google Shopping extreuen imatges, preus, títols i descripcions del vostre feed de productes i es mostren a les cerques rellevants.

Cerqueu anuncis

Els anuncis de la cerca de Google es mostren a les pàgines de resultats de cerca. Desplaceu-vos cap avall a la nostra cerca del paquet de diadema morat perfecte i veureu un anunci que condueix a Amazon:

Això es mostra a sota dels resultats de Google Shopping, però abans dels resultats orgànics, és un lloc ideal per estar. També es combina amb els resultats de la cerca orgànica (l'únic indicador és la icona verda 'Anunci'), i esperem que sigui atractiu per als clics.

Anuncis de cerca responsius

Google també té una versió sensible als anuncis de la cerca. Per a aquestes, introduïu 15 variacions de títol i quatre de còpia de l'anunci. Google executarà totes les combinacions i, amb el pas del temps, reconeixerà el millor rendiment i optimitzarà els vostres anuncis en conseqüència.

Creació dels vostres anuncis

Orientació al vostre públic

Si encara no ho heu fet, realitzar investigacions de mercat per entendre millor el vostre públic, els seus desitjos i punts de dolor i com s’adapta el vostre producte i marca. Usa aixó mercat objectiu per determinar com orienteu els anuncis.

Google ofereix als anunciants dues opcions d'orientació principals:

Orientació contextual: Google utilitza la categoria del lloc amfitrió per determinar quin contingut de l’anunci és rellevant (per exemple, si veneu material esportiu, els vostres anuncis es mostraran als llocs relacionats amb el fitness)
Orientació per públic:aquí és on l’anunciant tria informació demogràfica específica com a paràmetres per a qui veu el seu anunci

A continuació, es descriu:

Orientació per ubicació:l'anunciant tria exactament quins llocs web mostren els seus anuncis

Remàrqueting:publica anuncis addicionals als usuaris que han interaccionat amb la vostra marca o que han visitat el vostre lloc en el passat

Categories d'interès:orientar-se a un públic basat en interessos (pesca, bellesa, etc.)

Orientació per tema:en lloc dels interessos dels usuaris, heu d'orientar un tema concret i publiqueu anuncis en llocs relacionats amb aquest tema

Geogràfic i lingüístic:objectiu basat en la ubicació i l'idioma parlat
Dades demogràfiques:limitada principalment als paràmetres d’edat i gènere

Un cop hàgiu perfeccionat un mercat objectiu específic, podeu utilitzar una combinació de les anteriors per publicar anuncis superorientats.

Triar les paraules clau

A més de les opcions d’orientació, també trieu paraules clau o frases específiques que vulgueu orientar (això és especialment rellevant per als anuncis de la cerca). Començar amb recerca de paraules clau per veure què cerquen els usuaris i quines oportunitats de paraules clau són rellevants per a la vostra marca.

Tipus professional: Hi ha aquesta petita paraula important quan es tracta d’investigació de paraules clau: intenció. Les millors oportunitats de paraules clau mostraran que la intenció de l'usuari és investigar i, finalment, comprar un producte (si publiqueu anuncis de vendes en línia). Tornant al nostre exemple de paquets de paquets, un cercador que busca 'enviament gratuït de paquets de paquets' està molt més preparat per comprar que algú que cerqui 'els paquets de paquets de moda?'

Quan hàgiu triat la vostra paraula clau, Google crearà una llista de paraules clau relacionades que Google us encarregarà en funció del comportament dels cercadors. Un cop tingueu un grup d'anuncis d'una a cinc paraules clau, podeu dir a Google fins a quin punt voleu que coincideixi la consulta de cerca:

Partit ampli:això us proporcionarà el màxim abast, publicant el vostre anunci per a cerques similars a la paraula clau escollida (aquesta és la configuració predeterminada de Google)

Concordança ampla modificada:utilitzeu aquesta opció si esteu d'acord amb algunes cerques relacionades, però necessiteu una paraula específica

Frase de coincidència:com una concordança ampla modificada, excepte que exigeix una frase (per exemple, 'fanny pack')
Coincidència exacta:és quan voleu publicar l’anunci només per a cerques que siguin les mateixes que les paraules clau i frases seleccionades

Escrivint el títol i la descripció

Ara, per la part divertida: desenvolupar el vostre missatge publicitari. Consisteix en un títol, una descripció i, possiblement, una imatge o un vídeo (si publiqueu aquest tipus d’anuncis).

La còpia de l’anunci és tan important. Això és el que, en última instància, persuadeix l'usuari perquè faci clic. Si no hi fan clic, el vostre anunci no va fer la seva feina.

Sense pressió, oi?

com fer una cara somrient al teclat de l'ordinador

D'acord, primer el desglossem amb l'exemple següent.

Per a això, el nostre titular és 'State Bags Leather Fanny Pack - Crosby in Black - STATEBags.com'. L'URL visible és www.statebags.com , i la descripció és 'Compra Premium ...' i tot el que ve després.

Ara que ho hem eliminat, anem a veure quines són les nostres limitacions:

Títols:Google ha realitzat molts canvis durant els darrers anys i ara els anunciants poden publicar fins a tres titulars. Aquí teniu fins a 30 personatges per jugar.

URL visible:Aquest hauria de ser el vostre lloc web: és principalment inculcar confiança a través de la transparència sobre on anirà l’usuari si hi fa clic.
Descripcions:Google també va afegir una segona opció de descripció, que pot contenir fins a 90 caràcters. També recomanen incloure un llenguatge fort de crida a l'acció (CTA) aquí, com ara 'Compra avui' o 'Compra ara'.

Les imatges, els suports interactius i els anuncis de vídeo tenen els seus propis requisits :

Les animacions han de ser de 30 segons o menys
Totes les imatges han de coincidir Els estàndards de qualitat de Google
N’hi ha múltiples mides i mides per triar

Nota: Cap anunci ha de ser enganyós ni contenir contingut inadequat.

Configuració

Per crear i publicar els vostres anuncis, aneu a Pàgina d'inici de Google Ads on podeu crear un compte (si encara no en teniu) i començar. Tingueu en compte que això requereix una targeta de crèdit, per tant, tingueu-la a mà.

Comenceu escollint el vostre objectiu. En la majoria dels casos, els dropshippers optaran per l'opció 'Obtenir més vendes o subscripcions al lloc web', tot i que això pot canviar si voleu rebre comandes per telèfon o conduir trànsit a peu a una botiga emergent, per exemple.

A continuació, trieu la vostra orientació. Això depèn totalment de la vostra estratègia. Tot i que els venedors de comerç electrònic poden tècnicament arribar a un públic global, més no sempre significa millor. Una vegada vaig treballar amb una marca que tenia un públic femení jove. Portaven moltes marques i sempre dirigíem les nostres campanyes de Lilly Pulitzer al sud-est dels Estats Units, on la marca és coneguda i cobejada. També podeu orientar els anuncis en una ubicació geogràfica que vulgueu penetrar o que tingui una alta concentració de clients existents.

A continuació, definiu l’idioma i la categoria empresarial, enumereu els productes o serveis que vulgueu promocionar i esteu a punt de crear el vostre anunci. El vostre editor d'anuncis tindrà aquest aspecte:

quant costa un filtre a Snapchat

Aquí també podeu escollir incloure variacions d’anuncis o multimèdia per a diferents formats. Quan estigueu satisfet amb el missatge publicitari, podeu passar a definir el pressupost ...

Preus de Google Ads

Els preus de Google Ads no són tan senzills: tot es basa en la competència i en la qualitat del vostre anunci (més detalls en una mica).

Quan configureu la campanya publicitària, se us dirigirà a una pantalla on podreu triar el vostre pressupost. Depèn de vosaltres deixar que Google gestioni automàticament les ofertes o si voleu controlar-les manualment.

Quan estigueu satisfet amb les xifres, feu una revisió final a tot (Google oferirà un rendiment estimat en aquest moment). Ara també podeu desplaçar-vos cap avall al resum de la vostra campanya per afegir imatges i logotips.

Afegiu frases i paraules clau de cerca orientades a la pàgina de resum. Google us suggerirà alguns o podeu introduir-ne els vostres.

També podeu configurar una programació per quan vulgueu que es publiqui l’anunci. Potser comenceu amb tot el temps i optimitzeu-los més tard per quan tingui més activitat o consulteu les estadístiques del lloc per veure quina hora del dia obteniu més trànsit i vendes.

Com funcionen els preus i les ofertes de Google Ads

El cost del vostre anunci depèn d'on vulgueu que aparegui, de la quantitat que esteu disposat a gastar i de la rellevància que tingui el vostre anunci per al cercador.

Eliminem algunes definicions:

Oferta màxima:la quantitat de diners que esteu disposat a gastar en un dia / mes a Google Ads

Cost per clic (CPC):quant paga l’anunciant a Google per cada clic que genera l’anunci

Cost-per-impression (CPI):quant paga l’anunciant a Google cada vegada que es veu el seu anunci

Nivell de qualitat :estima el valor del vostre anunci en una escala d'un a deu, segons el percentatge de clics, la rellevància de l'anunci i de les paraules clau i l'experiència de la pàgina de destinació
Classificació de l’anunci:determina on es mostra el vostre anunci a la pàgina, segons la quantitat de l'oferta, la qualitat de l'anunci, els llindars de classificació de l'anunci, el context de la cerca i l'impacte esperat de les extensions i altres formats d'anunci

Hi ha dues maneres d’establir les ofertes en conjunts d’anuncis:

Automàtic:deixeu que Google faci la feina i optimitzi per a vosaltres, en funció de l'activitat de la competència i del vostre pressupost màxim
manual:trieu quantitats d'oferta específiques per a cada grup d'anuncis i paraula clau, optimitzant la despesa publicitària en els millors resultats

Quan liciteu els vostres anuncis, Google no només té en compte la vostra rellevància, sinó també la competitivitat de les paraules clau. Si moltes marques ofereixen la mateixa paraula clau, això augmenta la competència i els preus.

Estratègies i pràctiques recomanades de Google Ads

Google Ads és senzill de configurar, però els resultats reals arriben quan feu uns quants passos addicionals. Aquí teniu una llista de comprovació ràpida:

Afegiu codis de seguiment:Voleu poder mesurar i analitzar el trànsit que envieu al vostre lloc des dels anuncis. Podeu fer-ho afegint paràmetres UTM (codis de seguiment) als vostres enllaços amb Creador d'URL .

Connecteu Google Analytics:Per fer el seguiment analític encara més fàcil i més complet, enllaceu el vostre compte de Google Analytics i Google Ads .

Configuració seguiment de conversions :Pel que fa al seguiment, això indicarà a les empreses de dropshipping quantes vendes en línia han resultat dels vostres anuncis.

Utilitzeu paraules clau molt rellevants:Google defineix la ubicació i el preu en funció de la rellevància de l’anunci per a les paraules clau seleccionades. Com més orientades siguin les vostres paraules clau, millors són les vostres possibilitats d’obtenir una posició més destacada a un preu més baix, fins i tot per als termes més competitius.

Comenceu per coincidències de paraules clau àmplies:En particular, per als nous dropshippers, és correcte començar amb coincidències de paraules clau àmplies. Podeu veure quines paraules clau generen els millors resultats i obtenir més orientacions des d’aquí.

Vigileu el vostre nivell de qualitat:Google us indica el nivell de qualitat dels vostres anuncis. És una bona idea vigilar-ho al llarg del temps. La intenció del cercador pot canviar i la competència pot arribar a ser ferotge; cal controlar-la per assegurar-se que continua funcionant.

Optimitzeu tota l’experiència de l’usuari:No voleu només clics, sinó clics que generin conversions. La millor manera de fer-ho és proporcionar una experiència d’usuari fantàstica després un usuari fa clic. El temps de càrrega ràpid i el contingut rellevant són només un parell de maneres d’assegurar-vos que publiqueu.

Resum a Google Ads

Google Ads és una manera excel·lent perquè els dropshippers difonguin la publicitat i generin vendes en línia a grups de públics orientats. És fàcil posar-se en marxa: Google us guia a través de tot el procés, però hi ha consideracions importants per assegurar-vos que la vostra inversió compensa.

No tingueu por de provar al principi (formats, orientació, còpia, imatges, paraules clau àmplies, ofertes, etc.) per saber què funciona i què no. El valor real prové dels vostres coneixements, que podeu aplicar a campanyes existents i futures.
La Xarxa de Display de Google té el potencial de situar la vostra marca i els vostres productes davant del 90% de tots els usuaris d’Internet. Aquesta és una gran oportunitat.
Els preus de Google Ads depenen en gran mesura del vostre nivell de qualitat: la rellevància del vostre anunci per a la intenció del cercador, l’experiència de l’usuari si fa clic i el rendiment general de l’anunci al llarg del temps. Podeu (i hauríeu) d’optimitzar els anuncis amb l’objectiu de millorar el vostre nivell de qualitat.
No oblideu posar el seguiment al seu lloc. Si inverteix en despeses publicitàries, voldreu veure com genera un ROI i, a continuació, doblar aquestes oportunitats per generar encara més vendes.