Com dominar el TikTok ... sense ballar

David: Per tant, volia preguntar-vos sobre vosaltres mateixos i sobre la marca que heu acumulat a les vostres diverses plataformes i amb la vostra agència. I una cosa que crec que és interessant d’això és que vas deixar els estudis secundaris.

I això és una cosa que hem escoltat de molts usuaris d’Oberlo i de molts empresaris de comerç electrònic , és que realment ho tenien ... Estaven farts de l'educació formal i, sobretot, als estats, és car i la gent només ... Sentia que estaven preparats per començar, que no aprendrien res i que definitivament no pagarien per no aprendre res.

I, per tant, expliqueu-me la vostra decisió d’abandonar l’escola i com va ser això i només com vau digerir això, sabent que no era necessàriament el camí convencional.

Jade: Així que vaig deixar els estudis secundaris als 16 anys i actualment en tinc 19, de manera que fa tres anys. Puc tornar a pintar la imatge. Bàsicament el que va passar va ser ...

David: Podeu fer matemàtiques, va ser bo.

Jade: Ho sé bé? L’abandonament escolar, l’abandonament escolar pot fer una mica d’àlgebra bàsica. És genial.

David: Ja esteu a punt.

Jade: No, però crec que ... Molta gent no ho sap, però els meus antecedents ... ho era llançament de botigues Shopify abans de YouTube. Tenia tot aquest bagatge de comerç electrònic on tenia joguines i les vendia i en feia vídeos. Tan màrqueting de contingut sempre ha estat a la meva sang.

Faig vídeos des dels nou anys a YouTube.

Així que quan tenia 16 anys, no era necessàriament una cosa que realment tenia por, perquè sabia que ... Què més faria, i quan us sentiu ... Realment crec que ... També vull seguir real amb vosaltres , i no pintar la imatge que jo era com aquest milionari de 16 anys que va abandonar els estudis per dedicar-se a ... No vull pintar aquesta narrativa perquè sé que molta gent té aquesta façana de: 'Quan jo deixar l’escola, puc treballar des del meu ordinador portàtil, Viatjar pel món i beure un còctel verge ', perquè no beveu menors, oi?

David: És clar que no. És clar que no.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Trobar el vostre mitjà d'aprenentatge preferit

Jade: Per tant, crec que el que realment només volia dir era ... No era glamurós. El que va passar va ser que el meu YouTube va començar a recuperar-se i vaig començar a rebre més consultes de marques per treballar amb elles, i va ser llavors quan vaig començar a ...

En lloc de crear la meva pròpia botiga de comerç electrònic, em deia 'ajudaré altres botigues'. Així doncs, és com va funcionar l’agència. Però em vaig aturar. Literalment, vaig deixar de presentar-me a l’escola.

La gent va preguntar si, no ho sé, va signar un formulari. Acabo de deixar de presentar-me a l’escola.

Ara la reacció del meu pare va ser una altra cosa. Ells eren estranyament solidaris i em feia una mica de por perquè em deia: 'Espera? Què?' I llavors van dir: 'Sí. Sempre vam saber que no seria bo a l’escola '. Em dic: 'Què?' Així que em vaig sentir ofès. M'hauria d'ofendre?

David: 'Ara tornaré'.

Jade: Sí, ho sé. Em deia: 'Espera un segon, només és de broma. No vas creure en mi. Ara estic més agreujat '. No, sé que tinc molta sort perquè no tothom té la mateixa reacció envers els seus pares, i definitivament crec que també ho és perquè ho faig des que tenia literalment nou anys, així que abans de poder funcionar correctament, crec que van veure això és una cosa que m'apassionava.

Però, pel que fa al meu viatge i els meus consells, suposo, per a les persones que consideren que l’educació no els serveix en el mitjà actual. Ho heu sentit tantes vegades. em sento comno hi ha només una forma d’educació i crec que l’educació és necessària. Però es pot aprendre de moltes altres maneres.

Tinc AFEGIR. No puc llegir en una conferència. Necessito veure Skim Read en 2X en audiollibres, o bé ho he de fer i una cosa que és tan important per a mi és que algunes persones aprenen tot començant alguna cosa.

Així que només cal començar alguna cosa. Feu-ho i, si aquest és el vostre mitjà d’aprenentatge, per esbrinar-ho heu de provar molt i fracassar.

Crec que la raó per la qual sabia que l’escola no era per a mi és que, en realitat, no tocava la meva pròpia banya, però era bastant bona a l’escola. Però no vaig poder empaquetar el meu aprenentatge, només en el mitjà que em van ensenyar. I no ha de ser-ho.

Ara bé, si no teniu el suport dels vostres pares i crec que la narració que realment veig pintada a les xarxes socials és com quan deixeu l’escola, serà fàcil i podreu tenir molt de temps a les mans. .

No, només t’asseuràs i et despertaràs perquè tens llibertat, però també qüestionaràs la teva vida durant uns 20 minuts i després tindràs un trencament mental després, però tindràs una sensació de llum després de veure un vídeo de YouTube. És aquesta muntanya russa realment gran.

Per tant, crec que és molt important entendre dues coses, que són preguntar-se a si mateix: 'Com aprens i la manera com estàs aprenent ara et serveix?' I la segona cosa, també crec que és: 'Esteu preparats per tenir un munt d'incògnites', perquè no espereu que ni un vídeo, un podcast ni res, us ho expliquin pas a pas. Haureu d’equivocar-vos.

David: Per tant, quan t’has adonat o quan sabies que la connexió que havies establert amb el teu públic a YouTube era una cosa que podies obtenir ingressos?

Va ser quan les companyies van acudir a vostè i li van dir: 'Hola, podríeu impulsar això o allò', o era alguna cosa que ja havíeu vist abans?

Jade: Em van col·locar en un grup d'altres empresaris. Va ser molt útil. Quan no ets ... Els meus amics de l’escola no entenen res del que faig. Però quan ets a una habitació d’altres persones creant alguna cosa similar i aquest sentit de comunitat t’ajuda realment a adonar-te’n.

Per tant, per respondre a la vostra pregunta, el que va passar va ser que podria connectar els punts perquè A, guanyo diners des que tenia nou anys amb la meva botiga. Així que em deia: 'D'acord, això d'Internet és real'. Però el veritable ...

Aquesta és una bona pregunta. Suposo que el meu coneixement era com si tingués aquest amic, és molt cruel, si us plau, no us esgarrifeu, el xat de grup es deia 'Young Hustlers' amb un signe de dòlar a la S. Si us plau, no us esgarrifeu.

David: Oh perfecte. Bonic.

Jade: És com 'Young Hustlers' i, cada dia, la gent començaria a publicar sobre les seves presses. Per exemple, aquest noi tenia el seu negoci de dropshipping en el moment. Va ser el 2016 a la xarxa social, de manera que menys competència, diria jo.

Però així ... El meu altre amic era entrenador de fitness, i llavors el meu altre amic també tenia aquesta agència. I només era una barreja de gent guanyar diners en línia . Només ho vaig pensarsi podeu fer una cosa i una sola cosa, que és crear alguna cosa i després comercialitzar-la a persones que necessiten aquesta necessitat, podreu tenir èxit.I ho faig des dels nou anys.

M’agrada realment el màrqueting de contingut, per això m’encanta el TikTok, per això m’encanta el social, perquè m’agrada arribar a la gent i, si hi ha algun producte al darrere, encara és millor.

Per tant, crec que és veure que la gent fa literalment el que vull fer i, si no veieu gent que faci el que voleu, crec que és una gran oportunitat per mirar a YouTube, altres emprenedors, veure altres creadors, escoltar a podcasts com el Podlo de Oberlo .

David: Bona feina, gràcies.

Jade: I només aprendre d’altres persones. ‘Perquè hi ha gent que t’assembla. Com que el meu pensament, crec, també, per afegir-hi, és que no veia persones que s’assemblessin a mi. Així que sóc dona, sóc més jove, també sóc una minoria, així que m’ha desanimat una mica.

Però també és la motivació on em dic: 'Bé, m'encantaria ser aquesta persona per a altres persones'. Per tant, si no veieu algú que us sembli o si sentiu que és impossible, també podria ser una motivació ser aquesta persona per a altres persones en el futur. Per tant, independentment, crec que la connexió és veure algú fer-ho o adonar-me que potser hauria de ser jo la persona que ho faci.

El potencial de TikTok per a empreses

David: Bonic. I sí, només per tornar a dir el que vas dir sobre com no sempre és glamurós i no sempre és fàcil. Teníeu una bona cita en un dels vídeos de YouTube que estava veient i em vau dir:

'Vaig fer un munt de vídeos virals i vaig fer un munt de vídeos de merda que no van obtenir cap visualització'.

Per tant, crec que crec que feu una bona feina fent aquest acord: 'És educatiu, és motivador', però també és molt clar que de vegades es pot fer una mica lleig. Per tant, crec que tothom que estigui mirant ho agrairà.

Sé que el TikTok és cosa seva, i no vull, caure en el parany de comparar-lo amb el més familiar llocs de xarxes socials . Però, per començar aquí, crec que pot ser útil embolicar-nos al cap amb TikTok utilitzant Facebook i Instagram com a punt de referència.

Per tant, crec que la gent aconsegueix Facebook i Instagram. Aquests han assolit una mena de massa crítica d’una manera que TikTok no acaba de fer. Llavors, on s’adapta TikTok al panorama de les xarxes socials en el context d’aquestes altres plataformes que la gent pot conèixer una mica més?

Jade: Per tant, crec que TikTok és una de les plataformes per a empreses més subestimades. Però és la plataforma número u per als consumidors. I això és realment interessant perquè no podem capgirar el cap per donar prioritat al TikTok perquè és molt nou, és com aquesta nova aplicació de ball.

Tot i així Estadístiques de TikTok demostreu que és una plataforma més gran almenys pel que fa a temps d’atenció i visualització, temps de pantalla i rellevància fins al dia d’avui, cosa que és una mica interessant. Crec que pel que fa a la vostra pregunta sobre 'Com encaixa això', TikTok és una plataforma d'entreteniment de vídeo de forma molt i molt curta.Se suposa que no és de vendes, que en realitat no és massa profund, en realitat es tracta de fer riure a la gent i realment només de memes.

Per tant, el motiu pel qual plantejo això és que això requereix que les marques o, sobretot, les empreses, es personalitzin, cosa que fa por. I crec que per això no ho prioritzem, per molt estadístic que sigui?

TikTok ara mateix té mil milions d’usuaris. Crec que el temps mitjà de visualització de TikTok és superior a quatre o cinc hores per a la generació Z. Per als mil·lenaris, és diferent.

Però el 40% dels usuaris de TikTok en realitat superen els 24, de manera que ja no és una aplicació per a nens.

I la gent passa més temps en aquesta aplicació només perquè és l’única plataforma on se us proporciona contingut, no podeu triar-la. Puc aprofundir en les coses de l’algoritme, però crec que la gent passa més temps pel que fa al consum de contingut.

Ús de TikTok per a empreses

David: Ja sabeu què, posem un pin a la pregunta de l'algoritme durant només un minut. Tinc algunes preguntes sobre això, perquè em vaig quedar una mica perplex quan vaig arribar-hi per primera vegada. Però heu mencionat que ara es tracta més d’entreteniment en lloc de negocis i crec que és una manera molt interessant de dir-ho perquè, amb Facebook i Instagram, crec que es tracta de plataformes empresarials, i en parlem molt a Oberlo, que quan estareu llançant un negoci, ho necessitareu configureu el vostre compte de Facebook Ads , configurareu el vostre Facebook Pixel, i això alimentarà dades al vostre Instagram i al vostre Facebook i haureu de tenir una pàgina de Facebook, etc., etc.

És realment una mena d’aconseguir aquesta saviesa convencional que Facebook i Instagram són on voleu estar per a negocis i, com heu esmentat, ara mateix TikTok no té aquesta reputació.

Per tant, tinc curiositat, quins són els avantatges utilitzant TikTok per a empreses , tenint en compte que ara mateix, es podria pensar com una mica, aquest no és el seu propòsit principal, però sembla que les empreses serien capaces d’aprofitar-ho d’una manera o de l’altra, oi?

Jade: Oh, 100 per cent. Vull dir entrar al comerç electrònic, en tinc uns quants exemples. Però el cas d’ús principal de TikTok són només les impressions. Tothom ho coneix CPM . Jo també ho coneixia, en temps de la meva agència.

Però podeu gastar, per exemple, per un milió de visualitzacions a Facebook, Màrqueting a Instagram , podeu gastar milers de dòlars. Però a TikTok estàs ... En 40 minuts, juro, que alguns vídeos arriben a les pàgines For You de la gent, que és només el seu algorisme, en poques hores. Per tant, diria que l’apalancament més gran és una atenció a un preu inferior.

I en segon lloc, quan hi penses, la manera com s’estructura la plataforma, com més desplaçaments, més contingut s’adapta a tu.

Així doncs, veureu si un usuari potser està mirant el vostre vídeo i el tipus de senyals de TikTok que els interessa, seguirà empenyent el vostre vídeo sobre el tipus d’algoritme.

I per això, el màrqueting es tracta de confiança i, si només apareix de manera orgànica de forma gratuïta a la pàgina d'algú de nou a onze vegades a la setmana, aposteu que quan comenceu a fer els vostres esforços de Facebook i Instagram o de reorientació, veureu una conversió més alta, només perquè TikTok ho està fent per vosaltres.

I en tinc uns quants exemples, però la història és curta, és només per lògica. Si apareix amb més freqüència, confiï ... No es pot mesurar ... 'TikTok ara mateix té molt poques capacitats analítiques, però començaran a obrir-lo. Suposo que el que intento dir és que si el vostre objectiu és augmentar els vostres punts de contacte i confiar, TikTok està a la vostra disposició. Si el vostre objectiu és vendre, no obtindreu gaire èxit perquè no està dissenyat per vendre i obtenir la primera conversió al primer intent.

David: I, per tant, diríeu que una marca o una empresa que vulgui aconseguir aquest temps real dins de l’aplicació que necessiten per evitar realment aquesta trampa d’obtenir vendes? És una mena de mort a algú que vulgui obtenir aquestes impressions de què parleu?

Jade: És impossible d’aconseguir massa, massa vendes. És un contingut tan curt.Crec que el més important és que les marques no saben què publicarperquè veuen aquestes personalitats i em diuen: 'Sí, és bonic i divertit, però jo no sóc aquesta personalitat'.

Per tant, realment crec que es tracta realment de 'Què són les vendes a TikTok?' Crec que això tampoc no ha estat molt, molt empedrat, perquè a Instagram és bastant evident si s’està venent. És com si tot el vostre producte o la vostra pàgina sigui el vostre producte.

Però a TikTok, és com: 'Com és això?' Per tant, gairebé he de dir que ningú sap com són les vendes. Definitivament, crec que si el tracteu de la mateixa manera que Instagram, on només pengeu un anunci, definitivament crec que no serà el mateix.

Però, definitivament, crec que tampoc no n’hi ha prou ... Per ser molt clar, no hi ha tantes marques a TikTok. De manera que en realitat podeu sortir-vos-en ara mateix només per la plataforma, publicant qualsevol cosa i obtindreu visualitzacions.

Empreses que ho fan a TikTok

David: I heu esmentat exemples. Hi ha marques, no hi ha moltes marques, però hi ha algunes que creieu que estan matant absolutament en aquest moment?

Jade: Sí, anotaré, si esteu buscant marques per seguir, en tinc unes quantes. Es troben a l’espai de bellesa, només perquè els productes de bellesa són més fàcils perquè, a TikTok, la gent vol veure com apliqueu coses. Hi ha aquesta enorme tendència de gent que només prova coses.

Jo diria que és només perquè la gent li agrada el repte i els agrada la reacció. Per això, la bellesa és un bon exemple. Podríem aplicar-lo a altres nínxols, però el primer exemple és Fenty Beauty. És aquesta marca de cosmètics. I no és una botiga dropshipping.

Però, fins i tot si només mireu el contingut que hi publiquen, hi ha molts, no tutorials, sinó reptes de 15 segons o 'em converteixo en aquesta persona per un dia'. Si mireu els seus vídeos, en realitat no es pot parlar. És molta música de moda. Per tant, definitivament estudiaria Fenty Beauty i la seva forma de crear contingut. El que és realment interessant de Fenty és que no hi ha cap amfitrió central.

Per exemple, el següent tipus d’exemple que tinc es diu: The Washington Post. És una empresa de notícies, però hi ha dos tipus de marques o empreses que publiquen publicacions. És com algú que utilitza contingut generat per l'usuari i, essencialment, no hi ha una cara central. Però també hi ha el Washington Post que té un humorista / persona central que elabora el contingut. I puc entrar en els pros i els contres de cadascun.

Però crec que ara mateix, o bé feu servir contingut d’altres persones o en creeu el vostre. I he vist tots dos èxits.

Fenty Beauty no crea el seu propi contingut, sinó que els genera els seus usuaris / clients. Per tant, definitivament crec que aquests són dos exemples de marques que podeu estudiar. I diferents formats de contingut perquè no cal ser el personatge si no es vol.

Comprensió de l’algorisme de TikTok

David: Ara heu mencionat l'algoritme anteriorment i vull aprofundir-hi una mica. I hauria de prologar-ho assenyalant que vaig arribar tard a la festa del TikTok i que només he estat durant els darrers dos mesos. Però perquè coneixia altres plataformes de xarxes socials i mena de com funcionen aquests algoritmes alimentant-vos allò que pensen que us mantindrà allà. Realment vaig sortir del meu camí per veure què passaria si no donés res al TikTok per sortir.

Per tant, crec que TikTok tindria informació bàsica de seguida, com la meva ubicació, ja que saben on he baixat l’aplicació. Saben que el meu telèfon està configurat a anglès, per exemple. Probablement saben, d’una manera o d’una altra, que sóc un noi. Però no vaig seguir ningú. No em va agradar res. El vaig jugar de debò, de debò.

per què el logotip de Snapchat és un fantasma?

I Jade, t’ho he de dir, em van bombardejar vídeos de noies que eren ... No sé si eren models, però no eren el tipus normal de noies del costat. I no estaven vestits per a l’església, permeteu-me que us ho digui.

I, per tant, era el tipus de coses que no em sentiria molt còmode mostrant a la meva dona. Per tant, tinc curiositat quan TikTok aconsegueix un nou usuari, com els atrapa? Què és ... Heu esmentat ball, entreteniment, així que sóc curiós en la seva forma més crua, què oferirà TikTok?

Jade: Ara és una pregunta interessant. El que és realment divertit és que la nostra empresa intentava gestionar els comptes d’altres marques. Així que vaig cometre l'error ... I el motiu pel qual us explico aquesta història és que estava en una mena de curiositat similar, on em deia: 'Com és la meva pàgina' Per a tu 'en comparació amb la resta de pobles' ? ” I si algú no ho sap, la pàgina 'Per a tu' és l'algoritme / lloc principal per descobrir contingut.

Per tant, un dels nostres productors de contingut és del Brasil i la seva pàgina 'explora' eren tots creadors de contingut brasilers. I quan publicava contingut, només era al Brasil. Literalment, no va aparèixer ningú dels EUA. Per tant, tens raó, tens tota la raó.

La ubicació és probablement la part més important i també l’idioma.

I suposo que el que això significa per a una marca o una persona, pel que fa al consum, és que realment només intenten relacionar-se i posar persones que t’assemblin. Així que, sincerament, em sorprèn el quart o cinquè cop que no canvien el contingut per a tu, David, és una cosa interessant.

Diria que quan vaig descarregar TikTok per primera vegada, realment van incentivar diferents tipus de tendències i música. I el que diria és el que em va passar i el que crec que és el més interessant de TikTok, és que només mesuren un KPI. I això està fora de suposició. Acabo de passar tant de temps estudiant-lo, però sentia que TikTok només mesura el temps de visualització i l’aspecte visual. Per tant, si ets ...

És bastant evident si un usuari mira un vídeo durant els 60 segons sencers, TikTok ho recomanarà. Si us hi passeu per sobre, l’algorisme comença a posar diferents tipus de nínxols.

Em sembla que TikTok, ara mateix, classifica ... Si aneu a la pàgina 'Explora', que és una mica diferent de la pàgina 'Per a vosaltres', el que sento és que intentin treure contingut d'aquests grups diferents.

Per tant, hi ha menjar, hi ha reptes, hi ha ball, evidentment amb el model, i hi ha manualitats de bricolatge. N’hi ha tantes. Suposo que el que intento dir és el que TikTok intenta fer per atraure la gent: és el temps de visualització. Per tant, si no teniu un temps de visualització elevat, podreu veure un altre contingut.

Ara, això és el més interessant, David, que crec que és més recent i no he vist a ningú parlar-ne. La forma en què crec que TikTok fa que la gent s’enganxi és si sou un creador ... Això és una cosa astuta que només volia compartir i que sento que volia compartir que sento com està fent TikTok. I ho he esborrat amb algunes persones, creadors de temes i creadors més petits a TikTok.

Per tant, això és el que suposo, d'acord? Per tant, quan obtinguis un milió de visualitzacions a YouTube o TikTok on siguis, obtens el màxim de 'Vaja, he aconseguit alguna cosa genial', oi? I per què és així com per a molts comptes, com per al meu compte, quan jo ...

El primer dia que estic a TikTok, la meva primera història va tenir 1,5 milions de visualitzacions i em preguntava: 'Això és estrany'. Després vaig mirar els comptes dels altres amics que van començar. Els seus primers vídeos són com, potser no un milió, però sí la quantitat més alta, i després disminueix.

El que realment crec que està fent el TikTok i que són intel·ligents és ... Hi ha tota una controvèrsia al seu voltant, de manera que no vull aprofundir massa, però realment crec que estan pressionant ... Ells saben què empènyer i enganxar, almenys un creador perquè, si tens una sensació d’alt, 'Vaja, tinc un milió de visualitzacions', continuaré contactant, continuaré.

I crec que en realitat és força periòdic. Tinc la sensació que TikTok és com si veuen una activitat més baixa, començaran a ... Igual que per a mi, és un cop al mes. I no vull posar això fora de casa perquè no vull que la gent digui com: 'D'acord, un cop al mes rebré un milió de visualitzacions'.

És només per la meva experiència, he vist una estranya correlació amb el moment en què la meva motivació baixa, TikTok potser comença a empènyer uns quants espectadors més i aquí és on realment passa el meu contingut viral.

Normalment és quan comenceu per primera vegada o bé un cop al mes segons la meva experiència. Ara, realment crec que això és el més important perquè fins i tot estic mirant els meus amics, tindran negocis i estan enganxats perquè tenen una visió i una atenció tan altes que crec que són tan interessants.

Aconseguir que els creadors de contingut es mantinguin

David: Per tenir-ho clar, dius que TikTok té preferència per aquests vídeos i els posa davant de més persones per obtenir visualitzacions o estàs dient que TikTok, potser no ho sé, juga una mica amb el comptaquilòmetres i et diu que obtens més visualitzacions de les que realment ets?

Jade: No ho sé. No crec que en pugui parlar, perquè realment crec que tinc la sensació que estan posant pàgines 'Per a tu', però, com aquí està, estic desplaçant-me per TikTok i, de vegades, TikTok troba allò que m'agrada, oi? Ja sigui comèdia o ara mateix, és aquest meme sobre Debby Ryan. Ho has vist?

David: No, no. Com he dit, sóc nou. Sóc molt ignorant. Encara no sé on són les coses interessants.

Jade: D’acord, guai. Potser us ajudaré a canviar la pàgina 'Per a vosaltres' perquè tingueu això perquè és tan bo quan la trobeu. Però, de totes maneres, de sobte troben el que m'agrada i, a l'atzar, a la meva pàgina 'Per a tu' apareix aquest vídeo que sembla que apareixen dos espectadors. És com una pàgina nova. Per tant, definitivament sé que TikTok està impulsant els creadors més nous que no han tingut l’oportunitat de fer-se virals perquè puguin tenir aquest sabor de qualsevol ... Perquè definitivament ha d’afegir el meu interès.

Igual que alguns dels vídeos de la meva pàgina 'Per a tu' són com 'Què fas aquí?' Perquè és com cap d’interès. Per tant, sé amb certesa que TikTok només està impulsant el contingut quan senten que és un avantatge per als creadors sentir l’adherència de la plataforma si això té sentit.

David: Sí, tot el que estiguin fent, està funcionant. 'Perquè algunes estadístiques tenen un temps mitjà passat a la plataforma de 52 minuts al dia. I, per tant, crec que hi són bons. Definitivament, són bons per aconseguir que la gent vulgui. I un cop em van començar a agradar coses i vaig començar a fer cerques, vaig obtenir els aspectes bàsics que buscava. Així que finalment es va resoldre. Però sí, quan hi vaig arribar em vaig sorprendre una mica amb el que vaig veure.

Jade: Disculpeu David.

Comercialització de productes físics a TikTok

David: No, no, està tot bé. No és culpa teva. TikTok, com heu dit, és una nova plataforma. Probablement encara descobreixen les coses ells mateixos. I, tal com heu dit, hi ha un biaix cap a l’entreteniment. Crec que la viralitat és una gran cosa, hi ha un efecte real de bola de neu que com més gent vegi alguna cosa, més TikTok ho mostrarà. I aleshores això només es descontrola.

I sembla que aquestes funcions particulars de TikTok no serien necessàriament fantàstiques per a una marca que ven un producte físic. Per tant, si teniu algun element de cuina o alguna peça de roba, per exemple, Facebook i Instagram semblen tenir un aspecte més natiu: 'Això és per a la publicitat', per a ells, si voleu anunciar alguna cosa, està preparat per a això i TikTok no.

Hi ha altres coses que algú que tingui un producte físic hauria de fer per intentar augmentar aquest interès que l'algorisme TikTok sembla apreciar realment?

Jade: Aquí està la cosa, no hi estic d’acord. Et faré un estudi de cas enorme. Si sou un producte físic, diguem aquí, us agradarà això. Hi ha aquest LED, estic segur que era una empresa de dropshipping. No era així ... Era com una Fenty Beauty del món, oi? Com un producte molt car.

Hi ha aquesta empresa de LED. És literalment només llums LED. Podeu anar a comprovar-ho i trobar-lo. Utilitzen TikTok com a lloc per utilitzar els seus influencers. Crec que és realment simplement ... Així que el que van fer va ser posar-se en contacte amb un munt de creadors destacats i, si sabeu alguna cosa sobre TikTok, als nens els encanten els llums LED i ballen als seus vídeos. Per tant, era molt, molt fluid.

Així que van enviar productes, van donar enllaços d’afiliació. I no tinc cap sorpresa de manera col·lectiva en una setmana, probablement, enviant a 20 influencers, que van aconseguir més de 20 milions d’espectadors i això va dirigir el trànsit a la seva pròpia pàgina .

Per tant, aquest és un exemple. Si teniu curiositat pel contingut que fan, com ara que el contingut de llum LED és essencialment el creador que crea llums fresques que mostren la sala i després ballen amb ella amb música de moda. Té tantes visualitzacions. Hi ha aquesta noia que es diu Selina Kyla, té un ... Treballem amb ella. Em va dir que la companyia de llum LED li va donar l’enllaç d’afiliació i tot.

Hi ha moltes maneres de fer-ho molt, molt cohesionat. I aquest és un dels productes que em sembla que sí, que s’adapta perfectament, però puc donar més exemples. Crec que si utilitzeu TikTok només pel vostre compte, definitivament és difícil perquè necessiteu una personalitat. Però tothom ho coneix influir en el màrqueting . L’envieu a uns quants influents, conduïu trànsit a la vostra pàgina i us separeu automàticament en aquest nínxol.

La segona manera que és un producte físic és si veneu una dessuadora amb caputxa ... Hi ha molts exemples d’això quan envieu el producte als influencers. Hi ha una altra noia, es diu Selina. Per això, va enviar caputxes a creadors de primer nivell, perquè ballessin i portessin la roba. I, de nou, atraieu trànsit a la pàgina de TikTok o a la pàgina de marca.

I, de fet, recentment, acaben de llançar ... TikTok va llançar funcions d'enllaç pel seu perfil que no havien fet mai abans, perquè inicialment no es podia dirigir trànsit cap a un lloc web.

Però ara hi ha una manera d’anar des de TikTok fins al perfil de la vostra botiga de comerç electrònic i fer-ne un seguiment perquè ara tenen aquesta funció d’enllaç al perfil. I és molt recent.

Per tant, crec que no estic d’acord. Ets capaç de vendre productes físics.Si teniu problemes, aprofiteu altres creadors que puguin agafar el vostre producte i fer-lo més atractiu i, a continuació, podeu utilitzar aquest contingut generat per l'usuari al vostre ... Aquesta és només una idea.

És a dir, em sento com ara que és molt evident que podeu tornar a publicar altres coses que veieu a Instagram a TikTok i que podeu fer tantes coses físicament segons el producte. Em pregunto si hi ha un nínxol en què penseu que no es pot fer perquè crec que hi ha una manera.

com fer un gif a giphy

Crea per publicar, no per perfeccionar

David: Guai. Ei, m’alegro escoltar-ho. Aquesta és una bona notícia per a tots els nostres usuaris. Ara és una de les coses de què heu parlatCanal de YouTube, que tothom hauria de comprovar, hi ha moltes coses realment útils sobre les xarxes socials, per descomptat, sobre TikTok.

Esteu defensor d'aquesta idea que la quantitat és més important que la qualitat. I aleshores, en realitat, és una cosa que he llegit en un llibre recentment anomenat Hàbits atòmics, que sé ... Molta gent de l’espai de comerç electrònic va deixar enrere aquest llibre. De nou, hi ha molts consells fantàstics com ser productiu i simplement coincidia molt bé amb alguns dels estils de vida dels nostres usuaris ...

Així doncs, volia preguntar-vos sobre aquesta idea de 'quantitat per sobre de qualitat' i veure com es veu i les maneres en què heu posat èmfasi en només treure contingut i crear contingut de la manera que ha estat més valuós que assegurar-se que tot sigui perfecte.

Jade: Així que crec que la quantitat aporta qualitat. Quan ho feu prou, us ho feu molt bé. I no intento ni parlar del TikTok, però fins i tot intento pensar com a empresari i empreses. s’aprèn cometent petits errors . No errors fatals, sinó petits errors.

I crec molt que si ho fas prou, t’acostumes a la plataforma, ets capaç de prendre riscos, provar tendències, experimentar i provar aquest producte. No funciona? D’acord, deixeu-me provar aquesta estratègia de màrqueting. Aquesta orientació no funciona? Deixa'm fer això.

I crec que aquesta quantitat aporta qualitat. I el més important que reté la gent és que la gent està creant a la perfecció, no creant per publicar. Si el vostre objectiu és arribar realment a la gent, heu de tenir la mentalitat de 'he de publicar'. I per a totes les persones que són perfeccionistes, es tracta d’un canvi mental enorme. Per tant, només per tocar-ho, crec que quan ho feu prou, millorareu.

Tres factors que determinen el futur de TikTok

David: Tinc curiositat si teniu prediccions sobre com evolucionarà TikTok i vull preguntar-ho perquè sempre és divertit parlar amb gent que va ser una mena de primers adoptants d’Instagram, per exemple. I parlen de com el 2016 va ser aquesta època daurada quan hi havia un abast orgànic molt fàcil i era fàcil vendre coses i ara es tracta d’una situació de pagament per jugar on no poden aconseguir l’abast que una vegada van tenir sense perdre una mica de diners per aconseguir els globus oculars.

I, per tant, teniu alguna idea sobre si TikTok es dirigirà en aquesta direcció o hi ha alguna cosa més, només una mica, en general, què veieu, mirant per sobre l’horitzó ... Heu mencionat els enllaços ara, així que sembla com TikTok potser presta una mica més d’atenció a l’afiliat a comerç electrònic elements.

Què en sortirà d’aquesta plataforma durant el pròxim any o dos?

Jade: Aquí hi ha la cosa. No sóc una animadora de TikTok. Simplement crec que és la plataforma de més ràpid creixement i ningú no en parla en una plataforma de comerç electrònic. Per això, aquí teniu el meu punt de vista. El que crec que passarà.

Per tant, com que és una aplicació de propietat xinesa, TikTok ho és davant preguntes sobre censura i privadesa de dades . I què significa això? Lletres que he vist, literalment, dubtaven fins i tot d’utilitzar TikTok com a espectador només per això.

David: Sí.

Jade: Crec que, per això, també afecta els creadors, on ... TikTok no és just, hi ha anuncis que es col·loquen just abans que els creadors creïn vídeos i ningú no aconsegueixi la reducció. Igual que Vine. Hi va haver ... Van anar ... Desapareixien perquè els creadors no eren capaços de guanyar diners. Així que deixeu-me parlar d’on veig TikTok en un any. Si ells ... crec que podria anar d'una o dues maneres. Segurament passarà algun temps.

Però els creadors es cansaran de no rebre pagaments i potser només migraran des d’una plataforma diferent com YouTube o una plataforma de la qual en puguin treure profit.

La segona cosa és que crec que els usuaris començaran a ser més conscients sobre això, sobre la censura i la privadesa de les dades. Saps què, no sé què vol dir això. Definitivament, crec que està en el meu ... Tinc curiositat per saber on serà rellevant, perquè crec que això mataria TikTok de tot pel que fa a la plataforma, perquè Vine és un bon exemple. Coneixes Vine?

David: Sí, segur.

Jade: El que va passar va ser que tots els seus creadors passats van abandonar la plataforma. I quan els teus creadors surten de la plataforma ... Ells són la plataforma. Per tant, sento que TikTok realment ha de pensar en aquesta estratègia només perquè ... He parlat amb TikTokers que són milions d’un dels millors creadors del món, estan legítimament bojos i condueixen el seu públic a altres plataformes. . I crec que aquesta falta de lleialtat podria ser una cosa. Tot i que hi ha un munt de bombo al voltant. Això és una cosa enorme i poca gent n’és conscient.

La segona cosa també és per això, em sento com a nivell empresarial, crec que hi haurà alguns problemes d’ètica.

Per exemple, amb el coronavirus, sento que molta gent utilitza TikTok per vendre màscares i canvien de negoci per treure’n profit. I no sé com em sento al respecte només perquè ara, si alguna vegada publiqueu alguna cosa sobre el coronavirus, TikTok el censura. No l’empenyen, ho marquen i no voldran empènyer-lo tant, perquè consideren que es tracta d’un contingut enganyós. Per tant, tornant a la censura, crec que definitivament les empreses intentaran publicar contingut i pot ser censurat a causa del seu propi tipus de regles.

I l’últim que he de dir és en el futur, realment crec que hi haurà una nova forma de màrqueting. Hi ha aquesta campanya amb Ashton Kutcher i estan utilitzant influencers per promocionar aquest producte, està en funcionament ara mateix. Així doncs, Ashton prioritza bàsicament aquesta nova forma de màrqueting, que és ... Ningú vol veure un PSA. Ningú vol veure un anunci de servei públic sobre la venda del vostre producte. Crec que ho he esmentat al principi i mai no he sabut explicar-ho perquè és tan nou. Per tant, el que realment sento que passarà és, en lloc de simplement, 'Ei nois, aquest és el producte', o potser només una foto que realment no faci riure ni entretenir a la gent, crec que serà important producte en un meme.

David: Bé.

Jade: Així que converteu el vostre producte en alguna cosa més que un simple anunci. Ja sigui una història, un meme i això és familiar, però crec que amb l’augment de la competència, heu de fer que el vostre producte sigui diferent i ningú no ho vulgui veure ...

El TikTok està capacitant a la gent per tenir una atenció bàsicament més curta del normal.

David: Com si necessitéssim la formació.

Jade: Dret? Així doncs, ara mateix la vostra manera de caçar el màrqueting està bé. Però us ho dic, la vostra pròxima generació d’orientació ... Digueu que esteu orientant els mil·lenaris o els nens, com ... Serà molt més difícil de vendre. I no intento dir vendre, però crec que heu de divertir-vos i moltes marques se senten intimidades per això.

Per tant, heu de ser un meme perquè realment crec que sense això, no podreu captar l’atenció. Així que suposo que són tres coses. En un any, hi haurà problemes a la plataforma, totalment ... Alguna cosa passarà entre el creador perquè sento que la gent no rep els diners que essencialment vol.

David: Sí.

Jade: La segona cosa és que crec que hi haurà algunes preocupacions ètiques i censures al voltant de determinats temes, i això també farà que els creadors i les empreses es tornin més bojos. I l’últim que crec és que, en bona nota, crec que deixarà una onada per a nous tipus de màrqueting i nous tipus d’innovació que no he vist fer fins ara. I, a causa de la menor capacitat d’atenció, tinc ganes de sobreviure a la propera generació de màrqueting, heu de ser divertits, essencialment, això és el que dic.

Recomanacions de contingut de Jade

David: Tinc curiositat per algú que escolti, què és una o dues coses que definitivament haurien de llegir, subscriure's, veure-les, descarregar-les bàsicament ... Heu dit que sou un gos de contingut, així que aprofundeu aquí a la vostra biblioteca de contingut. No el vostre contingut, però tot el que creieu que és realment valuós i que la gent ha de comprovar.

Jade: Per tant, si sou empresari, la meva primera recomanació de llibre és Robar com un artista d’Austin Kleon i aquest llibre és literalment l’exemple perfecte del perquè no cal complicar-se excessivament. iniciar un negoci . El títol ho diu tot: 'Roba com un artista'. No cal tenir totes les idees. Ni tan sols cal ser el més intel·ligent. Per tant, aquest és el primer llibre que vaig llegir literalment en el meu viatge emprenedor.

Ara, pel que fa als consells tàctics sobre com començar totes aquestes coses, ja sigui TikTok, Instagram, YouTube, tot això divertit. El meu canal de YouTube és Jade Darmawangsa. Tinc una llista de reproducció sobre Màrqueting TikTok , Màrqueting a YouTube i màrqueting a Instagram, i estic aquí per fer-ho d’una manera molt fàcil de relacionar.

Tinc històries sobre altres persones que també llancen botigues, així que mireu el meu canal de YouTube. I el meu darrer recurs, suposo, he estat estrany ... Això és com, estrany perquè és una mica menys evident.

David: Ens encanta el rar, tot és bo.

Jade: Has sentit parlar de Quibi?

David: Jo no tinc.

Jade: De debò? Tan quin és nou ... no estic patrocinat. Aquesta aplicació tracta bàsicament de substituir Netflix. És un contingut de forma curta, però bàsicament són pel·lícules. Així doncs, Quibi té aquest espectacle realment interessant, on bàsicament ... Es diu Murder House Flip.

No sé com es relaciona això amb ningú, però si teniu curiositat per saber fer bàsicament dues coses: crear una marca / com explicar històries, com explicar un producte d’una manera interessant, els espectacles que tenen hi ha coses tan cursi i interessants, però realment us dóna un exemple de com explicar històries.

Em sembla que moltes de les lluites que tenen les marques és poder col·locar el seu producte de manera que la gent tingui la sensació de tenir ressò.

I hi ha alguns espectacles a Quibi en format curt, de manera que si sou un empresari ocupat, podeu veure-ho molt ràpidament. És vertical perquè pugueu entendre la tendència de com retallar vídeos per assegurar-vos que sigui un format vertical a TikTok o a qualsevol altre lloc. I la tercera cosa és que només apreneu coses aleatòries perquè només crec que allà ... Si alguna vegada voleu esbrinar idees de contingut, com si hi hagués tants vídeos poc valorats. Es van llançar com fa un mes.

Així doncs, Quibi és on he estat investigant realment. Igual que, moltes vegades, quan intento esbrinar noves tendències, hi vaig a estudiar com ... “D’acord, què vol veure la gent? Com puc explicar millor les històries? ' I ja ho sabeu: 'Com optimitza el contingut verticalment? Quins són els angles que van utilitzar? Quins trets estan fent? Quines són les bromes que fan servir? '

I és una mica diferent, però sens dubte crec que és on també passaria el vostre temps si voleu obtenir més informació sobre el màrqueting de continguts en general.

David: Llavors, quan inicieu el vostre canal Quibi?

Jade: Ah, en realitat estic treballant en això. Això és una cosa que cal saber en el futur.

David: Molt bé, us tornarem a parlar per parlar-ne. Mentrestant, Jade, moltes gràcies per dedicar-vos temps a xerrar. De nou, Jade Darmawangsa, un canal de YouTube increïble, un vídeo fantàsticCompte d'Instagram, el mataa TikToktambé. Doncs sí, Jade, gràcies una vegada més. Ho agraïm.

Jade: Moltes gràcies, David. M’ho vaig passar molt bé xerrant.

Voleu obtenir més informació?

• 10 estadístiques de xarxes socials que heu de conèixer el 2020 [Infografia]
• 10 tendències en xarxes socials que tots els professionals del màrqueting haurien de conèixer el 2020 [Infografia]
• 5 exemples èpics de campanyes de xarxes socials que heu d’aprendre
• La Guia completa de màrqueting en xarxes socials