Com a expert en comerç electrònic i entrenador de negocis que treballa principalment amb marques noves i emergents en l’espai de moda i estil de vida, rebo regularment correus electrònics i comentaris de persones que lluiten per trobar roba a l’engròs.
Lluiten per trobar roba a l'engròs per tres raons principals:
- Difusió i resposta al proveïdor majorista
- Comprant mostres i decebent-me de la qualitat
- Les mides internacionals no coincideixen amb la mida dels Estats Units o del Regne Unit
Com a persona que ha experimentat tot això, sé que parla de fets. I encara que n’hi ha un muntdirectoris a l'engròsque us podeu inscriure, això no vol dir que hàgiu aconseguit l’or. I és important recordar que la gent pot tenir una àmplia gamma d’experiències treballant amb el mateix proveïdor de roba a l’engròs, així que feu la vostra investigació.
OPTAD-3
Feu exercici del vostre propi discerniment i no us oblideu de fer compres de proves petites per a proveïdors dels quals sou escèptics.
Respondrem algunes de les preguntes que tinc a l’hora de comprar roba a l’engròs en línia i en persona.
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtament5.1 Com utilitzar fòrums i grups de Facebook per trobar majoristes
A l’hora d’utilitzar fòrums per trobar majoristes en línia, m’agrada començar amb la funció de cerca, ja que la majoria de preguntes ja s’han fet.
Si utilitzeu la funció de cerca, podreu trobar aquelles preguntes que contenen una paraula clau i això farà que apareguin els fils que la continguin.
A continuació, m'agrada llegir els comentaris. Aquí és on trobareu persones que comparteixen suggeriments útils.
[ressaltar] Consell d'experts: No us sorprengueu descobrir hordes de proveïdors i agents majoristes que amaguen als fòrums. De vegades és evident qui són, però sovint no ho és, com els agrada.[/ ressaltar]
Si trobeu un comentari que se sent i llegeix com una declaració de premsa o un anunci, és probable que provingui d’un agent.
Si teniu dubtes, no dubteu a preguntar-ho, sobretot si es tracta d’un comentari o fil nou.
Ara, tingueu en compte que aquest tipus d’explotació d’informació pot ser lenta i requereix molt de temps, especialment quan tingueu en compte la necessària diligència que pugueu fer a les empreses que trobeu. Però m’agrada escriure el nom del majorista, escanejant qualsevol resultat per trobar paraules com ara 'revisió', 'queixa', 'evitar', 'estafa'.
Aquí teniu alguns fòrums de comerç electrònic que val la pena consultar:
- Comerç electrònic Combustible
- Punt digital
- Fòrum de comerç electrònic Reddit
- Pregunta a Oberlo
- Fòrum de Shopify
Però aquí és on es fa complicat i cal que el vostre discerniment entri en joc.
Imatge del fòrum de comerç electrònic
Hi ha alguns majoristes que publicaran de manera fraudulenta males opinions dels seus competidors per robar els seus clients potencials. Per tant, heu d’equilibrar el que llegiu amb una mica de sentit comú i, possiblement, comprovar més d’una font.
Contingut relacionat: Venedors de roba a l'engròs: com trobar-ne la millor
5.2 Sis avantatges de les fires de roba a l'engròs
A continuació, ens endinsarem en fires i com us podeu posicionar per trobar els millors proveïdors de roba a l’engròs i posar les mans a les tendències emergents abans que tothom.
Però, primer, vegem uns quants altres avantatges d’assistir a fires comercials a l’engròs.
Dale Majors - Comerç de teixits.
Sempre que sigui possible, passeu temps amb els vostres proveïdors. No puc comptar quantes ofertes he trobat cara a cara amb proveïdors en salons comercials i esdeveniments del sector.
1) Seminaris d'experts en la indústria
Dirigit per experts del sector del comerç electrònic, podeu assistir a seminaris sobre tot, des de la projecció d’inventaris fins a l’estratègia de xarxes socials. No només teniu l’oportunitat de trobar una gran roba a l’engròs, sinó que obtingueu consells sobre com vendre-les a aquells que han estat en la vostra situació.
2) Reunions presencials
Una desfilada de moda està desbordant d’alguns dels millors proveïdors de roba a l’engròs i pot ser fàcil deixar-se desbordar per tot el que passa i perdre el focus.
No puc destacar la importància d’establir relacions sòlides amb els vostres proveïdors i les fires mostren una gran oportunitat per programar un temps per parlar-hi en persona.
3) Oportunitats de negociació
És molt més fàcil negociar en persona, ja que és possible establir contacte visual i llegir el llenguatge corporal. Si els vostres proveïdors no són locals per a vosaltres, les fires són la millor oportunitat per conèixer-vos i negociar un millor acord en persona.
[ressaltar] Consell d'experts: Les fires són la vostra oportunitat de ser una mica més agressius a l’hora de negociar preus amb el vostre proveïdor de roba a l’engròs.[/ ressaltar]
4) Premeu Exposure
No només trobareu proveïdors de roba a l’engròs a les fires, sinó que també trobareu membres dels editors de premsa i revistes que freqüenten aquests espectacles per avançar-se a la corba.
Per això, recomano unir-vos als seminaris.
Connecteu-vos a la xarxa, agafeu cartes i no us oblideu de portar els vostres. Si podeu pujar al radar i aconseguir la vostra targeta de visita a les mans adequades, hi ha l’oportunitat de crear una connexió fantàstica i obtenir premsa gratuïta.
5) Conegueu col·laboradors potencials
Les fires comercials de roba a l'engròs estan plenes de nous empresaris com vosaltres. I, tot i que és temptador centrar els vostres esforços en xarxa en proveïdors, grans marques i influencers (Sí, també assisteixen a fires). En realitat, trobo algunes de les millors xarxes que es poden fer entre els nous empresaris.
Cerqueu persones que tinguin marques alineades (però no iguals) que les vostres i connecteu-hi personalment. En tornar a casa, penseu en com podeu associar-vos amb aquestes persones i, a continuació, feu un seguiment.
6) Conegueu (i feu-vos avançar) la competició
No ho oblideu, les fires comercials estan plenes de competidors que volen atrapar roba a l'engròs per emocionar els seus clients.
Això fa que les exhibicions a l'engròs siguin un lloc ideal per veure què compren els vostres competidors. Aquesta informació es pot utilitzar per orientar-vos en la bona direcció. O, fins i tot, podeu utilitzar-lo per ajudar-vos a saber què no escollir com no voleu tenir el mateix que tothom.
[ressaltar] Consell d'experts: Porteu un quadern, un banc de carregadors, targetes de visita i uns quants bolígrafs.[/ ressaltar]
Ara que hem comentat les bonificacions addicionals per assistir a fires, vull compartir alguns consells sobre com podeu treure el màxim profit del vostre dia.
5.3 Deu consells d’assistència a fires
1. Consulteu l'horari diari
Hi ha moltes coses que passen a les fires, de manera que val la pena fer la vostra investigació i planificar el dia amb antelació.
2. Porteu sabates planes. Només confieu en mi. PORTAR PISOS.
De fet, pel que fa al vestit, us proposo que el mantingueu elegant, informal i còmode. Cobriràs molts quilòmetres a peu durant una fira i en gaudiràs més si portes roba còmoda.
3. No fotografieu les cabines dels venedors sense permís.
Quan descobriu un nou proveïdor de roba a l'engròs que us agrada, pot ser temptador començar a treure el cap a la seva mercaderia.
No ho feu! És una manera infal·lible d’iniciar amb el vostre nou contacte comercial.
4. Investigueu els proveïdors i els altaveus que us interessin.
Abans d’una entrevista de feina, haureu d’investigar l’empresa contractant. De la mateixa manera, hauríeu d’investigar els proveïdors i ponents que assistiran a la fira. D'aquesta manera, podeu assegurar-vos que prioritzeu els millors.
5. Porteu la il·lustració o el logotip en una unitat si voleu peces personalitzades.
Si busqueu espais en blanc o voleu que el vostre disseny estigui imprès en alguna cosa, acompanyeu els fitxers, ja que molts proveïdors de roba a l’engròs tenen la possibilitat de maquetar el vostre producte davant vostre.
6. Aneu amb compte a qui doneu la vostra targeta de presentació.
Pot ser temptador començar a repartir les vostres noves targetes de visita brillants com els tic tacs. Però, tret que vulgueu que el vostre correu electrònic i telèfon s’inundin de trucades de vendes no sol·licitades durant setmanes després, només doneu les vostres dades als proveïdors amb els quals realment vulgueu establir una relació.
7. Creeu uns quants iniciadors de conversa.
Si sou una mica introvertit, assistir a alguna cosa com una fira pot ser descoratjador. Així que aneu endavant i anoteu alguns iniciadors de converses ràpids que podeu utilitzar si us sentiu tímid. Aquí hi ha algunes línies que faig servir tot el temps:
- Quins dels seminaris / ponents esperen més?
- Quin ha estat el vostre venedor preferit fins ara?
- És el vostre primer any aquí i hi ha altres espectacles que creieu que hauria de visitar?
8. Porteu el permís del vostre distribuïdor.
No oblideu portar els vostres permisos, ja que algunes fires us demanaran que els vegeu abans que us admetin. De la mateixa manera, alguns proveïdors poden demanar-los que els vegeu abans que us permetin fer una comanda.
9. Planifiqueu la vostra estratègia de xarxes socials.
Tot i que l’objectiu és, per descomptat, trobar el vostre proper proveïdor de roba a l'engròs, les fires comercials són un lloc ideal per crear contingut entre bastidors que pugueu compartir amb el vostre públic. Assegureu-vos que porteu una bateria per al telèfon o la càmera.
10. Estableix un pressupost i compleix-hi.
No puc parlar per vosaltres, però quan entro en mode de despesa puc tornar-me boig. Això és especialment cert quan estic en un entorn on tothom està gastant. Abans d’anar a la fira, establiu un pressupost que gastareu i intenteu mantenir-vos-hi. És a dir, tret que vegeu aquell producte assassí que sabeu que definitivament podeu vendre.
Contingut relacionat: Trobant els millors majoristes per a estoc d’estiu
5.4 Com comprar als proveïdors de liquidació i sobrevenda
Tot i que aquesta és sens dubte una manera fantàstica de trobar roba a l'engròs de qualitat a preus soterranis, no recomano aquest enfocament quan tot just comenceu.
Segons la meva experiència, la compra de liquidació i altres tipus de proveïdors de liquidació tendeix a funcionar millor quan teniu uns quants quilòmetres per carretera.
Trobar informació precisa sobre accions liquidades pot ser un procés llarg, però també pot ser sensible al temps si cerqueu un cert tipus d’accions en una temporada determinada.
Per fer les coses encara més complicades, la gran majoria dels majoristes de liquidació no tenen els seus propis llocs web, de manera que trobar aquest tipus de majoristes en línia no sempre és la tasca més senzilla.
Llavors, com podeu aconseguir algunes excel·lents ofertes de liquidació, sense deixar-vos enganxar en una situació desordenada i cara?
Doncs la bona notícia és que és del tot possible si sabeu què feu. Però abans d’analitzar-ho, analitzem més a fons què és l’acció liquidada.
Què són les accions ‘liquidades’ exactament?
Moltes marques i grans magatzems compren o fabriquen masses d’estoc. No sempre aconsegueixen les previsions de tendències o d’inventari correctes, cosa que significa que cada temporada els queden milers d’unitats de productes no venuts o de venda lenta que ocupen espai al magatzem.
Aquest estoc no els fa guanyar diners. De fet, en realitat els està costant diners allotjar-se.
[ressaltar] Consell d'experts: En comprar liquidats o excedents, heu de tenir en compte que el minorista original no els podia vendre, fins i tot amb forts descomptes. Assegureu-vos, doncs, de saber com teniu previst vendre-les.[/ ressaltar]
Per canviar aquest estoc en grans quantitats el més ràpidament possible, es paletitza i es ven a preus reduïts. Molt sovint, el coneixement d’aquestes vendes de liquidació directa es limita als compradors amb capital i recursos per comprar grans.
Moltes d’aquestes empreses descomponen els palets i fabriquen paquets més petits abans de revendre aquesta roba a l’engròs a altres propietaris de botigues. Mentre que altres compren aquests articles per al seu propi maó o morter o per a empreses en línia, o per canviar a altres canals de venda de comerç electrònic com Ebay, Amazon o Poshmark.
Les vendes de liquidació també són un dels pocs llocs on podeu comprar roba a l'engròs d'alta moda per una petita fracció del preu. Però és important adonar-se que aquests paquets també contenen retorns, segons de qualitat i, de vegades, fins i tot articles reformats.
Botigues com Walmart liquiden regularment les devolucions dels clients.
Els articles que contenen aquests palets es recullen amb cireres per contenir el millor del pitjor, però cal tenir en compte que aquests paquets es venen amb sense devolució política. Comprador compte.
Hi ha algunes indústries on comprar accions liquidades pot ser una opció molt arriscada i que requereix molt de temps, com l’electrònica.
Contingut relacionat: Llista 2018 de les millors empreses de liquidació a l'engròs
5.5 Condicions de la indústria de liquidació que heu de tenir en compte
Igual que en qualsevol indústria, hi ha una certa terminologia que ajuda a saber si voleu navegar ràpidament i com un professional. A continuació, trobareu els termes de la indústria més utilitzats que us ajudaran a entendre la indústria majorista de liquidació.
Folre negre
Aquí és on la marca tindrà cap vaga de revenedors de liquidació a través de la seva etiqueta de marca per deixar clar que aquest article no els ha estat comprat directament. Això no significa necessàriament que l’article estigui danyat d’una altra manera. També podeu veure una etiqueta a l’ítem que diu ‘segon’.
Transferències de la temporada passada (PST)
També s’anomenen estirades estacionals. Poques vegades es venen directament a minoristes com vosaltres, sinó a empreses grans que tornen a vendre aquests articles en paquets a l’engròs.
Les botigues al detall són estacionals en la compra d’inventari, però això vol dir que s’ha de canviar l’inventari anterior. Els PST són la millor qualitat d’inventari extret de les prestatgeries, tot i que ocasionalment contenen articles que causen alguns danys per la manipulació repetida.
Primera qualitat
Aquests són els articles de millor qualitat que solen estar lliures de qualsevol defecte en els problemes de fabricació.
Devolucions del client
Això s’explica per si mateix. Si busqueu roba a l’engròs que pugueu vendre amb un marcat sòlid, heu de tenir en compte que molts palets que compreu amb liquidacions poden contenir rendiments dels clients.
Irregulars
Els irregulars també s’anomenen segons de fàbrica. Aquesta mercaderia acostuma a estar en bones condicions, però presenta un petit defecte, cosa que significa que no és del tot perfecta. Ombres, línies d’agulla, costures estrepitoses: aquest és el tipus de defecte que trobareu en irregulars.
5.6 Com comprar roba a l'engròs liquidada
1. Tenir un pla de joc.
Tot i que aquest tipus d’empreses de roba a l’engròs volen una mica per sota del radar, això no vol dir que en falti. Per això, heu de tenir un pla de joc. Algunes de les preguntes que és possible que vulgueu respondre són:
com fer plantilles d’històries d’Instagram
- Com i on emmagatzemaré aquests articles? Aquest tema és molt important, però sovint es passa per alt.
- Quins tipus de productes m'interessen exactament? Quins proveïdors s’especialitzen en això?
- Actualment, la gent compra els productes que tinc al cap?
- Com cobriré els costos de la meva compra?
- Per quins mercats vendré els meus productes?
Abans d’anar més enllà, vull aprofundir en alguna cosa, ja que és un punt realment important.
Aquest tipus de proveïdors tendeixen a atreure a minoristes amb molta experiència en Internet. Això vol dir que tenen un bon coneixement dels canals adequats per vendre i que ja han establert la seva presència a les plataformes més populars.
I si esteu pensant que treballar amb aquest tipus de proveïdor majorista de roba és la vostra manera d’aconseguir els permisos correctes, no us deixeu enganyar, no ho és. Encara cal que tingueu els tràmits adequats abans que la gran majoria dels majoristes de liquidació acceptin treballar amb vosaltres. Hem cobert allò que necessitava Capítol 2 d’aquest llibre electrònic.
2. Decidiu el vostre pressupost per endavant
Els productes liquidats es venen sovint en palets o lots. Per tant, a diferència d’altres tipus de negocis majoristes, on és possible negociar MOQ. Quan compreu accions liquidades o liquidades, és important recordar que esteu comprant un gran nombre d’articles i el que veieu és el que obteniu.
3. Investigueu els proveïdors de liquidació
Si oferiu una gran quantitat de roba a l'engròs per a la vostra botiga en línia, voleu assegurar-vos que coneixeu el màxim possible sobre el venedor de liquidacions. Assegureu-vos que cerqueu ressenyes d'altres usuaris que ja han utilitzat aquests proveïdors.
Una manera de fer-ho és unir-se a alguns dels molts grups de Facebook i fòrums en línia on la conversa és ràpida, atractiva i actualitzada.
En aquest article ho faràs veure ressenyes de diversos de les empreses de liquidació majorista més populars.
5.7 Com comprar amb seguretat i rapidesa a directoris a l'engròs
Els directoris a l’engròs poden ser una forma ràpida i eficaç d’escurçar la cerca de proveïdors. Però amb tants directoris per aquí, pot ser difícil saber quins són legítims i mereixen la inversió.
Aquí teniu algunes preguntes que us heu de fer abans de registrar-vos a un directori a l'engròs:
- Quina és la quota per adherir-se? És un pagament únic o un compromís mensual?
- Puc comunicar-me fàcilment amb els proveïdors del directori?
- Quin és el MOQ mitjà dels proveïdors del directori? Treballen amb el noi petit?
- Quina paraula hi ha al directori? Què en pensen els proveïdors? Comproveu les ressenyes.
Si hi ha un proveïdor que esteu considerant però no esteu segur, proveu de saltar al telèfon amb ells.
A l’hora d’efectuar pagaments al proveïdor escollit, podeu trobar alguns consells fantàsticsefectuar pagaments a Capítol 3 . La conclusió és que heu de fer la vostra diligència deguda, fins i tot amb els proveïdors que trobeu als directoris.
Contingut relacionat: Com combatre les fluctuacions monetàries transfrontereres
