Article

Com guanyar diners en línia amb un seminari web (pas a pas)

'Vaja, i estem en viu a tothom!'



Ningú no ho sabia, però jo estava tan nerviós com un pecador a l’església. Fa tres anys, vaig fer el meu primer seminari web en directe, del qual van venir a viure 30 persones. Va resultar ser un moment fantàstic (tot i el meu nerviosisme), i vaig acabar tancant deu vendes del meu nou curs en línia al final.

Traducció: vaig guanyar 1.500 dòlars en una hora. Em sentia com si trobés la font de la joventut o alguna cosa així. Des d’aquest primer seminari web, he guanyat 170.000 dòlars venent aquest curs en línia, i el secret de tot plegat és, ho heu endevinat, el meu seminari web.





No hi ha una manera millor de vendre cursos en línia. Els correus electrònics de vendes normalment es converteixen entre un i un dos per cent, mentre que els seminaris web solen convertir-se entre un deu i un 15 per cent. Això vol dir que si teniu 100 persones a la sala de seminaris web en directe, probablement en convertireu deu a 15 en la vostra oferta. Jo mateix he fet alguns seminaris web a un ritme del 30 al 40%.

No importa el que us puguin dir els experts sobre la mort dels cursos en línia, només heu d’entendre que la seva aportació és errònia. Aquest any he guanyat més diners que mai venent el meu propi curs en línia, i espero e-learning continuar sent un motor viable perquè els solopreneurs guanyin diners el 2021 i més enllà.


OPTAD-3

Avui, però, vull fer-vos passar per la veritable màgia: el meu seminari web. Vull mostrar-vos totes les eines que necessiteu, l'estructura que heu de seguir i la forma de tancar les vendes al final del seminari web d'una hora.

Introduïu-ho, ho revelaré pràcticament tot.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Per què els seminaris web funcionen realment

Dos homes parlant als micròfons

En primer lloc, heu d’entendre per què realment funcionen els seminaris web. Els seminaris web són espectacles en directe en línia als quals la gent es pot inscriure i arribar digitalment. Normalment, consisteix en que un presentador passa per una mena de PowerPoint on ensenyen alguna cosa als espectadors.

per què Facebook només mostra algunes publicacions?

La majoria de les vegades, de fet, hi ha una presentació de vendes al final d'un curs, d'un llibre, d'un entrenament o d'una altra cosa. No és com una trucada en directe on es pot parlar amb el presentador: simplement està mirant des de la pantalla i pot fer comentaris al xat.

Els seminaris web són eines de venda increïblement útils perquè els vostres espectadors us poden veure i escoltar. Us sentiríeu més a prop d'un amic de correspondència o d'algú amb qui feu videotrucades cada setmana? Confiem en les persones que podem veure i escoltar, no necessàriament com a desconegudes a Internet.

Per què no només utilitzeu un pitch de correu electrònic? Bé, una imatge val més que mil paraules, oi? Què hi ha de 30 fotogrames per segon durant una hora en un seminari web? Seria realment més convincent un correu electrònic de mil paraules que arribar a mirar i escoltar algú durant una hora en una trucada en directe?

com obtenir més visualitzacions al mercat de Facebook

El fet que confiem més en les persones quan les podem veure i escoltar fa que els seminaris web siguin tan letals.

Les eines que faig servir per a un bon seminari web

  • WebinarJam ( 499 dòlars a l'any )-WebinarJam és el que faig servir per posar als meus seminaris web. Si necessiteu alguna cosa més assequible, podeu provar WebinarNinja 39 dòlars al mes. Amb això, obtindreu fins a 100 assistents en directe a la sala.
  • Entrenable ( 29 dòlars al mes per al pla base )-Es pot fer l’ensenyament on realment s’allotjarà la vostra escola en línia. El que és més important, però, és el lloc on podeu acceptar pagaments.
  • Presentacions de Google ( gratuït )-Faig servir Presentacions de Google per crear la meva presentació. És gratis!
  • Termini d’embut de conversió ( 49 dòlars al mes )-Aquesta és la meva arma secreta. Ofereix urgència posant un temporitzador de compte enrere a la part inferior de la pàgina de vendes. És fàcil combinar-ho amb les pàgines de vendes de Teachable.

A més, necessitareu un micròfon i una càmera web USB perquè el vostre públic us pugui veure i escoltar durant la presentació. Qualsevol ho farà. Els darrers tres anys he tingut un micròfon USB de 20 dòlars-estarà bé.

Com aconseguir que la gent es registri al vostre seminari web

Una nota ràpida aquí. Aquesta publicació del bloc tracta realment de l'estructura d'un seminari web amb èxit. He parlat de com aconseguir nous subscriptors i inscripcions a seminaris web en una publicació anterior . Comproveu-ho si voleu una mica d’educació sobre això.

La part més important d’un seminari web amb èxit és la presentació en si. Confio que la majoria de lectors ho puguin esbrinar com configurar un seminari web pel seu compte mitjançant Webinar Ninja o Webinar Jam-no és tan difícil amb una mica de google. Vegem l'aspecte d'una presentació fantàstica que us ajudarà a vendre mercaderies digitals per valor de milers de dòlars.

Com fer una gran introducció al seminari web

Home davant de l’ordinador

Hi ha tres parts en cada seminari web: la introducció, els punts principals i el llançament de vendes. La introducció sol ser la part més fàcil.

Hi ha tres coses que heu de fer en cada introducció.

  1. Presenteu-vos com una figura d’autoritat creïble
  2. Establir el vostre mètode com una mina d’or d’oportunitats que pocs han pensat abans
  3. Reitereu que els espectadors poden tenir èxit (utilitzeu estudis de casos)

Us donaré un exemple del meu seminari web de cadascun.

El meu seminari web, que es diu 'Com guanyar 1.000 € extra al mes a mitjà', tracta sobre com Medium pot canviar el joc dels escriptors en línia. Per establir la credibilitat, vaig parlar del meu propi viatge com a escriptor mitjà i de com tinc més de 48.000 seguidors a la plataforma.

Per al segon imprescindible de dalt, he de presentar Medium com aquesta nova oportunitat salvatge. El bo és que ho és. Parlo de com són els mètodes tradicionals de construint un bloc a WordPress són difícils amb les probabilitats apilades contra l’escriptor i com és molt més fàcil créixer Medium, ja que hi ha tanta gent que hi llegeix.

Aquest pas és crucial. Necessiteu que el vostre públic tingui aquest canvi de pensament gairebé dràstic. Com millor argumenteu que teniu aquesta nova oportunitat per a tothom, més fàcil serà vendre més endavant.

L'últim pas aquí és mostrar que tothom que ho mira pot trobar èxit . Normalment, presentareu un cas pràctic sobre com un estudiant vostre o algú que coneixeu va tenir èxit amb la vostra 'nova oportunitat'. Per a mi, parlo de com un estudiant meu va guanyar 400 dòlars a Medium després de tres pocs mesos publicant-hi les seves publicacions al bloc.

Ara, el públic us respecta, està interessat en aquesta 'nova oportunitat' i està una mica convençut que també ho poden fer. Normalment, una introducció triga uns deu minuts a arribar. La meva té 28 diapositives.

Ara és el moment d’entrar en els vostres punts principals.

Com lliurar els vostres punts principals

'Un seminari web no tracta d'ensenyar'. Quan vaig sentir l'expert en seminaris web Russell Brunson dir que fa uns anys, vaig pensar que era una broma malaltissa. Llavors, per a què serveix un seminari web? La seva resposta va ser una cosa que em va canviar els seminaris web per sempre.

imatges gratuïtes per no utilitzar drets d'autor

'Els seminaris web tracten de trencar les barreres de compra'.

A continuació, Russell va explicar que cada punt de la vostra 'presentació principal' hauria de trencar una barrera per a la compra. La meva presentació principal, que té lloc just després de la meva presentació, té tres punts i trenca tres barreres per comprar sense que el públic ho sàpiga realment.

Per exemple, el primer punt del meu seminari web és que el 99% dels escriptors no tenen èxit. La meva resposta? No tenen èxit perquè no creuen que escriure sigui una habilitat que es pugui aprendre. En canvi, pensen que és un talent amb el qual neixen les persones.

Quan vaig començar a pensar per què la gent no podria comprar el meu curs de domini mitjà, em vaig adonar que molts no creuen que puguin ser un bon escriptor. La majoria ni tan sols entretindria la meva oferta ni un moment perquè estaven tan segurs que escriure és un talent i no una habilitat.

Si és un talent, per què les meves entrades al diari de fa sis anys són tan dolentes?

En el meu primer punt explico una història sobre com, després d’haver suspès la meva classe d’anglès de primer any durant la major part del semestre, vaig obtenir el meu treball final amb molta feina i vaig recuperar la nota.

Faig el mateix amb els altres dos punts. Explico històries per trencar barreres. Els meus seminaris web són més inspiradors que educatius, i endevino què? Després, el públic sempre m’explica quant en va aprendre i gaudir.

Escriviu les tres barreres més importants que pugueu pensar per què algú pot no comprar el vostre curs i dissenyeu una presentació que en descomponi. Els meus eren:

  1. Els escriptors neixen, no es fan.
  2. Medium no és un bon lloc per guanyar diners.
  3. No tinc temps per escriure cada dia.

Un cop hàgiu acabat la presentació principal, que hauria de trigar entre 15 i 20 minuts, ara arribem a la part de vendes. La meva presentació principal té unes 55 diapositives.

Com es tanca la venda en un seminari web

Un cop hàgiu acabat els vostres tres punts principals, és hora de passar a la venda. Primer heu de fer al públic una pregunta senzilla:

com obtenir imatges del vostre lloc web

'Si féssiu tot el que us he mostrat avui en aquest seminari web, estaríeu segurs que podríeu tenir èxit com a ______?'

Per a mi, empleno aquest buit amb 'Escriptor mitjà'. Potser esteu ensenyant a la gent a convertir-se en agent immobiliari, per exemple. Assegureu-vos de fer-los aquesta pregunta.

A continuació, parleu de com hi ha molt més que això, i que heu creat un producte per a aquells que volen tot el procés des del principi fins al final.

A continuació, introduïu el vostre producte.

La forma en què venc el meu curs al final del seminari web és mitjançant l’ús d’alguna cosa anomenada Stack Slide. L’ha fet famós Russel Brunson, però l’essència bàsica és que enumereu totes les coses que el vostre públic obtindrà, un per un, al vostre camp de vendes.

Captura de pantalla de preus

Aquí teniu un exemple (més amunt). Mostro a la gent tot el valor del que obtindran al meu curs en línia un per un, és a dir, no només mostro la diapositiva anterior i en parlo durant deu minuts. A poc a poc revelo cada part del tracte. El públic pot veure com el valor puja just davant dels seus ulls.

Quan els mostro el valor que té el curs, és quan lentament baixo fins als 199 dòlars. Els dic que no hauran de pagar 2.000 dòlars per tot això, ni tan sols 1.000 dòlars per tot això, sinó només 199 dòlars. Primer estableixo el valor i després revelo el preu.

quan és el millor moment per fer publicitat a Facebook

Els dic que només podran obtenir el meu curs al preu de 199 dòlars durant els propers 20 minuts, i comparteixo un enllaç amb ells que inicia immediatament un temporitzador de compte enrere quan hi fan clic.

Si voleu veure com és aquest temporitzador de compte enrere, fes una ullada aquí .

Utilitzo l’embut de límit per fer que funcioni al dorsal. Un cop passats els 20 minuts, es redirigeixen automàticament a la meva pàgina de vendes real que mostra el curs per 399 dòlars i es perden al cupó.

Aquí teniu una publicació sobre com integrar Deadline Funnel i Teachable . Aquest post tracta més sobre la presentació del seminari web, així que demano disculpes per no haver explicat en detall la vessant tècnica.

A més, Russell Brunson parla molt de Slide Stack Secrets d’experts .

Us recomano que obtingueu aquest llibre perquè és una mina d’or amb grans secrets de seminaris web. Aquest llibre és el motiu pel qual els meus seminaris web converteixen avui a un ritme tan elevat. És difícil trobar bons consells sobre seminaris a Internet, però us asseguro que tots els consells que necessiteu per tenir èxit (juntament amb tots els recursos) es troben aquí mateix en aquesta entrada del bloc i en aquest llibre.

Voleu obtenir més informació?



^