Això no és cap secret Anuncis de Facebook són una de les millors maneres de fer-ho augmentar les vendes per al vostre lloc web de comerç electrònic.
D'acord amb Informe de Tendències a Internet de Mary Meeker , la despesa en publicitat a Internet ha crescut un 21% any rere any, amb els ingressos publicitaris de Facebook i aposs augmentant 1,9 vegades des del 2017. Això demostra el poder de la plataforma publicitària de Facebook i aposs.
Però, i si no teniu diners per gastar en anuncis? La vostra recerca de construir una botiga en línia amb èxit està condemnada al fracàs?
Si busqueu més enllà dels consells estàndard d’invertir en publicitat de Facebook, hi ha diverses maneres alternatives de comercialitzar la vostra botiga en línia que són igual d’eficaços (en alguns casos, encara més) per impulsar la venda de productes.
Vegem algunes recomanacions dels nostres Dropshipping Masters sobre com obtenir vendes sense anuncis de Facebook.
OPTAD-3
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentAssocieu-vos amb influents d'Instagram
A Instagram hi ha més de 500.000 influencers amb més de 15.000 seguidors.
Per afegir-hi, el 81% d'aquests influencers són 'microinfluents' amb 15.000 a 100.000 seguidors.
Si has viscut sota una roca, microinfluents són influencers amb seguidors menors. Són més fàcils de connectar i el seu públic sol ser receptiu a qualsevol contingut que comparteixi a les seves pàgines. No és sorprenent que hagin ajudat molts propietaris de botigues a aconseguir la seva primera venda i fins i tot a obtenir ingressos sostenibles.
Karolis Rimkus, per exemple, va utilitzar Instagram per aconseguir globus oculars sobre la seva marca de material de running i va establir relacions amb influents d'Instagram per ajudar a comercialitzar els seus productes.
com configurar una pàgina a Facebook
Karolis Rimkus diu:
“Al principi vaig prendre contacte amb diversos influencers diferents. Enviaria microinfluenciadors, persones amb prop de 8.000 seguidors, un article amb el qual podrien organitzar un obsequi, o simplement enviar-los uns quants productes gratuïts a canvi de mencions. Va funcionar i jo feia créixer la meva botiga i guanyava vendes ”.
Bonificació principal: Si esteu interessats en obtenir més informació sobre el màrqueting dels influencers a Karolis, mireu aquest vídeo.
Inclou fotos d’influencers a la teva pàgina d’Instagram
A l’hora de promocionar el vostre producte amb l’ajut d’un influencer, les fotos ajuden a augmentar l’autenticitat. I els influencers d’Instagram solen compartir les seves fotos amb les marques amb què treballen.
A mesura que obtingueu col·laboracions amb diversos influencers a Instagram, comproveu si podeu trobar alguns influents emergents que estiguin disposats a enviar-vos les seves fotos on estiguin revisant el vostre producte o marca.
Tim Vangsness, que va compartir amb nosaltres el seu pla sobre com construir una botiga de polaines rendible amb un Pressupost d’inici de 500 dòlars , recomana als aspirants a propietaris de botigues que obtinguin el màxim nombre de fotos possible.
Tim Vangsness diu:
'Voleu que les imatges dels influents que utilitzen el vostre producte demostrin que és legítim. Per a certs productes, si aconsegueu que us enviïn una bona foto, el cost d’enviar el producte a algú pot comportar el doble o tres vegades l’import de les vendes ”.
Utilitzeu les històries d’Instagram al vostre avantatge
D'acord amb Socialbakers , Les històries IG han crescut en popularitat tant que les marques les utilitzen tan sovint com fan servir publicacions normals.
El fet que el contingut sigui accessible durant un període limitat significa que hi ha una urgència que la majoria de formes de mitjans de màrqueting no ofereixen.
En altres paraules, Històries d’Instagram tenen el potencial de fer que la gent sigui curiosa, compromesa i receptiva.
Recordeu l’estratègia de màrqueting de Karolis Rimkus des del primer punt? Una de les seves millors associacions d'influència va consistir en que l'influenciador va aprovar el seu producte a través d'una història Insta.
Karolis es va posar en contacte amb una bloguera de la mare suburbana que guanyava influència a Instagram pel seu estat físic i publicacions. Li va enviar articles gratuïts per revisar-los. Quan va arribar el paquet, va publicar imatges dels seus fills desfent la caixa a IG Stories.
Als seus seguidors els encantava i confiaven en el seu contingut i les vendes van començar a abocar.
Karolis Rimkus diu:
'No dubteu a explorar més enllà del feed de contingut estàndard. No hauria sabut el potencial de les històries d’Instagram si no ho hagués experimentat '.
Aprofiteu el poder dels grups de Facebook
Si no teniu pressupost per a anuncis, però voleu generar vendes des de Facebook, penseu a publicar els vostres productes en grups de Facebook.
En poques paraules, els grups de Facebook són comunitats de gent comuna amb interessos específics.
A mesura que contribueu al grup i ajudeu altres persones, veureu que la comunitat és allà on us escoltaran, compartiran el vostre contingut i fins i tot compraran productes segons les vostres recomanacions.
Mandie i Aubrey, emprenedores de la mare amb seu a Utah, van tenir els seus humils inicis com a petit grup de Facebook. El pla inicial era utilitzar el grup per vendre productes localment a persones del seu cercle, que consistia en altres mares i amics.
Mandie i Aubrey demanaven els subministraments a granel i els feien lliurar a la porta, on els clients vindrien a recollir-los.
Va ser una configuració bàsica, alimentada pel vincle personal i la relació que Mandie i Aubrey havien desenvolupat amb tants dels seus clients a través del grup de Facebook. Els clients confien en les seves recomanacions i els donaran el seu negoci una i altra vegada.
Mandie de Mandie i Aubrey diu:
'Obtenim entre el 40 i el 50% repeteixen clients cada setmana. Tenim algunes persones en què coneixem els seus noms ara i ens diuen: 'Oh, estima-la'. Ella ho compra tot cada setmana. ’”
Això es mostra com un grup de Facebook pot servir de base per a un negoci de comerç electrònic pròsper, ajudant els aspirants a emprenedors a trobar un públic al qual vendre.
A més, els grups són una manera excel·lent d’atraure trànsit a una botiga existent. Els propietaris de botigues poden publicar sobre la seva marca en grups per dirigir el trànsit al seu lloc web i, a continuació, utilitzar les pràctiques recomanades per a la pàgina del producte per convertir els visitants en clients.
Tim Vangsness diu:
“Si us trobeu amb grups de Facebook rellevants per al vostre nínxol, aprofiteu-ho! Publiqueu-hi els vostres productes per intentar generar trànsit '.
com contactar amb twitter per telèfon
Presenteu i demostreu els productes als vostres clients
Fins i tot si els vostres productes són senzills d’utilitzar, és útil crear algun tutorial o demostració per explicar com funcionen i com els clients poden treure el màxim profit de les seves funcions.
Mandie i Aubrey, per exemple, van provar ells mateixos tots els articles abans de recomanar-los a un membre del grup.
Van demanar els productes ells mateixos i després van fer fotos per demostrar com funcionen. Fins i tot en van fer algunes Vídeos en directe de Facebook per explicar les característiques i usos del producte.
Fer això els va ajudar a obtenir molts comentaris. Els clients sabien que rebrien productes d’alta qualitat, ja que els propietaris del grup els feien servir ells mateixos.
Mandie de Mandie i Aubrey diu:
'Els clients van veure el contingut i deien:' Déu meu, apliqueu aquest producte per blanquejar les dents? I aquestes són les teves dents? ’I em dic:‘ Sí, aquí teniu la meva cara i les meves pròpies dents! ’”
Augmenteu les vendes amb una aplicació de venda creuada
Venda creuada és on es recomana un producte rellevant al que ja es troba al carretó de la compra del client.
Un exemple seria recomanar un protector de pantalla per al telèfon intel·ligent que el consumidor està a punt de comprar.
Heus aquí el millor d’aquesta tàctica: la venda creuada no només augmenta el valor mitjà de la comanda, sinó que també augmenta el valor de vida dels vostres clients.
Dit d’una altra manera, anima la gent a fer compres addicionals a la vostra botiga mentre siguin clients. Per això, és tan valuós per al resultat final del vostre negoci.
Increïblement, la majoria de plataformes de comerç electrònic actuals us permeten automatitzar tot el procés. Només cal que instal·leu una aplicació de venda creuada que sigui compatible amb la vostra plataforma preferida i que us ajudarà a augmentar les vendes de la vostra botiga recomanant productes rellevants als vostres clients.
Ross Madden, per exemple, va tenir un gran èxit quan va instal·lar una aplicació de venda creuada a la seva botiga de productes de carbó vegetal.
Ross Madden diu:
“Vaig instal·lar l'aplicació uns quants mesos després de llançar el meu lloc web. Quan algú afegia la pols de carbó vegetal al carretó, apareixia una finestra emergent que els oferia un raspall de dents per comprar junts. Per a la meva sorpresa, el 60% dels clients sempre optaven pel raspall de dents. I vaig fer més vendes per al raspall de dents que per la carbó vegetal! ”
Bonificació: T’interessa saber més sobre Ross? Mireu aquest joc de '13 preguntes'.
Com podeu veure, hi ha diverses oportunitats per fer vendes de comerç electrònic que s’estenen molt més enllà dels anuncis de Facebook.
Les maneres més ràpides de diversificar el vostre enfocament de màrqueting utilitzeu tàctiques com el màrqueting d'influències, demostracions de productes, creació de comunitats i venda creuada.
Al capítol següent, veurem què farien els nostres mestres de Dropshipping si només tinguessin 500 $ per invertir en màrqueting.
