Pinterest Màrqueting el 2021: què és i com fer-ho

Facebook, Twitter, Instagram: són les plataformes preferides de xarxes socials per a empresaris que volen promocionar la seva marca. Però, trobeu a faltar un truc ignorant el Pinterest sovint ignorat? Definitivament, i estem aquí per equipar-vos amb tot el que necessiteu saber-ne, incloent per què heu d’utilitzar Pinterest per al vostre negoci, consells i idees de màrqueting de Pinterest, i molt més per crear i executar un màrqueting i anuncis de Pinterest estratègia.

Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Conceptes bàsics de Pinterest

Nascut el 2010, Pinterest és una plataforma gratuïta de xarxes socials que se centra en:

Imatges
Compartir
Compres

OPTAD-3

Té més de 300 milions d’usuaris mundials mensuals i compta amb més de 200 mil milions de pins. I es millora. La investigació de la plataforma de comerç electrònic Shopify va trobar que era la font número 2 de tot el trànsit de referència al seu lloc, que el 93% dels usuaris l'utilitzaven per planificar les seves compres i que el valor mitjà de la comanda resultant era $ 50 (superior a qualsevol altra font de xarxes socials).

Estadístiques impressionants per a un tauler de suro.

En poques paraules, és una gran oportunitat de màrqueting per a les botigues de comerç electrònic.

Què és Pinterest?

Pinterest és aquell tauler de suro que abans teníeu amb aquesta postal de platja tropical, aquella recepta de revista no provada i aquella foto de Leonardo Dicaprio (o només és que nosaltres?), Fixada en ella, però digitalitzada.

Corkboard, moodboard, inspiració ... és la plataforma de planificació digital (disponible tant per a mòbils com per a ordinadors) perquè la gent pugui descobrir, compartir i organitzar idees creatives de tot el món.

Per què utilitzar Pinterest?

A part dels fets impressionants ja esmentats, hi ha molts motius pels quals el vostre negoci de comerç electrònic hauria d’estar a Pinterest, utilitzar anuncis de Pinterest i tenir una estratègia de màrqueting a Pinterest.

Aquests són els nostres principals motius pels quals hauríeu d’utilitzar Pinterest:

Per mantenir la competència: Els dos terços de tots els pins provenen d’un lloc web empresarial. Les marques grans l’utilitzen, les marques petites l’utilitzen, els competidors l’utilitzen i, sobretot, els seus clients potencials.
Per ser més descobribles: Els pins us permeten descobrir a vosaltres i als vostres productes i, atès que cada pin enllaça directament amb la font original, el potencial per generar trànsit és enorme. No és estrany que aprofitar Pinterest és un dels més eficaços secrets de dropshipping .
Interacciona amb els teus clients: T’ofereix l’oportunitat de relacionar-te amb clients potencials i actuals i obtenir informació inestimable sobre les seves vides, gustos i amors.
Per amor al SEO: El SEO és essencial per augmentar el rànquing de Google i fer-lo més fàcil de descobrir. Pinterest és una eina poderosa per a això.
Ajuda a crear la vostra imatge de marca: Construeix i reforça la vostra imatge de marca. Des de la publicació periòdica a les pàgines d'inici dels vostres seguidors fins a la creació de taulers que reflecteixin la vostra identitat de marca, és la plataforma perfecta per informar visualment als clients de qui sou i de què sou.
El contingut de Pinterest dura més temps: Les publicacions de Facebook i els tuits de Twitter van i vénen. Els pins us queden de per vida. Es busquen, es troben i es repeteixen al llarg del temps. El contingut de Pinterest no s’esvaeix com passa en altres plataformes de xarxes socials. En poques paraules, el contingut dura més temps.
Per inspiració: Una de les raons principals per utilitzar Pinterest és la inspiració. La gent vol trobar i compartir idees, cosa que demostra que hi ha un bon potencial per trobar una nova marca, concepte o producte mitjançant Pinterest.
És gratis: De moment, Pinterest és gratuït. Igual que molts altres canals socials, Pinterest també està explorant opcions per als pins de pagament i promocionats, però, de moment, la plataforma és d’ús lliure, cosa que significa que la vostra marca pot gaudir d’un abast orgànic significatiu a través de la publicitat de Pinterest.

Com utilitzar Pinterest

Pinterest és bastant senzill d’utilitzar. Els usuaris de Pinterest poden:

Crea taules

Les juntes s’utilitzen per organitzar i classificar els pins (no us preocupeu, en arribarem a les següents). La gent utilitza els taulers per recopilar noves idees de banys, ubicacions de vacances, per ajudar a planificar els seus casaments i per conservar les seves llistes de desitjos. Els taulers permeten als usuaris reunir els seus pins lògicament i de manera meravellosa, tot en un sol lloc. A més, les juntes es poden dividir en seccions per fer-les encara més organitzades.

Desa els pins

Els pins són idees, imatges, productes, receptes ... tot allò que els usuaris troben al web i guarden als seus taulers classificats estèticament agradables. Els usuaris poden crear els seus propis pins o restablir els pins dels altres i posar-los en un tauler que triïn.

Segueix

Igual que altres plataformes de xarxes socials, els usuaris poden seguir persones i empreses per veure què fixen, quins consells estan creant i què els agrada perquè també els agradi. Copiadors.

Descobriu

La pàgina d'inici i el feed són el lloc per descobrir què fan els seguidors i què pensa la plataforma per als usuaris, segons els seus propis pins i taulers. Aquí, els usuaris també poden cercar paraules clau per buscar inspiració, tornar a fixar-los i descobrir usuaris que potser voldrien seguir, és a dir, vosaltres.

Feu clic a

Els usuaris fan clic a Pins perquè es transportin directament als blocs, pàgines de productes i llocs web que hi ha darrere del Pin, és a dir, un Pin és un enllaç directe al vostre lloc web.

Com començar amb Pinterest

Per tant, us hem venut bàsicament i esteu interessats en crear una estratègia de màrqueting de Pinterest i obtenir més informació sobre els anuncis de Pinterest, però primer heu de fixar la cua al ruc i començar fent un perfil.

Pas 1: inscripció

Configurar un perfil nou és molt senzill. Cap aquí i introduïu la vostra adreça electrònica, contrasenya, nom de l'empresa, lloc web i categoria d'empresa.

Canviar un compte existent en un compte d’empresa també és molt senzill. Feu clic a Convertiu el vostre compte existent i, a continuació, completeu els passos indicats anteriorment.

Pas 2: crear un perfil

A continuació, heu de crear el vostre perfil, que podeu trobar a sota configuració . Pengeu una foto de perfil (165 x 165), empleneu el fitxer sobre tu , afegiu la vostra secció ubicació del negoci , activeu les notificacions i connecteu-vos a les altres xarxes socials.

Pas 3: reclamar el vostre lloc web

Aquest és un pas molt important. Si confirmeu el vostre lloc web, podreu veure què fixen altres usuaris del vostre lloc web, afegeix el vostre logotip als vostres pins (mantenint la identitat de marca) i augmenta la classificació dels vostres pins als resultats de la cerca.

Usuaris de Shopify: això és molt senzill. Seleccioneu el fitxer Afegiu una etiqueta HTML opció, copieu la metaetiqueta completa, dirigiu-vos a l'administrador de Shopify> botiga en línia> temes i, a continuació, al tema adequat, feu clic a accions> editeu el codi, feu clic a la secció de disseny, feu clic a theme.liquid i, a continuació, enganxeu la metaetiqueta completa a una línia en blanc directament sota l'etiqueta d'obertura. A continuació, estalvieu. (Instruccions més detallades aquí ).

Pas 4: Creeu taulers

Ja esteu a punt per començar a crear juntes i començar a fixar: donant als usuaris l’oportunitat de trobar-vos i donant-los un motiu per seguir-vos. Però mantingueu aquest pensament. Com qualsevol plataforma de xarxes socials, això requereix un enfocament estratègic i ben pensat per augmentar amb èxit l'abast, els seguidors i, en última instància, les vendes, requereix una estratègia de màrqueting de Pinterest.

Creació d’una estratègia de màrqueting de Pinterest

Quin és el pla, Stan? Penseu en el següent a l’hora de crear la vostra estratègia de màrqueting de Pinterest:

Objectius SMART

Específics, mesurables, assolibles, rellevants i limitats en el temps. Què voleu aconseguir i quan voleu aconseguir-ho? Voleu augmentar els vostres seguidors a 100 al final del trimestre o voleu que un anunci de Pinterest generi almenys cinc rajoles de bany a finals de mes? Ser específic us proporciona un objectiu. Centra les vostres eines de màrqueting de Pinterest i us ajuda a controlar (i aprendre’n) els vostres èxits.

Regularitat

Fixa-ho massa poc i la gent perdrà l’interès que t’hi fixa i corre el risc de deixar-te de seguir. Pinterest suggereix de 10 a 12 pins per dia per aparèixer més sovint als feeds i als resultats de cerca dels vostres seguidors. Per descomptat, això també depèn de l'hora del dia que fixeu. L’horari màxim és entre les 20:00 i les 23:00 els caps de setmana. Són números i moments fantàstics per començar i modificar-los posteriorment segons les estadístiques analítiques recollides a partir de les eines de màrqueting de Pinterest que heu utilitzat (que discutirem més endavant).

Planificació

Els taulers aleatoris plens d’un assortiment de coses diferents poden ser fantàstics per a l’usuari no iniciat, però és millor que això. Els vostres taulers i pins han de ser rellevants i inspiradors. Mireu-ho Sew Over It's compte per veure com han organitzat els seus taulers, no només per línia de productes, sinó per col·leccions de pins que atrauran i motiven els seus clients:

A més, mantingueu-vos al davant de les dates i celebracions estacionals clau començant a fixar pins relacionats amb l’ocasió amb un mínim de 45 dies d’antelació i, a continuació, seguiu fixant fins a l’esdeveniment.

Promoció

La promoció no s’atura a Pinterest. Promocioneu els vostres pins en altres canals de xarxes socials per generar trànsit i augmentar els seguidors.

Tàctiques

Ara que ja heu comprès els conceptes bàsics, heu configurat el vostre compte i teniu una estratègia de màrqueting de Pinterest orientada a objectius, tenim deu consells principals de màrqueting de Pinterest que us ajudaran a caminar.

10 consells de màrqueting per a Pinterest

1. Obteniu el botó Pin

El botó de fixar / desar apareix directament a les pàgines de productes del vostre lloc web, cosa que facilita als navegadors fixar (i compartir) un enllaç als seus propis taulers. Cinc cops més fàcil de precisar. Amb l’afegitó d’un botó de fixació, deixareu immediatament la possibilitat que els clients potencials interaccionin amb vosaltres. En fer-ho, obteniu coneixement de qui ha fixat contingut del vostre lloc web, cosa que us ofereix l'oportunitat de relacionar-vos directament amb els vostres clients potencials.

Podeu veure al lloc web de l'usuari de Shopify ,Cafè Halo , que el botó Desa apareix com a icona, directament a sota dels seus productes.

En fer clic a la icona, els usuaris poden desar el producte ràpidament directament a un tauler existent o afegir-lo a un de nou directament des del lloc web d’Halo.

Es poden trobar detalls sobre com afegir aquest botó al vostre lloc web mitjançant HTML aquí o, alternativament, la majoria dels temes de Shopify inclouen aquesta integració per defecte, cosa que fa que el botó sigui destacat i fàcil d'utilitzar.

2. Afegiu el botó Segueix

El botó Segueix informa a la gent que sou un Pinner i els desvia directament al vostre perfil, animant-los a seguir-vos. Incloeu aquest botó a tot arreu on us connecteu amb persones: el vostre lloc web, butlletins, correus electrònics, blocs o finestres emergents, com ara Ciutadà modern tenir:

3. Explica històries

Els contes capten l’atenció, estableixen una connexió emocional i canvien la forma en què la gent et veu. Els humans comprem productes basats en l’emoció> la narració de contes és una manera fantàstica de desencadenar emocions> les històries tenen imatges> Pinterest ha estat creat per a la narració de contes. És el conte de fades modern.

Creeu taulers que expliquin una història o creen un estil de vida; no només creeu taulers de productes. 72 per cent Segons els usuaris, la plataforma els ajuda a trobar idees per a la vida quotidiana: utilitzeu informació (a continuació) per entendre quines històries atrauen al vostre públic objectiu i utilitzeu aquest coneixement per alimentar les vostres idees del fòrum, oferint als seguidors la inspiració que busquen. Mantingueu-vos fidel a la vostra marca, sigueu creatius i divertiu-vos.

Prenem per exemple Club de temps de cocció Del compte de Pinterest. Van crear una història de tardor que incloïa imatges de lletons d’espècies de carbassa, focs acollidors i productes de forn cuinats al seu Bonfire Night Treats Board.

Tot i que són proveïdors de subscripcions al forn, no només van publicar pins dels seus propis productes. Van fixar imatges que crearien sensacions de calor i indulgència, alhora que proporcionaven receptes i, per tant, fomentaven indirectament la compra de subministraments de forn. Aquest enfocament és molt més subtil, però molt més eficaç.

4. Imatges

Les imatges són el que fa de Pinterest, el que defineix la vostra marca i el que explica la vostra història. Les vostres imatges han de forçar la gent a compartir-les amb els seus propis taulers curats.

Les imatges d’alta qualitat són imprescindibles, igual que la mida. Els passadors verticals (2:30 - 600 px x 900 px) funcionen bé perquè ocupen més espai i els destaquen. Contrasteu-les amb imatges quadrades (600 px x 600 px) per atraure el vostre contingut al feed de descobriment. Assegureu-vos que les vostres imatges (i el lloc web, per exemple) siguin adaptades per a mòbils: més del 85% de les cerques a Pinterest es fan mitjançant l'aplicació mòbil.

mida de les fotografies de la portada per a la cronologia de Facebook

Pinterest ens ha proporcionat algunes idees útils sobre el que funciona en relació amb la fotografia de producte:

Els tirs d’estil de vida tenen un percentatge de participació un 18% més alt
La moda funciona millor quan algú la porta
Les fotografies de decoració de la llar destaquen quan el producte se centra en el producte (en lloc de la persona).
Les fotografies de cabell i bellesa apareixen quan es fotografia sobre un fons pla
Els productes de bricolatge funcionen bé quan es fotografien en context
Imatges per compte propi, així com imatges amb una superposició de text ( Canva és fantàstic per a això)

Veure com FlyAway BlueJay’s un fons net i clar reflecteix el punt de venda natural dels seus productes de bellesa:

També es recomana als usuaris que enllacen diversos pins al mateix destí, per tant, penseu a fer diferents fotografies del mateix element per atraure els diferents consumidors i, per tant, augmentar el vostre abast.

5. Descripcions

Tot i que es tracta d’imatges, les paraules també tenen un paper important sobretot pel que fa al SEO. Les paraules clau són importants per a la funció de cerca de Pinterest (que facilita que la gent el trobi) i també per al rànquing de Google. Google veu els títols del fòrum, les descripcions de les imatges, la freqüència amb què publiqueu i la vostra popularitat, i en pren nota.

Planifiqueu paraules clau ben pensades (preferiblement de cua llarga) per a cadascun dels vostres pins (utilitzeu la barra de cerca i les analítiques per ajudar-vos) i assegureu-vos de:

Incloeu les paraules clau als títols, a les descripcions i a les imatges del tauler / pin
Inclou el preu a les teves descripcions (a incloure a la secció de regals)
Teniu una crida a l'acció clara i forta per a cada pin
Incloeu l’URL
Mantingueu les descripcions a una mida manejable, alhora que configureu l’escena i atraieu els vostres lectors
Afegiu un '#' perquè aparegui al '#feed'

Això ajudarà Google, alhora que millorarà el vostre SEO a la pròpia aplicació.

6. Col·laboreu amb els vostres usuaris

Si voleu que la gent interaccioni amb vosaltres, heu de participar-hi i Pinterest ofereix moltes oportunitats per fer-ho:

Respondre ràpidament als missatges
Gràcies a la gent per fixar el vostre contingut
Segueix els teus seguidors i agrada els seus pins
Seguiu els vostres competidors (per veure què fan)

Això no només fomenta interaccions positives amb els vostres clients, sinó que us proporciona informació valuosa sobre què més els agrada, què els interessa i per a què utilitzen els vostres productes. Podeu utilitzar aquesta informació per alimentar encara més la vostra estratègia de màrqueting a Pinterest.

Una altra gran manera d’implicar els usuaris de Pinterest és convidar els seguidors a col·laborar en un dels vostres consells, cosa que els permet fixar contingut. Quan estigueu al tauler, feu clic a la icona del signe més per convidar la gent a contribuir:

7. Anuncis de Pinterest

Els anuncis de Pinterest donen més visibilitat als vostres pins: el 60% dels usuaris han descobert noves marques o productes mitjançant els anuncis de Pinterest i un de cada dos han fet una compra després de veure un Pin promocionat.

Podeu crear anuncis orientats a Pinterest que generin consciència, generin interaccions i augmentin les vostres vendes a través de Pinterest Gestor d’anuncis . Només cal que escolliu el vostre Pin, creeu un objectiu, trieu el vostre públic objectiu, definiu l’oferta, pagueu pels resultats, feu un seguiment del que funciona i modifiqueu les tàctiques en conseqüència. Actualment, hi ha cinc campanyes de Pinterest Ads Manager disponibles:

Trànsit: envia persones des dels vostres anuncis de Pinterest al vostre lloc web (pagament per clic)
Sensibilització: mostra els vostres anuncis de Pinterest a persones noves (pagueu per cada 1.000 impressions)
Consciència de vídeo, com s'ha indicat anteriorment, però mitjançant pins de vídeo
Interacció: anima els usuaris a interactuar amb els vostres anuncis de Pinterest (pagueu per clic, estalvieu o primer pla)
Aplicació: augmenta el nombre d’instal·lacions d’aplicacions (pagament per clic o instal·lació)

8. Pins rics

Els pins rics són com els pins normals, però amb detalls addicionals, com ara preus en temps real, disponibilitat d’estoc i el vostre logotip. Faciliten que els usuaris us puguin trobar, reconèixer la vostra marca i estar més obligats a fer clic.

Des de la implementació de pins clavats i clavilles comprables, Ciutadà modern va veure com les seves comandes de Pinterest augmentaven un 73 per cent.

Requereixen una certa preparació del lloc web, però per sort, amb Shopify, la vostra botiga ja està configurada per utilitzar-los, només cal que els activeu a Pinterest. Copieu i enganxeu un URL de producte específic a Pinterest Validador de pin ric , escriviu '.oembed' al final de l'URL, feu clic a validar, i després feu clic a aplicar . Els pins del producte es convertiran en pins intensos en un termini de 24 hores.

9. Pins que es poden comprar

Els pins que es poden comprar són això: els pins de Pinterest que permeten als usuaris fer clic al botó blau de compra i comprar el producte sense sortir de l’aplicació o del lloc web. Tots els productes fixats a la vostra botiga Shopify es converteixen automàticament en Pins de compra. Una experiència de compra perfecta fa que la vostra compra sigui senzilla.

Venedor de veles fetes a mà i respectuoses del medi ambient, FlyAway BlueJay , va veure que els pins comprables van generar el 20% de les seves vendes globals i el 28% del trànsit global durant el període de vacances.

10. Conservació del contingut

No ho feu. Pin. Tot. Pinterest és una plataforma col·laborativa que selecciona contingut d’altres marques i persones per construir els vostres consells. Afegeix varietat (no es tracta només de vosaltres), us permet fixar-lo més regularment i fa que els usuaris us vegin més favorablement.

Empresa del sud de Califòrnia Shophearts és una botiga de roba en línia, però això no els impedeix crear taulers i pins sobre pentinats i passions. Aquests reforcen la seva marca d’estil de vida lliure i animen els seguidors a col·laborar amb ells a un nivell diferent al de la compra.

Una manera fantàstica d’incloure contingut i usuaris addicionals és connectar-se amb bloggers i Pinfluencers. Si els demaneu que us creïn taulers convidats, us proporcionarà una gran varietat de contingut, a més de fer que algú altre us distribueixi el vostre contingut. Això us ajudarà a fer créixer la vostra xarxa i arribar a un públic més ampli.

Aplicacions de Shopify per al màrqueting de Pinterest

Per a aquells que veneu a Shopify, hi ha algunes aplicacions fantàstiques que us ajudaran amb la vostra cerca de Pinterest. Alguns dels nostres favorits són:

Transmissió de xarxes socials - Us permet inserir un canal de transmissió de Pinterest en directe al vostre lloc web de Shopify perquè la gent pugui veure el que heu fixat.

Promoció de mitjans socials superiors - Publicació automàtica de Pinterest, que enllaça col·leccions de productes amb els vostres taulers de Pinterest.

Pilot automàtic social - Fixa automàticament els nous productes als vostres taulers.

Pinterest Analytics i Pinterest Ads Manager

Tot plegat és fantàstic, però no vol dir res, tret que en feu un seguiment. Analitzar el rendiment del vostre màrqueting de Pinterest i el rendiment dels anuncis de Pinterest és important:

Analytics Analytics i Pinterest Ad Manager us proporcionen tota una sèrie d’informació, des de pins amb els clics, impressions i ajustos més alts fins als pins de rànquing de cerca més alts i el que la gent fixa sobre vosaltres. També proporciona informació demogràfica i molt més. Es pot trobar una guia completa de l’usuari aquí .

Aquesta informació s’ha d’utilitzar per entendre el que està fent bé i per comprovar el que podria fer millor. En definitiva, heu d’estar segur que el que feu a Pinterest i el que gasteu en anuncis de Pinterest funciona per a vosaltres i per a la vostra marca. Si no és així, utilitzeu els consells anteriors per alterar el que feu i obtenir millors resultats.

Ha caigut el Pin-ny?

Com a empresari de dropshipper i comerç electrònic, sou responsable del màrqueting. Com totes les plataformes de xarxes socials, els anuncis de Pinterest i Pinterest requereixen comprensió, esforç i temps en nom vostre, però amb 93 per cent de Pinners que utilitzen Pinterest per planificar les compres; si el cèntim encara no ha baixat, ho farem senzill:

Entra a Pinterest!