Article

Com reduir els costos d’enviament per augmentar els beneficis

Tot i que el comerç electrònic podria estar experimentant un augment de l’economia del coronavirus, les taxes d’atur disparades i la demanda imprevisible dels consumidors dificulten la seva estabilitat en qualsevol indústria. I dins moments com aquests , és més important que mai dirigir un vaixell ajustat pel que fa a les vostres despeses.





L’enviament és el que ens permet continuar fent negocis, ja que les botigues minoristes es veuen obligades a tancar en un futur previsible. Però també és un mal necessari. Segur que diable no surt gratis.

De fet, despeses d'enviament són el repte més gran per a més de la meitat dels venedors en línia . Si voleu saber com reduir els vostres costos d’enviament i estalviar una mica d’aquests efectius per suportar aquesta tempesta amb més comoditat, aquí teniu algunes maneres de fer-ho exactament.





Publicar contingut

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.


OPTAD-3
Comenceu gratuïtament

Treballa amb diversos proveïdors

No hi ha cap norma al dropshipping que hagi de cedir tot el seu negoci a un proveïdor. De fet, la diversificació és una excel·lent estratègia per trobar els millors productes als millors preus. Passa el mateix quan es tracta de despeses d’enviament.

imatges lliures de drets d'autor per a ús comercial

Hi ha molts productes disponibles a més d’un proveïdor. És possible que trobeu un producte per vendre Amazon també està disponible a AliExpress i SaleHoo. Per tant, si el producte és correcte, però el preu de l’enviament no ho és, no tingueu por de fer compres per aconseguir un millor tracte i augmentar-ne el preu REI .

Aquí teniu un consell intern: Oberlo té funcions especials que us permeten canviar de proveïdor sense refer el vostre catàleg de productes.

Aquesta també és una estratègia sòlida en l’economia actual. Amb el coronavirus que colpeja fàbriques i magatzems i els governs actualitzen constantment allò que es considera 'negoci essencial', els vostres proveïdors podrien aturar la producció en qualsevol moment. Quan tingueu un grup de proveïdors diversificat, podeu accedir a un dels vostres altres recursos si un dels vostres altres proveïdors està fora de comissió.

Fomentar les relacions amb els proveïdors

A mesura que la pandèmia COVID-19 arriba a tots els racons del món, ens trobem en una situació única en què totes les persones de tot el món s’enfronten al mateix “repte” i sembla que assumeixen un “estem tots junts en aquesta cosa ”Tipus de mentalitat. Les relacions són cada vegada més importants que mai.

El negoci amb èxit es basa en relacions sòlides. I no només parlem dels vostres clients, socis comercials o fins i tot empleats (encara que també són importants). També estem parlant de la gestió de les relacions amb els proveïdors.

Els proveïdors són una part fonamental de tot negoci de dropshipping. Sense ells, no tindríeu res a vendre. Literalment. Per tant, voleu relacions de treball positives que afavoreixin la comunicació i la col·laboració obertes. Voleu contactar amb els vostres proveïdors i pregunteu-vos com els va en aquest temps. Mireu si podeu fer alguna cosa per ajudar-los a superar algun bony a la carretera.

Ara bé, què té a veure ser amistós amb les despeses d'enviament?

El diàleg obert us permet abordar amb més facilitat el tema de les despeses d'enviament. Si teniu una bona sintonia, els proveïdors tindran més probabilitats de confiar en vosaltres i s’obriran a noves idees sobre com optimitzar aquestes tarifes d’una manera que sigui mútuament beneficiosa.

Ara, els comerciants i els proveïdors poden treballar junts en lloc de paral·lels. 'Assegureu-vos que esteu establint una associació, no una relació transaccional', diu Bradley Day de Botes HELM . 'Han passat els dies en què la relació consisteix en la compra de comptes i la venda de marques'.

Junts, podeu fer una pluja d'idees per minimitzar els envasos, obtenir tarifes millors dels proveïdors o obtenir fonts de diferents llocs de compliment, si estan disponibles.

Negoci les tarifes

Parlant de relacions de proveïdor, de vegades cal posar-se el barret empresarial i colpejar la taula de negociacions .

Si el pensament de negociar us fa suar les mans, la Harvard Business Review ens dóna quatre maneres de guanyar-nos: el número 1 és el més avers al risc i el número 4, el més arriscat. Feu-vos les preguntes associades a cadascuna d’elles. Si responeu que no tots dos , us podeu permetre assumir una mica més de riscos.

1. Aporteu nou valor al proveïdor (Risc Baix)

  • Podem ajudar el proveïdor a entrar en nous mercats o indústries?
  • Podem ajudar el proveïdor a reduir el risc empresarial?

2. Canvieu la manera de comprar

  • Podem guanyar palanquejament consolidant comandes o agrupant / separant paquets de productes o serveis?
  • Realment necessitem tot el que estem comprant?

3. Creeu un proveïdor nou

  • Hi ha entrants potencials als mercats adjacents?
  • Ens podem integrar verticalment per convertir-nos en el nostre propi proveïdor?

4. Juga a la pilota dura (alt risc)

  • Ens podem permetre el luxe de retenir o cancel·lar comandes?
  • Tenim motius per a litigis?

Posa a prova les relacions amb els teus proveïdors i les teves habilitats de negociació parlant del teu objectiu d’optimitzar les despeses d’enviament i preguntant sobre les opcions. Potser podeu convertir el vostre proveïdor en un descompte a canvi d’un mínim de comanda mensual. O potser els podeu convèncer d’assumir ells mateixos més despeses d’enviament. Hi ha moltes maneres de negociar amb els vostres proveïdors costos d’enviament més baixos.

Conegueu les vostres opcions d’enviament

Igual que hi ha un gran nombre de proveïdors, hi ha diferents opcions d’enviament per triar.

  • USPS i altres operadors nacionals
  • Enviament d'ePacket
  • Enviament estàndard AliExpress
  • Enviament gratuït a bord (FOB)

USPS i altres transportistes nacionals

USPS, China Post, Royal Mail: aquests són alguns dels transportistes nacionals disponibles per als dropshippers. I varien completament pel que fa al cost, al termini de lliurament i al seguiment. China Post, per exemple, pot trigar de 20 a 50 dies a tot el món, mentre que USPS pot lliurar en només dos a 15 dies, però es limita als Estats Units.

L’important a tenir en compte és que aquests canviar. I, sí, pot ser aclaparador investigar el transportista més barat per a cada producte per a cada destinació, però aquesta és l’única manera de saber que pagueu el mínim possible per complir cada comanda.

Enviament d'ePacket

I després tenim l’enviament d’ePacket, que està disponible a més de 40 països per a productes procedents de la Xina i Hong Kong. L'enviament d'ePacket ofereix un preu assequible i una capa addicional de fiabilitat amb un seguiment integrat.

Igual que l’enviament FOB, ePacket no sempre és el més assequible. Tampoc no és sempre el més ràpid: els paquets triguen entre dues setmanes i un mes. Però és fiable i, en molts casos, assequible.

En última instància, voleu mirar-ho tot les vostres opcions, els costos associats i altres avantatges i desavantatges, com ara el termini de lliurament, el seguiment i molt més.

Enviament estàndard AliExpress

Si envieu dropship des d’Aliexpress, també podeu utilitzar la seva opció d’enviament. Enviament estàndard AliExpress sol ser de baix cost (de vegades gratuït) i ofereix paquets a tot el món entre 15 i 45 dies.

Enviament gratuït a bord (FOB)

Enviament gratuït a bord (FOB) és quan el venedor registra la venda en el moment en què la mercaderia surt del seu magatzem, mentre que el comprador espera registrar la compra només després d’haver rebut i acceptat l’enviament al seu magatzem, la destinació. Si hi ha un problema amb l'enviament, el comprador té la responsabilitat de presentar una reclamació per qualsevol dany, etc.

Tot sembla que el comprador és l’encarregat de pagar les despeses d’enviament, i això és cert. Però hi ha un avantatge d’estalviar costos: podeu triar el magatzem que ofereix les opcions d’enviament més assequibles. Això pot ser degut a la ubicació, al mètode d’enviament o a altres motius. Esbrineu els costos d’enviament FOB i compareu per a cada ubicació.

Nota : Les opcions d’enviament anteriors no són totes les opcions d’enviament a la vostra disposició. Són només algunes de les solucions més populars i assequibles.

A l'exemple següent, tenim Yanwen Economic Air Mail, Cainiao options i Singapore Post, juntament amb ePacket, DHL, etc. Per a enviaments a clients als EUA, l'opció més barata és Yanwen Economic Air Mail.

Però, com té un client a Singapur? Aquí, té sentit anar amb l’operador local: Singapore Post.

L'opció d'enviament més barata és gairebé sempre circumstancial.

Estableix els mètodes d’enviament predeterminats

Tot això a través de les despeses d'enviament, els mètodes i les opcions pot ser molt útil. Però aquí teniu la part més senzilla: podeu personalitzar la configuració d’enviament per a cada proveïdor d’Oberlo.

Per tant, suposem que un proveïdor ofereix les millors tarifes d’enviament mitjançant ePacket. Podeu optar per enviar totes les seves comandes mitjançant ePacket. Tanmateix, un proveïdor diferent realment ofereix l'enviament estàndard AliExpress gratuït. Per tant, voldreu assignar aquest mètode d’enviament a totes les comandes d’aquest proveïdor.

Això treu molts dels processos manuals. Podeu configurar-lo i oblidar-lo i tornar-lo a comprovar quan vulgueu tornar a avaluar les despeses d'enviament.

D'aquesta manera, les comandes d'aquests productes s'enviaran automàticament de la manera més rendible.

Prioritzeu els països amb tarifes d’enviament assequibles

El comerç electrònic és fantàstic perquè podeu arribar a un públic global. No hi ha límits ... fins que no hagueu d'enviar els productes als clients.

Enviament internacional ve amb el seu propi conjunt de normatives i requisits, i de costos. Les despeses d'enviament varien en funció de l'origen i la destinació.

Aquí teniu un exemple, amb preus per a l'enviament als EUA:

En comparació amb el Canadà:

En aquest cas, és més rendible enviar aquests productes als EUA en lloc del Canadà. Com a tal, voleu orientar aquesta ubicació geogràfica si voleu reduir els costos d'enviament.

A les vostres plataformes publicitàries, seleccioneu el públic ubicat als països on és més barat enviar. No hi ha cap raó per malgastar dòlars publicitaris en una regió a la qual no vulgueu pagar per enviar-la.

O bé, si voleu centrar-vos en una regió específica, cerqueu diversos proveïdors per veure qui pot oferir els preus més competitius per a aquesta ubicació. Recordeu: el fet de treballar amb diversos proveïdors sol tenir avantatges vostè , el comerciant.

Compareu diversos països per veure on podeu generar el ROI més alt després de tenir en compte les despeses d'enviament.

Utilitzeu zones d’enviament personalitzades

Configureu zones d’enviament amb tarifes diferents per ajudar a reduir els vostres costos d’enviament. Un cop hàgiu sabut quant costa enviar a cada país, podeu ajustar els costos d’enviament del client en funció de la seva ubicació.

on puc comprar vídeos musicals?

Designeu l’enviament gratuït a les zones on sigui més assequible i cobreu una mica més per altres llocs.

Consell professional: informeu els clients que l'enviament gratuït només està disponible en determinades ubicacions. I si només està disponible en un país, digueu-ho al davant. Recordeu que les despeses d’enviament poden comportar un major abandonament del carretó, de manera que no voleu sorprendre ningú durant el pagament.

A Shopify, ho podeu fer a la pàgina de configuració d'enviament . Simplement afegiu els països que desitgeu a la vostra zona d’enviament gratuït i assigneu la resta a diferents zones d’enviament amb la tarifa corresponent. Això ajustarà automàticament el cost d’enviament a la finalització de la compra en funció de la destinació del producte. (Molt d’automatització!)

Trieu les plataformes adequades

Algunes plataformes de comerç electrònic donen als comerciants accés a tarifes d’enviament amb descomptes amb operadors internacionals. Shopify mereix un crit per això: han negociat tarifes per als comerciants amb seu als Estats Units i al Canadà per enviar-los amb USPS, UPS, DHL Express i Canada Post.

Els proveïdors de programari d'enviament també negocien les tarifes directament amb els operadors i després transmeten aquests descomptes als comerciants.

Minimitzar els envasos

Hi ha dues maneres segures d'augmentar les despeses d'enviament? Mida i pes. Com més gran i pesat sigui el vostre paquet, més pagareu per arribar al seu destí.

Optar pel mínim envasament del producte . Voleu fer que els vostres paquets siguin tan petits com puguin ser (tot i que protegiu els productes a l’interior) i peseu el mínim possible. Ara, si envieu alguna cosa com llibres, és possible que no tingueu moltes opcions per a paquets lleugers. Però el que tu llauna el control és el propi envàs.

Però això també pot costar diners. Aquí és on entren els regals.

Moltes companyies marítimes ofereixen caixes i materials gratuïts per als comerciants. Obteniu més informació directament de la font:

Carregueu més pels vostres productes

A ningú li agrada pagar l’enviament. I els consumidors no només volen enviament gratuït - ells esperar això. Un estudi de la National Retail Foundation (NRF) va trobar que tres quartes parts dels consumidors creuen que l'enviament hauria de ser gratuït, fins i tot per a comandes de baix valor.

Per tant, quan pagueu una taxa d’enviament, els consumidors reben xoc d’adhesius. I aquest no és el lloc per fregar-los de manera equivocada. Ja els interessa prou els vostres productes per posar-los al carretó de la compra i passar pel procés de compra. La introducció d’una tarifa d’enviament inesperada és una manera ràpida de perdre una venda i molestar a un client potencial.

La idea aquí és augmentar els preus (prou, no massa) per cobrir les despeses d'enviament. Tot i que tècnicament no estalvia diners, és una manera eficaç de mantenir més beneficis i menor abandó del carro .

Proveu Windows de lliurament més llarg

Amb Amazon incorporant l’enviament de dos dies com a norma i plataformes com Instacart i Shipt que augmenten la prestació amb el lliurament el mateix dia, els consumidors actuals estan acostumats a la satisfacció instantània. Però no cada el comprador en línia necessita un lliurament ràpid. Molts estan disposats a esperar una mica més per obtenir l’element perfecte.

Com més temps doneu a un transportista per lliurar un paquet, més econòmic sol ser. És per això que paguem un braç i una cama per l’entrega d’un dia per l’altre i per què Amazon incentiva un temps de lliurament més llarg. És fàcil aprofitar els crèdits gratuïts que ofereix Amazon per al contingut digital. Al cap i a la fi, què és un parell de dies més?

Aviseu als vostres clients que el lliurament pot ser una estona i oferiu-los l’opció de pagar ells mateixos per l’enviament ràpid. Gairebé una quarta part dels clients opten per l'enviament de quatre a set dies de totes maneres .

Un consell: si el termini de lliurament és de 15 a 25 dies, informeu els clients que passaran de 20 a 25 dies. Una gran finestra pot semblar poc realista. I qui es queixarà que els heu enviat massa ràpidament?

Conclusions sobre l’estalvi en l’enviament

Les despeses d’enviament són una molesta despesa que pot afectar els vostres resultats. Amb una mica de temps i investigació, podeu reduir aquests costos i reinvertir més d’aquests diners al vostre negoci.

Voleu obtenir més informació?



^