Capítol 3

Com executar anuncis de Facebook

Facebook és una potència absoluta pel que fa al comerç electrònic.





Si mireu les dades del primer trimestre del 2019, l’empresa va veure Creixement del 26% interanual dels ingressos publicitaris en comparació amb el primer trimestre del 2018, passant d’uns 11.800 milions de dòlars a 14.900 milions de dòlars.

estadístiques de publicitat a Facebook





En poques paraules: a la gent li agrada comprar en línia i hi ha més que recorren a Facebook i Instagram (propietat de Facebook) per fer-ho.

Quan combineu aquesta informació amb la gran quantitat de temps que la gent passa només en aquestes dues plataformes de xarxes socials, podeu veure una recepta clara per a l’èxit publicitari.


OPTAD-3

Per això, molts dropshippers (i la majoria dels nostres mestres Dropshipping) utilitzen Anuncis de Facebook com a principal impulsor d’ingressos per a les seves empreses.

Per descomptat, caldrà una certa diligència abans de poder guanyar diners en efectiu amb la vostra estratègia publicitària de Facebook.

Per això, rebem alguns suggeriments sucosos dels Masters per ajudar-vos a escurçar la vostra corba d’aprenentatge.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Centreu-vos primer en el vostre producte

Hi ha molts enfocaments per submergir-vos en el màrqueting de Facebook i escoltarà moltes discussions i estratègies per fer-ho trobar el públic adequat .

Tot i que el vostre públic forma part de la fórmula, Jordan Bourque destaca que el vostre producte hauria de ser el primer.

No té sentit cercar el públic adequat quan ningú vol que el producte comenci, eh?

dropshipper jordan bourque

quant dura la publicació mitjana al bloc

Jordan Bourque diu:

“Crec que el producte és el més important. Podeu provar diferents públics i aprofundir-hi més endavant, però, en la fase de proves, cal que sigui molt senzill.

El producte és el més important, perquè al vostre públic li agradarà el vostre producte o no. Per tant, si veieu algun tipus de tracció amb el producte, és quan voleu submergir-vos en el públic '.

Per simplificar-ho, només cal 'vendre el clic'

El tipus d’anunci ideal pot variar dràsticament en funció de la naturalesa del producte i del tipus de públic que hi estigui interessat. Però una bona regla general quan es tracta d’anuncis de productes de Facebook és mantenir-lo net i dir només el que necessiteu.

Marc i la seva parella Noah consideren que aquesta és una clau per al seu èxit.

Anuncis de Facebook de Marc Popov

com utilitzar emojis en un Mac

Marc Popov diu:

'Probablement és la senzillesa la que fa que el nostre millor anunci tingui èxit. Bàsicament és un anunci en carrusel de quatre imatges i inclou tots els elements clau del nostre producte.

Crec que sembla atractiu visualment, perquè quan es desplaça i es veu un munt de vídeos i després es veu aquesta funda del telèfon que apareix en un fons negre, apareix al feed. La gent s’atura, ho mira i després hi fa clic ”.

Bonificació principal: Si us interessa conèixer més coses de Marc, consulteu aquest vídeo on us ofereix una visió detallada del procés que segueix per investigar nínxols rendibles.

Per portar la regla de la simplicitat una mica més enllà, Harry Coleman ni tan sols ofereix ofertes específiques als seus anuncis de Facebook. La seva teoria és que la vostra Fórmula de Facebook Ads hauria d’estar orientat a “vendre el clic” per vendre el producte mateix.

Harry Coleman als anuncis fb

Harry Coleman diu:

'Pel que fa a l'anunci, heu de centrar-vos en el percentatge de clics de l'enllaç. I això es deu al grau de connexió amb la persona que mira l’anunci. Es redueix a aquestes tres coses que conformen un bon anunci: l’atenció o el ganxo, els avantatges del producte i la crida a l’acció.

Molta gent s’equivoca. En general, no escric coses com ara 'Estalvieu un 50% de descompte avui' o 'Estalvieu-ho avui, només queden X quantitat'. Crec que s’intenta vendre massa. L'objectiu de l'anunci és vendre el clic, és a dir, no els productes, només el clic '.

Creeu la vostra marca amb vídeos personalitzats

Tot i que és absolutament possible obtenir èxit amb anuncis de Facebook que incloguin fotos i vídeos dels vostres proveïdors, idealment hauríeu d’invertir en fotos i vídeos personalitzats quan tingueu els recursos disponibles.

Això és especialment cert per als vídeos, que són una manera cada vegada més assassina de generar interacció i aconseguir vendes.

El vídeo és un avantatge per a l’emprenedor actual 88% dels venedors de vídeo dient que estan satisfets amb el seu ROI de les xarxes socials.

ROI de màrqueting de vídeo

Rodar els vostres propis vídeos és una eina poderosa per crear una marca i molts dels nostres mestres de Dropshipping, com Ryan Carroll, us diran que una marca forta és fonamental.

Anuncis de vídeo de Ryan Caroll

Ryan Carroll diu:

“Va ser curiós com em vaig adonar de com filmar anuncis de vídeo. Estava publicant anuncis fotogràfics bàsics i, aleshores, quan van començar a entrar competidors, vaig saber que els meus anuncis no funcionaven tan bé com abans.

Quan vaig llançar la botiga per primera vegada al febrer, vaig estar bé durant el primer mes o dos, guanyant uns quants milers cada dia. I aleshores em vaig adonar que finalment es va començar a desaccelerar i els meus anuncis de Facebook acabaven de ser merdosos.

Em deia: 'Realment necessitava fer una marca personalitzada amb els meus propis anuncis de vídeo'. Això us apartarà del 100% de tots els vostres competidors '.

Bonificació principal: Si us interessa escoltar més idees de Ryan, doneu una ullada a aquest vídeo on parla d’algunes idees sobre què vendre.

què significa eli5 a reddit

Prova dividida en diferents públics

Prova dividida de Facebook (també anomenada habitualment Proves A / B ) permet comparar directament dos o més anuncis amb canvis lleus. Per exemple, podeu provar el mateix anunci exacte en públics diferents, o la mateixa còpia i públic, però amb una foto diferent.

Hi ha infinites maneres de fer-ho i pot ser una bona manera d’obtenir informació sobre la direcció que hauríeu d’adoptar per als anuncis futurs.

com crear un canal a youtube

Andreas Koenig i Alexander Pecka recomanen encaridament utilitzar aquesta tècnica per trobar el públic adequat.

dropshipping de prova dividida de facebook

Andreas Koenig diu:

'Heu de tenir una mica de diners per provar anuncis de Facebook. Facebook vol guanyar diners amb vosaltres i no us proporcionaran les millors dades de píxels en els vostres primers passos.

Haureu de dividir la prova al voltant de 10 públics diferents a 5 dòlars al dia i, a continuació, veureu els números que podrien guanyar. A continuació, dupliqueu aquest públic i aneu per aquí.

Si només feu dos o tres públics per provar, és possible que no tingueu èxit i pensareu que no és un producte guanyador, tot i que potser sí. Però seguíeu una estratègia de màrqueting falsa '.

Tipus professional: Obteniu informació sobre com podeu configurar anuncis de prova dividits aquí.

Aprofiteu els bots de Facebook Messenger

Ashley Banks va tenir una idea intel·ligent a l’hora de potenciar el compromís. Va utilitzar un chatbot de Facebook Messenger, que es pot operar a través d’empreses com Manybot o bé ManyChat .

Va trobar que sovint aquest era l’empenta addicional del compromís que molta gent necessitava convertir després d’haver interaccionat amb els seus millors anuncis de Facebook, en lloc de ser només compradors d’aparadors.

A més, podeu programar les aplicacions perquè els usuaris puguin interactuar amb la vostra marca de diferents maneres, com fer preguntes o navegar per l'inventari.

bots de missatgeria de facebook ashley banks

Ashley Banks diu:

“Vaig configurar un bot basat en qualsevol persona que comentés un anunci concret. Hi deia una cosa com: 'Ei, agraeixo que comenteu i difongueu la notícia'. I, com a 'gràcies', oferiria un codi per a l'enviament gratuït o un 10% de descompte.

Per a ells va ser un incentiu psicològic per utilitzar el codi i aconseguir alguna cosa. I no perdia diners, perquè l’enviament tenia un preu al producte '.

Feu les vostres coses un cop us en sortiu

És fàcil caure en el parany de pensar que tu tenir per seguir els consells dels dropshippers d’èxit que anuncien a Facebook. Però el que funciona per a algunes persones no sempre funcionarà per a d’altres.

A més, hi ha massa factors en joc per duplicar el que ha fet algú, fins i tot si esteu venent el mateix producte.

com publicar articles a Facebook

Al cap i a la fi, la vostra intuïció i les vostres observacions situacionals potser us portaran més lluny que els consells de ningú.

Vasco San-Payo va aprendre aquesta lliçó quan va intentar ampliar els seus anuncis a Facebook.

Basc Sant-Payo says,

“Les meves vendes es van disparar al setembre després de reinventar bàsicament la roda als anuncis de Facebook i provar les coses per intuïció. He escalat horitzontalment en lloc de verticalment. Abans, feia el que veuria en articles i vídeos de YouTube.

Intentava escalar de forma molt agressiva els mesos de juliol i agost, gastant gairebé 1.000 dòlars diaris en fer aquesta estratègia anomenada 'ofertes manuals' a Facebook. Però no era molt rendible perquè intentava escalar massa, massa ràpid.

Així doncs, al setembre, en lloc d’invertir molts diners en algunes campanyes, vaig crear com 80 campanyes amb pocs diners. Això és una escala horitzontal: crear moltes campanyes i tenir molts públics. I acabo de suprimir els públics que no funcionaven i vaig augmentar el pressupost dels públics que funcionaven bé. I això va ser molt millor ”.

Està bé canviar els anuncis

Pot ser fàcil passar malament als vostres anuncis de Facebook, cosa que ha provocat una lleu histèria i regles innecessàries sobre com gestionar els vostres comptes publicitaris.

Com assenyala Jenny Lei, una d’aquestes regles és que no es pot canviar un anunci de Facebook durant 24 hores. Tot i que alguns diuen que això perjudicarà el vostre rendiment, s’ha adonat que mai no l’ha afectat.

Jenny Llei

Jenny Lei diu:

'No escolteu quan la gent diu que no canvieu un anunci de Facebook durant 24 hores. Podeu canviar-lo sempre que funcioni.

Tenia tanta por de canviar un anunci que funcionava bé, que només el duplicaria i el duplicaria fins que tingués un munt d’anuncis iguals. Llavors vaig dir: 'Jenny, això és estúpid, només cal editar-lo'. Tinc anuncis publicats a 1.500 dòlars al dia i el canviaré a les 23.00. No passa res dolent '.

Amb sort, teniu una millor idea dels dos i no de publicar anuncis a Facebook.

Si no teniu un gran pressupost per a anuncis, no us preocupeu; el capítol següent és només per a vosaltres. Vegem com obtenir vendes sense anuncis de Facebook.



^