A l’episodi de podcast d’avui, aprendrem a iniciar un negoci amb barba. Paul Lee compartirà la seva experiència construint Husky Beard perquè aprengueu tots els passos exactes que heu de fer si decidiu construir un negoci de barba vosaltres mateixos.
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentCom iniciar un negoci amb la barba
Colpejar un obstacle al negoci
David: Així doncs, la vostra primera idea de gran negoci va ser vendre productes a mida per al creixement de la barba per a nois que volien fer créixer la barba amb més rapidesa i no va passar molt de temps abans d’haver-vos adonat que era un procés força complicat. Havies de començar a estudiar els pèls facials, contactaves amb els farmacèutics per saber com fer aquests productes, parlaves amb especialistes i tot tipus de coses i, finalment, t’espantaves aquesta idea. En algun univers alternatiu, podria haver estat el final del vostre comerç electrònic viatge allà mateix? Igual que teníeu aquesta gran idea, resulta que era pràcticament impossible, i llavors és això?
Paul: Així que sí, realment se sentia així. Havia passat uns tres mesos i tots els meus estalvis perseguint aquest projecte de creixement de la barba i estava tan decidit a fer que funcionés, només vaig pensar que aquest seria el meu pròxim producte milionari, com ara un producte multimilionari. I sí, vaig tenir aquesta trucada amb l’auditor de la FDA i després em va dir bàsicament: “Això no funcionarà. Us penedireu d’això. Un dia faràs una auditoria i, bàsicament, destruiràs tot l’inventari ”, i m’acabo de desanimar. Així doncs, aproximadament dos dies, no vaig fer res, simplement vaig deixar el cap cap avall.
I després hi vaig pensar, em deia: “Tinc tanta comprensió d’aquesta comunitat amb barba. Entenc els productes, entenc el funcionament del cabell i l'estudi, i igual que ... Tot el que hi ha, realment '. I llavors ja sabia que hi havia negocis de barba que guanyaven milions de dòlars, i un en particular, només el vaig estudiar. Vaig seguir totes les seves entrevistes i coses i només em deia: 'No tinc barba, però sé fer un bon producte per a la cura de la barba, sé que el puc comprar a Alibaba, AliExpress' i així vaig començar.
OPTAD-3
Acabo de començar amb un ... Vaig fer un pivot complet de 180, no productes de creixement de barba, sinó productes de cura de la barba als clients existents que ja tenen barba. Així que acabo de fer aquest 180 i sí, aquí som on som.
Motivació per iniciar un negoci amb barba
David: I així, passant del creixement de la barba als productes per a la barba, és com heu dit, és un 180, però està clarament al mateix nínxol . Què tenia d’iniciar un negoci amb la barba tan atractiu?
Paul: Per tant, tenia una estranya obsessió per voler-me fer barba. Simplement no vaig veure cap dels meus amics asiàtics ni cap asiàtic, ni els asiàtics orientals, no tenien barba, i em deia: “Home, tinc moltes ganes de destacar. Realment només vull veure com és ”. Així que primer el vaig provar durant aproximadament un mes i no tenia res més que pegats, i després vaig ensopegar amb aquest producte, es diu Rogaine amb Minoxidil, i vaig descobrir que hi ha aquesta enorme comunitat en línia, a YouTube, Facebook, fòrums i altres coses.
Els nois, essencialment, es posaven això a la cara i intentaven fer-se barba, i després vaig decidir fer-ho i documentar-ho a YouTube. I al cap d’un any més tard, vaig tenir més de tres milions de visualitzacions. Així que realment tenia aquest tipus de fans i em sentia molt vinculat a la comunitat. Sabia exactament el seu punts de dolor , els seus desitjos i jo realment vaig tenir una relació amb ells, de manera que realment va enfortir la meva confiança en perseguir això.
Promoció del vostre negoci a YouTube
David: Guai. I llavors va ser, les vistes i el trànsit que vau obtenir d’això, va passar tot de manera orgànica o vau promoure aquests vídeos activament? Què va ser el estratègia de màrqueting darrere del vídeo de YouTube?
Paul: Així que sí, no hi havia cap pla de joc. Simplement no he començat mai a YouTube abans, i vaig agafar la càmera, la vaig instal·lar al lavabo i vaig gravar un petit vídeo de dos minuts. De sobte, vaig tenir unes 10.000 visualitzacions en dos o tres dies, i va ser una mica aclaparadora, així que vaig decidir seguir-me’n. Tothom comentava: “La setmana vinent, publiqueu l’actualització. La setmana vinent, publiqueu l'actualització '. Així que com que havia de ... Em van fer responsable. Si voleu veure-ho, és així LegitPauls a YouTube, i sí, ho podríeu comprovar. És realment estrany, hi va haver aproximadament dos anys sense parar intentant fer créixer la barba.
els millors dies i horaris per publicar a les xarxes socials
David: I avui no tens barba. Ho sentim, va renunciar al somni o?
Paul: Sí, vaig renunciar, vaig renunciar. Molta gent es va decebre i, després, molta gent va dir: 'Finalment, ho entens'. Van ser reaccions molt mixtes.
Tractar amb la FDA
David: Així doncs, tornant a ... Vostè va parlar de l’Administració d’aliments i medicaments i, en certa manera, d’aquests obstacles que teníeu al principi del vostre negoci amb la barba. Hi va haver alguna part de vosaltres que estigués entusiasmada amb aquest procés? Crec que molt empresaris de comerç electrònic , tenen aquesta ratxa competitiva. I per tant, parlàveu que algú us va dir: “Ei, això no funcionarà, no ho feu. T’ho aconsello, no, no, no. ' Vau formar part de vosaltres pensant: 'Cargoleu això. Vaig a tenir un negoci amb la barba ”? Va ser ... Hi va haver alguna inspiració que tingués d’aquesta frustració?
Paul: Sí. Al principi, és tant desànim. Jo no volia només una manca de suport. No era només això, sinó el desànim directe: 'No facis això'. Tots els meus amics, tota la meva família. Sona ridícul. Un noi sense barba que intenta fer créixer marques de cura de la barba per la seva vida i, potencialment, abandonar-ho, cosa que jo vaig fer.
I sí, aquest desànim, només la quantitat de gent que no creia en mi. Els meus amics més propers, la família, realment em van fer utilitzar aquesta energia negativa i volia demostrar-los que estaven equivocats i no puc esperar fins aquell dia en què estic com: Vaig fer exactament el que vós heu dit que no podia fer ”. Per tant, aquesta energia negativa va ser realment motivadora.
Fer un pivot al negoci
David: Així que us heu allunyat de la idea de cultiu de barba a mida i cap a aquests productes de barba generals. Així, doncs, serien els olis i les pintes, i qualsevol cosa i tot amb barba. El coneixement que vau obtenir dels vostres estudis inicials, suposo que va ser una gran part dels productes i de les diferents coses que vau implementar a la vostra botiga un cop vau llançar?
Paul: Sí. Bàsicament he traduït tot aquest coneixement dels extractes, dels fol·licles pilosos, dels cicles, del fet que els homes realment es preocupen ... Alguns homes, no tots els homes, però alguns homes es preocupen molt per les seves barbes. És com tot un estil de vida. I realment vaig dirigir els meus negocis de barba cap a aquell home de barbes molt apassionat que té una barba molt llarga, molt ben cuidada, que viuen aquell estil de vida resistent de la masculinitat, la masculinitat tradicional, i aquest era el meu públic objectiu sentit, i després vaig trobar productes que realment els agradaven.
Per tant, quan es va tractar del primer producte per al negoci de la barba, estava buscant una pinta de barba a AliExpress i després vaig trobar una pinta de barba de sàndal i de seguida vaig tenir un ... Sabia que l’aroma del sàndal era una cosa que era el més popular entre els homes de barba i només un aroma molt popular. I el meu posicionament era: 'Novio al matí i tingueu una experiència divertida mentre sentiu l'aroma del sàndal cada cop que us acariceu la pinta per la barba'. De manera que, realment, va enlairar-se i ...
David: Em fa desitjar tenir barba.
Paul: Sí. Només l’experiència de quan passa el vent, se n’olora una mica. I sí, als barbs apassionats, els va encantar molt.
Comprendre el vostre públic objectiu
David: Guai. I, per tant, és interessant que parleu sobre la mentalitat o aquesta persona dels nois que tenen barba i els que els agrada cuidar-los. Suposo que això també va informar que el nom de la vostra botiga era Husky Beard. I, per tant, ja sabeu, Husky és un animal molt i molt accidentat que corre per la neu.
Paul: Sí, alfa ...
David: Poden ... Resistència i tot això. Per tant, com algú que no té barba i que realment no en podia fer barba, és interessant que hagueu pogut obtenir tantes idees sobre aquesta comunitat o sobre aquest grup de persones a qui vendríeu. Com vas ser capaç de posar-te a la seva pell així?
Paul: Simplement em vaig posar a la seva pell només estudiant la comunitat . Per tant, faria moltes investigacions per al meu negoci amb la barba, com ara: “Com parlo com ells, el lingo? Com en pensen? Quins són els seus estils de vida? Què els agrada, què no els agrada? ” I he fet tota aquesta investigació a través de grups de Facebook, subredits i només alguns ... Un parell d’altres comunitats en línia. Però bàsicament, només els vaig fer preguntes, només vaig analitzar les seves publicacions i coses, i vaig mirar els patrons i vaig atendre realment allò que volien.
David: I, per tant, no és només un grup ben definit. És a dir, tenen les seves pàgines de Reddit i les seves comunitats. I, per tant, és un grup de persones que s’adapta a un determinat motlle. Però també és, com heu dit, un grup de persones que s’apassiona realment per cuidar-se les barbes, i això vol dir que els apassiona gastar diners en coses. El fet que no sigui només una mena d’afició passiva, sinó que, de fet, sigui un estil de vida en què estiguin disposats a gastar diners, va ser un gran problema per aconseguir que les coses es posessin en pràctica?
Paul: Sí, va ser una gran part del motiu pel qual els negocis de la barba Husky van arribar al fet que hi havia tants homes de barba apassionats que gastaven molts diners en els seus productes per a la cura de la barba. I vaig mirar els meus altres competidors i tenien preus molt més alts, o la seva marca era molt específica per als motociclistes, igual que el públic extremadament reduït. Per tant, volia ser una mica més ampli en el sentit que aquest producte és atractiu per a qualsevol noi que tingui barba i vulgui tenir un aspecte fantàstic.
Construint una marca de barba
David: Per tant, una cosa interessant sobre com us heu plantejat el comerç electrònic és que, des del primer moment, us heu concentrat no només en tenir una botiga, sinó en estratègia de marca . Per tant, vau imaginar Husky Beard com una marca des del principi i part d’això significava que col·laboràveu proveïdors i fabricants per personalitzar-los envasament del producte o dissenys personalitzats en aquests productes, perquè qualsevol persona que ho faci enviat des d’Aliexpress sap, els productes són ...
Són ... Molts d’ells són realment d’alta qualitat, però són genèrics, no tenen ... És difícil aconseguir el logotip i l’embalatge de Husky Beard en un producte que s’acaba d’enviar a cegues d’Aliexpress.
En retrospectiva, què en penseu d’aquest enfocament per a dropshipper principiant ? Va ser això ... Va afegir molta complexitat, estic segur que des del principi, però també us va ajudar a algú que no tenia productes de marca. Què podeu dir a algú que està pensant en marcar o no en marca i com això va ajudar i potser va frenar les coses que sortien de la porta?
Paul: Per tant, diria que la diferència més gran entre anar a un lloc determinat enfocament de marca , en comparació amb el dropshipping general que només ven qualsevol cosa, és realment la seva longevitat. Així que un botiga general i altres botigues similars, realment no té un gran valor, un bé valuós. No es pot revendre tant, perquè només és una botiga amb un munt de productes a l’atzar. Realment no teniu públic atès, no són tan valuosos.
Per tant, crec que la major diferenciació i la pregunta que heu de fer-vos és: 'Quant de temps vull estar al dia de la botiga? Vull que això sigui una cosa que m’apassioni molt, que estic orgullós de tenir, que vull construir realment? '
I és com crear una botiga de mamà i pop, o com tota aquesta història de la història d’èxit de les petites empreses nord-americanes, en comparació amb: “Do I wanna wanna guanyar tants diners el més ràpid possible vendre qualsevol cosa i tot allò que sigui tendència ? ” Per tant, aquests són els diferenciants realment més grans. Tots dos són molt valuosos. Tots dos només tenen diferents tipus d’escales de temps i un enfocament diferent.
David: Per tant, si algú adopta aquest primer enfocament del qual heu parlat, on està realment compromès a tenir una marca i no només com el dropshipping pump and dump, què haurien d’esperar pel que fa al temps que trigui o als diners que calgui ? Perquè crec que potser, pel que dius, sembla que l’increment a llarg termini és més elevat, però sembla que l’avantatge és que els mals de cap immediats poden ser majors o les tasques pendents immediates ser molt més llarg. Aleshores, què hauria d’estar preparada per afrontar o per afrontar-se quan van per aquesta ruta de marca?
Paul: Per tant, crec que quan comenceu per primer cop un negoci de barba amb una marca molt especialitzada, heu d’entendre que l’abast dels productes que podeu provar és molt limitat a només aquest nínxol , mentre que en contra, si sou una botiga general de dropshipping, podeu provar qualsevol producte de qualsevol categoria. Per tant, aquesta serà la limitació més gran. Serà una mica més difícil trobar productes guanyadors Perquè estàs tan estret. Per tant, en aquest sentit, heu de ser una mica més pacients, no obtindreu aquestes vendes instantànies, gratificacions instantànies, sinó que només depeneu de construir una gran base de clients, de productes de gran qualitat.
El que recomanaria per als principiants no és només suposar que aquest producte es vendrà i que després comprarà 500 unitats, que hi posi el seu logotip i que quedi 500 unitats que potser no es venguin. El que heu de fer és apropar-vos-hi com a botiga de dropshipping. Per tant, proveu molts productes diferents, esbrineu quin és producte més venut i després comenceu a comprar potser 100 unitats al principi, posant-hi tots els vostres logotips. I això es ven, després en comprareu 500 la propera vegada, després en comprareu 1.000 i, finalment, podreu marcar la marca amb els altres productes. Finalment, és un negoci de barba de marca totalment privada.
David: Per tant, sembla que el que dieu és que hauríeu fet una mena de investigació de productes amb productes sense marca només per veure què es ven. Un cop creieu que teniu el dit al cor del que es vendrà, podreu invertir en la marca de comerç electrònic?
Paul: Realment no vaig fer massa investigacions, per ser sincer. Suposo que la poca investigació que vaig fer va ser mirar els competidors i veure només els catàlegs de productes. Però realment el que vaig fer va ser que vaig anar a AliExpress, vaig buscar el meu nínxol, així que barba, i vaig desplaçar-me com 50 pàgines i vaig importar qualsevol producte que em cridés l’atenció i, finalment, vaig acabar amb alguns missatges publicitaris i coses similars. . I sí, així és com acabo de provar un munt de productes.
David: I d’aquests productes que es venien, és així com sabíeu on dedicar la vostra energia quan es tractava de la marca?
Paul: Sí. Per tant, només he etiquetat de manera privada els productes més venuts per a la barba, perquè hi ha massa risc de comprar de tot i ... Sí, per tant, era un enfocament de baix risc.
On obtenir educació
David: Per tant, poc temps després d’haver iniciat un negoci amb la barba, vas deixar la universitat i tudeixar la feinaper treballar a Husky Beard. I el que crec que és destacable és que, en aquest moment, no és com si nedéssim en diners, crec que guanyàveu uns 3.000 al mes d’ingressos i, per tant, només una fracció d’aquests hauria estat el benefici. Així doncs, en aquest moment no estaves sortint. Algunes persones poden semblar una mica aviat per fer el salt. Què va ser el que us va convèncer que això no era una bogeria, que podríeu fer-ho? escala aquesta cosa , fins i tot si en aquest moment, no realitzàveu sis xifres en vendes?
Paul: Així que va ser realment la meva decepció amb el sistema universitari als Estats Units. Era el meu segon any, ja havia acumulat una bona part del deute durant el primer any i, bàsicament, m’havia inscrit a la classe de màrqueting pensant que això m’ensenyaria a ser útil per al meu negoci. I aleshores, el primer dia, em vaig adonar que després de tres hores asseguda allà, la senyora, ni tan sols tenia cap empresa. Així que està intentant ensenyar-mecom iniciar un negocii com comercialitzar un negoci i només vaig pensar que era completament ridícul.
I és realment només pensant críticament per tu mateix: 'Quines opcions tinc?' El fet de gastar milers i milers en aquest cert curs, d’aquest professor que no sap res sobre els negocis, només podria fer servir aquests diners i pagar a la gent, pagar experts, fer proves i errors i aprendre’ls per mi mateix . Així que vaig anar amb això, i realment no pensava que fos tan arriscat i sempre pogués tornar enrere si no funcionava. Jo només tenia 21 anys en aquell moment, de manera que podia tornar enrere quan en tinc 23, 25. La gent actua com si deixessis d’abandonar, no pots tornar enrere, sempre pots tornar enrere.
David: I, doncs, hi va haver una mena de transferència individualitzada dels fons que s’haurien anat destinant a la universitat o que s’haurien traslladat al negoci?
Paul: Potser no un a un. Però sens dubte va suposar un estalvi quant al que hauria gastat a la universitat. Així que m’hi vaig acostar de manera molt conservadora, com ara 100 dòlars aquí, 100 dòlars allà, pel que fa al meu negoci amb la barba.
Invertir en el seu negoci
David: I doncs, on van anar les primeres rondes d’inversió que realitzàveu en el negoci de la barba? Va ser en màrqueting per veure quins productes s’enganxarien a Facebook o va ser ... Vau comprar recursos de desenvolupament per fer el vostre lloc web més fresc? Quines van ser les primeres coses que va marcar quan va començar a invertir diners realment a la seva botiga?
Paul: Va ser definitivament Anuncis de Facebook , 100 per cent d’anuncis a Facebook. Acabo de trobar aquell producte guanyador i després hi continuava abocant diners. En aquell moment, era com el 2017, no sabia ben bé què feia amb Facebook. Mirant enrere, ara sé que hauria pogut guanyar 100.000 dòlars en un parell de mesos, en comptes d’un any.
Però sí, va ser un aprenentatge constant del sistema i vaig trobar tantes dificultats i mai vaig deixar de publicar-me a Facebook. Sempre vaig prendre una decisió: 'He de dominar els anuncis de Facebook, ja que sé que això pot suposar una enorme font d'ingressos per al meu negoci, pot ser la línia de vida'. Doncs sí, definitivament anuncis de Facebook.
Encara funciona avui?
David: I podria algú que sigui just?iniciar-se en un negoci de dropshippingo fer comerç electrònic el que vas fer? És repetible el procés que teníeu? I ho vaig preguntar només perquè només han passat un parell d’anys, però en un parell d’anys han canviat moltes coses. Vas fer vaga just al moment adequat? O és aquesta idea que podeu trobar productes guanyadors, marcar-los i després ampliar-los des d’aquí? És alguna cosa que creieu que algú podria fer avui i demà i avançar?
Paul: 100 per cent. No hi ha ... Amb el dropshipping, la gent creu que és massa tard o que ha arribat en el moment equivocat. La meva teoria és que no hi ha límits per guanyar productes, simplement no acaben. Sempre hi haurà aquests productes que la gent farà ... Que es faran virals. Per tant, si només en capteu una, podreu crear una marca al voltant d’ella o simplement continuar enviant-la. Així que sí, definitivament no hi ha limitacions ni dreceres a temps.
Venent el vostre negoci
David: Així que portàveu el vostre negoci amb barba durant una mica més d’un any, havíeu esborrat l’anhelada marca de sis xifres, de manera que guanyàreu més de 100.000 dòlars d’ingressos, les coses van molt bé i vau decidir vendre la botiga. Parleu sobre per què ho heu fet i sobre com va ser transmetre aquest nadó que havíeu creat al proper empresari de comerç electrònic que hi havia.
Paul: Per tant, mai no va ser una decisió ferma: 'Vaig a vendre això'. És senzill, l’hauria enumerat casualmentDe Shopify Exchange Marketplace , i després em van donar una valoració de 80.000 dòlars o alguna cosa semblant i només vaig pensar que era així ... Puc fer això i ... Si pogués vendre aquest negoci de barba, un dia en puc guanyar 80. I aleshores acabo de llistar 'A la venda', he rebut un munt d'ofertes i altres coses. I, a poc a poc, vaig negociar el meu camí, vaig trobar un noi molt apassionat que volia comprar el meu negoci i després el vaig seguir racionalitzant.
El fet de no tenir barba, el fet que no existeixi realment la longevitat d’aquest negoci. 'Perquè veig els meus competidors, aniran a fer fires, faran patrocinis de barba en aquests esdeveniments i coses importants de la comunitat, i vaig perdre la meva passió. Aquest és un producte que no utilitzaré mai, bàsicament, i que només sentia ... Era molt d’estrès, els ingressos baixaven i vaig pensar que això em donava molta experiència. I un noi em va fer una bona oferta, així que, ja ho sabeu, li vaig vendre.
Tractament de l’esgotament empresarial
David: Així, doncs, heu abocat una mica el vostre cor i ànima a això des del vessant de la investigació i, aleshores, apreneu anuncis de Facebook, que deia que no teniu ni idea del que es tractava, i us ho heu ensenyat. Es va dedicar molt a això, després el vau vendre i després quant de temps va passar abans de llançar una altra botiga?
Paul: Vaig pensar, doncs, aproximadament uns tres mesos. Crec que vaig fer un bon descans, perquè va ser sense parar, com ara dies de 10 hores. Simplement ... Aquesta era la meva primera vegada ser empresari , de debò. I sí, només estava súper cremat. I sempre que em cremaria, no deixaria. Vaig estar cremat durant mesos i mai no ho vaig deixar, essencialment.
Així que vaig haver de fer tres mesos de descans, finalment vaig donar vacances als meus pares i després em vaig mudar a una altra ciutat, només vaig gastar una mica els meus diners en lloc de sempre estalviar-los i reinvertir-los. Vaig gastar una mica de diners i, bàsicament, vaig gastar tots els meus diners, com la totalitat dels diners que vaig guanyar amb la venda del negoci de la barba. Però, sí, i després en vaig començar una, una botiga general de dropshipping, tres mesos després.
David: Què vol dir que vau donar vacances als vostres pares? Els heu comprat unes vacances?
Paul: Sí.
David: Oh d'acord.
Paul: Així que vam tenir unes vacances en família senceres.
David: Guai.
Paul: I aquesta va ser, sincerament, una de les meves motivacions més importants, i vaig anar a alguns llocs molt foscos a les parts més difícils del viatge. Per motivar-me, em diria: 'Això no és només per a tu, això és per a la teva família, això és per al teu futur, això és per ... Això no és només per a tu, no es tracta només de guanyar diners'. El cas és que els meus pares tenen més de 60 anys. Qualsevol dia. Treballen cada dia durant 14 hores, sense parar, sense vacances. Només vaig pensar: 'Sóc l'única persona que podria donar-los alguna cosa millor', de manera que era una motivació molt forta.
David: Guai. Sí, ho hem sabut d’altres dropshippers que és molt útil tenir alguna cosa tangible per al qual treballeu. I, per tant, conec que algunes persones, quan aconsegueixen una determinada marca d’ingressos, es permetran comprar un rellotge o ... Quan és quan prenen vacances, tenen estil de vida digital nòmada o el que sigui. Per tant, crec que tenir aquests punts de referència que desitgeu, ja sigui un rellotge o unes vacances per als vostres pares, que ... Hem escoltat que això és una força realment galvanitzadora per a molts empresaris.
Paul: Definitivament.
David: Heu esmentat dies de deu hores i que us trobeu en llocs foscos. Parleu-ne una mica perquè sé que és una part molt real de fer el vostre primer negoci i no és fàcil. Crec que hi ha ... S'ha reduït el llistó per iniciar un negoci de barba, gràcies a Shopify i per a Oberlo, hi ha moltes eines que teniu per començar ara alguna cosa que abans no podíeu, però això no vol dir que sigui fàcil ni senzill. I què vol dir, doncs, que dius que de vegades et trobaves en un lloc fosc quan dirigies la botiga?
Paul: És només l’estrès sense parar. Crec que hi ha una diferència ... Una gran diferència, també, entre tenir la vostra pròpia botiga de marca i una botiga dropshipping. En realitat, heu de fer front a la inspecció de qualitat, heu de tractar amb els proveïdors, heu d’estar realment interessats en el servei d’atenció al client, perquè aquests són els vostres públics. No només són clients únics i s’hi ocupen queixes dels consumidors , productes defectuosos, gestió de devolucions i, de vegades, les vendes disminuïen. Així doncs, era just, estava molt en joc.
Per a mi, és com: 'Si no faig funcionar aquesta cosa, essencialment no aconseguiré mai feina, mai em posaré en feina'. Simplement vaig anar a algú ... Simplement em vaig convèncer que 'he de fer que això funcioni i, si no, sempre viuria a casa dels meus pares en aquesta avorrida ciutat, no arribaria mai a veure el meu amics d’aquesta altra ciutat ”, que és Atlanta, on em vaig mudar. I sí, realment em vaig convèncer psicològicament: 'Això ha de funcionar, no hi ha més remei'.
David: I així ... Va dir que vau fer una pausa de tres mesos després de vendre la botiga. Heu pogut descomprimir? Encara teniu aquestes històries al cap?
Paul: Sí. El primer Història d'èxit és com si, no ho feia tan bé com vaig poder, així que ho vaig fer molt més difícil per a mi. Avui en dia, és senzill, puc fer aquests números molt ràpidament. I també tinc molta més gent treballant per a mi, de manera que puc gaudir d’aquesta mica d’apalancament i em concentro realment en les tres a tres coses en què sóc molt bo i bàsicament subcontractar tota la resta .
Treballar amb autònoms
David: I, subcontractació i configuració de sistemes amb autònoms o amb assistents virtuals , això és una cosa que sentim parlar molt. Quin és el vostre ... Quan dieu que us centreu en una o tres coses, és impressionant. I, a continuació, què passa amb els elements del quatre al 100 que també heu de tenir en compte quan dirigiu el negoci de la barba?
Paul: Per tant, crec que el més important és no ser un monstre de control i deixar que la gent, que ja té experiència, probablement més experiència que vosaltres, els permeti gestionar-la. I, sempre que no estigui malament, llavors ... Està bé, sincerament. I després hi ha petites coses que pots fer, pots ... Al principi, voldràs microgestionar-les. I ho podeu fer una mica, però no us en torbeu.
I llavors, no dubteu en disparar , també.He acomiadat molts VAs, i això és només la naturalesa. Realment vull treballadors amb molta consciència, altament eficaços i altament qualificats que treballin per a mi. I sé que si em donen valor, els tornaré tremendament en termes de quant els pagaré i l’oportunitat d’una gran botiga. També obtindran una bona quantitat de diners.
Un altre consell per iniciar un negoci amb la barba és que la primera persona que contracti ha de dirigir-se a aquesta primera persona com a gerent potencial. Per tant, aquesta primera persona podria començar com un VA normal, però bàsicament estarà entrenada per fer-ho tot. I, al final, es convertirà en una persona rellevant de tots els oficis, de manera que a poc a poc es tornarà més valuosa en el seu temps i en el seu conjunt d’habilitats, i després podràs externalitzar tasques no tan valuoses a altres persones.
D’aquesta manera, la primera persona que heu contractat, gestiona la resta de persones, entrena a la resta. Per tant, aquesta primera persona ha de tenir en compte: 'És aquesta la millor persona que pot ser directiva?'
David: I, doncs, quin tipus de relació teniu amb els assistents virtuals? On són, amb quina freqüència els parles, com és això? ‘Perquè són, d’una manera estranya, són els vostres companys o treballen sota vosaltres. Però no és com la configuració de companys convencionals, on els veieu a la màquina de cafè cada matí. Quin aspecte té aquesta relació?
Paul: Per tant, les relacions són sens dubte virtuals. I, bàsicament, aproximadament uns 10 minuts, de 10 a 15, potser 20 minuts al dia, parlem virtualment, ja sigui per Skype o Slack. Però realment no hi ha tanta feina, ja que la manera com l’he estructurat és que tots saben què faran, tots tenen les seves tasques diàries.
I, per alguna raó, no fan les seves tasques diàries, és quan m’implico. Em dic: 'Ei, estàs bé?' Va passar alguna cosa? Em vaig adonar que això no es feia 'o' Això no es feia de la manera que volia, de la manera que et deia que ho fessis '. I moltes vegades els donava guies, polítiques o vídeos, com fer ... Com fer el que sigui. Així que sí, en realitat va ser força pràctic, només assegurar-se que estiguessin fent les seves tasques. I moltes vegades, el meu gerent ho faria sincerament, de manera que no era molt per mi.
David: I quines són les tasques diàries? Llavors, seria com complir ordres amb part de les coses, respondre a correus electrònics d’aquest tipus de coses?
Paul: Sí. Per tant, bàsicament he classificat tots els components del dropshipping des del servei d'atenció al client costat de la realització, costat de la publicitat de Facebook. Literalment subcontracto a set coses diferents. Per posar-vos alguns exemples, el servei al client gestiona tots els correus electrònics, tots els comentaris de Facebook, els elimina, els amaga o el que sigui, client demanar compliments , Anuncis de Facebook, proves.
Això no va funcionar massa bé, perquè he de controlar-ho bàsicament. I un editor de vídeo i investigadors de productes en vaig contractar dos, i bàsicament els vaig dir: 'Aquests són els productes que busco. Així els trobes. Aneu en aquests llocs, feu aquest mètode específic, canvieu amb un altre mètode i em doneu 20 productes cada dia en un full d'Excel '. I bàsicament dic: 'D'acord, 10 d'aquests productes, no m'agraden 10 d'aquests productes, anem, anem a provar-los'. Està totalment subcontractat.
En què treballar després de vendre el vostre negoci
David: Llavors, això és el que estan fent, i després, què feu en aquest moment d’aquest negoci? 'Perquè vas dir que et quedaves amb les coses que realment ets bo, llavors què és exactament això? Què hi ha al centre del negoci que esteu fent ara?
Paul: Per tant, crec que hi ha un cert punt en què s’ha de deixar de treballar al negoci i treballar-hi. Per tant, si heu de treballar en el negoci com un visionari determinat, com la persona que veu les oportunitats futures, la que va a nous territoris inexplorats, com ara córrer Anuncis TikTok , o fent Màrqueting Snapchat , o coses que no fan altres persones. Així que realment és el que passo el meu temps fent. També passo el meu temps sobretot en anuncis de Facebook, escalant-los, matant-los, i després també una mica de recerca de productes i selecció de productes.
VS de marca. Botiga general
David: Per tant, heu tingut dos mètodes força diferents per construir un parell de botigues dropshipping. Per tant, hi va haver un enfocament molt intensiu de marca que vau fer la primera vegada i que ara sembla que ho feu, no sé, el que s’anomenaria dropshipping més normal o on hi ha una àmplia gamma de productes i feu servir anuncis de Facebook per provar-los, en lloc de comprometre’s completament amb un nínxol molt particular. Què podeu dir d’aquests dos estils diferents ara que els heu fet tots dos? Què hi ha de bo i de dolent en els diferents enfocaments que heu adoptat per llançar aquests negocis?
Paul: Així doncs, amb la primera botiga de marca, ... bàsicament és la limitació del nombre de productes que podeu provar. I, a continuació, l’avantatge de la botiga general de dropshipping és que podeu provar qualsevol cosa i tot, però tots dos són diferents. Amb una botiga general, és un joc molt numèric. És com si provessis deu productes, nou d’ells no funcionarien i un d’ells podria funcionar bàsicament.
Però, amb una botiga molt nínxol, és com si tinguéssiu 50 productes potencials en tot aquest nínxol, diguem-ne, i després n’agafeu deu, haureu de fer que funcioni. Per tant, feu una mica més d’èmfasi en el màrqueting, en els missatges publicitaris, en la marca i en la comercialització. Però amb una botiga general de dropshipping, és com si estiguessis tirant productes a la paret. I fer una feina decent al màrqueting, sense deixar-me tornar boig pel màrqueting perquè no tenim cap garantia que fins i tot s’adheriran aquests productes, així que suposo que aquest és l’enfocament més gran.
Amb botigues de nínxol i amb botigues de marca, és molt més atès. És molt més atès, es posa molt més èmfasi en el màrqueting. Botiga general, és com si feu més èmfasi en els productes i en qualsevol producte.
David: Molt bé, ho podem deixar allà. Paul, moltes gràcies per dedicar-te temps a xerrar.
Paul: Sí, gràcies, amic, va ser bo.
