Com van passar dos millors amics d'un fracàs de milions de dòlars al número 1 a Amazon

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

D’amics de l’escola mitjana a socis comercials

Aleisha: Alex, és molt encantador parlar amb tu i aprendre més sobre aquest increïble imperi del cafè que has construït amb el teu millor amic, Andrew. Expliqueu-me una mica com us heu conegut i també com va arribar a ser que ara dirigiu aquest negoci junts.

Alex: Sí, en realitat la nostra amistat data de l’escola mitjana. Així que sí, vam anar a ... Crec que probablement ens vam conèixer a sisè o setè grau.

Aleisha: Vaja.

Alex: Sí, l’Andrew era un noi molt afilat. Ara és enginyer, però sempre era molt bo en matemàtiques i ciències, de manera que sempre intento col·laborar amb ell, bàsicament. I després vam anar al mateix institut i després vam anar a la universitat de la mateixa ciutat però universitats diferents.

OPTAD-3

Per tant, tots dos estavem molt en exercici i ell i no podíem ser un enginyer mecànic, i el meu pare era enginyer. I tinc una certa inclinació mecànica, però em vaig dedicar molt a les motos. I, a causa de l’enginyeria mecànica d’Andrew i aposs, estem realment relacionats amb això a la universitat, amb l’exercici i la forma física.

I després de la universitat, tots dos vam treballar al món corporatiu. Estava fent una predicció de la demanda, de manera molt tècnica, anàlisi estadística de la cadena de subministrament, i ell treballava en sistemes de fluids com a enginyer d’R + D. I, de fet, just després de la universitat, tots dos vam tornar a viure amb els nostres pares per tornar a posar els peus abans de mudar-nos junts a Minneapolis, Minnesota.

I al final del dia només faríem jocs.

Tots dos teníem la nostra feina i teníem, el que ens agrada dir, la nostra crisi de quart de vida, i com que generalment tots dos som útils i ens agradaven els productes i les coses d’aquesta naturalesa, després de la feina, vam anar al gimnàs i ens van semblar idees i coses. volíem jugar amb nosaltres, i després havíem de tornar del gimnàs i començar a fer coses, i aleshores va ser inicialment com va començar.

Aleisha: El que és interessant és quan vau dir que quan anàveu a l'escola secundària, Andrew era molt bo en matemàtiques i ciències. I això que ho feu ... Ho sabíeu. Creieu que & aposs es tradueix ara, quan teniu un negoci dirigit, quan trobeu associacions, és així: 'Jo sóc molt bo en màrqueting, jo sóc bo en escriure còpies i l'altra persona és bona en fer els fulls de càlcul'.

Creieu que & aposs ha estat una cosa que & aposs ha dut a terme a través de la vostra amistat i que ara sou & aposre una associació empresarial on us coneixeu?

Alex: Sí, absolutament. I ens vam adonar molt aviat de la nostra amistat i de la nostra carrera professional. I, per tant, jo i l'aposme en general són força sortints, un home social, un venedor d'ofici i un ideator, de manera que sempre penso en idees.

Com a gran exemple, vaig obtenir el meu permís de motocicleta el dia que vaig complir els 18 anys i estava disposat a entrar-hi, cap dels meus amics no en tenia, i després l’Andrew en va tenir un ... El vaig convèncer, però em va veure i com per utilitzar-los i com muntar amb seguretat, i després es llançaria.

I aixíhem progressat cap a les nostres carreres i concretament cap a emprenedoria , érem molt conscients de tenir rols molt clarson normalment començo les coses i surto amb les idees i validaré l’oportunitat de mercat.

Tinc una formació en finances i anàlisi, de manera que puc assegurar-me quantitativament que alguna cosa funcioni.

I llavors Andrew, amb la seva enginyeria i el seu alt nivell de detall, l’executarà pràcticament i, per descomptat, al mateix temps, s’assegurarà que les idees que jo i aposme diuen són increïbles, són realment factibles.

Comença el Bizzy Coffee

Aleisha: Per descomptat, i això és important, crec que quan esteu en una associació o en qualsevol tipus d’arranjament comercial que vulgueu que algú reboti, però també algú que digui: 'Ei, ei, hey, pot ser que això no sigui financerament viable'. o bé: 'Això no funcionarà mai'.

Sí, doncs, deixeu que parlem una mica sobre el negoci i el negoci del cafè, Bizzy Coffee. Cada vegada que llegeixo el breu, sóc una veritable fruita seca de cafè i cada vegada que llegeixo la vostra història, m'aposo com: 'Doneu-me una tassa de cafè, doneu-me una tassa de cafè'. Realment desencadena alguna cosa en mi.

Deixem que puguem parlar de com vau decidir que aquesta era la idea i que, en aquell moment, parlem de rebotar idees. De la mateixa manera que la beguda freda, és realment interessant. Visc a Austràlia i la beguda freda no és tan popular aquí com als Estats Units. Sens dubte, hi ha un mercat aquí, podríeu venir a prendre el relleu.

Expliqueu-me una mica com vau arribar al negoci del cafè, ja que, clarament, pel que acabeu de dir, cap de vosaltres no participàveu en el negoci del cafè abans de dirigir aquesta empresa. Llavors, com vau fer el salt de l'enginyeria, les dades i les estadístiques a la realització d'una de les empreses de cervesa freda més populars que hi ha.

Alex: Sí, per tant, és important tenir en compte que aquest és el nostre tercer esforç per dirigir un negoci junts. Per tant, això ens va ajudar a decidir quin tipus de producte i categoria, i quan vam començar, vam dir: 'Nosaltres farem quelcom increïble, i funcionarà i la gent ho comprarà, definitivament', i no teníem ni idea del difícil que és és educar els consumidors i la importància dels ingressos recurrents o retenció de clients .

Així doncs, el primer negoci que vam fer va ser un accessori per a esports de neu i va ser aquest giny, a tots els efectes, i en compraríeu un i era indestructible. Així que teníem aquest petit producte en un petit nínxol que algú només compraria una vegada i costava 20 dòlars. Va ser molt econòmic.

com fer seguidors a instagram

I així, a través d’aquest fracàs, a través de multitud de raons, ens vam adonar que hi havia dues coses que volíem buscar i estar segurs que anirien al nostre proper negoci. I eren molt bàsics.

Un d’ells era la capacitat de cerca. Per tant, volíem assegurar-nos que la gent el cercés literalment a Internet. No volíem apostar i educar-nos, que fos tan car i tan desafiant. I després, el segon era un bé consumible.

Per tant, el nostre objectiu era que algú cerqués el producte, el fes comprar. Aleshores, sabíem que érem bons en fabricar bons productes, de manera que podríem vendre-los contínuament al llarg del temps. Per tant, teníem això en la nostra mentalitat de: 'Aquest és el diagrama intern de Venn d'un negoci del qual volem formar part'.

I així vam tenir aquesta idea, vam tenir un segon negoci, que estava en la indústria del gimnàs del grup, va tenir un èxit moderat però no tenia escala, així que vam acabar reduint-ho i buscàvem la següent 'gran cosa' que anàvem a fer. treballar al lateral.

I, per tant, treballava a General Mills, prou divertit, com a associat de màrqueting de la marca Cheerios, i a través d’això tenia accés a totes les dades de vendes, hi havia una cosa anomenada Nielson, que fa un seguiment de cada compra de cada producte. de totes les botigues de queviures o botigues de conveniència del país.

És totalment boig. Així, doncs, vaig tenir accés a aquestes dades i a la indústria alimentària, i, com he esmentat, havíem fet aquest exercici físic en grup i ens entrenàvem per a aquesta bogera cursa d’obstacles de 24 hores, de manera que ens dedicava molt a la salut i al benestar. i nutrició.

I, per tant, ens diem: 'D'acord, menjar que ens sembla consumible'. I la gent busca opcions més adequades perquè la indústria alimentària canviava i jo estava aprenent que, bé, estant a General Mills.

Així que vam dir: 'D'acord, menjar'. Això comprova la nostra caixa macro i ens encanta el menjar, de manera que en realitat voldríem tenir un negoci. I, de fet, preparàvem nosaltres mateixos cafè fred només perquè ens agradava el producte.

I, per tant, el tipus de la història és que ens entrenàvem per a aquesta raça i dormíem i apostàvem molt i necessitàvem un producte amb un contingut més baix en àcid i cafeïna perquè l’Andrew té reflux àcid. Nosaltres i tots els companys de pis, en general som frugals, així que volíem comprar-ho tot a granel. I, per tant, bevíem el producte i impactà en totes aquestes tendències macro que observàvem a la indústria alimentària, principalment menys sucre, menys ingredients, a base de plantes.

Per tant, a la nostra ment, buscàvem energia i volíem ser sans i sense sucre, i el cafè fred era només aquesta opció perfecta.
com veig les respostes als tuits

I després va marcar la nostra casella de ... Era una mena de novetat. Així doncs, va ser com el 2013 i el 2014. Així, la gent el buscava com una bogeria, com ara: 'què és el cafè fred', 'com fer cafè fred', 'la recepta del cafè fred' i aconseguien milions de cerques al mes.

Per tant, a la nostra ment, ens diem: 'D'acord, això és consumible. La gent ho busca '. Creiem que era el futur del cafè perquè era una mena de ... Tots els millennials bevien, i de nou.

Aleisha: Sí. És força popular.

Alex: És tan popular. Totes les cafeteries del país en tenen iel més bonic era que no havíem d'educar el consumidor perquè les cafeteries ho feien.Simplement havíem de ser allà on el comprarien on volguessin fer-lo. I llavors això realment es va convertir en la nostra estratègia.

Aconsegueix aquest primer dòlar ràpidament

Aleisha: Així que digueu-me ... M'encanta aquest punt, i deixo de repetir per a les persones que escolten, crec que potser s'està plantejant saltar a una empresa o dirigir un negoci o trobar aquest producte, i crec que és tan important que tingueu va dir: 'Vaja, no vam veure un cafè corporatiu en una cafeteria i vam decidir anar a fer-ho nosaltres mateixos'.

Igual que heu seguit aquest viatge, heu fet moltes investigacions, mirant clarament els termes de cerca i els números, i heu obtingut alguna cosa en què volíeu dedicar el vostre temps i energia. Però, com ja heu dit, això ja era una qüestió de què la gent ja no tenia por, per què no trobeu una manera de lliurar-la que no sigui una manera convencional d’anar a la cafeteria?

Per tant, crec que és realment important si la gent escolta i té possibilitat que tinguin aquesta idea perquè un producte prengui aquest temps i faci la investigació també, cosa que és obvi a dir, però molta gent s’entusiasma i sembla que és emocionant quan veus amb el idea de negoci , només voleu fer-ho, però també pot ser molt perillós.

Alex: Bé, i això i tot el que vam fer amb el nostre primer negoci, tenia aquest problema personal de muntar el telecadira i em deia: 'Oh, tothom té aquest problema. Deixem & solucionar aquest problema '.

I el que hauríem d'haver fet era: 'D'acord, quanta gent fa surf de neu al món i quanta gent comprarà aquesta cosa?' I, 'Déu meu, només hi ha un parell de milers de clients potencials i es tracta d'un article de 20 dòlars. No crec que crec que serà una oportunitat tan gran.

I no ho vam fer ni vam apostar. Ens semblava que, teníem curiositat, la gent ho pagaria? Bé, sí, alguns ho faran. Però no suficient per convertir-lo en un negoci sostenible.

Allà on es va posar en joc tot allò consumible des de la nostra perspectiva, però fer la investigació és realment important. Però crec que el més important és que pugueu investigar fins que no tingueu la cara blava, i realment ho vaig aprendre en la meva funció de màrqueting, és que la gent menteix a les enquestes tot el temps.

Resulta repugnant la inexactitud de la informació de l'enquesta.

Així doncs, el que sempre fem i diem a la gent és que la gent vota amb els seus dòlars. Hi ha totes aquestes històries de: 'Tothom va dir que era una idea fantàstica' i, després, em dic: 'Increïble, demana 10 dòlars per això'. I veureu si realment és una bona idea o no.

I, per tant, sempre dic a la gent: arribeu a aquest primer dòlar tan ràpid com pugueu i, per descomptat, l'últim que voleu fer és passar sis mesos, 12 mesos i 18 mesos perfeccionant un producte, només per adonar-vos que ningú no el vol realment .

Desenvolupament del producte

Aleisha: Oh Déu meu. I seria devastador, sé que la gent ho fa tot el temps i, com heu dit, gent que inicia diverses empreses, aquestes són les lliçons que apreneu al llarg del camí. Però, a més, realment pot fer mal quan penses: 'Vaig pensar que això és això, això és el cas, realment vaig pensar que això ho serà'. I llavors no és & apost i has de començar de nou.

Deixeu que parleu una mica sobre quan vau començar a desenvolupar la cervesa freda. On heu trobat les mongetes ... Jo ni tan sols sabria per on començar, sobretot amb els consumibles. Sé que els nostres oients dirien: vaig a Alibaba o trobo ... Si creieu un producte físic, hi ha certs mitjans i maneres de fer-ho, però mai no he pensat en un producte basat en els aliments.

Com vas començar aquell viatge inicial per assegurar-te que allò que vendries seria premium i ... Sí. Començo la fase de tast, suposo.

Alex: Sí, així que, afortunadament, Andrew, el meu soci comercial és molt tècnic, està molt orientat als detalls i li encanten el menjar i les begudes. Així que, sincerament, l’únic que vam fer va ser anar a la nostra botiga de queviures local i hi havia una cooperativa, de manera que semblava una botiga cruixent, si voleu, on tenien tots aquests cafès exòtics.

I paguem com els preus al detall i el cafè car, com ara entre 10 i 15 dòlars la lliura, i ho faríem tot fred. I allà es pot anomenar això Specialty Coffee Association of America , que és aquesta organització i tenen aquesta cosa anomenada roda del sabor. Per tant, provaríem infinitat de tipus de cafè i veuríem el que més ens agradava i analitzarem cada variable.

Així doncs, vam prendre una classe de cafè en una cafeteria local. Ens van ensenyar què fa una bona tassa de cafè. I hi havia realment un parell de variables.

Hi ha una mida de mòlta essencialment, hi ha una temperatura de baixa capacitat i hi ha temps de preparació.

Per tant, hem jugat amb aquestes variables per assegurar-nos que la nostra extracció ha estat bona, de manera que no s'ha apostat ni s'ha extret ni s'ha extret ni ha estat una simple equació.

I a continuació, apareix el costat sensorial, és a dir, voleu un guatemalenc o voleu una barreja o voleu que sigui rostit clar o fosc? Per tant, vam provar cadascuna d’aquestes variables, així que provàvem els nostres competidors, provàvem els nostres productes, només volíem preparar en fred qualsevol cosa que poguéssim aconseguir i, després, ho documentaríem literalment tot.

I després vam fer el següent pas i vam pensar que havíem creat alguna cosa que ens encantava personalment i, aleshores, el que vam fer és que en realitat vaig contractar el meu company de feina que es dedicava a una cosa que es deia insights of consumer, on el que fan és obtenir informació. dels consumidors.

I va fer una prova formal de gustos on vam elaborar aquesta roda de sabor, com ja he dit, vam aportar, crec que potser eren deu mescles i perfils de rostit diferents, inclosos tres dels nostres competidors i set dels que havíem fet , i només els vam demanar que els valoressin. Coses senzilles. Un a cinc. Què tastes? I què t’agrada i què t’agrada i què no vols?

I el que vam aprendre a través de la majoria de la gent i de les papil·les gustatives és que, quan es tracta específicament de cafè fred i d’elaboració freda, volien que fos una mena de xocolata, suau i caramèlica, amb una mica de rostit.

I així vam dir: 'D'acord, aquests són els perfils de gust que la gent vol'. I després vam tornar a entrar a les nostres notes i vam dir: 'D'acord, quins orígens i perfils rostits crearien aquesta nota de sabor?' I llavors només ... Això va ser tot, i això es va convertir en la nostra primera mescla principal. I així es pot comprovar com hem trobat els sabors inicials.

Vam anar a la nostra botiga local i vam preguntar a la gent què els agradava.

Aleshores, mentre miràvem de comercialitzar el producte, només vam tocar Google i vam trobar grans torradors de cafè i vam dir: 'Ei, pots obtenir aquests grans? Podeu moldre-les segons les especificacions que hem trobat que funcionaven millor i podeu obtenir les mides que necessitem?

I llavors Andrew va saber dels sistemes de fluids en la fabricació de cervesa. Era cerveser de la cervesa a la universitat, de manera que tenia una comprensió de com elaborar coses i netejar els líquids. I, per tant, bàsicament ens especialitzem en la fabricació de la cervesa i ara tenim una bona comprensió de quins orígens i perfils rostits creen els sabors que estem buscant.

Aleisha: Crec que és molt interessant veure la vostra capacitat, la vostra experiència. M’encanta que l’Andrew sigui cerveser casolà i ho entengués. Però el fet que vosaltres ... I és que teniu un hobby que ara s'ha convertit en quelcom que realment va tenir un impacte en el vostre negoci principal.

Només volia dir que les vostres habilitats en aquesta àrea crec que la gent hauria de recordar que pot aprofitar-ho tot el temps. Faig servir les habilitats que he tingut durant 20 anys i vaig pensar que mai no seria útil fer alguna cosa a la universitat o el que sigui, i crec que, home, en realitat, probablement vaig aprendre més de les meves aficions que de la meva educació real. Però no ho digueu als meus pares.

Alex: Bé, i fins i tot coses com la majoria de la gent quan comencen a emprendre, ho faran com a bullici lateral . Certament, sí. I, com quan vam fer el nostre primer negoci, tenia tanta por i sentia que tenia una feina corporativa i no volia que algú sàpiga que treballava en aquest projecte paral·lel i pensava que em despedirien o alguna cosa així.

Però el que vaig aprendre quan estava a General Mills ... Així que si algú escolta és a l’entorn corporatiu,la gent realment vol ser empresària, però normalment no té apostes i té el perfil de risc, però volen viure de manera indirecta a través de vosaltres.

Aleisha: Sí.

Alex: Per tant, quan era a General Mills, ho demanava a tothom. Vaig dir: 'Ei, jo i jo treballo en aquest cafè'. Tasta-ho.' I, 'Ei, he rebut aquest nom. Què penses?' O bé, com 'Hey, jo i l'aposme treballant en aquest disseny d'embalatges o etiquetes'. Vaig a buscar un expert en envasos i etiquetes, i vaig dir: 'Ei, què en penses d'això?' Ah, he de treballar en la meva estratègia d’inici de mercat, d’acord, vés a l’home digital.

I només demanaria ajuda a tothom, i estarien tan disposats a fer-ho perquè, de nou, la gent, especialment en un entorn empresarial, en general, la gent vol dirigir el seu propi negoci, però té les manilles daurades o simplement no aposten i corren el risc Perfil.

Però, amb molt de gust, us ajudaran i s’asseguraran que tingueu èxit perquè aconsegueixen cert compliment sabent que us han ajudat.
com penjar el vostre propi filtre Snapchat

Comercialització de la cervesa freda

Aleisha: Expliqueu-me una mica més sobre el vostre màrqueting. Així que heu creat el producte, heu passat pel volant. Teniu el sabor perfecte. Sabeu el que esteu fent i el que esteu fent marca també amb Bizzy és realment agradable.

És quelcom que sabíeu de seguida com volíeu que es veiés i com volíeu que el màrqueting ens afectés amb l’estil, i és realment realment ... Jo no vull dir i vull dir que és de moda, ho explico i puc dir una cosa que diria una vella. Però està molt de moda. És molt modern.

Alex: Sí, vam tenir una idea. Em dedicava al màrqueting i, sincerament, la meva feina era la de mirar els envasos. I, per tant, he vist centenars de paquets. I, al meu parer, vam inventar el nom nosaltres mateixos i jo i aposm no era un dissenyador gràfic, així que no vam apostar creeu el logotip o qualsevol cosa.

Però, al meu cap, crec que és important ...Totes les empreses haurien de resoldre un problema.La solució de problemes gairebé sempre preval fins i tot a la indústria alimentària i volia que el nom descrivís el problema. I, per a nosaltres, elaborar una cervesa freda triga 18 hores. La majoria de la gent està massa ocupada per esperar 18 hores per prendre una tassa de cafè. I, per tant, teníem això, ja que la nostra idea general per al negoci és que els nostres consumidors estan ocupats. Cafè ocupat per a gent ocupada. Per tant, volíem que fos audaç, net i senzill, i volíem que aparegués perquè, a la nostra indústria, el nostre objectiu a llarg termini és entrar a totes les botigues de queviures del país.

I la dita és que teniu mig segon per captar algú i captar l'atenció al prestatge.

Per tant, volíem assegurar-nos que quedava clar com era el problema i quin era el producte. Per tant, sí que ho vam pensar en el moment de desenvolupar l’envàs.

Distribució a Amazon

Aleisha: Per tant, heu passat 25 mesos consecutius com el producte número u de la vostra categoria a Amazon i no hem parlat ... Enhorabona, per cert, és fantàstic. En aquest programa no hem parlat gaire sobre Amazon com a mercat com a mercat, i jo i aposm m'interessen realment de com aquest es va convertir en el vostre mercat principal per distribuir la vostra marca.

Com va ser quan es va unir a Amazon per primera vegada? & aposCause crec que molta gent ho troba bastant ... És i sembla bastant aclaparador. Enumerar els vostres productes pot ser una mica bola, com, diria jo. Com es va convertir en el vostre mercat número u? És el vostre mercat número u per al vostre negoci, no és així?

Alex: Sí, encara pot arribar a ocupar més de la meitat del nostre negoci.

Aleisha: Uau, impressionant.

Alex: Per tant, és gran, i és un d'aquests ... La necessitat és la mare de la invenció, diuen, i no podríem entrar en botigues amb el producte. Ningú no s’ho prendria. I, per tant, sincerament, només vam haver de llançar-nos a Amazon i, per descomptat, era l’únic lloc on podríem guanyar diners des de les portes.

Vaig guanyar i vaig entrar a la configuració dels articles i dels productes, hi ha tutorials i coses d'aquesta naturalesa i com fer-ho. Però el més important que cal tenir en compte una vegada que hàgiu configurat és que, com vaig dir, volíem que es poguessin fer cerques i que Amazon fos un motor de cerca i la gent hi tingués les seves targetes de crèdit connectades.

I això és realment el més important a pensar, icom a empresaris, ens quedem tan atrapats pensant que tenim el més gran i volem que sigui d’una manera determinada, però ens oblidem de posar-nos els barrets de consum.

Tots comprem en línia. Tots ens diríem: 'Ah, jo no ho compraré per culpa de X, Y, Z. No hi ha cap comentari o aquesta imatge sembli una brossa, ni tan sols es parla del que hi ha a la bossa'.

Per tant, només volem assegurar-nos que la gent entengui que és un motor de cerca i que la gent hi està buscant. Així que mentre tingueu aquesta comprensió, estareu molt per davant de tots els altres.

Per tant, volem assegurar-nos que les persones, quan busquen productes, hi siguem cada cop, perquè sé si algú i qui busca cafè fred, comprarà cafè fred i si algú busca un fabricant de cafè fred, sé fins i tot amb més seguretat que compraran una bossa de cafè específica per a la fabricació en fred.

Per tant, com a exemple, em vaig posar en el viatge dels consumidors i, en la meva ment, penso en algú que intenta fer cervesa freda per primera vegada a una cafeteria i em diu: 'Vaja, això és cinc o sis dòlars'. Això és una bogeria caríssima. El meu cafè triga segons i costa cèntims fer-lo a casa. Jo i l'aposme ho faré a casa '.

I van a Amazon i diuen: 'Com preparar cafè fred'. I auge, he d’estar-hi. I mentre hi estigui present, puc obtenir aquesta venda perquè hem fet un gran treball de deixar la marca molt clara. Es diu cervesa freda a la part davantera. Ens hi especialitzem. Ens centrem a assegurar-nos que tinguem ressenyes increïbles. Tenim totes les paraules clau marcades, de nou, hi ha un algorisme que mostra el vostre producte i hi ha certes coses que importen. Pensem en això en tots els vehicles de màrqueting.

Però si teniu l'opció de dedicar més feina a aquest canal, se us recompensarà posant-hi la feina.

Per tant, si diu que podeu afegir 150 paraules clau, afegiu-ne 150. Si diu que podeu tenir set imatges i dos vídeos, teniu set imatges i dos vídeos. Si podeu afegir contingut addicional que podeu afegir anomenat EBC, assegureu-vos d'afegir-lo i, a continuació, obtindreu una recompensa.

Fins i tot tenen aquestes coses com publicar-les i semblar-les a Instagram, i nosaltres també ho fem. Nosaltres només som reutilitzant el nostre contingut existent i posant-la allà. I, de nou, com a consumidors, quan aneu a Amazon o a un altre mercat, potser mirareu de tres a cinc articles i comparareu els uns amb els altres, i el que sembli millor i posin més feina el més rellevant, el compraràs.

I per a nosaltres, sabent que el nostre producte és consumible, un cop aconseguit aquest primer ordre és quan realment comença la feina. I ara, volem assegurar-nos que enviem seguiments de correu electrònic, capturem la seva adreça de correu electrònic ... Aprovem la nostra adreça de correu electrònic ara, per assegurar-nos que els podem tornar a comercialitzar contínuament i mantenir-los al nostre compra embut .

Rànquing a Amazon

Aleisha: Sí, suposo que el que és fantàstic és que sàpiga que aquest és un producte que la gent continuarà tornant perquè, ja que ... Escolteu-me abans, sóc addicte a l'aposme. M’encanta. Penso massa en el cafè del dia.

Però suposo que és una cosa que la gent també vol obtenir, un patró de compra habitual, que és un lloc fantàstic per ser propietari d’una empresa, suposo, quan creeu alguna cosa que algú vulgui de manera continuada. És fantàstic.

Amb Amazon, només vull tornar una mica a la seva part SEO i, per descomptat, crec que és tan important. Jo i aposme també a Amazon. Tinc un pressupost lateral i aposo a un venedor d'Amazon i realment a la comunitat de venedors, i crec que també hi ha molts fòrums d'assistència molt útils als quals podeu anar com heu dit amb el llistat i anar passant i assegurant-vos que feu el la major part del vostre espai. Gasta molts diners en el món publicitari intern de la publicitat d’Amazon?

Alex: És. Malauradament, Amazon s’ha convertit en un joc de pagament per jugar.

Aleisha: Certament, sí.

Alex: I, per tant, hem provat ... i apos, perquè el nostre objectiu és no pagar la venda. Volem mostrar el rànquing de cerca número u i el producte, i el que hem trobat és quan desactivem els nostres anuncis, tot i que les nostres vendes continuen sent fortes i som el més venut número u. Què sabeu, el nostre rànquing de cerca baixa a 10? , 20, 50.

I després tornem a activar els nostres anuncis i, què sabeu, tornem a fer una còpia de seguretat orgànica número u? Així que quan es tracta SEO , la nostra estratègia és, sempre recomanem començar amb una campanya automàtica, que bàsicament només posa el vostre producte en un milió de paraules clau i productes. A continuació, podeu descarregar aquest informe i veure què ha funcionat, si va ser un competidor o ens van buscar, per suposat, cafè orgànic mòlt.

I, a continuació, agafarem aquelles paraules que s'han convertit i ens assegurarem que les tinguem al fons del nostre perfil i després també al frontend, per ajudar-nos a elevar-nos orgànicament. Però, certament, fem els anuncis publicitaris. El segon que van llançar els seus anuncis de vídeo, vam començar a fer-los perquè, de nou, ho creiemquan us ofereixen aquestes coses, us proporcionaran un senyal que si les feu, us donaran resultats més favorables i us mantindran en aquest lloc número u.

I quan sou en una categoria ultra competitiva com el cafè com nosaltres, volem assegurar-nos que aprofitem tot tipus d’opcions que hi tenim.

noms interessants per a llocs de xarxes socials

Consells per a l'èxit empresarial

Aleisha: És un bon consell. Si ofereixen, clarament, volen que la gent l’utilitzi i, si també és el primer del joc que ho fa, si s’ofereix alguna cosa nova, obtindrà la màxima exposició. Això suposa un bon consell.

M'encanta que hagueu dit: 'Podeu apostar si no deixeu'. Realment crec que & aposs; cosa tan fantàstica per recordar & aposcause; conec molts oients executar botigues dropshipping Feu negocis de comerç electrònic i, de vegades, inicieu alguna cosa, tal i com heu experimentat a la vostra carrera professional, que no necessàriament funciona, però heu de recolzar-vos i continuar.

Quines són algunes de les lliçons que podeu compartir amb els nostres oients sobre l’èxit? Vosaltres teniu milions de dòlars d’èxit fantàstic en l’elaboració del cafè. Quines són les coses que hauríem de recordar quan llancem empreses i esperem que arribin al lloc on us presentem?

Alex: Sí, crec que el més important, i ho hem fet provat, hem fallat tantes vegades i fins i tot aquest negoci és,És molt important ser coherent en el problema que intenteu resoldre, però ser flexible en la manera de resoldre aquest problema.

I, per tant, com he esmentat, el nostre objectiu era que les persones estiguessin massa ocupades per preparar cafè fred, i hi ha moltes, moltes, moltes solucions, i acabem d’intentar ... Crec que estem en la nostra, potser sisena o setena iteració de els nostres formats de producte, i aquesta sisena o setena iteració ja ha funcionat, on les cinc primeres no. Per tant, crec que és tan important per ...

No voleu i aposteu tenir una solució a la recerca d'un problema. Heu de tenir un problema i ser flexible en aquesta solució.

Aleisha: Sí, és fantàstic. I teniu un llibre, un mitjà de comunicació o alguna cosa que torneu a repetir una vegada o una altra cosa que tingueu un impacte real en la vostra carrera professional o només alguna cosa que recomanareu que els nostres oients llegissin o miressin que els animés ?

Alex: Sí, un dels meus favorits és Mai mengeu sol . No podeu tenir èxit per vosaltres mateixos, i hi torno probablement cada sis mesos per recordar-me a mi mateix i, en cas d’estar tan embadalit en el dia a dia de la gestió del vostre negoci, no heu de parlar i apostar amb ningú. sempre he de recordar-me que 'no, has de sortir i has de socialitzar amb la gent'.

I això, el que us farà aconseguir més èxit, és trobar aquells companys i aquells mentors. Així que probablement és el meu llibre número u que torno a cada any.

Mirant endavant

Aleisha: I quin bon moment per llegir aquell llibre ara, sobretot amb persones que passen per diverses etapes de bloqueig i se senten soles, i que pot ser una cosa que crec que també molts de nosaltres com a treballadors remots, oblideu que això és una part realment important del vostre dia. Així que sí, fantàstic, amb moltes ganes de llegir-ho jo mateix.

Alex, m'ha semblat molt interessant i estic molt content que hagi compartit aquesta vegada amb tu, i també gràcies per compartir algunes de les idees per construir el teu negoci. Abans d’anar-nos-en, digueu-me què i què, a continuació, en què treballareu? Lanceu nous productes amb regularitat, o és alguna cosa que heu trobat a la vostra disposició i que només esteu avançant?

Alex: Certament, tenim dues coses que funcionen molt bé. Per tant, un d’ells és un producte líquid que venem a les botigues de queviures i que volem entrar a totes les botigues de queviures.

Aleisha: Bonic.

Alex: Acabem de llançar, de nou, el meu punt de vista sobre els consumidors i escoltar els consumidors i ser flexibles en les solucions, de manera que acabem de llançar un nou producte anomenat càntir, que és essencialment una bossa de te gegant per preparar fred. I estem posant en marxa un munt de nous sabors amb això aquí en les properes sis setmanes probablement, de manera que puguem aconseguir el que ens quedarà a l'horitzó següent.

Aleisha: Això és fantàstic. M’encanta. I suposo que el paquet de càntirs, el fet que tu també et proposis la gran cosa de les bosses de te, és fantàstic i et sembla que no has d'apostar ... No és gens desordenat. L’acabes de ficar a la tassa, ficar-la al ... Bé. Ara, aniré a preparar una tassa de cafè. Malauradament, no és teu, però ho gaudiré i pensaré en tu.

Moltes gràcies, Àlex, per participar al programa. Si la gent vol aprendre més i comprar un cafè o simplement Amazon us persegueix per veure què feu i què esteu treballant per a vosaltres, cap a on es poden dirigir?

Alex: Sí, som un cafè Bizzy, i això és B-I-Z-Z-Y. O bé trobeu-nos a Amazon o bé bizzycoffee.com . Recordeu: cafè ocupat per a gent ocupada.

Aleisha: M’encanta. Moltes gràcies de nou pel vostre temps i, sí, ha estat fantàstic xerrar amb vosaltres.

Alex: Oh, va ser un plaer. Moltes gràcies per tenir-me.