Com validar la vostra idea de negoci

Molts aspirants a emprenedors tenen aquest moment ‘a-ha’ per a una idea empresarial que bat el món.

Aquella lluïment del dia següent del proper Airbnb, SpaceX, insereix una altra idea revolucionària de la indústria que encara ningú no ha pensat.

Ho expliquen a tots els seus amics, familiars i fins i tot al seu gos, i després implementen aquesta idea amb passió amb tot el que tenen.

Els trobareu treballant cada moment, les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana i dedicant-se al negoci durant setmanes, mesos i potser fins i tot anys.

Aleshores, un dia, us despertareu amb la notícia que un jove empresari prometedor va fallir. I, normalment, serà el mateix noi que havia llançat aquest nou producte SaaS.

No és perquè no va encertar el model de negoci, sinó perquè no va validar la seva idea de negoci. Parlo d’anàlisis bàsiques del mercat.

La realitat és això 9/10 empreses fallides , i la majoria de propietaris cauen i cremen molt aviat en la seva carrera professional, per això sempre aconsellem als empresaris que facin anàlisis de mercat abans de capbussar-se directament en un territori empresarial desconegut.

No cometeu l’error novell de treballar en una idea que no té demanda. Validació d’idees us pot estalviar temps i diners donant-vos una bona idea de si el vostre producte o servei s’adapta al vostre mercat objectiu.

A continuació es mostra una immersió profunda que us permetrà ser efectius en l'anàlisi del mercat. Si esteu començant, us recomanem personalment que utilitzeu les estratègies següents per veure si esteu interessat o no en allò que la gent vol.

En aquest capítol, parlarem de:

• Com es realitza una anàlisi de mercat per avaluar la necessitat de la seva idea de negoci
• Obteniu comentaris directes del vostre mercat objectiu per obtenir els millors coneixements
• Com es pot crear un MVP (producte viable mínim) per assegurar-se que no s'introdueix abans de saber si la seva idea funcionarà

Anem a fer-ho.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Realitzar una anàlisi de mercat

Un primer gran pas en la validació de les idees de negoci consisteix a realitzar algunes investigacions de mercat per veure quanta demanda hi ha del vostre producte o servei.

Afortunadament, no cal esperar a la publicació de l’últim informe del sector, ja que hi ha una sèrie d’eines en línia que ofereixen dades en temps real sobre les preferències objectiu del mercat. Això us pot ajudar a realitzar una anàlisi de mercat precisa per validar la vostra idea de negoci.

Una manera és utilitzar una eina de paraules clau i veure quantes persones cerquen la vostra oferta. Un bon punt de referència és que si rep més de mil cerques cada mes, hi ha un mercat bastant decent.

Tot i que és probable que tingueu més competència en aquests mercats, és millor anar amb una idea provada que posar el vostre temps i energia en un error. Us recomanem que utilitzeu SEMRush , excel·lent a l’hora de veure el volum de paraules clau.

Si busqueu mètodes addicionals d’investigació de mercat, una altra manera és comprovar-ho el mercat d’Amazon . Si sembla que el vostre producte és popular entre molts venedors diferents, és cert que hi ha un gran mercat.

Per exemple, Amazon mostra més de 20.000 resultats per a 'rellotge intel·ligent', és a dir, és un producte popular entre els venedors.

Assegureu-vos de revisar també les ressenyes i veure quines preocupacions tenen els compradors si n’hi ha. Aquesta és una informació útil perquè us pot ajudar a pensar totes les maneres en què podríeu servir millor el vostre mercat objectiu.

Parleu directament amb el vostre mercat objectiu

L'objectiu aquí és crear un grup de comentaris format per persones del vostre mercat objectiu i mantenir converses amb ells per saber si estarien disposats a pagar pel producte o servei que esteu creant.

millor moment per publicar el bloc a Facebook

El grup de comentaris pot consistir en:

• Amics
• Família
• Antics companys i companys de classe

Tingueu en compte que no necessàriament voleu situar els més propers a casa al vostre grup de comentaris inicials. Si ho feu, assegureu-vos que aquests amics i familiars estiguin dins del vostre objectiu, de manera que no perdeu el temps parlant d’una idea que no entendrien.

Per destacar-ne un exemple, si esteu pensant en rebre comentaris sobre l'equipatge ecològic com a mitjà per validar un negoci de mobles orgànics més gran que esteu planejant, comenceu per avaluar si la vostra xarxa immediata és adequada per comprar els vostres mobles naturals. . Els seus hàbits de reciclatge i consum de combustible, per exemple, us indicaran si els interessarà el mobiliari de fabricació natural.

Tanmateix, si no us sentiu còmode presentar la vostra idea als més propers o no teniu una gran xarxa personal per analitzar el mercat, encara hi ha moltes maneres de trobar públics que us donin comentaris sobre qualsevol producte o servei que teniu previst iniciar.

Fora de la vostra xarxa personal, podríeu trobar un públic objectiu als llocs següents:

Grups de Facebook

Facebook té un munt de grups de rellevància tòpica als quals us podríeu afegir i participar.

Per exemple, si voleu validar la mateixa idea de negoci de mobles ecològics, us recomanem que us uniu a grups com ara Productes ecològics , Artesans i empresaris ecològics i Hippie Haven: viure un estil de vida ètic + ecològic .

Podeu trobar grups rellevants a què unir-vos cercant el vostre mercat objectiu i fent clic a la pestanya 'Grups' a la part superior de la pàgina de resultats.

Reddit

Reddit és un altre lloc fantàstic per iniciar una discussió en línia sobre gairebé qualsevol negoci imaginable. Els membres voten sobre debats i temes que consideren importants, amb històries candents que s’eleven fins a la part superior i que les insípides s’enfonsen.

És relativament ràpid iniciar un debat en aquest lloc, de manera que segur que podeu aconseguir que algunes persones us donin comentaris imparcials sobre la vostra idea de negoci. Com que hi ha bastants debats, assegureu-vos que publiqueu la vostra idea en una subsecció adequada (coneguda com a subreddits al lloc).

Per a una empresa de productes ecològics, podeu unir-vos a subreddits com r / Ecofriendly i r / entorn per compartir i rebre comentaris constructius sobre la vostra idea.

Reddit es tracta de compartir, de manera que el millor seria començar comentant els temes d'altres persones abans de crear els vostres propis debats per a l'anàlisi del mercat.

Fòrums en línia

Internet té un fòrum per a pràcticament qualsevol cosa que existeixi. Podeu trobar fòrums rellevants si cerqueu 'el vostre nom del sector + fòrum' a Google.

Per exemple, Google us donarà els resultats següents per a 'fòrum ecològic'.

Amb una mica d’investigació, hauríeu de ser capaç de trobar fòrums rellevants per adherir-vos.

Quan es tracta de fòrums en línia, el vostre enfocament per obtenir comentaris hauria de ser el mateix que per a Reddit i Facebook, és a dir, construir relacions amb els membres i demanar-los que facin comentaris sobre la vostra idea.

Per obtenir els millors resultats, feu preguntes genuïnes i obertes als membres sense demanar-los que emplenin un formulari, visiten una pàgina web o realitzin qualsevol altra acció a part de respondre al vostre comentari. Mantingueu-ho mort senzill. A continuació es mostra un script que us ajudarà a començar:

Hola gent, tinc previst llançar un [producte, aplicació, servei] relacionat amb [nínxol]. Què és el que més frustra sobre solucions similars? Estaria disposat a pagar per un [producte, aplicació, servei] que ofereixi [proposta de valor]?

Depenent del lloc on publiqueu, podeu obtenir d'una a una dotzena de respostes a les vostres preguntes.

Creeu un MVP (producte viable mínim)

Començar un nou negoci sempre suposa un gran risc. Però la bona notícia és que hi ha maneres de reduir-lo (i fins i tot eliminar-lo). Com? Si el 100% dels empresaris construïen un producte mínim viable per validar les seves idees, estem segurs que podrien reduir significativament el risc.

El producte mínim viable és una demostració o la primera versió d’un producte o servei. Té prou funcions de l’oferta principal per satisfer les necessitats bàsiques dels clients inicials i recollir el màxim feedback per a futures millores.

Per què dedicar temps i diners a la creació d’un MVP? Bé, hi ha diversos avantatges de provar la vostra idea de negoci amb una solució de prova econòmica.

Facebook no em permet veure el feed de notícies

Per exemple, teniu previst llançar un producte amb cinc funcions que simplement heu suposat que seria beneficiós per al vostre mercat objectiu. Però quan l’heu presentat a la gent (sense fer proves), heu trobat que només estaven interessats en dues d’aquestes cinc funcions. Per tant, heu acabat treballant en tres coses que no tenen cap interès ni valor per al vostre públic.

Amb un MVP, podeu descobrir exactament el que desitgen els vostres clients potencials abans de treballar en la idea real. També podeu obtenir comentaris valuosos que puguin afectar positivament el desenvolupament de productes o negocis futurs: l’anàlisi del mercat és fàcil.

Maneres rendibles de construir un MVP

Al contrari del que es creu, la creació d’un MVP no requereix que sàpiga la codificació ni que es posi diners en un laboratori de desenvolupament. Aquí teniu un parell de maneres eficients i econòmiques de crear i provar la primera versió del vostre producte.

Crowdfund

Llocs web de finançament col·lectiu com GoFundMe i Kickstarter oferir als nous emprenedors l’oportunitat de validar la seva idea de negoci mitjançant compromisos abans de presentar-la al món. Tot i que són populars per a la recaptació de fons, aquests llocs també contenen una col·lecció intrigant per a MVP, on la demanda dels consumidors es mesura a través de les promeses.

Aquí teniu un exemple:

El creador d’aquest joc de taula ha llistat diversos nivells de compromisos i la majoria inclouen un producte viable mínim (no el paquet sencer).

Fer aquesta ruta per validar la vostra idea de negoci té avantatges únics. L’avantatge més gran és que podeu accedir a un ampli grup d’adoptadors primerencs. Aquestes persones tindran alguns comentaris fantàstics per oferir i sovint estan disposats a contribuir a l'èxit d'un determinat producte.

Si crowdfunding us sembla factible, assegureu-vos que teniu a mà diversos materials de màrqueting. Les campanyes amb èxit sovint inclouen vídeos atractius, narracions fascinants i ofertes que motiven els compromisos. Si podeu assolir el vostre objectiu de finançament col·lectiu, podeu estar segur que la vostra idea de negoci funcionarà.

[ressaltar]El finançament col·lectiu també és una manera excel·lent de fer-ho finançar un negoci inicial . L’observarem des d’aquest angle al capítol 6.[/ ressaltar]

Poseu una pàgina de destinació

Una altra forma senzilla de crear un producte mínim viable consisteix a crear una pàgina de destinació. Les pàgines de destinació són llocs d'una pàgina independents que es poden utilitzar per esbossar els avantatges d'un producte o servei. Eines com Rebot i LeadPages us permeten crear pàgines de destinació a un simple cost.

Podeu utilitzar un fitxer pàgina de destinació per ressaltar la vostra proposta de valor. Incloeu una crida a l'acció per afavorir les reserves i / o les subscripcions per correu electrònic. Dirigeix ​​trànsit a aquesta pàgina de destinació publicant el seu enllaç a comunitats, fòrums i creant uns quants anuncis.

Les millors eines de la pàgina de destinació també ofereixen analítiques que us poden oferir una visió entre bastidors de l’activitat del lloc web del vostre públic. A mesura que analitzeu els resultats, busqueu almenys un centenar de transaccions o una conversió del 5%. Aquestes mètriques són una bona indicació d’una idea de negoci validada.

A hores d’ara hauríeu d’haver pres una decisió sobre quina idea voleu seguir i què deixar anar.

La següent fase requereix que escolliu un model de negoci. En endavant, capítol 5!