Com escriure descripcions èpiques de productes que es venen

Una descripció del producte ben escrita té el poder de moure els vostres clients a través del vostre embut de venda . Injectant la creativitat i els avantatges del producte a la descripció del producte, és més probable que la vostra botiga converti el navegador casual. Tot i que la majoria de clients prenen la seva decisió de compra a foto del producte , la descripció del producte ajuda a omplir els buits per determinar si el producte és el més adequat per al client. En educar els clients sobre els avantatges clau, la proposta de valor única i oferir una solució a un problema frustrant, la descripció del producte us pot ajudar obtenir més vendes , taxes de devolució més baixes i generar confiança amb els clients . En aquest article, aprendreu a escriure descripcions de productes i a trobar un redactor de descripcions de productes, a partir d’exemples de descripció de producte i introduirem una plantilla de descripció de producte fàcil de seguir

Què és una descripció del producte?

Una descripció del producte és la còpia que descriu les característiques i avantatges d’un producte per a un client. L'objectiu de la descripció del producte és proporcionar al client la informació suficient per obligar-lo a voler comprar el producte immediatament.

Per escriure una descripció del producte que converteixi, heu d’escriure una còpia que persuadeixi els clients a comprar. Quin problema resol el vostre producte? Què guanya el vostre client amb l’ús del vostre producte? Què separa els vostres productes dels altres del mercat? La vostra breu descripció ha de respondre aquestes preguntes d’una manera fàcil de llegir.

Heu d’escriure descripcions de productes?

Depèn. Com qualsevol altre aspecte del vostre lloc web, és possible que siguin necessàries o no les descripcions dels productes. Cal provar-lo per parts. Cada lloc web té un disseny, personalitat i estil diferents que poden requerir una plantilla de descripció de producte diferent.

És possible que algunes botigues facin les millors conversions només amb descripcions de punts. Pot ser que altres necessitin un paràgraf llarg o una combinació de punts vius i un paràgraf. I és possible que alguns llocs web facin la millor conversió sense cap còpia. Pots fer servir Proves de divisió A / B eines com Google Optimize per determinar quin format us funciona millor.

Aquí teniu un exemple de descripció del producte sense còpia. D'acord amb VWO , una botiga en línia anomenada FreestyleXtreme va fer una prova dividida. La prova va incloure dues pàgines de destinació: una amb una altra i sense una descripció del producte. Es van sorprendre quan van saber que la pàgina sense còpia es convertia en un 31,88% millor i tenia un nivell de confiança del 96%.

Hi ha diversos factors pel que fa a les descripcions del producte que no es van convertir bé. És possible que no estiguessin escrits correctament per al públic, que es col·locessin en una zona menys visible o que estiguessin escrits amb un format incorrecte. Tanmateix, quan es tracta de la vostra botiga específica, provar si heu de tenir descripcions de productes o no, en primer lloc, us pot ajudar a entendre millor com optimitzar el futur pàgines de productes .

Ara, vegem per què hauríeu de tenir descripcions de productes a la vostra botiga.

Tenir descripcions de productes optimitzades us pot ajudar a millorar el vostre optimització de motors de cerca (SEO) . Si optimitzeu les descripcions de productes per incloure paraules clau específiques, podeu ajudar a millorar les vostres possibilitats de classificar-vos a Google. Sense descripcions de productes, és possible que pugueu optimitzar les imatges per paraules clau, però és possible que la pàgina del producte no aparegui alta als resultats de cerca a causa de la manca de contingut.

Les descripcions de productes també poden informar el vostre client sobre el producte. La descripció del producte ofereix informació addicional sobre el producte que la imatge no pot fer tota sola. Per exemple, és probable que no compris un ordinador portàtil mirant la imatge sola. Com a comprador, voldríeu llegir sobre les especificacions i funcions del portàtil. Això també s'aplica a la moda: és possible que algunes persones siguin al·lèrgiques a determinats teixits i necessitin conèixer el material de la roba que veneu a la vostra botiga. En proporcionar als clients informació clau sobre el producte, eviteu que s’acumulin servei d'atenció al client consultes. També ajuda els clients a saber si aquest producte específic és adequat per a ells, cosa que pot ajudar a reduir les taxes de retorn.

També es pot utilitzar una descripció del producte per fer riure un client i millorar el vincle entre la vostra marca i el client. També pot assegurar als clients que el vostre producte solucionarà el seu major dolor o millorarà la seva vida d'alguna manera.

Selecció de les paraules adequades per a la descripció del producte

D'acord amb David Ogilvy , les 20 paraules més influents inclouen:

• De sobte
• Ara
• Anunciant
• Presentació
• Increïble
• Sensacional
• Revolucionari
• Miracle
• Màgia
• Ràpid
• Afanyeu-vos
• i més.

L’ús de les paraules clau que s’enumeren més amunt us pot ajudar a captivar el lector i persuadir-lo perquè s’activi. Podeu utilitzar aquestes paraules a les descripcions de productes, als titulars, línies d'assumpte del correu electrònic , i més.

D'acord amb Rebot , també hi ha diverses paraules i frases que la gent no hauria d’utilitzar a la còpia, a la descripció del producte i molt més.

Les males opcions de paraules inclouen:

• Líder en el mercat
• Avanç
• Innovador
• Impressionant
• Definitiva
• i més.

En definitiva, les paraules són males opcions si no són exactes. Cridar que el vostre producte és revolucionari quan no ho és no farà que la vostra marca destaqui.

És important que sigui un escriptor de descripció del producte honest i transparent en descriure el producte. Dir que un producte és gratuït quan realment no ho és és enganyós. Dir que el vostre producte és d’alta qualitat quan teniu infinitat de queixes sobre la qualitat del producte no enganyarà la gent perquè els agradi el vostre producte.

Per exemple, si diverses persones noten que el material és més fi del que s'esperava, podeu esmentar-lo a la vostra còpia sense afectar dràsticament les vendes. Ofereix als vostres clients una honesta expectativa del producte abans que el rebin. Fins i tot els vostres clients poden preferir teixits més prims els dies d’estiu.

Ser honest no vol dir escriure tots els defectes dels vostres productes, sinó ressaltar els seus punts forts. El disseny és el que ven el producte? Poseu èmfasi en l’aspecte del producte quan el descriviu.

També voldreu incloure el vostre client a la descripció del producte amb paraules com vosaltres. Ajudeu els vostres clients a imaginar-se amb el vostre producte. Feu-los partícips de la història del vostre producte.

Mantenir-lo informal també pot ajudar a destacar la descripció del producte. No escriviu una tesi, sinó una descripció atractiva per reunir el vostre producte i el vostre client. Utilitzeu contraccions a l’escriptura com si fos, ho faria, qui ho faria, etc.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Com escriure descripcions de productes que es venen

1. Escriu la teva

Eviteu utilitzar les descripcions del producte del fabricant. En escriure la vostra pròpia còpia, eviteu que Google us penalitzi per duplicats o copies primes. També milloreu les possibilitats d’escriure una descripció del producte que converti el vostre client.

2. Feu que sigui escanejable

La descripció del producte ha de ser fàcil de llegir. Si teniu dues frases que descriuen el producte amb diversos punts vius, els clients poden rebre la informació ràpidament perquè puguin comprar immediatament. Si veneu ordinadors portàtils, voldreu convertir les especificacions en punts bàsics per facilitar-ne la lectura.

3. Conegueu el vostre públic

Si veneu productes divertits, com jerseis de Nadal lletjos o joies en forma de menjar, podeu injectar-hi humor. La vostra còpia hauria de ser lúdica i lleugera, ja que els clients que comprin aquest tipus de productes probablement agradarien una descripció del producte entretinguda. Tot i això, l’humor no funciona en absolut nínxols dropshipping . Per exemple, no voldríeu injectar humor en una descripció del producte sobre armilles salvavides, taüts o altres problemes delicats.

4. Optimitzeu les descripcions dels vostres productes

La manera més senzilla d’optimitzar les descripcions dels vostres productes és utilitzar una eina com A la pàgina SEO Checker a la vostra botiga. Us recomanem que utilitzeu paraules clau rellevants per al vostre producte. Per exemple, si veneu pinzells de maquillatge, voldreu ser específics com ara 'pinzell de maquillatge unicorn' o 'pinzell de maquillatge sirena'.

5. Explica una història

Utilitzeu la descripció del producte per explicar una història. Podria ser la història de per què el vostre client necessita aquest producte per resoldre el seu problema. O una història dels avantatges dels productes. O simplement una divertida història sobre el producte que atrau el vostre client.

6. Prova dividida

No oblideu dividir la prova de les descripcions dels vostres productes. Proveu diferents formats, longituds, paraules i molt més. La prova dividida de les descripcions dels productes us pot ajudar a optimitzar la pàgina del producte per millorar el vostre percentatge de conversions.

quan hi ha més gent a Facebook?

7. Reviseu l'ortografia del vostre treball

Llegiu les descripcions dels vostres productes per assegurar-vos que no hi hagi errors tipogràfics. Podeu utilitzar eines com Gramaticalment per evitar errors ortogràfics.

8. Oferiu tots els detalls

Assegureu-vos que els clients tinguin la informació que necessiten per fer una compra. Per exemple, si roba dropshipping , la informació d’atenció i els gràfics de talles poden ajudar els clients abans i després de la compra. Si veneu tauletes, voldreu assegurar-vos que enumereu totes les especificacions. Si tu joies dropship , voldreu incloure informació com ara 'lliure de níquel', ja que alguns poden tenir al·lèrgies a determinats materials.

Exemples de descripció del producte

ModCloth és un excel·lent exemple de descripció del producte per aprendre. La descripció del producte és breu i dolça amb només dues frases. Els detalls del producte inclouen punts vius escanejables. La primera frase de la descripció del producte complementa el client esmentant el seu 'carisma fulgurant'. No obstant això, el compliment del client està lligat al 'gloriós glimmer' del bolero. La segona frase torna a felicitar el client en relació amb el producte. Presteu molta atenció a l’idioma utilitzat a la còpia. Paraules com 'encantat', 'delicat', 'magnificència', 'resplendor', 'gloriosament' i 'brillants' s'utilitzen per captar l'atenció mentre són descriptors positius.

Elfs punxeguts és un exemple excel·lent de descripció del producte per mostrar els avantatges del producte. La seva breu i dolça descripció de dues frases esmenta que aquest vestit és perfecte per a 'dies mandrosos al sofà, esdeveniments als Estats Units i sortir a les pistes'. aquest vestit és ideal per a això. Fixeu-vos com la primera paraula de la còpia és 'llibertat', que és una paraula positiva i que sovint s’associa amb productes orgullosos americans. Els detalls del producte no es poden escanejar gaire. Tot i això, esmenten els avantatges d’algunes de les seves característiques, com ara esmentar que el material és més prim per al “desgast durant tot l’any”.

Chubbies és un bon exemple de descripció del producte per a la creativitat. Els curts que es mostren a la imatge superior es diuen 'Els Mojitos' probablement pel seu color verd menta. La seva descripció inicial s'executa amb el tema del mojito, tot i que la imatge del producte no mostra un mojito que probablement es barregi molt bé. Esmenten avantatges amb les funcions dels seus productes, com ara 'mantenir-te tan còmode'.

Vins nus mantingueu la descripció del producte escanejable amb tres punts amb pics. Els seus punts bàsics utilitzen creativament marques de verificació que ajuden els clients a establir una associació positiva amb el vi. L'estil d'escriptura és casual amb frases com 'qui ho va pensar ...' També utilitzen la confiança de la marca per esmentar que 'el 91% de vosaltres el compraria de nou'. Presteu molta atenció al llenguatge utilitzat per descriure el vi, com ara 'madur', 'matisos de pebre', 'amarratges de roure', 'deliciós' i 'acabat sedós'.

Plantilla de descripció del producte

Hi ha innombrables mètodes sobre com escriure descripcions de productes. Si mai us heu quedat en un format, podeu seguir aquesta senzilla plantilla de descripció del producte mentre escriviu la còpia.

Plantilla de descripció del producte en tres passos

1. Complementar el client en relació amb el producte.
2. Esmenteu l’avantatge del producte en relació amb la característica del producte.
3. Proporcioneu una recomanació senzilla.

Per exemple, si veneu pinzells d'unicorn, podeu provar aquest exemple de descripció del producte:

Com aquest pinzell d’unicorn, sou únics. Aquests raspalls estan fets amb truges sintètiques per a una fàcil neteja. Combineu aquest conjunt amb els nostres pinzells sirena per obtenir un conjunt complet de pinzells de maquillatge únics.

Si veneu un vestit, podeu seguir aquest exemple de descripció del producte:

Res no us afalagarà millor les corbes que aquest vestit de nit arrogant. Fabricat amb un elastà elàstic, aquest vestit abraçarà el cos a tots els punts adequats mentre ressaltarà la seva silueta. Amb un simple parell de bombes negres, completareu el vostre aspecte per ajudar-vos a tenir un aspecte impecable.

Com trobar un escriptor de descripció del producte

Teniu problemes per esbrinar com escriure descripcions de productes que es venen? Si l’anglès no és el vostre primer idioma, és possible que vulgueu contractar un escriptor de descripció del producte.

Trobar un gran escriptor requereix paciència. Podeu utilitzar llocs com ProBlogger , Fiverr , o Mestre per trobar redactors de descripció de productes de qualitat. Consulteu les ressenyes d’un escriptor, els treballs anteriors i per a qui han treballat anteriorment per determinar la qualitat de la descripció del producte.

Conclusió

Dominar les descripcions dels vostres productes requerirà creativitat i proves. No tingueu por de provar la nostra plantilla de descripció del producte per ajudar-vos a millorar el vostre format. Escriure descripcions de productes que es venen requereix una mica d’experimentació, però amb certa paciència podríeu acabar en aquest article un dia com a exemple de descripció del producte.

Voleu obtenir més informació?

• Com es crea una gran pàgina de producte
• Com marcar el vostre negoci de comerç electrònic en cinc passos senzills
• Com obtenir una revisió del producte que converteixi els clients
• 15 consells de fotografia de productes que us faran guanyar més diners
• Full de ruta de comerç electrònic: Com iniciar un negoci de comerç electrònic que tindrà èxit

Hi ha alguna cosa més que vulgueu saber més i desitjar que s’inclogui en aquest article? Feu-nos-ho saber en els comentaris següents.