Capítol 2

Identifiqueu possibles associacions d'influència

L'optimització de motors de cerca (SEO) pot trigar mesos a enviar visitants qualificats. Els anuncis a les xarxes socials poden costar molts diners i sovint són difícils de configurar i gestionar pel propietari mitjà de la botiga sense contractar una agència de màrqueting o un especialista.



No dic que sigui ineficaç utilitzar tàctiques com SEO i publicitat de pagament a través de plataformes com Facebook Ads i Google AdWords. De fet, poden obtenir resultats increïbles i la majoria dels propietaris de botigues de comerç electrònic utilitzen aquestes estratègies més avançades i costoses per generar un munt de trànsit i vendes. Si no esteu familiaritzats, us recomano que aprengueu més sobre aquestes tàctiques. Aquí teniu el nostre guia per a principiants a la publicitat de Facebook per començar.

Però el cas és que la majoria de tàctiques de màrqueting en línia requereixen inversions i mesos d’investigació, implementació i optimització abans de veure trànsit i, fins i tot, no hi ha res garantit.





Però hi ha més coses al màrqueting que només generar trànsit de pagament. A més, molts propietaris de noves empreses no poden esperar tant per portar la seva empresa al següent nivell, ni tenen el pressupost necessari per dur a terme una campanya de màrqueting a Facebook d’un any.

Així, què faries tu?


OPTAD-3

Conduïu trànsit gratuït treballant estratègicament amb influencers en línia .

Bàsicament, un influencer és una persona, grup o empresa que té influència social a la vostra indústria i nínxol. Tenen un fort seguiment en línia i són capaços de captar l’atenció de la gent, iniciar converses i generar una interacció forta als seus llocs web i canals de xarxes socials. Quan un influencer parla, la gent escolta.

Màrqueting per influents, que actualment és popular i eficaç tendència de màrqueting , implica col·laborar amb influencers que promocionen la vostra botiga. A canvi, podeu enviar-los mostres o promocionar de manera creuada el seu treball. Aquests esforços de màrqueting col·laborats haurien de ser mútuament beneficiosos.

Abans de fer una pluja d’idees sobre diferents estratègies de màrqueting d’influencers, haureu de trobar influencers que tinguin els objectius, els públics i els nivells d’interacció adequats a la vostra marca. Un cop els hàgiu trobat, haureu de contactar-los d’una manera que comuniqui clarament el valor de l’oportunitat de col·laboració sense aterrar a la carpeta brossa o suprimida.

Per trobar oportunitats de màrqueting d’influencers realment eficaços i mútuament beneficiosos, haureu de cercar els grans racons d’Internet per trobar les butxaques on el vostre públic ideal passa temps. Aquestes butxaques poden estar pràcticament a qualsevol lloc, des d'altres botigues de comerç electrònic que potencialment poden ser socis Grups de Facebook or dedicated subreddits.

Una de les consideracions clau aquí és evitar influents de gran trànsit. Aquests influencers tindran centenars de milers de seguidors i voldran diners abans de promocionar la vostra botiga, en lloc de crear una autèntica associació. En lloc d’això, voldreu buscar ‘microinfluents’ i ‘novells’.

En aquest capítol, analitzarem els principals tipus d’influencers en línia i les seves característiques clau, com podeu fer idees d’idees sobre les estratègies de màrqueting d’influencers perfectes amb les adequades per a la vostra marca i algunes maneres d’arribar i començar a establir relacions amb ells. .

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

2.1 Comprendre els diferents tipus d’influencers en línia

Per assegurar amb èxit els acords de màrqueting dels influencers i evitar perdre el temps, haureu d’aprofitar les oportunitats adequades amb les persones adequades. Per això, la vostra etapa inicial de recerca és fonamental.

En primer lloc, identificarem els diferents tipus d’influents en línia i els avantatges clau que poden aportar a la taula per als diferents tipus d’empreses de comerç electrònic. Mitjançant aquest objectiu, podreu identificar persones específiques amb les quals treballar i quins beneficis pot obtenir exactament la vostra marca.

Objectiu per a microinfluents i emergents

Probablement heu escoltat el terme 'influencer' per referir-se als noms més importants d'una indústria o nínxol. Almenys aquesta és la definició que se’ls ha atorgat des de les misterioses forces dels departaments de màrqueting de tot el món. El terme en si mateix suggereix un desequilibri de poder i autoritat.

Tot i que és cert que aquests motors tenen molta influència i poden ajudar a fer créixer el trànsit, també és cert que moltes interaccions són com la publicitat de pagament: és un carrer de sentit únic on la vostra marca s’explota en funció del que us podeu permetre.

Quan busqueu un tipus d’estratègia més popular que no impliqui centenars o fins i tot milers de dòlars invertits en la fama d’un nom familiar, el vostre temps i recursos us gastareu millor buscant micro-influencers i i -comers '.

Microinfluents : Influents hiperespecífics amb un recompte de seguidors inferior (aproximadament inferior a 25.000) però amb un públic molt compromès.

El gràfic següent mostra per què té sentit associar-se amb microinfluents en lloc de mega estrelles de les xarxes socials:

influenciar els micro influencers de màrqueting

Font

Col·lectivament, els punts forts permeten als microinfluents no només atraure públic, sinó que els fan prendre mesures, potser per això El 82% dels consumidors és molt probable que segueixin una recomanació feta per microinfluents. Això fa que els microinfluents siguin els socis ideals pel que fa al màrqueting d’influencers.

Famoses i influents populars esperen una compensació monetària de les marques que recolzen. Al contrari, als microinfluents els encanten les marques amb les quals col·laboren. An enquesta a la indústria va trobar que els creadors de contingut analitzen diversos factors a l’hora d’associar-se amb marques. Aquí teniu algunes idees:

per què els influencers treballen amb marques

com compartir imatges a Instagram

Font

Quan se'ls pregunta què els motiva a associar-se amb una marca més d'una vegada, això és el que van dir:

per què els influencers treballen amb una marca més d’una vegada

Font

Basat en les respostes d’aquesta enquesta, és evident que una bona part dels creadors de contingut valoren la llibertat creativa i proporcionen al seu públic contingut rellevant per sobre dels incentius monetaris. Els creadors de contingut busquen oportunitats de màrqueting mútuament beneficioses que els ajudin a fomentar i establir relacions amb el seu públic, tot i alinear-se amb els seus propis objectius personals i professionals.

Persones emergents : Tal com el seu nom indica, aquests influencers es troben en les primeres etapes del seu creixement, però estan en la trajectòria per ser grans influents. Quan us associeu amb aquests influents, ambdues parts es poden beneficiar de l’exposició quan promocionen les marques de les altres. De la mateixa manera, ambdues parts poden invertir-se en la creació d’un públic junts, en lloc d’una nova marca que només intenta aprofitar una marca consolidada.

En general, els novells tindran un lloc web independent i més de 25.000 usuaris a les xarxes socials. Per exemple, Karena i Katrina de Tone It Up són dos influents físics emergents. Tenen més de 100.000 seguidors a Facebook i Pinterest i més d’un milió a Instagram. També tenen un lloc web que actualitzen regularment.

influents emergents

Com que tenen un seguiment més gran i una petjada en línia més gran que els microinfluenciadors, els emergents solen cobrar una tarifa per les campanyes de màrqueting d'influència de marca. Dit això, els encanta la llibertat creativa i presentar idees fresques al seu públic, tal com fan els microinfluents.

[ressaltar] Consell ràpid: A mesura que aneu creant la vostra llista de contactes més endavant, etiqueteu cada contacte com a microinfluenciador o ascendent. Això pot ajudar a definir el seu públic, l'abast i les possibles associacions.[/ ressaltar]

Les diferents cares dels influents en línia

Els influencers en línia contacten amb el seu públic de moltes maneres, ja sigui portant el públic entre bastidors o mostrant els productes d’una marca durant les seves aventures de trotamund. La meitat de les vegades, els propietaris de botigues ni tan sols són conscients que necessiten ajuda en el departament de presa de decisions, per això volem explorar les diferents cares dels influencers en línia i com juguen als nostres mons.

diferents cares dels influencers en línia

L’aventurer: Algú que gaudeixi viatjant a llocs nous, insòlits i fascinants. Són coneguts per publicar algunes de les fotografies més impressionants i belles a les xarxes socials. Alguns exemples d’aquests influents són els entusiastes dels esports extrems, els escaladors de muntanya i els fotògrafs de vida salvatge.

tipus d’influencers

L'instructor: Aquests microinfluents aposten pel poder de l’educació per connectar-se amb el públic a un nivell més trivial que altres tipus de microinfluents. Els experts en bricolatge, els entusiastes del fix-it, els tutors remots i els pirates informàtics que utilitzen Snapchat, Instagram, etc. de manera creativa pertanyen a aquesta categoria de microinfluents.

diferents qualitats dels influnencers

L’activista: Influencers d’aquest tipus veuen la necessitat del canvi i es dediquen a fer-hi alguna cosa. Tot i que, per utilitzar la seva influència, haureu d’entrar en una conversa amb la ment oberta. Els líders dels drets civils i els partidaris de la comunitat LGBT són alguns exemples d’aquests influents.

varietats d’influencers

The Entertainer: A la gent li encanten els animadors per la seva personalitat. Sovint són personatges enginyosos, que comenten cultura popular (música, pel·lícules, etc.) o que fan dibuixos divertits. Un exemple són els còmics basats en la comunitat. Tot i això, no tots els artistes són divertits. També poden ser confessionals i influir en la gent compartint parts de la seva vida.

diferents categories d’influencers

El disruptor: Els disruptors tenen la ment oberta i la voluntat d’explorar territoris desconeguts. Els encanta treballar amb empreses que afavoreixin el debat i els ajudin a portar la creativitat a nous nivells. Alguns exemples de disruptors són els entusiastes de la realitat virtual, els corredors de cotxes elèctrics i els reporters de criptomonedes.

Qualitats a buscar en els microinfluents i els emergents

Quan comenceu a cercar possibles oportunitats de màrqueting d’influents, és probable que tingueu la sensació de nedar en un abisme de blocs, llocs web i comptes de xarxes socials. Per trobar les millors opcions de la vostra marca, haureu de ser atents, orientats als detalls i amb propòsit. Dit d’una altra manera, haureu de posar-vos el barret de ‘internet stalker’: diguem-ho bé, tots en tenim algun per aquí.

Els millors influencers comparteixen els trets de caràcter següents:

  • Credibilitat . Els microinfluents i els emergents són experts en el seu nínxol. Aquestes personalitats haurien d’expressar-ho en la seva presència en línia i respondre a les preguntes que el seu públic es faci. Si no es pot confiar en la seva opinió i perspectiva, probablement no siguin adequats per a associacions de màrqueting d'influència.
  • Likeability . Els influencers amb més èxit són les persones amb qui us podeu imaginar prenent un cafè o una cervesa. Les seves personalitats són autèntiques, atractives, captivadores i inspiradores, i això forma part del dibuix d’atrapar i mantenir la seva base de públic.
  • Enginy . Molts influencers obren el camí cap al seu èxit oferint una visió única o creativa del statu quo. S’inverteix en resoldre problemes o fer millores al seu nínxol i la seva estratègia per fer-ho sovint implica obertura mental i curiositat per explorar noves perspectives, eines i estratègies.
  • Passió . Ha de ser bastant obvi que els encanta el que fan. En cert sentit, la passió és la culminació de totes les qualitats anteriors que es manifesten en la seva presència única. Un influencer apassionat motiva el seu públic mentre experimenta i col·labora per aconseguir la seva pròpia visió.

A part de la sensació general del seu canal i la personalitat que transmeten, també voldreu examinar les característiques clau dels seus canals i del contingut que els qualifiquen com a microinfluents i novells. Aquests detalls inclouen hàbits de publicació, visualitzacions i interacció del públic, qualitat del contingut i similars.

Els trets més identificables solen incloure:

  • Publicació regular de contingut (blocs, vídeos, podcasts, etc.) almenys un cop a la setmana, amb l’últim document publicat no més tard d’una setmana enrere
  • Un públic molt compromès, inclosos els m'agrada, comentaris i altres interaccions, i comparteix si el canal ho permet
  • Disseny web decent, d'alta qualitat, fotografia, vídeo i / o clips d'àudio

Mireu l’evolució del seu contingut. Quant de temps va ser la seva primera data de publicació? Quina és la progressió de les visualitzacions i la interacció des de llavors? Cerqueu pics de compromís que indiquin que un ascendent ha superat el llindar del creixement i la popularitat.

Per a personalitats i vloggers de YouTube, mireu el seu canal i comproveu com han augmentat les seves visualitzacions de vídeo a vídeo. Per a altres tipus de contingut, consulteu quants m'agrada, comentaris i recursos compartits més que han aconseguit al llarg de la seva cronologia des que van començar.

Comproveu si els vostres possibles socis ja participen en el màrqueting d'influències. Han començat recentment a promocionar productes, marques o altres particulars? Un nou pas cap a l’àmbit de la promoció és un enorme ventall d’oportunitats i un gran indicador de creuar el llindar. També és un lloc dolç perfecte per proposar-vos una oportunitat de màrqueting d’influencers abans que la demanda de l’influenciador sigui tan elevada que augmenti els seus preus per participar.

Per sobre de tot, sigues exigent . Pot trigar una mica a trobar els influencers perfectes, però val la pena esperar si reflecteixen i amplifiquen els punts forts de la vostra marca.

2.2 Idees de col·laboració de pluja d'idees amb els tipus adequats

Ara és el moment de proposar algunes oportunitats de màrqueting per als creadors de contingut adequats.

Abans de fer cap moviment, voldreu pensar quins tipus d’influents s’uneixen bé amb la vostra marca i com podeu treballar específicament amb ells. Veure la fase de recerca a través d’aquest objectiu us ajudarà a trobar oportunitats d’influència amb persones que realment s’adaptin a la vostra marca.

Penseu en estratègies com:

  • Expressar la vostra marca publicant contingut al seu bloc o apareixent com a convidat als seus podcasts
  • Enviant mostres amb notes manuscrites per revisar els vostres productes
  • Llançar un obsequi o concurs relacionat amb els vostres productes
  • Reunió i promoció en un esdeveniment rellevant (si sou local)

Tingueu en compte que no es tracta d’una llista exhaustiva. Mentre penseu en la personalitat i els objectius de la vostra pròpia marca i en coneixeu els influents del vostre nínxol, manteniu una ment oberta i creativa per imaginar noves i originals oportunitats de màrqueting de col·laboració. La singularitat és un objectiu, no només un efecte secundari: destacar és un actiu per crear associacions de qualitat i generar il·lusió i compromís dels vostres futurs clients.

Creeu la vostra pròpia base de dades de marca

Hem comentat que és fonamental alinear la vostra empresa amb influents que comparteixen els mateixos valors, trets i objectius. Però, com ho sabeu quan el veieu? En ser clar pel vostre compte identitat de marca , en termes explícits.

Abans de començar la vostra investigació externa, feu una investigació interna.

Assigneu els elements clau del vostre marca de la botiga de comerç electrònic i on et veus a la llarga fent-te preguntes com:

  • Quins són els valors bàsics i la declaració de missió de la meva marca?
  • Quins avantatges oferim als nostres clients?
  • Quina és la personalitat de la meva marca? Divertit, professional, educatiu, etc.?
  • Què ens diferencia de la competència?
  • Quins són els elements visuals de la marca? Colors, tipus de lletra, visuals com ara fotos i il·lustracions, etc.?
  • Qui són els nostres clients ideals?
  • Com podem comunicar immediatament als clients que som l’elecció correcta?

Assegureu-vos que escriviu totes aquestes respostes . D’aquesta manera, sempre disposareu d’un full de referència per assegurar-vos que cada moviment que realitzeu funcioni cap als vostres objectius finals. És essencial entendre la vostra marca abans de proposar oportunitats de màrqueting d'influència. A la següent fase de la cerca d’influents específics, podreu incloure aquests termes a les vostres cerques a diversos canals, plataformes i eines per trobar influents que s’ajustin a la vostra marca.

Penseu en aquesta secció com un exercici de pensament crític per a la creació de marques fonamentals.

Tot i que la vostra marca es pot construir i perfeccionar per a tota l’eternitat, començarem amb tres elements principals: investigació bàsica de paraules clau, investigació d’etiquetes i trets de personalitat de marca.

[ressaltar] Consell ràpid: Creeu un full de càlcul d’identitat de marca per organitzar tots els termes que trobeu durant aquesta fase de recerca. D’aquesta manera, podreu copiar-enganxar-los fàcilment a les vostres cerques per trobar oportunitats de màrqueting d’influents.[/ ressaltar]

  1. Investigació bàsica de paraules clau

Si coneixeu optimització de motors de cerca (SEO) , probablement heu sentit a parlar de la investigació de paraules clau. Per a qualsevol esforç en línia, les paraules clau tenen un paper important en el funcionament dels motors de cerca i en la manera com trien mostrar pàgines web específiques quan la gent escriu alguna cosa a la barra de cerca.

Es podria dir que les paraules clau formen part del llenguatge d'Internet. En poques paraules, investigar i utilitzar les paraules clau adequades en totes les formes de la vostra presència en línia pot provocar més trànsit i exposició.

Aquest mateix concepte s'aplica a la cerca de socis per a oportunitats de màrqueting d'influència. Quan utilitzeu paraules clau precises a la cerca per trobar influencers en diverses plataformes, obtindreu resultats més rellevants que s’adaptin estretament a la vostra marca. Podeu retallar el desordre per trobar bons influents amb més rapidesa i facilitat.

És probable que també sàpigueu que la investigació de paraules clau pot ser una bèstia enorme que cal afrontar quan utilitzeu estratègies SEO tradicionals, com ara l'optimització de llocs web o eines de publicitat de pagament. Tot i que pot ser útil a la llarga, normalment les estratègies de SEO no ofereixen avantatges de trànsit immediats . Per tant, ara mateix només cobrirem els conceptes bàsics de la investigació de paraules clau i com es pot fer servir en el context de col·laboracions de màrqueting d’influents.

Mentre passegeu per centenars de paraules clau, utilitzeu la prova de tornatge de rellevància. Pregunteu-vos: això és 100% rellevant per a la meva marca? Si un usuari cerca aquesta paraula clau i aterra al vostre lloc, trobarà exactament el que busca?

Suggeriments de cerca de Google

Google pot ser molt útil per suggerir paraules clau, perquè els seus suggeriments es basen en les cerques principals relacionades amb les vostres paraules clau inicials a la regió geogràfica on esteu quan feu la cerca. Escriviu les paraules clau principals i, a continuació, examineu els suggeriments desplegables.

Suggeriments de cerca de Google

També podeu veure la part inferior de la pàgina, que mostra variacions que no necessàriament comencen per les paraules que heu introduït a la barra de cerca.

Cerques relacionades amb Google

[ressaltar] Consell ràpid: els suggeriments de Google es basen de manera predeterminada en la vostra regió actual, però podeu canviar la configuració si voleu vendre internacionalment i voleu veure suggeriments per a una altra regió. A sota de la barra de cerca, feu clic a 'Configuració' → 'Configuració de cerca' i desplaceu-vos fins a la part inferior de la pàgina. Aneu a 'Configuració de la regió' i seleccioneu la regió per a la qual vulgueu veure suggeriments. [/ ressaltar]

configuració de la regió Cerca de Google

Übersuggest.io

Übersuggest és una altra eina fantàstica per suggerir paraules clau. Només cal que escriviu les paraules clau principals i es mostraran centenars de paraules clau relacionades, ordenades alfabèticament.

Com puc fer un geofiltre per a Snapchat?

Ubersuggest suggereix un descobriment de la influència

  1. Hashtag Research

Si les paraules clau són l'idioma d'Internet, els hashtags són l'idioma de les xarxes socials. Els hashtags ofereixen els mateixos avantatges que les paraules clau: podeu utilitzar-les per trobar exactament el que busqueu. L’avantatge addicional dels hashtags és que es pot fer clic directament, cosa que us ajuda a connectar-vos amb altres comptes i usuaris sense la suposició que pot implicar la investigació de paraules clau a l’estil SEO.

I no hi ha manera de solucionar-ho: necessiteu les xarxes socials i les xarxes socials us necessiten. Tenir una llista d’etiquetes d’accés us pot ajudar a trobar les butxaques on els usuaris es dediquen realment al vostre nínxol i pot ser una forma ràpida d’identificar els influents que són el centre de la conversa en aquestes butxaques. Si cerqueu un hashtag popular i rellevant, sovint trobareu influents prometedors que els fan servir. A continuació, podeu avaluar aquests comptes per veure si seran adequats per al màrqueting d'influències.

Per assegurar-vos que trobeu tots els millors hashtags, podeu utilitzar algunes eines de recerca d’hashtag. Us diran hashtags de tendències populars al voltant del vostre lloc perquè no hàgiu d’endevinar. A més, un cop coneguts els bons, els podeu utilitzar regularment a les vostres pròpies publicacions a les xarxes socials.

Picodash

Picodash és una eina barata (8 dòlars al mes per al pla bàsic) que us permet buscar hashtags a Instagram. Quan escriviu un hashtag, veureu diversos resultats de cerques relacionades, així com el volum d’usuaris que han publicat aquest hashtag. Podeu analitzar per paraules clau a la publicació, la ubicació dels usuaris, els perfils dels usuaris, la data i l'hora publicades i fins i tot els m'agrada i els comentaris.

Suposem que sou una botiga a l’aire lliure que ven equip de senderisme. Podeu escriure #hiking i filtrar per paraules clau com 'muntanya' o 'càmping' per veure la popularitat dels resultats i quines variacions d’etiquetes s’utilitzen.

picodash

Hashtagify.me

Aquesta és una altra gran eina de cerca d’etiquetes. Aquest inclou Twitter a més d'Instagram. Podeu utilitzar la funció de cerca gratuïta per veure si és útil i, a continuació, inscriviu-vos a la subscripció bàsica per 9 € al mes.

Mostra resultats basats en la popularitat, la popularitat recent, la tendència d’aquest hashtag aquest mes o setmana en comparació amb l’anterior i els principals influents relacionats amb aquests hashtags. Feu algunes cerques relacionades amb la vostra marca i investigueu aquests influents que fan servir els hashtags. És possible que trobeu algunes oportunitats de col·laboració daurades.

Tauler de control Hashtagify

  1. Trets de personalitat de marca

Com és la vostra empresa? Quins són els principals sorteigs que atrauran els vostres clients ideals i com són aquests clients? Quins són els seus interessos i necessitats i amb quins tipus de marques prefereixen fer negocis?

Penseu en una llista d’adjectius i substantius que representen la filosofia, els ideals i els objectius de la vostra empresa, així com els clients ideals que voleu atraure. Paraules com:

una llista de llocs de xarxes socials
  • nerviós, serrell
  • excèntric, descarat, alternatiu
  • d’esperit lliure, espontani
  • hippie, bohemi
  • opinat, controvertit
  • educat, intel·lectual
  • apoderar, inspirar, motivar
  • ecològic, ecològic, sostenible
  • creador, dissenyador, productor
  • disruptiu, innovador
  • líder, creador de tendències

Un cop tingueu una llista d’aquestes paraules, podeu incloure-les al motor de cerca i a les cerques a les xarxes socials per ajudar a trobar influents prometedors. El més probable és que hagin utilitzat els mateixos tipus de termes per descriure la seva pròpia presència al web o trobareu que altres han utilitzat aquests termes per descriure-les.

Per exemple, si sou una empresa de maquillatge ecològica que busqueu algú reviseu els vostres productes , podeu cercar un terme com 'ressenyes de productes de bellesa ecològics'. És possible que trobeu un influencer que s'ajusti als vostres valors i, per tant, el candidat perfecte per a una campanya de màrqueting d'influència.

Connecteu els punts: com s’adapta la vostra marca a la vostra

Ara és hora d’explorar els diferents tipus d’associacions disponibles. Fins i tot en podríeu arribar a fer algunes si us sentiu inspirat.

Tornem a l'exemple de la marca de bellesa. Suposem que voleu que s’inclogui als vídeos, però veieu que hi ha diferents tipus de vídeos i no esteu segur de quins són els més adequats per mostrar els vostres productes.

Mireu alguns tipus de vídeos de bellesa habituals i amb quines marques i productes podrien ajustar-se perfectament.

Guies d’estil i lookbooksLínies i productes especials de temporada, com ara col·leccions de maquillatge de primavera i tardor
Primeres impressionsProductes únics o innovadors, perquè els influencers puguin revelar-lo al seu públic i situar-lo com una possible nova tendència
UnboxingMarques de caixes de subscripció perquè els públics puguin 'experimentar' l'emoció del procés de desempaquetament i explorar l'oferta de productes
Fes-ho tu mateix (bricolatge)Subministraments de bellesa o ingredients per a la cura de la pell / cabell, de manera que pugueu presentar a l'influenciador un projecte de bricolatge que impliqui un o més dels vostres productes
TutorialsPràcticament qualsevol tipus de producte: productes únics / innovadors o més habituals, de manera que el públic pot veure el resultat final en acció

Aquests conceptes també es poden aplicar a canals com blocs, podcasts, publicacions a les xarxes socials i altres tipus de contingut. Per exemple, les guies d’estil, les guies de regals i els llibres d’aspectes sovint es conserven amb diverses marques i es publiquen a llocs web i com a fitxers PDF que es poden descarregar.

Concursos, obsequis i promocions conjuntes

A part de provar, revisar i incloure els vostres productes en contingut rellevant, també podeu provar de llançar esdeveniments especials com concursos o obsequis per als vostres productes.

Una tècnica de màrqueting habitual de l’influencer és oferir a l’influenciador un codi de cupó que el seu públic pugui bescanviar. Doneu-los una mostra gratuïta del vostre producte per incloure-la en un concurs o obsequi o utilitzeu el seu canal com a entrada al vostre propi concurs (per exemple, el comentari de les publicacions a les xarxes socials compta com a entrada al vostre concurs). Aquesta és una manera fantàstica de promocionar-se de manera creuada: la vostra marca promociona la influència, mentre que la influència promociona la vostra marca.

Prenem per exemple Sabates de presa , una marca de sabates que permet als usuaris dissenyar les seves pròpies sabates. La companyia es va associar amb Blair Fowler, una vlogger de bellesa de llavors 16 anys que va acceptar organitzar un obsequi al seu canal de YouTube. Al vídeo, va mostrar als espectadors el parell de sabates personalitzades va dissenyar per a ella mateixa, juntament amb un tutorial ràpid sobre com utilitzar el lloc web per construir els seus propis dissenys.

El resultat: més de mig milió de visualitzacions de vídeo, cobertura a Business Insider, The Wall Street Journal i Media Gazer, i xifres de vendes que es van triplicar permanentment.

promocions i concursos de màrqueting d

Font

Altres idees de màrqueting d'influència poden incloure:

  • Feu que l’influencer organitzi una col·lecció de productes especials, l’etiqueti amb el seu nom i l’inclogui als vostres llocs, contingut i materials de màrqueting.
  • Oferint-los una reducció de les vendes d’un producte o promoció a canvi de mencionar-lo
  • Ubicacions estratègiques de productes a les seves publicacions a les xarxes socials

[ressaltar] Consell ràpid: Sempre que tingueu una idea sobre un nou nínxol o segment de públic que pugui connectar amb la vostra marca, escriviu-la. Aquesta llista d’inspiració mestra hauria d’evolucionar i mantenir-se amb vosaltres per sempre: independentment de l’etapa de la vostra marca, les noves idees per fer créixer la vostra xarxa mai quedaran obsoletes.[/ ressaltar]

2.3 Realitzeu investigacions profundes per trobar perspectives de col·laboració

En aquest moment, podeu identificar diferents tipus de personalitats en línia i la roda del hàmster està donant la volta a les opcions adequades per associar-vos i els tipus específics d’oportunitats de col·laboració que podríeu treure.

Ara és hora de fer una bona investigació a l’antiga: aprofundir en la xarxa per trobar efectivament influents. No ho vaig a cobrir de sucre. Això implicarà perdre’s a les profunditats de les interwebs durant diverses hores. Però com que hem marcat un cert context i ja sabeu què hauríeu de buscar en general, esteu preparat per aprofitar al màxim el vostre temps invertit.

En aquesta secció, parlarem de com recórrer alguns dels principals canals, plataformes i eines per trobar possibles socis, inclosos:

  • Cerques web a Google i YouTube
  • Cerques a les xarxes socials a Instagram, Snapchat i Pinterest
  • Eines de cerca especialitzades com Right Relevance i Feedly

Google

Comenceu amb algunes cerques dirigides a Google per trobar llistes seleccionades que us puguin orientar cap a la direcció correcta. Si no esteu segur de qui heu de contactar exactament, aquest procés us ajudarà. A mesura que analitzeu els vostres candidats potencials de màrqueting amb influència, podreu visualitzar millor el funcionament de la col·laboració amb ells.

Suposem que busqueu bloggers de bellesa pròxims. Utilitzeu paraules clau enfocades a 'pròxim' i 'nou' i, a continuació, combineu diferents termes d'identitat de marca que heu desenvolupat a les seccions anteriors.

Cerqueu consultes com:

  • emergent bloggers de bellesa
  • nou bloggers de bellesa
  • prometedor bloggers de bellesa
  • millors blocs de bellesa ara mateix
  • nerviós emergent bloggers de bellesa
  • nova creativitat bloggers de bellesa
  • creixent ecològic bloggers de bellesa

En una cerca de Google, feu clic a 'Eines' → Menú desplegable 'En qualsevol moment' per assegurar-vos que els vostres resultats siguin recents. Proveu els resultats dels darrers sis mesos, ja que creuar el llindar té un factor de temps crític. Un avançat de fa un any probablement ja s’ha enfonsat o nedat.

trobar influents

[ressaltar] Consell ràpid: Els operadors de cerca de Google són el vostre amic. Per exemple, si continueu veient influents de gran perfil en lloc de recomanats, proveu d'utilitzar un operador com el signe menys (-): escriviu '-best' per mostrar resultats que no continguin la paraula 'millor'. Vegeu una llista completa d'operadors per sobrecarregar les vostres cerques.[/ ressaltar]

No us atureu a la pàgina 1 dels resultats de la cerca. Digueu en 3-5 pàgines per a cada cerca que feu per assegurar-vos que no us perdeu cap bon resultat. El fet que aquestes personalitats no hagin arribat a la primera pàgina no vol dir que no els hagueu de considerar per al màrqueting d'influències. De fet, si es troben en la fase inicial i avançada, encara no estaran a la primera pàgina.

A mesura que aneu aprofundint, varieu les vostres sol·licituds de cerca. Substitueix la paraula 'blogger' per altres tipus de creadors de contingut com:

  • vlogger
  • YouTuber
  • periodista
  • fotògraf

YouTube

Depenent de la vostra indústria, els vloggers poden ser una ruta ideal. Això és especialment cert per a la indústria de la bellesa, la salut i la forma física i l’entreteniment. Segons Think with Google, 62% dels consumidors mireu els vídeos de ressenyes de productes abans de fer una compra, de manera que podeu obtenir un gran rendiment si els vostres productes obtenen un cameo.

Les cerques a YouTube seran diferents de les de Google, ja que no trobareu les mateixes llistes i articles útils que feu servir Google. Amb YouTube, és millor que cerqueu canals i vídeos de manera individual.

Com la cerca de Google, utilitzeu filtres. Feu clic a l'opció 'Filtre' a l'extrem superior dret. Proveu opcions de filtre com:

  • 'Tipus: canal' per cercar per usuari.
  • 'Tipus: vídeo' per veure vídeos que s'han convertit en virals i han superat el llindar de l'usuari.
  • 'Ordena per: recompte de visualitzacions': desplaceu-vos cap avall passant pels canals i els vídeos de gran perfil, ja que és probable que ja siguin influents en línia. Cerqueu canals i vídeos amb visualitzacions en milers o desenes de milers.

Trobar influents de YouTube

Instagram

Tant als microinfluencers com als emergents els agrada Instagram. Per a ells, és un canal valuós per comunicar-se amb el seu públic, on es tracta menys de diàleg i d’intercanvi de fotos i vídeos. Una imatge i unes poques paraules poden transmetre un estil de vida, portar el públic a un viatge i permetre a la comunitat presenciar i experimentar les coses úniques que els influents d’Instagram poden veure en els seus informes.

Podeu trobar tot tipus de influencers a Instagram . Per descomptat, els que busqueu dependran del nínxol al qual vulgueu orientar-vos. Aquests són alguns consells útils per ajudar-vos a fer la cerca.

Mira entre els teus fans

Hi ha moltes possibilitats que el vostre influencer ideal ja us segueixi a les xarxes socials. Podeu trobar-lo explorant la vostra llista de seguidors i comprovant els perfils d’usuari que semblen rellevants per a la vostra marca. La troballa més fàcil és la seva foto de perfil o nom d’usuari.

Per exemple, si veneu cosmètics o articles de maquillatge, és possible que vulgueu consultar els seguidors amb el nom d'usuari 'maquillatge' o 'maquillador'.

influencers d’instagram

La llista anterior conté algú que té el nom d’usuari @ maquillatge amorporm qui podria influir en una botiga de comerç electrònic que ven productes de bellesa.

Si l’influencer té menys de 30.000 seguidors i una cobertura mínima de premsa però hi ha una gran participació de l’audiència, probablement haureu vist un microinfluenciador.

Utilitzeu etiquetes

Una de les maneres més fàcils de trobar influents rellevants a Instagram és mitjançant una cerca d’etiquetes. Per exemple, la cerca de l'etiqueta #travelbloggers us conduirà als microinfluents i als avançats associats a aquest hashtag.

hashtags d

Un dels resultats de la cerca és una imatge de Sebrin Elms, un blogger de viatges i estil de vida amb més de 25.000 seguidors. Podria ser una influent ideal per a una botiga de comerç electrònic que venia aparells de viatge o productes per a l'estil de vida.

Sebrin també té un bloc i una cerca ràpida a Google del nom del seu blog revela que ha aparegut en diverses publicacions en línia. Podem deduir de tots aquests detalls que és una aventurera pròxima i que podria ser un excel·lent soci per a campanyes de màrqueting d'influències si la seva presència i valors a la xarxa coincideixen amb la vostra marca.

Snapchat

Lloc d’una gran quantitat d’estrelles de les xarxes socials, Snapchat s’ha convertit en una xarxa d’influencers en els darrers temps. Els influents de Snapchat són famosos digitals creats i fets per si mateixos que mantenen una estreta relació amb els seus seguidors. Són hàbils amb les funcions de Snapchat i entenen la importància d’aprofitar els emojis i les lents animades. Trobareu tot tipus d’influents a Snapchat, inclosos artistes, defensors, instructors i molt més.

A continuació, es detallen alguns consells per ajudar-vos a trobar els influents de Snapchat adequats per a les vostres campanyes de màrqueting.

Feu una cerca a Google

Com que Snapchat no ofereix detalls dels usuaris de la mateixa manera que ho fan altres llocs de xarxes socials, pot ser un desafiament trobar microinfluents rellevants i emergents. En lloc de lluitar contra Snapchat al telèfon intel·ligent buscant influents, una millor opció és utilitzar Google.

Cerqueu les següents cadenes:

  • llista dels influents del [nom de la indústria] a Snapchat
  • Snapchat [nom de la indústria]
  • Influencers [nom de la indústria] a seguir a Snapchat
  • els millors comptes de Snapchat [nom de la indústria] a seguir

Per posar un exemple, si veneu vestits llargs, podeu cercar ‘moda Snapchat’ al motor de cerca. Això és el que Google retorna per aquesta cerca:

trobar influents de Snapchat

Diverses publicacions han comissariat una llista d’influencers de moda a seguir a Snapchat. És en aquestes llistes que els propietaris de botigues poden trobar l’influencer adequat per associar-se. Per exemple, si feu clic al segon resultat de la llista, és a dir, 'bloggers a seguir a Snapchat', aneu a POPSUGAR Fashion. El lloc us presenta una llista d’influents en línia en aquest nínxol.

Aneu a Influencer Marketplace

Una de les maneres més efectives de descobrir influents rellevants de Snapchat és fer servir els mercats d’influències. Es tracta de plataformes tecnològiques que utilitzen la intel·ligència artificial per connectar marques interessades en arribar a nous públics amb creadors de contingut que produeixin contingut altament compartible.

Influence.co

Alguns mercats d'influència us permeten filtrar els resultats de la cerca per indústries com l'alimentació, la moda o la tecnologia. Altres ofereixen filtres específics de la plataforma. Per tant, podeu limitar la vostra cerca a influencers que treballen a Snapchat.

Per exemple, Influence.co té una categoria individual per als influents de Snapchat.

influir en el mercat

A més, també podeu veure els interessos dels influencers en aquests mercats, cosa que us dóna una idea de si l'influencer serà o no adequat per formar part de la vostra estratègia de màrqueting.

En la majoria dels casos, podreu recórrer un mercat d'influència i desenterrar perfils de Snapchat relacionats amb el vostre lloc. Tanmateix, hauríeu de pagar una quantitat per arribar a aquells influents mitjançant les eines integrades.

Per exemple, la versió PRO d’Influence.co us proporciona 5 contactes d’influencer al mes i resultats il·limitats per cerca, però heu d’aconseguir 24,95 dòlars per utilitzar aquestes funcions.

Si el vostre pressupost ho permet, opteu per l'opció de pagament, ja que tot el procés és molt convenient. En cas contrari, heu de cercar la informació de contacte de l'influenciador a Google i contactar-hi per correu electrònic. Hem deixat algunes plantilles de divulgació a la següent secció d’aquest capítol.

[ressaltar] Consell ràpid: Penseu de manera creativa en possibles socis, ja que alguns influencers poden ser l’adequat per a marques de comerç electrònic de diferents indústries. Per exemple, un blogger de moda emergent també podria ser un aventurer, cosa que els converteix en una opció ideal per a una botiga de roba i una marca de productes de viatge.[/ ressaltar]

Pinterest

Pot ser que Pinterest no sigui tan popular com Instagram pel que fa a l’ús d’influencers, però continua sent una plataforma que val la pena considerar. Segons una estadística oficial de Pinterest, El 93 per cent dels usuaris de Pinterest l’utilitzen per planificar les compres. Encara més notable per a les marques de comerç electrònic, el 87% va afirmar haver comprat un producte després de trobar-lo a Pinterest.

Tot i que alguns perfils mostren als seus perfils que estan oberts a la col·laboració, a continuació us expliquem com aprofundir en la plataforma per trobar oportunitats de col·laboració addicionals:

millor moment per augmentar la publicació a Facebook

Espia els taulers de Pinterest rellevants

Els taulers o grups col·laboratius són propietat d’un compte que dóna un o més permisos per afegir pins al tauler. La funció de cerca de Pinterest us permet cercar qualsevol paraula clau amb el filtre 'taulers' aplicat, de manera que pugueu veure només els taulers que hi ha al lloc per a les vostres paraules clau introduïdes.

Per exemple, si cerqueu blocaires tecnològics amb el filtre de taulers aplicat, Pinterest us presenta diversos taulers configurats per empreses tecnològiques, emergents i microinfluents. Consulteu el perfil del propietari del fòrum (alguns també mencionen els seus llocs) per veure si són adequats per a la vostra campanya de màrqueting d'influència.

influencers de pinterest

Un dels taulers per a la cerca anterior és Publicacions de blocs de tecnologia educativa de Class Tech Tips. És propietat de Monica Burns, de Class Tech Tips.

Utilitzeu google per trobar influents de pinterest

Introduïu el seu nom a Google i veureu que té una petjada en línia decent. Si veneu tecnologia i aparells com ara equips i accessoris, podria ser una col·laboradora potencial que us ajudarà a arribar a nous públics.

Utilitzeu Google

Igual que en el cas de Snapchat, podeu utilitzar Google per trobar influents rellevants de Pinterest. Proveu les següents cadenes de cerca:

  • Influencers de ‘Nom de la indústria’ de Pinterest
  • Influencers de Pinterest per a 'nom de la indústria'
  • Llista d’influents del nom de la indústria a Pinterest

Per exemple, si veneu caixes de berenars de subscripció, podeu cercar ‘influencers de Pinterest per a menjar’ a Google. Això és el que obtindreu a canvi d'aquesta cerca:

Descobriment de l’influencer de Pinterest

És probable que trobeu una bona llista d’influents en algun dels llocs que es mostren a la cerca.

Eines que us poden ajudar

Hi ha dotzenes d’eines que us poden ajudar a connectar amb les millors persones per a les vostres campanyes de màrqueting d’influencers. A continuació, n'hi ha alguns dels gratuïts o econòmics:

Rellevància adequada

Aquesta eina us permet cercar contingut popular. Per defecte, està configurat per mostrar els resultats per temps per a qualsevol consulta de cerca. Els usuaris poden veure una llista de deu articles alhora. Les opcions d’ordenació i filtratge inclouen filtrar per hora (avui, setmana actual o mes actual), filtrar per ubicació, ordenar per rellevància, filtrar per puntuació del tema, només visualitzacions de vídeos i utilitzar influencers.

L’avantatge d’utilitzar Right Relevance és que us presenta una llista de resultats de forma gratuïta. Per exemple, si cerqueu joguines de superherois, aquí teniu el que veieu a l'eina:

eines de màrqueting d

També s’esmenta el lloc que va publicar l’article. Mireu si podeu detectar noms nous per centrar-vos en els esforços de divulgació.

Feedly.com

Feedly és un lector RSS que us permet gestionar totes les vostres preferències de contingut en una plataforma fàcil d’entendre, estalviant temps en investigacions i alhora oferint-vos accés a les últimes novetats del sector.

Escriviu al quadre de cerca el tema o la paraula clau per a la qual vulgueu trobar blocs relacionats. A continuació, Feedly us ofereix suggeriments sobre llocs web que altres usuaris han etiquetat amb aquesta paraula clau. Per exemple, si cerqueu accessoris de golf, això és el que mostra Feedly:

alimentat

En fer clic al nom d’un lloc web, s’obrirà una finestra a Feedly que mostra la resta del contingut publicat en aquest lloc. Per visitar la pàgina d'inici del lloc web, torneu a fer clic al nom del lloc. A continuació, podeu fer una acció divulgativa enviant un correu electrònic al propietari o a l'editor del lloc. La funció de cerca és d’ús gratuït.

2.4 Elaboreu una llista de contactes i comenceu a divulgar

A l'estil clàssic de relacions públiques, feu una 'llista de mitjans' o un full de càlcul detallat d'Excel o de Google Drive per a tothom que pugui formar part de la vostra estratègia de màrqueting d'influència.

Comenceu amb 50 influencers per a la vostra primera ronda de divulgació.

Inclou camps com:

  • Nom
  • Correu electrònic
  • Nom i URL del lloc web
  • Comptes de xarxes socials
  • Data en què vau contactar per primera vegada
  • Si van respondre i quan
  • Qualsevol nota o idea que surti sobre com podeu treballar junts

Mantingueu el full de càlcul organitzat i accionable dividint els contactes en nivells o categories, cosa que es pot fer creant diverses pestanyes al fitxer del full de càlcul. Per exemple: nivells de prioritat alta, mitjana i baixa segons el benefici de l’associació inicialment, o categories per a diferents tipus d’idees de màrqueting d’influents, com ara blocs de convidats o aparicions de podcasts (que parlarem en profunditat més endavant al capítol).

plantilla de divulgació d’influència

[ressaltar] Consell ràpid: Baixeu-vos aquí la nostra plantilla de Fulls de càlcul de Google. [/ ressaltar]

Alimentació de contactes freds a càlids

Ara que heu identificat a qui voleu orientar els anuncis i els heu posat a tots en un únic fitxer organitzat, que es pot cercar, el següent pas és establir contactes. En funció de qui llanceu, aquests influents podrien rebre centenars de sol·licituds al dia, de manera que us heu d’assegurar que el vostre primer contacte destaqui de la gent.

El més probable és que s’enviï directament a la paperera un llançament de correu electrònic genèric procedent d’una font aleatòria, i que els seus feeds de xarxes socials amb llançaments siguin una manera excel·lent de bloquejar-se. La clau és deixar-se notar i establir una relació amb l’influencer, de manera que, quan arribi el moment d’exposar la vostra idea de màrqueting d’influencers, no sortirà del tot.

Els influents que contribueixen a aquests llocs solen estar actius en diversos canals, cosa que significa que tindreu moltes oportunitats per començar a interactuar amb ells. La cerca del nom del propietari / autor del lloc juntament amb el nom de la publicació a Google hauria de revelar les plataformes que utilitza actualment. Per exemple, obtindreu els resultats següents si cerqueu Lori McDonald de comerç electrònic pràctic.

alimentant cables freds a càlids

Els resultats revelen que l’autor té presència a Twitter i en alguns altres canals.

Seguiu tots els canals i feeds del vostre objectiu i, en realitat, sigueu fan. Comenteu les publicacions del seu bloc. M’agrada, comenta i comparteix les seves publicacions a les xarxes socials. Contribuïu a les discussions que poden estar dirigint en altres canals. Els millors comentaris afegeixen informació rellevant al contingut de l'influenciador i us ofereixen l'oportunitat de demostrar la vostra experiència i interessos compartits. Aquí teniu un exemple:

construir una relació amb influencers

comentant contingut de influencer i aposs

[ressaltar] Consell ràpid: Si el lloc web té un butlletí o una llista de correu, inscriviu-vos-hi. Quan us enviïn el primer correu electrònic, envieu-los una resposta ràpida per fer-los saber quant aprecieu el seu contingut o aprofiteu per establir una connexió suau amb la vostra marca. No recomano fer vendes a menys que hi hagi una forta oportunitat relacionada amb el contingut del seu butlletí.[/ ressaltar]

El vostre objectiu crea contingut fantàstic? Utilitzeu els vostres propis canals com a eina de promoció. Si esteu creant el vostre propi contingut de bloc (que parlarem una mica més endavant), podeu enllaçar a les publicacions del seu bloc com a peces de referència, compartir-les a les xarxes socials i etiquetar-les al cos de la publicació o anar directament per un crit per fer-los saber que aprecieu la seva feina. Podeu fer servir el vostre compte personal de xarxes socials per fer tot això, però us recomano que utilitzeu el vostre compte d’empresa de marca pels motius següents:

  • És més probable que l’amfitrió noti un compte de marca que un compte personal
  • Podeu fer un crit i augmentar la seva visibilitat publicant una publicació patrocinada durant uns dies.

És una opció fàcil, sobretot si el compte de marca té més seguidors.

retuitejant influents

Compartir aquest contingut és beneficiós per a totes les persones involucrades: els emergents apreciaran que compartiu el seu contingut i que feu créixer la seva xarxa, els vostres clients apreciaran el contingut interessant i rellevant d’una font fiable i fiable i estalviareu temps que tindríeu en cas contrari, gasto escrivint contingut original.

Una advertència quan es relaciona amb l'influenciador: no us en excediu. Voleu presentar-vos com un contacte respectuós que pugui fer aportacions valuoses. Si el blogger comença a participar de nou amb vosaltres, considereu-ho un èxit. Si no obteniu cap resposta, no cal que us preocupeu. El més important és que els doneu l’oportunitat de començar a veure el vostre nom.

[ressaltar] Consell ràpid: Mentre exploreu la seva presència en línia i busqueu maneres d’escalfar la relació, pareu atenció a les seves opinions, to, estil i tema. Si hi ha alguna cosa que sobresurt o us inspira, afegiu-la a les notes del full de càlcul.[/ ressaltar]

Creeu plantilles de divulgació i ajusteu-les en conseqüència

Si encara no heu presentat cap oportunitat de màrqueting durant l'etapa anterior, comenceu a treballar en la vostra estratègia de divulgació. Si teniu previst enviar un correu electrònic, hauria de ser únic i cridar l’atenció alhora que comuniqueu immediatament la personalitat i el valor de la vostra marca.

Tot i que cada correu electrònic divulgatiu s’ha d’adaptar a un objectiu específic, comenceu creant plantilles més àmplies que més tard pugueu personalitzar per a cada destinatari. Aquí hi ha algunes plantilles que podeu utilitzar per començar.

com obtenir un seguiment a instagram

Feu-los saber que els heu destacat

Sempre que aparegui un ascendent en alguns dels vostres propis continguts, assegureu-vos que els feu saber. Aquesta pot ser una manera excel·lent de presentar-vos i pot ajudar a establir una connexió amb la vostra marca. Quina manera millor de crear una connexió que amb afalacs instantanis?

Per a aquest tipus de missatge divulgatiu, una línia d'assumpte senzilla funciona millor. Alguna cosa com “Hola Sam! Us hem presentat en una de les nostres publicacions més populars 'augmentarà les possibilitats que s'obri el vostre correu.

Assegureu-vos d’agrair-los i feu-los saber que tant vosaltres com els vostres clients aprecieu les seves opinions.

influir en el correu electrònic de difusió Comenceu amb una introducció

La forma més comuna de contactar amb un emergent és mitjançant un simple correu electrònic introductori. No voleu que el vostre correu electrònic s'enviï directament a la carpeta de correu brossa, així que comenceu per una línia d'assumpte enganxosa que cridi l'atenció del vostre objectiu. Un bon exemple és una cosa així com: 'Ei, una bona publicació sobre màscares naturals!'.

Complementar la seva feina i esmentar com aporten valor és una bona estratègia a l’hora d’atraure bloggers amb menys experiència i llocs web més nous. Assegureu-vos que mantingueu el to personal i amable perquè sàpiguen que no és només un altre tallador de galetes i que el contingut sigui senzill i puntual. Feu-los saber que voleu iniciar una relació amb ells que sigui beneficiosa per a ambdues parts, però intenteu evitar ser atractius.

introducció d Demaneu la seva opinió

Els emergents volen saber que es valora la seva opinió. Demanar-los els seus comentaris sobre el vostre propi lloc web de comerç electrònic és una manera fantàstica d’implicar-los mentre validen els seus esforços. Si algun dels continguts de la vostra botiga conté investigacions, opinions o estadístiques úniques que creieu que podrien interessar al vostre objectiu, feu-los saber que tant vosaltres com el vostre públic valorarien la seva aportació.

Com l’exemple anterior, sempre és una bona idea complementar el vostre objectiu amb la seva feina. No obstant això, amb aquest estil de divulgació, pot ser encara més eficaç recordar-los el vostre propi valor. Feu-los saber que la seva 'opinió d'experts' es compartirà tant amb els vostres clients com amb altres membres influents de la vostra comunitat.

aconseguir que els influencers participin Oferiu un cop d'ull a la vista

Els influents emergents aprecien la possibilitat de rebre notícies abans de la seva competència. Si la vostra botiga té previst llançar un producte nou o us adonareu d’un nou desenvolupament a la vostra indústria, proveu d’oferir un cop d’ull exclusiu al vostre objectiu. Els farà sentir especials i contribuiran a fer créixer la vostra relació.

La clau per a una difusió eficaç dels antecedents és assegurar-se que les notícies siguin allò que l’objectiu pot utilitzar al seu propi lloc. Visiteu el seu lloc per veure de què han escrit anteriorment. Tingueu en compte quins temes agraden al seu públic, de manera que tindreu una bona idea del tipus d’investigació que es valorarà més.

influir en la co-creació

Demaneu una revisió del producte

Si teniu els recursos, penseu a oferir als blocaires una mostra gratuïta a canvi d’una revisió honesta. Aquesta és una sol·licitud habitual que rebran molts usuaris emergents i una estratègia comuna perquè les empreses rebin ressenyes de productes. Com passa amb la majoria de correus electrònics de divulgació, heu de ser directes, però no exigents. Feu-los saber que aprecieu la seva opinió i que només espereu una revisió honesta.

Una estratègia realment eficaç per a la difusió gratuïta de les mostres és enviar diverses mostres a l’objectiu. Doneu-los una mostra per al seu ús personal i algunes mostres addicionals per donar al seu públic. Sens dubte, apreciaran la vostra generositat i aquest simple regal pot ajudar a consolidar la vostra relació.

demanant una revisió als influencers

[ressaltar] Consell ràpid: Mantingueu el vostre banc de plantilles organitzat i accessible afegint totes les vostres plantilles a un sol full de càlcul o fitxer de processament de textos. Si preferiu diversos fitxers, guardeu-los tots en una única carpeta.[/ ressaltar]

Capítol 2 Menjar per emportar

Aprofundiu al web per identificar 50 influencers amb els quals treballar. En lloc de perseguir influents de gran trànsit, busqueu microinfluenciadors o novells de menor escala que estiguin més interessats en les oportunitats de màrqueting dels influents. Per fer-ho, haureu de passar diverses hores idees de pluja d’idees i fer cerques en línia seguint els passos i consells esmentats anteriorment.

A mesura que trobeu contactes prometedors, afegiu-los a un full de càlcul com el nostre plantilla de llista de contactes de divulgació , juntament amb notes que inclouen qualsevol inspiració que tingueu sobre com treballar amb ells. Per al procés de divulgació, creeu plantilles de correu electrònic i modifiqueu-les per personalitzar-les per a cada destinatari.

Per gestionar la càrrega de treball i mantenir tot el procés organitzat, poseu una atenció especial en el desenvolupament del vostre propi sistema fiable. Assegureu-vos que els mateixos tipus d’informació s’emmagatzemin al mateix lloc, de manera que no us ofegueu en dades que no es troben fora de lloc. Penseu en la possibilitat de crear un horari dedicat on treballeu en investigacions i divulgacions de dues a tres hores cada dia per evitar l’esgotament i deixar temps perquè la vostra estratègia evolucioni amb la nova informació que trobeu.



^