Article

Obteniu ingressos passius massius de la vostra llista de correu electrònic amb aquestes tres fases

Enhorabona! Cada setmana rebeu més subscriptors de correu electrònic.





Ara ... Què fas amb ells?

Al best-seller del New York Times de Russel Brunson Secrets de trànsit , explica que l'empresari mitjà hauria d'esperar guanyar aproximadament un dòlar / mes per correu electrònic a la seva llista (imagineu-vos si teniu 10.000 subscriptors). Malauradament, molts empresaris estan asseguts en centenars i milers de subscriptors de correu electrònic sense tenir ni idea de què fer amb ells ni de com guanyar diners amb la seva llista. Cada mes, es perden massius ingressos passius .





Però si apreneu a establir una relació real amb la vostra llista de correus electrònics i comenceu a implementar fluxos d’ingressos passius, podreu començar a guanyar diners serios en només un parell de mesos. Només heu d’aprendre les tres fases d’utilitzar amb èxit la vostra llista de correu electrònic: la seqüència d’alimentació, l’escala de valor i la venda de bitllets elevats.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.


OPTAD-3
Comenceu gratuïtament

Primera fase: la seqüència alimentadora

Una seqüència nutritiva és simplement els primers correus electrònics automàtics als quals envieu nous subscriptors quan es subscriuen per primera vegada. És una de les parts més importants de tota la vostra relació amb ells: la primera impressió. Si ho feu bé, seguiran els ingressos passius massius.

Aquest és un període de temps crític per a la vostra relació amb els vostres nous subscriptors. Volen saber qui sou, què representeu i si tenen alguna cosa en comú amb vosaltres. La investigació suggereix que la primera setmana és un dels períodes de temps més crítics per obtenir vendes de la vostra llista de correu electrònic: es tracta de persones que acaben de dir que sí a aprendre sobre vosaltres i que estan obertes a obtenir més informació.

Em subscric a moltes llistes de correu electrònic. Normalment no és per motius personals: realment només estic estudiant i recopilant informació sobre el que fan altres empresaris del meu espai.

Després de subscriure-us a innombrables llistes de correu electrònic, puc dir amb total convicció que la majoria d’emprenedors no saben establir una connexió real amb el seu públic.

La majoria de les vegades, les llistes de correu electrònic a les que subscric són propietat d’empresaris que opten per enviar butlletins secs, actualitzacions empresarials amb presumides humils i alguna carta de vendes ocasionals, cap de les quals m’ajuda de manera significativa. No compro els seus productes ni tan sols vull saber-ne més.

Però, de vegades, em trobo amb un guanyador. Em trobo amb algú amb una excel·lent seqüència alimentària i de seguida sento una autèntica connexió amb ells. M’interessa comprar el seu missatge i els seus productes. Aquests són el tipus d’empresaris que generen ingressos passius massius cada mes.

La majoria d’emprenedors no estan enfocats a establir una autèntica connexió amb el seu públic, ja que estan saltant directament cap a les vendes o simplement us llencen als seus correus electrònics setmanals habituals. Podríeu ser un dels pocs empresaris seleccionats que ho fan bé i obtenen diners massius a canvi.

Una gran seqüència alimentària té quatre ingredients clau: una història convincent, un personatge principal autèntic, una epifania personal i una urgència crida a l'acció . Com diu l’antiga frase de màrqueting, “els fets ho diuen. Es venen històries '. Independentment de la indústria en què us trobeu, heu d’aprendre a elaborar històries fantàstiques per connectar realment amb els vostres lectors.

quant costen els anuncis a Facebook

He guanyat prop de 100.000 subscriptors de correu electrònic en els darrers anys i tots han vist la mateixa seqüència: es tracta d’una història profundament personal sobre les meves lluites amb l’addicció, la meva eventual recuperació, el que vaig aprendre i, finalment, curs de millora que estic venent que ho relaciona tot. Fa anys que he obtingut conversions de vendes per sobre de la mitjana segons la seqüència d’alimentació de aquesta senzilla llista perquè he pogut establir una connexió real amb nous subscriptors.

La qüestió és establir una connexió real amb el vostre públic tan aviat com sigui possible mitjançant l’estratègia provada del viatge de l’heroi. La majoria de la gent té por de revelar obertament els seus defectes, rebutjos i errors. Però són aquestes coses les que fan que la gent es connecti més amb tu.

Tots els herois tenen defectes, però per això els estimem. Elabora una fantàstica seqüència alimentària que mostra qui ets realment i què has après al llarg del camí. Això prepara els vostres nous subscriptors perquè vulguin més de vosaltres.

home que porta maletí

Fase segona: l'escala de valors

Si vols fer diners , has de vendre alguna cosa.

Però si voleu guanyar diners massius, heu d’utilitzar l’escala de valor.

Una escala de valor descriu els diferents productes / serveis que veneu al vostre negoci. Com més alt puja un client, major serà el cost i el valor dels vostres productes / serveis.

Molts empresaris i creadors intenten vendre tot tipus de productes i serveis aleatoris sense cap connexió aparent. Jo era jo. Durant anys, vaig intentar vendre tot tipus de productes sobre escriptura, creixement personal, emprenedoria , podcasting, etc. Mai va funcionar realment perquè els meus lectors no veien cap tipus de claredat ni cohesió amb els meus productes. Els meus productes no fluïen entre si, no tenien sentit lògic.

Però un cop vaig alinear els meus productes, tot va començar a fer clic. Vaig començar a fer uns ingressos molt més passius i tot va ser fàcil d’automatitzar. Si voleu vendes constants i ingressos passius massius de la vostra llista de correu electrònic, els vostres productes i serveis han d’estar alineats i ascendir en preu i valor.

El primer pas de l’escala és el producte més petit i econòmic. He vist revistes, entrenaments de vídeo, consultes de trucades, plantilles de blocs, fins i tot llibres sencers com el primer pas d’una escala de valor. Per al meu negoci, ofereixo un curs en línia breu sobre canvi de comportament per 37 dòlars. M’agraden els productes d’informació (cursos en línia, formacions gravades, llibres, classes dirigides per mi mateix, etc.) perquè són 100% passius i infinitament escalables (un milió de persones podrien comprar-lo amb zero treballs addicionals).

El segon pas de la vostra escala de valor és una versió més detallada i centrada del vostre primer producte, i així successivament: cada pas hauria de ser una versió més gran i millor del darrer. No pot ser més del mateix, tot i que la gent no vol continuar gastant diners en les mateixes coses, volen nous productes per a nous problemes.

Curiosament, cada pas de la vostra escala de valor presenta en realitat tot tipus de nous 'problemes' per als vostres clients que podeu resoldre.

tornen els dies feliços gif

Si algú compra el vostre llibre, potser no té molt de temps per llegir-lo: veniu-ne versions d’àudio.

Si algú compra el vostre curs en línia, potser necessiteu ajuda i tutories individuals individuals: vengueu-los una trucada de coaching.

Si algú compra la vostra trucada d’entrenador, potser no sap què fer després de la trucada: veniu-li un paquet d’entrenador de grup.

Té sentit? Com més problemes solucioneu, més diners guanyareu. Resoleu els problemes que creen els vostres productes. Assegureu-vos que els vostres productes solucionin els problemes adequats i que s’alineïn tots junts en una escala de valor cohesionada.

Amb cada pas, voleu augmentar el preu i el valor aproximadament de cinc a deu vegades. Si el vostre primer producte és de 20 dòlars, el segon producte hauria d’estar entre 100 i 200 dòlars. Si ho feu bé, començareu a obtenir ingressos passius massius mitjançant l’automatització d’una seqüència de vendes natural que tingui sentit per als vostres lectors.

He vist que les escales de valor van arribar fins a 25.000 dòlars per un sol producte o servei (més en un minut). El millor de tot és que està automatitzat a través de la vostra llista de correu electrònic. Si elaboreu una seqüència genial, el pas següent és implementar una escala de valor amb els vostres productes. Tots els subscriptors han de veure el primer producte de l’escala de valor al final de la seqüència d’alimentació. Aleshores, només es tracta d’aconseguir més subscriptors.

Una bona regla general és aproximadament d’un percentatge de conversions d’un a tres per cent (per cada 100 subscriptors, un a tres comprarà el primer producte a la vostra escala de valor). Després, entre un cinc i un deu per cent de aquells els compradors compraran el segon producte a l’escala de valor, etc.

El vostre negoci viurà o morirà en funció de la força que tingueu.

home ajustant la corbata

Fase tercera: la venda de bitllets elevats

Ara que ja heu creat la vostra escala de valors, és hora de deixar-vos entrar en un secret de la indústria:

Els aficionats i els principiants se centren en els primers passos de l’escala de valor: els productes més senzills i econòmics.

Però els autèntics professionals se centren en els passos finals de l’escala de valor: els articles de gran abonament.

Un cop tingueu una escala de valor sòlid amb articles amb un import elevat (entre 2.000 i 25.000 dòlars), trobareu que la majoria dels vostres ingressos començaran a provenir d’articles amb un import elevat. Una d’aquestes vendes d’entrades altes és millor que 50 o fins i tot 100 d’entrada reduïda i necessita molta menys energia mental per complir.

És una mica més difícil vendre aquests articles amb un gran abonament estrictament per correu electrònic: la majoria dels lectors necessitaran entrenaments i llançaments de vendes més llargs i profunds per comprar alguna cosa a aquest preu. Per això, recomanaria utilitzar seminaris web, formacions de vídeo o fins i tot esdeveniments de parla en persona per vendre alguna cosa tan gran.

Com puc trobar a qui segueixo a Facebook?

Però necessiteu una excel·lent seqüència alimentària i els primers passos d’una escala de valor per arribar fins a aquest punt, cada part de la vostra missatgeria i productes estan preparant els vostres subscriptors per gastar-vos diners o no. Heu de començar a generar confiança des del principi: tot ha d’estar alineat des del primer dia.

Si voleu escalar i començar a obtenir ingressos passius massius, heu de començar a vendre articles amb un gran abonament. No us preocupeu si encara no en teniu; podeu guanyar molts diners des dels primers passos d’una escala de bon valor. Però una vegada que creeu un article amb un import elevat, podeu desbloquejar el vostre potencial de guanys i guanyar diners enormes molt ràpidament.

En conclusió

És hora de començar a automatitzar el vostre negoci mitjançant la vostra llista de correu electrònic. Hauríeu de disparar almenys un dòlar / mes per a cada correu electrònic de la vostra llista.

Cada mes que no automatitzeu els vostres processos és un mes més en què malgasteu uns ingressos potencials enormes.

En primer lloc, creeu una seqüència genial. Explica la teva història, revela els teus defectes. Feu saber als vostres lectors que sou una persona real i que enteneu d’on provenen.

Després, lligueu un primer producte lògic i natural per acabar la vostra història: les vostres epifanies, les vostres lliçons, els vostres coneixements i les vostres eines.

A continuació, col·loqueu aquest primer producte en una escala de valor cohesionada que continuï oferint als vostres lectors solucions més grans i millors en passos naturals ascendents. Finalment, tindreu prou coneixement i experiència per elaborar un article amb un gran abonament, que us generarà ingressos passius massius cada mes.

Voleu obtenir més informació?



^