Chris Wane és la prova que la persistència compensa. Va trigar cinc botigues de comerç electrònic fallides i centenars de productes provats abans d’aconseguir una fórmula guanyadora. Va lluitar contra el dubte de si mateix i la negativitat d'altres persones que l'envoltaven, que van riure i van desestimar el seu negoci incipient com un 'esquema ràpid d'enriquir-se'. Va començar amb fonaments financers rocosos i es va apropar preocupantment a perdre tot el seu pressupost.
Menys de dos anys després, la seva botiga de dropshipping Gran aparells vermells ha generat ingressos de més de 537.457 dòlars. Amb un marge de beneficis del 20%, que supera els 100.000 dòlars, la vida de Chris s’ha transformat davant els seus ulls.
Publicar contingut
- Descobrint Dropshipping
- Què és Dropshipping?
- Finalment Cracking the Code
- Assolir la llibertat financera
- Estratègia de selecció de productes guanyadors de Chris
- Chris ’Facebook Advertising Strategy
- Consells de Chris per a principiants
- Voleu obtenir més informació?
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentDescobrint Dropshipping
Rebobina tres anys i Chris Wane era molt semblant a qualsevol altre de 27 anys. Vivia a la seva ciutat natal, als afores de Manchester, al Regne Unit, i treballava a temps complet. Però la vida del cubicle no estava d’acord amb ell i ho va saber immediatament. 'No puc veure'm quedant-me en una oficina la resta de la meva vida', diu. 'Sempre he volgut dirigir el meu propi negoci, però mai no he sabut fer-ho'.
OPTAD-3
I quan va descobrir el dropshipping a través d’un vídeo a YouTube, semblava un camí cap als negocis i fora de la seva situació financera actual.
Què és Dropshipping?Dropshipping és un model de negoci de comerç electrònic que permet als empresaris executar una botiga en línia i vendre productes sense haver de comprar inventari per avançat. Només una vegada realitzada una venda, pagueu al vostre proveïdor, que envia els productes directament al vostre client. Podeu utilitzar un mercat com Oberlo per connectar la vostra botiga a milers de proveïdors i productes. |
En aquella època, Chris vivia cada mes de nòmina a nòmina, i l’estrès per no tenir estalvis ni tenir cap mena de pes en el seu pressupost pesava molt en la seva ment.
'Per tant, quan vaig escoltar el dropshipping per primera vegada, em va dir:' Això és realment accessible per a mi '. Fins i tot en l'estat financer en què estava, seguia sent una opció'.
com crear una pàgina de Facebook per a un bloc
Va pensar que si podia fer-ho bé, podia guanyar 200 dòlars extra al mes, el suficient per ajudar-lo amb les seves factures i donar-li una mica de diners addicionals per deixar de banda el viatge.
Però hi va haver un problema que s’interposava. No tenia ni idea de com fer-ho.
“Quan va arribar Shopify i dissenyant les botigues i com anunciar-lo, no sabia què feia ”, diu.
Així que va començar a unir-se Grups de Facebook . I devorant blocs de dropshipping . I veient hores i hores de Vídeos de YouTube .
I finalment va estar a punt per començar. Després van venir les proves, juntament amb molts i molts errors.
Seguint els consells d’altres empresaris que havia vist en línia, va començar un botiga de nínxols . El primer va vendre material de surf de neu. Però no va poder fer cap venda. El següent va vendre oli de barba, perquè al cap i a la fi, estava força de moda en aquell moment. Però, de nou, no va funcionar. Finalment, va intentar instal·lar una botiga en un nínxol que coneixia més, l'equipament físic. Però una vegada més, la botiga no va tenir èxit.
Si mirem enrere, és fàcil per a Chris veure ara que hi havia tantes coses que no entenia sobre com dirigir els seus negocis. 'Va ser ingenuïtat des del meu punt de vista sobre el que podia fer, i simplement no va funcionar', diu.
Estava esgotat de provar i fracassar una i altra vegada, però encara no estava preparat per rendir-se.
Finalment Cracking the Code
'Em vaig dir a mi mateix:' És cert, aquesta serà l'última vegada que ho intenti ara, serà el meu sisè intent '.'
Aquesta vegada, en lloc de construir una altra botiga nínxol, va decidir anar en l’altra direcció.
'Vaig entrar a una botiga general perquè vaig pensar que en lloc de construir una botiga i fallar, després construir una altra botiga i fallar, anem a construir una botiga on puc llançar qualsevol producte al principi i veure si funciona', diu.
Així, a l’agost del 2017, Gran aparells vermells va néixer.
Es va establir un pressupost de 300 dòlars per trobar un producte rendible i es va dedicar a estudiar més per cobrir les seves mancances de coneixement.
'La diferència amb Big Red Gadgets és la quantitat d'hores que he dedicat a investigar i llegir realment. Intento sobretot entendre com funcionen els anuncis de Facebook perquè és des d’on s’està dirigint tot el trànsit ”, diu.
Després de fregar Publicitat a Facebook coneixent, va començar a provar diferents productes, publicant anuncis a Facebook per mesurar les reaccions dels seus clients.
L’aposta era elevada i Chris sabia que realment no estava en condicions de malgastar diners. Va començar lentament, gastant 5 dòlars al dia en publicar un sol anunci per a un producte.
'Recordo el primer dia, i no va fer cap venda i em deia:' Déu meu, no puc permetre'm perdre 5 dòlars. Per a què faig això de nou? ''
Però va aguantar els nervis i va aguantar els resultats de l'endemà.
'El segon dia, va fer una venda i el meu marge de beneficis era de 15 dòlars, de manera que havia gastat 10 dòlars en els meus anuncis i guanyava 15 dòlars. Havia fet un cinc i recordo que corria per l’habitació pensant: ‘Déu meu, seré ric. Vaig fer un cinc! ’”, Diu rient.
El màxim de la primera venda es va desgastar i Chris va començar a notar que a mesura que continuava gastant més en anuncis, la resta del seu pressupost de 300 dòlars s’estava assecant ràpidament. I cada cop estava més preocupat pel fet que encara no havia trobat cap producte que es vengués constantment.
Va ser una recomanació casual d’un amic que va canviar la seva fortuna.
“El meu millor amic és el cicloturista, de manera que va venir a casa meva un dia i jo només estava mirantAliExpressintentant trobar alguns productes. Li vaig dir: ‘Estàs en bicicleta. Feu una ullada a aquests productes, que comprareu? ’Va trobar aquest parell d’ulleres de ciclisme i va dir:‘ Jo els compraria ’. Així que els vaig llançar a la botiga i va esclatar immediatament”.
quant hauria de cobrar per crear una pàgina de Facebook
I quan parlem d’explosions, aquest era nuclear.
Gràcies a les ulleres de ciclisme, Chris Gran aparells vermells la botiga va generar més de 13.000 dòlars en vendes en poc menys de sis setmanes.
Quan vaig parlar amb ell l’abril del 2019, els ingressos de la seva botiga havien augmentat a més de 500.000 dòlars.
Assolir la llibertat financera
Han passat gairebé dos anys des que Chris va llançar Big Red Gadgets, el seu últim esforç per intentar fer créixer un negoci de comerç electrònic.
Des de llavors, ha vist com la seva vida es transforma. Tot i que encara treballa a la seva feina a temps complet, ha descobert que el llibertat financera que li ha donat el seu negoci li ha canviat la vida a millor.
'Definitivament, alleuja l'estrès de viure nòmina a nòmina'.
Des de llavors, s’ha pogut permetre el luxe de comprar un cotxe i prendre unes vacances tan esperades als Estats Units, on va passar tres setmanes per carretera ensopegant de Nova York a Los Angeles.
També ha estat capaç d’encarregar-se d’algunes de les coses més petites de la seva vida, sovint ignorades. Es podia permetre el luxe de fer reparacions a casa seva i decorar les zones que feia temps que havien estat descuidades.
'Tot són petites coses', diu. 'M'agrada com no he de revisar el meu compte bancari cada dia només per assegurar-me que tinc prou per a això i prou per a això. Definitivament, només treu pes '.
Estratègia de selecció de productes guanyadors de Chris
A part del seu primer producte guanyador, les ulleres de ciclisme, Chris també ha trobat èxit a Big Red Gadgets amb accessoris per a surf de neu, joies, ulleres de sol i productes de decoració per a la llar. Un producte concret de surf de neu va generar 100.000 dòlars en tres mesos.
Deu el seu èxit en part al seu intel·ligent embut de venda de publicitat de Facebook (més sobre això més endavant), però també al seu ull agut per selecció de productes .
Després de passar els darrers dos anys buscant i provant nous productes ('probablement he provat 300-400 productes', diu), Chris ha elaborat una estratègia per trobar aquells amb més potencial.
Quan Chris avalua els seus productes potencials botiga general en línia , busca productes que:
on puc publicar el meu vídeo per obtenir més visualitzacions
- Resoldre un problema per al client
- Pot atraure a un gran públic principal
- Té un factor 'wow' que servirà com a tap de desplaçament
- Tenir recomptes de comandes molt elevats (més de 10.000)
- Actualment no s’anuncien a les xarxes socials
En el passat, va intentar oferir productes amb vendes relativament baixes, però mai no va sortir realment. Per tant, ara s’adhereix als productes que ja han demostrat que són populars.
Després de trobar un guanyador potencial amb un gran nombre de comandes, es dirigeix a Facebook per buscar qualsevol persona que actualment publiqui el producte.
Cercarà publicacions que promocionin el producte amb un alt compromís o qualsevol altra que sembli que han vingut de gran Dropshipping AliExpress negocis.
Si no troba proves d’algú que tingui èxit a Facebook, ho considera com una victòria.
Va ser aquesta tàctica exacta qui el va ajudar a trobar el llum que va generar 18.800 dòlars en vendes en tres setmanes.
“Aquest llum, per exemple, tenia més de 10.000 comandes a AliExpress. Però mai no he vist cap altre dropshipper que l’executés i mai no n’he vist cap anunci ”, explica.
'Aquests són els productes que més m'agraden, els que òbviament estan fent molt, molt bé, però que mai no he vist mai anunciat'.
Després de comprovar el potencial del producte mitjançant els números de comanda i les plataformes de xarxes socials, realitzarà una última comprovació.
Es dirigeix cap a Google Trends per revisar l'estacionalitat del producte. Aquí està buscant pics i mínims en la popularitat del producte durant tot l’any. L’ideal és que busqui alguna cosa que sigui popular durant tot l’any o que estigui a punt d’aconseguir el seu punt àlgid de popularitat.
Consulteu el gràfic següent i feu un seguiment del volum de cerques de 'guants de surf de neu'.
trends.embed.renderExploreWidget ('TIMESERIES', {'comparisonItem': [{'keyword': 'guants de snowboard', 'geo': '', 'time': 'today 12-m'}], 'category'): 0, 'property': ''}, {'exploreQuery': 'q = snowboard% 20gloves & date = today 12-m', 'guestPath': 'https://trends.google.com:443/trends/embed/' })
La millor opció és intentar vendre aquest tipus de producte a principis de novembre, quan la demanda comença a augmentar. Al març és millor que busqueu una altra cosa.
Chris ’Facebook Advertising Strategy
Van passar mesos i mesos d’errors amb la seva publicitat abans que Chris pogués començar a entendre l’estratègia que millor funcionava Publicitat a Facebook .
'Molta de la meva experiència prové de proves i errors, de fracassar a Facebook i d'equivocar-me', diu.
Pas 1: orientació per públic
Tot i que inicialment va seguir els consells de molts altres per dirigir-se a públics de Facebook basats en interessos diferents, és escèptic sobre si aquest segueix sent el millor mètode d’orientació el 2019.
Facebook, al cap i a la fi, ha continuat sent cada dia més intel·ligent. Totes les dades que està recopilant dels milers d’anuncis que es publiquen a la plataforma s’han retroalimentat de nou. Ara els algoritmes publicitaris són excepcionalment intel·ligents per trobar les persones adequades a les quals mostrar el vostre anunci.
En lloc d’escollir manualment interessos per alinear-se amb el seu públic objectiu, Chris deixa ara la major part de l’esforç pesat per trobar el públic adequat Algorismes de Facebook .
'He tingut més èxit en les darreres dues setmanes, posant productes a tothom. Com no hi ha cap segmentació per interessos, només està obert a persones de 18 a 65 anys al Regne Unit, als Estats Units, al Canadà, a Austràlia i a qualsevol lloc '.
La decisió de Chris d’utilitzar l’orientació ampla amb els seus anuncis en la fase de proves de productes es redueix a optimitzar una cosa: el CPM.
CPM, o cost per mil, és un terme que s’utilitza per mesurar la quantitat de diners que costa fer arribar el vostre anunci davant de 1.000 persones. Quan publiqueu anuncis a un públic més reduït i definit (inclòs l’ús de públics semblants), se us cobrarà més per arribar a 1.000 persones que si només esteu orientant un públic molt ampli.
Per exemple, Chris va intentar publicar anuncis amb un públic semblant i va trobar que Facebook li cobraria 15 dòlars per arribar a 1.000 persones. Però amb una segmentació àmplia, el seu CPM seria tan baix com 5 $. Això vol dir que per 15 dòlars podria arribar a 3.000 persones.
'Per tant, obteniu el triple de persones pel mateix preu i encara només necessiteu una venda', diu.
Pas 2: proveu el seu ritme de vendes
El següent pas de Chris és crear tres variacions diferents als seus anuncis, canviant lleugerament la còpia per a cadascun. La idea aquí és provar diferents llançaments de vendes, ja que no se sap mai realment quin missatge pot tenir ressò.
'M'ha sorprès bastant el que ha fet pitjor l'anunci que pensava que aniria bé, i el que no pensava que aniria bé és en realitat el que tothom fa clic i li agrada i comparteix'. ell diu.
Pas 3: Optimització de la campanya
A partir d’aquí, crea una campanya al Gestor d’anuncis de Facebook, seleccionant l’optimització del “compromís”.
Espereu, per què publicareu anuncis basats en la interacció? No voleu fer vendes, no només recollir els m'agrada de Facebook?
Gran pregunta. La resposta és ... és més barat.
Facebook cobra molt menys per les campanyes que ho són optimitzat per al compromís . Això vol dir que en aquesta primera fase de proves de productes, quan encara intenteu esbrinar si el vostre Fórmula d’anuncis de Facebook funciona o no, és millor que gasteu menys.
'No he de gastar gaire en aquests anuncis, probablement entre 30 i 40 dòlars per veure quina franja d'edat i quines dades demogràfiques realitzen i quins anuncis agraden a la gent i hi fan clic', diu Chris.
quin dels següents no es considera un objectiu de màrqueting a les xarxes socials?
Pas 4: campanya de conversió
Després d’executar proves per veure quins públics i quines vendes funcionen, Chris crea una segona campanya. Aquesta vegada, optimitzarà la seva campanya per obtenir 'conversions' i copiarà la creativitat de l'anunci i la demografia del públic del seu anunci amb més èxit de la campanya anterior.
Aquesta campanya està destinada a empènyer els clients cap avall del seu embut de venda, animant-los a convertir-se en clients de pagament.
Per acabar-ho tot, l’estratègia publicitària de Chris a Facebook és:
- Orienteu-vos a persones de manera general, sense objectius basats en els interessos.
- Publiqueu anuncis optimitzats per implicar-vos al principi (són més econòmics).
- Creeu diverses versions de l’anunci amb una còpia diferent.
- Creeu anuncis optimitzats per a les conversions basats en la còpia de l’anunci guanyador, reduint la demografia de la segmentació dels vostres anuncis a les edats i països que tinguin el millor rendiment.
Consells de Chris per a principiants
En els darrers dos anys, Chris ho ha passat tot. Ha estat moments lluny de llençar la tovallola i allunyar-se. I ara? Està planejant com convertir el negoci en el seu pla d’escapament financer.
'Aquest és el meu pròxim objectiu, intentar retirar-me'n. Vull dir, estic una mica lluny d’això, però aquest és el somni '.
Per a qualsevol persona que comenci el dropshipping, sàpiga que aneu a la batalla. Hauràs d’afrontar el dubte sobre tu mateix i l’escepticisme de la gent que t’envolta.
Els consells de Chris? No escoltis.
'Quan vaig començar em van riure i em van dir que era només un' esquema ràpid d'enriquir-se 'i' no funcionarà '', diu. 'Si hagués escoltat aquella gent, encara estaria atrapat en la mateixa rutina que fa 18 mesos, lluitant mes a mes. Crec que si vols alguna cosa a la vida, només has de posar la feina i sortir a buscar-la ”.
