The One Product Store | Casos d’èxit de Dropshipping

'K.I.S.S.'

Que sigui senzill, estúpid.

Scott Hilse ha estat adoptant aquesta filosofia molt seriosament.

Durant l’últim any i mig, va construir un negoci de comerç electrònic de sis xifres i va transformar la seva vida.

I ho va fer tot venent només un producte .

OPTAD-3

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

Comenceu gratuïtament

Començant des de baix

Scott és un jove de 22 anys, ple d’energia i confiança. Mentre parla, salta ràpidament d’un tema a l’altre, rebotant idees, aportant històries i amics diferents i parlant obertament dels seus moments de dubte. És fàcil dir que té grans plans sobre on vol estar a la vida i què necessitarà per arribar-hi. Però, fins i tot ara, el seu èxit sembla sorprendre’l i delectar-lo, com si encara estigués processant com podria haver passat exactament.

En realitat, el camí cap a l’èxit de Scott no va ser senzill. I si no fos per un pensament persistent al fons de la seva ment que li deia que seguís endavant i només prova-ho , potser no n’hauria experimentat mai res.

Es remunta a fa poc més d’un any i Scott es troba a la seva ciutat natal, St. Louis, Missouri, ocupant taules d’un restaurant. Guanya uns 1.000 dòlars al mes i odia cada moment.

'Jo era el més baix del tòtem al restaurant i tinc aquesta cosa que odio quan la gent em diu què fer', diu. 'Per tant, això em va donar molta motivació per sortir d'allà i començar alguna cosa . '

Sovint es trobava somiant amb un futur on s’alliberaria de les limitacions de la vida treballant per a una altra persona. 'Quan era busser, me n'anava de viatge amb la meva xicota i tenia aquestes visions sobre com seria de boig si pogués guanyar diners al telèfon ara mateix'.

Ara, té un terme per al que pensava en aquell moment. 'Automatització d'ingressos neutra per a la ubicació' és el que ell anomena. Aquest tipus de treball li permetria guanyar diners en qualsevol moment, des de qualsevol lloc i amb la major part del treball automatitzat possible.

Aquesta set d'independència condueix primer cap a màrqueting en xarxes socials . Es va inscriure en un curs en línia que l’armaria amb les habilitats que necessitava per crear la seva pròpia agència de màrqueting en xarxes socials.

Però quan s’acostava al final del curs, davant la perspectiva de començar a treballar per a clients de xarxes socials, Scott es va sentir incòmode.

“Em van oferir fer xarxes socials per a aquest concessionari de cotxes de luxe. Però em vaig sentir terrible després d’aconseguir aquesta oferta ”, diu. 'Pensava:' Per què em sento així? '

'Tinc la sensació que no m'agradaria gens treballar en màrqueting a les xarxes socials', diu.

A més, malgrat el fet que gestionaria els seus propis clients, sabia que el seu èxit continuaria lligat als seus clients i al grau de satisfacció de les seves demandes. 'Això és una altra cosa, de nou hi hauria algú que em digués què fer'.

'Em va costar molt de temps adonar-me que si el comerç electrònic és la meva feina de somni, per què no ho intentaria?'

Decidir fer les coses de manera diferent

Després del seu somni, Scott va decidir inscriure's en un curs de comerç electrònic, on aprendria pas a pas com començar una botiga general a Shopify mitjançant model de negoci dropshipping .

El Dropshipping, que permet als empresaris dirigir una botiga en línia sense necessitat d’invertir en inventari, semblava un primer pas fàcil per al comerç electrònic.

Com a part del programa de dropshipping, també se li va donar accés a un grup de Facebook on altres participants del curs podien xatejar i compartir idees.

Ràpidament, es va adonar que hi havia una presa.

Al grup, hi havia 25.000 empresaris més.

Cadascun segueix el mateix consell.

El mateix enfocament.

Les mateixes tàctiques.

Això fa que 25.000 persones estiguin preparades per ser la seva màxima competència.

'I aquest és només un grup', diu. 'Suposo que entre 200.000 i 500.000 segueixen el mateix consell i fan el mateix magatzem general'.

Ara sabia que havia de ser diferent. 'Vaig pensar que seguiria algunes de les coses que s'estan ensenyant, però he de fer una cosa diferent a aquestes 25.000 persones'.

Els llibres que ho van canviar tot

Les persones amb més èxit de la vida són també lectors àvids, que sovint es comprometen a llegir almenys un llibre a la setmana. Aquestes persones reconeixen el poder de grans llibres per ampliar el vostre coneixement i obrir el vostre món de maneres que mai no havíeu imaginat.

Per a Scott, hi havia tres llibres que van provocar alguna cosa enorme per a ell:

Insanely Simple de Ken Segall
L'única cosa de Gary Keller
Fet a Amèrica del fundador de Walmart, Sam Walton

Acredita aquests llibres per ajudar-lo a canviar el seu enfocament, posant en marxa el rumb del seu increïble èxit.

Tots dos Insanely Simple i Només una cosa emfatitzeu per eliminar allò innecessari i centrar-vos a fer les coses més senzilles. Segons diuen, si només us podeu centrar en una cosa, podeu fer-ho realment bé.

Aquest missatge va tenir un fort ressò amb Scott, que no estava d'acord amb l'ensenyament del seu curs de dropshipping que una botiga general, plena de diferents articles per a diferents públics, és el millor enfocament per a principiants de comerç electrònic.

“La clàssica botiga general, que mai no em va semblar realment senzilla. Semblava un munt de productes llançats. Això va permetre que la gent fes clic, anessin a la vostra botiga, fessin clic en aquest producte i després en aquest producte i perdessin l'interès i marxessin '.

Scott també va trobar inspiració en Sam Walton, el fundador de Walmart. 'He llegit aquest llibre de Sam Walton sobre l'estructura de preus, sobre com decidiria el seu preu mirant la seva competència i rebaixant-los'.

Seguint els consells dels llibres, Scott va decidir que el següent pas era eliminar allò innecessari i centrar-se en fer les coses de manera senzilla.

“Vaig combinar aquestes dues ideologies i vaig construir una Shopify botiga amb un producte ', diu. Pel que fa als preus, tenia previst mirar de prop la seva competència i rebaixar-los pel preu.

El viatge cap a la botiga d’un sol producte

Si teniu un únic negoci de comerç electrònic de productes, assegureu-vos que el producte que trieu sigui realment, realment bé.

Però, com ho fas? triar aquell producte perfecte per a la vostra botiga?

Scott va seguir algunes regles d’or per a la seva botiga.

'Mai no vendria mai cap producte que pogués obtenir a Walmart o a qualsevol botiga mitjana que hi ha al voltant. Vaig per compres impulsives ”.

I la regla 2: 'Cerqueu un producte que la majoria de la gent no hagi vist abans i que sigui un bon vídeo. Especialment per començar, no voleu començar amb un producte realment avorrit. Voleu una cosa divertida '.

Per limitar les seves opcions de producte, va pensar primer en el potencial del mercat. Què hi ha a molta gent? Què utilitzen cada dia?

Un producte va destacar per a Scott. És una cosa que milions de persones porten a la butxaca i tenen a les mans cada dia. El seu iPhone.

' Vaig triar un nínxol enorme. Vull dir, quantes persones tenen un iPhone en aquest món? Són milions ', diu.

(De fet, és a prop 90 milions només als EUA.)

Pensant simplement, Scott sabia que volia que el seu producte fos senzill i poc probable que es trenqués, a més d’entrar a un baix cost.

Va descartar accessoris electrònics com auriculars i carregadors i va centrar la seva atenció en els casos de l'iPhone.

Mentre escollia un cas, Scott va buscar-ne un que fos realment útil, en lloc de tramposos. “Vaig veure una funda per a l'iPhone que tenia una llavor de pollastre falsa a la part posterior. No els vendré ', diu rient.

Després de decidir-se pel seu cas perfecte, va investigar i va trobar que altres dues grans marques venien un producte similar. La seva preocupació inicial es va esvair quan va mirar una mica més profund i va comprovar que feia gairebé un any que no treballaven amb el seu màrqueting. I, a més, pel que podia veure als comentaris, a la gent li encantava la idea del producte.

Va ser l’oportunitat perfecta per presentar-se amb una nova oferta.

Utilitzant Oberlo, va trobar un proveïdor en línia per al producte i el va afegir a la seva botiga, establint acuradament el preu més baix que la competència.

'El venien per 20 dòlars i va ser quan va entrar el llibre de Sam Walton. El venien per 20 dòlars, però el cost del producte del proveïdor va ser de 2-3 dòlars. Per tant, pensava que només els vendria Sam Walton i que només arribaria a 10 dòlars amb 2,95 dòlars d’enviament. Això em dóna un benefici de 10 dòlars cadascun després ”.

A continuació, va començar a dissenyar el seu aparador. Va triar el gratuït Tema Shopify Jumpstart, dissenyat per a empreses amb una petita quantitat d'inventari. Va ser perfecte per a un una botiga de productes . El va retirar, eliminant qualsevol cosa innecessària i reduint la seva botiga a una única pàgina de destinació. No volia que res del seu lloc web distregués la gent que es desplaçava cap avall i fes clic a 'Afegeix a la cistella'.

Estava a punt per marxar.

Va configurar el seu lloc en directe i es va llançar immediatament a Publicitat a Facebook .

La primera estratègia de Scott va ser publicar Facebook amb un divertit vídeo que explicava el producte. Havia configurat el seu anunci per generar interacció a la publicació, cosa que va generar una gran quantitat d’agradaments, comentaris i comparticions.

A mesura que la gent mirava, es va interessar pel producte i van fer clic al seu lloc web, dissenyat per canalitzar-los cap a la compra.

No va passar molt temps, ka-ching ! La seva primera venda.

Després van venir dues vendes. Tres vendes. Quatre.

Scott va ser bombat. Això funcionava. Va afegir més pressupost als seus anuncis, amb l'esperança que l'ajudés a augmentar les seves vendes.

Però l’estratègia publicitària de Scott es va optimitzar per obtenir-li gustos i comentaris a Facebook, en lloc de moltes vendes. Així, finalment, tot i gastar més, les vendes es van alentir.

'Vaig començar a perdre diners, així que vaig flipar i acabar amb tot'.

Scott va tirar endoll dels anuncis i les vendes es van aturar.

Les seves quatre vendes es van sentir molt bé, però no sabia on anar després.

A més, Scott tenia plans més grans ara, ja que estava a punt d’empaquetar la seva vida i traslladar-se a tot el país.

Va tancar el lloc web i va suspendre totes les seves idees.

Per ara.

Traslladar-se a la gran ciutat (feat. El període Uber)

Des que tenia 10 anys, Scott somiava viure a Los Angeles. Primer va agafar l’error de LA després de veure la pel·lícula Senyors de Dogtown , i es va inspirar en la relaxada cultura de platja de la ciutat. Durant els onze anys que van succeir, la seva ment estava decidida a arribar-hi.

Així, a l’estiu del 2017, va empaquetar les seves coses a St Louis i va conduir cap a l’oest cap a la costa. A Los Angeles, es va trobar ràpidament absort en la vida de la ciutat.

Es va mudar a una habitació d'un apartament compartit, guanyant més de 1.300 dòlars al mes de lloguer. Per mantenir-se a si mateix, va assumir una feina conduint un Uber, transportant gent a la ciutat ocupada. Li encantava la idea de treballar com el seu propi cap, amb la llibertat d’establir el seu propi calendari. Però, en realitat, diu: 'No sabia què feia, només provava un munt de coses diferents'.

I ràpidament, va comprovar que no el feia feliç. 'Tres mesos després de traslladar-me a Los Angeles, condueixo Uber i m'adono que és horrible', diu.

Tot el temps, picor a la part posterior del seu ment emprenedora era el seu somni d ''automatització d'ingressos neutra per a la ubicació'. Aquesta cosa d’Uber no l’acostava més.

Va recordar la botiga de fundes per a iPhone que va començar de nou a St Louis. Potser ell era en alguna cosa?

'Vaig començar a pensar que només hauria de rellançar aquest vell lloc web i veure què passa', diu.

D’acord, és hora d’un relançament!

Aquesta vegada, Scott volia assegurar-se que feia les coses correctament. Va passar hores investigant Estratègia d’anuncis de Facebook s , per esbrinar què podria haver fallat l'última vegada.

De tornada de la tomba va arribar la seva antiga botiga.

Estava segur de que la seva funda per a iPhone tenia potencial, de manera que va impulsar el seu lloc en directe per segona vegada amb el mateix producte.

Scott va considerar que la clau del seu èxit passava per l'optimització del seu lloc web El píxel de Facebook per recollir tantes dades com sigui possible. Aquest píxel, que és una línia de codi inserida al lloc, permet fer un seguiment de qui visita la vostra botiga, cosa que us permet crear un perfil de les persones interessades en el vostre producte. A continuació, mitjançant aquest perfil, podreu crear publicitat a Facebook que sigui superorientada i hipereficaç. Realment, és la clau del fort joc publicitari de Facebook.

com escurçar els URL per a twitter

Durant la primera tirada de la seva botiga, ja havia començat a recopilar informació valuosa sobre el públic del seu lloc web. Per tant, quan va tornar a llançar-se a la publicitat de Facebook, va poder utilitzar les dades del seu píxel per dirigir-se a un públic que probablement estigués interessat.

Scott encara conduïa cap a Uber i, entre viatges, vigila el seu telèfon per controlar el seu negoci.

Va ser lent, però avançava i aconseguia vendes. I se sentia satisfactori construir alguna cosa pròpia.

'Rebria quatre vendes en un dia i m'agradaria dir:' Això és increïble! ', Riu.

Quan les vendes van començar a augmentar, es va posar nerviós per la longevitat del producte. Sabia que hi havia dues grans empreses que venien un producte similar, que tenien prou pressupost de màrqueting per esclafar-lo i el seu incipient negoci.

Recorda haver pensat: “Potser hauria de provar un altre producte. Les vendes per valor de 400 dòlars són probablement tant com en sortiré ”.

En aquell moment era el novembre del 2017 i feia uns mesos que tornava a dirigir la botiga. Les coses es posaven difícils a Los Angeles. El lloc que vivia estava a punt d’aconseguir una important pujada al lloguer i encara odiava la seva feina d’Uber. I així, amb les vacances que arribaven, va decidir fer les maletes i tornar a casa.

Va començar el viatge de cinc dies de tornada a St Louis. 'Quan tornava en cotxe, tenia 10-15 comandes al dia i pensava que era una bogeria', diu.

Quan finalment va arribar a casa a St Louis, va revisar el seu telèfon. Aquell dia havia guanyat 189 dòlars.

Però llavors les coses van començar a desenganxar. Un dia va caure 440 dòlars en anuncis i, quan es va despertar l’endemà al matí, ja tenia 650 dòlars en vendes. Unes hores més tard, guanyava fins a 890 dòlars.

'Em deia:' Aquest serà un bon dia! ''

'Així que vaig agafar el meu company Logan amb qui vaig créixer i em va dir:' Anem al millor restaurant, anem a fer un munt de coses impressionants avui! '

'Mentre faig tot això, miro el meu telèfon i tinc vendes de 1.200 dòlars. Llavors, suposa un import de 1.400 dòlars en vendes. Al final d'aquest dia, em costava 1.648 dòlars per una funda per a iPhone. Per tant, havia guanyat 900 dòlars en total només durant un dia de diversió. Això em va volar al cap ”.

Va ser desembre. Ara, set mesos més tard, al juliol, Scott diu que les seves vendes són “tan fortes com sempre. Encara guanyo entre 500 i 1200 dòlars al dia. Queda gairebé un any després i segueixo venent el mateix producte '.

ingressos del lloc web de producte únic scott hilse

Estableix el camí de l'èxit

Fins i tot per a ell, l’èxit de Scott amb la botiga d’un producte de vegades va resultar sorprenent.

'Quan vaig rebre 100 comandes, estava pensant:' No sé si en vendré massa més. 'Quan vaig arribar a 1.000, vaig dir:' Saps que crec que s'està esgotant '. xifrava 5.000 Pensava que no hi havia manera de vendre més que això. I ara supera els 9.000. No sé quan això s'aturarà! '

Però creu en el poder del seu enfocament i que mantenir-lo senzill és l’enfocament més evident per als nous empresaris.

Com diu Ken Segall a Insanely Simple :

'La realitat és que proporcionar massa opcions és una manera ràpida de conduir la gent a la confusió'.

Gràcies al seu ràpid èxit, Scott ha cridat l'atenció d'alguns pesos pesats empresarials. Tai Lopez , gurú empresarial ultracelebrat i la resposta d’avui a Tony Robbins, va notar que el negoci de Scott creixia ràpidament.

“Tai López va contactar amb mi. Vaig rebre un missatge a Facebook que em preguntava si volia estar només a invitació seva Grup 300 d’excel·lents intèrprets. Ens va convidar a tots a la seva casa de Beverly Hills, de 30 milions de dòlars, de manera que vaig volar cap allà i uns deu de nosaltres érem allà amb ell i vam sopar durant quatre o cinc hores ”.

Ara, Scott utilitza les habilitats que ha après amb el seu negoci per ensenyar als altres a construir les seves pròpies botigues de comerç electrònic mitjançant el model d’un sol producte. Acaba de tornar a casa d’un viatge pels Estats Units per reunir-se amb altres empresaris i ajudar a promocionar el seu Dropshipping simplificat programa. Diu que el seu missatge és simple: 'Un producte està fent literalment tot això per mi'.

Quatre claus de l'estratègia de Scott One Store Store:

No tingueu por de ser diferent. 'No recomanaria la botiga general mitjana. Recomanaria executar un producte emmagatzema idees . Vaig construir tota la meva botiga en dues hores i la resta en quatre. Des de llavors no he tocat el lloc web. En 4-6 hores, podeu configurar-ho tot '.
Comenceu simplement, tingueu paciència. Sobretot al principi, quan intenteu entendre el vostre públic, no us compliqueu les coses. “El meu consell és vendre el producte més barat que pugueu al nínxol de mercat que trieu. Feu que guanyeu una mica de diners com a mínim. Però a mesura que aneu fent vendes, anireu condimentant el píxel de Facebook i creant la vostra llista de correu electrònic. Augmentarà la vostra confiança i farà rodar la pilota '.
Optimitzeu el vostre lloc per a Facebook. L’enfocament d’un sol producte consisteix a ensenyar al vostre píxel de Facebook a qui optimitzar els vostres anuncis. 'Si només hi ha un producte, els usuaris no poden fer res més que comprar o marxar, i això és bo per al píxel. I això també és bo per a vosaltres. Realment els canalitza fins a aquesta cosa. '
El públic ‘semblant’ és daurat. ' El meu principal objectiu des del principi era utilitzar un públic semblant a la compra. L’única manera de fer-ho és aconseguir 100 compres. Sabia que un cop aconseguides 100 compres podia començar a fer públic semblant. Quan vaig arribar a aquesta part, va ser quan tot va canviar.