Altres

El camí cap al llançament d’una botiga de milions de dòlars

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.



Comenceu gratuïtament

Des de perdre diners fins a 1,6 milions de dòlars en vendes

Cole: Tinc 22 anys en un mes, poc menys d’un mes. Però jo i aposme 21 ara mateix. Quan tenia 18 anys, un dels meus millors amics que es deia George, li vaig enviar un missatge perquè sempre tenia una mentalitat emprenedora i, en aquell moment, no era apòstol. Jo només era un estudiant universitari habitual.

Així doncs, va acabar les vacances de Nadal i vaig dir: 'Ei, què fas, amic? En què estàs treballant aquests dies? I va dir: 'Oh, bé, jo i l'aposme projecto que arribi a un milió de dòlars aquest any'.





Allanah: Vaja.

Cole: I quan tenia 18 anys, em deia: 'Això és impossible'. Em deia: 'De cap manera ningú que conec pugui guanyar un milió de dòlars'. I després em va enviar un vídeo d’aquest noi anomenat Vince Wang que viu a Los Angeles i que havia estat enviant dropshipping, i vaig parlar amb ell una mica Dropshipping .


OPTAD-3
quants hashtags heu d’utilitzar a instagram

I després, vaig començar una botiga intentant vendre algunes plantes, alguna ceràmica o alguna cosa així, i no funcionava.

I després vaig continuar aprenent, vaig continuar investigant, vaig publicar a YouTube, vaig buscar a Google, vaig fer de tot i vaig acabar perdent com 5.000 dòlars als anuncis de Facebook.

Bàsicament, Anuncis de Facebook pot ser car, i vaig continuar pressionant i intentant. I, finalment, vaig estar en el punt en què mentia a tota la meva família i els vaig dir que havia deixat de provar de navegar perquè havia perdut tots els meus diners.

I després vaig trobar un producte que s’havia convertit en un venedor interessant per a mi. I això era en una botiga diferent, era en un botiga general era un anell, una peça de dona i un anell de joieria. I vaig acabar venent uns 75.000 dòlars en vendes.

Allanah: Vaja.

Cole: I, a partir d’aquí, vaig començar un negoci de joieria que va acabar guanyant 700.000 dòlars en vendes, crec. Això i no puc haver-hi per fi ... N'havia après moltes coses màrqueting , Havia après moltes coses sobre què funciona i què no funciona, havia pres molts cursos.

Bàsicament, el meu repertori de coneixements en aquell moment era vast. Vaig ser un venedor a nivell expert en aquell moment i després també un expert en Shopify. Com què Temes de Shopify convertir, què he de fer, quins preus necessito. Així que, en aquell moment, ho havia dominat bàsicament perquè fa uns dos anys que tenia la línia, aleshores tenia uns vint anys.

I després vaig estar assegut allà un dia i em vaig adonar que volia crear una nova marca i, després, vaig pensar per a mi mateix, què pot aplicar-se a tothom? Vaig començar a publicar anuncis a Facebook i vaig ser molt, molt rendible.

I, al cap i a la fi, vaig aconseguir mantenir la botiga viva i crec que, a partir d’avui, hem fet vendes d’1,5 o 1,6 milions de dòlars des de l’any passat aquesta vegada. Crec que fa aproximadament un any que no el vaig començar.

Escalant les seves botigues

Allanah: Això és insensat. I, per tant, em podríeu explicar una mica sobre com vau començar? escalar les seves botigues ?

Cole: Bé. Així, doncs, per fer escala, així que faig publicitat principalment a Facebook. Per tant, sempre començaré provant un públic que sigui rellevant per al que crec públic objectiu seria. Per tant, al principi he d’identificar qui crec que voldria comprar els meus productes.

Per tant, per a mi vaig pensar que serien estudiants universitaris o que estarien interessats en coses hippies hippies, tipus boho. Així que vaig publicar alguns anuncis de Facebook dirigits a estudiants universitaris i després vaig publicar alguns anuncis de Facebook dirigits a gent hippie.

Així que la gent hippie ho va prendre, però els estudiants universitaris no van apostar. Així que m’agradaria ampliar a Facebook. Així, a Facebook, només heu d’augmentar el pressupost en funció dels diferents tipus de persones a les quals voleu orientar-vos. I després, aniria a Shopify i tots els meus anuncis condueixen a la pàgina d'inici perquè la gent pugui comprar el que vulgui.

I és per això que tinc comandes de vegades de cinc-cents i sis-cents dòlars perquè van a la pàgina d'inici i no a la pàgina de productes. I a partir d’aquí ja era qüestió optimització in situ , esbrinar, mensualment, quins són els meus best-sellers i quins són els meus pitjors, i després substituir els pitjors per altres de nous, i després moure el best-seller a la part frontal de les pàgines de la col·lecció.

I, a partir d’aquí, escalaria amb màrqueting per correu electrònic , Faria escala amb el canvi de SMS, el Facebook, Google, he volgut entrar a Pinterest, però ... És molt difícil descriure com faig escala, ja que no només inclou coses típiques de dropshipping, sinó que ...

Bàsicament, intento convertir-ho en un negoci sostenible i real, de manera que intento escalar a través de diversos canals de conductors de trànsit.

Tenir una identitat comercial i un bon servei al client

Allanah: Em vaig adonar que al vostre lloc web teniu un número de telèfon per trucar, té horaris d'obertura, dieu en quin fus horari us trobeu i us sembla una mica més una marca i un negoci que la vostra botiga de dropshipping estàndard.

Cole: Sí, em vaig adonar que és important donar identitat a una empresa. Això és el que em vaig adonar de moltes persones que sortien de la porta, el fet que fallaven perquè, si es mira, només comencen a llançar-hi el tema de Brooklyn i només tenen filadors i altres coses. Es pot veure de manera tan clara.

Però l’única manera d’èxit en el dropshipping avui en dia és tenir una identitat real com a marca i tenir un negoci legítim real.Fins i tot si no és lícit per començar, com si encara sou enviats des d’Aliexpress, encara heu de ser versemblants. La gent ha de confiar en tu.

Allanah: Per començar, vau cometre algun dels errors típics o què va ser una cosa que creieu que vau fer al principi que realment vau aprendre ràpidament o que al final vau aprendre no era la manera de fer-ho?

Cole: Al principi, li vaig dir al meu primer empleat que no digués cap reembossament a tothom servei d'atenció al client . I després em vaig adonar ràpidament que era un error.

Aleshores, finalment, em vaig adonar que el servei al client és la part més important del negoci.

En realitat, la meva xicota, treballa per al servei d'atenció al client, respon a tots els meus correus electrònics i el canvi per a ella, és que els respon a tots en un termini de 30 minuts després que apareguin.

Allanah: Sí. La teva xicota es diu Morgan?

Cole: Sí. Ho és, Morgan.

Allanah: Sí. Ella i pot respondre ràpidament als correus electrònics. Em vaig impressionar.

Cole: Ella és. I, per tant, el meu servei d'atenció al client ... Això envia onades de xoc a tot el vostre negoci si és bo i pot ser que en tingueu tornar clients , obteniu ressenyes positives a Facebook, obteniu vendes de boca en boca, totes aquestes coses.

Així que me’n vaig adonar tenir un bon servei al client és un error que molta gent va a cometre al principi. Hauríeu de tenir-ho al lloc des del començament de l'obertura del vostre negoci.

Perdre diners amb l'externalització de Facebook Ads

Allanah: Sí, crec que tinc un bon consell. I tornant a la manera d’anunciar-vos, sé que ara teniu un abast molt ampli de les diferents plataformes en què feu publicitat, fins i tot si Facebook és el principal impulsor. Heu fet tots els anuncis vosaltres mateixos o teniu algú que pagueu per fer-ho des del principi?

Cole: Això i una història divertida. Així que vaig començar a executar-los tots jo mateix. Els vaig encarregar tots fins a l’agost del 2019, vaig decidir provar de col·laborar amb una agència. I després em vaig adonar, després que em van perdre diners durant tres mesos, que aquella agència no era tan bona publicant anuncis de Facebook com jo.

Allanah: Vaja.

Cole: Així doncs, vaig decidir subscriure'm amb un contracte amb una altra agència que vaig guanyar i que vaig revelar, que em va signar un contracte de sis mesos per 5.000 dòlars mensuals. Tampoc eren tan bons publicant anuncis de Facebook com jo, i els vaig pagar 20.000 dòlars i em van perdre com 10.000 dòlars en despeses publicitàries, així que vaig perdre 30.000 dòlars amb ells.

I, per tant, la moral de la història és que si podeu obtenir prou bons anuncis a Facebook, qualsevol agència no podrà publicar anuncis tan bé com vosaltres.Perquè em vaig adonar que les agències, les agències d’anuncis, són les millors per a persones que no saben res sobre publicitat, per a persones que dirigeixen una ferreteria o alguna cosa així i que només vulguin obtenir contactes amb elles, no algú com jo o algú que tingui un bon coneixement de la publicitat.

Per tant, sens dubte recomanaria mantenir-se allunyat d’aquests.

Allanah: Això és una gran idea, i també crec que és bo, tranquil·litzador, que realment, si s’esforça, es pot aprendre tant. Teniu determinats anuncis que només teniu un rendiment superior, que funcionen molt bé tot el temps, o anuncis en carrusel en comparació amb el vídeo en comparació amb la imatge o ...?

Cole: Així que realment depèn. Per a mi, em vaig adonar que no importa necessàriament quin tipus d’anunci, importa el missatge i el atractiu que té per a la gent. Com ara mateix, publico una gran quantitat d’anuncis de venda flash, on es pot dir com: 'Venda enorme, un 75% de descompte fins ara'. I és que, òbviament, són màrqueting, no és que suposi urgència, escassetat i coses, només pot aconseguir que la gent compri.

Però res no destaca per a mi. Tinc anuncis de vídeo que funcionen bé, tinc anuncis amb imatges que funcionen bé, normalment faig servir el carrusel per reorientar; funcionen bé.

No importa quin tipus sigui, sempre que us assegureu que teniu un missatge sòlid.

Definició d’un pressupost per als anuncis

Allanah: Així doncs, al principi vau esmentar que havíeu perdut força diners, i crec que això també és normal, fins i tot si teniu un bon producte perquè us deixeu Facebook Pixel créixer. Quin era el vostre pressupost inicial o el vostre pressupost de proves per producte?

Cole: Quan vaig començar per primera vegada?

Allanah: Sí, sí.

Cole: Per tant, desactivaria les campanyes després que gastessin cinc dòlars i estigués convençut que serien rendibles. Allà vaig començar.

Allanah: I què sabeu ara, però?

Cole: Ara em vaig adonar que probablement he de gastar ... Normalment, començo amb un pressupost de 50 dòlars per conjunt d’anuncis i tinc uns 10 conjunts d’anuncis. Així que vaig començar probablement amb 500 dòlars diaris si posso provar alguna cosa, però també tinc molts ingressos.

Diria que quan vaig començar a guanyar diners, probablement gastaria 200 dòlars en un producte i després l’apagaria.

Per tant, és possible que tinguem deu conjunts d'anuncis diferents i, després, potser posem uns 10 dòlars diaris.

Allanah: D’acord, crec que definitivament és un bon consell per a un principiant. Suposo que és molt difícil de dir, quan sou nou i sobretot si sou tan apostos a perdre diners, cosa que crec que hauríeu d’estar amb el dropshipping, crec que podríeu tenir un gran mite que la gent potser realment no té.

Cole: Definitivament, ho pensen i poden fer coses que s’enriqueixen ràpidament.

Allanah: Sí. Sí. Per tant, pel que fa a la vostra botiga, teníeu obert durant més d’un any, deia?

Cole: Sí, ho crec i puc superar poc més d’un any.

Allanah: I voleu continuar amb ella o voleu treure la vostra pròpia gamma o començar una nova botiga, quin tipus de plans teniu?

Cole: Bé, en realitat serà el que serà el meu pla per a la resta de la meva vida, començar amb el dropshipping i després passar lentament al tradicional comerç electrònic . Tan completament complert i fabricat als EUA, les meves pròpies línies de productes que tinc imatges amb drets d'autor que ningú més no pot vendre ni personalitzar envasament del producte , que & aposs; alguna cosa que estic treballant també.

millor moment per publicar dimecres

Per tant, passar del transport marítim, només deixar que la Xina faci el que sigui, per traslladar tot això al EUA. És molt difícil fer-ho també, però crec que aquest hauria de ser l'objectiu final de qualsevol persona que vulgui construir un negoci per vendre.

Així doncs, només poso en marxa això amb l’objectiu de vendre’l per diversos milions.

Trobar proveïdors i fer tutoria d’altres

Allanah: I, de moment, encara esteu enviant dropship amb un proveïdor que heu trobat a AliExpress o que teniu ...

Cole: No, tinc un proveïdor que he conegut personalment. Però són a la Xina i els propers terminis d’enviament són d’uns cinc i deu dies.

Allanah: Ah, sí, això és fantàstic. Quant de temps va trigar a trobar un proveïdor així?

Cole: Em va costar força temps. Un dels meus amics ... Així que em vaig connectar bastant amb la gent a través del comerç electrònic i un dels meus companys de comerç electrònic em va mostrar aquest proveïdor, i una de les meves parelles va volar cap a la Xina i els va conèixer i jo i el vaig conèixer indirectament a través d’ell.

Allanah: Sí, crec que és una manera molt bona d’establir una relació quan es vol que una cosa s’acabi realment a llarg termini.

Per tant, heu mencionat que esteu molt relacionats amb la comunitat de comerç electrònic. T’has incorporat a grups de Facebook o grups de tutoria o alguna cosa així?

Cole: Per tant, he mentoritzat la gent abans que jo. Jo havia estat a tots els grups de Facebook i treballava per a una empresa que feia mentor a persones que tenien 20 o 30 entrenadors diferents que eren com jo, potser no per tocar la meva pròpia banya, però probablement no eren apòstols tan bons com jo, però ells tenia les mateixes habilitats. I així vaig poder col·laborar i fer coses així.

Allanah: I ho feies a més de tenir les teves botigues?

Cole: Sí, ho vaig ser.

Abordar els reptes

Allanah: Bona. Per tant, en general, amb tot el recorregut que heu fet, quin diríeu que ha estat el repte més gran, ja sigui si es tracta d'alguna cosa que va passar al principi o que apareix constantment a totes les botigues?

Cole: Diria que el repte més gran serà la teva pròpia ment. Perquè em vaig adonar després d’haver arribat fins aquí que hauria pogut renunciar en qualsevol moment.I tothom es rendeix probablement. Em sembla que probablement estic en el percentil superior de les persones que comencen a enviar dropshipping i aposcause. Ho he mostrat a tots els meus amics de la vida real i han abandonat. Tothom s’ha rendit.

Per tant, creure definitivament que és possible i no rendir-se és el principal obstacle. & apos Causar-se com si anéssiu a començar a fer exercici, si treballeu durant una setmana, no podreu posar-vos súper musculós, però si feu exercici i continueu fent-ho tot i que no és divertit, finalment no convertir-se en culturista.

Per tant, heu de forçar-vos a seguir movent-vos i continuar aprenent, i fins i tot quan esteu perdent tots els vostres diners en anuncis de Facebook i us podeu permetre comprar menjar, heu de mantenir aquest objectiu al capdavant de la vostra visió.

Consells per a principiants Dropshippers

Allanah: Dret. Sí, crec que tinc un bon consell. I en aquest fil també, teniu algun consell súper practicable que oferiríeu a la gent que comença? Viouslybviament, don & apost give up és, crec, el paraigua de tot. Teniu alguna cosa que creieu que la gent s'hauria de centrar realment i que vegeu que cometen l'error de nou?

Cole: Jo diria que no facis un apostar per fer un lloc web anomenat superdealstore.com. Jo diria que fer una cosa que sembli una marca real. Per tant, no importa si és una marca real o encara no, creeu un nom.

Com si tingués una altra botiga anomenada Royanova. I tinc el domini royanova.com. I només venc articles de tipus botiga general, però sembla una marca real. Per tant, és possible invertir, trobar un bon nom i un bon logotip i obtenir un bon domini per al vostre negoci i, a continuació, provar de creeu una identitat per al vostre negoci també, com si tinguessis un tema que impregna.

Com si voleu que el vostre lloc web tingui un aspecte elegant i elegant i vulgueu vendre joies elegants reals, preneu-vos una estona al principi per assegurar-vos que les coses es vegin bé i queden bé perquè la gent nota, com heu dit, que la gent és molt conscient avui en dia, què hi ha de botiga dropshipping barata de la Xina i què hi ha de botiga real?

Allanah: En aquesta nota, també, és interessant de preguntar, teniu alguna cosa personal ... Heu escollit el que funcionava més que la passió?

llei 47 de 48 lleis del poder

Cole: M'agrada mirar només els números per poder atendre'ls.Intento anar on són els diners.

Allanah: Sí.

Cole: Sens dubte, diria a la gent que eviteu la passió. Però busqueu allò que apassiona a la resta i veneu-ho.

Allanah: D’acord, vull dir, podeu créixer passió si us ajuda a fer créixer els vostres diners, oi?

Cole: Jo sóc un apassionat dels diners, això és l'únic que m'apassiona.

Allanah: Volia preguntar-vos, teniu alguna cosa més que vulgueu afegir, potser aproximadament ... Crec que els consells i trucs que veieu, els errors que veieu cometent la gent. Tens alguna altra història sobre començar? M'agradaria escoltar-ho també.

Cole: Quan vaig començar per primera vegada, no tenia i no tenia un flux constant d’ingressos. Però vaig aconseguir aconseguir una feina guanyant 25 dòlars per hora, que per a mi en aquell moment era una gran quantitat de diners. Vaig incorporar tot això al meu negoci.

Per tant, és molt important que la gent entengui que bàsicament esteu construint una màquina.

Jo sóc un especialista en enginyeria a la universitat, així que penso en tot en termes de sistema. Si no aposteu i aposteu diners al sistema, podreu fer que bombi més diners.

I tot el que és una empresa és un multiplicador de diners, de manera que li doneu diners i, si funciona correctament, us retornarà més diners.I, per tant, si podeu apostar i invertir diners a la màquina, us pot retornar qualsevol cosa. Per tant, han de tenir un flux d’ingressos constant, sens dubte si volen tenir èxit.

I això és una de les coses més difícils d'escoltar per la gent, perquè tothom diu: 'Oh, tinc 10 dòlars. Creus que puc tenir èxit? I això no ho és, probablement necessiteu milers de dòlars.

Allanah: Sí. Quina era la feina que teníeu treballat per 25 dòlars per hora?

Cole: Per tant, hi havia aquesta feina d’entrenador que us he mencionat. Va ser aquí on aquest noi es deia Tayo Banjo, que era una persona de comerç electrònic amb molt d’èxit. Acostaria a la gent que va tenir èxit en aquest grup de Facebook i els demanava si volien ser entrenadors del seu negoci.

Però un dels meus amics va aconseguir una feina allà i vaig decidir enviar un correu electrònic a l’equip d’atenció al client per al negoci, mentir-los i dir-los que vaig tenir un gran èxit i els vaig convèncer perquè em donessin feina. Vaig ser entrenador allà quan no tenia ni idea de què fer. Finalment, vaig aprendre el camí simulant-lo i apostilant el vaig fer i també guanyava 25 dòlars per hora.

Allanah: Sí, et sembla que guanyaràs ... vull dir que realment sabies què feies, bé, si ho fingies.

Cole: No en aquest moment, sí. Vaig saber convèncer la gent que sabia el que feia, però no sabia realment el que feia en aquell moment.

Allanah: Sou un venedor nascut. Guai, va ser increïble parlar amb tu. Espero que passeu una bonica tarda.

Cole: Moltes gràcies. Que tinguis un bon dia.

Allanah: Gràcies.

Voleu obtenir més informació?



^