Planifiqueu la campanya de finançament participatiu de la vostra empresa: una recepta per a l’èxit

Amb sort, us heu inspirat en tots aquests exemples de finançament col·lectiu. Heu plantejat quan llançar una campanya de finançament col·lectiu i heu decidit que ara és el vostre moment.

lloc web de fotografia followpics, lloc web d’imatges

Si us pregunteu com iniciar una campanya de finançament col·lectiu, aquí teniu un pas a pas fàcil Pla d'Acció per ajudar-vos a crear la vostra pròpia estratègia de campanya de finançament col·lectiu.

No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.

A. Definiu la vostra campanya

En primer lloc, responguem a les preguntes clau que configuren totes les campanyes de finançament col·lectiu amb èxit:

• Per a què recaptaràs diners?
• On el plantejaràs?

Les respostes a aquestes dues preguntes estan relacionades.

Per exemple, si voleu recaptar fons per al creixement, el vostre crowdfunding o el crowdlending són les vostres opcions. El finançament col·lectiu basat en recompenses requereix un projecte concret o específic producte .

Un cop coneguda la categoria que utilitzarà, és hora de comparar plataformes i triar-ne una per a la campanya. Podeu utilitzar el fitxer llista de plataformes al capítol 2 com a guia.

Feu la vostra sol·licitud a la plataforma escollida i comproveu si podeu acceptar-la. Especialment en equitat, les plataformes són molt selectives i rebutgen molts sol·licitants. Assegureu-vos de tenir un pla de còpia de seguretat amb plataformes addicionals per provar.

Dues preguntes clau més:

• Quin és l’objectiu de la vostra campanya de finançament col·lectiu?
• Com ho estructurareu?

De nou, aquestes dues preguntes estan relacionades.

[ressaltar]Mentre que la majoria dels millors campanyes de finançament col·lectiu es fan per recaptar diners, alguns es dediquen més a estudis de mercat, com hem vist amb Nomad Energy. L’objectiu de la vostra campanya de finançament col·lectiu determinarà si voleu fer una campanya 'tot o res' o 'mantenir el que plantegeu'.[/ ressaltar]

Si fabriqueu alguna cosa, és possible que hàgiu de superar el nivell de finançament per poder crear el vostre widget. En aquest cas, “tot o res” és imprescindible.

Michael J. Epstein , Inversor de finançament participatiu

'La idea és dir:' Això és una cosa que no es farà sense la vostra ajuda ', diu l'autor Michael J. Epstein. 'Quan la gent fa campanyes flexibles d'Indiegogo, diu:' Realment no necessitem aquests diners, ho farem independentment '.

'Em preocupa que enviï un missatge equivocat i, possiblement, canviï l'import que una persona vol dedicar a la seva campanya'.

En altres paraules, les campanyes de finançament col·lectiu 'tot o res' creen urgència per als patrocinadors. Saben que necessiteu els seus diners per posar la vostra campanya al capdavant i aconseguir que els vostres treballs es facin.

Quant pujaràs?

La resposta a aquesta pregunta sovint determina l’èxit de la vostra campanya de finançament col·lectiu. Establir un objectiu massa baix pot deixar-vos sense efectiu suficient per a les necessitats de la vostra empresa, però establir-lo massa alt pot provocar el fracàs de la vostra campanya de finançament col·lectiu.

En renda variable, sovint fixareu un interval de recaptació de fons, per exemple, entre 50.000 i 250.000 dòlars. Fer la vostra xifra inferior significa que us quedeu els diners.

Gran consell: Estudieu les estadístiques sobre campanyes de finançament col·lectiu reeixides a la vostra plataforma objectiu i l'import mitjà que van obtenir. Si tots els usuaris de la plataforma estableixen un objectiu d’1 dòlar perquè puguin superar fàcilment i semblar dignes de fer-ho, faríeu bé de seguir la multitud.

Qui és el vostre públic?

És possible que ja conegueu en part la resposta a aquesta pregunta si no esteu al vostre primer producte o servei. Però recordeu que el vostre públic existent pot ser diferent del públic que vol recolzar les vostres coses en una campanya de finançament col·lectiu.

Ara és un bon moment per fer estudis de mercat, sobretot de campanyes amb èxit anteriors al vostre espai. Vegeu qui els va donar suport i per què. Llegiu els comentaris de la campanya per obtenir una idea de les preocupacions del públic. Això us ajudarà a planificar la vostra estratègia de campanya de finançament col·lectiu.

Quin és el pressupost de la vostra campanya de finançament col·lectiu?

Quant pot gastar la vostra empresa inicial per atraure aquests diners en línia? Aquesta xifra configurarà el vostre pla de màrqueting de finançament col·lectiu.

Per exemple, haureu de confiar en el múscul del vostre equip i en mètodes de màrqueting gratuïts, com ara el correu electrònic? Si us podeu permetre gastar en publicitat o contractar ajuda professional externa a la vostra campanya, teniu més opcions.

Quina és la data de llançament objectiu?

Heu conegut la necessitat d’una fase de planificació prèvia de 6 mesos o més. Amb les campanyes de renda variable, no es pot comercialitzar prèviament, però haureu de fer moltes tasques legals i d’altres tipus de preparació entre bastidors per fer que el vostre llançament vagi bé.

Tingueu en compte la preparació del vostre públic per a la vostra oferta o la quantitat de treball nou que necessiteu per generar més interès. A continuació, esbrineu el vostre millor potencial data de llançament . Normalment, les empreses amb campanyes de finançament col·lectiu reeixides no s’afanyen al mercat, ja que els fundadors esperen el moment ideal.

B. Conegueu la vostra plataforma de finançament participatiu

Quan hàgiu estat acceptat a una plataforma de recaptació de fons, és hora d’aprendre els detalls sobre com guanyar en aquest lloc en concret. Realitzar una campanya Kickstarter guanyadora és molt diferent d’aconseguir inversors de renda variable a First Democracy VC o un préstec a Funding Circle.

Moltes de les principals plataformes ofereixen les seves pròpies guies d’instruccions que distingeixen les lliçons de les seves millors campanyes de finançament col·lectiu (vegeu la guia en profunditat de Crowd Supply aquí com un exemple). Estudia i segueix la teva guia!

[ressaltar]Tampoc treballeu al buit. Segueix l'exemple de la startup canadenca Hardbacon i contacteu amb els gestors de plataformes amb preguntes i sol·licituds de suggeriments. Si els administradors coneixen la vostra campanya, és més probable que la presentin o la recomanin, cosa que us pot ajudar a augmentar més.[/ ressaltar]

Algunes plataformes fins i tot us ofereixen un entrenador o mentor del personal. Cerqueu tots els racons de la plataforma i aprofiteu tots els recursos gratuïts que ofereix la vostra plataforma.

Penseu en la possibilitat d’utilitzar serveis basats en plataformes

La majoria de les grans plataformes ofereixen una àmplia gamma de disseny de pàgines, màrqueting, producció de vídeos, tràmits legals, enviament i altres serveis per ajudar la vostra campanya a tenir èxit. De vegades se us oferiran serveis gratuïts, mentre que d’altres us cobren diversos tipus d’ajuda.

Tingueu en compte els punts febles del vostre equip, les limitacions de temps i si voleu utilitzar els serveis de la plataforma o els recomanats per la vostra plataforma socis —Seria una bona jugada. Moltes de les millors campanyes de finançament col·lectiu fan servir ajuda de tercers.

C. Creeu el vostre pla de màrqueting de finançament participatiu

És possible que aquesta secció es tituli millor, Crea el teu pla de batalla. Lluitaràs contra una guerra per l’atenció dels patrocinadors en una època d’atenció breu. Com guanyaràs?

Comenceu reunint el vostre ‘exèrcit’ de persones, mètodes i armes (eines a / k / a) que podeu utilitzar en la vostra cerca d’èxit.

Trieu els mètodes de màrqueting de finançament participatiu

Com comercialitzar la vostra campanya de finançament col·lectiu? Comenceu decidint quines formes de màrqueting teniu previst utilitzar i busqueu un membre de l’equip que sigui la persona idònia per executar cada mètode. Els mètodes de màrqueting poden incloure:

• Màrqueting per correu electrònic al vostre públic existent
• Màrqueting de contingut (publicacions de bloc, publicacions de convidats, llibres blancs, etc.)
• Màrqueting de xarxes socials
• Màrqueting per SMS o text
• Esdeveniments en directe
• ‘Equips de carrer’ de fans rabiosos
• Relacions públiques / divulgació als mitjans tradicionals
• Influència divulgativa a personalitats i bloggers en línia
• Aviat ressenyes de productes
• Publicitat (en línia, impresa)

Algunes formes de màrqueting efectiu de finançament col·lectiu, com ara obtenir primeres revisions de productes, hauran de passar molt abans que es llanci la vostra campanya. Altres tasques de màrqueting es duran a terme durant la campanya.

Reuneu els vostres actius de màrqueting de finançament participatiu

A continuació, reuniu els actius de màrqueting que teniu a la vostra disposició. Què animarà els patrocinadors? Penseu en aquestes com les armes que utilitzarà el vostre exèrcit en la vostra batalla de màrqueting.

Alguns dels recursos de màrqueting que sovint s’utilitzen en campanyes de finançament col·lectiu amb èxit inclouen:

• Lloc web de l'empresa, pàgines de participació
• Premis o altres reconeixements de la indústria
• Primeres ressenyes
• Mencions de premsa anteriors
• comunicats de premsa
• Demo vídeos
• Associacions amb influencers
• Biografia d'equip
• Estudis de casos de clients feliços
• Discursos o entrevistes

Enumerar els recursos de màrqueting existents de la vostra empresa us donarà l’oportunitat de veure què podria ser desaparegut del vostre arsenal que voldríeu crear abans de llançar-vos.

Això també us donarà l'oportunitat d'avaluar si la data de llançament és realista o si necessiteu més temps per crear recursos clau de màrqueting i donar forma a la vostra estratègia de campanya de finançament col·lectiu.

Barreja i combina

Ara, comenceu a fer coincidir els actius que teniu amb les formes de màrqueting que teniu previst fer. Enviareu la vostra llista per correu electrònic amb un enllaç a la demostració del vostre nou producte? Voleu enviar una nota de premsa sobre el premi que vau guanyar? Feu un anunci de Facebook que promocioni el vostre cas pràctic gratuït, que finalitzi amb un enllaç a la pàgina de la campanya?

Les possibilitats són infinites, però només tindreu molt de temps. Per obtenir els millors resultats, prioritzeu els vostres recursos de màrqueting més forts i combineu-los amb els tipus de màrqueting amb què heu tingut més èxit en el passat.

Feu un mapa de màrqueting

Creeu un calendari de dates de venciment, activitats i membres assignats de l'equip, per assegurar-vos que tot estigui fet. A continuació, podeu ordenar totes les tasques i donar prioritat als elements previs al llançament perquè es facin abans. Aquí teniu un petit exemple:

Penseu en la possibilitat d’utilitzar un programa de seguiment de tasques com Asana per assegurar-vos que tothom entengui quines són les seves responsabilitats i quan cal fer les coses.

Penseu en el vostre enfocament general de màrqueting. Com heu vist al Exemples de finançament participatiu capítol, algunes startups, com ara Sweat Cosmetics, van veure com els anuncis de Facebook tenien èxit directament als inversors. Treballar el seu angle d’inversió en un negoci propietat de dones va donar els seus fruits.

Altres, com Hardbacon, van veure més èxit només enviant gent a veure vídeos divertits o actualitzacions de campanyes, en lloc de demanar-los obertament que invertissin. Esbrineu el grau de venda que teniu amb el vostre públic o si un toc més lleuger pot fer-ho millor.

Quin és el vostre angle?

Totes les campanyes de màrqueting necessiten un eslògan: un resum d’una línia i breu que expliqui el que teniu. Per exemple, aquí teniu alguns eslògans de màrqueting reals de recents campanyes de finançament col·lectiu amb èxit:

• El primer motor de combustió completament nou en 85 anys ( LiquidPiston )
• Creació de rèpliques de peluix úniques per a mascotes de les persones ( Clons de Cuddle )
• Membres artificials de nova generació impresos en 3D (il·limitats Demà )
• El trípode més ràpid del món ( Lumapod )
• El primer wi-fi comercial a l’espai (Solstar Space Co .)

Què oferiu i què el fa únic? Recordeu, competireu contra moltes altres campanyes actuals. Penseu en com destacar.

Com més concís pugueu explicar el que teniu i, com més emocionant i innovador el pugueu fer sonar, més fàcilment atraureu els patrocinadors.

Esperar l'inesperat

La vostra campanya de màrqueting també hauria de tenir plans de còpia de seguretat que cobreixin situacions de què passa? Penseu en totes les situacions que podríeu trobar durant la vostra campanya en directe. Com haurà de canviar el vostre pla de màrqueting si:

• La vostra campanya lluita per aconseguir patrocinadors primerencs?
• Assoleix ràpidament l'objectiu i pot obtenir recompenses addicionals?
• Voleu limitar la vostra campanya per evitar regalar massa producte a preu de venda?
• Decidiu mudar-vos a una altra plataforma, com ara Indiegogo, per continuar recaptant fons?

Recordeu assignar activitats de màrqueting per a cada dia que la campanya estigui en directe. Els nostres exemples de finançament col·lectiu van demostrar que un seguit de novetats i actualitzacions noves és clau per mantenir la vostra campanya avançada.

El segment final del vostre pla de màrqueting hauria de cobrir la comunicació posterior a la campanya amb els patrocinadors, el vostre públic i el públic en general. Seguiu sentits i assegureu-vos que oferiu als inversors una experiència positiva.

D. Creeu la vostra pàgina de campanyes de finançament participatiu

Amb el pla de màrqueting consolidat, és hora de començar a crear la pàgina de la vostra campanya. Aquí és on implementareu la campanya de finançament col·lectiu estratègia que heu desenvolupat per atraure el vostre públic objectiu.

Les bones notícies: no cal que poseu tot el que teniu a la pàgina de la campanya alhora. De fet, és millor afegir elements nous al llarg de la campanya en directe. Això us ofereix anuncis fantàstics que no fan vendes per conduir més globus oculars a la vostra pàgina.

Parlem de tots els elements d’una gran pàgina de campanya:

Missatgeria

A la secció de màrqueting anterior, vam parlar de la necessitat d’explicar ràpidament per què el vostre projecte o empresa és notable i mereix un ajut econòmic, és a dir, pitch de l’ascensor .

No teniu cap oferta que sigui increïble? Això vol dir que la vostra còpia ha de ser encara millor.

Per exemple, suposem que només veneu un conjunt de coixins. L’únic angle és que els coixins semblen ordinadors clàssics i primers telèfons intel·ligents.

Aquí teniu un cop d’ull a l’inici de còpia que Throwboy va utilitzar a la seva recent campanya de Kickstarter per vendre més de 78.000 dòlars de la seva Iconic Pillow Collection. (Si us pregunteu com crear una campanya de Kickstarter i com fer que una campanya de Kickstarter tingui èxit, aquesta és un cas de llibre de text.)

T’ha d’encantar com prenen 'comprar un coixí bonic' i el converteixen en 'tenir un tros d'història de la tecnologia'. Ven-ho, nena!

Recompenses

Aquest és un dels passos clau per fer que les campanyes basades en recompenses tinguin èxit o fracassin. Amb què podeu atraure els vostres patrocinadors?

Feu una pluja d'idees sobre una llista de tot el que pugui delectar el vostre públic en particular. Hem sabut en capítols anteriors sobre l’oferta d’espai de crèdit per a pel·lícules, vídeos de finançament col·lectiu entre bastidors, butlletins informatius, visites a la fàbrica i a la granja, etc.

És clau oferir recompenses des de preus més baixos fins a màxims. Almenys sis o vuit nivells de recompensa són bastant estàndard i moltes empreses inicials fan més.

No oblideu les recompenses que es poden compartir socialment i que ofereixen drets de presumir, com ara una nota d’agraïment (o un selfie amb) del fundador.

Tal com va relatar Max Steiler de Nomad Energy a la nostra pàgina Exemples de finançament participatiu capítol, és possible que només tingueu algú que vulgui comprar un paquet de recompenses de luxe de 1.800 dòlars. I les recompenses de primer nivell ajuden a sumar ràpidament els números de recaptació de fons.

No us oblideu de tenir algunes recompenses per ‘objectiu estirat’ a la reserva, en cas que guanyeu molt. L'emblemàtic Coixí va desbloquejar aquests dos adorables coixins de bon preu a la fi de la seva campanya:

Vídeo de finançament col·lectiu

Cada vegada més crítics per a les campanyes amb èxit, els vídeos de finançament col·lectiu en aquest moment solen ser el més important en una campanya de finançament col·lectiu. Fins i tot les startups petites i individuals formen rutinàriament vídeos fantàstics i són la vostra competència.

Què fa que sigui un bon vídeo de finançament col·lectiu?

Per exemple, mireu com d’encantador és aquest vídeo de finançament col·lectiu per a l’artefacta tècnica Unicorn de Natasha Dzurny. Kit , que va superar fàcilment el seu objectiu de 10.000 dòlars:

GIF i fotos

Si no teniu un gran pressupost per a un vídeo amb el valor de producció d’un tràiler de llargmetratge, no us temeu. Les fotografies fixes i els GIF ràpids també poden ajudar a que la vostra pàgina sigui 'enganxosa' i mantingui la participació dels visitants.

Per exemple, mireu com aquest curt GIF fa que un dels articles de la Col·lecció de coixins icònics sembli més interessant.

Equip Bios

Qui hi ha darrere d’aquesta cosa? No deixis un misteri.

A la gent li agrada escoltar les històries personals i la passió de cada membre de l’equip pel que fan a la vostra posada en marxa. Sigues humà i deixa que els patrocinadors es relacionin amb la teva història.

Per exemple, mireu aquesta magnífica biografia concisa sobre els cofundadors que van recaptar 9,4 milions de dòlars a Indiegogo pel seu plegament elèctric. bicicleta , el MATE-X:

Prova social

Utilitzeu qualsevol prova que pugueu que obteniu elogis i que tingueu mencions als mitjans de comunicació, o que persones influents pensen que esteu interessants.

Tant si es tracta d’una captura de pantalla d’un tuit d’un gran influencer, com si es crea una ‘barra de prova’ de logotips on es menciona, la prova social converteix els visitants en inversors.

Aquí teniu la cridanera barra de prova d'Iconic Pillow:

Testimonis

Tens una persona influent (o cinc) que creu que és fantàstic, o potser fins i tot ja ha invertit en el teu producte? Feu-ne una foto al cap i poseu el pressupost a la vostra pàgina, tal com va fer LiquidPiston aquí:

Especificacions tècniques

De què està fet? És més gran que un pa? Té un port USB? Proporcioneu tots els detalls tècnics. Recordeu que als techno-dorks els agrada recolzar campanyes de finançament col·lectiu amb èxit i donar-los els detalls detallats que volen.

Per exemple, MATE-X inclou més d'una dotzena de miniatures tècniques diferents a la seva pàgina, com aquesta:

Informació de fabricació / lliurament

Com més detalls proporcioneu per descriure com i on es fabricarà el vostre producte i quan s’enviarà i es lliurarà, més tranquil·litzarà els inversors que no quedaran snookered.

Esborrany de la pàgina de llançament previ

Recordeu que, amb moltes plataformes, podeu crear una versió prèvia al llançament de la pàgina de la vostra campanya i enviar-la al vostre públic per obtenir suggeriments. Si teniu aquesta opció, assegureu-vos de fer-la; obtindreu bones idees per millorar la vostra pàgina.

E. Execució de la vostra campanya en directe amb èxit

Per fi ha arribat: ja heu llançat!

Un cop la campanya es desenvolupi, hauríeu d'executar el vostre pla de màrqueting com una bogeria. Intenta que cada dia surti alguna cosa fresca. Amb sort, seran actualitzacions sobre quant heu recaptat.

La paraula clau aquí és 'sensible'. Respon a preguntes i comentaris a la pàgina de la teva campanya, a les xarxes socials, al correu electrònic, sigui d’on vinguin.

Aquí teniu el creador de jocs Jamey Stegmeier que us ofereix una gran experiència servei d'atenció al client , responent a un dels més de 22.000 comentaris que va obtenir el seu joc Scythe durant la seva campanya de 1,8 milions de dòlars Kickstarter:

Si podeu obtenir una menció als mitjans de comunicació durant la vostra campanya, aquest és bàsicament el premi de relacions públiques. Per atrapar-lo, ofereu una història exclusiva al vostre mitjà de comunicació de primera elecció, aconsella l’autor Michael J. Epstein. (Vegeu el capítol Exemples de finançament participatiu per a històries sobre diverses startups això va fer que passés.)

Intenteu configurar-lo amb antelació perquè el periodista pugui semblar intel·ligent publicant una història tan aviat com assoleixi el vostre objectiu. Prometeu-lo que apareixerà a la pàgina de la vostra campanya i promocioneu-lo al vostre públic.

Assegureu-vos d'afegir elements nous a la vostra pàgina a mesura que avanci la vostra campanya, per mantenir la il·lusió. Per exemple, doneu una ullada a la durada i la detallada rotació de la pàgina giroscopial de LIMBO al final de la campanya Kickstarter, que va tenir un èxit enorme.

Tingueu en compte també com arriba a tots els punts clau d’una gran pàgina de campanya, com ara dades biogràfiques de l’equip, detalls mecànics, premis, diferents nivells de recompensa, funcions del producte, mencions a la premsa, diversos vídeos curts, cronologia d’enviament i molt més.

Com es fa notar la vostra campanya de finançament participatiu

Recordeu, l’emoció primerenca en una campanya de finançament col·lectiu prové del públic que porteu, no de persones aleatòries que troben la vostra campanya perquè naveguen per Kickstarter o per un altre lloc web.

Alineeu tots els elements d’èxit que pugueu, com ara:

• Creació d’un gran públic per promocionar-hi
• Gran finançament el primer dia de la vostra base de clients / fans compromesos prèviament
• Obtenir mencions o ressenyes sobre influencers
• Inversió anticipada de persones destacades
• Compartir xarxes socials
• Redactes de premsa

Com més es puguin reunir aquests elements, més probabilitats tindrà la vostra campanya de generar buzz i esdevenir viral.

Si us heu preguntat què fa una bona campanya de finançament col·lectiu, és la combinació del màxim d’aquests elements possible. I com més única sigui la vostra oferta, més fàcil serà alinear aquests ànecs i fer que això passi.

F. Un cop finalitzada la vostra campanya de finançament participatiu: compliment i molt més

Enhorabona, heu recaptat diners en línia. És el moment de contactar amb la vostra plataforma i organitzar l’alliberament dels vostres diners.

Dit d’una altra manera, és hora de complir les vostres promeses als patrocinadors.

Amb sort, heu planificat i fixat bé el vostre producte, teniu fabricació i Enviament tots els mètodes alineats, si és rellevant.

Seguiu comunicant-vos amb els patrocinadors. Compartiu un petit vídeo des de fàbrica o, si no, mantingueu-los al dia sobre el vostre progrés en el lliurament de les seves recompenses.

Envieu captures de pantalla a les xarxes socials. Respondre preguntes. Sobretot, no desaparegui.

Una nota sobre el finançament participatiu i els impostos

És possible que us pregunteu si recaptar diners en línia significa que deureu una gran factura fiscal. Bones notícies: en general, la resposta és no (tot i que la vostra situació pot variar, en funció del lloc de residència).

Aquí teniu una visió general de les implicacions fiscals:

En finançament col·lectiu basat en recompenses , els vostres ingressos poden ser imposables, com a Kickstarter notes —Però primer podeu deduir tots els vostres costos. Atès que la majoria de campanyes de recompenses venen béns aproximadament a i els costos de la campanya també són deduïbles, no se’ls hauria de deure molt.

Si ho feu finançament participatiu per a una participació en propietat a l’inici, es considera una inversió en lloc d’ingressos imposables. Les qüestions fiscals recauen en els inversors, més que en l’inici.

En multitudinari , heu demanat diners en comptes de rebre fons que heu de conservar. És possible que pugueu reclamar els vostres pagaments d’interessos com a despesa empresarial.

Com passa amb qualsevol problema fiscal, les situacions són molt individuals. Assegureu-vos de consultar amb el vostre fiscalista si teniu ingressos en línia per recaptar fons.