Crear una estratègia de fixació de preus per al vostre negoci de comerç electrònic és essencial, però certament no és senzill.
Es necessita temps per aconseguir el preu 'correcte' per els vostres productes . Això és cert independentment de la vostra experiència com a empresari.
Però, quan és la primera vegada que llanceu un negoci en línia, plantejar una estratègia de preus és especialment complicat.
Haureu de tenir en compte tots els costos que incorrereu en vendre els vostres productes (inclòs campanyes de màrqueting ) i oferiu preus que els agradin als vostres clients i permeten maximitzar els seus marges de benefici.
I si es considera que el preu és un dels altres, no és el mateix factor més important que ajudi els compradors a decidir on compraran, voldreu clavar la vostra estratègia de preus.
OPTAD-3
És per això que hem creat aquesta publicació. Ens endinsarem en les populars estratègies de preus que fan servir les empreses de comerç electrònic i detallarem quina és la millor per al vostre negoci.
Al final d'aquesta publicació, sabreu tot el que necessiteu per elaborar una estratègia de preus que pugueu implementar avui.
Per tant, saltem-hi, oi?
Publicar contingut
- Què és una estratègia de preus?
- Estratègies de preus per al comerç electrònic: preus basats en els costos
- Estratègies de preus per al comerç electrònic: preus basats en la competència
- Estratègies de preus per al comerç electrònic: preus basats en el valor
- Claveu la vostra estratègia de preus avui
- Voleu obtenir més informació?
No espereu que ho faci algú altre. Contracteu-vos i comenceu a atacar.
Comenceu gratuïtamentQuè és una estratègia de preus?
Abans de capbussar-nos massa, fem un pas enrere i expliquem què és una estratègia de preus. Bàsicament, una estratègia de fixació de preus és un conjunt de regles o mètodes que les empreses poden utilitzar per fixar els seus productes i serveis.
No us equivoqueu, les estratègies de preus són tàctiques de màrqueting , i fixar els preus és una de les millors maneres de fer-ho millorar el percentatge de conversions .
Dirigir un negoci en línia sense una estratègia de preus és com córrer una carrera sense pista. Cal que tingueu en compte una estratègia de preus quan gestieu un negoci en línia per assegurar-vos que no tingueu un preu massa elevat dels vostres productes. o pitjor , massa baixa.
Estratègies de preus per al comerç electrònic: Preus basats en els costos
D’acord, primer, tenim l’estratègia de preus basada en els costos.
Comencem amb aquesta estratègia de fixació de preus perquè, sens dubte, és la més senzilla.
El preu basat en els costos és bàsicament un preu per als vostres productes afegint el cost dels vostres productes (inclòs despeses d'enviament ) i el marge que voleu obtenir de cada producte.
Per descomptat, també haureu de tenir en compte els costos de màrqueting en aquests preus, en cas contrari tindreu la possibilitat de fer vendes sense obtenir realment cap benefici.
Com funcionen els preus basats en els costos?
Quan creeu una estratègia de preus basada en els costos per al vostre negoci, hi ha dos aspectes principals que us han de preocupar.
El cost total que incorreu quan realitzeu una venda i el marge de benefici que voleu obtenir per venda.
Per tant, fem un exemple per mostrar exactament com funcionen els preus basats en els costos.
Diguem que teniu un botiga de roba femenina en línia , i esteu venent tops de cultiu.
Ets Dropshipping , de manera que no us haureu de preocupar pels costos de producció, ja que comprareu els vostres productes directament al proveïdor cada vegada que realitzeu una venda.
millors imatges gratuïtes per a ús comercial
Us costa 5 dòlars subministrar els vostres productes al vostre proveïdor i 2 dòlars per enviar-los als vostres clients.
Això us portarà a 7 dòlars en total.
A continuació, definiu un cost de 5 USD més per producte Anuncis de Facebook per atraure trànsit a la vostra botiga en línia i obtenir una conversió.
Per tant, invertireu 12 dòlars en obtenir un producte, fer una venda i enviar-lo al nostre client.
Bastant senzill fins ara.A continuació, haureu de decidir la quantitat de diners que voleu cobrar per producte per completar aquesta estratègia de preus basada en els costos.
Podeu provar de vendre els tops de cultiu a 15 dòlars cadascun, o fins i tot a 20 dòlars, i veure si podeu aconseguir les vendes; obtindríeu un benefici decent a tots dos preus.
Avantatges de les estratègies de preus basades en els costos
Sincerament, els preus basats en els costos són tan senzills, per això és una bona opció per a emprenedors principiants.
Podeu crear una estratègia de fixació de preus sense una investigació en profunditat sobre els vostres clients o el mercat on esteu operant.
Si podeu aconseguir vendes amb el pressupost de màrqueting que us heu permès en la vostra estratègia de preus, podreu estar tranquils sabent que totes les vendes que obteniu obtenen beneficis.
I, per descomptat, podeu reinvertir aquests beneficis en les vostres campanyes de màrqueting i intentar obtenir encara més vendes.
Desavantatges de l'estratègia de preus basada en els costos
El principal problema de les estratègies de preus basades en els costos és que són senzilles no estan centrats en el client.
En canvi, es centren en el negoci.
Feu servir aquesta estratègia de preus i penseu en quants diners vostè vull guanyar, en lloc de quants diners el vostre client vol pagar.
Sempre és important pensar en els vostres clients quan teniu una empresa, encara que no en tingueu en aquest moment.
Això es deu al fet que els vostres clients són el combustible que impulsa el vostre negoci. Sense ells, simplement no es pot avançar.
Estratègies de preus per al comerç electrònic: preus basats en la competència
Els preus basats en competidors són una altra estratègia de preus que s’utilitza habitualment per a les empreses de comerç electrònic.
És una estratègia de preus més complexa que la fixació de preus basada en els costos, però encara és accessible per a empresaris de tots els nivells d’experiència.
Això es deu al fet que una estratègia de preus basada en competidors, com el seu nom indica, se centra a investigar els competidors del vostre lloc.
Com funcionen els preus basats en la competència?
Quan creeu una estratègia de preus basada en la competència, haureu d’analitzar altres marques que venen productes similars al vostre i anotar els preus que han establert per als seus productes.
quina de les opcions següents es basa en la satisfacció del client amb una compra?
I, per descomptat, aquesta investigació estendrà les boutiques de gamma alta i les botigues pressupostàries.
Per què? Bé, quan es tracta d’investigar competidors, realment voleu fer-ho bé.
Voleu tenir una forta sensació del que passa a tots els rangs del nínxol en què esteu venent abans de tenir confiança en crear una estratègia de preus basada en competidors.
A continuació, utilitzeu aquesta investigació per triar els preus dels vostres propis productes.I, si feu la vostra investigació bé, aquesta estratègia de preus pot ser realment eficaç.
Ara tu podria només cal que mireu manualment els llocs web del vostre competidor i que en comproveu els preus un per un.
Està totalment bé: obtindreu una bona comprensió del mercat on esteu operant així, fins i tot si necessita temps.
Però també podeu utilitzar un fitxer eina de seguiment de preus , que recopilarà dades sobre els preus del vostre competidor, sense la feina manual.
Un cop tingueu una bona idea de quin és el preu mitjà dels productes del vostre nínxol, compareu-lo amb el cost que necessiteu per fer una venda i la diferència entre aquestes dues xifres és la vostra sala de moviments.
Per tant, si el preu mitjà d’una estora de ioga és de 40 euros, però només us costa 20 euros d’obtenir i vendre el vostre producte, podreu fixar-lo en un preu d'entre 20 i 50 euros.
No està malament, eh?
Pssst! Les catifes de ioga apareixen a la nostra llista de millors productes esportius per vendre el 2021. Voleu la resta de la llista? Només cal que feu clic aquí .
Avantatges de les estratègies de preus basades en la competència
Les estratègies de preus basades en la competència són fantàstiques per assegurar-vos que veneu els vostres productes al ritme del mercat.
És una estratègia de preus que requereix temps i esforç per implementar-la, però ajuda empreses com la vostra a oferir preus que siguin justos per a vosaltres i per als vostres clients.
Desavantatges de les estratègies de preus basades en la competència
Si opteu per utilitzar una estratègia de preus basada en la competència per al vostre negoci, heu de tenir cura de no entrar en una 'carrera cap al fons'.
Això passa quan les noves empreses entren en un nínxol i intenten situar les seves marques com el preu més baix.
Quan diverses marques ho fan al mateix temps, també redueixen els seus marges de benefici, cosa que significa que hauran de vendre més productes per obtenir el mateix benefici que els seus competidors.
Per tant, un dels consells de dropshipping que sovint donem als principiants és trobar noves formes d’atraure clients en lloc de reduir els preus, perquè oferir-ho tot a un preu baix pot tenir un impacte negatiu en la imatge de la vostra empresa.
Estratègies de preus per al comerç electrònic: preus basats en el valor
D’acord: a continuació parlarem d’estratègies de preus basades en el valor.
Aquesta és potser la millor estratègia de preus per a les empreses que busquen una solució escalable a llarg termini per fixar el preu dels seus productes.
I això es deu al fet que una estratègia de preus basada en el valor gira al voltant d’esbrinar el valor que proporcioneu als vostres clients els vostres productes i els fixareu un preu adequat.
Com funcionen els preus basats en el valor?
Per crear una estratègia de preus basada en el valor, haurem de combinar elements delestratègia de preus basada en els costos i l'estratègia de preus basada en la competència.
Això és degut a que hem d’esbrinar el 'valor' que aportem, que és bastant abstracte.
Per tant, per començar hem d’esbrinar què és el nostre'Línia de base' és: el preu més baix al qual podem vendre els nostres productes.
Per fer-ho, hem d’anotar quant costa l’origen del producte i quant tarifes d'enviament , i quant costen els vostres projectes de màrqueting previst per vendre aquest producte.
Afegiu aquestes xifres juntes i assolirem el preu de referència.
A continuació, haurem de confiar en tàctiques de preus basades en la competència ifer una investigació de mercat.
Preneu-vos el temps per identificar els vostres principals competidors i preneu algunes notes sobre el preu dels seus productes.
De fet, feu una llista de tots els preus que trobeu per a productes similars al vostre.
A continuació, volem trobar el preu mitjà per al qual venen els seus competidors els seus productes.
Per fer-ho, és molt senzill. Només cal afegir tots els preus junts i dividir aquesta suma pel nombre de preus que va anotar.
Per tant, si marqueu 10 competidors i anoteu 20 preus, els afegiríeu tots i dividiríeu per 20.
Uf. No us preocupeu, quasi hi som.
D’acord, en aquest moment tindreu dues xifres: la vostra base i el vostre preu de competència.
Suposem que la vostra línia de base és de 20 dòlars i que el preu de la competència és de 40 dòlars, cosa que vol dir que podeu establir un preu entre els 25 i els 40 dòlars dels vostres productes i que sabreu que podreu obtenir beneficis independentment.
Però decidir on fixeu exactament els vostres preus en aquesta escala es basa en valor que aporteu als vostres clients, essencialment el vostre USP.
No importa que sigui vostre missió de la marca , el vostre programes de fidelització , o fins i tot només els materials d'alta qualitat dels vostres productes.
Esteu proporcionant valor a la vostra empresa, per tant, preneu mesures i decidiu on aterren els vostres productes entre el preu de referència i el preu de la competència.
I un cop ho hàgiu decidit, ja hi anireu: tindreu una estratègia de preus que funcioni.
No és massa dur, oi?
Avantatges de les estratègies de preus basades en el valor
Una estratègia de preus basada en el valor és justa per a la marca i el client.
Això us pot ajudar a millorar fidelització del client , i quan considereu que normalment costa cinc vegades més poder adquirir clients nous que no pas aconseguir repetides compres de clients existents.
La creació d’una marca d’èxit requereix confiança i un dels primers passos per aconseguir confiança amb els compradors és oferir els vostres productes a un preu just.
Inconvenients de les estratègies de preus basades en el valor
L'únic desavantatge real dels preus basats en el valor és que de vegades pot ser difícil valorar una xifra.
En última instància, el valor que proporcioneu només val tant com la gent està disposada a pagar.
Claveu la vostra estratègia de preus avui
Genial: ara ja sabeu tot el que necessiteu per crear una estratègia de preus de comerç electrònic per al vostre negoci i fixar-ne els preus.
Recordeu, però, que els preus són fluids. Els preus canvien constantment i haureu d’estar al dia dels vostres preus mentre dirigiu el vostre negoci.
Coneixeu millor el vostre negoci, per tant, sigueu just amb els vostres preus i assegureu-vos de recollir aprenentatges de cada vegada que canvieu el preu dels vostres productes.
quants vídeos pots agradar a youtube
Els vostres compradors són intel·ligents, per tant, preneu decisions intel·ligents amb les vostres estratègies de preus.
D’acord, per tant, això és el nostre per a les estratègies de preus. Hi ha alguna cosa més que vulgueu saber sobre les estratègies de preus o els preus dels vostres productes? Feu-nos-ho saber als comentaris següents: els llegim tots.
