Amb les seves noves funcions i actualitzacions, LinkedIn es converteix en una plataforma de xarxes socials que no hauríeu d’oblidar, sobretot si sou un venedor B2B.
Feu un cop d'ull a aquesta infografia de LinkedIn :
LinkedIn és ara un canal prometedor per generar trànsit, generar contactes de qualitat, construir el vostre lideratge de pensament i molt més.
Aquí hi ha un resum de les millors estratègies de màrqueting de LinkedIn que hem trobat - des d’esbrinar què, quan i amb quina freqüència publicar a LinkedIn fins a conèixer el vostre rendiment, el vostre públic i els vostres competidors.
Màrqueting a LinkedIn: bones pràctiques
- Publicar tendències de la indústria, instruccions i contingut de lideratge de pensaments
- Feu ús de les analítiques
- Utilitzeu imatges i vídeos
- Utilitzeu les dades per trobar el millor moment per publicar
- Programa 1 entrada al dia de la setmana
- Estudieu altres pàgines d'empresa
- Optimitzeu la pàgina de la vostra empresa per a la cerca
- Ajudeu els vostres companys a ajudar-vos
- Exploreu els anuncis de LinkedIn
OPTAD-3
1. Publicar tendències de la indústria, instruccions i contingut de lideratge de pensament
Una de les primeres preguntes que teniu en compte pel que fa al màrqueting a LinkedIn podria ser: Què he de publicar a LinkedIn?
Com qualsevol xarxa social, és fantàstic personalitzeu el vostre missatge per al vostre públic específic perquè Tendències i procediments de la indústria
BuzzSumo va analitzar els titulars de deu milions d'articles compartits a LinkedIn per conèixer els temes que ressonen amb la gent de LinkedIn. Es van fixar en les frases principals utilitzades al titular dels articles més compartits i es van destacar dos tipus de contingut: tendències de la indústria i articles sobre com fer-ho.
què vol dir el petit fantasma a Snapchat
- Novetats i tendències de la indústria: 'el futur de', 'al món' i 'de l'any'
- Articles pràctics: 'X maneres de fer', 'com arribar' i 'com fer'
Això suggereix que la gent de LinkedIn està generalment interessada en contingut informatiu i educatiu , que sembla adequat per a una xarxa social professional.
Contingut de lideratge de pensament
Fem una ullada al que recomanen els propis LinkedIn.
A la seva guia per utilitzar LinkedIn per a màrqueting , recomanen ser útils ...
Com que la gent inverteix temps a LinkedIn, un enfocament provat és ajudar el vostre públic a realitzar millor la seva feina, respondre preguntes i ajudar a solucionar els problemes de dolor.
... i evitar ser venedor.
Tot i que pot ser temptador vendre al vostre públic els avantatges del vostre producte o servei, el contingut 'venedor' no sol tenir un bon rendiment a LinkedIn.
També van compartir que ' publicar contingut de lideratge pensat a la vostra pàgina d’empresa és una de les maneres més poderoses de fer créixer el vostre públic de LinkedIn “. Aquests són els tres tipus de lideratge de pensament que suggereix LinkedIn:
- Lideratge del pensament de la indústria: la vostra perspectiva sobre les notícies i les tendències
- Lideratge del pensament organitzatiu: encarnat en la visió i l’ètica de la vostra empresa
- Lideratge de pensament de producte: centrat en ser la millor solució per als vostres clients
2. Feu ús de les analítiques
A més de mesurar el rendiment del vostre màrqueting a LinkedIn, l’anàlisi de la pàgina d’empresa és una gran eina per entendre quin contingut els agrada als vostres seguidors. A continuació, es mostren dues maneres de fer un bon ús de les analítiques:
Compreneu el contingut que funciona bé a la vostra pàgina d’empresa
A la secció 'Actualitzacions' de les vostres anàlisis, obtindreu una gran quantitat d'informació sobre les vostres publicacions recents de LinkedIn (o 'actualitzacions'). A més de proporcionar dades com ara impressions, clics i accions socials, també calcula el percentatge de clics (CTR) i el percentatge d’interacció de cada publicació. Increïble!
Per esbrinar quin contingut els agrada als teus seguidors, passeu per la taula i cerqueu publicacions amb un CTR o percentatge d'interacció superior a la mitjana . A continuació, experimenteu amb tipus de contingut similars i comproveu si funcionen igual de bé.
Obteniu informació sobre els vostres seguidors i visitants
Aquest consell funciona molt bé si heu tingut la pàgina d'empresa durant un temps i heu obtingut un seguiment considerable.
A la secció 'Seguidors' de les vostres anàlisis, obteniu informació sobre la demografia dels vostres seguidors. Per exemple, aquí teniu les cinc funcions principals dels nostres seguidors:
Utilitzant aquesta informació, podem adapteu les nostres publicacions als seus interessos compartint contingut rellevant per a les seves funcions laborals . Això podria incloure contingut sobre màrqueting (sobre el qual escrivim molt), startups i tecnologia.
A més de les funcions principals de la feina, també podeu veure les indústries en què es troben els vostres seguidors, la seva antiguitat, les seves ubicacions i molt més.
També obteniu informació similar sobre les persones que visiten la vostra pàgina d’empresa, però que encara no us segueixen, a la secció “Visitants” de les vostres anàlisis.
3. Utilitzeu imatges i vídeos
Un cop sabeu què voleu publicar a LinkedIn, aquí teniu un consell per ajudar-vos a implicar-vos en les vostres publicacions de LinkedIn.
D'acord amb LinkedIn , una de les millors pràctiques per executar una pàgina d'empresa de LinkedIn és utilitzar suports interactius com imatges i vídeos. Ho van trobar les imatges condueixen a un percentatge de comentaris del 98% més alt, mentre que els enllaços a vídeos de YouTube poden generar un percentatge de participació del 75% més alt .
Si busqueu les mides d’imatges ideals per compartir a LinkedIn, les tenim penjar vídeos a LinkedIn directament Recomanaria fer-ho en lloc de publicar un enllaç al vostre vídeo de YouTube. Quan quintly va estudiar més de sis milions de publicacions a Facebook , van descobrir que els vídeos penjats a Facebook tenen, de mitjana, una taxa d’interacció un 110 per cent més alta i un percentatge de participació d’un 478 per cent més alta que els vídeos de YouTube a Facebook. És probable que LinkedIn, com Facebook, prioritzi els vídeos de LinkedIn per sobre dels vídeos de YouTube del feed.
4. Utilitzeu les dades per trobar el millor moment per publicar
Així que ja sabeu què publicar, què tal el millor moment per publicar?
LinkedIn ho ha trobat 'Les [p] datacions publicades al matí solen obtenir el compromís més alt, amb un lleuger ressalt que es torna a produir després de l'horari laboral', però també va afegir que hauríeu de '[experimentar] per veure què funciona millor per a la vostra empresa'.
com iniciar una pàgina de Facebook per al vostre negoci
A Buffer, ara ho creiem no hi ha un millor moment universal per publicar a les xarxes socials . Amb el feed algorítmic de LinkedIn, el concepte de 'millor temps de publicació universal' ara és menys rellevant. En canvi, és millor centrar-s’hi el vostre millor moment per publicar la marca . Aquí hi ha dos mètodes de Utilització d’anàlisis de LinkedIn
- Experimenta amb diferents hores de publicació i registra-les
- Aneu a la secció 'Actualitzacions' de les estadístiques de la pàgina d'empresa de LinkedIn
- Identifiqueu les poques publicacions principals amb el CTR o el percentatge d'interacció més alt, en funció dels vostres objectius
- Compareu aquestes publicacions amb els seus temps de publicació
Com que LinkedIn no proporciona l’hora de publicació de cada publicació, és possible que aquest mètode sigui una mica tediós. Si utilitzeu Búfer per a empreses , això es fa una mica més fàcil.
Utilitzant Buffer
A continuació s’explica com trobar el millor moment per publicar a LinkedIn amb Buffer:
- Visiteu la secció d’anàlisi de Buffer per al vostre perfil de LinkedIn
- Feu clic a la pestanya Publicacions
- Feu clic a 'Més populars' per ordenar les vostres publicacions de LinkedIn segons la implicació total (comentaris, M'agrada i Clics)
Podeu ordenar les vostres publicacions segons els comentaris més populars, els que m'agraden més i més. També podeu seleccionar un període de temps personalitzat o triar entre la llista de presets.
Un cop hàgiu ordenat les vostres publicacions segons les vostres preferències, observeu alguna tendència? Igual que el mètode LinkedIn, hi ha moments que funcionen millor la resta?
5. Programa 1 missatge al dia de la setmana
Quan sàpiga què publicar i quan publicar, potser voldreu saber-ho cada quan enviar.
LinkedIn ha trobat això 20 publicacions al mes us poden ajudar a arribar al 60% del vostre públic únic.
Naturalment, més publicacions conduiran a un percentatge d’abast més gran, però arribarà un punt de disminució dels rendiments. Un percentatge determinat del vostre públic sempre serà impossible d’arribar-hi, perquè mai no inicia la sessió, de manera que realment voleu colpejar els que inicien sessió i desplaçar-se per les seves actualitzacions principals.
Comenceu amb 20 publicacions de qualitat al mes i amplieu si veieu que una programació més completa comporta més avantatges. Resulta que, si publiqueu un cop al dia durant quatre setmanes i us ometeu els caps de setmana, arribareu a 20 publicacions al punt: perfecte.
Búfer per a empreses us pot ajudar a publicar de manera constant a LinkedIn i mesurar els vostres esforços de màrqueting a LinkedIn. Ens encantaria que provéssiu i veureu la diferència.
6. Estudieu altres pàgines d'empresa
Pàgines de Facebook per veure és una de les nostres eines de màrqueting preferides de Facebook, que ens ha ajudat a millorar el nostre màrqueting a Facebook. Igual que Facebook, LinkedIn té una funció anomenada Empreses per fer un seguiment. Crec que és tan útil per ajudar-vos amb el vostre màrqueting a LinkedIn.
Podeu trobar aquesta taula a la part inferior de la secció 'Seguidors' de les vostres analítiques.
Aquí, LinkedIn us mostra les empreses que són similars a les vostres i algunes mètriques clau, com ara el seguiment total, el creixement de seguidors i el compromís social. Mitjançant aquesta informació, podeu comparar el rendiment de la vostra pàgina d’empresa de LinkedIn amb el seu. Per exemple, aquí teniu algunes de les anàlisis que podeu fer:
- La meva pàgina d'empresa creix tan ràpidament com altres pàgines d'empresa que tenen aproximadament el mateix nombre de seguidors?
- Com es compara el meu nombre d’actualitzacions i el meu compromís social amb pàgines d’empresa similars?
- Quins tipus de contingut els va bé? (Podeu fer clic al seu nom per visitar la seva pàgina d'empresa.)
En definitiva, serà fantàstic estudiar pàgines d’empresa similars, conèixer què els funciona bé i experimentar aquestes idees a la vostra pàgina d’empresa. Un bon punt de partida és buscar pàgines d’empresa que tinguin una mida de seguidor similar a la vostra, però que tinguin un creixement o un compromís mitjà més elevat de seguidors (és a dir, dividir el compromís social pel nombre d’actualitzacions).
7. Optimitzeu la pàgina de la vostra empresa per a la cerca
Una pàgina d’empresa de LinkedIn ben optimitzada permet al vostre públic objectiu trobar-vos fàcilment a LinkedIn i fora d’ell (per exemple, a Google). Per optimitzar la vostra pàgina d’empresa per a la cerca, LinkedIn ofereix aquests suggeriments :
Inseriu paraules clau. Assegureu-vos d’incorporar paraules clau a la informació del perfil de l’empresa, que representi clarament qui sou i què feu. Si no esteu segur de quines paraules clau heu d’utilitzar, penseu-hi d’aquesta manera: quines paraules o frases utilitzaria un client potencial quan cerqui el vostre producte o servei?
Al vostre perfil hi ha dos llocs on podeu inserir paraules clau: la descripció de la vostra empresa i les especialitats.
Per trobar-ho, aneu a la pàgina de la vostra empresa> Gestiona la pàgina> Visió general.
com utilitzar linkedin per al màrqueting
Enllaç a la pàgina de la vostra empresa. La creació d’enllaços a la vostra pàgina d’empresa és essencial per millorar el vostre rànquing a la cerca. Una victòria fàcil aquí és enllaçar a la pàgina de la vostra empresa des del vostre lloc web, bloc i altres materials de màrqueting. Una altra victòria fàcil és assegurar-se que els perfils de treballadors i col·legues de LinkedIn estiguin actualitzats. Quan afegeixen la vostra empresa a la seva experiència laboral, es crea un enllaç a la pàgina de la vostra empresa.
Per exemple, en aquest bloc enllaçem a tots els nostres perfils de xarxes socials, inclòs la nostra pàgina d’empresa de LinkedIn .
Comparteix contingut rellevant. Una de les millors maneres de millorar els vostres rànquings i resultats de cerca és compartir contingut rellevant regularment. Quan publiqueu actualitzacions des de la pàgina d’empresa, també apareixen a la vostra pàgina pública, cosa que permet indexar el vostre contingut per part de Google. Com més freqüentment compartiu contingut amb el qual interaccionen els vostres seguidors, més alta apareixerà la vostra pàgina d'empresa als resultats de cerca.
Jo mateix no n’he vist massa, però sens dubte és un avantatge per compartir contingut rellevant que els vostres seguidors adoren.
8. Ajudeu els vostres companys a ajudar-vos
Un dels millors grups de persones que us pot ajudar amb el vostre màrqueting a LinkedIn són els vostres col·legues. Us poden ajudar a augmentar les vostres publicacions i a augmentar la visibilitat de la vostra empresa a LinkedIn. Així que ajudeu-los a ajudar-vos.
A continuació s’explica:
Animeu-los a participar amb les vostres publicacions
La participació a les vostres publicacions us ajudarà a difondre-les a més usuaris de LinkedIn i resulta que els vostres col·legues podrien ser l’avantatge més important per construir aquest compromís.
LinkedIn va trobar anteriorment que els empleats tenen un 70% més de probabilitats de fer clic, compartir i comentar sobre una actualització que un usuari normal de LinkedIn.
Podeu aprofitar-ho facilitant la interacció dels vostres companys amb el contingut. Envieu-los enllaços cada vegada que publiqueu o quan es publiquin actualitzacions especialment importants. De vegades, cal demanar compromís per implicar els companys.
Animeu-los a emplenar els seus perfils de LinkedIn
Ofertes de LinkedIn una explicació preciosa de com influeixen els vostres perfils individuals de LinkedIn a la vostra marca:
El vostre perfil de LinkedIn i els perfils de tots els altres de l’empresa són els pics que s’uneixen per formar la serralada que és la vostra marca.
A més d’això, és només una manera meravellosament senzilla de divulgar la vostra marca. Si sou una empresa de 50 persones, es tracta de 50 perfils amb el nom de la vostra empresa amb un enllaç ràpid a la pàgina de la vostra empresa. I segons LinkedIn , fa que la vostra empresa sigui més visible als resultats de cerca tant a LinkedIn com a fora d’ella.
Si esteu buscant un recurs que pugueu compartir amb els vostres companys, Social Media Today té un gran infografia amb 27 consells per crear un gran perfil de LinkedIn .
9. Exploreu els anuncis de LinkedIn
Finalment, només vull esmentar breument la publicitat a LinkedIn per si és una cosa que voleu explorar ara o quan estigueu familiaritzat amb LinkedIn.
Hi ha tres tipus d’anuncis que podeu crear a LinkedIn:
- Contingut patrocinat: anuncis que apareixen directament al feed de LinkedIn
- InMail patrocinat: anuncis que us permeten oferir contingut personalitzat i rellevant a través de LinkedIn Messenger
- Anuncis de text: anuncis de pagament per clic (PPC) o de cost per impressió (CPM) que apareixen al lateral
LinkedIn proporciona una excel·lent guia inicial per a la publicitat a LinkedIn, que podeu trobar aquí . Cobreix els aspectes clau com ara crear un anunci, definir el públic i el pressupost objectiu i mesurar les campanyes publicitàries.
Què heu trobat que us funciona millor a LinkedIn?
Hi ha algun obstacle per implicar-vos plenament en el vostre màrqueting a LinkedIn?
Estaria molt bé escoltar la vostra experiència. Aquí també estem experimentant moltes coses a Buffer i ens encantaria saber en què heu estat treballant. Feliç xatejar a través de les coses als comentaris.
-
